统一鲜橙多促销执行手册

统一鲜橙多的营销策略分析统一鲜橙多的营销策略分析摘要随着社会经济的迅猛发展，大众生活水平的不断提高，以食品饮料、洗护用品为代表的快速消费品迅速进入千家万户。

果汁饮料作为快速消费品中一个分支，发展非常迅速，市场容量不断扩大。

2001 年，台湾统一企业推出其果汁产品统一“鲜橙多”，以“多C多漂亮”为品牌主张, 在消费者心中塑造出健康、活力、漂亮的独特形象。

统一“鲜橙多”采用PET包装，在大陆饮料市场掀起一股风潮，引得竞争者纷纷效尤，统一“鲜橙多”由此登上了中国果汁饮料市场的领导地位，果汁市场占有率为20％，深受消费者喜爱。

本论文以台湾统一企业及其统一“鲜橙多”为案例，运用现代营销管理理论4P理论和SWOT分析方法，分别对其市场组合产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行分析，并通过对其主要竞争对手市场营销组合进行分析，最终找出统一企业存在的问题，指出统一企业的对策。

本文可为从事果汁饮料生产、营销的企业提供可供借鉴的一般性规律，为我国企业进行和拓展该行业提供实际和理论上的指导。

关键字：果汁市场市场营销组合营销策略THE ANALYSIS OF THE UNI-PRESEDENT FLESH ORANGE JUICE MARKETING STRATEGYABSTRACTWith the rapid development of social economy and population's living standard continuously raises，with provisions beverage，wash to protect supplies for the representative's rapid consumer goods quickly enter family.Fruit drinks is a branch of the rapid consumer goods, deveolp very quickly, capacity in the market continuously expands.In 2001, Taiwanese Uni-President Enterprise Corp releases its juice product"The uni—presedent flesh orange juice" ．They advocate healthy vitality andpretty unique form．The UNI—PRESIDENT adopt PETpackage and became mainstream. Sothe competitor to follow the example of it. Therefore，the uni—presedent fresh orange juice is a leader in Chinese drink market,which occupy 20percent,win customers over .This paper with Taiwanese Uni-President Enterprise Corp " The uni—presedent flesh orange juice" is a case to make use of a modern marketing supervision theory 4 P theory and SWOT analysis method, distinguish as to it's the market combine product strategy, rate strategy, channel strategy and sales promotional strategy progress analysis, and pass as to it's the main rival market marketing combine progress analysis, finally point out the problem of Uni-President Enterprise Corp.This thesis gives reference of universality rules for the corporation who doing the business of fruit drinks produce and sales．Also，give the practical and theoretic supervision for the company of our nation to enter and develop in this trade． Key words: Fruit drinks Marketing Marketing Mix Marketing StrategyKey words: Fruit drinks Marketing Marketing Mix MarketingStrategy目录摘要 (I)ABSTRACT................................................. I I 目录..................................................... I II 1 引言 . (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.3 研究现状 (2)2 果汁行业及统一鲜橙多的发展现状概述 (4)2.1 果汁饮料与果汁饮料市场的特点 (4)2.1.1 果汁饮料产品 (4)2.1.2 果汁饮料市场的特点 (4)2.2 中国果汁饮料行业现状 (8)2.3 统一鲜橙多发展现状 (9)2.3.1目标对象明确 (9)2.3.2 产品延伸迅速 (10)3 统一鲜橙多营销策略现状分析 (11)3.1 产品策略分析 (11)3.2 价格策略分析 (13)3.3 渠道策略分析 (16)3.4 促销组合策略分析 (19)3.5 鲜橙多主要竞争对手及其营销策略比较策略 (20)3.5.1 产品策略比较 (20)3.5.2 价格策略比较 (23)3.5.3 渠道策略比较 (23)3.5.4 促销组合策略 (27)4 统一鲜橙多营销策略存在的问题及对策建议 (31)4.1 统一鲜橙多营销策略存在的问题 (31)4.1.1 品牌单一 (31)4.1.2 渠道覆盖不足 (32)4.1.3 营销模式有待改进 (32)4.2 对策建议 (33)4.2.1 实行多品牌策略 (33)4.2.2 渠道上实行“无缝隙覆盖的乡村攻略” (34)4.2.3 实行创新营销 (34)5 结论 (36)参考文献 (37)致谢 (39)1 引言1.1 研究背景随着我国经济的迅速发展，人们的生活水平逐步提高，消费意识不断增强，以食品饮料、洗护用品为代表的快速消费品迅速进入千家万户。

