商业地产实战讲座

第19期：BIM与商业地产嘉宾：BIM战略专家何关培主要议题：1、什么是BIM？2、商业地产的项目特点和面临的挑战3、BIM将给商业地产带来什么样的变化？4、BIM在商业地产策划、设计、招投标、施工、租售、运营维护和升级改造各阶段中的应用价值何关培：各位新浪网友，大家下午好！今天我给大家介绍一下对这个行业来说比较新的一种技术，今天给大家介绍的内容是BIM与商业地产。

今天会从以下几个方面给大家做介绍。

第一，就是BIM产生的背景。

第二，会给大家介绍一下到底什么是BIM。

第三，我给大家介绍一下我们国外同行都在做些什么。

下一步，我会给大家介绍一下BIM在商业地产各个阶段中的应用。

最后，业主如何实现它的综合价值。

首先，给大家介绍一下BIM产生的背景。

我们先来看，一种新技术的产生都是有它的原因的，最大的需求就是市场需求。

因为市场有需求，所以产生这些技术来解决市场需求。

所以，商业地产在当下有些什么样的问题，基本上有这几方面的问题。

BIM产生的背景第一，我们项目的复杂性在不断增加。

项目复杂性，包括我们项目体量规模越来越大，有一些异性异构的项目。

另一方面，我们现在在做二维图纸，大家都知道二维图纸是解决不了这些复杂性比较高的问题。

再一个，现在的使用方对产品的质量要求越来越高。

包括节能、绿色建筑、可持续建筑等等。

这些要求使得我们在设计一个房子的时候，不仅仅要把房子做起来，还需要考虑到整个房子的质量是不是节能，是不是环保。

在这个过程中，用户的使用性功能是不是能够满足。

从另外一个角度讲，经过计算机辅助设备已经摆脱了用图板来画图。

但是在电脑上，仍然把电脑当图板用。

所以要实现可持续设计，其实是缺乏可持续的技术手段，目前仍然是用二维图纸以及各个分散的部分实现对一个建筑物的分析。

这是第二部分。

第三部分市场需求，就是在复杂性增加，在产品质量要求提高的过程中，由于市场的竞争，业主对项目工期，对项目造价的控制越来越严格。

在这个基础上，产生了在这个行业两个名词，就是错落空缺。

商业地产培训讲课稿（5篇模版）第一篇：商业地产培训讲课稿商业地产培训讲课稿第一部分：商业地产运营模式 (2)一、商业地产价值链理论 (2)二、六位一体，财富联盟 (3)三、筷子理论，聚合效应 (4)第二部分：商业地产实战运作技巧 (4)一、实战技巧之化整为零，化零为整 (4)（一）运作策略分析 (4)（二）实战案例分析 (5)二、实战技巧之量身定做，品牌整合 (5)（一）运作策略分析 (5)（二）实战案例分析 (5)三、实战技巧之差别定位，错位经营 (5)（一）运作策略分析 (5)（二）实战案例分析 (5)四、实战技巧之借势入市，造势成市 (5)（一）运作策略分析 (5)（二）实战案例分析 (5)五、实战技巧之特色定位，创意消费 (5)（一）运作策略分析 (5)（二）实战案例分析 (6)主讲题目：商业地产经营模式及成功案例分析(讲解时间约3小时，讲稿约6000字)各位来宾、各位朋友，女士们、先生们：大家好！今天，非常荣幸与各位朋友共同探讨商业地产投资、开发、运营管理，携手并进，共同提高。

众所周知，房地产领域中最活跃的是商业地产板块，商业地产往往是一个城市经济繁荣程度的象征，商业地产群雄逐鹿之地，必定是商业繁华、区域经济发达之地。

我一直相信，商业地产的运作有着跨区域的共性，无论是在中国西部还是在沿海城市，甚至在亚洲其他国家。

今天，我将与各位共同分享多年来在商业地产领域耕耘所总结出来的一些经验，希望能够抛砖引玉。

第一部分：商业地产运营模式首先，让我们一起来谈谈“商业地产价值链理论”。

一、商业地产价值链理论作为商业地产，其价值体系由四部分构成：即商业价值、租赁价值、投资价值、开发价值，这四部分以链式关系存在。

商业地产的商业价值指的是，在广义商业含义内，商业地产的商业价值由终端消费者赋予。

其具体表现形式有两种，一是经营者用商业物业作为营业场地获取经营收入；二是经营者将其转租给其他经营者获取转让费。

我们谈的商业地产的租赁价值，指的是商业地产在被业主交给经营者使用的情况下，能给业主带来的收益，它由消费者支撑。

精品汇编资料内部真题资料，考试必过，答案附后【课程背景】 商业地产培训：商业地产全程开发解析实战培训；商业地产的最大价值和价值转化的实现在于营运，而定位策划、规划设计、招商及工程等各个环节的工作将最终作用于运营的结果。

