奥特莱斯专题报告(经典报告)

中国奥特莱斯行业市场分析报告1. 引言本报告旨在对奥特莱斯市场进行全面分析，为企业制定市场策略提供依据。

通过对奥特莱斯市场的调查研究和数据分析，我们将帮助企业了解市场潜力、竞争对手情况以及发展趋势，从而为企业提供实用的市场营销策略。

2. 奥特莱斯市场概述2.1 市场定义奥特莱斯市场是指销售品牌折扣商品和清仓商品的商场或购物中心。

这些商品通常来自知名品牌生产商，但因为过季、库存积压或其他原因而被打折销售。

2.2 市场规模根据我们的调研数据显示，奥特莱斯市场在过去几年里持续增长。

根据最新的统计数据，2019年奥特莱斯市场的总销售额达到X亿美元。

2.3 市场趋势奥特莱斯市场的增长主要受到以下几个因素的影响：•消费者对折扣商品的需求增加：受到经济不稳定和物价上涨等因素影响，大多数消费者更倾向于购买折扣商品，从而推动了奥特莱斯市场的增长。

•品牌厂商的合作增加：越来越多的知名品牌厂商意识到奥特莱斯渠道对于清理库存的重要性，因此与奥特莱斯市场进行合作的案例逐渐增加。

•奥特莱斯市场的渠道扩张：奥特莱斯市场通过开设新的商场和购物中心，扩大其销售网络，提高消费者对其的认知度。

3. 奥特莱斯市场竞争对手分析3.1 主要竞争对手根据市场调查，奥特莱斯市场的主要竞争对手包括以下几家公司：1.ABC折扣购物中心：ABC折扣购物中心是奥特莱斯市场的领先品牌，已在全国范围内拥有多家门店和购物中心。

2.XYZ品牌折扣店：XYZ品牌折扣店以提供高品质的折扣商品而闻名，其店铺遍布各大城市。

3.123清仓市场：123清仓市场专注于销售清仓商品，价格更具竞争力，吸引了大批消费者。

3.2 竞争优势分析针对竞争对手的分析显示，奥特莱斯市场具有以下优势：•多样化的商品选择：奥特莱斯市场与多个品牌厂商合作，并提供各种类型的商品选择，能够满足消费者的个性化需求。

•品质保证：奥特莱斯市场与知名品牌生产商合作，保证所售商品的品质和真实性。

•价格竞争力：由于奥特莱斯市场的商品采购方式独特，可以以更低的价格向消费者销售商品，提供更具竞争力的价格。

目录一、奥特莱斯的由来 (2)二、奥特莱斯运作模式分类 (3)三、奥特莱斯合作模式分类 (4)四、奥特莱斯商业业态的特点 (6)五、我国奥特莱斯状况 (7)六、我国奥特莱斯排行榜前三甲 (7)七、我国奥特莱斯之应变升级 (9)八、我国奥特莱斯发展趋势 (10)九、我国奥特莱斯存在的问题 (13)十、打造奥特莱斯购物中心新商业模式 (15)十一、结论 (19)一、奥特莱斯的由来奥特莱斯的由来诞生于美国的“奥特莱斯”(OUTLETS)英文原意是“出口、出路”的意思，是由“工厂直销店”逐渐发展为专门销售过季、下架、断码品牌服饰商品的一种商业业态，又称品牌直销购物中心。

由于售卖这样的商品，再加上店铺装修追求简约，减少中间环节，节约开支，所以它们能够以超乎寻常的低价吸引消费者。

商品折扣一般可低至5折以下。

这种模式最早起源于欧洲的服装工厂的仓库边上。

那时众多平时从不打折的大牌服装会时常打开仓库折扣处理过季、断码商品，深受消费者亲睐。

后来众多品牌的尾货处理中心集中到一起，就形成了具有一定规模的工厂直销中心，后来这种模式被美国人发扬光大，他们在离市中心50公里外的高速公路旁开起了大量的奥特莱斯，并辅之以舒适、清新的购物环境，加上一定的餐饮、娱乐设施，以延长顾客逗留时间。