统一饮料推销方案1. 引言在现代社会，饮料作为日常生活的必需品之一，市场需求量巨大。

然而，在竞争激烈的市场中，如何吸引消费者选择统一饮料成为了一个重要的问题。

本文将针对这一问题提出一套统一饮料推销方案，旨在帮助企业提升市场份额并提高销售业绩。

2. 市场分析统一饮料面临的市场竞争主要来自其他饮料品牌和产品。

因此，了解竞争对手的产品特点和市场占有率至关重要。

为此，可以进行以下分析：•产品分析：了解竞争对手饮料产品的种类、口味、包装等特点；•市场占有率分析：利用市场调查数据或销售数据，对竞争对手的市场份额进行评估；•消费者调研：针对消费者的购买习惯、需求和预期进行调查，获取消费者对饮料产品的看法和偏好。

通过市场分析，我们可以获得关键信息，为制定有效的推销方案提供基础。

3. 产品差异化策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，统一饮料需要通过差异化策略来突出自身的特色。

3.1 产品品质保证统一饮料应致力于提供高质量的产品，确保符合消费者的期望。

可以采取以下措施：•严格选择原材料：选择优质的饮料原料，确保产品口感好、无异味，并注重原材料的健康与安全；•加强生产管理：建立高效的生产流程，确保产品的稳定质量；•建立质量检测体系：实施严格的质量检测，确保产品每批次符合标准。

3.2 创新口味开发针对消费者喜新厌旧的消费心理，投入资源进行口味的创新开发：•调研消费者需求：通过市场调研了解消费者对新口味的需求，以及竞争对手的口味创新方向；•产品研发团队：组建专业的团队进行产品研发，包括饮料配方、口味调整等方面；•小批量试产：在市场测试阶段，选择一些合适的城市或区域，进行小规模试产，通过反馈数据来优化产品。

3.3 包装设计与个性化包装设计是产品差异化的重要表现形式之一，可以通过以下方式进行个性化：•强调品牌形象：统一饮料可以针对目标消费者的特点，设计符合品牌形象的包装；•创新包装设计：借助设计师的专业能力，设计吸引眼球的包装，突出产品的独特性；•环保包装：采用环保材料，关注可持续发展。

统一鲜橙多的营销策略分析摘要随着社会经济的迅猛发展,大众生活水平的不断提高,以食品饮料、洗护用品为代表的快速消费品迅速进入千家万户。

果汁饮料作为快速消费品中一个分支，发展非常迅速,市场容量不断扩大.2００1 年,台湾统一企业推出其果汁产品统一“鲜橙多"，以“多C多漂亮”为品牌主张, 在消费者心中塑造出健康、活力、漂亮的独特形象.统一“鲜橙多”采用ＰET包装,在大陆饮料市场掀起一股风潮，引得竞争者纷纷效尤,统一“鲜橙多”由此登上了中国果汁饮料市场的领导地位,果汁市场占有率为20％,深受消费者喜爱。

本论文以台湾统一企业及其统一“鲜橙多”为案例,运用现代营销管理理论4P理论和ＳWＯT分析方法,分别对其市场组合产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行分析,并通过对其主要竞争对手市场营销组合进行分析,最终找出统一企业存在的问题,指出统一企业的对策。

本文可为从事果汁饮料生产、营销的企业提供可供借鉴的一般性规律,为我国企业进行和拓展该行业提供实际和理论上的指导.关键字：果汁市场市场营销组合营销策略THE ＡNAＬYSIS OＦＴHE UNI-PＲESＥDEＮT ＦLESＨORANGE ＪUIＣＥＭＡRKETＩNG STRAＴEGYABSTRACTWiｔh the rapid developmentｏfｓｏｃｉａl econｏｍy aｎｄｐｏpuｌaｔion’ｓlｉvｉng standａrd ｃｏntiｎuｏｕsly raｉses，wｉtｈpｒoviｓｉｏns bevera ｇe,waｓｈｔo protect sｕｐpliｅs ｆor the reprｅsentａtive's rａｐid consuｍer gｏods quickly eｎtｅr faｍｉlｙ。

