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小商品经营品类细分一、化妆洗护：头发护理、香水、花露水、护肤霜、乳、液、化妆笔、口红、粉饼、粉底霜、沐浴露、面膜、唇膏、专业美容美发用品、日用化学品、儿童化妆品、美容刀具、仪器、化妆镜、唇彩、甲油、日用化学品、眼影、睫毛膏二、饰品：发夹、发圈、发网、头巾、头箍、假发、皮筋、耳环、丝巾扣、项链、胸针、腰带、手链、手镯、戒指、脚链、饰链、儿童饰品、手机饰品三、玩具:塑料玩具、填充玩具、绒毛玩具、电子玩具、电动玩具、玩具珠、球、礼品娃娃、玩具车、玩具枪、模型玩具、益智玩具、童车、卡通漫画海报四、礼品工艺品：木制工艺品、植物编织工艺品、石料工艺品、宝石玉石工艺品、陶瓷工艺品、金属工艺品、玻璃工艺品、水晶工艺品、塑料工艺品、树脂工艺品、泥塑工艺品、纸制工艺品、天然工艺品、针钩及编结工艺品、雕刻工艺品、仿古工艺品、仿生工艺品、宗教工艺品、民间工艺品、雕塑、字画、古董和收藏品、珠宝首饰、金银器、时尚饰品、打火机、烟具、钟表、相框、画框、蜡烛及烛台、熏香及熏香炉、装饰盒、钥匙扣，链、盆景、玩具、工艺礼品、纪念品、广告礼品、节日用品、殡葬用品五、花类：仿真花、叶、藤、仿真树木、仿真水果、光纤花、干花、盆花、盆景六、服装及配饰：皮带、拉链、纽扣、帽子、领带、围巾、头巾、手套、袜子、男装、女装、内衣、睡衣、浴衣、衬衣、毛衣、西服、裤子七、家居用品：厨卫用品、用具、婴儿用品、日用塑料制品、日用玻璃制品、日用化学品、清洁用品、用具、日杂用品、宾馆酒店专用品、家用陶瓷、搪瓷制品八、针棉纺织：手套、毛巾、浴巾、帽子、文胸、内衣、内裤、泳装、围巾、头巾、床上用品、坐垫、靠垫、窗帘布、鞋垫、台布、茶巾九、办公文具:笔类、薄、本、册、日用文具、办公设备、复印机、考勤机十、电子、钟表:耳机、耳塞、电动剃须刀、电子计算器、电子记事本、字典、电筒、电池、打火、烟具、插头，插座、稳压器、充电器、照明、灯具、钟表仪器、仪表、游戏机、卡、激光产品、门钟、门铃、防盗器、点、验钞机、定时器、指南针、电子保健品、随身听、照相器材、收音机、复读机通讯产品：电池、充电器、天线、电话机、可视电话、移动电话、手机及配件、传真机十一、体育用品：篮、排、足球、乒乓、羽毛球及球拍、网球、台球、枪杆、棋类、乐器、健身刀、剑、运动护具、麻将、扑克、渔具、溜冰鞋、滑板、跳绳、哑铃等健身器材、旅游、户外用品十二、小家电：净水器、饮水机、榨汁机、咖啡机，豆浆机、电热壶，电热杯、电炒锅、电饭煲、湿度调节器、空气净化器、取暖电器、电吹风、吸尘器、电扇、排气扇、电熨斗、视听器材、耳机、遥控器十三、五金工具:锁具、指甲钳、剪刀、美工刀、刮剃刀、刀片、门窗五金、装饰水暖、保温杯、口子杯、不锈钢厨房用具、安全扣、头盔、金属匙扣、金属架、台、测量工具、胶水制品十四、包装印刷用品:包装盒、包装袋、台历、挂历、贺卡、不干胶制品、手提袋十五、副食饮料：茶叶、调味品、糖果、饼干、炒货、酒类、饮品、小食品。
优秀的文创店铺案例1.「煮籽」：位于上海的「煮籽」是一家以植物为主题的文创店铺。
店内陈列着各种植物的艺术品、文具和家居用品，以及植物相关的书籍和杂志。
这家店铺的设计简约而充满艺术感，给人一种舒适的感觉。
同时，「煮籽」还定期举办植物艺术展览和工作坊，吸引了许多艺术爱好者和植物爱好者。
2.「小岛书店」：位于北京的「小岛书店」是一家以城市生活为主题的文创店铺。
店内陈列着各种与城市相关的书籍、文具和设计品。
店内的设计简洁而现代，给人一种时尚而舒适的感觉。
此外，「小岛书店」还经常举办城市文化讲座和展览，吸引了许多城市文化爱好者。
3.「纸上花园」：位于广州的「纸上花园」是一家以纸艺为主题的文创店铺。
店内陈列着各种精美的纸艺作品，包括折纸、剪纸和立体纸雕等。
店内的设计充满了童趣和创意，吸引了许多艺术爱好者和手工艺人。
4.「光影工坊」：位于成都的「光影工坊」是一家以摄影为主题的文创店铺。
