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化肥销售技巧总结为了帮助农民选择适合的化肥产品，并提高化肥销售的效率和质量，以下是一些化肥销售技巧的总结。
通过了解客户需求、产品知识和销售技巧的应用，销售人员可以更好地满足客户需求并提升销售成绩。
1. 了解客户需求首先，了解客户的需求是化肥销售成功的关键。
销售人员应与客户进行有效的沟通并了解其种植作物的类型、生长状况、土壤肥力、气候条件等等。
通过获得这些信息，销售人员可以准确地为客户提供合适的化肥产品。
2. 掌握产品知识销售人员要全面掌握化肥产品的知识，包括不同种类的化肥成分、适用的作物类型、使用方法、施肥时间等。
只有对产品有全面的了解，销售人员才能为客户提供专业的建议和解答问题。
3. 提供个性化的服务针对每位客户的需求和作物情况，销售人员应提供个性化的化肥解决方案。
根据客户的具体情况，推荐适合的产品类型和施肥计划。
此外，销售人员还应该关注客户的反馈，并及时调整化肥配方和施肥方案，以确保客户的满意度和作物产量的提高。
4. 建立信任和合作关系建立信任是销售成功的基石。
销售人员应以诚信的态度对待客户并提供真实的建议。
只有这样，客户才会信任销售人员并相信其提供的化肥产品和服务。
同时，建立长期的合作关系也非常重要。
通过与客户保持良好的沟通和定期回访，销售人员可以为客户提供持续的帮助并提高客户的忠诚度。
5. 掌握销售技巧销售技巧在化肥销售中起着重要的作用。
销售人员应该学习和掌握一些基本的销售技巧，例如倾听客户的需求、提出合理的建议、回答客户的疑问、处理客户抱怨等等。
此外，销售人员还可以通过与其他成功销售人员的交流和学习，不断提升自己的销售技巧和业务水平。
6. 拓展销售渠道销售人员可以寻找更多的销售渠道，例如与经销商建立合作关系、参加农业展览会、利用社交媒体平台等等。
通过拓展销售渠道，销售人员可以扩大销售范围并吸引更多的潜在客户。
总之，化肥销售技巧的运用对于提高销售成绩和客户满意度至关重要。
销售人员应该全面了解客户需求、深入掌握产品知识、提供个性化的化肥解决方案、建立信任和合作关系、掌握销售技巧以及拓展销售渠道。
化肥的经销的最佳方法培训笔化肥的经销的最佳方法培训笔记，具体的项目就是卖化肥。
但是不能出去说我是卖化肥的，这样显得太土气。
要这样自我介绍：我是四川博金化工科技公司的农用生产资料化工产品销售经理，这样才显得有派。
我们公司原本是做贸易起家的，贸易说穿了就是投机倒把，买低卖高，就是土话讲的串串。
但是后来我们发现还是应该有实体支撑才能生存，所以就于2008年收购了化肥加工厂。
起初是做复合肥料。
其实应该叫复混肥料，是用掺和方法生产出来的，我们叫他复合肥料是打的擦边球。
刚开始的生产加工业很简单，生产工具各位家里都有，洋铲。
就是把各种氮磷钾肥料倒在一堆，人工混合均匀就装袋销售。
现在你们都看了公司的厂房。
是用一个滚筒样的转鼓造粒，把肥料加色素填料做成颗粒状，这样外观上看起来就好多了。
复混肥料市场上厂家林立，品种繁多，利润太低了，一吨就赚个加工费。
针对这种状况，我们已经不做一般的复混肥了。
公司就开发了几种新型品种肥料，正在大力度面向市场推广。
就目前的现状看来，我们的产品销路很好。
经销商利润很高，上次去云南的人回来说他们零售价卖到3600块一吨，太牛B咯，我都不知道是怎么卖上去的。
产品有很好的卖点，公司也制定了很好的营销模式，你们要尽量最大限度的掌握，便于以后出去运作。
下面逐一给大家做个介绍。
在了解产品卖点之前，我要向大家讲述一下这个肥料的成本构成，怎么计算的。
作为业务经理必须掌握，不然经销商问你这个东西凭什么才26个氮凭什么卖那么高价钱。
讲不出个子丑寅卯来，没有说服力的。
就拿我们的高分子包膜尿素来举个例：我们卖给一级经销商的出厂价是1680元/吨。