Frｕit drinkｓis a braｎｃh of ｔhe rapid coｎsumｅrｇoods,deｖｅolp vｅry qｕｉcklｙ，caｐacitｙiｎｔheｍarkeｔcontiｎuouｓly exｐaｎds。

统一鲜橙多广告策划书篇一：统一鲜橙多策划书概要........................................................1第一部分：背景介绍............................................3第二部分：营销环境分析. (5)2.1宏观环境分析（PEST模型） (5)2.2中观环境分析（波特模型） (6)2.3微观环境分析..................................................8第三部分：SwoT分析............................................13第四部分：目标市场定位. (19)4.1战略定位 (19)4.2产品定位 (19)4.3目标市场对象定位 (19)4.4对目标客户分析 (20)4.5传播理念定位..................................................25第五部分：营销组合策略. (27)5.1产品策略 (27)5.2价格策略 (30)5.3渠道策略 (34)5.4促销策略·····················································38第六部分：风险控制 (47)6.1市场风险 (47)6.2财务风险 (48)6.3管理风险.....................................................48第七部分：附录..............................................49附录一：统一果汁调查问卷以及数据......................................49附录二：S&S工作流程 (57)1.策划灵感与目的：现代社会，人们的生活节奏越来越快，同时对自己的营养健康也日益关注。

市场营销策划课程设计报告书课设题目：统一“多”系列果汁饮料廊坊市场年度促销方案设计专业：市场营销班级：姓名：学号：提交日期：2011年12月23日目录前言 (1)一、市场调研情况.................................................................................................................. - 2 -（一）环境分析 (2)（二）市场调查与分析 (3)（三）SWOT分析 (10)二、年度促销方案准备工作 (11)（一）促销活动的广告................................................................................................... . (11)（二）活动前期准备....................................................................................... .. (14)(三)活动中期操作 (14)（四）费用预算 (14)（五）意外防范 (14)（六）效果评估 (15)三、年度促销方案 (15)（一）元旦促销方案 (15)（二）春节促销方案........................................................................................................ ..16 （三）五一促销方案........................................................................................................ ..17 （四）夏季促销方案........................................................................................................ ..17 （五）高考促销案.. (19)(六)中秋国庆销 (20)（七）圣诞节促销案 (21)四、针对经销商的促销方案 (21)五、总结 (22)附录......................................................................................................................................... ..1前言我国国民收入正处在稳定增长的阶段，经济的快速发展给我国的饮料行业带来了很大的机遇。

