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【篇一】公司发展规划方案范文一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。
在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。
一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。
高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。
鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。
二、突出主业，多业并举，向多元化发展目前甚至将来一段时间，基础设施投资规模较大，为赢得了良好的发展机遇，但同时应看到企业中什么受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想：1、利用各种手段宣传自己。
一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。
二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。
发挥人才优势，给用户提供满意的施工服务。
扩大影响，提高知名度，提高市场占有率。
形成公司主要的经济增长亮点。
2、积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。
3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；搞物流开发。
多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。
三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”公司人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人才少，独挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要，制定企业培养人才的实施计划。
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重庆电力建设总公司目标愿景及发展战略（草案）根据市公司“三大目标”、“四大愿景”、“三步走”的战略规划，从我公司的行业属性、企业本质、现状出发，立足公司发展和员工发展，提出公司2010年到2020年的奋斗目标、共同愿景、基本工作思路、“135”发展规划、“三步走”发展战略以及“六个主动适应”，是公司适应社会发展的必然要求。
目标愿景是公司的奋斗目标，“135”发展规划是实现公司目标愿景的行动纲领，“三步走”发展战略是实现公司目标愿景的具体步骤，基本工作思路是实现公司目标愿景的工作指针，“六个主动适应”是实现公司目标愿景的环境要素。
一、奋斗目标：中国一流电力建设公司公司是一个发展科学化、经营规模化、效益集约化、管理精益化的行业领先、国内知名、具有一定国际竞争力的中国一流电力建设公司。
发展科学化就是坚持以科学发展观为指导，以“发展”为第一要义，以“以人为本”为核心，以“全面协调可持续”为基本要求，以“统筹兼顾”为根本方法，努力推动公司发展再上新台阶。
经营规模化就是努力拓展公司的市场空间，不断扩大公司生产经营规模，充分挖掘各类资源的潜力，实现各种资源的优化配置，大幅度降低生产经营成本，巩固扩大公司生产经营成果。
效益集约化就是坚持以社会效益和经济效益为根本，将人、财、物、机等关系公司经济效益的生产要素集中调配并优化使用，促进公司工作整体协调发展，以最小的成本获得最大的收益。
