业务人员等级薪酬方案及晋升制度模板

销售人员晋升奖惩制度范本第一条总则为激励销售人员积极性，提升销售团队整体实力，规范公司销售管理，特制定本晋升奖惩制度。

本制度适用于公司所有销售人员。

第二条晋升制度1. 晋升原则：公平、公正、公开，绩效优先，能力为本。

2. 晋升渠道：销售代表→销售经理→销售总监→高级销售总监。

3. 晋升条件：（1）销售代表：连续三个月业绩达到或超过公司规定标准，具备一定的团队管理能力。

（2）销售经理：带领团队连续六个月业绩达到或超过公司规定标准，具备良好的团队管理能力。

（3）销售总监：负责区域连续一年业绩达到或超过公司规定标准，具备优秀的团队管理能力和业务拓展能力。

（4）高级销售总监：负责区域连续两年业绩达到或超过公司规定标准，具备卓越的领导能力和业务拓展能力。

第三条奖励制度1. 奖励原则：以业绩为导向，激发销售人员积极性，提升团队凝聚力。

2. 奖励内容：（1）销售代表：每月业绩达成奖励、年终奖金、优秀员工表彰等。

（2）销售经理：季度业绩达成奖励、年终奖金、优秀经理表彰等。

（3）销售总监：年度业绩达成奖励、年终奖金、优秀总监表彰等。

（4）高级销售总监：特殊贡献奖、年终奖金、优秀高级销售总监表彰等。

3. 奖励方式：现金奖励、晋升机会、培训学习、荣誉证书等。

第四条惩罚制度1. 惩罚原则：以教育为主，惩罚为辅，促使销售人员自觉遵守公司规章制度。

2. 惩罚内容：（1）销售代表：业绩未达标、工作态度消极、违反公司规章制度等，给予警告、罚款、降职等处理。

（2）销售经理：业绩未达标、团队管理不善、违反公司规章制度等，给予警告、罚款、降职等处理。

（3）销售总监：业绩未达标、区域管理不善、违反公司规章制度等，给予警告、罚款、降职等处理。

（4）高级销售总监：业绩未达标、领导能力不足、违反公司规章制度等，给予警告、罚款、降职等处理。

3. 惩罚方式：警告、罚款、降职、停职、解除劳动合同等。

第五条实施与监督1. 本制度由公司人力资源部负责解释和实施。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的依赖程度越来越高。

为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的销售人员薪酬等级方案至关重要。

本方案旨在通过设定不同的薪酬等级，激励销售人员努力工作，实现个人与企业的共同发展。

二、薪酬等级划分1. 初级销售人员（1-3年工作经验）薪酬等级：A、B、C（1）A等级：月基本工资4000元，提成比例10%，年终奖按销售额的5%计算。

（2）B等级：月基本工资3500元，提成比例12%，年终奖按销售额的4%计算。

（3）C等级：月基本工资3000元，提成比例14%，年终奖按销售额的3%计算。

2. 中级销售人员（3-5年工作经验）薪酬等级：D、E、F（1）D等级：月基本工资5000元，提成比例15%，年终奖按销售额的6%计算。

（2）E等级：月基本工资4500元，提成比例17%，年终奖按销售额的5%计算。

（3）F等级：月基本工资4000元，提成比例19%，年终奖按销售额的4%计算。

3. 高级销售人员（5年以上工作经验）薪酬等级：G、H、I（1）G等级：月基本工资6000元，提成比例20%，年终奖按销售额的7%计算。

（2）H等级：月基本工资5500元，提成比例22%，年终奖按销售额的6%计算。

（3）I等级：月基本工资5000元，提成比例24%，年终奖按销售额的5%计算。

三、薪酬等级晋升条件1. 工作年限：按照以上划分，每晋升一个等级，工作年限需增加2年。

2. 销售业绩：业绩达到上一等级的80%以上，方可晋升。

3. 绩效考核：综合考核销售人员的综合素质，如客户满意度、团队协作等。

四、其他福利待遇1. 社会保险：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。

2. 带薪年假：根据工作年限，每年享有5-15天的带薪年假。

3. 培训机会：提供各类培训，帮助销售人员提升专业技能。

4. 节日福利：在传统节日，为销售人员发放节日礼品。

五、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责薪酬等级方案的制定与实施。

业务员薪酬管理制度范文一.总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。

本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。

二.工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。

第四条工资包括:基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。

第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。

固定工资在工资总额中占____%。

第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。

绩效工资在工资总额中占____%。

第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。

部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。

第八条员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。

三.工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。

第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。

第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。

第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。

第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。

第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执行)。

第十五条员工工资系列适用范围详见下表1:四.工资计算方法第十六条工资计算公式:应发工资____固定工资+绩效工资实发工资____应发工资-扣除项目固定工资____工资总额____%绩效工资____工资总额____%____绩效工资计发系数(0-1)第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。

