刻录机的工作模式
刻录机的读盘工作原理与光驱相同，实际上刻录机的刻录模式与光驱的读盘模式也差不多。目前主要的工作模式主要有以下四种：恒定线速度（CL V）、恒定角速度（CAV）、局部恒定角速度（P-CAV）、区域恒定线速度（Z-CL V）。
一、恒定线速度（Constant Linear Velocity,CL V）
恒定线速度是指刻录机在运行中，总是以一定的线速度（传输率）来运转，这样在读内圈时，由于半径小，刻录机就要加大马达的马力来提高转速以获得与外圈相同的线速度。其读写扇区固定不变。(在CDSPEED中可以理解为读速不变转速逐渐减小)
CL V 工作图解：
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该技术是早期光驱的标准技术，一般在12速以下光驱中使用。目前由于光驱已经达到40速或者更高，转动速度通常在7200转以上，在如此高的旋转下，读内外圈时经常改变马达转速，会严重影响光驱寿命。所以现在的光驱已经不再采用该技术了。
而刻录机则不然，大部分刻录机依然采用CL V模式进行工作，主要是因为CL V刻录速度稳定，激光可
以以固定的功率来刻录盘片，能够保证刻录品质。所以目前复写就采用CL V工作模式的居多。
二、恒定角速度（Constant Angular Velocity,CAV）
恒定角速度是指该刻录机在运行时，总是以一定的角速度运行，无论是读外圈时还是读内圈时，马达都以相同的速度旋转。这样在读内圈时就要改变提高线速度（传输率）以使内外圈保持一致。其读写扇区外圈一定比内圈大。(在CDSPEED中可以理解为转速不变读速逐渐提高)
CAV工作图解：
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在光驱中采用CAV工作模式，只有在读光盘外圈时才能基本达到其标称速度。
而在刻录机中改变传输率就意味着改变激光功率。所以刻录机基本不采用该模式进行刻录。
三、局部恒定角速度（Partial Constant Angular Velocity, P-CAV）
局部恒定角速度是将上面说到的CAV和CL V合二为一，理论上是在读内圈时采用CAV模式，转速不变读速逐渐提高，在读外圈时读速不变转速逐渐减小。实际上它是在随机读取时，采用CL V，一旦激光无法正常读取数据时，立即转换成为CAV。在刻录机中一般采用该技术用于读取。(在CDSPEED中可以理解为转速不变读速逐渐提高到读速不变转速逐渐减小)
这三种工作模式是目前刻录机和光驱普遍采用的工作模式，该三种模式的比较请看后面的几种格式的比较。
四、区域恒定线速度（ZONE Constant Linear Velocity,ZONE-CL V）
区域恒定线速度ZONE-CL V模式是将CD的内圈到外圈分成数个区域，在每一个区域用稳定的CL V速度进行刻录。区段与区段的扇区也不断扩大过渡，也就是说在此区段基础上逐渐提高传输率到下一个区段。区段与区段之间用缓存防欠载技术进行连接。(在CDSPEED中可以理解为在第一段起读速不变转速逐渐减小第二段起读速不变转速逐渐减小直至到刻录机的标称速度为止)
ZONE-CL V工作图解：
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采用ZONE-CL V工作模式的刻录机减短了刻录时间，能够确保刻录品质。因为每一区段都采用CL V模式刻录。
ZONE-CL V工作模式是由三洋开发的，已达到更高的刻录速度的要求。标准的CD在读内圈时，盘片的转速是500RPM（转速/分）。使用ZONE-CL V工作模式，即使在外圈区域，转速也不会超过针对8000 RPM。针对CL V，采用区域策略来避免提高转速所造成的不良影响，是高速刻录机的最佳解决之道。
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光盘刻录完全教程1
一. CD-R/CD-RW的来源
1、CD的诞生
CD代表小型镭射盘，是一个用于所有CD媒体格式的一般术语。现在市场上有的CD格式包括声频CD，CD-ROM，CD-ROM XA，照片CD，CD-I和视频CD等等。在这多样的CD格式中，最为人们熟悉的一个或许是声频CD，它是一个用于存储声音信号轨道如音乐和歌的标准CD格式。CD数字声频信号(CDDA)是由Sony和Philip在1980年期间作为音乐传播的一个形式来介绍的。因为声频CD的巨大成功，今天这种媒体的用途已经扩大到进行数据储存，目的是数据存档和传递。和各种传统数据储存的媒体如软盘和录音带相比，CD是最适于储存大数量的数据，它可能是任何形式或组合的计算机文件、声频信号数据、照片映像文件，软件应用程序和视频数据。CD的优点包括耐用性、便利、和有效的花费。
2、扩展CD的标准
1989年，日本Taiyo Yuden 公司开发出一种表面包上一薄层金的有机纯基CD媒体。这种新媒体不仅提供和银质压缩CD同样的物理特性和容量，而且也具有比商用复制CD较好的反射特性。这种媒体能通过一个可在光盘上写信息的专门设备进行记录，并且反过来所写的光盘能被任何CD-ROM驱动器读取。记录信息到媒体上的设备称为光盘记录器(CD-记录器)而媒体称为一个可记录光盘CD-R(CD Recordable)。CD-R技术的发明带来许多好处如：(1)你可用低花费在一个桌面PC上制造你自己的
CD-ROM光盘;(2)你可以选择任何合适的CD格式记录你的信息;(3)避免与商务培训相关的昂贵培训花费和复制设施。因为典型的CD-R媒体有70-100年的寿命，它对数据长期保存是很理想的。对于寿命短得多的磁性媒体，这是一个显著的提高。CD-R技术是一个突破，它将引进下一个数据贮存技术的革命，因为在这个信息爆炸时代对大容量的需要是与日俱增的。
3、CD的标准
ISO9660是个国际上认可的CD媒体逻辑级标准,它定义了CD-ROM上文件和目录的格式.此标准允许有不同操作系统的不同计算机访问同样的数据格式.CD-ROM当前的成功不仅应归于媒体自身明显的优势,而且归于通过ISO9660之类的标准完成了媒体的全世界认同和彼此协作性.所有计算机平台将数据作为一个文件系统放在光盘.文件系统被设计成为UNIX,VAX\VMS,MS-DOS和Mac及它们的各种派生系统所公认,ISO9660意味着与不同操作系统兼容.这种兼容性是通过使用所有目标系统共有功能来实现.因此,ISO9660要求以下几条限制:
1)目录树不可超过8级
2)没有长文件名:一文件名包括它的扩展名必须是少于30个字符.但是,对于在MS-DOS下使用,它有更多限制:文件名最多8个字符,而扩展名最多3个字符
3)在目录名里没有扩展名
4)只可是大写字母
5)不允许一些特殊字符,如%或@.
光盘刻录软件将帮助你在正式传送数据到CD记录器进行记录之前创建一ISO9660映像文件.使用很方便，并且有助于去除运行时记录错误.如缓存区欠载运行.
4、扩展ISO9660----Joliet和Romeo文件系统
在ISO9660中有一些限制，如字符设置限制,文件名长度限制和目录树深度限制.这些规定阻碍了用户复制数据到可被不同计算机平台读取的CD-ROM.因此,一些操作系统出售商已经以几种方式扩展ISO9660. Joliet文件系统是扩展文件系统之一,由Microsoft提出和实现.它以ISO9660(1988)标准为基础.如果一CD是用Joliet文件系统创建,它只能在window 9x和window NT4.0 或更新版下读取,但是不能在任何
其它平台上读取.在Joliet文件系统下,长文件名允许字符数最多为64，长目录允许数目最多为64.但是,文件名加它的完全路径总字符数不能超过120.
