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争抢团购网站巨大资源尽管数据方面惊人且尚未被行业认可，但淘宝团购有自己的一番打算。
阎利珉强调，淘宝团购不是要做单一存在的团购网站，而要做整个行业的团购平台。
值得一提的是，目前团购平台的概念多存在于团购导航网站，安全杀毒巨头奇虎360依托浏览器和导航优势也推出了团购开放平台，接入了大量主流团购网站。
但业内人士认为，团购导航目前仍然停留在信息汇总阶段，用户购买产品或服务仍需要进入团购网站各自的界面进行，购买、支付与团购导航无关。
团购导航的商业模式也停留在流量分成和广告推介上。
但淘宝团购方面介绍，淘宝团购平台将与其他团购网站进行更深层次的合作，即允许团购网站以店家的身份入驻淘宝团购，用户购买、支付都能通过淘宝的途径完成，而不必要再进入团购网站各自页面。
据悉，目前淘宝团购已经与拉手网、F团、58同城等团购网站进行了接洽，入驻后的团购网站将采用淘宝支付宝的结算方式及淘宝后台的评价体系。
有分析人士指出，淘宝此举无异于“收编”团购网站，如果有合理的分成模式，团购网站可以分享到淘宝巨大的用户资源，但同时做裁判员和运动员的淘宝团购如何实现公平至关重要。
但淘宝团购方面并未透露具体的分成计划和实施时间表。
暂时不以盈利为目的淘宝团购的上述举措意味着，电子商务巨头试图扮演更多的行业角色，但在团购网站竞相烧钱，部分企业出资金链危机的团购乱象之中如何获取合作伙伴和用户信任尤为关键。
淘宝团购方面负责人表示，希望做团购行业的领袖，“团购行业的规则维护和制定是淘宝团购责无旁贷的事情”。
此外，在优势方面，淘宝团购平台和导航网站仅在功能性上有30%的相似，淘宝自身的用户导入量和交易处理能力是导航网站无法逾越的鸿沟。
针对平台化后各家团购具体团购项目的选择，上述负责人介绍，团购网站的参团商品以淘宝宝贝的形式经过选品、议价、排期、上线的流程进入每天100个团购名额中。
为保证团购质量和消费者的权益，淘宝团购将会向第三方团购网站收取质保金。
针对扩编后的团购平台，阎利珉表示，目前暂无盈利计划，但未来会考虑收取佣金的形式。
淘宝聚划算活动方案_聚划算活动策划与设计一、关于双十一客户群的分析1、双十一客户群细分：大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。
双十一客户群特点：双十一客户需求：心理自嘲，娱乐，爱情策划双十一公司资源现状活动目的：多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量2、双十一资源支持多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队双十一活动的整体构思和部署活动的卖点：以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助活动的整体引流构思流量入口分析引流示意图推广流量以直接引流到活动页面和官方微博(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。
引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)为什么运用微博进行流量跳转根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案活动主题及其概念光棍啦，时尚购物全场无理由3折。
传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。
二、策划案执行流程概括1，10月11号-16号进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等)2，10月17号-31号所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。
3,11月1号-5号微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。
上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷4,11月6号-11号经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。