业务员薪酬管理制度模版第一章总则第一条为了规范业务员薪酬管理，激励业务员积极工作，提高业务员工作效率和绩效，特制定本制度。

第二条本制度适用于本公司所有正式员工及临时业务员。

第三条本制度内容包括薪酬基本构成、薪酬核算方式、薪酬调整、薪酬福利、薪酬保密等方面的规定。

第二章薪酬基本构成第四条业务员薪酬基本构成包括基本工资、绩效工资、奖金和福利四个方面。

第五条基本工资是指业务员在公司正常工作期内，按约定时间和工作量计算的固定报酬。

第六条绩效工资是指根据业务员个人工作完成情况评定的薪酬，绩效工资的计算公式为：绩效工资=绩效系数×基本工资第七条奖金是指根据业务员个人或团队的工作成绩或业绩目标完成情况奖励给业务员的额外报酬。

第八条福利是指公司为业务员提供的各种福利待遇，包括但不限于社保、公积金、年终奖、带薪休假等。

第三章薪酬核算方式第九条业务员的薪酬核算方式为月度核算，即每个月底根据当月的工作量和绩效评定结果计算薪酬金额。

第十条绩效系数根据业务员个人的工作业绩、贡献及奖惩情况确定，绩效系数范围为0.8-1.2。

第十一条奖金的核算方式根据不同的奖金项目和标准确定，奖金项目包括个人销售奖金、团队奖金、季度奖金、年度奖金等。

第四章薪酬调整第十二条业务员的薪酬调整通过年度薪酬评议和月度绩效评定实施。

第十三条年度薪酬评议由公司人力资源部门组织，评议标准包括个人的工作绩效、工作贡献、个人发展情况等。

第十四条月度绩效评定由直接上级或团队负责人组织，评定标准包括个人的销售业绩、客户满意度、工作态度等。

第十五条薪酬调整结果由公司人力资源部门汇总，并经公司领导层审批后执行。

第五章薪酬福利第十六条公司为业务员提供完善的薪酬福利制度，包括但不限于以下方面：（一）社保和公积金：按国家规定为业务员缴纳社会保险和住房公积金。

（二）年终奖：按公司年度业绩和业务员个人工作表现情况，发放相应的年终奖金。

（三）带薪休假：根据业务员工作年限和工作表现，享受相应的带薪年假和病假。

业务员薪酬方案第1篇业务员薪酬方案一、目的与原则1.1 目的本薪酬方案的制定旨在充分调动业务员的工作积极性，提高业务团队的整体业绩，保障公司持续、稳定发展。

1.2 原则- 公平性：确保每位业务员在相同业绩条件下获得相同薪酬。

- 激励性：薪酬与业绩挂钩，鼓励业务员提升业务水平，提高公司业绩。

- 合规性：严格遵守国家相关法律法规及公司制度，确保薪酬体系的合法性。

二、薪酬结构2.1 基本工资基本工资是业务员的基本生活保障，根据公司规定及业务员的工作经验、岗位等级等因素确定。

2.2 绩效奖金绩效奖金根据业务员当月完成的业务指标进行计算，包括以下两部分：- 个人绩效奖金：根据业务员个人完成的业务量进行计算。

- 团队绩效奖金：根据所在团队整体完成的业务量进行计算。

2.3 奖金池设立奖金池，用于对业务员的年度奖励、突出贡献奖励等。

三、薪酬计算方法3.1 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 工龄工资3.2 绩效奖金个人绩效奖金 = 个人完成业务量 × 个人绩效奖金系数团队绩效奖金 = 团队完成业务量 × 团队绩效奖金系数3.3 奖金池奖金池分配根据公司年度业绩、业务员年度业绩及贡献度等因素进行。

四、薪酬支付与调整4.1 薪酬支付业务员薪酬按月支付，每月底发放当月薪酬。

4.2 薪酬调整- 年度薪酬调整：根据公司业绩、物价水平等因素，每年进行一次薪酬调整。

- 临时薪酬调整：根据业务员个人业绩、晋升、降职等情况进行临时调整。

五、其他规定5.1 试用期业务员在试用期内，薪酬按基本工资的80%支付。

5.2 离职业务员离职时，需按公司规定办理离职手续，并根据公司制度结算工资。

5.3 违规处理业务员如违反公司规定，将按公司制度接受相应处罚，直至解除劳动合同。

六、附则本薪酬方案自发布之日起执行，原有薪酬规定与本方案不符的，以本方案为准。

公司有权根据国家法律法规及公司发展需要，对本方案进行调整。

本方案的最终解释权归公司所有。

XXX股份有限公司薪酬制度一：目的与适用为规范员工工资管理，激励员工工作热情，特制定本制度。

本制度适用营销岗位的高级经理及高级经理级别以下的员工。

二：营销岗薪酬结构营销岗员工的薪酬总额由计算方法核算得出：薪酬总额= 基本工资+ 职务津贴+ 绩效奖金+ 激励奖—扣除额1、基本工资处于相应的级别获得的基础工资，是级别晋升调整的对象，是行为考核的适用对象，是考勤制度罚则的适用对象。