管理精益化就是要突出严、细、实的工作要求，把握关键环节，完善内控机制，优化管理流程，规范管理程序，强化风险防范，不断细化和量化管理标准，确保管理到位、执行到位；追求质量的尽善尽美、精益求精，同时要少投入、少消耗资源，尤其是要减少再生资源的投入和多产出效益。
行业领先就是进入全国电建行业前列，主要经济技术指标保持同类企业先进水平。
国内知名就是企业管理科学，履责能力强，品牌价值高，社会贡献大，知名度较高。
具有一定国际竞争力就是在国际市场占有一定份额，在已经承接国外火电工程的基础上，能够持续稳健地承揽国外工程项目。
公司未来三年的发展规划及发展目标公司未来三年的发展规划及发展目标（一）公司的发展理念与总体发展规划公司将继续坚持"以人为本，务实创新；积极进取，服务社会"的经营理念，以市场需求为导向，以自主研发为基础，以科学管理为手段，努力发挥公司科研特长、并持续引进消化新技术，用高新技术提升传统产品，发展新型安全、节能、环保的功能性搪瓷新材料。
公司将以本次公开发行并上市为契机，力争发展成为国际一流的功能性搪瓷材料企业。
公司将在现有业务基础上，依托研发团队和技术实力，保持技术领先，加大新产品研究开发和市场拓展力度，完善产品和服务配套体系，继续扩大公司主营产品立面装饰搪瓷材料和搪瓷波纹板传热元件的市场推广力度，进一步加强公司营销网络的建设，有效拓展市场，同时继续优化产品结构，提升产品市场竞争力，扩大经营规模，巩固研、产、销密切结合的经营体系。
公司将加强企业文化建设，健全法人治理结构，实现股东、客户、员工、公司的共同发展。
（二）发展目标1、经营目标公司凭借所具有的技术、品牌及研发优势，在未来几年内将实现以下目标：（1）发展并完善现有以立面装饰搪瓷材料为核心的主营业务，以工业保护、城市服务搪瓷材料为补充的业务结构。
提升产能，增强市场供应能力，在现有产能基础上，力争在2014年实现产能增长30万平方米/年。
（2）搪瓷钢板幕墙是公司重点发展的产品系列，力争成为公司收入增长另一重要来源。
（3）加强营销网络建设，拓展营销渠道。
在巩固和扩大现有营销规模的前提下，应对我国地铁建设全面铺开格局，在北京、上海、深圳、重庆设立四个区域营销中心，在重点城市新设13个办事处，进一步完善营销网络布局。
同时进(4)通过产品研发、产能提升、营销网络拓展等方式做大做强主营业务，迅速拓展新型功能性搪瓷材料市场和应用领域，使公司业务得到快速发展。
2、自主创新目标公司实行以研发和营销为导向的自主创新，依托自身技术储备，强化核心技术研发，开发满足市场需求的功能性产品，未来自主创新仍将围绕关键原料、工艺方法和主营产品展开，同时基于现有技术基础相应延伸产品结构。
公司发展战略范文
随着市场竞争的日益激烈和行业环境的不断变化，公司发展战
略显得尤为重要。
作为一家新兴的科技公司，我们需要制定一套切
实可行的发展战略，以应对市场的挑战和机遇。
本文将从市场分析、竞争优势和战略选择等方面，探讨公司的发展战略。
首先，我们需要对市场进行全面的分析。
市场是公司发展的基础，只有深入了解市场的需求和趋势，才能制定出切实可行的战略。
在市场分析中，我们需要了解目标市场的规模、增长率、竞争格局、消费者需求等方面的信息。
通过市场分析，我们可以找到市场的痛
点和机会，为公司的战略制定提供依据。
其次，我们需要明确公司的竞争优势。
在市场竞争激烈的情况下，公司需要找到自己的竞争优势，才能在市场中立于不败之地。
竞争优势可以包括产品技术、品牌影响力、成本优势、渠道优势等
方面。
通过对公司的竞争优势进行分析，我们可以找到公司的核心
竞争力，为战略的选择提供依据。
最后，我们需要选择合适的战略。
战略选择是公司发展的关键，不同的战略选择会对公司的发展产生不同的影响。
在战略选择中，
我们需要考虑市场定位、产品组合、渠道选择、发展速度等方面的
问题。
通过战略选择，我们可以明确公司未来的发展方向和目标，