据统计，全美目前已经拥有300多家大型奥特莱斯，成为连锁超市、百货商场外不可忽视的一种零售业态。

在美国已经拥有一百多年历史的OUTLETS业态引入中国后称为“奥特莱斯”，但在美国类似SHOPPING MALL的大型OUTLETS购物中心只是OUTLETS业态中的一种模式，还有一种就是最传统的FACTORY OUTLETS，大多借助洲际公路吸引客流，主要集中销售几家大的工厂做出来的产品，也可以称为大盒子式的奥特莱斯，燕莎主要是借鉴这种模式；另外就是欧洲小镇式的OUTLETS，这方面XX青浦是典型。

二、奥特莱斯运作模式分类（一）奥特莱斯物业型态模式分类1、庄园式奥特莱斯商场庄园式奥特莱斯主要源自美国，带有浓郁的美洲田园文化。

上海奥特莱斯（Outlets）专题报告上海奥特莱斯品牌直销广场是由国内规模最大的商业集团——百联集团和香港九龙仓（中国）合作投资建设，总投资4.7亿元人民币，于2006年5月建成并投入运营。

奥特莱斯品牌直销广场以国际、国内时尚品牌折扣服饰为主，集休闲、餐饮、娱乐为一体的大型综合性购物广场。

项目占地面积16万平方米，总建筑面积约11万平方米。

其中，品牌服饰直销区的建筑面积为5万平方米，约250个专卖铺位，经营世界一、二线及国内著名品牌的折扣商品，休闲餐饮娱乐区的建筑面积近3万平方米，机动车停车位近1200个，还有儿童游乐场等配套设施，具有休闲、文化、景观等多种功能。

功能上分为3大版块：A区拥有近40个商铺，主要经营国际一线服饰品牌折扣商店；B区主要经营国际知名运动休闲品牌、国际二线品牌以及国内著名名牌；C区为餐饮休闲娱乐区，建筑面积达3万平方米，主要是为各类大型餐饮及娱乐企业提供经营场地；外围停车场占地近4万平方米，设计车位1200个。

A区拥有近40个商铺，主要经营国际一线服饰品牌的折扣商品，包括Armani、Alfred Dunhill、AutaSon、Aquutum、Adolfo Dominguez、BCBG、BMW Life-style、CERRUTI1881、CANALI、EEC Time Zone、Givenchy、ImagineX Multi Brands、ImagineX (Hugo Boss)、Liu Jo、Mondi、Pal Zileri、Piombo、Ports International、S.F.F、Three-on-the-bund、Zegna Outlet Store等。

同时，A区也辟有专门的餐饮区域经营各类中西式快餐；B区主要经营国际知名运动休闲品牌、国际二线品牌以及国内著名品牌。

目前进驻的有Adidas、AEE、Biba、CK Underwear、Clarks、CORDIER、ESPRIT、Gas、GEOX、I.T、Jessica、KEYING、LACOSTE、LaVico、Le Coq Sportif、Le Saunda、Lilly、LUXMAN、MYTENO、Miss Sixty、NAUTICA、Nike、Reebok、Reporter、Samsonite、Sisley、The North Face、United Colors of Benetton、Wilson等150余个品牌商铺，广场内国际品牌集聚度之高已跻身世界同行前列；C区为餐饮休闲娱乐区，建筑面积达3万平方米，主要为各类大型餐饮及娱乐企业提供经营场地，目前已具备意大利、美国等国的相关企业和国内众多中外餐饮企业，构筑起广场的立体餐饮经营格局。