实发基本工资的计算公式为：实发基本工资=（标准基本工资—考勤扣除额）×（行为考核分数÷100）2、职务津贴处于相应的行政职务获得的工资。

没有行政职务的员工，不享有职务津贴，失去行政职务时，不再领取职务津贴。

3、绩效奖员工完成额定营销业绩所获得的奖金。

实发绩效奖金额由实际营销业绩占额定营销业绩的比例算定，计算公式为：实发绩效奖=标准绩效工资×（实际营销业绩÷额定营销业绩）其中，“实际营销业绩÷额定营销业绩”的最大取值为1。

4、激励奖员工超额完成额定营销业绩部分所获得的奖金。

计算公式为：实发激励奖=（实际营销业绩—额定营销业绩）×激励系数其中，“实际营销业绩—额定营销业绩”的最小取值为0。

5、扣除额扣除额主要包括：社会保险的自己负担部分扣除、个人所得税扣除。

三、营销岗薪酬的晋升与降级公司薪酬水平共分9个层级。

连续2个月获得激励奖的员工，薪酬水平可晋升1级；连续2个月实发绩效奖金不足标准绩效奖金70%的，薪酬水平降低1级。

已经处于薪酬水平最高级且又符合薪酬晋升条件的，另行规定。

已经处于最低薪酬水平又符且合薪酬降低条件的，另行规定。

连续2个月实发绩效奖金为0的，劝其离职。

四、营销岗的职务晋升与降级部门经理和高级经理是中原珍宝馆的基层管理职务。

符合职务晋升条件，且接受职务培训后，可以晋升为相应的管理职务，并享有相应的职务津贴。

五、营销岗的薪酬额六、营销岗的职务津贴七、非营销岗的薪酬体系非营销岗位的薪酬由基本工资、岗位津贴、提成奖金等3个部分构成本。

薪酬职级晋升方案范文一、目的。

咱弄这个薪酬职级晋升方案呢，就是为了让小伙伴们在公司里能有个盼头，知道自己好好干就能多赚钱，还能升个小官啥的，同时呢，也能让公司把人才留住，大家一起开开心心赚钱，快快乐乐发展。