Romeo只定义为window9x长文件名,最多128字符。
4、光盘的规格
在光盘上存储信息前，必须使用某种特定的方法来压缩数据，为了统一压缩方式，各厂商制订了许多标准，让刻录出来的光盘可以在不同机器上使用。这些标准是在不同的年代制订出来的，以各种颜色的封装来表示，常见规格如下：
1) 红皮书(Red Book)
它是由Philips和Sony于1980年制定的，是用于存储音频声音轨道的CD-DA光盘标准，此规格仅包含音频扇区的轨道。由于CD-ROM来源于音频CD,光盘上储存的大量信息可根据分钟、秒、桢测定,其中：1分=60秒
1秒=75桢
1桢=2048字节(2千字节)模式1用户数据
注意由于扇区边界的额外消耗,光盘上文件占用的实际空间通常大于其原大小。光盘的容量是用单倍速（150KB／秒）计算的，一张光盘可以存储74分钟音乐或650MB数据，换算方法为74（分）*60（秒）*150（KB）＝666000KB＝650MB，双速刻录音乐CD的时间为74／2＝37分钟，即37分钟可以刻650MB 数据。
2)黄皮书(Yellow Book)
它是由Philips和Sony于1983年制定的CD-ROM数据光盘标准，此规格仅包含数据扇区，其中分为两种模式。
Mode 1
在CD-ROM中加入了ECC(Error Checking and Correction，错误检查修正)校验，每个磁区可存储2048 Byte数据，适合存储常规资料。
Mode 2
撤除ECC校验，增加了文件存储空间，每个磁区可存储2336 Byte，适合存储图形和音乐资料。
在黄皮书中定义一个2352字节的单位称为块(Block)
3)绿皮书(Green Book)
于1986年制定，是CD-I互动光盘的标准。
4)黄皮书+(Yellow Book Advanced)
于1989年制定，补充了CD-ROM/XA(CD－ROM eXtended Architecture)光盘的标准。增加了Mode 2的规格：
form1：加入ECC(Error Checking and Correction，错误检查修正)校验，每个磁区可存储2048 Byte，并能作为Mode 1格式。
form 2，撤除ECC校验，增加了文件存储空间，每个磁区可存储2328 Byte，和Mode 2一样适合存储图形和音乐资料。
黄皮书增强版的最大用处是可以交错地存放数据或音像，避免音像同传时产生的断续现象。
5)橙皮书(Orange Book)
它包含了CD-R可刻录光盘的标准，CD的物理结构定义为:扇区包含在轨道中,轨道包含在数据区中，且数据区包含在光盘中。
6)白皮书(Write Book)
它定义了VCD(Video CD，视频CD)的标准
7)蓝皮书(Blue Book)
此标准定义了额外模式光盘(CD-Extra)，规定第一个轨道为CD-DA音乐段，第二个轨道为CD-ROM数据段。
4、金质光盘和银质光盘间的差异
金质光盘，也称为CD-R光盘，是在一空白光盘上包上一薄反射性的金质层。银质光盘，也称为商用复制CD，具有一铝制薄层。因为不同的镀层方式，物理外观，特别是颜色，在这二类CD之间是不同的。一个空白金质光盘可用作可记录媒体，你可以使用一个CD记录器写数据和音乐信号到金质光盘，而一个银质光盘不能作为一个可记录的媒体使用，因为数据已经被压缩进聚碳酸酯。银质光盘的寿命大约是25年而金质光盘的寿命是70--100年。这个事实指出它们的不同用途：银质光盘是适用于数据传递和大量商用复制，而金质光盘对于数据存档来说是理想的。
CD-R、CD-RW光盘按表面涂层的不同，可以分为以下几种：
1) 绿盘
由Taiyo Yuden公司研发，原材料为Cyanine(青色素)，保存年限为75年，这是最早开发的标准，兼容性最为出色，制造商有Taiyo Yuden、TDK、Ricoh(理光)、Mitsubishi(三菱)。
2) 蓝盘
由Verbatim公司研发，原材料为Azo(偶氮)，在银质反射层的反光下，你会看见水蓝色的盘面，存储时间为100年，制造商有Verbatim和Mitsubishi。
3)金盘
由Mitsui Toatsu公司研发，原材料为Phthalocyanine(酞菁)，抗光性强，存储时间长达100年，制造商有Mitsui Toatsu、Kodak(柯达)。
4)紫盘(CD-RW)
它采用特殊材料制成，只有类似紫玻璃的一种颜色。CD-RW以相变式技术来生产结晶和非结晶状态，分别表示0和1，并可以多次写入，也称为可复写光盘。
5、CD-ROM、CD-R、CD-RW的不同之处
虽然CD-ROM、CD-R、CD-RW都是光盘，但它们的实质大不相同。CD-ROM是最常见的，表面是白色的，也叫银盘。它由光盘加工线大批量生产出来，一生产出来就已经有内容了，刻录机是无法做出CD-ROM 的。
CD-R的表面涂有反射层(绿、蓝或金色)，刚生产出来时是无内容的，你可以发现在刻录之后，盘片的颜色会改变，此时资料已经存储进去了。现在的CD-R/CD-RW无需格式化就可使用，就像软盘买回来就可以用一样，非常方便哦！
CD-RW(Compact Disc-Rewritable，可重复刻录光盘)也有反射层(紫色)，并可以多次使用，极限为1千次左右，虽然不能当硬盘，但用于备份也是不错的。
5、什么是CD刻录机？
第一家CD记录器制造商是Yamaha和Sony。生产的第一代CD记录器是单一速度(150Kbps)驱动器，也称为1X驱动器。从那时起，不同厂家制造的大量CD记录器出现在市场上。后几代记录器速度已经提高到2X，双倍速度(300Kbps)，和4X，四倍速度(600Kbps)。CD记录器可以是外用或者内部设备。外用驱动器可与PC机身分开，而一内部驱动器必须是安装在PC机内。随着CD-R技术迅速发展，CD记录器的记录速度持续增加而它们的大小变得更紧凑。
使用上，与你所熟悉的软盘或硬盘驱动器相比，CD记录器特性之一是在写操作期间要求一个稳定的数据流。所有CD记录器具有一称为高速缓存区的缓存区内存。在对光盘写操作期间，高速缓存区包含被写到光盘的一定数量的数据。在整个写操作期间，高速缓存区应该永不被耗尽。必须有一个既不太快也不太慢的稳定数据流，不断地从PC机(RAM或硬盘)流进记录器的高速缓存区，驱动该稳定数据流可能要求一高性能PC机和它的专用资源。
通常光盘刻录机是和SCSI卡混合使用的，SCSI代表"小计算机系统接口",是一个用于计算机及其外部设备之间高速数据传输接口标准.一个SCSI接口通常允许最多八个不同设备被连结到一个单一控制器.因为大多数CD-记录器使用SCSI接口,在你的计算机里必须安装一个SCSI控制器,而SCSI卡数据传输速度是一个重要因素.它必须足够快以提供一个稳定数据流到CD记录器.以前只有SCSI这种高端设备才有光盘刻录机，不过科技总是带动着人类前进的步伐，IDE接口的产品也慢慢开始出现了。当前的IDE CD-记录器被设计用于CD记录和CD读取，如同一个普通的CD-ROM驱动器。除了通常的托盘式光驱外，还有一种卡盒式刻录机，先把盘片放在盒子中，然后再塞入光驱，不过此类设备已经很少见了。
6、刻录光盘需要注意的事项
1)关闭BIOS和Windows中的电源管理功能
2)取消屏幕保护程序
3)不在开始中加载任何常驻程序，不要多任务运行其它软件
4)关闭光盘自动插入通告AutoRun
5)在刻录之前，运行磁盘碎片整理
6)使用双速刻录，不要用四速或更高速
7)采用CD映像功能，不要直接刻录
7、光盘启动原理
在许多商用光盘中，我们都会发现封面上印有光盘启动功能，也就是用CD-ROM来引导系统，可以避免软盘容量不足及速度慢的问题。其实，用CD-R和CD-RW也可以做到光盘启动，原理如下：
1)在BIOS中设置光盘启动
2)POST(Power On Self Test,加电自测试)后光驱检查光盘是否有引导功能
3)先读取光盘的Sector 17区的主标记叙述
4)依照主标记叙述的地址来载入BCF(Boot Catalog File，启动目录文件)
5)根据启动目录文件来载入BIF(Boot Image File，启动映像文件)
6)运行启动映像文件中的引导程序，开始进入操作系统
依照黄皮书标准，普通CD-ROM有333，000个扇区，0~16为保留值，第17个扇区是主标记叙述，存放着光盘启动的信息和启动目录文件的位置。其中启动目录文件包括了光盘的操作系统、启动方式BIF 的位置。BIF中则存放了启动程序，可以是Windows 9x或DOS系统。
主标记叙述内有以下三类信息：
1)CD001，黄皮书的标准开头字符
2)E1 Torito，启动光盘规格的识别字符
3)启动目录文件位置，指向BCF的逻辑区段
启动目录文件则包含了7种信息
1)第一位01，启动光盘ID号，其值定为01
2)第二位00，此光盘用于X86系统，01用于PowerPC系统，02用于Macintosh系统
3)ID字串，可人工输入的光盘识别信息
4)55 AA，结束标记
5)88(位于55 AA之后)：可启动光盘，如果是00则不可启动
6)02(位于88之后)，模拟1.44MB软盘启动，01则表示模拟1.2MB软盘，03表示模拟2.88M软盘，04表示模拟硬盘
7)启动映像文件位置，指向BIF的逻辑区段
启动映像文件的内容是把1.44M软盘的启动文件造成image，看了上面原理，是不是感觉非常麻烦，大家不用担心，市面上几乎所有软件都可以制造启动光盘，只须按几下鼠标就搞定，一切由程序自己完成。要注意的是，光盘启动后，光驱映像文件变成A盘，第一个软驱变成B盘，而第二个软驱就用不了了。
二、安装光盘刻录机
三、写在刻录之前
接下来，我们将一步步向你演示怎样建立,编辑,查证和刻录CD映像到CD-R光盘。在我们开始之前,让我们回顾有关上述过程的一些重要概念。
1、什么是虚拟CD映像?