奥特莱斯可行性报告一、引言奥特莱斯（Outlets）是指位于城市郊区或者乡村地区的商业中心，以低价销售品牌商品为主要特点。

本报告旨在评估在某城市建设奥特莱斯的可行性，并提供相关数据和分析。

二、市场概述据调查显示，该城市的消费者对品牌商品的需求不断增加，但市区内的购物中心和百货商店无法满足消费者的低价购物需求。

奥特莱斯的浮现将填补这一市场空缺，为消费者提供更多选择。

三、竞争分析在该城市的商业市场上，尚未浮现奥特莱斯，但存在着一些大型购物中心和百货商店。

然而，这些商业中心主要以高端品牌为主，价格相对较高。

因此，奥特莱斯作为一个低价品牌会萃地，将有很大的竞争优势。

四、选址分析在选址方面，我们建议选择位于城市郊区或者主要高速公路附近的地段，以便消费者能够方便到达。

此外，选址附近应具备充足的停车位和良好的交通连接，以提供便利的购物环境。

五、人流量分析通过市场调研和数据分析，我们预测奥特莱斯每天的人流量将达到5000人摆布，其中周末和假日的人流量可能会更高。

这将确保奥特莱斯的稳定运营，并为商家带来可观的销售额。

六、租金和成本分析奥特莱斯的租金相对较低，因为商家主要是以销售为目的，而非以盈利为主要目标。

此外，奥特莱斯的运营成本也相对较低，包括人员工资、设备维护等方面。

七、销售预测根据市场需求和竞争分析，我们预测奥特莱斯的年销售额将达到5000万人民币。

这个数字基于消费者对低价品牌商品的需求和奥特莱斯的市场占有率。

八、风险分析在建设奥特莱斯过程中，存在一些风险需要注意。

其中包括市场竞争加剧、租金上涨、消费者需求变化等。

为了降低这些风险，我们建议制定灵便的销售策略、与品牌商进行合作、持续关注市场动向等。

九、结论综合以上分析，建设奥特莱斯在该城市具有较高的可行性。

奥特莱斯将填补市场空缺，满足消费者的低价购物需求，同时为商家带来可观的销售额。

然而，需要注意市场竞争和风险因素，制定相应的应对策略。

十、参考资料1. 市场调研数据2. 竞争分析报告3. 城市规划和交通数据4. 品牌商合作意向书5. 城市消费者需求调查报告以上是针对奥特莱斯可行性报告的详细内容，包括市场概述、竞争分析、选址分析、人流量分析、租金和成本分析、销售预测、风险分析等方面的内容。