店内陈列着各种摄影作品和摄影器材，同时也提供摄影培训和摄影工作室的租赁服务。
店内的设计简约而现代，给人一种专业而艺术的感觉。
5.「茶与艺」：位于杭州的「茶与艺」是一家以茶文化为主题的文创店铺。
店内陈列着各种精选的茶叶和茶具，同时也提供茶艺表演和茶道体验活动。
店内的设计充满了东方的雅致和宁静，吸引了许多茶文化爱好者和艺术家。
6.「创意工坊」：位于深圳的「创意工坊」是一家以手工艺为主题的文创店铺。
店内陈列着各种手工艺品和DIY材料，同时也提供手工艺培训和创意工作坊。
店内的设计温馨而有趣，吸引了许多手工艺爱好者和创意人士。
7.「字与墨」：位于南京的「字与墨」是一家以书法艺术为主题的文创店铺。
店内陈列着各种书法作品和文房四宝，同时也提供书法培训和临摹活动。
店内的设计充满了传统的韵味和文化底蕴，吸引了许多书法爱好者和文化人。
8.「音乐盒子」：位于上海的「音乐盒子」是一家以音乐为主题的文创店铺。
店内陈列着各种音乐盒和音乐相关的产品，同时也提供音乐培训和演出活动。
营销公共关系案例分析案例：玉兰油香氛活肤沐浴乳营销公关一、项目背景玉兰油香氛活肤沐浴乳是宝洁公司著名护肤品牌玉兰油旗下的美体沐浴产品。
玉兰油品牌一向代表女性娇美的面容与和谐的心理，2000年玉兰油氛活肤沐浴乳的面世更为玉兰油的品牌形象带来了清新丰富的色彩。
玉兰油香氛活肤沐浴乳于2000年7月在全国范围推出，随即引发了媒体、消费者对沐浴新理念的兴趣与关注。
一时间，包含美体沐浴与心灵沐浴的“梦浴”成为女性的新追求，光滑滋润的肌肤与自然和谐的心态成为这一追求的最高境界。
据有关媒体监控报告，玉兰油香氛活肤沐浴乳的见报率在7、8、9及12月份远远超出其他品牌，成为该类别产品中的翘楚。
春夏换季，通常是各类沐浴品牌争相展示，博取消费者广泛认可的最佳商机。
2001年春夏，一场见诸媒体与市场的产品竞争似乎在酝酿伊始就已爆出火花。
于是，作为玉兰油品牌的公关咨询顾问，爱德曼（中国）国际公关有限公司与玉兰油品牌及其广告代理公司密切合作，在全国范围重掀沐浴热潮，使得玉兰油香氛活肤沐浴乳在百花争艳时一枝独秀，再次脱颖而出。
二、项目调查根据有关沐浴的初步调查表明，沐浴在沿海地区，特别是上海已成为一种休闲活动，公共浴所很受大众欢迎。
因此，在策划初期，推广沐浴休闲时尚一度成为策略重点，而玉兰油当然是倡导沐浴休闲的时尚先锋。
但是，随着调查的深入展开，我们发现不同地区人们对公共洗浴场所有着截然不同的认识。
在南方，公共洗浴场所被认为是只有在北方天气冷的地方才会有的一种服务；而在北方部分地区，公共洗浴场所不是被视作低档的澡堂子，就是提供色情服务的场所。
同时消费者对沐浴乳产品的认知也同样存在地区差异。
根据玉兰油品牌的一项涵盖众多层面消费者的调查，我们有了以下的表现：（1）北方女性多数认为沐浴乳为高档而奢侈的个人用品，使用沐浴乳是对自身关爱的表示，近乎一种炫耀。
（2）南方女性的态度大致可分为两种：购买普通档次沐浴乳的消费者，认为沐浴乳只是日常家庭消费品一种，像牙膏、肥皂一样可以与家庭成员共同使用。
ECR案例案例一：“婴儿护理中心"的零售商A通过调研顾客对婴儿护理品类的需求发现，顾客对于婴儿护理品的种类需求繁杂，但是目前该商场品类有限,为了满足更多人的需求,该公司决定引进新品,划分出一个区域设立店内的“婴儿护理中心”,进行婴儿用品大类(超级品类）的品类组合，然后优化组合品类内部的品牌和品项，并进行组合式的市场营销活动，给妈妈们提供“一站式购买"便利和其他服务（例如深度咨询服务）。
案例二：在对洗发水品类的测试与推广中,因为连锁超市企业各单体门店位置、经营面积的差异性，门店经营促销活动的频繁，效果不理想.华联超市对品类管理方面采用，品类优化、货架管理。
据对50家测试门店的统计，品类管理成功地降低了品类的总脱销率（由11％降至5%)，洗发水品类销量当月提高7％。
注：品类优化是通过数据评估卖场中某个品类下各规格单品的销售业绩，比照市场数据，作出品类规格决策;
* 货架管理则是在各规格销售份额的基础上，合理安排货架.