一个虚拟CD映像是一个数据库文件，它包含了关于将被刻录到CD上的文件的信息。映像只包含一些指针，指向那些即将被刻录的文件在你的硬盘上实际位置,然而文件或文件夹的实际内容仍然是在原贮存媒体上。也就是说，不用复制任何文件的内容,一个虚拟CD映像保持且包含一个文件结构和关于每个文件在哪里存在的信息。映像是"虚拟"的因为它不包括实际文件内容。使用这"虚拟"映像方案有效地削减你一半的硬盘空间要求。这解释似乎过于复杂。如果是这样,你仅需要了解一个虚拟映像仅包含关于选中文件的刻录的足够信息,并且使用它节省硬盘空间。
2、文件名限制
SONY CD-Maker Win 95/NT 给你文件名的四种选项:
(1)一级ISO9660 兼容MS-DOS名(8+3个字符数限制);
(2)MS-DOS文件名(8+3);
(3)Joliet:MS-DOS(8+3)和Windows 95, 最多到64个字符;
(4)Romeo:仅Windows 95 长文件名,最多128个字符。
(5)
(1) ISO9660文件名限制
因为一个CD-ROM光盘被设计成可被不同平台如PC, Mac和UNIX相互读取,ISO9660标准在文件和文件夹名上是非常受限制的。文件和文件夹名允许字符是A-Z,0-9和_，它们统称d-字符，而a-字符定义要大得多，它包括大写字母A到Z, 数字0到9, 也可是下列符号: ! " % & ' ( * + , - . / : ; < = > ? _。另外，ISO9660也限制子目录名和子目录深度最多8级。
(2) MS-DOS文件名
所有MS-DOS文件名在这个选项下是有效的。如果刻录的光盘是用于DOS, Windows 3.1或3.11,那么该选项也被推荐。请注意:如果你是工作在Windows 9x下, 可能存在一些长文件名。这种情况下，若选择MS-DOS文件名限制,应该变化每个文件名最初的八个字符使每一文件名在MS-DOS格式里保持唯一。
(3) Joliet文件名限制
此文件系统是特别设计用于Windows 9x且允许长文件名。但它仍然遵守MS-DOS对短文件名的限制。如果一个可刻录光盘是用这种文件名类型创建的,光盘只有在Windows 95和Windows NT4.0或更高版本下可以读取。如果一个CD在Joliet文件系统下创建, 它仅在window 95下可回读。长文件名允许字符数目最大为64, 且长目录允许字符数目最大为64字符。但是,长文件名字和它的完全路径字符数目总和不能超过120。
(4) Romeo
Romeo仅定义为Windows 95 长文件名,最多128个字符，如果在中文版Windows 95 和Windows NT4。0或更高版本(汉语,日语,朝鲜语,等)下刻录CD，且文件名具有非罗马字符(汉语,日语,朝鲜语,等字符),你应该遵循Romeo文件名限制。请注意:在模拟刻录或实际刻录操作期间软件将自动执行文件名限制检查。这意味着创建的CD-ROM映像并非必须遵守任何文件名标准。它简单地包含指向存在于硬盘或软盘或CD-ROM驱动器上的原文件和文件夹的指针;在你开始刻录一个CD-ROM映像到光盘前,刻录程序将自动查证CD-ROM映像遵从选中的文件名标准。这是一个非常有用的特征,例如,当你创建一个虚拟CD映像并用它刻录一个遵从ISO9660标准的CD，然后下一次希望用同一虚拟CD映像刻录一个遵从Joliet文件系统标准的CD。
3、优化CD-ROM
文件和文件夹在CD-ROM上的定位是非常重要的，因为那些储存在CD内轨道的文件和文件夹可被CD-ROM驱动器较快地检索。许多刻录软件都可全面控制光盘上文件或文件夹的布局，通常会给你两种CD-ROM数据部分查看方法;一是数据轨道查看以显示文件和文件夹的逻辑结构, 另一个是在编辑菜单下的文件位置查看,显示CD上文件和文件夹物理定位。你可给选中的文件和文件夹设置优先权并且放置一组选中文件到文件位置查看的准确目的地。一旦你已经准备好CD映像,可以执行写(刻录)到一个光盘。但是,应该在实际写入光盘前，完成“储存”, 并在选项页定义文件系统、数据扇区格式和全局文件日期，查证和模拟。
4、查证和模拟刻录
在你做实际的刻录之前,你应该查证你的CD映像以检查映像的完整性。因为虚拟CD映像仅由指向你的硬盘上源文件的指针组成,如果有任何变化如重命名,删除,或你的源文件被移动,这些CD映像中的指针将成为无效。模拟刻录是真实刻录前的最后一步。做这一步，你必须有一个CD-刻录器正确联接到你的有内部CD-R光盘的系统上。在模拟期间,和实际刻录一样,软件将传输所有数据到刻录器; 但是,与实际刻录不同, CD-刻录器并不真地刻录数据到光盘。一些老式CD-刻录器不支持这样的刻录模拟，因此在这种情况下,将不能执行模拟。一旦成功地完成模拟,就可以制作你自己的CD了。
1 华为OptiX系列产品以太网组网应用 关键字 EPL EVPL EPLAN EVPLAN 内容摘要 随着Internet的高速发展，各种宽带接入和应用逐渐兴起，同时越来越多的新兴公司办 公地点开始多元化，需要进行高速互连，而原有的窄带数据通信已经不能满足需求。在 这种情况下，MSTP（多业务传送平台）技术就应运而生了，它可以对多种类型的以太 网业务在SDH平台进行处理和传送。本部分主要了介绍了EPL、EVPL、EPLAN和 EVPLAN以太网业务类型和组网应用的相关知识，并通过实际组网举例，主要帮助光网 络维护人员更好的理解和掌握各种以太网业务的类型、组网应用以及各种组网间的差 别，从而更好的维护MSTP网络。 1.1 概述 华为公司的MSTP设备遵循ITU-T G.etnsrv的建议，可支持以下四种以太网业务类型： ●以太网专线：EPL（Ethernet Private Line） ●以太网虚拟专线：EVPL（Ethernet Virtual Private Line） ●以太网私有局域网：EPLAN（Ethernet Private LAN） ●以太网虚拟私有局域网：EVPLAN（Ethernet Virtual Private LAN） EPL（Ethernet Private Line）以太网私有专线：以太网透传业务，各个用户独占一个VC TRUNK带宽，业务延迟低，提供用户数据的安全性和私有性。 EVPL（Ethernet Virtual Private Line）以太网私有专线：又可称为VPN专线，其优点在 于不同业务流可共享VC TRUNK通道，使得同一物理端口可提供多条点到点的业务连 接，并在各个方向上的性能相同，接入带宽可调、可管理，业务可收敛实现汇聚，节省 端口资源。 EPLAN（ Ethernet Private LAN ）以太网私有局域网：也称为二层（L2）交换业务，实 现多点到多点的业务连接。接入带宽可调，可管理，业务可收敛、汇聚。优点与EPL 类似，在于用户独占带宽，安全性好。
百果园的经营模式基本介绍 百果园提供的信息化解决方案的部分系统模块及功能包括： 企业系统管理系统管理模块是整个系统的基础模块，构建系统的渠道业务模式、各种系统参数的设置等，主要包括部门设置、人员 设置、权限管理、安全日志设置等，此模块可帮助客户实现整个系 统的初始参数设置及定义，集团企业的组织机构设定，集团企业的 员工定义，系统的角色管理、用户管理、权限设定，财务初期建账等。 基础数据管理基础数据管理用来完成企业的公共基础数据定义和企业全局的权限设置，实现了企业基础数据的统一和共享，实现了 权限的最优控制和绝对安全，同时提供完备的查询功能，包括基础 数据定义、基础数据查询、权限管理。 库存管理库存管理包括了对企业内部各个地区仓库的管理，可以是实际的仓库或虚拟仓库，提供仓库定义、初期仓库数据管理、正 常的出入库管理、各机构仓库的调拨和盘点管理、报废管理等功能。此外，库存系统提供多种数据查询、对比分析功能，便于用户及时 动态地掌握商品信息，从而有效地防止商品库存积压，大幅度缩短 物资储备周期，加快库存资金周转，降低库存储备及资金占用。 配送管理此模块全过程跟踪配送订单，能够让企业和配送机构及时看到订单的执行情况， 加强、加快企业与各省、各地区机构的信息传递，使双方能够及时应对市场需求的变化。 门店管理提供各个销售终端用户向上级发货机构录入配送申请订单，提供门店查询门店的销售情况、查询门店理论库存等，同时支 持网上盘点及门店订单离线录入等功能，如订单管理、订单查询、 门店管理。
