敦煌网及其创始人

王树彤：事业爱情双丰收的女企业家作者：刘言岚来源：《经济视野》2015年第23期王树彤不像其他在互联网行业的人有着骄人的留学背景和令人艳羡的高文凭，但是这并不妨碍她开启一段又一段精彩而不乏辉煌的职业生涯。

她从清华大学软件开发和研究中心的教师到微软最年轻的中国区高管，从思科高管中唯一女性到把卓越网做成中国最大的网上音像店，再到创立自己的电子商务网站——敦煌网，王树彤所走的每一步似乎都和“最”、“唯一”这样的字眼联系在一起。

她以卓越的成就获得外界瞩目。

2002年，王树彤获得“中国十大IT风云人物”等称号；2009年，被《商业周刊》中国版评为“中国之星——25位对中国经济具有重要影响力的人物”；2011年3月，王树彤入选“2011年度商界木兰排行榜”并获得“中国商界十大女领军人物”奖。

她已经成为众多在梦想道路上不断追求的人心中的偶像。

从“温室花房”里走出的“铿锵玫瑰”王树彤1968年出生于北京。

1991年从北京邮电大学电子工程学院毕业后，任教于清华大学软件开发与研究中心。

王树彤在她写的一篇文章中提起过她担任教师的这段经历，她坦言在清华的日子过得非常舒适，这是一份特别适合女性的工作，中午可以回去午休，清闲的时候可以听听讲座，一周的工作通常在一天就可以做完。

也许一般人找到这样一份工作会感到很庆幸，但是她已经从这份工作中找不到任何乐趣和挑战。

她觉得自己的竞争力正在一天一天的消散，因此选择了离开。

温室的花朵固然娇艳，但王树彤准备好了出来迎接风雨。

王树彤在一家报纸上看到微软公司的招聘启事，过去面试时，她即兴创作的一首古词让面试官连连叫绝，经过3轮这样的面试后，她顺利成为微软公司最早的一批本土职业经理人。

当时的微软公司在中国只是6个人的小办事处，设有市场部和销售部。

虽然当时微软公司的规模不大，但是外企的职业风格还是让王树彤的视野和思维方式发生了巨大的变化。

在王树彤的眼里，东方人感性，西方人理性，东方人靠市场判断，西方人凭数据说话。

王树彤：一个人和企业如何抓住大势2011年7月15日 17:30:34 中国企业家网人生的境界就是不断提升的过程。

无论你在什么地方，路上都是殊途同归，不管你一开始的起点在哪。

没有什么其他的路径，你喜欢自己能够不断的有境界的提升的时候，你不断用积极的心态寻求一个积极的结果，最后这个结果就出现了。

所以成功者是有他自己的路径的……编者按：敦煌网CEO兼创始人王树彤近日做客搜狐访谈节目，谈了自己对于创业、幸福、电子商务、以及人生理想的诸多思考；分享了其在事业和生活两方面的平衡。

王树彤1999年创办卓越网，在99年到2002年担任CEO。

此前，还在微软、思科等外企任高管职位。

04年创办了敦煌网。

她表示，第一，知道自己是谁。

这是一个听起来非常简单的问题，这也是一个足以让我们大家思考一辈子的问题。

所以，人家说对自己的了解是最难的。

况且每个人在每一个阶段还在不断的发生变化，可能你在那个时候了解自己是谁，但是实际上你又变化了，是不是还知道。

第二，幸福比成功更重要。

做自己擅长发挥自己优势的事情，和喜欢的人在一起。

谋事在人，成事在天，顺势而为，任何一个人和企业要能够抓住一个大势，踩在大石上，一个人再厉害、一个人再牛，如果没有踩在点上是挺可悲的事情。

第三，在这一生最聪明的决定，就是找一个合适的人结婚。

事业是生活的一部分。

你不断的奋斗，不断的追求一个高度，其实冷暖自知，什么样的力量支撑你不断有这样的港湾、不断有这样的源泉。

以下是其观点分享：职业经理人与创业者骨子里大不相同我在很多年以前看过一本书，书上讲，人基本上分成两类，一类喜欢惊涛骇浪、急流勇进的人。

另外一类喜欢波澜不惊、平静的湖水。

第一种类型的人喜欢挑战，事情进行到稳定以后，他的新鲜感就没有了。

总想做点刺激、不同的事。

第二种类型更加希望秩序、平稳。

很多年重复做一样的事情也不觉得寂寞。

我当时看完了以后就笑了。

我觉得我肯定是属于前者的类型。

这么多年过去，也印证了我是属于第一种类型的人。

1、敦煌网的简介敦煌网是于2004年由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士与其优秀团队共同创立的一家B2B跨境在线交易平台。