鲜橙多营销策划方案一、市场分析鲜橙多是一家新兴的果汁品牌，致力于为消费者提供新鲜健康的果汁饮品。

在当前果汁市场竞争激烈的情况下，鲜橙多需要制定一个有效的营销策划方案，以提升品牌知名度、增加销量，并与竞争对手拉开差距。

1. 市场规模和趋势果汁市场是一个庞大的市场，消费群体广泛，包括儿童、学生、上班族等各个年龄段的人群。

据市场研究数据显示，全球果汁市场的规模正在不断扩大，预计将保持稳定增长。

这为鲜橙多提供了良好的市场机会。

2. 竞争对手分析果汁市场竞争激烈，鲜橙多的主要竞争对手有统一、汇源、宝龙等知名品牌。

这些品牌在市场上已经有了一定的品牌知名度，销售渠道和产品广告宣传也十分成熟。

因此，对鲜橙多而言，需要采取差异化和创新的策略以立足市场。

二、目标市场鲜橙多的目标市场主要包括年轻人群体和健康追求者。

这一人群对健康生活的追求较为明确，对于新鲜、天然的食品更为敏感和追求。

1. 年轻人群体：年轻人喜欢尝试新鲜事物，对于有新潮包装和独特口味的产品更有兴趣。

他们也更加注重个性化和时尚。

2. 健康追求者：健康追求者是一群关注身体健康的消费者，他们喜欢追求天然、健康的生活方式，对含有防腐剂、人工添加剂等对身体健康有害的食品持有抵制态度。

三、营销策略为了实现鲜橙多的营销目标，制定以下三个方面的营销策略：1. 产品策略：强调鲜橙多的新鲜和健康特点。

鲜橙多将采用纯果汁饮料制作，不添加任何防腐剂和人工添加剂，以保证产品的高品质和安全性。

另外，鲜橙多还可以推出一些特别口味，如草莓、芒果等，在口味上进行创新和差异化。

2. 价格策略：采取差异化的价格策略。

鲜橙多可以在产品的定价上进行差异化，向目标消费者提供更具吸引力的价格策略。

对于年轻人群体，可以推出一些便捷包装和价格较低的产品，以满足他们尝试新鲜事物、关注个性化的需求。

而对于健康追求者，可以推出更高端的产品线，符合他们对天然、健康的要求。

3. 推广策略：在推广方面，鲜橙多可以结合线上和线下的推广活动，以提高品牌知名度和销量。

中国的市场随着加入WTO以后日趋国际化，一些大型的国际饮料厂商也已在1979年之后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市场。

首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，随后是台湾两大饮料集团统一和康师傅的兄弟之争，再有法国达能和全球第四大饮料品牌立顿的悄然而至，整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。

这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使其陷入“四面楚歌”的尴尬境地。

一、劣势/威胁点我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数；同时企业资金不足、融资渠道单一、技术含量低以及自身实力不强等因素也制约着其市场空间的拓展。

目前企业面临的最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，更重要的则是表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

再则品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

一是品牌竞争的白热化《中国软饮料分类》标准列出十大类型饮料，近年来还有一些新型饮料不断涌现。

随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。

市场竞争的加剧也使得本来就缺乏品牌忠诚的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势，饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更迭较快。

研究中我们发现，中国的饮料行业大致经历四个阶段：从1979-1995年为第一阶段，这一时期是可口可乐和百事可乐碳酸饮料的天下，历时近17年；从1996-2000年为第二阶段，重要的标志是娃哈哈、乐百氏和农夫山泉包装水在中国的热销，打破“两乐”在饮料市场一统天下的格局，历时近5年；2001年最重要的景观就是康师傅茶饮料倍受青睐，可以视为中国饮料发展的第三阶段，2002年最引人注目的是以统一鲜橙多为代表的果汁饮料在市场上的火爆销售视为第四阶段。

统一饮料促销策略改进方案2统一饮料促销现状分析2.1统一公司及其饮料产品发展现状2.1.1统一公司简介统一企业集团是台湾最大食品及饮料公司，在亚洲食品饮料行业具有崇高的地位，其主营业务为食品饮料、商超连锁、贸易和投资开发等。

2013年集团年营业额近130亿美元，食品为其最大的所营业务，占其营业比重的近40%，而饮料则占据食品业务比重的近50%，达到26亿美元，见表2.1和表2.2。

统一企业在大中华地区的总部创立在上海，目前全国10多个省直辖市都设立了分公司，并计划在每个省设立分公司。

其统一奶茶系列饮料在国内饮料市场居同类产品第一品牌地位，2012年销量达2.7亿箱。

据AC尼尔森2012年计算出的数据显示，统一饮料在国内饮料市场的占有率达到24.59%。

目前茶类产品的冰红茶和绿茶、果汁品类的“多C”系列和冰糖雪梨、奶茶品类的统一阿萨姆奶茶、咖啡类的统一雅哈咖啡和综合水类的统一ALKAQUA水、海之言等深得消费者的欢迎，成为饮料中的著名品牌。