采购管理采购系统主要处理采购计划、请购单处理、采购订单处理、账务处理，可以动态地掌握请购情况，采购订单的执行情况、 到货情况，及时响应市场因素，保证外购品到货及时准确，压缩采 购提前期，避免库存的呆滞和积压，加速资金运转。 账务查询用于查询在账务管理中所做的发票。 基础数据查询用于查询在采购子系统中定义的各种相关基础数据。 权限管理管理人员的机构权限、供应商权限、类别权限等。 供应商管理供应商管理系统是一个用户与供应商之间的交流平台，在这个平台中，供应商可以跟踪各个门店，配送中心的订货、到货、结算情况。具体功能有基础数据定义、订单处理、订单查询、库房 查询、销售查询、账务查询等。 应收管理主要对企业的应收账款进行全面管理和销售模块数据共享，自动生成应收台账，及时发出每份催款单，对企业的应收账款 进行方便、灵活、快捷、多角度的查询和分析，实现企业债权的科 学管理，全面解除企业应收账款的管理之忧。 应付管理主要对企业的应付账款进行全面的管理，及时支付供应商货款，在节约资金，享受最优折扣的同时，树立企业良好的信誉。对企业的应付账款进行方便、灵活、快捷、多角度的查询和分析， 实现企业债务的科学管理，全面解除企业应付账款的管理之忧。 存货管理通过从各业务子系统中读入的数据对整个企业的项目进行存货管理和分析，为用户的正确决策提供强有力的支持。 通过实施商业连锁供应链管理系统，百果园实现了连锁分销配送体系中的物流、资金流和信息流的融合，达到了快速反应、降低库存、节约成本、整合运输等管理目标，减少了业务部门的工作量， 加大了商品流通的速度，使管理力度、细度和效率大大提高。 通过信息系统实现了百果园的业务需求，包括总部和自营门店，加盟门店等之间的所有业务关系。实现了多级配送和各种直供业务 的处理。
常见工程施工模式介绍 一、传统施工模式（Traditional construction mode） 也称平行发包（DBB）模式，即设计-招标-建造模式(Design-Bid-Build)，是最传统、应用最早、最常见的项目交付模式。该管理模式在国际上最为通用，以世行、亚行贷款项目和国际咨询工程师联合会(FIDIC)的合同条件为依据的项目均采用这种模式。中国目前普遍采用的“项目法人责任制”、“招标投标制”、“建设监理制”、“合同管理制”基本上参照世行、亚行和FIDIC的这种传统模式。 指由业主委托建筑师或咨询工程师进行前期的各项工作(如进行机会研究、可行性研究等)，待项目评估立项后再进行设计；在设计阶段编制施工招标文件，随后通过招标选择承包商；在工程项目实施阶段，工程师则为业主提供施工管理服务。在该模式中，业主与设计方及总包单位分别签署合同，而有关单项工程的分包和设备、材料的采购一般都由承包商与分包商和供应商单独订立合同并组织实施。这种模式最突出的特点是强调工程项目的实施必须按照D-B-B的顺序进行，只有一个阶段全部结束另一个阶段才能开始。 优点： 管理方法较成熟，各方对有关程序都很熟悉，业主可自由选择咨询设计人员，对设计要求可控制，可自由选择工程师，可采用各方均熟悉的标准合同文本，有利于合同管理、风险管理和减少投资。 --
缺点： （1）项目周期较长，业主与设计、施工方分别签约，自行管理项目，管理费较高； （2）设计的可施工性差，工程师控制项目目标能力不强； （3）不利于工程事故的责任划分，由于图纸问题产生争端多索赔多等。 二、工程总承包模式（Project general contracting mode） 指业主方把建设工程项目的设计任务和施工任务进行综合委托的模式，工程总承包企业按照合同约定对工程项目的可行性研究Feasibility study、勘察Survey、设计Engineering、采购Procurement、施工Construction、试运行（竣工验收）等实行全过程或若干阶段的承包。它包含多种模式，如：设计---施工总承包（简称DB）、设计采购施工总承包（简称EPC）、设计采购与施工管理总承包(EPCM)等等。 （一）工程总承包模式的分类 1、设计+施工总承包（D+B） --
公司类型的分类 一、按照企业财产组织方式划分，有独资企业、合伙企业、公司 企业。 二、按照企业组织形式划分，有公司企业和非公司企业。公司企 业又分为有限责任公司和股份有限公司，有限责任公司包括有独资公司；股份有限公司又分为上市公司和非上市公司。 三、按照企业所有制形式划分，有全民所有制企业、集体所有制 企业、外商投资企业（包括中外合资经营企业、中外合作经营企业和外商独资企业）及私营企业。 四、按照企业在社会再生产过程中职能划分，有工业企业、商业 企业、建筑企业、金融企业等。 在公司企业登记过程中，企业类型是按照资本构成和责任形式即按组织形式划分的，在非公司企业登记过程中，企业类型是按经济性质划分的。 1.有限责任公司：股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任； 2.股份有限公司：股东以其认购的股份为限对公司承担责任； 3.国有独资公司：国家授权投资机构或者国家授权的部门单独 投资设立的有限责任公司；
4.个人独资企业：依照本法在中国境内设立，由一个自然人投 资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体； 5.合伙企业：自然人、法人和其他组织依照法律在中国境内设 立的普通合伙企业和有限合伙企业； 6.个体工商户：生产资料属于私人所有，主要以个人劳动为基 础，劳动所得归个体劳动者自已支配的一种经济形式（个体工商户有个人经营、家庭经营与个人合伙经营三种组织形式，由于个体工商户对债务承担无限责任，所以个体工商户不具备法人资格。）； 7.外商投资企业：外国企业和其他经济组织或个人以各种方式 在中国境内投资，并依法律设立的承担民事责任的企业（包括：外商独资企业、中外合作企业、中外合资企业）； 8.三来一补：来料加工、来样加工、来件装配及补偿贸易的统 称； 9.私营企业：由自然人投资设立或由自然人控股，以雇用劳动 为基础的营利性经济组织； 10.全民所有制企业：指生产资料归全体人民所有，由国家作为 代表行使所有权，从事商品生产经营活动，实行自主经营、自负盈亏、独立核算，以营得为目的的企业； 11.集体所有制企业：指生产资料或财产归劳动群众集体所有， 劳动群众共同劳动，实行按劳分配为主、适当分红为辅、提取
建设工程EPC总承包模式实施方案 EPC总承包模式（又称交钥匙模式），是设计-采购-施工（Engineering ，Procurement and Construct ）一体化的承发包模式，是一种包括设计、设备采购、施工、安装和调试，直至竣工移交的总承包模式。其首先由建设单位作为业主将建设工程发包给总承包单位，然后由总承包单位承揽整个建设工程的设计、采购和施工，并对所承包的建设工程的质量、安全、工期、造价等全面负责，最终向建设单位提交一个符合合同约定、满足使用功能、具备使用条件并经竣工验收合格的建设工程的承发包模式。 EPC总承包模式是当前国际工程承包中一种被普遍采用的承包模式，也是在当前国内建筑市场中被我国政府和我国现行《建筑法》积极倡导、推广的一种承包模式。这种承包模式已经在众多房地产开发、大型市政基础设施建设等项目中被采用。 一、EPC总承包模式的渊源及特点 （一）渊源 “ EPC是“设计、采购、施工”的三个英文单词第一个英文字母的缩写。这一模式的规范运作程序源于国际咨询工程师联合会 （FIDIC） 1995年出版的《设计一建造总承包与交钥匙工程合同条件》，1999 年出版的《设计、采购和施工合同条件》以及《生产设备和设计－施工合同条件》等国际工程承包普遍使用的合同范本。 EPO S、承包模式的基本特征是通过与传统的“设计-采购-施工” 各个环节相分离的建设工程承包模式的比较，并通过这种比较优势体
