飞鹤婴幼儿奶粉5-7月份主题促销活动方案执行细则

婴幼儿奶粉促销策划方案婴幼儿奶粉促销策划方案精选篇1奶粉促销技巧与方法分为几步进行1、积极主动和顾客打招呼，询问了解顾客情况(这样就可以抓到顾客优先权)2、根据顾客情况了解他需求的类型【比如高端还是中端客户】3、根据顾客类型介绍产品特性和利益【说出我们的主要卖点，讲出我们产品和其他竟品的不同，突出我们给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易接受。

】4、积极回答顾客提出的问题，(比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根据公司给的正确答案回答她，帮她解决喂养方面的问题。

妈妈就会很信赖你。

我们可以借助公司给予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的信任。

(奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买奶粉顾客的电脑小票都可以留下来)5、利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。

当妈妈开始信赖你这个人时候她就会愿意听你说产品6、当顾客购买以后留下顾客联系方式，(当有些顾客不愿意留资料时候告诉她我们以后有什么店里或者公司活动都可以通知她)以便我们后续工作开展，可以提醒老顾客介绍新顾客送礼品的活动。

实战演练来了一位年轻的妈妈销售人员：小姐你好，有什么可以帮到你 ?顾客:我来看看奶粉顾客：我顺便看看(这是2种不同类型的顾客)顾客：。

(不回答，眼睛在盲目的看台面的奶粉)顾客：有主见性，自己有指定选择的奶粉销售人员:你慢慢看，现在都是一个宝宝，对奶粉选择肯定要慎重。

没关系，你看需要我给你介绍一下吗?销售人员：是给宝宝买吧，宝宝多大了?顾客：宝宝6个月销售人员：宝宝6个月，在吃什么牌子呢?顾客：在吃澳优，给我拿一罐澳优吧(美素、惠氏、美赞臣、雅培、多美滋·····)(这种顾客属于有主见行，特点他认定一个品牌觉得好就会长期选择下去，也属于稳定顾客消费群体)销售人员：哦，是吧，感觉怎么样呢?(可以问妈妈关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便秘、···等育儿情况)顾客：还好，没什么问题，(有些上火、便秘、腹泻、····)销售人员：其实，不同品牌的奶粉营养成分的高低不一样。

奶粉促销活动策划方案范文一、活动背景分析随着社会的进步和人们生活水平的提高，家庭对于婴幼儿的健康关注度不断提升。

然而，市场上的奶粉产品琳琅满目，消费者在选择时常常感到困惑。

为了吸引更多消费者选择我品牌的奶粉产品，提高市场占有率，本次促销活动应运而生。

二、目标群体确定1.年龄段：0-3岁的消费者。

2.消费者：家庭有婴幼儿的消费者。

3.地域：针对全国范围内的消费者。

三、活动目标1.提高品牌知名度和美誉度。

2.增加销售额，并确保销售额的持续增长。

3.扩大市场占有率，打造品牌竞争力。

四、活动策划方案1.活动主题：宝宝天使，健康成长。

2.活动时间：活动将持续一个月，从每年的6月1日开始，到6月30日结束。

3.活动地点：线上线下结合，主要在全国的婴幼儿用品专卖店和超市开展。

4.活动内容：（1）奶粉产品优惠促销：对参与促销的奶粉产品进行折扣优惠，吸引消费者购买。

（2）赠品活动：购买指定金额的奶粉产品，可获得相应的赠品，如奶瓶、奶嘴、玩具等。

（3）免费试用活动：提供一定数量的免费试用装奶粉，吸引更多消费者尝试并购买正装产品。

（4）线下互动活动：- 组织健康知识讲座：请专业医生或育儿专家举办关于婴幼儿营养和健康养育的讲座，为婴幼儿家长们提供专业的指导和建议。

- 婴儿游泳体验活动：在指定的游泳馆内组织婴儿游泳体验活动，宣传品牌产品的健康成长理念，吸引消费者参与。

- 举办亲子活动：在特定的公园或活动场地举办亲子活动，如婴儿游戏竞赛、亲子拓展等，增加消费者与品牌的互动。

5.线上推广活动：（1）社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等平台发布品牌宣传和活动信息，组织线上互动，吸引更多目标消费者关注和参与活动。