2.1.2统一饮料产品简介与发展现状统一饮料业务由统一茶饮料类、统一果汁类、统一奶茶类、统一咖啡类和统一综合水类组成，见表2.3。

统一饮料业务2013年收益与去年同比增长8.91%。

是统一集团的最大的营收业务。

茶饮料的主要有统一冰红茶、绿茶和统一茗茗是茶等产品。

根据2013年AC尼尔森数据，我国茶饮料的销售额整体低迷，销售额同比下滑5.69%，饮料品类之间出现消费转移是主要原因。

统一茶饮料2013年市场占有率由2012年22.6%提升到24.6%。

为满足更多的市场需求，公司2013年开发了新品类纯茶饮料，推出了高品质感，并定位于中高端市场的产品“茗茗是茶”与“植觉”。

“茗茗是茶”集中服务上海市，“植觉”目标市场定在华东、华南地区。

统一果汁饮料主要有统一鲜橙多、统一葡萄多、统一冰糖雪梨和统一冰橘柠檬等产品，2013年果汁饮料业务收益42.59亿元，比去年同期增长6.6%。

统一产品活动方案1. 活动背景统一产品是一家知名的食品企业，致力于提供优质的食品产品给广大消费者。

为了促进销售和品牌知名度，统一产品计划举办一场大型产品活动。

本文档旨在详细说明统一产品活动的方案。

2. 活动目标•提升统一产品的品牌知名度。

•增加产品销量。

•建立客户忠诚度。

3. 活动时间和地点•活动时间：2022年5月1日 - 2022年5月31日。

•活动地点：全国范围内的统一产品指定门店。

4. 活动内容4.1 产品特惠促销在活动期间，统一产品将推出多种产品特惠促销活动，包括：•打折优惠：选择几款热销产品进行打折促销，吸引消费者购买。

•满减优惠：设置购买金额门槛，让消费者在达到一定金额后享受优惠。

•买赠活动：购买指定产品即可获赠精美礼品。

4.2 社交媒体互动通过社交媒体平台（如微博、微信公众号等）进行线上互动，包括：•在统一产品的官方微博和微信公众号发布活动信息、促销信息和优惠券等。

•发布用户参与活动的方式，如转发、评论、点赞等，以获得额外优惠券或积分奖励。

•组织线上抽奖活动，邀请用户参与并获得免费产品或特别优惠。

4.3 商场促销活动与各大商场合作，进行促销活动，包括：•活动展位：在商场内设置统一产品的展位，展示产品特点和优惠信息，吸引消费者驻足并购买。

•试吃活动：设置试吃区，供消费者品尝统一产品的新品和经典产品，提高产品的口碑和销量。

•满赠活动：在商场内购买指定金额的统一产品，即可获得免费赠品或折扣券。

5. 活动推广为了确保活动的成功，统一产品将进行多种推广活动，包括：•广告宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行广告宣传，让更多消费者了解活动信息。

•线下宣传：在商场、超市、学校等人流量密集的地方进行宣传，如发放传单、悬挂横幅等。

•KOL合作：与一些知名的网络红人或意见领袖进行合作，通过他们的推荐和分享，吸引更多的关注和参与。

6. 活动评估活动结束后，统一产品将对活动进行评估，包括：•销售数据分析：统计活动期间的产品销售数据，评估活动对销量的影响。

统一营销筹划书统一营销筹划书一、进步“统一”茶饮料知名度(一)旨在进步“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度“统一”这个品牌对于争夺消费者来说不生疏，自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的“三好一公正”的经营理念，就是品质好、信誉好、效劳好、价钱公正。

以多角经营，宏观目光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“老实苦干，创新求进”的立业精神。

自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的效劳以及最优的商品。

本次举行的2022年“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在进步“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。

(二)深远目的在于占有校园市场，进步自身在全体市场的占有率经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。

这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于承受新颖事物。

把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。

摆脱常规推广形式，处处推陈出新，吸引市场关注。

这局部人群主要集中在校园中，所以本次营销目的市场选择校园，目的群体就是在校学生以及工作人员，进步企业知名度，这局部消费者占有一定大的比例。

马上进入消费旺季，为了在产品市场站稳脚跟，进步消费者对产品接触率，提醒消费者购置，特制定此营销方案。

二、校园茶饮料市场状况(一)国外饮料企业1.可口可乐公司可口可乐公司在中国市场占有率很高，其产品主要包括：可乐、纯洁水、雪碧等，这些产品皆为茶饮料的替代品，对茶饮料的影响也是非常大的。

2.百事可乐百事可乐与可口可乐一样来自美国，进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的消费与销售，并在年轻消费者市场上占有一定的占有率。

(二)国内饮料公司1.“统一”“统一”自1996进入大陆以来从事茶饮料的研究消费与销售工作，以优质的产品，良好的效劳，公正的价格，在消费者心中留下了一个良好的印象，当代年轻人追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于承受新颖事物。