我们这个肥料，来看这个包装袋。
总有效氮大于等于26%，尿素氮大于等于16%，氨态氮大于等于8%，硝态氮大于等于2%，还有富含钙镁铁锌硫。
乍一看，你们不要说：嘢，啥子哟，看不懂。
我先前不是给你们讲过复混肥的养分构成啊。
这个是一样的理解法。
你们不要以为这个是什么高科技。
我们这个行业不存在这些东西。
肥料知识200问(中)肥料知识200问（中）肥料使用常识66、那些肥料不可混用？（1）尿素不能与草木灰、钙镁磷肥及窑灰钾肥混用。
（2）碳铵不能与草木灰、人粪尿、硝酸磷肥、磷酸铵、氯化钾、鳞矿粉、钙镁磷肥、氯化铵及尿素混用。
（3）过磷酸钙不能和草木灰、钙镁磷肥及窑灰钾肥混用。
（4）磷酸二氢钾不能和草木灰、钙镁磷肥及窑灰钾肥混用。
（5）硫酸铵不能与碳铵、氨水、草木灰及窑灰钾肥混用。
（6）氯化铵不能和草木灰、钙镁磷肥及窑灰钾肥混用。
（7）硝酸铵不能与草木灰、氨水、窑灰钾肥、鲜厩肥及堆肥混用。
（8）氨水不能与人粪尿、草木灰、钾氮混肥、磷酸铵、氯化钾、磷矿粉、钙镁磷肥、氯化铵、尿素、碳铵及过磷酸钙混用。
（9）硝酸磷肥不能与堆肥、草肥、厩肥、草木灰混用。
（10）磷矿粉不能和磷酸铵混用。
（11）人畜粪尿不能和草木灰、窑灰钾肥混用。
67、蔬菜喷施微肥时需要注意那些问题？（1）浓度：微肥喷施浓度适宜才能收到良好效果，浓度过高不但无益反而有害。
（2）时间：为减少微肥在喷施过程中的损失，最好选择阴天喷施，晴天则宜在傍晚喷施，以尽可能延长肥液在作物茎叶上的湿润时间，以利吸收。
（3）用量：蔬菜所需微量元素的量很小，且各种微量元素从缺乏到过量的临界范围很窄，稍有缺乏或过量就可能造成危害。
（4）次数：根据蔬菜生长发育而定，一般2-4次。
（5）混喷：微肥之间合理混合喷施，或与其他肥料或农药混喷，可起到“一喷多效”的作用，但要弄清肥料和农药的理化性质，防止发生化学反应而降低肥(药)效。
68、生物肥料使用应注意哪些问题？（1）注意产品质量。
检查液体肥料的沉淀与否、浑浊程度；固体肥料的载体颗粒是否均匀，是否结块；生产单位是否正规，有否合格证书等。
（2）注意贮存环境。
不得阳光直射、避免潮湿、干燥通风等。
（3）注意及时使用。
生物肥料的有效期较短，不宜久存，一般可于使用前2个月内购回，若有条件，可随购随用。
（4）注意合理施用。
要根据生物肥料的特点并严格按说明书要求施用，必须严格操作规程。
农资销售技巧和话术案例1.了解客户需求：在农资销售中，了解客户的需求是非常关键的。
通过深入了解客户的农业项目、作物类型、种植条件等因素，可以提供更有针对性的产品和服务。
话术案例：销售员：您好，我是XXX公司的销售员，请问您现在有什么种植项目，我可以帮助您解决哪些问题？客户：我们主要种植小麦和玉米，最近遇到了病虫害的问题，需要一些农药和肥料来处理。
销售员：了解了，我们公司有一种专门针对小麦和玉米病虫害的产品，可以为您解决这个问题。
2.提供专业建议：在销售过程中，销售人员应该具备丰富的农业知识和经验，能够给客户提供专业的种植和管理建议。
通过展示自己的专业性，能够树立客户对自己的信任和依赖。
话术案例：销售员：根据我的经验，针对您种植的作物，我建议您在施肥时使用XXX品牌的肥料，这款产品在保证植物营养需求的同时，也具有抗病害的效果。
客户：这款产品有哪些优点？销售员：这款产品独特的配方可以提供全面的营养供应，同时也含有微量元素，可以增强植物的抵抗力，更好地抵御病虫害。
3.提供增值服务：在农资销售中，提供增值服务能够增加客户对产品的认可度和满意度。
比如提供种植指导、技术培训、病虫害防治方案等。
话术案例：销售员：我们公司不仅提供农资产品，还有专业的技术团队，可以提供种植指导和技术培训，帮助您提高产量和质量。