现出来的 （二）特点 参照国际咨询工程师联合会（FIDIC ）《设计、采购和施工合同条 件》（99年版）国际工程承包通用合同范本，EPC总承包模式与传统承发包模式相比，主要具有以下几个显著特点： 1、单一的权责界面，法律关系清晰、责任主体明确。在传统承发包模式中，业主不仅与施工单位存在施工合同关系，还与设计单位存在设计合同关系，与甲供货物的供应商存在买卖合同关系；而在EPC总承包模式中，业主的合同相对方只有总承包商一方，工程的设计、采购和施工由总承包商一方全部承揽。因此，在EPC总承包模式下，法律关系简单，合同主体的权利、义务和责任明确具体，总承包商必须对最后交付的建设工程承担百分之百的法律责任。 2、工程的系统整合，目标统一明确、各个环节统筹优化。传统的承发包模式，缺乏对设计和施工内在联系和规律的研究和认识，完全忽视设计与施工的有机联系并将其截然割裂开来，将设计、施工进行平行发包，客观上造成设计者站在单纯设计的角度上考虑问题，而不是站在整个项目的立场上全面考虑问题，往往因设计不考虑工期和造价，且设计与采购、施工完全脱节，不可避免地会导致采购和施工的返工，导致延误工期、提高造价，从而使工程项目的整体目标无法实现。而在EPC模式下，由总承包商承揽工程的设计、采购和施工，在确保工程整体目标实现的同时，把优化设计、合理采购及文明施工有机地结合起来。EPC模式不仅有利于充分发挥设计的主导作用，实现设计、采购和施工的深度交叉和内部协调，从而实现整个工程
万科商业运营模式及借鉴 2013年11月27日，万科首个购物中心——位于北京昌平区的金隅万科广场正式对外试营业。这是万科组建商用地产管理部后的第一个项目。万科进军商业地产的消息有两点启示，一是最大的住宅房产企业决定拓展新业务，说明持续的住宅调控使得住宅房产市场前景不再明朗；二是万科虽然初次尝试商业地产，但其资本雄厚、品牌有优势，将进一步整合商业地产市场。对市投资中心来说，一个住宅房产巨头如何运营商业地产，是值得持续跟进和学习的。 万科商业模式总结及借鉴： 一、万科商业地产运营模式 1.万科商业的成立 从2009年开始立项研究到今年1月成立商用地产管理部，再到首个购物中心试营业，万科筹备了4年之久，可谓做足了准备。万科在商业地产上并不着急，只做对的、好的、需要的，万科副总裁毛大庆形容为“开着车换轮子”，在不放弃现有销售额、销售规模的前提下，同时开展新的业务。万科计划在北京以每年一个的频率推出商业地产项目，深圳、上海、苏州和沈阳等地也会陆续推出。 2.万科商业的定位 万科商业为找准切入点，走细分化市场，避开了竞争激烈和投资较大的城市综合体，而是专注于与社区
联系更紧密的生活广场系列与邻里家系列。万科将现有商业项目分为三条产品线：万科广场系列、生活中心系列和邻里家系列。万科广场系列定位为区域型购物中心，生活中心系列主要针对集中型社区商业，而邻里家则是对社区商业街的归纳。 因而，万科商业的选址思路是新城区、卫星城、大型社区聚集处，而非城市核心区。以万科第一个商业项目为例，金隅万科广场位于北京昌平城区，总体量为14万平方米。RET睿意德相关负责人预测，试营业当天开业率将达到80%，年底正式营业时将达到90%以上。 3.万科商业运营团队 万科从成立商用地产管理部至今，地产团队已经超过一百人，万科未来几年在北京会以每年一个的频率推出商业地产项目，主要定位于新城区，包括昌平、房山、大兴、延庆等郊区县，此外，深圳、上海、苏州和沈阳等地也会陆续推出万科商业地产项目。 4.万科商业投资及运作方式 万科选择的是总部模式加一线公司孵化模式，例如金隅万科广场就是金隅公司作为一线公司与万科进行合作开发运营。金隅万科广场由万科自持出租经营，项目目前已投资9亿元，万科副总裁毛大庆预计7年收回成本，这在商业地产领域属于中上水平。按照万科此前的内部测算，该项目持有周期8年，按地区保守租金测算，可以实现净资产收益率12%，经营性杠杆下内部收益率（IRR）为15%，项目总投资回报率达到111%。 未来，万科的投资主要方向为“城市配套供应商”，包括医院、学校、博物馆、公园、商场、公屋等。2013年9月4日，万科以53.99亿元拿下深圳留仙洞地块，同时首次公开涉足产业地产的缘由；10月31日，万科召开BOT项目前海企业公馆推介会，该项目预计2014年6月竣工；此外，位于深圳宝安区的万科儿童医院也计划在2014年春节前后动工。目前北京万科至少拥有四个商业地产项目，总面积超过50万平方米，近两年万科还将进入城市综合体的运营行列。位于大兴CBD核心区的一个项目包含酒店、商城、写字楼等多种业态。此外，万科还准备做一些社区金融，例如POS机、多功能服务机等，2013年万科入股微商银行，成为最大股东。 二、对市投资中心发展商业的建议 1.挖掘自身优势，专注社区商业 社区商业是国内商业发展的蓝海和热点方向，万科亦选择从社区商业服务入手商业地产。市投资中心商业项目的优势是依托既有的公租房人群，有一定的消费人群支撑。既有项目如东郊农场、门头沟铅丝厂、高米店等，周边只有一些小摊贩，未形成完整的社区商业配套业态，这对市投资中心来说是机遇。通过引进标准化、品牌化的优质商家，完善社区配套商业服务，繁荣公租房社区商业，提升市投资中心商业价值。 2.积极探索合作开发模式，积累经验 合作开发，共担风险，这是金隅万科广场的开发策略。整体租赁的模式，风险虽然都转嫁到商业管理公司，但收益也有所降低，且都项目的掌控能力有所下降。未来，市投资中心随着商业运营中心的成立，人员结构区域完善，可以探索与其他公司共同开发的模式，优势互补，实现共赢。
工程总承包EPC模式 引言 早在2003年2月13日，建设部颁布了[2003]30号《关于培育发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见》，在该规章中，建设部明确将EPC总承包模式作为一种主要的工程总承包模式予以政策推广。 该模式起源于20世纪60年代，后来逐渐在世界范围内推广，我国化工、石化等行业在20世纪80年代积极进行了工程总承包模式工程实践的探索，成效显著。随着2016年2月国务院《关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》、2016年5月住建部《关于进一步推进工程总承包发展的若干意见》、2016年8月住建部《住房城乡建设事业“十三五”规划纲要》等文件出台，要求大力推进工程总承包，建设单位在选择建设项目组织实施方式时，优先采用工程总承包模式，促进设计、采购、施工等各阶段的深度融合，园林行业也开始出现大量的EPC模式工程实践。 EPC模式下，承包商在项目初期和设计时就考虑到采购和施工的影响，避免了设计和采购、施工的矛盾，减少了由于设计错误、疏忽引起的变更，可以显著减少项目成本、缩短工期。实践证明，推进工程总承包、可将设计、采购、施工成为一个有机总体，避免三者间的相互脱节，有利于对项目实施全过程、全方位的技术经济分析和方
案的整体优化，有利于保证建设质量、缩短建设工期、减低工程投资。昭通市庙坝花香酒建设项目工程和大理洱海环湖截污工程-洱海月湿 地公园恢复工程项目就是我公司以EPC模式承建的成功案例。 一、定义与优缺点 ●E+P+C模式（设计采购施工） 设计采购施工总承包（EPC：即Engineering(设计)、Procurement(采购)、Construction(施工)的组合）是指工程总承包企业按照合同约定，承担工程项目的设计、采购、施工、试运行服务等工作，并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责，是我国目前推行总承包模式最主要的一种。 交钥匙总承包是设计采购施工总承包业务和责任的延伸，最终是 向业主提交一个满足使用功能、具备使用条件的工程项目。 ●EPC工程总承包优势 EPC工程总承包与施工总承包模式相比，能更好的降低项目成本、缩短建设周期、保证工程质量。由于承包商能充分发挥设计主导作用，有利于实现施工统筹安排，易于掌控项目的成本、进度和质量。对业主来说合同关系比传统模式简单，组织协调工作量较小，而且责任明确，业主承担风险较低等特点。对承包商而言，承担风险较大，同时
