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经济与管理学院市场营销专业本科教学计划一、培养目标和基本规格（一）培养目标本专业把培养学生的实践能力和创新创造能力放在首要位置，让学生具有扎实地运用现代市场营销专业知识、经济学与管理学的分析方法以及电子商务技术手段进行国内、国际营销管理和营销策划的专业知识和实践的能力，使学生具有市场营销战略规划、营销方案策划、营销活动组织等方面的能力。
培养能在各类企业、非营利机构、以及政府有关部门和职业技术学校等单位从事市场营销管理、咨询与策划、培训、市场营销研究的应用型高级专门人才。
本专业学生是MBA、营销师、营销经理、职业经理人等最合适的后备人才。
本专业在注重理论教学的基础上，增强实践性教学环节，以培养既能掌握专业基础知识、基本理论和基础方法，又善于进行市场调研和科学决策，善于营销策划与营销管理的高级营销管理人才和创业型人才为特色。
（二）基本规格1．热爱祖国，拥护中国共产党的领导，拥护党的基本路线、方针政策，有良好的民主法制观念和公民意识，遵纪守法。
2．树立科学的世界观和方法论，有正确的人生观和价值观，具有高尚的人格品德。
3．具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼的基本技能，达到国家大学生体育合格标准，身体健康。
4．具有良好的社会责任感和职业道德，具有较强的敬业精神、创业意识和创新能力，并有良好的团队合作精神。
5．掌握经济学、管理学、市场营销学的基本原理和营销策划的基本理论知识。
6．掌握网络营销、客户关系管理等知识。
7．熟悉商务交流与洽谈的各种策略与技巧，掌握商务风险预防与控制、谈判进程驾驭、纠纷处理等知识；8．了解客户信用管理的目标，熟悉信用政策的主要内容。
9．熟悉分销商选择、中间商激励和分销渠道管理知识。
10．了解销售人员培训计划制定、培训组织实施、培训效果评估等知识。
二、学制学制4年，在校学习年限3-6年。
三、学分修读要求课程及学分修读要求：通识课程①44学分，通识课程②4学分，学科平台课程37学分，专业核心课程23学分，专业方向课程27学分（必修12学分，选修15学分），基础性实践11学分，提高性实践18学分，创新性实践2学分。
市场营销专业人才培养方案（09级）一、招生对象及学制1、专业名称：市场营销2、招生对象：高中毕业生、中等职业学校毕业生或同等学历者3、学制：三年二、培养目标本专业培养德、智、体、美全面发展，具备经济、管理、法律、市场营销等方面的知识和能力，能适应社会主义市场经济及经济全球化条件下企业营销活动需要，掌握现代营销理论和方法,具备从事企业市场营销活动以及市场管理的职业技能和职业道德，能进行产品销售、市场调研与分析、营销策划、客户管理、销售队伍管理等工作，有一定创新能力的高素质技能型专门人才。
三、业务规格及职业岗位群（一）培养规格1、基本规格●具有坚定正确的政治方向。
●具有良好的社会公德、职业道德和专业基本素质。
●具有爱岗敬业、艰苦奋斗、勇于创新的集体主义精神。
●具有解放思想、实事求是的科学态度。
●具有敢于拼搏、建功立业的创新精神和实干精神。
●具有较强的法律意识。
●了解体育运动的基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成自觉锻炼身体的良好习惯，达到《大学生健康体质标准》，具有健康体魄。
2、业务规格●掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。
●掌握拜访客户的技巧。
●掌握市场调研的定性、定量分析方法。
●具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。
●了解市场分析、营销策划、客户管理的基本知识和能力。
●基本掌握一门外国语。
（二）职业岗位群1、营销代表2、市场调查员3、营销策划员4、客户管理员四、知识、能力、素质结构（一）知识结构1、掌握马列主义基本原理。
2、英语词汇达到3000左右，掌握基本语法，能进行一般的阅读与表达。
3、掌握WINDOWS操作系统的使用方法以及计算机基础知识。
4、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。