为公司的发展提供指导。
综上所述，公司发展战略是公司发展的重要组成部分，只有制
定出切实可行的战略，才能在市场中立于不败之地。
通过市场分析、竞争优势和战略选择等方面的工作，我们可以为公司的发展提供有
力支持，实现公司的长期发展目标。
希望公司能够在未来的发展中，不断优化战略，实现更好的发展。
企业发展战略研究国内外文献综述1.1国内研究现状20世纪80年代以后，中国的企业的管理层从外国企业家身上接触到了非常先进的战略管理理念。
从此，中国的战略管理研究逐渐发展起来。
李婧（2007）通过理论研究和案例研究方法，分析战略整合要素模型，结合协同理论。
结论是共生性并购后公司想要通过战略整合实现战略协同作用。
在战略整合过程中，他们必须紧密结合协同作用，不断提高核心发展力。
刘乐铮（2012）将通过使用价值链模型分析跨国公司整合的价值链。
通过价值链结构这个工具可让我们更好地了解公司参与经济活动的过程。
他主要通过分析中国目前的状况，研究为何中国公司处于价值链的低端部分。
结论是要克服这一低级困境，公司和政府必须共同努力，公司通过提高创新能力，扩大市场影响力和品牌影响力。
林毅夫、陈斌开（2017）认为企业发展战略是企业以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的、科学的重大筹划和谋略，是一个企业在市场竞争中占有主动权和谋求大发展、大跨越的关键。
每一个企业都应该根据自身的特点和优势，把未来的生存与发展作为制定战略的出发点和落脚点。
何燕（2017）以YS公司并购SJ公司为例子，从三个方面对合并和收购的整合进行了有效地分析。
结论是只有通过系统的、有效的制度整合、资源整合和文化融合，从能最终保障战略实施的成功。
项保华（2017）认为战略就是抓关键、迎机会、避陷阱，必须认清形势，不同情境有不同的做法。
集团战略的重点在于：开放心态、积极探索、扎根市场、专注创新、淡定取舍、与时俱进。
范志刚、吴晓波（2018）指出联合战略具体又可分为横向联合和纵向联合战略。
横向联合战略就是根据中小企业发展的客观需要，通过与其他企业建立协作关系，改变中小企业在竞争中的不利地位，弥补资源不足的一种主动性选择，纵向联合战略包括企业进人到产品销售或深加工领域的前向一体化战略和企业进人到原材料供应领域的后向一体化战略。
而中小企业可采用依附型战略，与产品销售领域中的大企业建立紧密的协作关系，定向地给大企业提供产品，通过大企业的发展壮大而获得生存和发展。
公司战略规划方案（最新6篇）作为企业家不仅仅要做实干家，而且，要有务实的作风，还要有高瞻远瞩的战略眼光。
应从公司发展的角度着手，近在务实，远在引导，相互结合，互为依托，成功地制定和实施自己的“十大中心战略”。
一、以人才为中心，实施文化战略（1）打造公司理念、物质和行为方面的企业文化公司的理念文化包括企业的价值观、经营理念、企业理念、社会理念等；公司的物质文化则显现为企业的一个表现形式，在社会上传播，《某某之歌》的主题曲、《某某之声》宣传刊物、某某CI手册、某某员工必读手册等，都成为每一个“某某”人的工作必需品。
使某某文化成为公司所在地、济南、山东乃至全国行业精英向往的团队象征。
（2）团队组建组建认同某某理念、物质和行为方面企业文化的普通员工、中级管理、高层管理等团队，特别是中高级管理团队和营销团队的建设，将是某某未来重要的工作。
不能实现“合适的人做合适的事”，就不会有企业的健康、高速发展。
（3）员工培训“某某”的员工培训计划、员工行为规范、决策行为规范、激励制度等行为文化要更加体现“某某”的文化内涵。
通过这些文化的实施，“某某”人的凝聚力、号召力、向心力进一步增强。
二、以市场为中心，实施名牌战略（1）实施差异化名牌战略研究传统肉制品行业现状，抓住行业弊端，顺应消费者心理，大作差异化文章，细分肉制品市场，从开始就做行业细分市场的第一品牌。