建设工程承包模式有哪些 按工程承包范围即承包内容划分的承包方式，有建设全过程承包、阶段承包、专项承包和“建造—经营—转让”承包4种。 【为您推荐】高县律师从化市律师西乡塘区律师相城区律师姑苏区律师南山区律师化州市律师 在承包建筑工程的时候，我们是有不同的模式的，每一种模式的优缺点以及注意事项也是有一定的差异的。那么，建设工程承包模式有哪些呢?每一种模式的特点和注意事项有哪些呢?下面，小编会为大家带来相关的法律知识的介绍。 建设工程承包模式有哪些 1、平行承发包模式 平行承发包是指项目业主将工程项目的设计、施工和设备材料采购的任务分解后分别发包给若干个设计、施工单位和材料设备供应商，并分别和各个承包商签订合同。各个承包商之间的关
系是平行的，他们在工程实施过程中接受业主或业主委托的监理公司的协调和监督。 2、工程项目总承包模式 工程项目总承包模式是指业主在项目立项后，将工程项目的设计、施工、材料和设备采购任务一次性地发包给一个工程项目承包公司，由其负责工程的设计、施工和采购的全部工作，最后向业主交出一个达到动用条件的工程项目。业主和工程承包商签订一份承包合同，称为“交钥匙”、“统包”或“一揽子”合同。按这种模式发包的工程也称为“交钥匙工程”。 3、设计或施工总分包模式 这种模式与工程项目总承包不同，业主将工程项目设计和施工任务分别发包给一个设计承包单位和一个施工承包单位，并分别与设计和施工单位签订承包合同。它是处于工程项目总承包和平行承包之间的一种承包模式。 4、联合体承包模式 联合体是指由多家工程承包公司为了承包某项工程而组成的一次性组织机构。联合体的组建一般遵循一定的原则。 5、CM模式
经典的企业文化分类(类型 当您向人介绍公司的文化时，会发现很难用几句话说清楚，即使费劲地解释了半天，对方可能还是一团迷雾。不要怀疑是您的表达出了问题，再好的演讲家也难以完成这一任务。大到企业战略，小到员工一言一行，都是公司的文化，想用短短的几句话解释清楚谈何容易。组织文化如同树叶，天下不可能有完全一样的两片叶子，但可通过归类寻找特征，如银杏的叶子呈扇形，水杉的叶子呈条形，黑松的叶子呈针形……如果将文化分类，也能轻易地识别文化特征。 可以通过量表测量组织文化，设计量表有两个基本思路：第一个设计思路是用量表识别组织文化类型，了解组织文化的哪些方面具有优劣、哪些方面具有劣势。很多学者（Cook and Lafferty，1983；Wallach，1983；Kotter and James Heskitt，1992；Cameron and Quinn，1999；Rob.Goffe and Gareth.Jones，1998；Marianne and Kenneth，2002）设计或选用此类量表，一方面容易把握组织文化的特性，一方面容易与其它研究相结合。也有不少学者（Inse and Moos，1972；Enz，1988；Woods, 1989；O’Reilly et al., 1991；郑伯壎，1993；Adrienne and Caroline，2003；Eric and Rangapriya，2005）设计或运用此类量表，其目的是掌握组织文化的总体概貌或细节问题，从而认识到组织文化存在哪些优缺点。事实上，这类量表也有分类功能，优势和劣势本来就是对某些特性的反映，优文化和劣文化本来就是一种分类。因此，第二种思路只是没有包含分类的思想，但是通过进一步探索，也可以用来对组织文化分类，只是这种分类的意义可能不如前者。 或许您已迫不及待地希望拿起一张量表来测测自己的公司，但是选择量表并不是件简单的事情。设计量表的理论基础和目的不同，会导致测量的角度和重点有差异，不明其理选用，就如同拿直尺称体重，使用工具和目的不符。既然我们在谈组织文化的类型，当然是想测知公司的文化属于哪一类。但是，划分文化的方法很多，应先明确希望选用哪种划分方式，才能在此基础上选用量表测试类型。 国内很多有关组织文化的书中提到分类问题，但一般仅列出几种以示参考。为了让您对此有一个清晰的了解，作者回顾国内外文献，将整理的各种组织文化分类与您共享。 1．美国学者Terrence E.Deal和Allan Kennedy（1982）根据企业的生产经营风险大小和信息反馈快慢，将企业文化分为：“强人型”、“拼命干、尽情玩型”、“攻坚型”和“过程型”四类。 2．Cooke和 Lafferty（1983）发现三类文化：建设性文化（Constructive），鼓励成员间相互影响，完成任务的方法有助于成员实现高的满意；主动防御文化（Aggressive-Defensive），成员希望通过保护他们的地位和安全的强有力的方法完成任务。 3．Wallach（1983）分析前人定义的参量，识别和定义了三种组织文化：创新文化（innovative culture）、支持文化（supportive culture）和官僚文化（bureaucratic culture）。 4．Quinn等人（Quinn and Rohrbaugh，1983；Quinn and Kimberly，1984；Denison and Spreitzer，1991）在竞争价值模型（Competing Values Framework，简称CVF）的基础上进行分类，用两个维度划分出四类组织文化：团队文化（clan），强调灵活，关注内部；市场文化（market），强调控制，关注外部；层级文化（hierarchy），强调控制，关注内部。 5．美国的John P·Kotter和James L·Heskett（1992）根据企业文化促进企业经营业绩增长的具体情况、企业文化与市场环境的适应程度，将企业文化分为：强力型企业文化（strong cultures）、策略合理型企业文化（strategically appropriate cultures）和灵活应变型企业文化（adaptive cultures）。
1、中小企业贷款担保 产品定义：是指针对银行向中小型企业法人或控股股东发放的用于补充企业流动性资金周转及其他合理投资的经营性贷款提供担保业务。 主要是指反担保措施为房产抵押、营运车抵押、机器设备抵押、股权质押、无形资产转让等方式抵押、质押贷款的担保业务。 担保对象：担保对象主要为从事生产经营为目的中小企业法人或股东，有稳定的经营收入、明确可靠的资金用途。 担保期限：担保期限由银行贷款发放之日起至借款人偿还结清银行贷款本息之日止，一般为1年。 业务受理：客户申请业务时，需提供以下资料： 1）申请人所属企业相关文件资料：营业执照、组织机构代码证、税务登记证、特殊行业经营许可证；公司章程、股东会决议；贷款卡及清单、验资报告、近年审计报告、银行对账单、税单；高管或参股股东个人身份资料； 2）申请人和其配偶身份证明文件，包括身份证、户口本、婚姻证明复印件等； 3）申请人及其家庭收入证明文件，包括银行对账单、存折记录等； 4）申请人企业及个人信用报告； 5）资金使用用途证明：采购计划、购销合同、发货清单等； 6）公司要求提供的其它资料。 2、个体工商户贷款担保： 产品定义：个体工商户经营性贷款担保业务是指担保申请人，以房产、存货等作为反担保抵押物，向银行申请流动资金等用于生产经营的贷款，聚鑫公司提供担保的贷款担保业务。 担保对象：担保对象主要为从事生产经营为目的的个体工商户，有稳定的收入来源及明确可靠的资金用途。 担保期限：担保期限由银行贷款发放之日起至借款人偿还结清银行贷款本息之日止，一般为3-12个月。 业务受理：客户申请业务时，需提供以下资料： 1）申请人和其配偶身份证明文件，包括身份证、户口本、婚姻证明复印件等； 2）申请人及其家庭收入证明文件，包括银行对账单、存折记录等； 3）申请人个人信用报告； 4）经营项目的相关文件资料：营业执照、机构代码证、税务登记证、纳税证明等； 5）资金使用用途证明：库房存单、购销合同、物流运输证明等； 6）公司要求提供的其它资料。 3、工程履约担保： 产品定义：为建设单位、施工单位签订的工程招投标、工程履约、工程付款、工程预付款等协议、合同提供保证担保，要求业主提供的业主支付保证担保，以及承包商和业主都应
