博恩崔西销售心理学

销售中的心理学读后感锦集《销售中的心理学》是一本由博恩•崔西著作，中国人民大学出版社出版的平装图书，本书定价：32.00元，页数：204，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对我能有帮助。

《销售中的心理学》精选点评：●我如果是职场上的殉教者，那这本书就是我的约翰福音。

●这是第四部深入链家人骨髓的胰脏销售圣经●有一些亮点，但结构比较混乱，有些道理说了又说，而且例子可以再以多些。

●实用手册，非常有趣●实践，实践，实践，重要的事情说三遍。

使自己更有价值，终生学习。

●1.销售领域的激励，强调第一。

2.销售，是一种对于热情的传递。

3.思维预演●Ken Fisher推荐的书，一直以来，我都是个nerd，对于销售有些内在的敌视，虽然我也做过Cold call，不过这项软技能，也许对我的事业真的很重要●没什么用●感觉一般，用处不大，现实中销售感觉没那么多条条框框，取其精华，去其糟粕。

●真经，每一句都是金玉良言《销售中的心理学》读后感(一)：没有不好的书，只有不好的读者，或者只读不做的读者。

有人说成功的销售肯定有很多秘诀吧，看这本书发现没干货啊？段子真的没有网上的一个小也许拿来就能用那么快餐式有用，但是请问那些段子是你自己经过的吗？快餐有营养吗？虽然最后都会耶出来，但是快餐对身体健康有什么实质努力？没有。

你看一本书就行了，记住核心的东西，不断内化就够了，至于技巧，套路，满大街都是，不值得写书。

《销售中的心理学》读后感(二)：战术易学战略方向难学全书有用理论不多，可参考有以下两点：1、人们为何购买商品？因为他需要。

所以销售业务中的经销两个步骤就是：一识别客户关键融资需求；二增加客户对你的信任1）识别客户的需求可以通过“提问和倾听”，来了解你的产品品类或服务到底能满足用户的哪些强烈的需求客户的融资需求可以通过“马斯洛需求理论”来寻找，同时可以使用客户“追求获益”以及“逃避损失”心理使用相应的营销话术2、如何成为伟大的倾听者？1）专心倾听：面对客户，身体前倾，点头，微笑，颔首2）申明之前停顿片刻，表示自己在沉思3）提问，通过提问来澄清自己是否了解（提问才意味着控制）4）用自己的话语重复一遍5）使用开放式问题《销售中的心理学》读后感(三)：《销售中的心理学》读书笔记和《影响力》这本书所说的不同，《影响力》所说的是在销售过程中对于客户的心理影响和把控。

关于销售心理学书籍推荐有关销售心理学的一些较为通俗并且相对趣味性较强的书籍，适合专业和非专业的销售心理学爱好者。

王挺《久赢真经:销售心理学》不错的销售心理学的书籍《久赢真经:销售心理学》从一个职业销售人员在销售实战中必定会提出和思考的九个问题着手，从心理学的角度进行分析，由浅入深对销售心理和销售方式作了缜密的逻辑分析和介绍，在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事，一一剖析、各个击破，让那些你曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。

告诉你一个最实效的销售心理学，帮助你巧妙利用心理学的技巧使得销售成交。

蒋先润《销售攻心术:销售中的心理策略》《销售攻心术:销售中的心理策略》讲述了：“为什么没有业绩?”销售员常常会这样自问。

是公司的产品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?是目前经济不景气?不要再找借口了，作为一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。

现在因为是买方市场，所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻，而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任，才能实现产品的销售。

销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。

攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术，它利用说话及心理技巧，打开客户的心扉。

让客户感觉“这个人真是了解我”，在不知不觉中就相信对方的话语，接受对方的建议。

甚至采取行动。

销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术，从销售话术到心理策略。

一应俱全，不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学，也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现产品销售的技术。

>>第一次通俗地说明了富人的秘密，他通过自己亲身经历印证了走向财务自由的首要观念，在这一点上穷人和中产阶级与富人有天壤之别：穷人和中产阶级让自己为了钱工作;富人则让钱为自己工作。

在这个观点的基础上，作者进一步阐明了资产与负债的定义和关系。

作者认为只有能不断地为自己挣钱的财产才叫资产，而凡是让自己不断花钱的都叫负债，这种定义尽管看上去很简单，但实质上却充满了人生智慧。

巅峰成就心理学研习会、巅峰销售心理学研习会主讲师博恩·崔西（BRIAN TRACY）是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。

博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。

他获得C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉，每年在美国国内和国外的听众人数达到45万人之多。