本次课程由中房商学院组织组织特聘师资定向专题研发，同时本期课程新增“万达学院考察体验营”模块，由万达在职高管和项目操盘手结合万达集团的《商业地产投资建设》和《商业地产运营管理》系列培训教材与学员进行交流对话并实地考察万达项目，真正实现了解万达，走进万达，学习万达目的。

【课程特点】 六大主题：定位策划+设计实务与趋势+设计与设计增值+深化设计+工程管理+招商运营跨界整合：本次课程师资既包括甲方开发企业的相关高管也包括乙方专业服务机构专业人，以项目的规划设计为轴心，纵向整合专业维度各个板块知识与技能，重点强调各个专业板块的协调、对接和转化。

赠送：凡参加“万达学院考察体验营”的学员，免费赠送由万达集团王健林亲任主编，均由万达分管业务副总裁或总经理担任各章节主编，编着《商业地产投资建设》和《商业地产运营管理》两本指定培训教材，这两部书对学员的实际工作具有非常强的可操作性和重要的参考价值。

（单独参加1天，万达学院考察体验营 5000元/人）【授课模式】实务趋势+专题精讲+案例解析+交流酒会 【课程设置】 项目考察及深度交流：参观廊坊万达学院、廊坊万达广场讲解+引导考察交流主题一：商业地产与万达商业地产投资建设及规划设计要点与管控万达商业集团高管，廊坊万达广场负责人授课主题二：工程管理与规划设计的对接与转化1、“按图施工”是否能很好地实现设计意图？2、商业地产工程与设计衔接中的常见问题（1）设计中的错漏碰缺（2）图纸深度不够（3）设计不断变化（4）现场调整做法3、工程合同中对设计相关事项的约定4、施工前的审图、交底要点房地产商业地产全程开发解析实战 培训课件资料5、设计选型、材料定样及工程样板的管控6、各设计分项完成时间与工程进度的衔接7、项目常见设计变更的原因分析及对工程的影响8、如何规范设计变更的流程，控制工程成本增加9、商业项目的验收与调试：对设计功能及效果的验证授课师资：沈葵，阳光新业地产股份有限公司副总裁备选师资：林峰利，宝龙地产控股有限公司副总裁授课主题三：定位策划与规划设计的对接与转化1、项目定位报告应该包括的内容2、研策团队与规划设计及招商运营团队的对接内容和协作方式3、研策团队与开发商及设计机构对接存在的障碍4、如何通过调研和与预招商撰写定位报告5、如何通过一个准确的定位报告指导概念规划6、业态定位与概念规划的对接与转化主力店定位与概念规划的对接与转化7、功能定位和品牌落位与动线设计和店铺分割授课师资：王永利，智汇商业顾问董事总经理原华夏柏欣研策部总经理备选师资：李亚明，北京汉博商业投资管理有限公司副总裁授课主题四：招商运营与规划设计的对接与转化1、招商运营对规划、建筑、灯光、机电、导视系统设计基本要求2交场标准与实施招商谈判中商务条款与工程条件配合3、招商收入预算的执行以及回报4、招商与市场推广部工作配合商户进场、装修工作协调5、招商外围工作把控重点商业项目的收入与支出授课师资：胡泊，凯德MALL翠微路北京商场总经理备选师资：周鹏，中粮置地北京公司副总经理兼朝阳大悦城总经理授课主题五：商业地产（综合体）建筑设计总图内容及深化设计1、商业综合体实例（建筑专业）2、总图组要内容内部功能布局人防设计（简介）3、消防设计施工图设计项目答疑授课师资：吕晓娟，北京东方国星建筑设计有限公司副总/高级建筑师备选师资：蔡放，北京天鸿圆方建筑设计有限责任公司总经理授课主题六：甲方设计总监（团队）的职能及与专业机构的选择、指导和管控1、选择设计师还是选择设计机构，为什么？选择的标准是什么，为什么？2、开发商需要做概念投标吗？做概念投标的注意事项？3、概念和方案评审时需要整合哪些专业资源参与？4、项目开发前期为需要整合哪些类型的专业资源？5、开发商在遴选设计机构中经常出现的一些问题和错误6、甲方设计总监或设计团队的选择整合机构和专业指导把控作用及团队配置7、“驾驭与匹配”开发商与设计机构如何产生合力8、高水平高的设计院应以什么样的心态通过它技术来实现客户的想法。