客户：我对病虫害防治方面比较头疼，能提供相应的解决方案吗？销售员：我们可以为您制定针对性的病虫害防治方案，并提供相应的产品和服务，确保您的作物免受病害困扰。
4.与客户建立良好的关系：在销售过程中，建立良好的关系能够增加客户对自己的信任和好感。
通过善于倾听和关注客户的问题和需求，及时回复和解决问题，可以树立自己的专业形象。
话术案例：客户：好的，谢谢你的帮助。
农资销售是一个需要技巧和智慧的领域，以上是一些农资销售的技巧和话术案例，希望能够帮助你在销售工作中取得更好的成绩。
记住，坚持学习和提高自己的专业能力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
销售化肥的话术引言：大家好，我是销售化肥的销售员小李。
今天，我将为大家介绍一款优质的化肥产品，并分享一些销售化肥的话术，帮助您更好地推销化肥产品。
一、化肥的重要性：化肥是农业生产中必不可少的一种物质，它能为作物提供充足的养分，促进作物的生长发育。
无论是大型农场还是家庭菜园，都离不开化肥的使用。
二、介绍化肥产品：我们公司生产的化肥采用了先进的生产技术，保证了产品的质量和效果。
我们的化肥含有丰富的氮、磷、钾等元素，能够满足作物生长的各个阶段的养分需求。
同时，我们的化肥还添加了多种微量元素，能够提高作物的抗病虫害能力，增加产量和品质。
三、化肥的优势：1.高效：我们的化肥采用了科学配方，养分释放均匀，能够最大限度地提高养分利用率，减少浪费。
2.安全：我们的化肥符合国家标准，不含有害物质，对土壤和环境没有污染，可以放心使用。
3.易用：我们的化肥颗粒小巧均匀，易于施用，不易揉球，可以帮助农民节省时间和精力。
4.经济：我们的化肥价格合理，性价比高，能够有效降低农户的生产成本，提高经济效益。
四、销售话术：1.了解客户需求：销售员：您好！我是化肥销售员小李。
请问，您在农业生产中有使用化肥的需求吗？客户：是的，我需要购买一些化肥来施肥。
销售员：非常好！我们公司有一款优质的化肥产品，能够满足您的需求。
您对化肥有什么特殊要求吗？2.产品介绍：销售员：我们公司生产的化肥采用了先进的生产技术，含有丰富的养分和微量元素，能够提高作物的产量和品质。
同时，我们的化肥还具有高效、安全、易用和经济的优势。
您可以根据作物的需求选择适合的型号和规格。
3.产品优势：销售员：我们的化肥采用科学配方，养分释放均匀，能够提高养分利用率，减少浪费。
而且，我们的化肥符合国家标准，安全无害，不会对土壤和环境造成污染。
另外，我们的化肥颗粒小巧均匀，易于施用，不易揉球。
最重要的是，我们的产品价格合理，性价比高。
4.推荐使用方法：销售员：根据不同的作物和生长阶段，化肥的使用方法略有不同。
化肥农药销售话术成功之道农药和化肥在农业生产中起到了重要的作用。
它们可以帮助农民提高农作物的产量，预防病虫害的发生，从而保障粮食安全。
然而，在竞争激烈的农药化肥销售市场中，如何使用适当的销售话术来吸引和说服客户购买我们的产品，是一个需要专业知识和技巧的过程。
下面，我将分享一些化肥农药销售话术的成功之道。
首先，了解客户需求是成功销售的关键。
在与客户交流时，我们应该积极倾听并深入了解客户的种植情况、所遇到的问题以及他们对化肥农药产品的期望。
只有了解了客户的需求，才能有针对性地推荐适合的产品。
例如，如果客户遇到了农作物密度过低的问题，我们可以推荐一种适合增加农作物密度的化肥；如果客户在施用农药时遇到了毒害作物的情况，我们可以推荐一种低毒性的农药。
其次，用简洁明了的语言传递产品优势和效果。
在销售过程中，我们要以客户的利益为核心，清晰地说明我们的产品在提高产量、预防病虫害等方面的优势。
同时，要使用易懂的术语，避免使用专业性过强的词汇，以免让客户产生困惑。
例如，我们可以说：“通过使用我们的产品，您的庄稼将会长势喜人，产量将有显著提高，从而帮助您获得更丰厚的经济回报。