5、掌握市场调查的定性、定量分析方法。
6、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。
7、了解市场分析、营销策划、客户管理的基本知识和能力。
教学计划(市场营销)课程简介市场营销是现代商业领域中非常重要的一门学科，它涉及到企业如何在竞争激烈的市场环境中推广和销售产品或服务。
本课程旨在向学生介绍市场营销的基本概念和策略，并培养学生的市场分析和规划能力。
课程目标1. 了解市场营销的基本原理和概念。
2. 掌握市场调研和市场分析的方法和技巧。
3. 熟悉市场定位、市场细分和目标市场选择的理论与实践。
4. 学会制定市场营销策略和计划。
5. 培养市场营销的团队合作能力和沟通能力。
教学大纲第一周：市场营销基本概念- 市场营销的定义和重要性- 市场营销环境和市场趋势- 市场营销的基本流程第二周：市场调研和市场分析- 市场调研的目的和方法- 市场分析的基本工具和技巧- 竞争分析和消费者行为分析第三周：市场定位和目标市场选择- 市场定位的概念和策略- 市场细分和目标市场选择的方法- 市场定位案例分析第四周：市场营销策略与计划- 市场营销策略的制定和实施- 市场营销组合策略- 市场营销计划的编写和评估第五周：市场营销的实际应用- 市场营销案例分析- 市场营销沟通和推广策略- 市场营销的法律和伦理问题教学方法本课程将采用多种教学方法来提高学生的参与度和研究效果，包括：- 讲座和课堂讨论- 小组活动和案例分析- 个人和团队项目- 实地考察和企业访问教材和参考资料- 主教材：《市场营销导论》- 参考书：《市场营销原理》、《市场调研与分析》评估方式- 课堂参与和小组活动：20%- 个人项目和报告：30%- 团队项目和演讲：30%- 期末考试：20%以上为教学计划的简要内容，具体教学安排将在教学开始前公布。
请学生们提前准备教材，并按时参加课程活动。
任何课程相关问题，请随时与我联系。
某学院市场营销专业四制本科教学指导计划引言某学院市场营销专业是一门重要的应用型专业，培养学生掌握市场营销理论和实践技能，为他们在市场营销领域的就业和创业提供良好的基础。
本文档旨在制定某学院市场营销专业四制本科教学指导计划，为该专业的教学提供指导和规范。
一、专业培养目标本专业培养具有市场营销理论和实践能力的高级专门人才，具体目标如下：1.掌握市场营销基本理论和方法，具备分析市场环境和制定市场策略的能力；2.具备市场调研和数据分析的能力，能够运用统计工具和市场研究方法解决实际问题；3.熟悉市场营销实践中的各个环节，包括产品设计与开发、渠道管理、品牌推广等；4.具备团队协作和沟通能力，能够在跨部门和跨文化环境下开展市场营销工作；5.具备创新思维和创业精神，能够在市场营销领域中做出重要贡献。
二、专业课程设置某学院市场营销专业四制本科教学计划的专业课程设置如下：1. 市场营销基础课程•市场营销原理•市场调研与数据分析•消费者行为学•市场营销策划2. 市场营销实践课程•产品管理与创新•渠道管理与供应链•品牌管理与推广•销售与谈判技巧3. 市场营销专业选修课程学生根据个人兴趣和发展方向选择相应的选修课程，包括但不限于以下几个方向：•数字营销•国际市场营销•社交媒体营销•服务营销三、教学方法与手段为了培养学生的实际操作能力和团队协作能力，教学方法需灵活多样，包括如下手段：1.理论授课：通过讲授市场营销基本理论，使学生掌握专业知识；2.实践操作：组织学生进行市场调研、策划案例分析、模拟营销活动等实践操作，提升实际操作能力；3.小组讨论：根据课程设置，安排小组讨论，锻炼学生的团队协作和沟通能力；4.实习实训：安排学生进行实习实训，提供实际市场营销工作的机会，培养学生的实践能力；5.网络教学：利用网络教学平台，提供在线学习资源，辅助学生自主学习和交流。
四、实践教学环节为了提高学生的综合能力和实践能力，本教学计划将加强实践教学环节的安排，包括如下方面：1.实践课程：通过市场实践课程，组织学生参与市场调研、竞品分析、策划案例分析等实践活动；2.实习实训：安排学生参加企业实习实训，提供实际市场营销工作的机会，加强实际操作能力的培养；3.实践项目：组织学生参与市场营销实践项目，如品牌推广活动、市场调研项目等，提升实践能力和团队协作能力；4.实际案例分析：通过分析实际市场营销案例，培养学生的问题解决能力和分析能力；5.学生社团活动：鼓励学生积极参加市场营销相关的学生社团活动，提高实践能力和团队合作能力。