（2）线上抽奖活动：通过线上平台开展抽奖活动，参与者可获得免费试用装奶粉、品牌代金券等奖品，提高品牌关注度。

（3）知识问答竞赛：通过线上问答竞赛，奖励答题正确并分享活动信息的参与者，增加活动传播范围。

（4）社区合作推广：与育儿社区、宝宝家长群等合作，发布活动信息，并在社区举办线上讲座和互动活动，为消费者提供专业指导。

飞鹤婴幼儿奶粉5-7月份主题促销活动方案范文范文执行细则执行细则市场部婴幼儿奶粉组2022年5月整体活动架构飞帆系列促销活动飞悦系列促销活动重点城市重点门店飞帆系列促销活动2具体活动内容活动主题“飞帆宝宝智慧之旅”2022年5月15日-7月15日1、提升米粉的试用率2、进一步提升飞帆品牌和飞帆在重点市场的销量米粉赠送和促销品买赠1、市场部支持的赠品需要全部投放给120个重点城市2、省区自采促销品，按照各省区的实际情况分配给相关城市活动时间活动目的活动方式活动门店3买赠活动赠品及坎级设置消费者一次性购买1盒即可获赠金装贝迪奇什果套餐营养米粉50g1盒；消费者一次性购买1听/3盒即可获赠宝宝涂鸦套装1个和米粉50g1盒；消费者一次性购买2听/6盒即可获赠36色油画笔套装1个；消费者一次性购买3听/9盒即可获赠欢乐音乐鼓1个；消费者一次性购买4听/12盒即可获赠电动遥控蚂蚁1个；消费者一次性购买6听/18盒即可获赠跳跳牛1个；消费者一次性购买9听/27盒即可获赠永美电子琴1个；购买1盒即可获赠购买2听/6盒即可获赠购买4听/12盒即可获赠购买9听/27盒即可获赠购买1听/3盒即可获赠购买3听/9盒即可获赠购买6听/18盒即可获赠4促销品说明赠品名称：金装贝迪奇什果套餐营养米粉50g赠送机制：购买1盒即可获赠金装贝迪奇什果套餐营养米粉50g1盒赠品说明：贝迪奇米粉采用国际先进工艺和科学配方，采用国内最绿色、最纯净的原料，来自东北黑土地的有机大米，营养成分高，专为亚洲宝宝精制而成，适合4个月以上宝宝食用其他说明：1、米粉分两批到货，到货数量请注意查收省区邮件;2、市场部支持，需要省区分配至120个重点城市赠品名称：宝宝涂鸦套装赠送机制：购买1听/3盒即可获赠宝宝涂鸦套装1个和金装贝迪奇什果套餐营养米粉50g1盒赠品说明：神奇的画笔，满足宝宝天才的梦想，妈妈再也不用担心宝宝到处乱涂乱画。

因为这种魔笔可以在任何不渗水的表面书写，而且只需沾水一擦即可干干净净无毒无害，成就宝宝非凡梦想其他说明：1、画板每箱200个。

营销活动策划方案奶粉文案一、活动背景：随着现代社会的发展和人们生活水平的提高，家庭中的孩子对于营养需求的关注度越来越高。

而奶粉作为婴幼儿营养的重要来源之一，市场需求稳定增长。

为了更好地满足家长对于奶粉产品的需求，提高产品知名度和市场占有率，制定一系列的营销活动策划方案，以促进产品的销售和品牌形象的提升。

二、活动目的：1. 提高产品知名度和美誉度，拓展市场份额；2. 增加产品销售量，提升销售业绩；3. 建立品牌形象，提升品牌价值和竞争力；4. 增强客户忠诚度，留住老客户，吸引新客户。

