国际商务模拟实验室情况报告

国际商务谈判模拟实验报告范文（通用9篇）国际商务谈判模拟实验报告范文（通用9篇）随着人们自身素质提升，报告不再是罕见的东西，报告成为了一种新兴产业。

那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编帮大家整理的国际商务谈判模拟实验报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

国际商务谈判模拟实验报告篇1在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位和举足轻重的作用。

国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决于管理者的谈判技巧。

商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。

在本次商务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。

本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的团队精神和组织协调能力。

这是非常难得可贵的。

本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是代表日本一家连锁服装销售企业。

对方于20xx年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。

对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合理恰当的要求就有关代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。

本次的谈判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装产品，最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。

在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻，了解到该公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而稳健，特别是进入90年代中期以来，连续8年以年均20%的高速率增长。

因此判断在与这样的大型集团化企业合作，我方存在很多优势。

其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，按我方的条件达成销售协议。

为达到这个目标，我方将之分解成多个阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具体如下：（1）货品降价幅度不超过100元每件（2）运费可由我方承担（3）对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个阶段性目标进行了谈判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方案，明确了各自的任务和角色。

国际商务模拟实习总结
在进行国际商务模拟实习的过程中，我积累了许多宝贵的经验和知识，以下是我的总结：
1. 跨文化沟通能力：在与国际客户和合作伙伴交流时，我学会了尊重不同文化的差异，注重细节和语言表达的准确性，以确保清晰的沟通和良好的合作关系。