各渠道推广宣传首页双十一活动产品规则产品3折11.1号开始悬挂活动BANNER同意活动宝贝页关联其他店铺产品针对天猫的双十一网购狂潮，如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。
比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。
团购网营利模式分析排名：拉手网、聚划算、美团网、点评网，糯米网、58团购、窝窝团、24券。
拍拍网、满座网。
盈利模式：商品直销、活动回扣、商家展会、广告服务、售会员卡、分站加盟、佣金。
1、拉手网广告： Foursquare模式进行了微博化，使Foursquare在手机上进行踩点的方式，转移到了互联网。
具体的方式是：设置一个仿新浪的微博平台，博主主要是经营各种产品的商家，在这里你可以去关注感兴趣的商家，并成为他的粉丝，然后可以去商家那儿踩点，当然这一切也不是白踩，你会得到被关注商家给你的优惠价格及其优惠商品。
佣金：10%－15%参与商品定价，团购能为商家带来盈利，并且能够迅速回款，对于消费者而言，又可提供物美价廉的商品。
服务：出去模式创新以外，拉手网在产品、服务上的创新更是从未停止。
产品分类、午餐秒杀、团购三包、呼叫中心、线下体验店等。
零风险团购。
7天无条件退款。
2、聚划算淘宝又笑了，依靠强大的卖家资源、强势的整合，聚划算笑到了最后。
据艾瑞最新报表来看。
3、美团服务：美团网是第一家用户消费后的评价系统；建立大型呼叫中心；团购券到期短信提醒（多发一个短信可要多一毛钱的成本）；推出过期包退；公众开放后台数据。
消费不满意美团就买单”，美团网对合作意向的商家的8次审核如下：1、前期对商家的调研;2、BD暗访;3、城市经理审核;4、运营初审;5、商家访谈;6、运营再审访谈内容及合同等;7、编辑文案产出后，责编审核;8、运营整体终审。
技术：设置自动付款，解决商家资金链的后端需求等广告：近日，国内最大的团购网站美团网推出Android平台手机客户端2.0.3版本，为用户提供每日最新团购信息，目前，美团网用户查看、下单、支付等团购环节均可由手机客户端完成。
4、大众点评团服务：“手机签到就优惠”的活动。
用户凭手机的“签到徽章”，就可获得相应的消费优惠。
借助GPS等定位技术，在手机上点击“签到”，就可以随时随地以定位的方式记录足迹。
聚划算网络团购分析聚划算网络团购分析摘要随着国内电子商务的发展，网上购物已经逐渐被越来越多的人所接受，并且2010年网络团购井喷式发展，是2010年电子商务中的一大热点，不论是团购网站还是消费者的数量都随着时间的增加而增加，网民对网络团购几乎没有不知道的，而且也存在的大量的网民加入网络团购行列。
但2011年第四季度，网络团购似乎进入了继去年电子商务发展寒冬之后的团购寒冬，但团购是否真的进入了寒冬呢？作为中国最大的C2C网站的淘宝网也在同年3月，聚划算平台上线开团，同时2010年，其官方数据显示其成交金额就已达2亿，截止2011年12月27日，其交易额突破100亿，发布2012开放战略。
从聚划算的发展来看，“网络团购寒冬”似乎并不是寒冬，应该是网络团购进入理性化发展的开始，网络团购团购将会继续朝着健康的方向发展。
那么，什么是网络团购？聚划算是什么及其经营模式是什么？为什么聚划算能在网络团购取得迅速的发展？今后聚划算又将可能向什么方向发展？关键词：网络团购，聚划算，淘宝，电子商务论文背景前不久，淘宝网正式将去年推出的团购频道“淘宝聚划算”改名“淘宝团购”。
淘宝团购将“收编”其他团购网站，与其进行更深层次的合作，即允许团购网站以店家的身份入驻淘宝团购，用户购买、支付都能通过淘宝的途径完成，而不必要再进入团购网站各自页面。
这意味着，消费者可以在淘宝团购完成从选择团购网站到选择团购商品，再到选择交易的“一站式”团购体验。
目录1.网络团购概述 (5)1.1传统线下团购 (5)1.2网络团购定义 (5)1.3网络团购发展现状 (6)2.聚划算介绍 (9)2.1聚划算简介 (9)2.2聚划算适合人群 (10)2.3店铺要求 (10)2.4宝贝要求 (10)2.5聚划算个人型团购服务 (11)2.5.1 服务对象 (11)2.5.2网络团购分类 (11)2.5.3聚划算团购定位 (11)2.6聚划算发展大事件 (11)3.聚划算营销模式分析 (12)3.1聚划算模式概述 (12)3.2聚划算模式分析 (12)3.2.1聚划算平台服务流程： (13)3.2.2聚划算分析 (13)4.聚划算成功的原因 (14)5.2012聚划算开放平台 (15)6.从聚划算得到的启示 (15)结束语 (17)参考资料 (18)1.网络团购概述1.1传统线下团购所谓团购1，简而言之，就是团体采购，也称集体采购，通常是指某些团体通过大批量的向企业商家订购，以低于市场价格获得产品和服务。