三、活动策划方案：1. 活动主题：奶粉之子-营养共享，童真无限2. 活动时间：从XX年XX月XX日开始，为期一个月3. 活动地点：线上线下结合，通过线上社交平台以及线下商场、超市等渠道传播4. 活动内容：（1）线上活动：a. 开设微信公众号及微博，每天推送奶粉知识、育儿经验、亲子互动等内容；b. 举办线上抽奖活动，参与者需分享活动海报并@指定好友，即有机会获得丰厚奖品；c. 开展线上互动问答活动，答对问题者有机会获得奶粉产品样品；d. 举办线上直播推广活动，邀请知名育儿专家和宝妈分享奶粉选购经验。

（2）线下活动：a. 在商场、超市等地方设立展台，展示产品并提供免费试喝；b. 举办宝宝营养讲座，邀请营养师现场解答妈妈们的问题；c. 开展线下购物送礼活动，凡在店内购买奶粉产品者，即可获得精美礼品一份。

5. 活动宣传推广：（1）线上宣传：a. 制作活动海报、宣传视频，在社交平台中进行广泛推送；b. 邀请网红博主合作推广，增加活动曝光度；c. 利用社交媒体平台如微信、微博、抖音等进行活动宣传，增强用户参与度。

（2）线下宣传：a. 制作宣传单页，派发到各大商场、超市等地方，吸引目标人群的关注；b. 在商场、超市等地方张贴活动海报，引导消费者参与活动。

6. 活动执行方案：（1）活动执行团队：由公司市场部门负责策划和组织，同时邀请专业人员协助活动执行；（2）活动执行流程：根据活动内容和时间表，制定详细执行计划，并确保每个环节顺利进行；（3）活动监督：设立专门的监督小组，对活动执行过程进行监督和评估，及时调整和改进。