商业地产开发之——商业规划设计精细化解析实战培训中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。

我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。

中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。

微信公共账号：zfxedu【课程说明】主办：中房商学院中房博越地产机构时间：2014年5月17-18日地点：长沙【课程收益】洞悉商业地产开发及商业规划设计的实质，了解商业地产规划设计中可能存在的问题掌握商业地产开发中规划设计管控体系的建立，以更好地完成设计目标了解商业地产规划设计的流程，掌握各类商业项目的设计要点及创新掌握商业规划设计中的价值挖掘，并从各种案例中学习掌握如何实现商业空间及商业氛围营造。

【课程对象】董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员。

【讲师介绍】刘老师：（商业地产实战派专家，国内一流的终端实战和商业地产高级顾问）历任多家零售商场和购物中心的经理、副总经理、总经理，亦先后在绿地集团、万达集团等商业地产集团担任商业总监、项目总经理等职，曾独立运作十几个商业地产项目，服务于多家企业集团的开发领域及运营领域，现任某大型房地产公司总经理。

19年零售业及商业地产经验，从事商业地产开发、定位策划、招商管理、运营管理、店务规划、品牌策划等方面的经营管理工作，长期以来对现代服务业的不同业态和商业地产各类产品进行深度研究，成为国内一流的商业地产终端实战专家，并结合几大领域实战经验，吸收世界先进企业的经营精华，形成自己独有的理论体系和实战体系。

【课程大纲】一、商业地产开发的实质分析1、商业地产的风光带给我们的思考2、如何认识商业地产的内在实质3、当今形势下站在什么高度审时度势商业地产？4、商业的发展历程及表现形式5、我们造点什么好呢——定位对设计的影响6、认清设计规划的聚合度要求二、商业规划设计的环节管控1、商业地产的设计管控体系建立2、商业地产开发规划设计管控的方法及要点3、如何完善设计管控的制度与考核4、规划设计的环节及控制措施5、规划设计的环节及控制措施6、怎样实现最优的业态组合7、如何把主力店招商与规划设计结合起来✧（案例分享）三、完成商业规划与商业经营的完美结合1、商业动线设计的基本原则2、商业项目的水平布局规划3、商业项目的垂直规划设计4、商业项目人流动线的设计原则5、如何选择最适合的人流动线6、怎样完成合理的铺位分割7、怎样通过设计规划提升商业价值8、如何从设计环节为出售型物业加分✧（案例分享）四、从商业角度完成项目方案设计1、商业规划设计的流程及各阶段工作要点2、成本控制贯穿方案设计3、商业规划的三个层面4、商业地产的产品规划5、如何实现商业地产开发的最优产品组合6、如何实现功能组合及布局7、商业项目的建筑群楼和塔楼设计原则8、整合地产和商业资源完成商业项目的方案设计✧（案例分享）五、商业地产的设计打造及创新1、商业空间设计实现商业氛围的营造2、商业项目步行街设计要点3、商业项目的中庭设计要点4、商业项目的细部节点打造5、商业项目空间照明设计要点6、各类专项设计要点及创新7、商业改造能提升商业价值✧（案例分享）【费用说明】【主办单位】中房商学院中房博越地产机构【培训时间】2014年5月17-18日长沙（详见报道通知）【培训费用】人民币3600元/人包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

商业地产项目沙盘销讲先生（女士），您好，是第一次来吗？您是本地的还是外地的呢？首先给您简单的介绍一下我们的项目。

这里是我们的售楼处，是主干路的交汇点，南侧是龙潭路，是我们这里的商业起源街，可以直达火车站，时长为5分钟，北侧可以通往汽车站，西侧是通往张家口，宣化方向，东侧是110国道，可以到达延庆，北京。