做消费者心目中的肉类名牌，而不是徒有虚名的所谓省级、国家级名“牌（奖牌）”。
（2）制定市场发展规划用3—5年的时间创建市场品牌、再用3—5年的时间，打造市场名牌。
a、区域品牌第一步先实现济南地区（含周边及省内外特殊区域市场）肉食品第一品牌。
公司围绕“市场占有率、客户满意度、社会美誉度”等方面切实做好市场开拓、培育、发展和维护工作。
经过市场运作，使某某食品的品牌在行业内逐步形成优势。
b、做肉类制品细分市场的全国强势名牌细分市场，做中国安全、绿色、天然、健康肉类第一品牌，且是全国性的强势名牌。
B公司发展战略研究摘要：在全球一体化加速，世界汽车工业大洗牌的背景下，作为汽车零部件活塞行业的生存环境日趋复杂。
制定科学合理的发展战略，成为汽车零部件企业应对挑战，把握发展机遇的关键。
B公司主营业务为活塞产业，是国内惟一一家以内燃机活塞作为主导产品的上市公司，公司成立于1951年，自上世纪80年代开始，连续二十多年主要经济指标列全国首位，是国内活塞行业的领军力量。
本文以B公司外部环境和内部条件分析为依据，对B公司发展战略的制定提出了意见和建议，通过战略匹配制定了公司战略，并建立了战略实施的支撑体系。
关键词：B公司公司战略战略匹配1、中国活塞行业现状和分析近年来，中国汽车工业飞速发展，目前，全国大小活塞厂家总的来说120 多家，其中销售收入超过500 万，产量超过10 万只的尚不足30 家。
大多数活塞企业设备和技术落后，规模经济和规模效益较差，产业集中度低已严重威胁并成为制约活塞企业生存和发展的主要问题。
近几年，跨国公司逐步完成了在中国境内的产业布局，世界排名第一的马勒公司在上海成立了全球研发中心，FM也在上海，青岛等建立了生产基地，日本阿特公司也进入了湖北和广州并建立生产基地。
可以看出，国内活塞行业发展环境竞争激烈，机遇与挑战并存。
2、B公司发展战略环境分析与选择2.1 B公司的主要顾客群和细分市场B公司是国内最大的活塞专业生产厂家，在国内有着成熟、广泛的营销网络；在海外市场，也有着自己较为稳健的发展路线和固定的客户。
表2 -1 按区域细分市场的结果（国外）细分项需求特点区域因素美洲欧洲亚洲外观质量要求高可靠性要求高价格要求适中用户类型OEM 售后综合质量要求高价格要求适中产品用途轿车卡车农机工程机械结构复杂，动力要求适中，可靠性高结构复杂，动力性能要求高结构简单，要求可靠性好要求寿命长动力性能好表2-2国内用户分类原则一览表分类原则类别特点按照用户性质划分主机用户汽车厂、发动机厂、内燃机厂等装机用户配件用户社会维修配件经销商、外贸公司销售商等2.2 B公司实施发展战略的SWOT分析2.2.1 B公司优势分析(Strengths)B公司的优势主要表现在六个方面：(1)市场和品牌优势；(2)拥有国内同行业最强的技术、试验和检测能力，产品研发突出；(3)拥有国内企业最强的生产能力和在国内市场拥有No.1的市场份额；(4)拥有配套的原材料资源优势和循环经济优势；(5)在国内具有比较完善的销售网络，能够快速反应；(6)作为上市公司，有较广阔的融资渠道。
企业发展战略存在的问题及对策研究摘要：企业的发展战略是其长期成功的基石，在制定和执行战略过程中，往往会面临一些问题。
这些问题可能涉及市场变化、竞争压力、组织内部的障碍以及不完善的决策过程等。
研究并提出应对这些问题的对策变得至关重要，以确保企业能够持续取得竞争优势。
关键词：企业；发展战略；问题对策引言企业所面临的快速变革和不确定性的时代背景下，发展战略存在的问题不容忽视。
企业需要适应市场需求的变化、管理风险与机遇、加强组织创新和协同等方面的能力。
对发展战略问题的研究及相应的对策探索，将为企业未来的可持续发展提供重要的指导和决策支持。
1企业发展战略概述企业发展战略是指企业在长期和中长期时间范围内制定和执行的计划和决策，旨在实现其目标和愿景，获取竞争优势，并持续提高绩效和市场地位。