另外，他为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。

博恩·崔西是一名工商管理硕士，修读策略研究及市场学科目，曾在一间资产总值超过二亿六千五百万美金的贸易发展公司中担任首席营运主任，及一间以圣地亚哥为基地之发展公司的主席。

他的学识涉及研究心理学、哲学、经济学、政治学、社会学及企业管理学。

并以个人二十多年在各国企业中进行教育训练的工作经验成立了自己的训练机构。

博恩·崔西的教学训练课程从1988年开始至今在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。

他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目风靡全球，成为最有效的学习工具。

他是一位在国际商界被公认为世界顶尖的企业营销培训专家，超过三分之二的世界500强企业用过或正在运用着他的销售系统和策略。

他拥有一套无数销售人员证实有效的心理法则和销售策略，成千上万的企业运用这套系统使公司业绩开始突飞猛进，个人收入获得两倍或三倍以上增长的人数不胜枚举，许多销售员获得成功的心理优势，建立起自信。

他还是畅销书作家、演讲者及语言学家，精通四种语言，讲学的踪迹遍布全球八十个国家，其著《获取成就心理学》一书被翻译为十二种语言，书中所叙述的理论更被二十四个国家的公司所采纳，用作改善员工的工作效率、业绩及营业额。

其著述颇丰，作品包括《博恩崔西销售思想全集》、《创建你的未来》、《创造自己的财运》、《推销心理学》、《成功心理》、《推销赢家》等。

迄今为止，他出版了26本书、300多盒相关的录音带和录像带，很多作品被翻译为多种文字，畅销世界各地。

销售心理学的书籍这是一篇由网络搜集整理的关于销售心理学的书籍推荐的文档，希望对你能有帮助。

1、《影响力》：罗伯特·西奥迪尼。

翻译：闾佳。

出版社：万卷出版公司。

史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书。

消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。

罗伯特·B·西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。

他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。

目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

2、《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》：威廉·庞德斯通。

为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍?为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要狮子大开口?威廉·庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。

在心理学实验里，人们无法准确地估计"公平价格"，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。

营销专家们很快就把这些发现应用了起来。

"价格顾问"建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。

全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。

3、《牛奶可乐经济学》：罗伯特·弗兰克。

最妙趣横生的经济学课堂。

没有艰涩的数学公式，只有有趣的生活事例。

诺贝尔经济学奖获得者“罗伯特·索洛”鼎力推荐，这是一本适合所有人的书。

当当、卓越热销排行榜第一，同类书中读者好评率稳居第一。

这是一部"博物经济学"着作，它非学术大部头，而只是生活小智慧。

其实经济学正生动地编织着生活的方方面面，人身边的大事小事都可以用经济学原理来一一破解，这就是博物经济学。

罗伯特·弗兰克，博物经济学家，他主张经济学应该是一门根植于经验和观察的社会科学，而不是以数学为核心的硬科学。

学销售必看书籍学销售必看书籍有哪些呢?下面是店铺精心为您整理的学销售必看书籍，希望您喜欢!学销售必看书籍1、《影响力》[美]西奥迪尼著自出版以来，《影响力》就一直是最为畅销的图书。

由于它影响，劝说得以成为一门科学。

无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。

那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

2、《成交的秘密——金牌销售一定要懂得的心理学》李向阳编著成交其实很简单，制胜策略就在心理操纵间。

这是一本让作为销售人员的你迅速提升业绩，从平庸走向优秀，从销售菜鸟走向销售精英的最佳读本。

《成交的秘密：金牌销售一定要懂得的心理学》是一本让你赢得主动，迅速成为销售精英的书!打开客户的内心世界，准确把握客户的心理需求，你准备好了吗?3、《电话销售中的话语操纵术》李平著本书将向你传授如下技能：一开口就“黏住”客户巧避客户门前“三板斧”读懂客户本能的防卫心理巧妙答复客户的拒绝难题委婉抹去推销语言的痕迹异议中探询客户隐性需求对话细节中捕捉成交信号会询善问“盯紧”拍板人价格问题不是想谈就谈4、《绝对成交》杜云生著你知道你身边有99%的人都是用收入来衡量你这个人的吗?《绝对成交》让你的收入在最短的时间内像直升机一样直线上升。

为什么你付出成倍的努力，至今收入平平，而别人却月入10万元以上?因为你不懂成交的技巧，本书向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技，让你的收入从10万元开始起跳。

你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗?杜云生老师首次公开，16年时间使用三位世界级成交大师：马修·史维、汤姆·霍普金斯、乔·吉拉德的成交经验总结，帮你易如反掌地成交一切。