案例三：随着连锁经营规模的迅速扩大, 2000年开始，华联与供应商紧密合作，建立EDI 自动补货系统。
华联要求供应商全面配置电脑,并由华联超市安装EDI接口，实施EDI自动补货系统后，其物流中心的库存周转天数从35天下降到15天左右,部分供应商充分地利用这一信息分享,实现华联超市与供应商网络库存信息的交换，在服务水平上有很大的提高，从而也提高了华联对门店服务的水平，最终提高了顾客的满意度。
系列化产品案例1. 美妆系列化产品案例：某知名化妆品牌推出了一套系列化产品，包括洁面乳、爽肤水、精华液、面霜等。
这些产品不仅在配方上相互配合，可以共同解决肌肤问题，而且在包装设计上也呈现出一致的风格，让消费者在购买时能够一次性购买到一整套产品，提升了购物体验。
2. 餐饮系列化产品案例：一家连锁餐饮品牌推出了一系列不同口味的汉堡包，包括经典牛肉汉堡、鸡肉汉堡、素食汉堡等。
这些产品在口味上各具特色，同时在包装和价格上也保持一致，让消费者能够根据自己的喜好选择不同口味的产品，增加了消费者的选择空间。
3. 服装系列化产品案例：一家时尚品牌推出了一系列不同风格的连衣裙，包括复古风格、田园风格、简约风格等。
这些连衣裙在设计上各具特色，但都保持了品牌的一贯风格，让消费者能够根据不同场合选择适合的款式，提升了品牌的影响力。
4. 家居系列化产品案例：一家家居用品品牌推出了一系列不同功能的智能家居产品，包括智能灯具、智能插座、智能空气净化器等。
这些产品在功能上相互配合，可以通过App实现联动控制，让消费者在家居生活中更加便利和舒适。
5. 儿童玩具系列化产品案例：一家玩具品牌推出了一系列不同类型的益智玩具，包括积木、拼图、涂色书等。
这些玩具在教育意义上各具特色，同时在材质和安全性上也有保障，让家长能够放心购买，培养孩子的兴趣和能力。
6. 电子产品系列化产品案例：一家电子产品品牌推出了一系列不同功能的智能手表，包括运动手表、商务手表、儿童手表等。
这些手表在功能上各具特色，但都保持了品牌的科技感，让消费者可以根据自己的需求选择适合的款式，提升了品牌的竞争力。
7. 健康保健品系列化产品案例：一家保健品牌推出了一系列不同功效的保健品，包括补钙片、维生素片、蛋白粉等。
这些保健品在功效上各具特色，同时在配方和安全性上也有保障，让消费者能够根据自己的需求选择适合的产品，提升了品牌的信誉度。
8. 生活用品系列化产品案例：一家生活用品品牌推出了一系列环保产品，包括可降解垃圾袋、无漂白纸巾、天然洗洁精等。
联合利华案例分析1. 案例背景联合利华是一家全球领先的消费品公司，总部位于英国，业务涵盖个人护理、家居清洁、食品营养等领域。
该案例分析将重点关注联合利华在个人护理领域的市场策略和竞争优势。
2. 公司概况联合利华成立于1885年，起初是一家肥皂制造公司，后来逐渐扩大业务范围，收购了多个知名品牌，如多芬、飘柔、施华蔻等。
目前，联合利华已经在全球多个国家设立了分支机构，并拥有庞大的销售网络。
3. 市场策略联合利华在个人护理领域采取了多种市场策略，以满足不同消费者的需求。
首先，他们通过市场调研和分析，了解消费者的喜好和购买习惯，以便设计和推出适合市场的产品。
其次，联合利华注重品牌建设，通过广告和营销活动提升品牌知名度和美誉度。
