促销活动执行手册

零售业促销活动策划与执行手册；第一章：促销活动策划概述 (2)1.1 促销活动策划的意义 (2)1.2 促销活动策划的原则 (3)1.3 促销活动策划的流程 (3)第二章：市场分析与目标设定 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 政策法规 (4)2.1.2 经济发展 (4)2.1.3 社会文化 (4)2.1.4 技术进步 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 竞争对手的市场地位 (5)2.2.2 竞争对手的产品特点 (5)2.2.3 竞争对手的促销策略 (5)2.3 目标市场与目标客户群 (5)2.3.1 目标市场 (5)2.3.2 目标客户群 (5)2.4 促销目标设定 (5)2.4.1 明确性 (5)2.4.2 可行性 (5)2.4.3 时效性 (5)2.4.4 盈利性 (6)第三章：促销策略制定 (6)3.1 促销策略类型 (6)3.2 促销策略选择 (6)3.3 促销策略组合 (6)3.4 促销策略实施要点 (6)第四章：促销活动主题创意与设计 (7)4.1 主题创意原则 (7)4.2 主题创意方法 (7)4.3 促销活动设计 (7)4.4 促销活动宣传物料设计 (8)第五章：促销活动预算与成本控制 (8)5.1 促销活动预算编制 (8)5.2 促销活动成本控制 (8)5.3 促销活动效益分析 (8)5.4 促销活动风险评估 (9)第六章：促销活动宣传推广 (9)6.1 宣传推广渠道 (9)6.1.1 线上渠道 (9)6.1.2 线下渠道 (9)6.2 宣传推广策略 (10)6.2.1 精准定位 (10)6.2.2 创意策划 (10)6.2.3 营销互动 (10)6.2.4 资源整合 (10)6.3 宣传推广执行 (10)6.3.1 制定宣传推广计划 (10)6.3.2 落实宣传推广任务 (10)6.3.3 监控宣传推广效果 (10)6.3.4 跨渠道协同 (10)6.4 宣传推广效果评估 (10)6.4.1 数据收集 (10)6.4.2 数据分析 (10)6.4.3 效果评估 (11)6.4.4 持续优化 (11)第七章：促销活动现场管理 (11)7.1 现场布置与氛围营造 (11)7.2 人员配置与培训 (11)7.3 现场活动执行 (11)7.4 现场安全问题 (12)第八章：促销活动售后服务 (12)8.1 售后服务政策 (12)8.2 售后服务流程 (12)8.3 售后服务人员培训 (13)8.4 售后服务效果评估 (13)第九章：促销活动效果评估与总结 (14)9.1 促销活动效果评估方法 (14)9.2 促销活动成果分析 (14)9.3 促销活动经验总结 (14)9.4 促销活动改进建议 (15)第十章：促销活动策划与执行案例分析 (15)10.1 成功案例分享 (15)10.2 失败案例分析 (15)10.3 案例总结与启示 (16)10.4 未来促销活动策划与执行趋势 (16)第一章：促销活动策划概述1.1 促销活动策划的意义促销活动策划在零售业中扮演着的角色。

饮料促销车活动执行手册1. 活动背景在市场竞争日益激烈的情况下，为了提升品牌知名度和产品销量，公司决定开展饮料促销车活动。

本手册旨在指导相关人员如何全面有效地执行活动，确保活动顺利进行。

2. 活动时间与地点•日期：活动时间为每周末，持续一个月。

•地点：活动地点选择繁华商业区、社区活动广场等人流密集地点。

3. 活动准备工作3.1 人员安排•活动执行团队：活动执行团队由销售人员、促销人员和活动组织人员组成。

•人员培训：特别培训活动执行团队，提高服务意识和产品知识。

3.2 促销车准备•车辆整备：确保促销车外观整洁、灯光齐全。

•商品陈列：合理摆放产品，突出特色。

3.3 资源准备•宣传物料：准备宣传折页、海报等宣传物料。

•产品备货：确保充足的产品供应，防止缺货情况发生。

4. 活动执行流程4.1 活动开展1.搭建促销点：将促销车停放在指定位置，并搭建促销点。

2.产品陈列：摆放产品并设置展示区域。

3.宣传推广：分发宣传物料和试饮样品，吸引顾客关注。

4.2 交互服务1.主动接待：主动与顾客交流，了解需求。

2.产品推荐：根据顾客需求推荐合适产品。

3.服务态度：提供礼貌、热情的服务，增加顾客满意度。

5. 活动总结与改进5.1 数据汇总•销售数据统计：收集销售数据，分析产品销售情况。

•顾客反馈收集：采集顾客反馈意见，了解活动效果。

5.2 活动评估与改进•总结问题与不足：定期评估活动执行情况，总结问题和改进方案。

•持续优化：根据反馈意见和数据，持续优化活动方案，提升活动效果。

6. 特别注意事项•安全第一：在活动过程中要注重安全，避免事故发生。

•合规经营：活动过程中要符合相关法规，遵循商业道德。

通过以上执行手册，希望能够指导活动执行人员全面有效地执行饮料促销车活动，确保活动的顺利进行，提升品牌知名度和产品销量。

活动执行细则1、主要活动分区活动现场在万达广场东门，舞台区域大小为10*5（米）2、参与千人百宴的商家登记表格及要求说明：万达第二届美食节，在13—14日期间，将举办千人摆宴--顾客试吃活动，展示地点在东门舞台附近，展示时间13日15：30分—17：00。