2024年市场营销专业学习计划书一、学习目标：1. 提高市场营销的理论知识水平，深入了解市场环境和市场行为，掌握市场营销策略和方法；2. 培养独立思考和问题解决能力，能够在实际市场中分析和解决问题；3. 掌握市场调研和数据分析方法，提高市场决策的准确性和科学性；4. 加强对消费者心理和行为的研究，提高产品市场竞争力；5. 培养良好的团队合作意识和沟通能力，能够与不同部门和个体合作，实现市场目标。
二、学习内容：1. 市场营销基础课程：学习市场营销的基本概念、原理和方法，包括市场环境分析、市场调研、产品定价、渠道管理等内容；2. 市场营销策略课程：学习市场定位、市场细分、产品差异化策略、市场推广策略等内容，掌握制定市场营销策略的方法；3. 消费者行为学课程：学习消费者心理和行为的研究方法，了解消费者决策过程和购买行为，以及消费者需求的变化和趋势；4. 市场调研与数据分析课程：学习市场调研和数据分析的方法和工具，能够通过数据分析提炼有用的市场信息，为市场营销决策提供支持；5. 互联网营销课程：学习互联网营销的理论和方法，了解互联网营销的趋势和发展方向，培养数字化营销的能力；6. 个案分析与实践课程：通过分析真实的市场案例，了解实际市场中的问题和挑战，培养解决问题的能力。
三、学习计划：1. 积极参加课堂学习，完成各门课程的学习任务和作业；2. 阅读相关的市场营销教材和学术论文，提高理论知识水平；3. 参加学校组织的市场调研实践活动，熟悉市场调研的流程和方法；4. 参加市场营销相关的学术研讨会和行业展览，了解行业动态和最新趋势；5. 完成市场营销实习，通过实际工作经验锻炼市场营销能力；6. 积极参与社团和团队活动，培养团队合作和沟通能力；7. 在空余时间阅读市场营销类书籍和行业案例，不断丰富市场营销知识和实践经验。
四、考核方式：1. 定期课堂考试：通过课堂考试检验理论知识的掌握程度；2. 课程作业和报告：完成课程作业和报告，展示对市场营销的理解和应用能力；3. 课程设计和实践项目：根据课程要求，完成市场调研和分析报告，提供市场策略和建议；4. 学习笔记和讨论：学习过程中做好笔记，积极参与课堂讨论和小组讨论；5. 实习评价：通过实习单位的评价，评估实习期间的工作表现和能力发展；6. 学期综合考核：通过学期综合考核，评价学习成果和综合能力。
工商管理学院市场营销专业（非师范）四年制本科教学指导计划一、培养目标和基本规格（一）培养目标本专业培养目标是：把培养学生的实践能力和创新能力放在首要位置，培养复合型创业型人才。
学生除了学习经济管理的基本理论与基础知识外，更加侧重于市场营销管理理论的学习，使学生具有市场拓展战略的规划、营销方案的策划、市场营销活动的组织等方面的能力，能够适合市场营销的运营和管理岗位。
学生毕业后可在各类企业、事业单位、政府部门和职业技术学校等单位从事经济管理和营销管理工作。
（二）基本规格本专业学生除了学习市场营销及工商管理方面的基础理论和基础知识外，特别重视营销方法与技能方面的训练，目的是使学生具有分析和解决营销问题的基本能力。
学生毕业后应具有以下几方面的知识和能力：1.掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表重要思想”的基本原理，具有良好的职业道德和奉献精神，自觉地为社会主义现代化建设服务。
2.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。
3.掌握市场营销的定性、定量分析方法。
4.具有较强的语言文字表达、人际沟通以及分析和解决企业管理工作问题的基本能力。
5.掌握一种外国语及计算机基础知识和应用技能，达到规定的等级要求。
6.了解我国营销管理的有关方针、政策和法规。
7.具有一定的体育和军事基本知识，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，达到大学生体育合格标准，具有健全的心理和健康的身体。
二、学制学制4年，在校学习年限3-8年。