2. 跨文化谈判技巧：在商务谈判中，我学会了灵活应对不同文化背景下的谈判风格和
策略，平衡双方利益，并最终达成双赢的协议。

3. 跨国市场调研能力：通过对国际市场的调研和分析，我能够了解产品在不同国家的
需求和趋势，为公司制定市场拓展策略提供重要参考。

4. 国际贸易知识：在模拟实习中，我学会了国际贸易的基本原理、条款和规则，了解
跨境贸易的流程和风险管理，提升了自己的国际商务能力。

5. 团队合作能力：在团队项目中，我学会了与不同背景和专业的团队成员合作，协调
工作分工，共同完成项目目标，提高了自己的团队合作能力。

总的来说，国际商务模拟实习让我在跨文化沟通、谈判技巧、市场调研、贸易知识和
团队合作等方面都有了不同程度的提升，为未来从事国际商务工作打下了良好的基础。

我会继续努力学习和提升自己，为实现个人职业目标做好准备。

国际商务实习报告在当今全球化的经济环境下，国际商务领域的重要性日益凸显。

为了更深入地了解这一领域的实际运作，我进行了一次国际商务实习。

本次实习让我有机会将课堂上学到的理论知识应用到实际工作中，也让我对国际商务的各个环节有了更直观的认识和体验。

我实习的公司是一家在国际市场上具有一定影响力的贸易企业，主要从事电子产品的进出口业务。

在实习期间，我被分配到了公司的市场部，参与了多个项目和业务流程。

实习初期，我主要负责协助收集和整理市场信息。

这包括对国际市场上电子产品的需求趋势、竞争对手的分析以及相关政策法规的研究。

通过与团队成员的沟通和合作，我学会了如何运用各种渠道获取有效的信息，例如行业报告、专业数据库和在线调研工具。

同时，我也学会了如何对收集到的大量信息进行筛选、分析和总结，以提取出对公司决策有价值的内容。

在熟悉了市场信息收集工作后，我开始参与到市场推广活动的策划和执行中。

这让我深刻体会到了国际商务中市场推广的复杂性和挑战性。

我们不仅要考虑不同国家和地区的文化差异、消费习惯，还要应对各种语言和沟通障碍。

在策划市场推广方案时，我需要与不同部门的同事密切合作，包括销售、研发和设计团队。

我们共同讨论和制定推广策略，确定目标市场和受众，选择合适的推广渠道和方式。

在执行推广活动的过程中，我负责与合作伙伴进行沟通协调，确保各项工作的顺利进行。

例如，与广告公司合作制作宣传资料，与媒体平台协商广告投放事宜等。

通过这些经历，我不仅提高了自己的沟通协调能力，还学会了如何在跨文化的环境中有效地推广产品和服务。

除了市场推广工作，我还参与了公司的国际贸易业务。

这包括与国外客户的沟通洽谈、订单处理以及物流安排等环节。

在与国外客户沟通的过程中，我深刻感受到了语言能力和跨文化交际技巧的重要性。

由于客户来自不同的国家和地区，他们有着不同的文化背景和商务习惯。

因此，在沟通中需要充分尊重对方的文化差异，采用恰当的沟通方式和语言表达，以确保信息的准确传递和业务的顺利推进。

国际商务谈判模拟实验报告范文背景介绍国际商务谈判是商业领域中极为重要的活动之一，它涉及到不同国家、文化和商业习惯之间的交流与合作。

为了培养学生在这方面的能力，许多商学院和企业都会组织国际商务谈判的模拟实验，通过角色扮演和真实情境的模拟来锻炼学生的谈判技巧和跨文化交流能力。

模拟实验目的和设置本次模拟实验由某商学院国际商务课程组织，旨在让学生身临其境地参与国际商务谈判，理解谈判过程中的挑战和技巧，并应用课堂所学知识进行实践。

实验设置了两个虚拟公司代表两个不同国家的商务团队，演练了一场涉及国际贸易合作的谈判过程。

实验过程和结果在实验开始时，每个学生被分配到各自的公司团队，并接收到了一份包括背景资料、产品介绍、市场分析以及对方公司信息的材料。

在准备阶段，学生们根据所收集到的信息构建了自己的谈判策略，并进行了充分的角色准备。

在谈判过程中，学生们展现了他们的团队协作、口头表达和谈判技巧。

由于双方在贸易条件、价格和交货时间上存在分歧，谈判氛围有时紧张，但双方都保持了理智和耐心，最终达成了一项互利的合作协议。

学习收获和反思通过这次模拟实验，学生们深刻体会到了国际商务谈判中的挑战和技巧。

他们意识到在跨文化背景下进行谈判需要更敏锐的观察和更广阔的视野，同时也需要更加灵活和开放的沟通方式。

学生们还反思了自己在谈判中的不足之处，比如对文化差异的理解不够深入、谈判策略的不完善等，这为他们未来的学习和实践提供了宝贵的经验。

结语国际商务谈判模拟实验为学生提供了一个近乎真实的国际商务环境，让他们在安全的实验环境中进行角色扮演，锻炼了他们在跨文化交流和商务谈判方面的能力。

通过这样的实践，学生们不仅加深了对国际商务谈判的理解，也提升了自己的团队合作和沟通技巧。

这种实践教学模式有助于学生将理论知识应用到实际中，培养了他们适应全球商务环境的能力，为未来的职业发展奠定了坚实的基础。

国际商务综合实训实验报告
很高兴能提供帮助。

国际商务综合实训实验报告需要根据具体的实验要求和主题进行撰写。

一般来说，实验报告需要包括以下部分: 1. 实验背景和目的：介绍实验的背景和目的，说明实验的重要性和意义。

2. 实验方案和方法：描述实验的方案和方法，包括实验设计、实验对象、实验过程和实验数据收集等。