飞鹤奶粉营销方案1. 引言飞鹤奶粉是一款面向婴幼儿市场的高品质奶粉产品。

为了促进销售和品牌知名度，制定一个有效的营销方案至关重要。

本文将介绍一个针对飞鹤奶粉的全面营销方案，旨在提高品牌曝光度、增加销售量，同时建立与消费者的良好关系。

2. 目标受众飞鹤奶粉的目标受众是年轻的育儿家庭，特别是那些具有较高消费能力和关注产品质量的家庭。

这个目标人群往往注重健康、品质和安全，因此他们对婴幼儿奶粉的选择非常谨慎。

3. 品牌定位飞鹤奶粉将以“健康、安全、高品质”作为品牌定位。

通过多个渠道传递品牌理念和产品特点，建立起消费者的信任和品牌认知。

4. 营销策略4.1 品牌推广活动•与育儿社区合作举办线下亲子活动，例如母婴展览、亲子游园等。

在活动现场设立飞鹤奶粉的展示区域，向家长们介绍产品优势，并提供样品和优惠券。

•联合知名育儿博客和微信公众号，发布飞鹤奶粉的品牌推广文章。

这些文章可以包括婴幼儿营养知识、母婴护理经验等内容，通过提供有价值的信息来吸引目标受众的注意。

•利用社交媒体平台进行品牌推广。

飞鹤奶粉可以与育儿相关的微博大V或微信小程序进行合作，发布品牌宣传内容或开展一些互动活动，以扩大品牌曝光度。

4.2 产品差异化•飞鹤奶粉可以推出不同系列的产品，以满足不同消费者的需求。

例如，推出适合早产儿或过敏儿的特殊配方奶粉。

这些产品将有助于树立飞鹤奶粉在特殊群体市场的专业形象。

•提供多种口味和包装规格选择，以适应不同地区和不同消费者的需求。

例如，推出香草味和巧克力味奶粉，以及小包装和大包装两种规格。

4.3 与医疗机构合作飞鹤奶粉可以与儿科医院和儿科专家建立合作关系，例如举办线下健康讲座，提供儿童营养知识和相关产品推荐。

这样的合作将增强消费者对产品的信任感，并为飞鹤奶粉赢得专业认可。

4.4 会员计划建立飞鹤奶粉会员计划，提供额外福利和优惠券给注册会员。

会员可以享受专属购物折扣、新品试用和独家促销活动，以提高客户忠诚度和增加复购率。

奶粉促销活动策划方案奶粉促销活动策划方案一、活动背景：随着人们生活水平的提高以及孩子健康意识的增强，奶粉市场竞争越来越激烈。

营销活动成为奶粉品牌吸引目标消费者、提高品牌知名度和促进销量增长的重要手段。

本文将提出一系列奶粉促销活动的策划方案，旨在帮助奶粉品牌获得更多消费者的青睐，提升品牌影响力和市场份额。

二、活动目标：1.提高品牌知名度：通过促销活动加强品牌宣传，使更多消费者熟悉并对品牌产生兴趣。

2.提升销售量：通过促销活动吸引消费者购买奶粉产品，增加销售量。

3.增强品牌忠诚度：通过促销活动提供消费者赠品和积分奖励等方式，提升消费者对品牌的忠诚度。

4.调整渠道结构：通过促销活动加强与各渠道商的合作，优化渠道结构，提升销售效益。

三、活动内容：1.促销活动主题：儿童成长，从健康开始活动主题突出奶粉品牌的健康价值，传递给消费者对于儿童成长和健康的关注。

2.重点活动环节：（1）优惠促销：根据市场调研结果，分析目标消费者群体的需求和价值观，制定具有吸引力的优惠促销活动。

例如，推出买一送一、特价促销或购买奶粉即送周边产品等活动，引导消费者购买。

（2）赠品奖励：提供针对不同消费金额的赠品奖励方案，例如购买一定金额奶粉即送奶瓶、奶粉罐等实用赠品，激励消费者购买更多奶粉产品。

（3）积分奖励：设置积分制度，消费者在购买奶粉时获得相应的积分，积分可用于兑换为奶粉、礼品或参与抽奖活动等，增加消费者的参与度和粘性。

（4）线上线下联动：活动覆盖线上和线下渠道，通过线上购买奶粉的消费者可以参与线下门店活动，并享受相应的优惠和礼品。

线下门店也可以推广线上购买的渠道，提升销售效益。

3.活动合作伙伴：（1）合作渠道商：与超市、母婴店等渠道商合作，通过合作推广活动，并与其共同营造品牌形象和推广奶粉产品。

（2）名人代言：邀请知名儿童营养专家或明星代言品牌，提高品牌影响力和知名度。

四、活动推广：1.通过品牌官方网站和社交媒体平台发布活动信息，吸引线上消费者的关注和参与。

婴幼儿奶粉活动方案婴幼儿奶粉活动方案1【活动目的】提升产品的知名度，提升销量，增加会员数和客单量。

本次活动销量必保目标20万，冲刺销量40万、新客购买目标50人。

【活动主题】主题：清凉一夏，钜惠七月—御宝最给力，baby添活力【活动地点】河北省唐山市妈咪爱宝贝__店【活动时间】7月23（早9：00———晚9：00）上半场：早9：00———12：00（主持+表演（人偶+小朋友）＋亲子游戏+限时惊爆抢购）下半场：下午15：00———18：00【活动方式】———5重好礼第一重，“进店送”凡进店购物满100元就有一份惊喜礼品相送——10元夏季服装代金券第二重，商品拍卖送，8款商品超低价10元起拍拍卖（每次加价5元）1。

御宝羊奶桶装1段（298）（优点介绍：羊奶易吸收、不过敏、真正不上火，宝宝夏季的首选奶伴；（而且羊奶在欧美等发达国家被称为“奶中之王”、“贵族奶”，因为营养学专家研究发现，羊奶含量有200多种营养物质和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可达94%以上；极低的蛋白过敏反应，真正的不上火；富含丰富的免疫球蛋白，全面增加宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病，御宝羊奶作为中国羊奶的领军品牌、专业品牌值得信赖———御宝好羊奶，营养加速度！）2。

御宝羊奶羊初乳（418）（优点介绍：羊产奶后七天内的乳汁被称为初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐减，羊初乳的作用是富含丰富免疫球蛋白，可以提高宝宝免疫系统自身完善，同时增强宝宝抵抗力，让宝宝不生病、少生病）3。