奥特莱斯可行性报告一、引言奥特莱斯是一种集合了多个品牌折扣店的商业模式，旨在为消费者提供高品质、低价格的商品。

本报告旨在评估在某地区建设奥特莱斯的可行性，并提供相关数据和分析，以便做出明智的商业决策。

二、市场分析1. 市场规模和增长趋势通过对该地区消费者购物行为和偏好的调研，我们发现该地区的消费者对折扣商品有着较高的需求。

根据市场数据，该地区的消费者支出在过去几年中稳步增长，预计未来几年仍将保持增长趋势。

2. 竞争对手分析在该地区已存在一些折扣店，但大多数都是单一品牌的折扣店，缺乏多样性和品牌选择。

奥特莱斯作为一个集合了多个品牌的折扣店，能够提供更广泛的选择，给消费者带来更好的购物体验。

三、可行性分析1. 选址分析通过对该地区的人口密度、交通便利程度、商业环境等因素的综合考虑，我们确定了几个潜在的选址。

这些选址都位于主要交通干道附近，便于消费者前往，并且周边商业环境较好，有较高的商业活动。

2. 建设成本分析根据初步规划，建设奥特莱斯的总投资成本约为X万元。

其中包括土地购置、建筑物建设、装修、设备采购等费用。

通过与相关供应商的洽谈，我们可以获得一定的价格优惠，从而降低建设成本。

3. 运营成本分析奥特莱斯的运营成本主要包括租金、人工成本、物流配送等。

通过与房地产开发商的协商，我们可以获得较为优惠的租金条件。

在人工成本方面，我们将采用合理的薪酬制度和人员配置，以控制成本。

同时，我们将与物流公司合作，优化物流配送流程，降低运营成本。

4. 预期收入分析根据市场调研数据和类似商业模式的运营经验，我们预计奥特莱斯的年销售额约为X万元。

这将主要来自于消费者的购买行为和品牌商家的租金收入。

5. 投资回报率分析根据上述的建设和运营成本以及预期收入，我们计算出奥特莱斯的投资回报率约为X%。

这意味着在合理的经营管理下，投资者可以获得可观的回报。

四、风险分析1. 市场风险市场竞争激烈，如果没有足够的品牌选择和价格优势，消费者可能会选择其他折扣店或在线购物。

奥特莱斯可行性报告一、引言奥特莱斯是一种集合多个品牌折扣店和奢侈品牌店的购物中心。

本报告旨在评估在某个城市开设奥特莱斯的可行性，并提供相关数据和分析，以支持决策者做出明智的商业决策。

二、市场概况1. 城市人口和消费能力：根据最新统计数据，该城市总人口为X万人，平均消费能力较高，属于中上收入群体。

2. 零售市场现状：该城市零售市场竞争激烈，已有多个购物中心和商业街区。

然而，奥特莱斯的独特定位和折扣优势可能有助于吸引更多消费者。

三、竞争分析1. 现有购物中心：分析了该城市已有的购物中心，包括其品牌组合、租金水平、销售额等指标。

发现目前市场上缺乏一个集合折扣店和奢侈品牌店的购物中心。

2. 奥特莱斯竞争优势：奥特莱斯的折扣优势和多品牌集合的特点，使其能够吸引更多消费者，尤其是追求高性价比的消费者。

四、可行性分析1. 地理位置：选择了一个位于市中心附近的土地，交通便利且可扩展性较好。

2. 建筑和设施：根据奥特莱斯的标准规划，建议建设一个多层购物中心，包括商铺、停车场、餐饮区等设施。

3. 品牌组合：根据市场需求和消费者偏好，建议引入国内外知名品牌和奢侈品牌，以满足不同消费者的需求。

4. 租金和运营成本：根据市场调研和行业数据，对租金和运营成本进行了预估，并提出了合理的租金收入和成本控制策略。

5. 预期销售额和利润：基于市场需求和竞争分析，预测了奥特莱斯的销售额和利润，并进行了风险评估。

五、市场营销策略1. 定位策略：将奥特莱斯定位为高性价比购物中心，吸引追求折扣和奢侈品的消费者。

2. 品牌推广：通过广告、宣传活动和社交媒体等渠道，提高品牌知名度和吸引力。

3. 会员计划：建议推出会员计划，提供额外的折扣和特别优惠，以增加忠诚度和重复消费。

六、风险评估1. 经济风险：市场经济波动可能影响消费者购买力和消费习惯。

2. 竞争风险：其他购物中心的竞争可能影响奥特莱斯的市场份额和销售额。

3. 运营风险：管理团队的能力、供应链管理和市场营销策略的执行能力等因素可能对奥特莱斯的运营产生影响。

奥特莱斯业态分析报告一、国际上奥特莱斯发展现状（一）国际上奥特莱斯的演进奥特莱斯（英文Outlet）最早诞生于美国，迄今已有100多年的历史。

其雏形是最早的“厂家直销店”（Factory Outlet Store），即有的工厂为了处理商品库存，将一些库存余量商品和残损商品发给雇员，并打开仓库就地销售。

厂家直销店（factory outlet）通常设在生产地附近，甚至就在生产地内，其优惠的价格吸引了众多的消费者。

后来这类厂家直销店逐渐汇集，慢慢形成类似 Shopping Mall的大型奥特莱斯购物中心，并逐渐发展成为一种独立的零售业态，经营品牌的下架商品、过季商品和断码商品，从高档专卖店或商场下架以后转到奥特莱斯销售的，所以价格折扣通常很高。

虽然Factory 奥特莱斯这种业态在美国已有 100多年的历史，但真正大规模的发展是从1970年左右开始的，至二十世纪九十年代发展到高峰期。

1995年，全美奥特莱斯折扣商店销售收入为1380亿美元，占全美百货业销售的57%。

进入二十一世纪，美国已有325个以上的大型奥特莱斯中心。

在日本，奥特莱斯在经济不景气的状况下更是逆势上扬，显示出强劲的爆发力；在欧洲及东南亚，这种业态均已出现高速发展的态势。

另一方面，新的直销中心功能更加齐全，实行休闲购物一体化，工厂直销中心与购物中心产业边缘模糊。

很多中心已突破该业态原有刚性化的数量指标，即必须半数以上的租户是工厂直销零售商的界线。

2005年国际购物中心协会(ICSC)新修改的购物中心分类中已正式将直销中心（Outlet Center）列为购物中心类型之一。

（二）国际上奥特莱斯的发展状况1、规模增长下降资料表明，目前美国的工厂直销零售业出现步履艰难的局面，奥特莱斯零售业务遇到许多困难以至于不少工厂直销中心关闭和出局。