敦煌网是国际贸易领域B2B电子商务的创新者，是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。

敦煌网充分考虑到国际贸易的特殊性，将新兴的电子商务和传统的国际贸易进行了全新融合，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务。

未来公司的愿景是帮助全球的商人都能够在网上通商。

据数据统计，敦煌网现在的注册买家已达300万，遍布全球230个国家和地区。

以北美、欧洲和澳洲为主。

平台上每天会有140万的国际买家在线采购，日承担量50000余单，每6秒钟就有一笔交易进账，活跃买家购买周期从5-30天左右不等。

2、敦煌网是第二代B2B电子商务平台。

简单的说第一代电子商务模式是把过去传统的广交会变成365天的广交会，跟传统贸易只是一个时间与空间上的差异，而第二代电子商务是则是把第一代B2B模式更推进了一步，不仅实现了信息的展示，同时把物流，支付，客户关系管理等都集中在一个平台上。

举例说明的话二者相对应的平台也就是阿里巴巴与敦煌网，它们的区别主要就在于所提供的服务与收费模式的差异。

阿里巴巴所提供的是信息服务平台，它收取是卖家使用平台的会员费，而敦煌网提供的则是在线国际贸易所需的一站式解决方案的服务，包括企业信息推广服务、精准打单、买家洽谈与沟通、全程在线交易指导、国际支付、国际物流等全方面的服务，而其收取的却是国外买家的钱，也就是我们说的交易佣金。

敦煌网通过四年的深度沉淀，这种全新的在线交易经营模式在业界得到高度认可，所以我们可能也都有了解到，阿里巴巴也迅速全新推出了1688小额批发平台及全球速买通外贸出口交易平台，这都说明小额批发及在线外贸交易是电子商务发展的必然趋势。