3. 实验结果和分析：展示实验结果和分析，包括数据图表、实验数据的统计和分析、实验结果的总结和评价等。

4. 实验结论和建议：根据实验结果和分析，得出实验结论和建议，提出相应的解决方案和建议。

5. 参考文献：列出实验报告中引用的参考文献，格式应符合实验要求。

在撰写实验报告时，需要注意以下几点:
1. 语言简练明了，条理清晰，语法正确，用词准确。

2. 数据来源可靠，实验过程规范，数据分析准确。

3. 实验结论和建议具有可操作性和实用性。

4. 参考文献格式正确，符合实验要求。

如果还需要其他方面的帮助，请随时告诉我。

第1篇一、实验背景随着全球经济的不断发展，国际贸易已成为各国经济发展的重要推动力。

为了更好地适应这一趋势，提高我国企业在国际市场上的竞争力，我校特开设了国际商务贸易实验课程。

本实验旨在通过模拟真实国际贸易场景，让学生了解国际贸易的基本流程、掌握国际贸易实务操作技能，培养具备国际视野的商务人才。

二、实验目的1. 熟悉国际贸易的基本流程和操作规范。

2. 掌握国际贸易实务操作技能，包括市场调研、交易磋商、合同签订、履行与纠纷处理等。

3. 培养学生运用英语进行商务沟通的能力。

4. 提高学生的团队合作意识和创新能力。

三、实验内容本次实验共分为五个阶段：1. 市场调研阶段- 学生通过查阅相关资料，了解目标市场的供求状况、竞争对手、政策法规等。

- 根据调研结果，确定出口产品或服务。

2. 交易磋商阶段- 学生通过模拟谈判，与外商进行价格、支付方式、交货期等条款的磋商。

- 掌握国际商务谈判技巧，提高谈判成功率。

3. 合同签订阶段- 学生根据磋商结果，起草国际贸易合同。

- 熟悉国际贸易合同的基本条款，如商品描述、数量、包装、价格、支付方式、交货期、检验、索赔、不可抗力等。

4. 履行与纠纷处理阶段- 学生根据合同规定，完成货物的生产、包装、运输、保险等环节。

- 学会处理国际贸易纠纷，维护自身合法权益。

5. 总结与评价阶段- 学生对整个实验过程进行总结，分析实验中遇到的问题和不足。

- 提出改进措施，为今后参与国际贸易提供借鉴。

四、实验过程1. 市场调研- 学生分组，选择目标市场，进行市场调研。

- 通过查阅资料、咨询专家等方式，了解目标市场的供求状况、竞争对手、政策法规等。

2. 交易磋商- 学生模拟谈判，与外商进行价格、支付方式、交货期等条款的磋商。

- 老师根据学生表现，给予指导和建议。

3. 合同签订- 学生根据磋商结果，起草国际贸易合同。

- 老师对合同进行审核，确保合同条款的完整性和合法性。

4. 履行与纠纷处理- 学生根据合同规定，完成货物的生产、包装、运输、保险等环节。

国际商务谈判模拟实验报告范文一、实验目的本次实验的主要目的是通过模拟国际商务谈判的过程，使学生能够熟练掌握商务谈判的基本流程、技巧和策略，提高学生在商务环境中的沟通、协商和谈判能力。

二、实验准备为了更好地进行本次实验，我们小组进行了充分的准备。

首先，我们仔细阅读了相关资料，了解了国际商务谈判的基本知识和技巧。

其次，我们小组进行了分工，分别负责不同的任务，如资料收集、角色分配、谈判记录等。

最后，我们制定了详细的谈判计划和时间表，以确保谈判的顺利进行。

三、实验过程在本次实验中，我们选择了某跨国公司与一家当地企业之间的合作项目作为谈判主题。

经过初步沟通，双方企业代表进入了谈判室。

在谈判开始之前，我们小组分别介绍了自己的企业背景、优势和合作意愿，并提出了自己的合作方案。

经过一番讨论和协商，双方最终达成了合作协议。

在谈判过程中，我们运用了多种谈判技巧和策略，如倾听、观察、表达、让步等。

同时，我们也注意到了谈判中的一些难点和问题，如文化差异、利益冲突等。

在谈判结束后，我们小组进行了总结和反思，分析了谈判的成功和不足之处。

四、实验结果经过本次实验，我们小组深刻认识到了商务谈判的重要性和技巧。

通过模拟谈判的过程，我们学会了如何更好地与对方沟通、协商和达成共识。

同时，我们也意识到了文化差异、利益冲突等在谈判中的影响和应对策略。

五、实验总结与建议通过本次实验，我们收获了很多宝贵的经验教训。

首先，我们需要更加注重谈判前的准备工作，包括了解对方企业背景、优势和需求等。

其次，我们需要更加注重谈判过程中的沟通和协商，避免出现文化差异和利益冲突等问题。

最后，我们需要更加注重谈判后的总结和反思，不断改进和提高自己的谈判能力。

针对本次实验的经验教训，我们提出以下建议：1. 加强团队协作：在今后的实验中，我们需要更加注重团队协作，充分发挥每个成员的优势和特长。

2. 增加实践机会：学校可以增加更多的实践机会，让学生更好地了解和掌握商务谈判的技巧和策略。

国际商务虚拟运作实践实习报告1. 实践时间: 第6学期第17-19周2. 实习地点：二号楼语音室3023. 实习目的：模拟实践是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给学生提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会。