二、适用范围。

公司里所有正式员工都在这个方案的适用范围内哦，不管你是在哪个部门，做啥工作的，只要你有上进心，这个方案就是为你量身打造的。

三、薪酬结构。

1. 基本工资。

这是每个月雷打不动能拿到手的钱，主要根据你的职位和所在地区的薪资水平来定。

就像是盖房子的地基，虽然看起来平平无奇，但却是最基本的保障。

2. 绩效工资。

这部分钱可就看你的本事啦。

每个月或者每个季度，根据你完成工作任务的情况来发。

要是你工作完成得又快又好，像个超级英雄一样，那这部分钱就会相当可观。

反之，要是你有点偷懒或者工作没做到位，那这部分钱可能就会少一点喽。

这就好比是一场游戏里的额外奖励，你玩得好，奖励就多。

3. 奖金。

奖金可是个大惊喜呢！有年终奖金，还有一些特殊项目完成后的奖金。

年终奖金就看公司这一年的业绩咋样，要是公司赚得盆满钵满，那大家也能跟着沾光。

特殊项目奖金呢，就是你参与了一些特别重要的项目，而且做出了很大的贡献，公司就会给你发一笔额外的奖金，就像是中了个小彩票一样。

四、职级体系。

1. 初级员工。

这是刚进入公司的小伙伴所在的职级。

就像是刚上幼儿园的小朋友，对公司的一切都还在学习和适应阶段。

这个阶段主要是学习基本的工作技能，熟悉公司的流程和文化。

2. 中级员工。

当你在初级员工阶段表现不错，掌握了一定的工作技能，能够独立完成一些工作任务的时候，就可以晋升到中级员工啦。

这就好比是小学升初中，你已经有了一定的基础，可以承担更多的责任了。

3. 高级员工。

中级员工再往上走就是高级员工啦。

这个阶段的小伙伴那可都是公司里的小能手，能够独立负责比较复杂的项目，还能给初级和中级员工一些指导呢。

这就像高中里的学霸，不仅自己学习好，还能给其他同学讲题。

业务员薪酬管理制度范文【公司名称】业务员薪酬管理制度第一条总则为了规范业务员薪酬管理，激励业务员积极工作，提高业务绩效，制定本薪酬管理制度。

第二条薪酬构成业务员的薪酬由基本工资、绩效工资和奖金等构成。

1. 基本工资：根据业务员的岗位职责和工作经验，设定相应的基本工资标准。

2. 绩效工资：根据业务员的工作业绩和目标完成情况，给予相应的绩效工资奖励。

3. 奖金：根据业务员的销售业绩、客户满意度、合同签订等情况，给予相应的业绩奖金。

第三条绩效考核1. 考核周期：按季度进行考核，每季度考核一次。

2. 考核内容：主要考核业务员的销售业绩、客户满意度、合同签订等情况。

3. 考核标准：设定具体的考核细则和指标体系，明确各项指标的权重和分值，对业务员进行绩效考核评定。

4. 考核结果：根据绩效考核结果，给予业务员相应的绩效工资奖励，并作为奖金依据。

第四条奖金发放1. 奖金设定：根据业务员的业绩，设定奖金发放标准和额度。

2. 奖金发放周期：一般在每季度考核结束后的一个月内发放奖金。

3. 奖金发放方式：以现金形式发放，并向业务员发放相应的奖金证书。

第五条薪酬调整1. 年度综合评价：每年一次，对业务员进行全面的绩效评价和薪酬调整。

2. 薪酬调整依据：根据业务员的绩效评价结果、岗位职责变动等因素，制定薪酬调整方案。

3. 薪酬调整范围：薪酬调整范围根据公司的情况确定，并根据业务员的表现进行差异化调整。

第六条其他待遇除了基本工资、绩效工资和奖金外，公司还为业务员提供以下其他待遇：1. 社会保险和福利：按国家相关规定，为业务员缴纳社会保险和提供相应福利待遇。

2. 培训和发展：针对业务员的培训需求，提供培训机会和发展计划。

3. 假期和休息：根据劳动法规定，业务员享受法定假期和年休假等。

4. 其他福利待遇：公司可根据实际情况，为业务员提供其他福利待遇。

第七条附则1. 本制度由公司人力资源部负责制定和解释。

2. 本制度自发布之日起生效，可根据公司的实际情况进行调整。

业务人员薪酬制度模板一、目的和原则1.1 目的：为了体现公司公正、公平的原则，加强公司管理，激励员工的工作积极性，提高公司整体业绩，制定本业务人员薪酬制度。

1.2 原则：本薪酬制度遵循公平、激励、竞争、可持续的原则，以吸引和留住优秀人才，提高公司核心竞争力。

二、薪酬结构2.1 业务人员薪酬由基本工资、绩效奖金、提成奖金和福利四部分组成。

2.2 基本工资：根据岗位、职级和工作年限等因素确定。

2.3 绩效奖金：根据公司年度业绩目标和员工个人绩效目标完成情况进行考核，按一定比例发放。

2.4 提成奖金：根据业务人员实现的销售业绩和提成政策进行计算。

2.5 福利：包括五险一金、年假、节假日福利等。

三、基本工资3.1 岗位工资：根据不同岗位的工作性质和要求，设定不同的岗位工资标准。

3.2 职级工资：根据员工的工作经验、能力、业绩等因素，设定不同的职级工资标准。

3.3 年龄工资：根据员工的年龄，给予一定的年龄工资补贴。

3.4 工龄工资：根据员工在公司的工作年限，给予一定的工龄工资补贴。

四、绩效奖金4.1 年度绩效奖金：根据公司年度业绩目标和员工个人绩效目标，设定年度绩效奖金的发放标准和比例。

4.2 季度绩效奖金：根据公司季度业绩目标和员工个人绩效目标，设定季度绩效奖金的发放标准和比例。

4.3 月度绩效奖金：根据公司月度业绩目标和员工个人绩效目标，设定月度绩效奖金的发放标准和比例。

五、提成奖金5.1 销售提成：根据业务人员实现的销售业绩和提成政策，计算销售提成奖金。

5.2 项目提成：根据业务人员参与的项目业绩和提成政策，计算项目提成奖金。

5.3 业务奖金：根据业务人员拓展新客户、维护老客户等业务成果，给予一定的业务奖金。

六、福利保障6.1 五险一金：按照国家和地方政策规定，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

6.2 年假：根据员工工作年限和实际工作需要，给予一定的年假。

6.3 节假日福利：公司在国家法定节假日为员工发放福利。

薪酬职级晋升方案范文一、目的。

咱整这个薪酬职级晋升方案呢，就是为了让咱公司的小伙伴们有个奔头，知道自己好好干能得到啥好处，也让公司能留住那些真正有本事的人，大家一起朝着赚钱发财、公司发展壮大的目标大步向前。