东方爱婴课程（价值492元早教课程4节）（优点介绍：这四节课可以选择一下课程中的四节：1探索课程（7—15个月）2、启蒙课程（16—24个月），3、科学课程（25—36个月）4、音乐课程（16—37个月以上混龄）5、数学课程（37个月以上）6、创意美术课程（36个月以上）为什么要进行早期教育生命最初的三年是人的大脑迅速生长变化的时期，3岁时，大脑尺寸已相当于成人的80%；一个人的学习能力50%都是在生命的头四年发展起来的；4岁前孩子的智力水平，相当于17岁所测智力的50%；人类整体智商水平在提升，社会对人类能力的要求不断提高，早期教育对大脑的刺激将进一步提升iq；东方爱婴全国早教中心之一，是你首选的朋友）4。

飞鹤奶粉营销策划方案范文怎么写一、背景分析飞鹤奶粉是一家在国内外市场上备受欢迎的婴幼儿奶粉品牌。

该品牌致力于通过优质的产品和良好的服务，为消费者提供安全、健康的婴幼儿奶粉。

然而，随着市场竞争的日趋激烈，飞鹤奶粉需要进一步提升品牌知名度和市场份额，为此，制定一套有效的营销策划方案显得尤为重要。

二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过广告、促销活动等手段，提高飞鹤奶粉的品牌知名度，增加消费者对品牌的认知和好感度。

2. 扩大市场份额：借助巩固现有渠道和拓展新渠道，加大市场开发力度，进一步扩大飞鹤奶粉在婴幼儿奶粉市场的市场份额。

3. 提高顾客忠诚度：通过建立完善的售后服务体系，提供定期回访和关怀服务，提高顾客对飞鹤的忠诚度，增加复购率。

三、市场分析1. 宏观环境分析：在中国，独生子女政策的实施使得婴幼儿奶粉市场规模庞大。

随着人们对健康、安全的关注度提升，优质婴幼儿奶粉的需求也逐渐增大。

2. 竞争环境分析：婴幼儿奶粉市场竞争激烈，有着众多品牌参与竞争，包括国际知名品牌和国内知名品牌。

飞鹤奶粉面临着来自竞争对手的价格竞争和产品特色竞争。

3. 目标市场分析：飞鹤奶粉主要面向中国家庭婴幼儿市场，目标消费群体是婴幼儿家庭。

其中，一线城市和新一线城市的消费能力较强，对质量和品牌要求也相对较高，是飞鹤奶粉的重要目标市场。

四、营销策略1. 品牌定位飞鹤奶粉将以“安全、健康、科学”为核心品牌定位，强调产品的质量和科学配方，并注重产品的安全性。

2. 市场推广(1) 广告投放：通过电视、网络、平面媒体等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。