通过本次实践, 熟悉外贸实务的具体操作，使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识，发现问题、解决问题的能力。

外贸实习平台在很大程度上解决了学生实习难的问题。

学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。

学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

4.实习内容：（1）在教师指导下，学生按计划、有步骤地按进出口业务的真实案例在专业实验室上机操作和实习。

（2）正确运用函电，与外商磋商贸易。

（3）将外贸理论与实践相结合，系统地模拟仿真实践、体验和学习外贸各个环节的内容。

（4）进行国际货物买卖实务的具体操作。

担任出口商、进口商、工厂、进口地银行和出口地银行等各种角色。

熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。

尽可能多做业务，达成交易。

5.实习心得：经过十二个课时的SIMTRADE模拟训练，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解，现在我对贸易的理解不再停留在单纯的理论层面。

通过本次的模拟实习，我发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。

本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟: 做贸易一定要仔细谨慎。

国际商务认知实习实验报告一、实习背景与目的随着全球化进程的不断推进，国际商务领域的竞争日益激烈。

为了提高我国在国际商务领域的竞争力，培养具有实际操作能力和创新精神的国际商务人才，我国高校纷纷开设国际商务相关专业课程。

本次实习旨在通过模拟国际商务运作流程，使学生更好地理解和掌握国际商务的基本原理和实际操作方法，提高我们的综合素质和实际工作能力。

二、实习内容与过程本次实习主要利用SimTrade软件进行全真模拟。

实习过程中，我们按照实际国际商务流程，完成了以下几个环节：1. 交易前的准备工作：我们利用网络资源对企业及产品进行宣传，并通过邮件系统进行业务磋商，了解不同贸易术语在海运、保险方面的差异。

2. 询盘、发盘、还盘、接受环节：在磋商过程中，我们灵活运用贸易术语（CIF、CFR、FOB）和结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，争取较好的成交价格。