三、课程设置、学分安排及对学生修读学分的要求（一）课程设置与学分结构课程及学分设置为通识课程①48学分，通识课程②6学分，学科基础课程29学分，专业核心课程14学分，专业方向课程15学分，拓展课程17学分，实践教学环节37学分：毕业论文8学分，专业实习10学分，思想政治理论课社会实践2学分，军事理论与军事训练2学分，专业社会调查与实践6学分，专业技能训练7学分，创新性实践2学分。
本专业毕业最低总学分为166学分。
市场营销专业本科培养计划（The Undergraduate Training Plan of Marketing）一、培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设需要的、德智体全面发展的、获得“市场研究、消费行为分析、营销策划、网络营销、销售渠道及物流管理”等方面基本训练的、基础扎实、知识面宽、能力强、素质高、具有创新精神和实践能力的、具有“企业经营管理综合知识、市场营销、市场研究、消费行为分析、营销策划、网络营销、销售渠道及物流管理”等系统理论和实践技能的应用型经济管理高级专门人才。
二、培养要求本专业人才应具备以下要求：1. 知识要求（1）工具性知识：①要求学生基本掌握一门外语，具有听、说、读、写的基本能力。
②要求学生掌握计算机软件、硬件技术的基本知识，熟练掌握计算机基本操作、程序设计和办公自动化的基本技能；熟练掌握文献查阅和检索技能。
（2）人文社会科学知识：①要求学生能用马克思主义的世界观和方法论武装头脑，树立正确的世界观、人生观和价值观。
②要求学生有一定的人文艺术修养、审美趣味和鉴赏力；掌握创造性思维的方法、技巧和一定的交际能力。
③具有一定的经营管理意识；掌握一定的合作技巧及管理技术和经济分析工具。
④初步掌握锻炼身体的基本技术，养成科学锻炼身体的习惯，身体健康，达到大学体育合格标准。
（3）自然科学知识：掌握数学的基本理论和方法，并利用其分析问题和解决问题。
（4）专业知识：熟悉和掌握企业经营管理综合知识、市场营销、市场研究、消费行为分析、营销策划、网络营销、销售渠道及物流管理等系统理论，并利用其分析问题和解决问题。
2.能力要求（1）职业基本能力：活动组织能力、信息收集与分析能力、计算机基本使用能力、外语能力、商务活动能力、人际沟通能力（2）职业核心能力：洞察与预测市场变化的能力、顾客购买心理分析能力、营销策划能力、与顾客沟通能力3. 素质要求（1）思想道德素质：热爱祖国，拥护中国共产党的领导，树立科学的世界观、人生观和价值观；具有责任心和社会责任感；具有法律意识，自觉遵纪守法；热爱本专业、注重职业道德修养；具有诚信意识和团队精神。
市场营销本科培养方案一、培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体全面发展，具备市场营销相关的管理学、经济学和法律等基本知识；本专业以“宽口径、厚基础、重技能、显特色、强素质”为办学理念，努力培养高素质的复合型、应用型创新人才。
课程设置和教学方式主要为培养具有现代经济管理能力的高素质人才奠定必要的理论、实务与方法基础。
学生通过四年的学习，能较系统地掌握本专业所需的基本知识、基本理论和基本技能，具有分析和解决管理实际问题的能力，成为适应经济和社会发展，所需要的复合型、应用型创新人才。
二、基本规格要求思想道德文化、心理素质、身体素质：1．热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，具有为国家富强、民族振兴而奋斗的理想、事业心和责任感。
懂得马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理，了解中国基本国情，理论联系实际，具有科学的世界观和为人民服务的人生观。
2．具有勤奋学习、艰苦奋斗、实干创新的精神和热爱劳动、遵纪守法、团结共事的品质，具有较好的文化修养和健康的心理素质，具有良好的职业道德和行为习惯。
3．了解体育运动的基本知识，初步掌握锻炼身体的基本技能，养成科学的体育锻炼习惯，具有健康的心理和体魄，达到大学生体育锻炼合格标准。
知识结构：掌握与营销相关的管理、经济和法律等基础知识；掌握一门外国语。
掌握本专业所必需的现代数理方法，掌握营销专业基本知识、管理理论和方法、经济理论知识。
掌握市场营销的组织理论、营销方法和实施目标控制的基本技能；掌握市场经济活动的基本规律和技术经济评价分析与项目决策的原理、方法；了解国内外营销的理论和实践的发展动态。