(2) 推出明星代言人：邀请知名明星代言飞鹤奶粉，强调产品的可信度和口碑效应。

(3) 活动赞助：赞助一些与母婴有关的重要活动，提高品牌曝光度。

(4) 电商渠道加强：与电商平台合作，提供优惠活动和促销，增加产品销量。

(5) 优质零售渠道合作：与一些知名的婴幼儿用品零售店合作，加强渠道建设。

3. 售后服务(1) 建立健全的售后服务体系：提供24小时在线咨询服务，消费者可随时获得产品相关信息。

飞鹤奶粉营销策划方案范文一、市场分析飞鹤奶粉是中国内地一家知名奶粉品牌，以高品质和安全的形象而闻名。

当前中国奶粉市场竞争激烈，消费者对奶粉品质和安全性的关注日益提高。

同时，中国的二孩政策的放开，也带来了奶粉市场的巨大潜力。

根据市场调研数据，飞鹤奶粉在中国市场的品牌知名度和信任度较高，但仍有提升空间。

竞争对手主要有雅培、惠氏、美赞臣等知名国际品牌，以及较新进入市场的本土品牌如完达山、合生元等。

二、目标市场及目标群体1. 目标市场：中国内地奶粉市场。

2.目标群体：(1)一胎父母：他们是中国奶粉市场的主力消费者，对奶粉品质和安全性的要求高，对品牌的信任度较高。

他们中的一部分人即将迎来二孩，带动了奶粉市场需求的增长。

(2)二胎父母：他们对奶粉品质和安全性的要求同样高，但对于奶粉的选择更加注重品牌的专业性和科学性，倾向于选择国际知名品牌。

(3)高端市场消费者：他们注重奶粉的品质、营养和安全性，追求高品质的生活方式，可以接受相对高价的产品。

三、竞争优势1.高品质和安全性：飞鹤奶粉自成立以来一直以高品质和安全性为核心竞争力，在产品研发、生产过程中严格控制，推出一系列质量过关的产品，赢得了消费者的信任。

2.牧场资源：飞鹤奶粉拥有自己的垂直整合的牧场资源，可以更好地控制奶源品质和供应稳定性。

3.品牌知名度和信任度：飞鹤奶粉在中国市场的品牌知名度和信任度较高，拥有较强的市场影响力。

四、营销策略1.产品策略：(1)不断优化产品：在保持品质和安全性的前提下，不断改进产品口感、营养成分，满足不同消费者的需求。

(2)创新产品：推出专为不同年龄段婴儿设计的奶粉产品，拓展市场份额。

2.品牌策略：(1)品牌重塑：通过整合品牌形象和品牌定位，提升品牌的感知价值和亲和力。

(2)品牌推广：通过整合线上线下渠道，进行品牌传播和推广，提高品牌的曝光率和影响力。

3.渠道策略：(1)线上渠道：通过电商平台、社交媒体等在线渠道，提升品牌曝光率和销售额。

奶粉店活动方案一、活动主题：宝贝成长，好奶粉相伴这个主题旨在强调奶粉对于宝宝成长的重要性，同时将活动与消费者的情感需求相结合。

1.设计一系列宝宝成长海报，展示宝宝从出生到成长的过程，每张海报旁边标注相应的奶粉阶段，直观展现奶粉的重要性。

2.在店内设置宝宝成长区，展示宝宝成长的变化，增加顾客的互动体验。

二、活动时间：即日起至本月月底为确保活动效果，我们将时间控制在三周内，以便于跟踪和调整。

三、活动内容：1.买赠活动：凡购买指定品牌奶粉的顾客，即可获得精美宝宝成长纪念品一份。

a.纪念品设计要贴近宝宝成长主题，如成长日记、宝宝手印泥等。

b.每个纪念品上都印有“宝贝成长，好奶粉相伴”字样，加深品牌印象。

2.积分兑换：顾客购买奶粉累计积分，可兑换相应价值的商品。

a.设置不同等级的积分兑换标准，如500积分兑换玩具、1000积分兑换儿童座椅等。

b.积分兑换商品要实用且吸引人，提高顾客兑换的积极性。

3.亲子互动游戏：每周六、周日下午举行亲子互动游戏，邀请顾客带着宝宝参加。

a.设计简单有趣的亲子游戏，如捉迷藏、踩气球等。

b.每次活动结束后，为获胜家庭颁发奖品，增加活动趣味性。

4.专家讲座：邀请育儿专家进行奶粉知识讲座，解答顾客关于奶粉的疑问。

a.讲座内容要实用，如如何选择适合宝宝的奶粉、奶粉喂养注意事项等。

b.提前在店内张贴讲座海报，吸引顾客参加。

四、活动宣传：1.制作活动海报，放置在店内显眼位置，吸引顾客注意力。

2.利用社交媒体平台，如、微博等，发布活动信息，扩大宣传范围。

3.联合周边幼儿园、亲子中心等机构，进行线下宣传。

4.在店内设置活动咨询台，安排专人负责解答顾客疑问。

五、活动执行：1.员工培训：对店内员工进行活动培训，确保他们熟悉活动流程和优惠政策。

2.活动现场布置：提前布置活动场地，确保活动顺利进行。

3.活动期间，密切关注顾客反馈，及时调整活动方案。

六、后续跟进：1.对参与活动的顾客进行回访，了解他们的需求和意见。