它涉及到企业在市场定位、产品与服务、运营模式、组织架构、资源配置等方面的选择和优化。
企业发展战略的重要性在于它是企业成功的基石。
通过明确企业的战略方向和目标，企业可以更好地应对竞争压力和市场变化，从而实现持续增长和可持续发展。
确定企业在市场中的定位和竞争优势，寻找独特的差异化机会，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
合理配置和管理企业的资源，以支持企业的发展战略和业务运营。
确定企业的产品和服务组合，以满足客户需求、获取市场份额和提高利润率。
鼓励创新和技术应用，不断改进产品和业务模式，以适应变化的市场需求和提高企业竞争力。
根据企业的战略目标和资源优势，考虑拓展国内外市场，寻找新的增长机会和业务领域。
建立和优化企业的组织架构和人力资源体系，培养和吸引优秀的人才，以支持战略实施和组织发展。
2企业发展战略存在的现实问题2.1不确定性和变化市场环境和竞争态势的不确定性和变化，对企业发展战略提出了挑战。
变化可能涉及技术进步、法律法规变更、消费者需求的改变等，这些都需要企业及时调整战略以适应新情况。
2.2战略执行难度战略的制定相对容易，但执行过程中可能遇到各种困难。
公司发展战略研究需要回答的关键问题•了解公司目前战略及管理定位、组织技能、关键管理流程•分析现有问题、并提出可选择改善方案主要任务•了解公司目前战略定位•分析公司现有组织结构•规划公司未来三年的竞争优势于核心竞争资源、技能•根据公司发展模式提出构建公司组织结构，优化公司运营机制于管理流程的初步建议本分析报告的基础和分析平台报告结构•公司战略目标总结•公司业务战略建议•多元化投资业务战略建议•公司管理体系战略改善建议报告具体内容（1）公司战略目标研究•战略目标汇总（2）公司业务现状分析•业务战略规划•公司业务战略诊断•公司业务战略建议（3）公司多元化投资业务分析•多元化投资业务现状分析•多元化投资业务战略建议（4）公司管理战略分析•公司管理现状及问题•集团化管理改善方案•集团化管理改善实施建议战略发展研究报告总体结构正文：北京某公司发展战略研究报告 第一章 公司发展战略研究规划一、 公司发展意愿以“资本为纽带”、“科技为先导”，把公司建设成为行业领先的，为客户提供最大增值的，具有强大凝聚力的现代化高科技产业集团化公司。
二、 公司的战略改革发展阶段目标表现形式：表现特征：• 公司业务单元之间相互独立，无互动连接• 钕铁硼作为公司主营业务，为公司提供的利润支持不足 总体目标： 开始改革表现形式：表现特征：•通过公司业务初步重组，实现业务互动•主营业务钕铁硼新材料的业务扩大在国际市场份额，快速增长总体目标：•加强并扩大钕铁硼的出口业务单元•对外投资进行多元化组合，剥离不良资产和项目部分进行资源整合表现形式表现特征：•公司最优化产业结构初步形成•钕铁硼高档产品的开发与研究生产成长成为最具竞争力的主营业务之一，巩固并扩大进出口业务•发现并培育新的业务方向总体目标：•公司已发现并投资于多个与主营业务相关的有良好发展前景的业务方向•扩大高科技园区基础设施配套与开发的收入，使之成为公司另一个稳定收入的来源表现形式：表现特征：•公司业务间实现高度多元化融合，形成多元化业务整体竞争优势•具有高度综合能力，在国际、国内市场中成为客户的首选对象总体目标：•公司各业务单元间形成整体互动•公司核心竞争力和资源不断加强•公司成为一个成功的战略投资商（一）公司公司钕铁硼业务战略目标（二）公司公司对外多元化投资业务战略目标第二章钕铁硼主营业务发展战略规划一、钕铁硼业务在公司公司业务范围内的定位1、目前公司近53.21%的营业收入和16.44%的利润来源于钕铁硼生产业务，并在该业务中具备了一定资源和实力。