13日以韩氏、日式、西餐、皮萨、特色餐厅及部分水吧为主；14日5：30分—17：00为火锅、川菜、小吃及部分水吧为主。

每日邀请至少10家餐厅2家水吧参加，餐厅提供3-5个供品尝试吃的菜品或食物（不限类别），可分100份，商家自备宣传展架或易拉宝1个，服务人员1名，餐巾纸若干，可发放传单，如商家有其他要求请自备设备。

现场提供：100个一次性餐盘及一次性筷子、桌子一张。

经典活动方案西餐及特色美食日13日参展商家名单经典活动方案火锅、川味及特色小吃日14日参展商家名单经典活动方案三、活动执行细节万达广场第二届美食节1.时间：2010年3月13日---2010年3月14日(每天16:30—19:00)千人百宴万达大请客2.地点：万达广场东门共享大厅4.物料:经典活动方案5.参与活动方式:活动期间免费领取美食护照经典活动方案倾城会员凭倾城卡免费换取美食护照6.活动目的:6.1、通过万达美食品鉴的形势，让更多的消费者了解到万达商场内的美食；6.2、精彩纷呈的活动现场文艺表演与大屏幕同步播放，拉动太原街流动人群对万达关注从而通过活动吸引客源；6.3、通过现场多种多样的游戏环节（砸金蛋、喝牛奶比赛、真人飞行棋比赛）带动到店人群参与，送出礼品和现金优惠券拉动人气。

四、美食节活动流程活动报名：倾城通过手机WAP短信平台，网站宣传告知倾城会员万达美食节活动消息。

并接受会员通过手机WAP网站、倾城网站进行美食试吃团报名参加活动。

1、开幕式活动流程○1万达商场领导致辞○2揭幕仪式：邀请现在场观众携手揭幕○3启动遥爆气球烘托气氛2、‘美食节千人百宴，万达大请客’活动流程：○1通过倾城网站和倾城杂志万达专刊征集试吃选手，并在活动当天持有美食护照的顾客充当试吃选手；○2万达商户分两轮上台介绍自己的店铺，并同时推出本店5道金牌菜分成50小份供观众试吃；（第一轮8家商户，第二轮7家商户）○3商户介绍完自己的店和特色菜品后，开始进行试吃活动，由舞台左侧区进入试吃区，由舞台右侧走出试吃区；（试吃菜品承装使用一次性餐碟）○4试吃结束后商家用抛球选出砸金蛋的顾客，抢到绣球的顾客可以到舞台上选择金蛋砸金蛋中奖品。

促销活动执行手册促销工作管理手册1．促销计划的规定促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于销售的促进。

销售促进政策的规定一般根据下列各点：（1）决定销售促进的商品应先决定欲作销售促进的商品。

这可由下述中选定其一①将产品及所有的销售商品当作目标。

②以数种商品为目标③以特定商品为对象（2）销售目标数量的决定按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。

（3）销售目标金额的决定决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。

（4）促销计划决定毛利目标额（5）决定销售促进的预算。

（6）决定销售促进的期间。

（7）选择决定广告宣传的媒体与内容。

（8）决定销售促进部门与负责人。

（9）销售促进经办人的决定与配置。

（10）决定销售促进的地区。

2．促销工作的要点（1）对经销商的销售促进①使经销商对厂家所制造的商品产生好感。

②指导经销商销售员的销售技术③经营管理的协助。

④商品的完全销售。

（2）对消费者的销售促进①销售含有教育消费者的意思。

②商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。

③广告宣传唤起需要。

（3）公司内部的销售促进活动①公司内部行销活动的确立②组织手续的确立。

（a）确保各部门的通力合作。

（b）要彻底实施。

③彻底地作教育训练。

（a）对全体推销人员作彻底的培训。

让推销员彻底了解'推销第一“。

3促销活动口号促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有很大的影响，故需按照计划制定强有力的口号。

（1）厂家的促销口号①厂家对从事销售业者的销售促进。

系列化地将口号强而有力地表达出来，重点放在销售业者的销售技术指导，使之进步并注重利润的提高。

②厂家对消费者的口号：要使用迎合消费者心理的口号。

（1）对联谊会、零售业者的口号①店铺开张时。

新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店铺等。

②...。

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