二、适用范围。

公司里所有正式员工，不管你是刚来的小萌新，还是已经在这奋斗多年的老江湖，只要你有心往上走，这个方案就跟你有关系。

三、薪酬结构。

1. 基本工资。

这就像是咱们的保底工资，是根据你的职位和所在地区的基本生活水平来定的。

这部分钱呢，能保证你每个月基本的吃穿用度，不至于饿肚子。

2. 绩效工资。

这可是个重头戏，直接和你的工作表现挂钩。

每个月或者每个季度，咱们会根据你完成工作任务的情况、工作质量、工作效率等方面来打分。

你要是干得漂亮，绩效工资那可是蹭蹭往上涨；要是表现一般，那可能就只能拿个基本的绩效工资了。

3. 奖金。

奖金就像是天上掉馅饼，不过这个馅饼也是你努力挣来的。

比如说，你为公司谈成了一个大项目，或者你提出了一个超棒的建议，为公司省了不少钱或者赚了不少钱，那公司就会给你发奖金，这可是一笔不小的收入呢。

四、职级体系。

1. 初级员工（P1 P3）刚进公司的小伙伴们一般都在这个职级。

P1就像是刚学会走路的小娃娃，主要是跟着老员工学习，做一些简单的辅助性工作。

到了P2呢，就开始能独立完成一些基本的任务了，像个小学生，能自己写作业了。

P3的小伙伴就更厉害了，已经可以承担一些小型项目或者任务的主要部分，算是个小能手了。

2. 中级员工（P4 P6）P4的员工那就是公司的中坚力量了，能熟练掌握工作技能，独立负责比较复杂的项目，就像一个熟练的工匠，做出来的东西又快又好。

P5的员工不仅业务能力强，还能开始带带新人了，有点小领导的样子。

P6就更牛了，在自己的领域里那是专家级别的，能解决很多别人搞不定的难题。

3. 高级员工（P7 P9）到了这个职级，那可都是公司的宝贝。

P7的员工能制定公司某个业务板块的战略方向了，就像一个将军，指挥着千军万马。

业务员薪酬制度范本一、总则第一条为了充分发挥薪酬的激励和约束作用，激发业务员的工作积极性和创造性，提高公司整体竞争力，特制定本薪酬制度。

第二条本制度适用于公司所有业务员，旨在建立一个公平、合理、竞争的薪酬体系，确保业务员的工作热情和积极性的提高。

第三条本制度薪酬结构分为基本工资、提成工资、奖金和福利四部分，根据业务员的工作业绩、工作质量、工作量和工作年限等因素进行综合考核。

第四条公司应根据公司经营状况、行业发展水平、竞争对手薪酬状况和公司薪酬策略等因素，定期对薪酬制度进行调整和优化。

二、基本工资第五条基本工资是根据业务员的职务、岗位、技能、学历等因素确定的相对固定的工作报酬。

第六条业务员的基本工资由以下几部分构成：1. 职务工资：根据业务员职务等级确定。

2. 岗位工资：根据业务员所在岗位的重要性确定。

3. 技能工资：根据业务员的专业技能水平和实际贡献确定。

4. 学历工资：根据业务员的学历水平确定。

三、提成工资第七条提成工资是根据业务员的工作业绩和完成任务的情况确定的不固定的工作报酬。

第八条提成工资的计算方式如下：1. 销售额提成：按照业务员实际销售额的一定比例提取提成。

2. 利润提成：按照业务员实现的净利润的一定比例提取提成。

第九条提成工资的计算周期为每月一次，提成工资在次月发放。

四、奖金第十条奖金是根据业务员的工作表现、公司业绩和重大贡献等因素，给予的一次性奖励。

第十一条奖金的设立包括以下几种：1. 销售奖金：根据业务员超额完成的销售任务给予的奖金。

2. 项目奖金：根据业务员完成的重点项目的成果给予的奖金。

3. 优秀员工奖金：根据业务员的综合表现和贡献给予的奖金。

五、福利第十二条福利是为保障业务员的基本生活和身心健康，公司提供的一系列福利措施。

第十三条福利包括以下几个方面：1. 社会保险：按照国家和地方法规为业务员缴纳社会保险。

2. 福利待遇：包括带薪年假、节假日福利、生日福利等。

3. 培训发展：提供业务员职业培训和发展机会，支持业务员提升专业技能和综合素质。

业务人员晋升制度范本一、目的为了充分调动公司业务人员的工作积极性，激发员工潜能，提升团队整体实力，制定本晋升制度，以实现公司可持续发展。

二、适用范围本制度适用于公司所有从事业务工作的员工。

三、晋升原则1. 公平公正：晋升过程公开透明，确保每位员工都有公平竞争的机会。

2. 业绩优先：业务人员的晋升主要以业绩为主要评价标准，注重实际工作表现。

3. 全面发展：考虑员工的专业能力、团队合作精神、职业道德等多方面因素，全面提升员工综合素质。

4. 激励为主：通过晋升机制，激发员工积极性和创造力，为公司创造更大价值。

四、晋升通道1. 业务员→ 业务主管→ 业务经理→ 分公司总经理2. 业务员→ 业务主管→ 业务经理→ 高级业务经理3. 业务员→ 业务专员→ 高级业务专员→ 业务部经理五、晋升条件1. 业务员晋升业务主管：（1）从事业务工作满1年；（2）上一季度业绩达成率≥100%；（3）具备良好的团队合作精神和沟通能力；（4）无重大工作失误。