能力结构：具有查阅文献资料获取中文、外文专业信息的能力；具有综合运用经济知识、管理理论和方法、经济理论、法律法规知识从事营销的能力。
具有准确、精练的口头与文字表达能力；基本的营销实践能力、独立工作能力。
具有较强的自学能力、具有创新意识及初步的科学研究能力；良好的协调沟通能力、团结协作能力和一定的社会活动能力。
工商管理学院市场营销专业本科教学计划一、培养目标本专业培养德、智、体、美全面发展，基础扎实、知识面宽、业务能力强、综合素质高、富有创新创业意识和开拓精神，具备管理、经济、法律等方面的知识和市场营销等方面管理能力，能从事工商企业的市场开发、市场营销和非营利组织的营销管理工作以及相关教学、科研工作的应用型专门人才。
二、修业标准年限本科四年三、授予学位管理学学士四、学分要求学生应修满164学分（不含课外学分），其中通识必修课57学分、通识选修课12学分，学科基础课48学分，专业必修课28学分、专业限选课8学分，综合运用课11学分；同时，学生还须获得10个素质拓展课外学分,并修读“大学生健康教育课”。
五、港澳台教学计划修读要求按照教育厅规定，港澳台生不需修读“国防教育”和“思想政治理论课程”板块中的课程，其余课程严格按照专业教学计划规定的学期、学时和学分要求修读。
六、外国留学生教学计划修读要求按照教育厅规定，外国留学生不需修读“国防教育”板块中的课程；政治理论课程为学习哲学、政治学和经济学类专业外国留学生的必修课，其他专业的外国留学生免修；《汉语》和《中国概况》作为接受学历教育的外国留学生的必修课；其余课程严格按照教学计划规定的学期、学时和学分要求修读。
表一：市场营销专业毕业生应修学分参考表课程类别课程性质最低毕业学分数各学期最低学分合计12345678通识课必修5716101010650057限选120222222012学科基础课必修484101714300048专业课必修2810241290028限选8000044008综合运用课必修110101022511合计1642123313127224516419七、专业教学计划进度表表二：市场营销专业教学计划进度表课程类别课程性质课程类型课程代码课程名称学分授课周数总学时学时类型按学期周学时分配考核方式讲课实验实习12345678通识课必修57国防教育140471军事理论（含军事训练） 1.0151515001☆思想政治理论课140193马克思主义基本原理 3.0164848003★140222中国近现代史纲要 2.0163232002★140464思想道德修养与法律基础 4.01664480164★140474毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论I4.01664480164★140472毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论II2.0163232002★140242形势与政策 2.0161616001☆语言与技能课一119614计算机应用基础 4.01560204004★121542大学语文 2.0163232002★119463数据库技术与应用 3.01648242403★121552应用写作 2.0163232002★语言与技能课二099054大学英语IIa 4.0156060004★099094大学英语Ib 4.0156060004★099064大学英语IIIa 4.0166464004★099104大学英语IIb 4.0166464004★099074大学英语IVa 4.0166464004★099114大学英语IIIb 4.0166464004★099124大学英语IVb 4.0166464004★180264英汉/汉英翻译 4.0166464004★身心教育130452体育选项I 2.0153030002☆130462体育选项II 2.0163232002☆340031大学生心理健康教育 1.0161616001☆130472体育选项III 2.0163232002☆190192创业基础 2.0163232002☆130482体育选项IV 2.0163232002☆340051就业指导 1.0161616001☆限选12修读课程见《广东财经大学通识限选课程设置一览表》。