当然敦煌网多年沉淀下来的宝贵经验及全方面的服务技能，并不是任何人能随意效仿并超越的，所以就这点上说敦煌网具有更大的区别优势。

敦煌网发展现状
敦煌网是中国著名的文化旅游网站，致力于推广敦煌文化、宣传敦煌风景名胜区，以及提供相关旅游服务。

近年来，敦煌网在发展中取得了显著的成绩。

首先，敦煌网在内容方面不断丰富和优化。

网站不仅提供了丰富的敦煌文化介绍和历史背景，还收录了大量与敦煌相关的资源，如图片、视频、音频等，让用户能够全面了解敦煌的风土人情和文化内涵。

同时，敦煌网还推出了一系列专题活动和线上展览，为用户提供更具交互性和参与感的体验。

其次，敦煌网在技术应用方面不断创新。

网站采用了先进的技术手段，提供了用户友好的界面和便捷的导航系统，使用户能够轻松浏览和搜索所需信息。

此外，敦煌网还开发了手机客户端和微信公众号等移动端应用，方便用户随时随地获取敦煌旅游相关信息。

再次，敦煌网在推广方面开展了多种营销活动。

网站与各大旅行社、景区合作，共同推出优惠套餐和特色路线，吸引更多游客前来敦煌旅游。

此外，敦煌网还举办了一系列线上线下的宣传活动，如摄影比赛、文化讲座等，提高了敦煌文化的知名度和影响力。

最后，敦煌网在用户服务方面不断提升。

网站建立了一支专业的客服团队，为用户提供24小时在线咨询和旅游指导，解答各类问题。

同时，敦煌网还提供了在线预订服务，用户可直接在网站上选择和预订酒店、门票等旅游产品，方便快捷。

综上所述，敦煌网通过丰富内容、技术创新、营销推广和用户服务等方面的努力，取得了较好的发展现状。

未来，敦煌网将继续提升用户体验，拓展更多合作机会，努力成为国内一流的文化旅游网站。

跨境电商知名平台：1、亚马逊全球开店总经理叶伟伦2、全球速卖通 CEO 沈涤凡3、eBay 总经理郑长青4、Wish 创始人 Danny5、敦煌网 CEO 王树彤6、Lazada 国际市场负责人于淼淼跨境电商名录：1、环球易购董事长徐佳东2、傲基董事长陆海传3、有棵树董事长肖四清4、Anker 总裁阳萌5、百事泰董事长徐新华6、三态董事长孙仲斌7、Fasttech 创始人陈灵健 8、 董事长黄少康9、兰亭集势创始人郭去疾 10、浩方创始人李斌11、价之链创始人甘情操 12、赛维创始人陈文平13、蓝思创始人杨帆 14、通拓创始人廖新辉15、执御创始人李海燕 16、数码时代创始人陈锐鸿17、万方创始人李健文 18、英弛创始人邹子杰19、宝时佳创始人李绍忠 20、易世通达创始人周井生21、纵腾创始人王钻 22、晟诗途总经理 Walli Wang23、鼎廷总经理唐廷健 24、华宇达 CEO 刘伟达25、优嗨公司负责人欧阳 26、戴菊科技总经理王总27、骏联总经理李诺 28、萨拉摩尔创始人方政29、百伦创始人程彬 30、搜谷创始人林丰册31、爱淘城创始人陈大彪 32、 创始人陈镇泉33、帕拓逊创始人邓少炜 34、腾辉创始人周泽鹏35、掘宝动力创始人马奎元 36、PatPat 创始人高灿37、九洲亿商创始人郭文 38、蓝炽科技创始人何定39、炽昂科技创始人李培亮 40、洛克体育创始人张新刚41、灏瀚传奇创始人朱为峰 42、衣尚品创始人陈在新43、浦江合趣创始人田畑 44、泽汇创始人刘志恒45、三和网络创始人游俊 46、公狼科技创始人王晓峰47、利郎达创始人戴怡青 48、润步创始人洪波49、欣维发 CEO 李佳松 50、宝贝电子创始人田昊麟51、天觅创始人严日勤 52、子不语创始人华丙如53、阿莉斯创始人 Connie 54、贝勤创始人张珺55、优贝创始人王海成 56、创腾创始人尹家伟57、汇诚创始人陈名慧 58、棒谷创始人邹乐59、环球金贸创始人蒋令辉 60、亿配创始人赖伟业61、海威特创始人李晚平 62、前海易网创始人陈凡63、丹宏昊天创始人王继宏 64、亚声科技创始人周虎65、佰事德创始人曹明灿 66、大龙网创始人冯剑锋67、米兰网创始人冯伟 68、5miles 创始人卢亮69、火星兄弟创始人周志国 70、亿品创始人周海峰71、泽尚choice 创始人王悦 72、赛纳创始人郑宇淳73、凌德创始人李勔 74、细刻StyleWe 创始人杨兴建75、Shein 创始人许仰天 76、泽宝创始人 Frank77、尚睿创始人徐进 78、迈远创始人高伟杰79、巅峰科技总经理张亚伟 80、纳川创始人叶永健81、妙索创始人高宇飞 82、联科科技创始人娄珂83、南棠实业创始人王锋 84、马帮创始人张洁85、环球易购商贸创始人高旋球 86、正白科技创始人阮小虎87、全麦董事长蒋荣 88、致远科技总经理王玺龙89、傲威电子总经理赵志祥 90、Eabat 总经理 Roy91、英信达副总经理蒲攀 92、东西电子商务副总经理 Mily 93、艾曼贸易负责人马小蓉 94、精钢首饰总经理曾佳仪。

王树彤自述：女性该如何创业？来源:新浪科技发布时间：2014-3-13 亿邦动力网整理：【编者按】互联网是一片广阔的海域，让所有创新创业者可以在其中遨游，包括很多杰出的女性创业者也在其中取得了成功。

让我们一起走进敦煌网创始人王树彤，看看她是如何创业成功的。

敦煌网创始人王树彤互联网带来创业机遇问：您觉得在IT互联网行业做职业女性，和其他行业最大的不同在哪里？王树彤：互联网时代是一个全民参与的时代，互联网、电子商务、社交媒体这些新科技给创业者带来了前所未有的机会，女性可以更好地参与到经济大潮中，去创业、去拼搏。