2. 业务主管晋升业务经理：（1）从事业务工作满3年，其中至少1年担任业务主管职务；（2）连续3个季度业绩达成率≥100%；（3）具备较强的团队管理能力和业务拓展能力；（4）无重大工作失误。

3. 业务经理晋升分公司总经理/高级业务经理：（1）从事业务工作满5年，其中至少2年担任业务经理职务；（2）连续5个季度业绩达成率≥100%；（3）具备丰富的市场经验和敏锐的市场洞察力；（4）具备较强的领导力和创新能力；（5）无重大工作失误。

4. 业务员晋升业务专员：（1）从事业务工作满6个月；（2）业绩达成率≥120%；（3）具备较强的学习能力和业务理解能力；（4）无重大工作失误。

5. 业务专员晋升高级业务专员：（1）从事业务工作满1年，其中至少6个月担任业务员职务；（2）连续2个季度业绩达成率≥120%；（3）具备较强的业务拓展能力和沟通能力；（4）无重大工作失误。

六、晋升程序1. 员工根据自己的职业发展规划，向上级提出晋升申请。

业务员薪酬管理制度模版根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪2-1标准:片区经理月薪____元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪____元+所属片区经理过程奖的____%初级业务助理月薪:本科____元，专科____元(不参加过程考核)注:新聘用员工实习期(____个月)本科____元，专科____元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月____日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准:佣金____提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)____年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准:提成____净回款(返利除外)____提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)____片区部部长提成系数(____万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(____万)3.5、____区(____万 3.2)、____区(____万)3.5、____区(____万)3.5);____大区提成系数(____万):1.9(云贵____个助理(____万)3.1、四川(____万)3.5____部部长提成系数(____万)1.2，业务代表提成系数(湖北(____万)3.5、湖南(____万)3.5、____(助理____人____万)3.9、____区(____万)3.2);____大区提成系数(____万):____片区经理提成系数江苏上海(____万)3.4、安徽(____万)3.0____大区提成系数(____万):1.2，片区经理提成系数(辽宁(____万)4.5吉黑(____万)4.5、____区____个助理(____万)3.1、____直供(____万)3.1、____大区提成系数(____万):1.3(胶东____个助理(____万)3.0、鲁中(____万)3.5、鲁西(____万)3.5);西北部部长提成系数(____万)1.2，片区经理提成系数(山西(____万)3.5、陕甘宁蒙____个助理(____万)3.8、____q(____万)4.0、河南(____万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

业务员薪酬制度一、总则1.1 本制度旨在建立一种科学、合理、具有竞争力的业务员薪酬体系，以充分调动业务员的工作积极性和创造性，激发业务员的工作潜能，促进公司业务的健康、快速发展。