所以把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。

统一“鲜橙多”高校推广实施方案团队名称：渔夫队队长：刘保枝队员：庞龙黄耀忠唐建杰陈华纲陈昌雁学校：广西职业技术学校指导老师：黄俊.覃伟赋2010年11月目录1、团队风采 (4)1.1 团队LOGO及口号： (4)1.2成员及分工 (4)1.3团队宣言 (4)2、选题经过 (4)3、方案目的 (5)4、统一公司 (5)4.1公司简介 (5)4.2产品介绍 (5)4.2.1统一鲜橙多简介 (5)4.2.2鲜橙多价值 (5)4.2.3统一“鲜橙多”特点 (6)4.2.4适用人群 (6)4.2.5产品目前的渠道/价格/促销 (6)5、营销市场分析 (6)5.1消费者状况分析 (6)5.2竞争者分析 (6)5.2.1康师傅 (6)5.2.2可口可乐 (7)5.2.3汇源果汁 (7)5.3营销环境分析 (7)5.3.1产品定位分析 (7)5.3.2产品销售渠道分析 (7)5.3.3 SWOT分析 (8)6、市场定位策略 (8)6.1 目标消费群体定位 (8)6.2 产品定位 (9)7、统一鲜橙多市场营销战略 (9)7.1线下营销 (9)7．2线上营销 (9)7.2.1博客推广 (9)7.2.2酷6宣传 (9)7.2.3即时通讯工具宣传 (9)7.2.4品牌互动 (10)7.2.5新浪微博宣传 (10)7.2.6 BBS论坛宣传 (10)7.2.7游戏植入营销 (10)8、费用预算 (10)9、效果评估预测 (11)10、总结 (11)1.团队风采我们来自广西职业技术学院“渔夫”团队。

我们要在统一“鲜橙多”高校推广中不断前行，相信年轻人没有什么不可以的，我们每个成员都拥有同样的激情，拥有同样的目标，既然做了就要拿出我们最高的水平做到最好。

相信我们的团队能团结协作，描绘出属于我们的美好明天。

1.2成员及分工：庞龙：PPT讲解刘保枝：方案策划和撰写黄耀忠：资料整理分析唐建杰：线上线下宣传推广陈华纲：方案的撰写，资料收集陈昌雁：对PPT的制作与数据的计算分析1.3团队宣言：鲜橙多，高手多多，先人一步，幸运多多2.选题经过随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，果汁饮料已经渐渐的转为日常生活的必需品，统一鲜橙多本着“只取用优橙第一道原汁”的生产理念得到追求健康.美丽与时尚的年轻朋友们亲睐，为使得更多消费者认同。

广告策划书撰写格式及要求封面广告策划小组名单：主管——徐纪华市场调查——胡国刚美编——郭鑫文案——曲磊目录（一）市场分析1．市场环境分析——22．消费者分析——23．产品分析——3-44．企业营销战略——4-65．企业和竞争对手的竞争状况分析——66．企业和竞争对手的广告分析——6-7（二）广告策略1．广告的目标——72．目标市场策略——7-83．广告定位策略——84．广告诉求策略——8-95．广告表现策略——96．广告媒介策略——9（三）广告实施计划1．广告活动的目标——92．广告活动的时间——93．广告的目标市场——94．广告的诉求对象——95．广告的诉求重点——96．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）——7．广告媒介计划——98．其他活动计划——109．广告费用预算——10（四）广告活动的效果预测和监控1．广告效果的预测——102．广告媒介的监控——10（五）附录1．市场调查问卷——10-112．市场调查相关数据表——11-123．广告文案稿——12-154．平面广告稿——155．电视广告脚本——15前言目前，果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在着三股竞争力量：一支是台湾背景的企业：统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。

大连市场上集中了美汁源果粒橙、汇源、农夫果园、娃哈哈、酷儿等众多一线饮料品牌。

我国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到1公斤，是世界平均水平的1/10，发达国家平均水平的1/40。

世界人均果汁饮料消费量已达7公斤，如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为910万吨，由此可以看出果汁在中国的前景是相当乐观的，相当具有发展潜力。

就大连来说，大连现有人口6百多万人，是国内著名的二线城市，人均收入高，因此消费水平较高，而且人们十分注重生活尤其食品的健康，橙汁美味、营养、天然、健康，可见在大连果汁行业也有相当大的发展空间。