3. 签订外销合同：根据磋商内容，我们正确使用贸易术语与结算方式，签订了外销合同。

4. 单据制作与审核：在完成交易后，我们制作并审核各类单据，如信用证、汇票、海运提单、商业发票等。

三、实习收获与反思1. 实习使我们更好地了解了国际商务的基本流程，提高了我们的实际操作能力。

通过模拟实习，我们将所学理论知识与实际操作相结合，对国际商务有了更深刻的认识。

2. 实习锻炼了我们的沟通能力和团队协作能力。

在磋商过程中，我们学会了如何与他人沟通、协商，并有效地解决问题。

同时，在团队中，我们学会了分工合作，共同完成任务。

3. 实习让我们认识到自身存在的不足。

在实际操作中，我们发现自己在专业知识、业务处理能力等方面仍有待提高。

为此，我们将在今后的学习中更加努力，弥补这些不足。

4. 实习使我们意识到国际商务领域的竞争激烈。

为了提高我国在国际商务领域的竞争力，我们将继续深入学习国际商务相关知识，为将来投身国际商务领域做好准备。

四、实习总结通过本次实习，我们对国际商务有了更全面的了解，提高了实际操作能力和综合素质。

一、实训背景随着全球化进程的加快，国际商务活动日益频繁，掌握国际商务的基本知识和操作技能对于我国参与国际竞争具有重要意义。

为了提高我们的实践能力，学校特开设了国际商务实验课，通过模拟真实商务场景，让我们深入了解国际商务运作流程，提升我们的商务操作技能。

二、实训目的1. 熟悉国际商务的基本流程和操作规范。

2. 掌握国际商务谈判技巧和策略。

3. 增强团队协作能力和沟通能力。

4. 提高对外贸易实务操作水平。

三、实训内容本次实训主要包括以下内容：1. 国际商务谈判模拟：通过模拟真实商务场景，让我们了解谈判流程、技巧和策略。

2. 国际贸易实务操作：包括询盘、报价、合同签订、信用证办理、货物运输、保险、支付等环节。

3. 国际商务单证制作：学习制作国际商务单证，如发票、装箱单、提单、信用证等。

4. 国际结算与支付：了解国际结算方式，如汇款、信用证、托收等。

四、实训过程1. 国际商务谈判模拟在谈判模拟环节，我们分为两个小组，分别扮演买方和卖方。

首先，我们根据所学知识，对对方可能提出的要求和问题进行了充分准备。

谈判过程中，我们运用谈判技巧，如价格谈判、交货期谈判、支付方式谈判等，最终达成一致。

2. 国际贸易实务操作在实务操作环节，我们按照询盘、报价、合同签订、信用证办理、货物运输、保险、支付等环节进行模拟。

通过这个过程，我们了解了各个环节的操作流程和注意事项。

3. 国际商务单证制作在单证制作环节，我们学习了如何制作发票、装箱单、提单、信用证等单证。

我们按照实际操作流程，认真填写每一个细节，确保单证准确无误。

4. 国际结算与支付在国际结算与支付环节，我们了解了各种结算方式的特点和适用场景。

通过模拟操作，我们掌握了汇款、信用证、托收等结算方式的具体操作步骤。

五、实训收获1. 理论知识与实践相结合通过本次实训，我们将所学理论知识与实际操作相结合，加深了对国际商务运作流程的理解。

2. 提高商务谈判能力在谈判模拟环节，我们学会了如何运用谈判技巧和策略，提高了商务谈判能力。

一、前言随着全球化进程的加快，国际商务活动日益频繁，商务谈判作为国际商务活动中的重要环节，对于提升企业竞争力、拓展国际市场具有重要意义。

为了使学生在实际操作中熟悉商务谈判的理论、原则和方法，提高商务谈判的实际操作能力，我们开展了为期两周的国际商务模拟实训。

本报告将详细记录实训过程、收获与反思。

二、实训目的与要求1. 实训目的- 熟悉商务谈判的基本理论、原则和方法。

- 提高商务谈判的实际操作能力，包括沟通、协调、说服、应变等。

- 培养团队协作精神，提高团队凝聚力。

- 增强对国际商务环境的认识，提升跨文化交际能力。

2. 实训要求- 学生需积极参与实训活动，认真完成实训任务。

- 团队成员之间要相互协作，共同完成任务。

- 认真记录实训过程，撰写实训报告。

三、实训过程1. 分组与角色分配- 将学生分成若干小组，每组6-8人。

- 每个小组由组长负责组织，并分配谈判角色，包括买方代表、卖方代表、翻译、法律顾问等。

2. 模拟谈判背景- 每个小组根据所扮演的角色，收集相关市场信息、产品信息、竞争对手信息等。

- 制定谈判策略，明确谈判目标。

3. 模拟谈判过程- 模拟谈判分为开局、报价、议价、成交和签约等阶段。

- 在每个阶段，团队成员需充分发挥自己的角色，进行沟通、协调、说服和应变。

4. 实训总结与反思- 模拟谈判结束后，各小组进行总结，分享谈判过程中的经验与教训。

- 教师对每个小组的谈判过程进行点评，指出优点和不足。

四、实训收获1. 理论知识的巩固与应用- 通过实训，加深了对商务谈判基本理论、原则和方法的了解。

- 学会将理论知识应用于实际谈判过程中，提高了谈判技巧。

2. 沟通与协作能力的提升- 在模拟谈判过程中，团队成员需要密切配合，共同完成任务。

- 通过沟通与协作，提高了自己的沟通能力和团队协作能力。

3. 跨文化交际能力的培养- 模拟谈判涉及不同国家和地区的文化背景，使学生在实际操作中体会到跨文化交际的重要性。

- 通过学习不同文化背景下的谈判技巧，提高了跨文化交际能力。

国际商务谈判模拟实验报告范文篇一：国际商务谈判实验报告在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示出其无法替代的地位和举足轻重的作用。

国际商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，而取决于管理者的谈判技巧。

商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。

在本次商务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。

本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养了我们的团队精神和组织协调能力。

这是非常难得可贵的。

本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是代表日本一家连锁服装销售企业。

对方于20xx年十一月初来长沙与我方谈判关于新一季冬装的采购问题。

对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合理恰当的要求就有关代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等方面的具体事宜谈成代理事项。

本次的谈判主题是希望通过此次谈判能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装产品，最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。

在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信息和新闻，了解到该公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而稳健，特别是进入90年代中期以来，连续8年以年均20%的高速率增长。