此外，他们还与零售商合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的可及性。
4. 竞争优势联合利华在个人护理领域拥有多个竞争优势。
首先，他们拥有多个知名品牌，这些品牌在消费者心目中具有较高的认知度和信任度。
其次，联合利华注重研发创新，不断推出新产品和技术，以满足消费者对个人护理产品的不断变化的需求。
此外，他们还注重产品质量和安全性，通过严格的质量控制和认证体系，确保产品的品质和安全性。
5. 案例分析以多芬洗发水为例，联合利华通过市场调研了解到消费者对洗发水的需求趋向天然、温和、滋养等方向。
为了满足这些需求，他们研发了多芬洗发水，采用了天然植物提取物，不含硅油和硫酸盐等有害成分。
此外，他们还注重产品包装的设计和营销推广，通过明星代言和广告宣传，提升了多芬洗发水的品牌知名度。
6. 成功案例联合利华在个人护理领域取得了一系列成功案例。
例如，他们通过施华蔻品牌成功进入中国市场，通过了解中国消费者的需求和喜好，推出了适合中国人发质和发型的产品，赢得了广大消费者的青睐。
此外，他们还通过多渠道的销售和营销活动，提高了产品的销售额和市场份额。
7. 持续发展联合利华在个人护理领域的成功并不意味着满足于现状，他们将继续努力创新，满足消费者的不断变化的需求。
洗浴营销方案成功案例1. 案例一：某高端洗浴中心采取会员制度，通过赠送积分、优惠券等方式吸引顾客成为会员，提供高品质的洗浴服务和私人定制化的护理方案，成功吸引了大量的高端客户群体。
2. 案例二：某洗浴中心在节假日推出限时折扣活动，吸引了大批消费者前来体验。
通过提供优质的服务和创新的洗浴体验，成功留住了这部分客户，并形成了口碑效应，吸引更多客户前来消费。
3. 案例三：某洗浴中心与周边酒店合作，为酒店客人提供洗浴护理服务。
通过与酒店的合作，洗浴中心成功吸引了大量的商务旅客和酒店客人，提高了客流量和知名度。
4. 案例四：某洗浴品牌运用社交媒体平台进行推广，通过发布精美的洗浴照片和用户分享的体验故事，吸引了大量的粉丝和潜在顾客。
通过与粉丝互动和赠送优惠券等方式，成功转化了一部分潜在客户成为实际消费者。
5. 案例五：某洗浴中心与健身房合作，为健身房会员提供洗浴服务。
通过与健身房的联合营销，成功吸引了大量的健身爱好者，提高了客流量和品牌知名度。
6. 案例六：某洗浴中心推出了定制化的洗浴套餐，根据不同顾客的需求和喜好，提供个性化的洗浴体验。
通过提供独特的服务和满足顾客特殊需求的能力，成功吸引了一部分高端客户和追求个性化服务的顾客。
7. 案例七：某洗浴中心与知名美妆品牌合作，推出了洗浴套餐赠送美妆产品的活动。
通过与美妆品牌的合作，成功吸引了一部分关注美容护肤的消费者，提高了销售额和品牌形象。
8. 案例八：某洗浴中心定期举办洗浴健康讲座和培训班，邀请专业人士进行讲解和指导。
通过提供专业知识和技能的传授，成功吸引了一部分关注健康养生的顾客，提升了洗浴中心的专业形象和市场竞争力。
9. 案例九：某洗浴中心为顾客提供充足的停车位和便捷的停车服务，方便顾客前来消费。
通过提供便利的停车条件，成功吸引了一部分驾车消费的客户群体。
10. 案例十：某洗浴中心与旅行社合作，为旅行团提供洗浴服务。
通过与旅行社的合作，成功吸引了大量的旅游客户，提高了客流量和品牌知名度。