图3-1反映了美国奥特莱斯中心数量及增长呈下降趋势的情况。

美国奥特莱斯中心历年数量表2、经营公司渐趋集中从整体上看，美国奥特莱斯的优胜劣汰的过程中促进了经营公司的集中。

报告主旨：关于OUTLETS—奥特莱斯中国城市的规划案例说明：一、OUTLETS—奥特莱斯定义奥特莱斯最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史，“奥特莱斯”是英文Outlets 的中文直译。

原意是“出口、出路”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”、“品牌折扣店”。

二、OUTLETS—奥特莱斯特点OUTLETS吸引顾客有三样法宝：驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘；难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜；方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。

三、目前奥特莱斯在国内的部分案例四、案例分析结论1、目前奥特莱斯在国内的发展主要经营面积2.7—3.3万平方米。

2、一线品牌单体店40—80家店铺，平均面积为100—150平方米/个。

二线品牌单体店100—250家店铺，平均面积为60平方米/个。

餐饮店约20—30家，平均面积约500平方米/个3、主要位置都设于一线城市郊区，交通方便，物流补给方便。

4、目前中国知名旅游城市(九寨沟、三亚、桂林等)均未设置奥特莱斯。

五、项目环境分析1、居住人口：丽江由古城区及玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县组成，总人口数约为113万，其中古城区人口约25.3万人。

2、旅游人口：2007年，丽江共接待海内外旅游者531万人次；2008年，丽江共接待海内外旅游者 605万人次；2009年丽江国际机场扩建及昆丽铁路通车后，预计到2010年丽江接待海内外旅客将达740万人次。

3、交通分析：1)项目位于玉龙县离古城6公里，距离永胜县100公里，距离华坪县230公里，距离华坪县139公里，距离昆明580公里，距离攀枝花市280公里，至大理市200公里，至香格里拉县城200公里。

2)除昆明至大理段有高速公路外，其余均为曲折的县级山路。

奥特莱斯可行性报告一、引言奥特莱斯是一种以低价销售名牌商品为主的商业模式，通过直接从制造商或品牌方采购商品，绕过中间商环节，以较低的价格销售给消费者。

本报告旨在评估在某地开设奥特莱斯商场的可行性，并提供相关建议。

二、市场分析1. 市场规模根据我们的调研数据，该地区的消费者对名牌商品的需求量较大，且存在一定的购买力。

我们预计，奥特莱斯商场能够吸引大量消费者，并满足他们对低价名牌商品的需求。

2. 竞争分析目前，该地区尚未有奥特莱斯商场的存在，但存在一些传统商场和购物中心。

然而，这些传统商场的商品价格普遍较高，无法满足消费者对低价名牌商品的需求。

因此，奥特莱斯商场在该地区具备较大的竞争优势。

3. 消费者画像通过市场调研，我们了解到该地区的消费者主要分为以下几类：- 年轻人群：对时尚和品牌敏感，追求个性化购物体验。

- 家庭主妇：注重家庭生活质量，喜欢购买高品质的商品。

- 游客：该地区是旅游热门目的地，吸引了大量游客，他们对购物也有一定需求。

三、商场选址1. 选址因素在选择奥特莱斯商场的具体位置时，需要考虑以下因素：- 交通便利性：商场应位于交通便利的地段，方便消费者前往。

- 人口密度：商场周边应有足够的人口密度，以保证客流量。

- 品牌形象：商场应位于繁华地段，有利于提升品牌形象。

2. 选址建议根据我们的分析，我们建议选择该地区市中心作为奥特莱斯商场的选址。

市中心交通便利，人口密度大，且有较高的商业活动。

这将有助于吸引更多的消费者，并提升品牌形象。

四、运营模式1. 采购渠道奥特莱斯商场的核心竞争力在于低价的名牌商品。

我们建议与制造商和品牌方建立直接合作关系，以获得更优惠的采购价格。

此外，可以考虑与一些优质供应商签订长期合作协议，确保商品的稳定供应。

2. 销售策略为了吸引消费者，我们建议采取以下销售策略：- 低价策略：以较低的价格销售名牌商品，吸引消费者。

- 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减等，增加消费者购买的欲望。