因此判断在与这样的大型集团化企业合作，我方存在很多优势。

其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，按我方的条件达成销售协议。

为达到这个目标，我方将之分解成多个阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具体如下：（1）货品降价幅度不超过100元每件（2）运费可由我方承担（3）对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个阶段性目标进行了谈判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方案，明确了各自的任务和角色。

国际商务模拟实习报告我们在机房进行国际货物买卖实务的具体操作，可以很快掌握进出口的成本核算、练习询盘、发盘和还盘的各种基本技巧;熟悉国际贸易的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的相互关系;学习外贸公司利用各种贸易方式来控制成本从而达到利润最大化的需求;认识国际市场供求平衡以及竞争等一系列宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。

二、实验内容进入SIMTRADE国际贸易模拟实习软件，通过上机操作和指导老师随堂帮助解答，进行模拟操作，以熟悉国际贸易的流程。

我们每个SIMTRADE外贸实习平台的参与者都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同角色，一起来组成模拟的国际贸易环境。

通过这样相互竞争和协作的角色扮演，从而使我们熟练掌握各种必要的业务技巧。

SIMTRADE外贸实习平台中一共有五个角色，分别是出口商、进口商、供应商、出口地银行和进口地银行。

出口商的主要职责是：作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施，同供应商、进口商建立业务联系;并与供应商和进口商进行商务谈判，来确定合同的主要细节;灵活运用各种成交方式完成业务并获得利润;要及时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对各种出现的问题做出正确的判断和进行合理的解决。

进口商的主要职责是：必须了解本国的消费市场和国际贸易市场的变化，合理运用公司的资金，选择利润最丰厚的项目，与出口商进行细致的询盘问盘。

同时还要选择可靠的业务伙伴，有条理、迅速地完成一笔贸易中各项具体的事务。

工厂(供应商)的职责是：通过进行生产商品并且出售从中获得利润。

工厂一般出现在出口商备货阶段，有四步：首先是交易准备，要确定交易对象，通过发送邮件与交易对象建立业务联系，然后确定产品种类。

接着是磋商阶段，讨论产品报价，进行核算等。

然后是起草买卖合同并送予出口商签字确认，如有错误之处可以取消合同并交还工厂进行合同修改。

最后自然是到市场组织生产、发货、缴税。

当然作为供应商冒然生产产品会面对巨大的风险，所以要准确预测市场变化，也需要有广泛和稳定的客户源来进行化解。

国际商务模拟运作实践报告在六月中旬，外语系09级学生有十二个课时的由陈老师带领的国际贸易模拟运作实践活动，其实践内容为各个09级学生分别以厂家、出口商、进口商、出口地银行或进口地银行等等不同身份登录Sim Trade外贸实习平台，并在该平台上各司其职，模拟国际贸易的运作流程。

作为一名外语系09级学生，我也参与此次模拟活动，并且我在其中是充当出口商的角色。

接下来，我就自己在出口商角色扮演中的体验及其遇到的种种困难与挑战谈谈我的所得所思所感。

第一次以出口商的身份登录Sim Trade外贸实习平台，我没有先熟悉整个系统中各个部分的内容，也没有好好了解其中的流程图，以致我不能对于我所要做的事有个宏观的把握进而导致我对接下来的操作显得有些手忙脚乱，力不从心。

这一经验甚至可称为教训告诉我，无论在今后的学习或是工作中，做一件事之前要先对其进行各方面的调查，做到心中有数，才能在后续过程中处于主动的位置，进而有条不紊地将此事做好。

由于对整个流程没有宏观的把握，我一开始就处于被动的位置上，就是在摸着石头过河，走一步是一步。

这主要体现在以下的两方面：一是在填写个人资料时，我不懂得先去淘金网了解在该系统中有哪些产品是厂家可以生产并售予出口商的，就胡乱填了公司的经营的产品，结果找不到厂家生产该产品，最后，只能无可奈何地修改资料内容，将公司的经营产品改为厂家可以生产的罐头产品。

这一折腾人的经验告诉我，不管做何种生意都要先进行市场调研。

二是在与进口商经过一系列商业邮件的磋商，双方决定签订合同后，由作为出口商的我起草一份收货确认书，然而，不熟悉系统的我不知道到哪去起草合同，经旁人指点，我才知道要到业务中心的进口商处起草合同。