商业模式决胜未来 “21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争，而是商业模式之间的竞争”。 现代管理学之父彼得·德鲁克 什么是商业模式？是思维方式？是方法论? 是一套百战百胜的模板？何为商业模式？ 商业模式就是构建利益相关者的交易结构，让企业持续赚钱的系统组合，帮企业家转换看问题的角度，绕过那些产品难买、钱难赚的地方。只需要改变商业模式，优化产业链的各个环节，实现最佳的交易组合。不需要转行、换产品，就可以轻松地实现客户、股东、合作方、内部分公司和员工的多方共赢。 一方面减少自己负责的环节，另一方面又能增加自己赚钱的渠道；一方面把资源价值扩大，另一方面又能降低风险。一个好的商业模式总是能获得资本市场所以商业模式创新是企业家的首要任务。 商业模式：三大模块六大系统 由美国BSE企业家商学院和北京大学实践家商业模式研究中心共同研发美国BSE企业家商
学院华文版，致力于帮助本土企业发展，将西方理论通过东方思维的洗礼，传承优秀的商业模式，创新成功的商业模式，融汇成更适合中国的商业模式。 美国BSE企业家商学院华文版-----专为中国企业家量身定制 不仅让您学习到商业模式，更重要的是让您学到以后马上实践应用，在实践中创建和完善您自己企业的商业模式，不再让企业和企业家互相牵制。让您找到企业的真正价值，并引导我们去探索企业家的理想人生，让企业家安身又安心！ 北京大学实践家商业模式研究中心中国第一个商业模式研发与企业实践深度融合的研究机构 先进的国际模式也需要结合本土的经济环境特点，为此，实践家与中国管理界的最高学府北京大学，联合冠名了“北京大学实践家商业模式研究中心”，提供整套的针对本土企业商业模式的研究和咨询。在这样的合作平台上，成功的为国内外众多的企业和企业家提供了咨询与辅导服务，将国内商业模式的教学提升到一个崭新的高度。 世界范围商业平台-----为您的事业发展打造黄金商业圈 这是第一所让中国学员可以到世界各地免费复训的商学院，她不仅带来了世界最先进的商业模式，同时还带领我们走出国门，走向世界。中国企业走向世界的进程中，最大的威胁是诚信问题，而BSE这个国际企业家商学院建立了一个英语\华语的全球BSE商学院“家人的商业平台”。 全球终身免费复习 1、您可以在大陆、台湾、新家坡、马来西亚、香港等国家和地区终身免费复习。 2、每次国外复训可帮助您快速打开海外市场，因为每次复训都可以结识200位举办地国家各行各业优秀的企业家。 经典案例分析：
美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式。本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。） 你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。 我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。 互联网公司的3种类型 作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。 1. 媒体： 媒体公司提供免费内容，收集购买意愿，这样它们就可以出售广告，提供受众可能会感兴趣的产品或服务的销售线索（lead），或者追加销售订阅服务或数字商品。大量的互联网初创公司都属于这个类别，因为这类公司的启动成本通常是最低的，不过它们扩张规模的成本却不低。在搜索、游戏、社交网络、新媒体、视频和音频，以及销路拓展（lead generation）领域中创建应用程序的公司是典型的媒体公司。 2. 付费服务： 如果你提供的是付费服务，你会以尽可能合算的成本吸引尽可能多的潜在消费者，让他们付费使用你提供的服务，然后你再让他们尽可能久地继续付费。这个类别中的大多数初创企业都采取了“免费增值”策略，即免费提供一些基本内容或服务，希望能将一小部分免费用户转化为付费用户。“免费增值”绝不是获取客户唯一的方式，但它通常是最符合成本效益的手段，当服务是建立在成本低廉的媒体或第三方基础设施供应商（比如Amazon的S3）上时，为一个新用户提供服务的可变成本微乎其微。 支付和金融服务公司就属于这一类别，因为他们提供一些免费或收费服务，并按比例对每笔交易的收取佣金。提供收费订阅服务的公司，新银行或投资公司，以及支付服务公司是这个类别中的典型。与媒体公司相比，它们通常需要更多的资金来创办公司，但扩大规模的成本可能不会很昂贵，因为他们有消费者支付的现金可以利用。 3. 实物商务： 如果你销售的是装在仓库里的，可通过快递公司发送的产品，或者是可以在现实世界中购买商品和服务的优惠券，那么你运作的就是一个商务公司（commerce company）。这类初创公司从每笔交易中获取收入，它们需要做的是
E P C工程总承包模式下 的招标规则 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020
E P C工程总承包模式下的招标规则 E P C工程总承包的定义 E P C(E n g i n e e r i n g-P r o c u r e m e n t-C o n s t r u c t i o n),即“设计采购和施工”模式,又称交钥匙工程总承包模式。业主与工程总承包商签 定工程总承包合同,把建设项目的设计、采购、施工和调试服务工作 全部委托给工程总承包商负责组织实施,业主只负责整体的、原则的、目标的管理和控制。设计、采购和施工的组织实施采用统一策划、统一组织、统一指挥、统一协调和全过程控制。 二、E P C工程总承包的投标条件 目前E P C工程总承包招标适用依据主要《关于培育发展工程总承包 和工程项目管理企业的指导意见》(建市[2003]30号)。在设置投标 条件时可淡化资质管理,实行能力认可,在工程实施时回归资质管理,由有相应资质的单位分别承担设计、施工任务。招标人可按下列方式 之一设置投标条件: 具有工程总承包管理能力的企业，可以是设计、施工或项目管理单位； 具有相应资质等级的设计，施工或项目管理单位或组成联合体投标， 由于目前建筑市场上具有工程总承包业绩单位比较少，在招标时不宜 将工程总承包业绩作为投标条件，以促进工程总承包行业的发展； E P C工程总承包一般应明确招标要求E P C招标可以在完成概念方案设 计之后进行，也可以在完成设计方案之后进行，既方案未定的E P C 工程总承包招标和已定方案E P C工程总承包招标。无论是哪一种招标，一般应明确招标的需求。 细化建设规模：房屋建筑工程包括地上建筑面积，地下建筑面积、高层、户型及户数，开间大小比例，等车位数量或比例等，市政工程包 括道路宽带，河道宽度，污水处理能力。 精细化建设标准：房屋化建设工程包括墙、地各种各种装饰材料的材 质种类，规格和品牌档次，机电系统包含的类别，机电设备材料的主 要参数，指标和品牌的档次各区域末端设施的密度，家具配置和数量 和标准，以及室外工程，园林绿化标准，市政工程包括各种结构层， 面层的构造方式，材质厚度等。