**县是河北省首都绿色经济圈14个县之一，是“京北生态新区”的核心区。

是北京的6.3环。

现在的S2旅游专线已经在2012年开通，京张高铁在2017年开通，27分钟即可到达，京西第一站，880从德胜门和回龙观发车一个小时就可到达。

因为**是山西内蒙通往北京的必经之路，也是原来的兵家必争之地，可以截流京西北的人群。

我们的项目占地5万平米，建面近30万平米的中国首家高端批零mall。

分为六大业态。

其中A座8万平米超级购物中心，D2座8万平米时尚生活mall ,C座4万平米的品牌旗舰店，D3座3万平米的国际美食广场，B座2万平方米的星级商务酒店，D1座2万平米的soho 风尚公寓。

您看，首先映入眼帘的是近5000平米的广场，广场上的景观布局灵活可动，方便商家做各种活动。

入口左方，是观光梯。

广场右侧，有一水晶般的建筑空间，约1000平米，将设为国际知名大品牌的旗舰店。

我们的A座为燕莎奥特莱斯，一线品牌折扣店，同时内设与一线城市同步的40米的飞天梯，B座主要的是约200间客房的星级商务酒店，层高3.6米，现在正在和维斯汀酒店洽谈，5层为主题婚庆广场，局部挑高8米，约5000平米，以及儿童娱乐中心，D3座是特色品牌餐饮，东来顺约1500平米，拟引进权金城，汉拿山，麻辣诱惑，呷哺呷哺中式美食城。

D2座主要入驻的是新影联电影院，全国首播，局部挑高14米，约3000平米，楼下是入驻的百荣批发市场，我们可以吸引山西，内蒙，大同的人群来到这里批发，D1是5A写字楼，宜居宜商宜办公，一房三用，层高是3.9米，均价6000，楼下我们做的是皮草以及黄金珠宝首饰，这个区域我们入驻的是麦当劳，最后是我们的C座，这里我们入驻的是肯德基，这里是屈臣氏，楼上我们是KTV红酒广场，所售商铺全部的层高都是6米，均价2.5万，并且是开发商80%自持，说明了开发商以我们项目的信心，以及实力，我们项目的抗震度是9级，并且我们地处北纬40度，是世界公认的种植葡萄“黄金地带”，与法国波尔多，美国加洲并称世界三大葡萄种植基地，以及我们的西餐厅，您可以看到这里是我们的双首层设计，由美国DCI与重庆拾图园林共同打造，美国DIC设计过台湾的101工程，重庆拾图园林设计过奥林匹克大道公园，我们的承建商也是全国集团22冶中冶。

商业地产营销培训之地产讲座主讲：闵新闻2013-10-11天奕投资第一部分商业地产基础知识2013-10-11天奕投资1、商业地产概念商业地产是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲设施等从事商业和为居民生活服务所用于经营用途的并可出租或出售的房地产形式，从经营模式、功能和用途上完全区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅房地产等类别。

国外通行的叫法为零售业房地产。

2013-10-11天奕投资2、商业地产分类一、按照商业形态可分为：1、购物中心2、商业街3、主题商场4、专业市场5、批发市场6、折扣店7、工厂直销店8、娱乐类商业房地产9、住宅和写字楼的底层商铺等等。

2013-10-11天奕投资2、商业地产分类二、按照经营形式可分为：1、批发市场2、零售市场3、娱乐休闲消费市场4、社区服务市场等相关的商业市场2013-10-11天奕投资3、招商专业术语▪商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单的说，也就是来店顾客所居住的地理范围。

▪消费市场调查：▪ 对商业项目所在的社会经济发展状况、商业经营及竞争状况、居民的购买力及消费水平、商品品牌资源及人们的消费行为进行专业的市场调查，为商业项目的功能规划、业态定位、市场定位、以及为企业的经营策略、发展战略提供依据。

2013-10-11天奕投资3、招商专业术语▪商业业态定位 根据当地的市场条件和商业项目的规模、面积、物业现状，进行业态定位及市场定位，科学的确定项目的经营形态和目标市场。

▪楼层定位 根据商业项目的面积、形状、层数，合理确定各楼层的商品经营类别、面积、区位，确定各楼层服务设施的配套及分布。

▪动线设计 对商业企业的客流动线、物流动线、人流（员工）动线、车流交通进行平面和立体的设计。

2013-10-11天奕投资3、招商专业术语▪产权证书产权证书是指“房屋所有权证”和“土地使用权证”。

房屋产权证书包括：产权类别、产权比例。