通常是由消费者自己组织起来，去和企业讨价还价。
其特点：（1）团购多是一次性购买，一次性消费的快速消费品。
（2）团购多为批量购买，价格上应该有适当的优惠。
（3）团购多集中在企事业单位，受单位效益的影响。
（4）团购不遵循流通市场的规律，但也有规律可循。
其影响：（1）迅速提高销量。
（2）大大提高产品的市场占有率。
（3）购买群互相影响，易形成高忠诚消费群。
（4）减少渠道流通环节，降低营销成本。
（5）渠道维护成本低。
1.2网络团购定义网络团购2，指单位或个体通过互联网的信息交换平台与有相同购买的消费者联合起来，通过信息交换平台向供应商进行大宗商品订购的行为。
近两年，网络团购由消费者自发团购模式衍生出商业团购，即第三方独立团购网站的模式。
优势：消费者角度：（1）省钱：通过网络，使具有相同购买意向的消费者组织起来，用大的订单的方式减少销售环节，商家或厂商将节约的销售陈本直接让利，让消费者可以享受到单独消费时无法享受到的优惠价格。
（2）省心：获得品质上有保证的商品，享受更贴心的服务。
（3）省力：借由网络，众多消费者彼此互通消息、交流经验，更容易获得1肖建中，《团购直销第1书》，北京大学出版社，2006年1月2张曼，《团购的快速兴起：从经济学的角度的分析》中南财经章法大学新华金融保险学院，2011采购信息，节约时间；而且网络团购，送货上门，节约更多的体力。
商家角度：（1）成本低：通过网络营销，流通环节减少，营销成本大幅降低。
（2）信息快：网络的时空性，消费信息可以快速的传达，有利于了解市场需求，迅速备货。
（3）销量大：将原本的个体消费行为变为集体采购，增加销量，获取更多的利润。
1.3网络团购发展现状截止2011年5月底，中国网名规模达到4.85亿，而据CNNIC，2011团购用户行为调查线上，中国团购用户数就有4220万，网民中有8.7%的人使用团购服务。
团购产品：（1）餐饮美食服务，（2）休闲娱乐服务，（3）家居百货，（4）数码产品，（5）美容健身服务、产品，（6）酒店旅行服务，（7）户外运动设施。
团购信息获取方式：（1）直接登录团购导航网站。
（2）直接登录某一团购网站。
（3）邮件订阅。
（4）常用购物网。
（5）网上搜索团购信息。
（6）其他影响因素：（1）价格折扣，（2）需要程度（3）地理位置的限制（4）服务提供商的品牌（5）消费时间的限制（6）其他消费者的评价（7）对商品/服务的使用经历团购用户的年龄结构：团购用户年龄结构主要集中在10~39岁之间，随着经济的发展和时间的推移，逐步进入中老年人生活。
团购消费者的学历：团购消费的学历比一般网名水平偏高，大学本科以上的网民消费者占35.9%，高出网名平均水平24.1个百分点，大专文化程度的消费占19.8%，高出网民平均水平9.3个百分点。
团购消费者职业：企业/公司工作人员占比最高，达到29.4%，学生群体其次，占21.7%。
2.聚划算介绍2.1聚划算简介淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。
淘宝聚划算网是阿里巴巴集团旗下的团购网站，是国内最大团购网站地位。
2011年10月20日，阿里巴巴集团将聚划算拆分，聚划算将以公司化的形式独立运营。
淘宝聚划算网是阿里巴巴集团旗下的团购网站，淘宝聚划算网是淘宝网的二级域名。
该二级域名正式启用时间是在2010年9月份。
淘宝网于2011年2月23日上午在其开放战略发布会上宣布，此前专注于网络商品团购的“聚划算”重心将调整为线下区域化的团购，正式加入“千团大战”，和拉手、美团、满座、高朋等公司直接竞争。
和一般团购网站推广线下生活服务(餐饮、健身、足浴、电影等)为主的方式不同，聚划算只团购网络商品，对这个领域的影响并不大。
现在，它要将重点调整为线下生活服务了，和团购网站直接竞争。
2011年10月20日，阿里巴巴集团将淘宝网旗下团购平台聚划算拆分，聚划算将以公司化的形式独立运营，而这是继淘宝6月份一拆为三后的业务结构调整。
2011年10月29日，阿里巴巴集团宣布：淘宝网旗下的团购平台聚划算将以公司化的形式独立运营，也是在2011年12月28日，聚划算对外公布了2011年运营成绩：截止12月27日团购交易额突破100亿3，帮助千万聚友节省超过3iResearch，聚划算首度发布2012开放战略美团满座等入驻法制晚报2011-12-30110亿元。