我自己的经历：我很早进入跨国企业工作，后十年就一直在创业。

90年代初，微软、思科如日中天，我当时就觉得微软是全世界最牛的，没有什么机会超越它。

后来我虽然跳到了更小的舢板上，但是却发现当时自己像井底之蛙，这个世界原来这么大。

互联网可以改变很多，不仅是商业格局，还有世界。

当年并驾齐驱的很多大公司轰然倒塌。

过去要达到5000万的客户群，广播电台用了38年，电视用了13年，而互联网只用了五年，facebook等公司只用了两年就起来了。

当创造了平等的环境，大家愿意冒风险去冲，充满了活力和效能，我觉得这个是很值得去做的事情。

问：中国的互联网行业江湖恩怨诸多，作为女性如何在这场男人的战斗力保持自身的品格？同时如何合适的用女性的优势去赢取一些市场及合作？王树彤：与内贸电商短兵相接，大打价格战不同的是，跨境电商领域还是一片蓝海，全球市场空间非常大，我们业界所有公司加起来还没吃到整个市场的1%，大家保有差异化竞争的空间。

问：有没有特别想放弃的时刻?支撑您做到现在的动力是什么？王树彤：要说困难可以说几天几夜，有时候我也会想，别人都休息了为什么你还在坚持，但是那也是一种情怀，跟这个时代相关的。

每当我先生看到我一脸疲惫，他问我：这是你想做的事吗？让你重新选择你还会做吗？每当我回答都是“是”，那么好，洗洗睡吧。

未来我儿子、女儿可能不会像我这样，但是这个时代给了我们机会。

敦煌网电商平台介绍(敦煌网是跨境电商平台吗)敦煌网是一家颇具影响力的跨境电商平台，以其独特的文化背景、高品质的产品和完善的服务体系赢得了国内外用户的信任和喜爱。

下面，我们就来详细介绍一下敦煌网电商平台。

首先，敦煌网是一家专注于跨境电商的平台。

该平台致力于为消费者提供来自世界各地的优质商品，打破了传统线下消费的限制，让用户可以足不出户就能够享受到全球范围内的购物体验。

同时，敦煌网基于全球的供应链体系，可以在第一时间为用户提供最新、最优质的商品，让用户在购物过程中始终保持新鲜感和满足感。

其次，敦煌网的商品种类繁多，涵盖了服装、鞋子、家居用品、化妆品、母婴用品等多个领域。

消费者可以在该平台上找到自己喜欢的商品，并且可以根据自己的需求和喜好进行筛选和比较，从而找到最适合自己的商品。

此外，敦煌网还经常推出各种优惠活动和促销活动，让用户可以在购物过程中享受到更多的优惠和惊喜。

再次，敦煌网拥有完善的服务体系，为用户提供全方位的服务支持。

无论是在商品选择、购物流程、支付方式、售后服务等方面，敦煌网都会为用户提供最专业、最贴心的服务。

此外，敦煌网还有一支高素质的客服团队，可以为用户提供7x24小时的在线咨询和解答，让用户在购物过程中享受到更加贴心和便捷的服务。

最后，需要说明的是，敦煌网不仅是一家跨境电商平台，更是一个具有浓厚文化氛围的品牌。

敦煌网以敦煌文化为背景，凝聚了中华文化的精髓和魅力，通过文化输出和品牌建设，逐步成为国内外用户都非常喜爱的品牌。

在敦煌网平台上购物，不仅可以享受到商品的品质和服务的质量，更可以感受到中华文化的魅力和传承。

综上所述，敦煌网是一家专注于跨境电商的平台，拥有丰富的商品种类、完善的服务体系和浓厚的文化氛围。

通过敦煌网平台，用户可以享受到全球范围内的购物体验，感受到中华文化的魅力和传承。

因此，敦煌网是一家非常值得信赖和选择的跨境电商平台。

本文由66信息网-创业论坛整理提供，希望正在创业和正准备创业的人都能成功，明天的天会更亮，66信息网愿为大家供绵薄之力。

66信息网-创业论坛敦煌网：现在谈竞争格局为时过早创业论坛网投资界日前独家采访“中国高成长企业CEO峰会”嘉宾敦煌网创始人兼CEO王树彤，她表示自去年年底获得华平投资之后，敦煌网的发展已经进入第三阶段，这一阶段的核心在于提升服务水平，强化核心竞争力，提升客户体验及完善平台设施建设。