做销售必读的心理学书籍推荐做销售必读的心理学书籍推荐做销售必读的心理学书：《销售中的心理学》[美]博恩崔西著本书是全球销售人员的超级偶像、世界销售培训专家博恩崔西的最经典力作，传授给了我们高效、实用的销售必杀技，快速学会如何卖得又多、又快、又轻松。

书中所介绍的销售系统及策略，已被全球超过2/3的世界500强企业采纳，其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。

作者的销售思想也得到了股神沃伦巴菲特、微软公司董事长比尔盖茨、通用电气前CEO 杰克韦尔奇、戴尔公司CEO迈克尔戴尔的一致推崇。

做销售必读的心理学书：《3分钟打动人心的销售心理学》销售技巧和销售心理学结合刘川著销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己;成交是销售过程中关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。

本书是一本销售工作的实战手册，它教导销售人员所必备的技能和心态，教给销售人员一些销售技巧，更重要的是，它能够让你在短的时间内打动客户，激发客户的购买欲望，以及如何完美地走完整个销售过程，限度地提高自己的推销成功率。

做销售必读的心理学书：《微信朋友圈：这么玩才赚钱!》刘焱飞微信非常神奇，人人都在谈论它，人人都在用它。

本书是国内首部系统从商业实战角度讲解个人、创业者和企业如何操盘朋友圈的专著，作者是国内朋友圈营销领域的第一人。

作者本人是营销专业出身，理论功底非常深厚，所以他在朋友圈的操盘实践中收获的不仅仅是方法和技巧，他还能深刻指出这背后的本质，能让读者在知其然的同时还能知其所以然，给读者和一种豁然开朗的感觉，这一点在目前所有关于微信的图书中都是不具备的。

做销售必读的心理学书：《人性的弱点》作者：戴尔卡耐基可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。

在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。

本质是第一位的，弱点永远存在，即便我们有自知之明并去做得更好。

博恩崔西销售心理学第一章成功销售心理学 - 去除恐惧是最首要的工作博恩崔西销售心理学一、把自己当成老板自我经营的态度是一种会带动其他特质出现的首要品质或自我形象。

“态度”一词，在航空学上是表示飞机接近或攻击时与水平面之间的角度。

你对自己的工作、公司、产品及服务，未来客户及现在客户，以及你做任何事，都应该表现出自我经营的态度。

这种对自己的经济命运负责的态度，不论是在行销业或是其他任何行业中，都是用来区分成就高低的重要因素。

把你自己看成是一家专业行销公司的老板的态度，就是你已准备对自己及公司任何事情负责的自然心态。

在我们的法律系统中，只要你愿意，你就可以自己开公司当老板，不需要征求别人的同意。

假如你是用自己的名字开公司，例如“约翰琼斯公司”，你甚至不需要去注册，然后就可以印名片，开一个银行帐户。

你可以藉由在心中认为自己是老板的方式，对自己的生活负起完全的责任，对自己的业绩负起完全责任，成为一个完全依赖自己的人，主宰自己的生活及经济命运。

当你愿意对一切发生在你身上的事负起安全责任的时候，你就不会再去找藉口或指责他人。

你会说：“如果问题注定要发生，那么我会负起责任。

”当问题发生的时候，你会像杜鲁门总统一样说出这句名言：“皮球踢到这里为止。

”你是老板，你是最高主管。

你没有办法把责任往上推。

假如销售情况好，你就有功劳;假如销售情况差，你就必须负责。

你“永远没有权利抱怨，永远没有失败的藉口。

”在美国的各行业里最上层3%的人，他们做事的态度都好像自己才是“这家公司的主人”一样。

他们关切公司发生的任何事情，就好像自己拥有这家公司100%的股权一样。

他们觉得自己对客户、销售、品质、利润、销售管道，以及成本效益都要负起责任。

他们对工作、产品及服务都是完全地投入。

人生有很多事情是可以选择的，也有很多事是无从选择的。

冬天到夏威夷去度假是有选择性的。

只要情况允许，你可以选择去或是不去，但是做自营公司的老板则是义务。

因为你本来就是自己的老板，所以你无从选择。

世界第一潜能开发大师博恩崔西经典语录集1.人生中、家庭中、事业里，你就是最重要的。

2.只有1-2%的人会善用自己的人生。

3.每天对自己说：“我相信今天会有美好的事情会降临在我身上！”4.你相信美好的事情，你将会建立强大的能量场，吸引好的人和事，每天晚上检查就会发现有太多美好的事情。