市场营销专业（专升本）教学计划专业代码：110202一、培养目标本专业培养掌握现代市场营销基本理论、专业知识和专业技能，具备较强的计算机应用技能和扎实的外语基础，能够从事市场营销管理、教学与科研等工作的高级营销管理专门人才。
二、业务培养要求本专业学生主要学习市场营销方面的基本理论和基本知识，接受营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
毕业生应获得以下几个方面的知识和能力：1.掌握管理学、经济学的基本原理和现代市场营销的基本理论、基本知识；2.掌握市场营销的定性、定量分析方法；3.具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决市场营销实际问题的基本能力；4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；5.了解本学科的理论前沿和发展动态；6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
三、学制3年四、授予学位管理学学士五、主干学科管理学六、主干课程战略管理、财务管理、经济法、渠道管理、营销技巧。
八、教学环节及说明教学环节包括面授、自学、作业、辅导答疑、考核、实践环节等。
1.面授：学生集中到校上课，参加学校组织的授课及实验教学活动。
2.自学：学生主要通过继续教育学院网站点播网络课程进行自学。
3.作业：根据教学进度安排，学生按时完成教师布置的作业，通过信函、电子邮件、网络教学平台等提交，以巩固所学的知识。
4.辅导答疑：教师通过电话、电子邮件、网上答疑系统、集中面授等方式对学生进行辅导答疑。
5.考核：采用开卷、闭卷、上机、实验等方式，全面系统地考查学生对所学知识的掌握程度，检查学生的学习效果。
6.实践环节：培养学生综合运用所学专业理论知识，提高分析、解决实际问题的能力。
九、课程设置及教学进程表（见附表）附表：市场营销专业课程设置及教学进程表。
梧州学院工商管理系2009级工商管理（市场营销）专业本科教学计划一、业务培养目标本专业培养具有良好科学素养，能系统地、较好地掌握市场发展规律和掌握管理、经济、法律等方面的知识和现代企业营销管理基础理论、基本知识和基本技能、方法，具有市场调研、市场分析、市场预测、市场拓展的技术和能力，有较强的创新意识和实际动手能力的应用型、复合型、外向型高级专门人才。
本专业强调市场调研、市场开发和公关营销技巧的培训，注重学生的调查研究、营销推广、市场开发等实际工作能力以及交际、表达、应变、公关等技能的培养。
学生毕业后能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研等方面的工作。
二、业务培养要求1．德育和体育方面：培养学生热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，努力学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论和“三个代表”重要思想，具有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；热爱科学事业，养成理论联系实际的良好学风；具有实事求是、善于合作、勇于实践创新的科学精神；具有良好的思想品德修养和心理素质；具有健康的身体和心理，达到国家规定的大学生体育合格标准。
2．专业业务方面：本专业学生主要学习市场营销方面的基本理论和基本知识，接受从事研究和应用营销理论和技能的基本训练，具有市场调研、市场分析、市场预测、市场拓展的技术和能力，能从事市场营销与管理方面的研究与教学工作。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：（1）灵活运用所学的营销理论和知识，具备为企业的整体营销活动进行策划的能力。
（2）掌握现代市场调查研究的基本理论、方法、技术，及时、正确认识市场。
（3）掌握市场预测分析方法，对市场发展趋势做正确估计，为科学决策提供依据。
（4）掌握广告设计、传播的原理、方法，促进企业品牌的塑造和企业形象的提升。
（5）掌握现代推销策略、方法及技巧，具备开拓市场、扩大产品销售量的能力。