1.2 本制度适用于公司所有从事业务拓展工作的员工。

二、薪酬结构2.1 业务员的薪酬结构由基本工资、绩效奖金、业务提成、津补贴等组成。

2.2 基本工资：根据公司规定的岗位工资标准及业务员的具体岗位确定。

2.3 绩效奖金：根据公司年度业绩目标及个人绩效考核结果发放。

2.4 业务提成：根据业务员完成的业务量及业务利润率确定，具体比例根据公司业务政策制定。

2.5 津补贴：包括通讯补贴、交通补贴等，根据公司相关规定及业务员实际工作需要发放。

三、薪酬水平3.1 业务员的薪酬水平根据市场调查及公司财务状况定期进行调整，以保持竞争力。

3.2 新入职业务员的薪酬水平根据其学历、工作经验及个人能力进行设定。

四、薪酬发放4.1 业务员的薪酬按月发放，每月固定日期为发放日。

4.2 业务员当月工资包括基本工资、绩效奖金、业务提成、津补贴等，各项工资合并计算。

4.3 业务员工资发放前，需扣除个人所得税、社会保险、公积金等法定扣款。

五、绩效考核5.1 业务员的绩效考核周期为每月一次，考核指标包括销售额、新客户开发数、客户满意度等。

5.2 绩效考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应不同的绩效奖金系数。

5.3 业务员绩效奖金系数及业务提成比例根据公司业绩目标及市场状况确定。

六、晋升与发展6.1 业务员晋升通道分为：业务员→业务主管→业务经理→高级业务经理。

6.2 业务员晋升依据个人业绩、工作能力、团队管理能力等方面进行评估。

6.3 晋升成功后，业务员薪酬水平根据新岗位进行调整。

七、违犯规定7.1 业务员违犯公司规定，造成经济损失的，需承担相应责任，并可能影响其薪酬待遇。

7.2 业务员在工作中出现严重失误，导致公司利益受损的，公司将根据实际情况对其进行处罚，并可能调整其薪酬水平。

业务员薪酬管理制度模版第一章总则第一条为了规范企业业务员薪酬管理，提高业务员的积极性和工作效益，特制定本制度。

第二条本制度适用于企业所有业务员的薪酬管理，包括基础薪酬、绩效薪酬、奖励和福利等。

第三条业务员薪酬管理应遵循公平、公正、公开的原则，根据实际工作情况和贡献程度确定薪酬水平。

第四条本制度由企业人力资源部负责具体实施和管理，具体操作细则由人力资源部在与相关部门协商后制定。

第二章基础薪酬第五条基础薪酬是业务员的固定薪酬，根据业务员的职务、工作经验、能力等因素确定。

第六条基础薪酬应根据市场薪酬水平、企业财务状况和业务员能力等因素进行定期评估和调整。

第七条业务员的职务、工作绩效、工作态度、遵纪守法等因素不符合要求的，可以降低或取消其基础薪酬。

第三章绩效薪酬第八条绩效薪酬是根据业务员的工作成绩和贡献度确定的额外奖励，旨在激励和奖励优秀的业务员。

第九条绩效薪酬的评定应根据以下因素进行综合考虑：销售额、销售增长率、客户满意度、市场份额等。

第十条绩效薪酬应设定明确的评价指标和权重，并进行定期评估和调整，以确保公平公正。

第十一条业务员在完成年度或季度绩效目标后，按照约定的比例获得相应的奖金或提成。

第十二条绩效薪酬的具体计算公式和金额由人力资源部根据企业实际情况确定，并进行公示。

第四章奖励和福利第十三条为了激励和奖励业务员的优秀表现，企业应设立相应的奖励制度，如年度优秀业务员奖、特别贡献奖等。

第十四条除了绩效薪酬外，业务员还可以获得其他福利，如员工培训、健康保险、节假日福利等。

第十五条奖励和福利的发放应公平公正，遵循相关规定和程序，具体实施由人力资源部负责。

第五章附则第十六条业务员薪酬管理制度的具体操作细则由人力资源部根据实际情况制定，并经公司领导层批准后执行。

第十七条本制度的解释权归企业所有，如需修改或调整，应经公司领导层讨论并发布相应通知。

第十八条本制度自发布之日起生效，并废止原有的薪酬管理制度。

以上为业务员薪酬管理制度的范例，企业可根据实际情况进行调整和修改。

深圳市xx医疗器械有限公司业务相关人员等级薪酬管理管控办法一、业务相关人员的收入由每月的底薪、提成及年终的个人任务考核奖金、团队任务考核奖金四个部分组成，等级薪酬制划分1-9级：例1:级别3的业务员甲当月销售净利12万元,他当月底薪为4000元，提成为5x12%+5x15%+2x18%=1.71万元，甲的当月收入为：2.11万元例2：级别5的业务员乙在年终区域的年销售任务完成率为135%，团队的年净利润为200万元，那么在年底，他的年终考核任务奖金为：135%x6000x6=48600元，年终团队任务奖金为：200x3.5%=7万元。

乙在年底的总奖金为：11.86万元关键备注 1、销售净利=销售总额-质量本合同支付资金服务成本价-销售费用2、销售费用包括但不限于发票税点、差率费、招待费、运费、售后相关人员费用等业务相关费用,不含业务底薪3、年终任务考核奖金的领取条件：该业务相关人员区域的年销售任务完成率≥60%4、年终团队任务奖金的领取条件：该团队区域的年销售任务完成率≥60%5、新企业员工在试用期默认为1级，试用期限一般为3-6个月，具体由新企业员工的表现所决定。

分析及说明：1、考虑到每个区域的人口、经济水平和医疗政策上的差异，业务相关人员的销售任务与底薪无关，缩小个别区域经济优势上产生的个人提成，提高年终任务考核奖金，目的是重视完成率及团队利益。

2、业务相关人员等级与个人的销售区域、年销售任务无关，等级通过公司的评价小组对业务相关人员的任务完成率、业绩、能力、品性、学识、影响等进行综合考核评定。

二、企业员工的等级与年度工作评价考核分数的关系新企业员工试用期过后进行工作评价考核，由评价小组(公司董事会选择小组成员)进行考核。

考核结果决定企业员工去留以及等级。

业务相关人员每年年终进行一次工作评价考核及完成率的总评，年终的总评决定业务相关人员明年等级的晋升和下降：1、个人年度总评为A者，公司的评价小组会对该企业员工进行综合讨论，将有机会升级；2、个人年度总评连续两年考核分数为B以上者，公司的评价小组会对该企业员工进行综合讨论，将有机会升级；3、个人年度总评为D者，公司的评价小组会对该企业员工进行综合讨论是否降一级；4、个人年度总评为E者，直接降一级；5、个人年度总评为F者，公司将与他/她解除劳动关系。