王树彤表示，中国的企业电子商务发展才刚刚开始，现在谈竞争格局还为时过早。

她亦透露，敦煌网今年上半年的交易规模为是去年同期的两倍以上。

2009年，敦煌网的交易规模达到25亿元。

敦煌网历经三大发展阶段目前核心为提升服务水准在2004年到2006年的第一阶段中，敦煌网实现了跨国贸易的交易平台化、在线化，经历了概念的酝酿、成型和发展的过程。

第二个阶段从2006年到2009 年底，敦煌网致力于培育新的网商群体，探索怎样打通海外的销售渠道。

第三个阶段，渠道已经打通，敦煌网开始探索怎样作为一家中国企业服务于全球职业商人，为客户提供全球一流水准的服务。

投资界：敦煌网成立以来经历了几个阶段？各个阶段的特点是什么？王树彤：第一，我们觉得敦煌网在做的是一件非常创新的事，而且是颠覆式创新，在此之前，也有人想过，但还没有人真正做成过。

敦煌网的这种模式和定位，实现了跨国贸易的交易平台化、在线化。

在2004年之前，这样的定位和这样的创新，市场上是没有的。

我们是第一家做成的。

市场上有一支新生的采购的群体，新生的微经济的力量。

我们在2004年预见到这样一股力量将带来出口的革命，而且市场上没有相应的解决方案去挖掘这种需求。

对于新生代的微经济的全球采购，过去中国传统的贸易方式和以阿里巴巴为代表的信息服务的B2B 的方式不能满足这个群体的需求。

他们是需要大量的产品直接在线交易，需要相应的风险控制体系，包括更新的支付和物流的方式、更新的营销方式。

敦煌网B2B电子商务模式案例分析一、基本情况敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。

作为国际贸易领域B2B 电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新,掀开了中国国际贸易领域新的篇章. 二、商业模式敦煌网捕捉到网络B2B在线交易将成为“不落幕的广交会”。

于是创始人王树彤决定将敦煌网定位为“在线交易和供应链服务平台”。

这个平台可以让买卖双方免费注册、发布产品信息,网站依靠双方实际交易额收取不同比例服务费.1、战略目标与卓越网B2C模式不同，王树彤选择了B2B领域。

在她看来，B2C企业在初期对整个交易的掌控能力很强，有利于质量的控制、客户体验的维护，但缺点同样明显：第一，B2C往往针对某一个垂直的行业,相对来说范围较窄；第二，需要投入高额的广告费用;第三,线上的每一步扩张都伴随着线下的实体扩张，库存、采购、周转上的投入都很大。

2、目标用户短暂的出口贸易历练，帮助王树彤确定了敦煌网的基本定位:打造网上丝绸之路,服务欧美中小型采购商。

王树彤发现，这些中小采购商通常没有充足的资金参加各种大型展会，也不愿负担“搜索竞价排名"之类的费用,同时还想绕过中间商的“盘剥”，直接和供应商交易。

他们的采购额，每次不过几百到几千美元，甚至几十美元，但货品周转很快,每月甚至每周都要进货。

相对阿里巴巴所服务的单笔货物动辄10万美元以上的客户,他们往往被传统电子商务巨头的高额年费挡在门外.敦煌网抓住了市场的空档.中小采购商群体既有采购需求，又不像大采购商那样有固有的渠道和优势,因此，将欧美中小买家与国内卖家连接起来，将孕育新的市场机会。

目前，在敦煌网上交易的客户，大多是些零售商和小批发商，主打外贸生意.他们的订单金额普遍不高，以电子数码、配件、户外用品等标准化产品为主。

敦煌网百科名片敦煌网由中国著名的电子商务旗手、曾担任卓越网首任CEO的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士。

高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。

网站简介敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。

作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。

敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。

发展简史由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。

敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。

该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。

对于小商户来说，风险大。

买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。

叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。

没有割地赔款，几乎就不能全身而退。

而且处理的时间也是超漫长。

当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。

如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！2009年6月12日，敦煌网创始人及首席执行官王树彤做客腾讯网视频直播室，就中国电子商务产业发展现状、前景、风险以及创业企业融资、管理等话题与腾讯网友交流。