在起草这一合同的过程中，不懂得点击查看起草合同的帮助页面，以致我写出的合同频频出错，无法通过系统的检查。

最后，通过仔细对比别人写成的合同，我逐一地改正系统检查出的错误，终于写成的合同通过了系统的检查。

如今，我在这里认真反思这一过程，我懂得做事需要耐心，坚持，注意细节，询问他人的意见，还有敢于改正错误。

《国际商务模拟实验》实验报告学期专业班级学号姓名指导教师安徽财经大学国际经济贸易学院实验一：国际商务流程实验目的：了解进出口贸易的主要交易流程，熟悉进出口贸易结算中的汇付、跟单托收、跟单信用证业务操作流程以及进出口货物托运订舱、检验通关和进出口货物投保的操作流程。

实验内容：（1）出口合同流程图（2）出口单据流程图（3）出口货运流程图（4）进口合同流程实验步骤（或结果）观看出口合同流程图出口单据流程图出口货运流程图进口合同流程实验心得与体会：初步了解出口合同流程图出口单据流程图出口货运流程图进口合同流程图指导教师评语及成绩：成绩：教师签名：实验二：出口案例、进口案例实验目的：通过二个经典实务操作案例，使学生了解在实际业务中，业务部门、单证部门、储运部门、财务部门、货运代理公司、海关、商检、税务、外汇局…等等各相关部门在工作中的流转过程，以培养学生对实务流程建立完整、感性的认识。

实验内容：1．以食品类案例1为例，分析出口合同的履行的各环节以及各环节中涉及的问题和单证。

2．以机电类案例为例，分析进口合同的履行的各环节以及各环节中涉及的问题和单证。

实验步骤（或结果）浏览两个案例实验心得与体会：初步了解出口合同的履行的各环节以及各环节中涉及的问题和单证。

进口合同的履行的各环节以及各环节中涉及的问题和单证指导教师评语及成绩：成绩：教师签名：实验三：交易准备—建立业务关系实验目的：通过本实验，使学生初步了解进出口交易前应做好的准备工作，基本会利用各种渠道及现有资源对国际市场、目标产品、国内供应商、进口商来进行分析简单分析，并了解如何树立企业的信誉度及对风险的控制，学会如何撰写国际贸易中函电。

实验内容：使用外贸单证教学系统，根据系统中提供的资料和实验要求，建立业务关系，写七封往来函电实验步骤（或结果）写出提交的题目编号和名称010101，010102，010103，010104，010105，010106，010107实验心得与体会：熟练掌握建立业务关系等相关细节指导教师评语及成绩：成绩：教师签名：实验目的：使学生了解交易磋商中函电往来中各基本环节，根据实验室的配置，磋商可以采取面谈、电话、信件、传真等方式来进行交易洽商；熟练掌握谈判中英语信函的正确表达，提高商务英语口语的表达能力；熟练操作各种先进办公设备，熟悉外贸磋商谈判的过程和技巧。

国际商务实训报告第一篇：国际商务实训报告国际商务实训报告实训目的：通过本次实训，使我们进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，加强对国际商务中的相关知识及流程的掌握，提高我们对常用的外贸业务单证和外贸业务综合技能的识别。

采取仿真模拟实际业务流程以提高我们的实践能力，让我们能灵活运用所学知识，将理论和务实相结合，为将来从事相关的工作打下基础。

实训过程：1、交易准备：询盘，发盘，还盘，接受磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方为出口商，根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了卖方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。

我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，再根据一系列的核算，进行了再还盘后，我方才接受了买方的要求。

这四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程，其中还盘和接受是交易成交的基本环节，也是合同成立的必要条件。

2、核算价格：FOB价，CFR价，CIF价。

在计算价格方面有很多要注意的问题。

对公式一定要非常熟悉，要细心，以防出错混淆。

3、签订合同：国际货物买卖以合同为中心进行，合同依法确立了买卖双方各自享有的权利和应尽的义务。

因此，在整个贸易当中我们买卖双方签订了各种条款，首先，签订的是销售合同，它的签订对买卖双方都有一定的约束力，接着我方有填写了商检证书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等证书，并填写了装箱单、中国人民保险公司货物运输保险单。