业务人员薪资待遇方案嘿，各位老板、HR大大们，今天咱们就来聊聊业务人员薪资待遇那点事儿。

作为一名有着10年方案写作经验的大师，我这就给大家献上一份接地气儿的薪资方案，保证让你的业务团队战斗力爆表！一、薪资结构1.基本工资我们得明确一个原则：基本工资必须得让业务员有安全感，不能让他们觉得朝不保夕。

基本工资可以按照当地平均水平来设定，确保业务员的基本生活需求。

2.绩效奖金（1）销售额奖金：根据业务员完成的销售额，提取一定比例作为奖金。

（2）新客户开发奖金：鼓励业务员积极开发新客户，对新客户数量进行考核，达到一定数量即可获得奖金。

（3）客户满意度奖金：客户满意度是业务员服务质量的重要指标，可以设置客户满意度奖金，让业务员重视客户体验。

3.奖金梯度（1）销售额达到100万，奖金比例为3%。

（2）销售额达到200万，奖金比例为4%。

（3）销售额达到300万，奖金比例为5%。

4.股权激励对于表现出色的业务员，可以考虑给予股权激励，让他们成为公司的主人，共同分享公司的发展成果。

二、福利待遇1.社会保险作为一家正规公司，社会保险是必不可少的。

为业务员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，让他们安心工作。

2.带薪年假业务员在外跑业务，工作压力较大，给予带薪年假，让他们有时间放松身心，调整状态。

3.节日福利重要节日，如春节、中秋节等，可以发放节日福利，让业务员感受到公司的关爱。

4.培训机会为业务员提供培训机会，提升他们的业务能力和综合素质，让他们在职场中更具竞争力。

三、晋升通道1.业务主管业务员表现出色，可以晋升为业务主管，负责团队管理和业绩考核。

2.业务经理业务主管晋升为业务经理，参与公司战略决策，为公司发展贡献力量。

3.总监级别总监级别是业务团队的最高领导者，负责整个业务部门的运营和管理。

四、考核机制1.业绩考核业绩考核是衡量业务员工作成果的重要手段，要确保考核公平、公正、公开。

2.工作态度考核3.客户满意度考核客户满意度是业务员服务质量的重要指标，要定期进行客户满意度调查，对业务员进行考核。

业务人员薪酬制度一、工资组成：基本工资+提成+午餐补助+交通补助二、岗位：项目经理、项目员项目组配置：项目经理1名，项目员2名1、基本工资：项目员底薪1200/月，外出活动补贴300元/月。

项目经理底薪1500/月，外出活动补贴500元/月。

2、提成：项目组销售额×3%×考核总分%。

3、收款80%可提成至50%，收款95%可提成至90%，全款收齐，提成全额发放。

4、提成考核标准：全额提成是以销售额的3%为基数，考核满分为100分，考核三、根据每年实际情况制定项目组年销售目标额度，计算周期为1月1日至12月31日。

四、业务经费：包括每个项目组发生的业务费用、车费、汽油费、公关费。

按实际年销售额的1%计算，超过部分从项目组人员收入中扣除。

五、项目经理是项目组的负责人，提成、奖励、处罚所占比例如下：项目经理40%,项目员30%。

六、任项目经理的条件：1.在公司工作一年以上。

2.所在项目组完成全年销售目标。

3.能够带领团队出色的完成任务。

4.经公司领导认可。

七、特殊贡献奖：为公司做出特殊贡献的人员，经领导批准可直接升任项目经理。

超额的完成公司制定的目标100%以上，并且为公司创造利润的人员或项目组，予以特殊奖励。

项目经理在职1年以上，能完成年度目标额的，可自购汽车，酌情予以每月300-1000元的费用补助。

完成任务额的，超过部分的利润超过50万的，予以家庭3口出国旅游奖励一次；超过100万的，予以8-30万元以内轿车奖励或现金。

八、工龄一年以上，每增加一年工龄的增加100元底薪，调整时间为每年1月1日。

九、报销：实报实销，票据背面注明项目名称，用途，时间。

不同项目的费用分开报销，报销周期为每周，特殊情况可延迟至2周。

经部门主管审核签字后，交由总经理签字，方可报销。

十、差旅费：1.车费：400公里以内为火车硬座或动车组，大巴车。

400公里以上硬卧或动车组。

特殊情况经领导同意，可成飞机。