同时，宣布了2012年开放战略，将全面开放聚划算的千万活跃用户、1200万日独立访问流量以及来自阿里巴巴集团旗下阿里金融的6亿贷款和风投联盟的6亿资金，并在当天正式启用独立域名。
最初聚划算只是以商品团为主，随着发展，2011年，将发展重心从无区域性的商品扩展至区域化的团购运营，搭建从一线城市辐射各大消费级省会、三四线城市的城市分站，增长达20倍。
一年时间聚划算生活服务团从无到有，从零到12月1.8亿元，已成为中国领先的生活服务团购平台，这一年，聚划算把重心放在平台化的团购基础平台的建设上，包括适合团购行业的信用评价体系、物流系统和支付宝担保付款模式等，把这些关键环节标准化、流程化、体系化，再通过平台规模化的优势降低成本，最大限度地帮助合作伙伴掘金。
“聚划算”页面与一般团购网站相似，商品主要由淘宝网的大卖家和品牌商提供，淘宝网聚划算并不负责资金流和物流，用户在“聚划算”下订单之后，把费用直接支付给商品的卖家，再由商家直接对下单客户负责。
2.2聚划算适合人群1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。
2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。
3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。
4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。
5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。
6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。
7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。
8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。
9、大学生毕业后，可以靠淘宝聚划算创业，是一个开发平台。
2.3店铺要求集市店：五钻以上消保旺铺（化妆品店铺必须是加入假一赔三）好评率>98%。
商城店：店铺综合动态评分4.5分及以上，“宝贝与描述相符”项4.5分及以上。
店铺不得在处罚期，不得涉嫌信用或交易炒作。
店铺有较强运营能力，承诺遵守聚划算活动卖家服务规则。
2.4宝贝要求原则上要求单个报名宝贝的数量在1000件及以上（部分情况可酌情降低）报名团购价需是非盈利性体验价，需在同等商品中达到最大限度的低折扣报名团购价根据类目不同有不同的折扣要求；宝贝一个月内销售记录需在10个及以上。
2.5聚划算个人型团购服务2.5.1 服务对象个人型4客户是指以个人为单位组织起来的团购客户，在网络平台上将具有相同的商品购买需求的消费者组成一个整体与商家讨价还价，以便获得比零售更便宜的价格和更优质的服务。
2.5.2网络团购分类在网络团购中，主要分为自发团购直销和商业团购直销。
2.5.3聚划算团购定位聚划算以商家团购直销为主，面向广大个人型消费者，提供团购平台服务。
2.6聚划算发展大事件2010年3月22日淘宝聚划算平台上线开团。
2010年9月9日奔驰smart团购成国内最大宗团购，205辆smart3.5小时团空。
2010年10月18日聚划算推出本地化服务，首个地方站：上海站试运行。
2010年10月28日世博会英国馆圣殿种子团购，2分5秒团空1万颗圣殿种子。
2011年2月23日，聚划算本地化服务发布全国合作计划。
2011年5月27日聚划算夜场开团。
2011年6月2日万人定制奥克斯空调团购。
2011年6月11日新疆哈密市哈密瓜开团，拉开原产地农副产品团购序。
2011年7月7日聚蕉行动：9大城市，14.5万名网民爱心接力解“蕉急”，成草根公益新模式。
2011年7月14日澳门豆捞，国内首个本地化团购1000万元大单诞生。
2011年8月4日聚划算设计师频道（D2C）上线。
2011年9月5日聚划算聚名品频道上线。
4肖建中，《团购直销第1书》，北京大学出版社，2006年1月2011年9月8日聚划算卖家团频道上线。
2011年10月20日阿里集团宣布旗下团购平台聚划算分拆，聚划算正式独立运营。