中国十大不上市企业 有一种牛逼的商业模式，叫不融资 可是这样拼命融资、烧钱，真的是通往商业成功的不二法门吗？踏踏实实做企业，老老实实赚营收真的没有前途吗？本期插坐菌就盘点一下以“不融资、不上市”为理念，却做到同行业翘楚的十大公司。 在世界500强中，华为是唯一一个没有上市的企业，而其掌门人任正非也曾明确表示未来5至10年内，既不考虑上市，也不考虑通过合并、兼并、收购的方式进行资本游戏。他甚至在摩根士丹利（全球领先的金融服务公司，中国电信、联通上市都有它参与其中）首席经济学家率团队访问时拒绝出面会见。 对此摩根士丹利方很是失望：他拒绝的可是一个3万亿美元的团队。而任正非对此的回应是：
他又不是客户，我为什么要见他？如果是客户的话，最小的我都会见。他带来机构投资者跟我有什么关系呀？我是卖设备的，就要找到买设备的人…… 他正是用这样的方式告诉团队，华为不需要亲资本文化，而是要培育客户文化。 在任正非眼中，“科技企业是靠人才推动的，公司过早上市，就会有一批人变成百万富翁、千万富翁，他们的工作激情就会衰退，这对华为不是好事，对员工本人也不见得是好事，华为会因此而增长缓慢，乃至于队伍涣散；员工年纪轻轻太有钱了，会变得懒惰，对他们个人的成长也不会有利”。 而且全部在职员工中，有7万多名员工持有公司股份，占全部股权的98%以上，华为希望通过正确的激励机制，确保机构的执行力。实现公司员工利益共享、风险共担。但如此分散的股权结构很容易让投资者形成相对控制权。任正非担心大量资本进入华为后，必定导致多元化，从而丧失华为的狼性管理文化和史无前例的员工持股制度。国美电器的动荡便是前车之鉴。
第六章证券公司的业务类型及其治理第一节投资银行业务及其治理 一、投资银行及其特点 二、证券公司的投资银行业务资格三、投资银行业务的内部操纵 四、投资银行业务的监管
第二节证券经纪业务及其治理 一、证券经纪业务的含义和特点二、证券经纪业务类型及其治理（一）代理客户托付买卖证券 包括开户托付、竞价成交程和结算交割三个过程。 （二）代理股份转让 1．代办股份转让的概念 2001年6月，中国证券业协会公布了《证券公司代办股份转让服务业务试点方法》。所谓代办股份转让服务业务，是指证券公司以其自有或租用的业务设施，为非上市公司提供的股份转让服务业务。 因此，从差不多特征看，这种股份转让并没有在证券交易所挂牌，而是通过证券公司进行交易。证券公司代办股份转让服务业务，同样应当遵循公开、公平、公正的原则，不得损害投资者的合法权益。投资者参与股份转让，应当自行承担投资风险。中国证券业协会依法履行自律性治理职责，对证券公司代办股份转让服务进行监督治理。我国开展证券公司代办股份转让服务业务的初期，要紧是为解决原STAQ、NET系统挂牌公司的股份流通的问题，以后从证券交易所退市的股票也能够进入这一系统进行转让。 证券公司从事代办股份转让服务业务，应当报经中国证券业协会批准，
并报中国证监会备案。证券公司申请从事代办股份转让服务业务，应当符合下列条件： 有20家以上营业部，同时布局合理； 有从事网上托付业务的资格； 最近2年内在证券市场没有重大违法违现行为； 有健全的内部操纵制度和风险防范机制； 有相应的从事代办股份转让服务业务的设施； 中国证券业协会规定的其他条件。 股份转让公司托付代办转让则应具备以下条件： 为合法存续的股份有限公司； 有健全的公司组织结构； 登记托管的股份比例不低于可代办转让股份的50％； 中国证券业协会要求的其他条件。 股份转让公司应当而且只能托付一家证券公司办理股份转让，并与证券公司签订托付协议。代办转让的股份仅限于股份转让公司在原交易场所挂牌交易的流通股份。 2．代办股份转让的差不多规则 投资者参与股份转让，必须开立非上市公司股份转让账户（以下简称“股份账户”）。证券登记结算公司负责股份账户号码的编制、股份
剧类事业部 业务方向和工作流程梳理 2017-12-08 1.业务模式与业务方向 1.1自主与主控IP 1.1.1 自己选题+招聘/委托编剧创作+制作+宣发 1.1.2 购买小说版权+招聘/委托编剧改编+制作+宣发 1.1.3 购买或取得剧本/策划的授权+导演/编剧定向创作+制作+宣发 1.1.4 购买成熟项目+主控+制作+宣发 1.2 参投项目 1.2.1 根据项目品质和公司资金，参与其他项目投资，让公司保持在行业内。 1.3 承制项目 1.3.1 参照大猩猩模式，但需要建立在1.1已经控制版权（版权=话语权）的基础上。 1.4 其他业务 1.4.1 如电视剧、网剧的发行宣传等。暂不涉及。 2.业务流程与工作程序 不论以上何种业务模式，均从找项目开始，按照创作到制作的步骤，遵循流程如下： 2.1 项目选题 2.1.1 内部自主选题开选题会、找外部资源开策划会 2.1.2 外部征集项目甄选他人开发成熟或半成熟项目 2.2 内部审核 2.2.1 题材人物情节判断 2.2.2 主创演员加棒判断 2.2.3 内部进行市场判断 2.2.4 职员+部门+公司基本认可。 2.3 外部评估 2.3.1 邀请制片人、平台、电视台等业内资源协助评估。 2.3.2 与平台/出口进行“题材触碰”。 2.4 剧本开发 2.4.1 在平台初步认可之后，购入版权——如果自信很好，也可不管平台。 ——平台不会根据简单的ip小说或者创意，就签订意向合约。 2.4.2投入资金，开发项目至分集与前三集剧本。 ——（如果ip够大或关系到位，不走这一步，也可以与平台搭成以投代购）2.5 拟邀主创 2.5.1 拟定导演、演员、制片团队-需要2.4.2剧本，仅仅选题，他们也无法判断。 （现在平台不是单看剧本或者选题就可以，而看整个主创团队、公司制作水平） 2.6 平台审核 2.6.1基于2.4和2.5，将项目分集/策划书送往平台“项目竞稿”，争取自制或定制。 2.6.2 与平台签定制或者自制协议。
工程总承包简介 建设工程项目的大型化、复杂化及激烈的市场竞争，促使建设工程项目的承包方式由传统的设计、施工、材料供应分离的工程承包方式逐渐向项目总承包、项目管理模式转变。 工程承包的方式及特点简介 1、工程总承包 工程总承包模式 1)定义 工程总承包模式是近年来国际上较为流行的项目管理模式，是指工程总承包企业按照合同约定，承担工程项目的设计、采购、施工、试运行一体化服务，并对承包工程的建设质量、安全、工期造价等全面负责。工程总承包的关键是依赖称职的专业分包商及标准化的过程控制与程序。 2)优缺点 (1)优点 ①成本低，利润高。对于业主而言，它只需要进行一次招标即可，降低了招标费用。对于承包商而言，降低了投标费用。另外业主的建设成本与承包商的利润是紧密相连的，由于设计、采购、施工、试运行承包商一家取得了承包该项目的全部好处，故让它少利润也可以，所以业主的建设成本也相应降低了，达到了真正意义上的“双赢”。 ②业主管理简单，责任明确。承包商是向业主负责的唯一责任方，管理简便，
缩短了沟通渠道。工程责任明确,减少了争端和索赔。 ③质量好。设计部门在设计时有施工部门的参与，所以在设计时，它就会在设计过程中从施工方法及实际成本的角度尽量选择能降低造价又不影响使用功能的方案。 ④工期缩短，成本降低，提高收益。由于设计、采购、施工阶段部分重叠，大大缩短了工期和降低了成本。 (2)缺点 ①风险承担过于集中。总承包商承担了工程的绝大部分风险，加大了承包商管理难度的同时也给业主带来了一定的风险，一旦总承包商违约，并难以赔偿巨额赔偿金，那么将没有任何单位负连带责任。由于主要风险均由承包商承担,承包商的报价可能较高。 ②合同总价难以确定。因为在招标时，设计图纸尚未完成，所以难以定出合理的合同总价。 ③工程总承包合同多为固定总价合同，允许工期延长和费用补偿的机会很少，承包商的索赔难度大。 ④对总承包的各方面要求比高。需要总承包商必须全过程或若干阶段，同时具有设计和施工的能力，具有丰富的供应采购资源。 2、施工总承包 施工总承包模式 1)定义 施工总承包是指设计和施工由不同的单位完成。一般是业主委托一个设计单位，建筑师和工程师对项目进行设计。设计完成或接近完成时,业主找一个承建商， 按照设计单位完成的设计进行施工。承建商一般将项目分包给不同的专业分包商。 2)优缺点