公司公司的营业收入构成和利润构成公司公司在钕铁硼业务方面的资源和能力•公司在该业务中已经形成了自己的品牌，并且具有一定的影响力•公司在该业务中建立起来的与供应商和客户之间的关系是本业务赖以进一步发展的重要基础•公司具有一定的海外市场开发经验和较强的高科技企业背景•公司目前拥有的社会关系网络仍然有潜力可以挖掘2、钕铁硼永磁材料市场已经成为容量巨大，发展迅速的国际大市场1998—2001年全球钕铁硼销售额统计表（单位：亿美元）烧结钕铁硼永磁体销售额年平均增长率63.21%3、通过适当的战略定位与管理改善，钕铁硼业务的规模和盈利能力均有较大的拓展空间二、钕铁硼业务的阶段性战略规划1、当前钕铁硼业务生产的市场空间和潜力分析公司钕铁硼的生产主要集中在中档次水平的N38系列产品，进入高档次，高附加值、高价值的N45上游产品区域较少，科技研发力量尚现不足。
低 产品市场价值增长率 高公司公司现已进入的市场2、全球三大钕铁硼永磁体消费地域的市场综合吸引力分析地域 市场空间和潜力 竞争情况 其它因素 综合吸引力•市场空间巨大，是全球 • 竞争较 •政局稳定 ● 最大的钕铁硼消耗地区 为激烈市场•日本和中国仍然保持投资 •市场竞争 •新加坡等地 领先地位 激烈 区，政局稳•香港、台湾、新加坡等发 •市场高端 定达地区为很有希望的市场 产品为日本 •政府投资力 ● •中国经济发展迅速，国内 所垄断，中 度增大 市场空间和潜力巨大 低端产品为 •私人投资增多中国占有•加勒比海地区 •政局动荡 需求量迅速增加 •中国企业占有的市 投资风险 ○•智利、阿根廷 场分额不大 较大 市场潜力巨大投资价值：●高 ○低3、公司公司钕铁硼业务的相对竞争优势分析核心成功要素 公司的相对优势综合以上分析：公司公司应以深挖现有地域市场为基础，逐步向四周辐射拓展，中期实现向欧美市场的渗透。
注：（1）近期对现有市场的深挖（2）中期集中优势力量向高价值区域进展 （3）远期向拉美地区渗透 公司公司已经进入的领域 4、钕铁硼产品业务中的增值金字塔分析5、公司公司现有钕铁硼业务模式的吸引力分析 高高 风险 低 公司公司已经进入的领域三、 公司公司钕铁硼永磁体业务的核心竞争力分析1、为获取竞争优势，公司必须对目标市场中的客户和竞争对手进行分析，从而确定自身需要培养的核心能力，下面就近期目标市场展开分析利润空间低（1）客户分析内容：■客户类型■客户的市场特点■客户市场需求（2）竞争对手分析内容：■竞争对手的类型■竞争对手的优劣势（3）公司目前核心能力分析内容：■公司目前在各个永磁应用领域中的优劣势与竞争手段2、加强公司自身产品工艺设计、研发能力，提高产品知名度，尽量避免恶性价格竞争，以获取良好的销售利润率程度好心较弱•产品具有高附加值•高档次产品的优势比较明显■充分利用公司现有的关系网络与销售网络，深度开发现有市场，进一步拓展亚太和欧美市场■加强公司对高档次产品的研究和开发，以进一步进入高利润率的钕铁硼产品领域■加强部门间的合作，进一步实现市场信息的充分共享■加快国内市场开拓的进程四、近期目标市场开发所需要的核心能力汇总■充分利用公司现有的关系和网络■对当地法规、政策与项，深度开发市场目信息有充分的掌握■加强各部门间（尤其是项目部和■利用公司自身价格优势发展部）间的合作，实现市场信在钕铁硼永磁体领域内息的充分共享进行竞争■加强与国际大型磁粉供应商的合作■与当地政府建立较为亲伙伴关系密的关系，以为公司今■提高公司在高档次产品研发与设计后在东南亚市场进行融方面的能力资建立良好基础■加快本地市场开拓的进程五、近期目标市场开发的核心能力培养建议总结市场开发能力（1）综合管理能力公司内部项目管理（4）能力（2）技术研发能力（3）（1）市场开发能力培养的关键因素■产品信息搜集，与当地机构的关系公关能力■项目市场开拓，客户管理的本地化能力■合作原料供应商的管理能力■海外市场的品牌营销能力（2）公司内部项目管理能力培养的关键因素■公司业务实施中的风险与收益的控制能力■项目管理中复合型能力的管理能力■项目成本与资金的控制能力■合同的履约能