4、制作形式发票：我方细心填写，按照系统格式完成。

5、催证电子邮件6、审核信用证，并修改。

审证要求一定要非常仔细，对信用证的各个条款意思要理解，特别是一些隐藏软条款，一定要发现并提出不接受，谨防上当。

7、出口备货：要做好租般订舱的工作，并根据信用证和出口合同制作出口货物明细表。

8、制作单据：我方根据合同和备货情况，制作装箱单据。

9、申领核销单：我方在报关前，到外汇管理局申请《出口收汇核销单》，进行收汇核销备案。

经贸谈判模拟实验报告书201 ——20 学年学期学生姓名:________班级学号：_________实验成绩：___________________ 指导老师:_______________20 年月日说明1、按规定的时间进行实验；2、实验成果要求：完成每个实验的报告内容；3、实验总结报告：包括(1）实验收获.（2）实验过程中的问题。

(3）对实验的意见和建议。

通过谈判达成的协议通常会以合同的形式加以确认，只有符合法律约定的合同才能受到法律的保护。

由于国际商务谈判的合同通常会涉及不同国家的法律问题，因此，谈判者在谈判前必须对与谈判内容有关的本国的、对方国的、国际的各项法律规则进行了解，并就各项法律规则有可能对当次谈判产生的影响进行分析，以保证最终合同中的各项条款可以符合谈判双方国家的法律,避免给合同的履行带来不必要的麻烦.（四）宗教信仰、社会风俗和文化背景在国际商务谈判中，谈判者往往来自不同国家，拥有许多不同文化背景和宗教信仰，两个谈判者的价值观、道德规范、宗教信仰以及风俗习惯都可能有所不同。

谈判者在和对方进行谈判之前，应该对对方的宗教信仰、风俗习惯、文化背景有所了解，在谈判中尊重对方的宗教信仰和风俗习惯。

这既有助于了解对方的谈判作风，促进谈判者彼此沟通；也有助于谈判者针对不同的谈判对手，制定不同的谈判策略并采用不同的谈判方针与技巧。

（3）如何审查谈判对手的代表资格和签约资格4、实验报告内容：以某一项具体谈判内容为背景，生成一份谈判计划书实验二谈判进行与合同签订1、实验目的：(1) 了解谈判的关键阶段，书面合同的形式与内容(2）掌握谈判进行中每个阶段的主要策略，合同填写的方法（3）熟练运用中英文规范地起草合同2、实验步骤及内容：（1)登录点击“INTO—N"标识，进入实际谈判阶段(2)分别点击“开局、报价、还价、僵局、终局”阶段等按钮，设定各个阶段的目标技巧应用(3)在屏幕右下角输入谈判的对话内容，点击“SEND”发送信息(4)最终谈判进入签约阶段，签署相应的协议或者合同，并点击“保存"将合同存档。

国际商务模拟实习总结_会计综合模拟工作总结
本次国际商务模拟实习中，我主要负责会计综合模拟工作。

通过这次实习，我不仅深
入了解了财务管理的各个方面，也锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。

首先，我认为在实习前，必须掌握好各项财务知识和相关法规条例，以便更好地应对
实际工作中的各种情况和问题。

同时，在实习过程中，我还学到了如何编制各类财务报表、如何处理财务数据以及如何分析公司的财务状况等重要技巧。

其次，在这个团队中，我学到了如何与他人协作以及如何根据团队目标分配工作任务。

实习中，我们需要及时进行沟通，共同决策，以确保我们整个团队的工作能够有序推进。

人际关系的处理同样也是非常关键的一环，需要建立良好的团队关系，促进协作精神的发展。

最后，在实习工作中，我认为自己表现的还是比较优秀的。

首先，在整个实习期间，
我一直保持着高度的责任心和耐心，认真细致地完成了交给我的任务，并尽可能地为公司
争取更多的利润。

同时，在与同事合作时，我也保持了良好的沟通和协调能力，帮助整个
团队顺利完成了各项任务。

总之，通过这次实习，我深刻意识到了财务管理在现代商业环境中的重要性，并且在
实践中逐渐掌握了相关的知识技能。

同时，我也锻炼了自己的组织协调能力和团队协作能力，为今后的职业生涯打下了坚实的基础。