（6）掌握销售管理的基本理论和分析工具，熟悉市场营销区划、销售组织设计、销售关系管理和销售货款管理的基本方法，具备一定的销售管理综合能力。
（7）了解与国内外市场有关的法规，惯例。
（8）达到培养计划的总学分和各类学分要求。
三、学历与修业年限本专业为本科学历，标准学制为４年，可在3-6年完成学业。
四、隶属学科门类管理学五、相近专业工商管理、财务管理六、毕业学分要求及条件本专业学生必须修读完成培养计划规定的174学分方可毕业。
其中，学生必须修读完成必修课程规定的130学分和选修课程规定的44学分；学生必须在全院公共任意选修课中至少选6个学分（艺术类课程至少选修1学分）。
其他毕业条件参见《梧州学院全日制普通本、专科学生学籍管理暂行规定》。
七、学位授予学科门类及条件本专业学生达到学位授予条件授予管理学学士学位。
学位授予的具体条件按照《梧州学院授予学士学位工作细则》执行。
八、课程结构及教学计划表1．工商管理系工商管理（市场营销）专业课程计划总表2．工商管理系工商管理（市场营销）专业选修课程计划表3．工商管理系工商管理（市场营销）专业课程学分及学时分配表九、主要实践性教学环节认知实习、社会实践、销售模拟实习、营销调研实习、营销策划实习、毕业实习、毕业论文等十、主要课程及其简介课程名称：管理学原理课程总学分学时数：3学分，51学时。
理论讲授时数：51学时；实验实训时数：0学时主要内容：本课程是为经济管理类专业本科生开设的专业基础课，是经济管理类本科生的必修课程，在经济管理类专业本科生四年的学习中，起着引导学生入门及培养学生初步养成管理思维模式的作用。
本课程的教学目的在于通过教与学，使学生正确理解管理的概念，掌握管理的普遍规律、基本原理和一般方法，并能综合运用于对实际问题的分析，初步具有解决一般管理问题的能力，培养学生的综合管理素质，为以后学习其它专业管理课程打下基础。
使用教材：杨文士．管理学原理。
北京：中国人民大学出版社参考书目：周三多．管理学—原理与分析．上海：复旦大学出版社，2003．徐艳梅．管理学原理．北京：北京工业大学出版社，2000课程考核方式：闭卷考试和平时成绩课程名称：会计学原理课程总学分学时数：4学分，68学时。
理论讲授时数：68学时；实验实训时数：0学时主要内容：《会计学原理》是工商管理（市场营销）专业学生必修的专业基础课，该课程主要阐述会计基本理论、基本方法和基本操作技能。
起着引导学生入门的作用，为以后学习财务管理等后续专业课奠定坚实基础。
使用教材：贺溥仁．新编会计学原理(第四版)．长沙：中南大学出版社参考书目：伍中信．基础会计学．长沙：中南大学出版社朱小平．初级会计学．北京：中国人民大学出版社课程考核方式：闭卷考试和平时成绩课程名称：经济法课程总学分学时数：3学分，51学时。
理论讲授时数：51学时；实验实训时数：0学时主要内容：本课程是工商管理（市场营销）专业的专业基础课。
它是工商管理（市场营销）专业学生了解与本专业相关的基本法学理论的课程。
其任务是：通过本课程的学习，使学生掌握经济法基础理论、市场主体法律制度、市场管理法律制度、以及合同法等基本理论，并具备初步的案例分析和法律实践能力。
使用教材：徐杰．经济法概论．(第四版)北京：首都经济贸易大学出版社参考书目：贵立义、林清高．经济法概论．北京：中国财政经济出版社杨紫煊、徐杰．经济法学．北京：北京人学出版社课程考核方式：闭卷考查和平时成绩课程名称：统计学课程总学分学时数：4学分，68学时。
理论讲授时数：68学时；实验实训时数：0学时主要内容：《统计学原理》是高等院校财经各专业的核心课程之一，各级经济管理人员学习和掌握这门课程是非常必要的。
通过这门课程的学习，要求学生掌握统计学的基本概念与基本理论，掌握统计学所运用的基本计算和分析的方法，以作为学习其它课程的基础。
使用教材：粟方忠．统计学原理．大连：东北财经大学出版社．2004参考书目：李洁明，祁新娥．统计学原理．上海：复旦大学出版社．1999课程考核方式：闭卷考试和平时成绩课程名称：财务管理课程总学分学时数：4学分，68学时。
理论讲授时数：68学时；实验实训时数：0学时主要内容：本课程是工商管理（市场营销）的专业基础课之一，是学生形成完善的专业知识体系必不可少的课程。
本课程的任务是：使学生在现代经济制度和现代金融体系条件下，掌握财务管理的理论和方法。