5.每个人都有天分，但要用出来需要经过艰辛的努力。

6.“我很重要，我喜欢自己，我爱自己！”整天对自己说。

7.当有任何念头升起的时候，行动就开始。

8.飞机在飞行过程中90%都是偏离航道的，飞行员的工作就是调整航道。

1、明确的目的地和目标2、行动---起飞3、不断的调整航道我们从来没有听飞行员说：“我飞得太累了！得回家了。

”我们就是自己的机长，一定要持续的飞下去。

9.我们每个人都有自己的天赋潜能，人是这个世界上唯一能培养特质的动物，顶尖人士会不断的去练习这项特质，也许他并不喜欢；不断练习后将会变成习惯，找出你的坏习惯并把它改掉，培养新习惯是很困难的，需要不断的练习。

10.每个月建立一个新习惯，12个月就会形成12个好习惯了。

11.顶尖人士大多数在想未来，积极的思考未来。

你越去想未来，你就越能拥有未来，并且是完美的未来。

12.可以想象4个方面：一、收入加倍二、愿景三、健康四、财富状态13.思考的质量越高，结果就越好。

人生就是看结果。

思考什麽呢？1、一件事情做或不做没有太大的好或不好，那就是不重要的事情。

2、一件事情做或不做有重大影响，那就是重要的事情14.看一看你的时间在重要或是不重要的事情哪一块儿比较多。

15.95%的人天生就是潜在的天才，创意就像肌肉一样需要不断的练习。

16.人生当中都是一连串危机组成，2-3个月就会遇到一次。

人生遇到每个问题都是宝贵的教训，都是珍贵的礼物。

17.面对问题的方法就是找答案。

18.三大法则人生90%的结果，来自你做的三件事列出清单，每天所做的事情问自己，有哪一件事情，哪个活动，能让我赚最多的钱，如此类推勾出3大事情，就整天去做，并且做得非常好。

博恩崔西销售圣经整理篇一：销售圣经(销售必看)本篇日志因为威力太大，通常是都不敢公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！1 随着社会商业化程度地加快，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。

2不只业务人员需要懂得如何销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。

试想，如果上班族不懂得把自己的创意销售出去，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？3接下来我要送给在座各位一句话： 4“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

51、※销售过程中销的是什么？答案：一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身； W四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。

你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

2、※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

世界上最牛的十大销售天才销售行业一直是人们所关注的行业，这个行业可以说是一个高新行业，在销售行业当中有很多知名的人士，今天我们一起来看看世界十大销售天才。

1. 弗兰克.贝特格富兰克.贝特格的治理名言是成功不是靠地位，而是靠障碍，只有通过重重障碍才能让自己一步一步脚踏实地的走向成功，是美国当地最伟大的保险销售。

2. 乔.吉拉德人们称他为全球第一汽车销售人，他的实力非常强，创造了15年汽车销售的最高纪录，而且还创造了一项吉尼斯的世界纪录。

可谓是销售领域的传奇人物。

3. 博恩.崔西博恩.崔西是美国销售界的权威人物，他在成功学潜能，开发销售策略等方面都有着非常独到的见解。

他在全球的听装人数能够达到45万人以上。

4. 吉鲁姆.麦卡锡杰罗姆.麦卡锡在销售上做出的贡献非常大，他提出的4P理论对于销售市场都有着非常巨大的影响，是20世纪最著名的销售大师之一。

5. 齐格.齐格勒齐格齐格勒是一位销售领域的传奇人物，被评为销售界的点子大王，拥有着非常高的业绩，他曾经说过成功只是你这一次没有失败而已。

6. 马里奥.欧霍文马里奥欧霍文曾经被多次评为全世界最伟大的销售人员，由此可见他的销售经验是多么丰富，而且他还是销售咨询方面的培训专家。

7. 原一平原一平是日本著名的销售专家是属于赫赫有名的人物，他的一生是非常传奇的，连续多年被评为日本推销之神。

8. 奥里森.马登奥利森.马登是世界有名的销售大师，还是和拿破仑齐名的成功学大师？他认为人一定要有梦想，只要有了梦想才能够有前进的动力。

9. 大卫.奥格威大卫.奥格威在广告上的领，领域上的成就非常高，在全球设有20多家分公司，它的销售理念和销售成就可以说是堪称完美。

10. 唐.舒尔茨唐.舒尔茨在销售业绩上非常突出，他提出来的销售理论几乎可以说是运用到多种行业具有非常强有力的竞争力，他的理念也影响了很多销售人。