力（3）技术研发能力培养的关键因素■产品的设计开发、研发能力■产品质量的控制（4）综合管理能力培养的关键因素■公司业务战略与计划的制定、评估、调整能力■人力、资金，资源的统一协调调配能力■融资能力■专业型人才的培养与通用型人才的激励制度六、公司钕铁硼业务的内部管理诊断1、公司现有的以新材料事业部为中心的独立业务运做制约了公司的运营效率的提高，并带来了极大的控制风险诊断：•以新材料事业部为中心的核算体系，造成公司业务分割运做，人员的培养费用很高，公司的整体专业知识积累困难，公司的持续性发展受阻•各个部门间独立运做，很难形成合力•以新材料事业部为中心的运做模式使钕铁硼业务的规范化与管理科学化方面难有作为•缺乏科学的分工管理，造成公司人员培训成本很高，专业知识的积累相对困难运营（1）财务（2）人力资源（3）•以新材料事业部为中心的财务运做体系很难实现资金的统一调配和成本的统一控制•缺少财务管理工具，公司内部审计工作的力度不足，不利于财务控制体系的实施•公司在培养复合型人才的同时，应加大专业人才的培养力量，以形成集团化的复合型能力•缺乏科学的，有效的考核与激励机制2、公司总部的决策信息不充分，新材料事业部决策层缺位，增加了3、财务管理监管工具的匮乏，使公司业务的经营性风险被放大4、成功的复合型能力管理需要复合型人才与专业型人才相互配合，共同实现公司的整体目标人力资源部分5、缺乏科学的分工管理，造成公司人员培养成本增加，专业知识的■制约公司长期持续发展的进程，不利于公司扩大规模，提高运营效率■加大公司的人力资源培养成本和时间七、钕铁硼业务的管理改善建议1、整顿钕铁硼业务的运营管理机制，提高运营效率，获取竞争优势是当务之急。
■完善钕铁硼业务原有的运做模式，明确业务发展所需要的核心管理功能，实现公司内部组织的完善-- 逐步调整钕铁硼业务的内部分工体系-- 未来3—5年新材料事业部可能的组织体系■ 加强对风险控制的手段，明确风险控制的职责和权利 ■ 公司员工激励机制的重点应放在培训体系和业绩考核上2、改变钕铁硼业务原有的运做模式，明确业务发展所需要的核心管理功能，实现组织完善① •高档次产品的研发 •产品实施中的技术 服务与支持市场开发② ② • 市场开发战略的制 与管理 定 • 新市场开拓 • 区域公司或代表处的建立与管理• 产品信息的追踪 ③ • 产品策划/预算的提出与实施 ④ • 财务成本于控制 • 产品质量、成本的控制 • 人力资源的控制和支持 • 人力资源的协调 • 集团的内部审计与管理 • 后勤管理 • 信息管理产品技术开发①综合管理④产品管理③•在加强控制的基础上，推进市场运做本地化的进程，形成以区域分公司或代表处为核心的区域市场开发体系• 设立市场开发管理部门，对市场开发进行统一的管理• 增强公司的专门研发人员，以增加公司入主高档次产品的能力• 建立完善的财务、人力资源、后勤、信息管理体系为公司业务的实施与市场运做提供强大的支持3、加强钕铁硼业务在业务进行过程中的控制手段 • 深入研究并把握市场特点和各个方面的信息• 建立当地注册的独立公司，进行“本地化”运做• 注重维护与当地有关部门以及银行的良好公关关系• 每年定期回访重要客户，维护与客户建立的彼此信任的良好关系• 注重培养兼具基层工作与商务谈判的市场 开拓人才• 注重支付手段的多元化 • 随时了解客户资信和财务状况• 在合同条款上注意维护自身利益• 加强合同管理、催款工作及时跟上，保证 资金的及时回收和良性循环• 加强整体运营成本控制，并制定相应的规章制度 • 加强成本核算，公司应及时了解和掌握成本开支情况，对成本失控部分采取有效的纠正措施第三章高科技园区基础设施开发与服务业务的战略发展规划一、高科技园区基础设施开发与服务业务在公司公司业务范围内的定位1、高科技园区基础设施开发与服务业务是公司公司的业务之一，在占用公司资源较少的情况下，为公司贡献了30.35%的营业收入和61%的利润。