使用教材：刘志远主编．财务管理．天津：南开大学出版社参考书目：余绪婴．企业理财学．沈阳：辽宁人民出版社荆新．王化成．财务管理学．北京：中国人民大学出版社课程考核方式：闭卷考试和平时成绩课程名称：公共关系学课程总学分学时数：3学分，51学时。
理论讲授时数：51学时；实验实训时数：0学时主要内容：公共关系是研究公共关系现象及其规律的科学，是一门具有现代管理性质的应用理论科学。
是工商管理（市场营销）专业的必修课。
本课程的主要任务是：使学生系统掌握必要的公共关系理论知识，形成健全的公共关系意识特别是企业公共关系意识，具备必需的理论素养、思考问题和解决问题的能力。
使用教材：粟玉香．公共关系．大连：东北财经人学出版社参考书目：纪新青等主编．公共关系学．大连：大连海事大学出版社翟向东．中国公共关系教程．中国商业出版社卡特李普等．有效公共关系．中国财经出版社方宪歼．公共关系学．杭州：浙江大学出版社课程考核方式：闭卷考试和平时成绩课程名称：电子商务概论课程总学分学时数：3学分，51学时。
理论讲授时数：51学时；实验实训时数：0学时主要内容：本课程是工商管理（市场营销）专业开设的选修课之一。
通过该课程的学习，使学生了解现代计算机和网络技术的商业应用对宏观经济以及企业管理、运作的影响，树立适应现代信息社会的商业运作和经济理念，并掌握相关的技术和方法。
使用教材：陈盂建．电子商务基础．北京：电子工业出版社参考书目：覃征．电子商务概论．北京：高等教育出版社李立勇．Internet培训教程．成都：电子科技大学出版社课程考核方式：闭卷考试和平时成绩课程名称：人力资源管理课程总学分学时数：3学分，51学时。
理论讲授时数：51学时；实验实训时数：0学时主要内容：人力资源管理是一门迅速发展的学科，它是一门系统的研究组织内人力资源吸收、选拔、培训、使用、激励的客观规律与具体方法的科学。
在任何组织中，人力资源管理与开发是一项关键的管理职责。
因此，对于工商管理（市场营销）专业的学生特地开设了《人力资源管理》这门选修课。
本课程将从管理学、社会学和心理学等学科角度出发，着重讲授21世纪人力资源管理与开发、人力资源管理功能与比较、招聘与挑选、培训与开发、绩效管理与评估、薪酬计划等内容。
本课程将通过案例分析、分组讨论和角色扮演等手段，帮助学生了解自身的优势，掌握构筑能力的科学方法。
使用教材：黄维德、董临萍编著．人力资源管理．高等教育出版社、上海社会科学院出版社，2000年参考书目：郑绍谦、胡君辰主编．《人力资源开发与管理》．上海：复旦人学版课程考核方式：闭卷考查和平时成绩课程名称：市场营销学课程学分学时数：4学分，68学时理论讲授时数：60学时；实验实训时数：8学时主要内容：市场营销学在工商管理（市场营销）专业的培养计划中有着举足轻重的地位。
首先，它是该专业的核心课程之一。
其次，它起着承上启下的作用。
在它之前，学生们主要学习的是经济管理、计算机等专业基础知识；随着市场营销学的开设，工商管理（市场营销）专业的学生将逐步接触营销专业的专业课，成为学生学习工商管理（市场营销）专业其它专业基础课和专业课的“敲门砖”使用教材：纪宝成．市场营销学教程．北京：中国人大出版社参考书目：郭国庆，市场营销理论．北京：中国人大出版社菲利普·科特勒．市场营销管理．北京：中国人大山版社李景泰．市场学．天津：南开大学出版社课程考核方式：闭卷考试和平时成绩。
课程名称：市场营销调研课程学分学时数：3学分，51学时理论讲授时数：33学时；实验实训时数：18学时主要内容：本课程是工商管理（市场营销）的专业课，通过本课程的学习，使学生能够掌握市场营销调查与预测工基本理论、方法和技术。
在课堂教学完成后组织和指导学生进行一次完整的市场营销调研实践活动，使学生具备一定的资料收集、资料整理、资料统计、资料分析和解决问题的能力。
培养学生成为企业所需的、具有一定市场开拓能力的复合型现代营销人才。
使用教材：景奉杰．市场营销调研．北京：高等教育山版社参考书目：柯惠新，丁立宏．市场调查与分析．中国统计出版社．2000唐立军．市场调齐与预测．中国商业出版社．2001课程考核方式：闭卷考试和平时成绩。
课程名称：消费心理学课程学分学时数：3学分，51学时理论讲授时数：51学时；实验实训时数：0学时主要内容：消费心理学是研究消费者需求、动机、购买、使用商品或劳务过程中，其消费心理产生、发展及一般规律的科学，是工商管理（市场营销）专业的一门专业课。