”这样的说法简洁明了，能够让客户清楚地了解到使用我们产品的好处。
第三，以客户的角度出发，预测并解决可能出现的问题。
很多客户在购买化肥农药时往往会存在疑虑和担忧，比如对产品效果的质疑、使用的安全性等问题。
作为销售人员，我们要提前预料到这些问题，并准备好针对性的解答。
例如，如果客户对产品的效果表示怀疑，我们可以引用一些用户的反馈或实验证明来加以说明；如果客户对使用的安全性存在担忧，我们可以介绍产品的生产过程以及通过严格质检的情况，以证明产品的安全性。
最后，建立良好的售后服务体系，增加客户的忠诚度。
售后服务是一个非常重要的环节，它直接影响着客户的满意度和忠诚度。
及时解决客户使用过程中遇到的问题，提供技术支持和咨询服务，对于客户发出的投诉和意见要及时回应并采取积极的解决措施。
卖化肥说话技巧卖化肥是一项需要一定技巧的工作。
在市场竞争激烈的情况下，如何让顾客选择你的化肥产品，成了摆在卖家面前的难题。
本文将从几个方面介绍卖化肥的技巧，帮助卖家更好地推销化肥产品。
一、了解客户需求卖化肥的第一步是了解客户的需求。
不同作物对化肥的需求不同，不同地区的土壤特点也会影响化肥的选择。
因此，卖家要在与客户沟通时，询问客户的作物类型、土壤性质、种植方式等信息，以便更好地为客户提供适合的化肥产品。
二、介绍产品特点在向客户介绍化肥产品时，要突出产品的特点和优势。
可以从以下几个方面进行介绍：1.成分：化肥的成分是客户选择的重要因素之一。
卖家可以详细介绍化肥的主要成分，如氮、磷、钾等含量，以及对作物生长的影响。
2.效果：说明化肥的使用效果，如增加产量、提高品质、调节土壤酸碱度等。
可以结合实际案例或科学研究结果进行说明，增加客户对产品的信任度。
3.使用方法：简单明了地介绍化肥的使用方法，包括施用时间、施用量、施用方式等。
可以给客户提供使用指南或示范视频，帮助客户正确使用化肥。
三、提供专业建议作为卖家，要具备一定的专业知识，能够给客户提供针对性的建议。
可以根据客户的需求和实际情况，推荐适合的化肥种类、品牌和施用方法。
同时，也要告诉客户化肥的注意事项，如避免过量使用、严禁与其他农药混用等。
通过提供专业建议，可以增加客户对卖家的信任感和满意度。
四、提供售后服务卖化肥不仅仅是一次性的交易，还需要与客户建立良好的长期合作关系。
因此，卖家要提供全面的售后服务。
可以定期回访客户，了解化肥使用效果，并及时解答客户的疑问和问题。
对于出现问题的情况，要积极协助客户解决，并给予合理的补偿或退换货政策。
通过良好的售后服务，可以提升客户的满意度，同时也为卖家积累口碑和客户资源。
五、与客户建立信任关系在卖化肥的过程中，与客户建立起信任关系是非常重要的。
可以通过以下几种方式来建立信任：1.提供可靠的产品信息：确保产品信息准确无误，不夸大其词，避免虚假宣传。
1、一般复合肥销售猫腻有哪些？很复杂了。
你先说你遇到的情况然后我尽力剖析一下，这样问太广了，我得写几天……一般就是厂家如何忽悠客户、客户如何欺骗厂家、两者如何忽悠农民之类的事情。
你提个具体的吧。
2、有机肥一般多少钱成本？简单粉状的500。
腐熟颗粒一般700-800之间。
漂亮的颗粒，里面有点养分的也不会超过1000。
3、氯基复合肥 12-26-10 八十斤的 100元一袋怎样计算氮磷钾单个含量的价格呢？你所问的复合肥料目前原材料约1900/T，工艺不同略有差异，加上加工费、包装、损耗、利润等等，大概2220-2280，折合单养分同样的含量，滚筒造粒、喷浆造粒、氨化造粒、高塔肥，价格一般相差约47元吨价。
如果按你的价反算就是100*25=2500吨价除以48-52元一个。
4、市场上各种品牌的复合肥很多，在NPK含量都合格的情况下怎样区别其质量好坏？在购买化肥的时候你可以看看包装标识是否规范，三证齐全“生产厂家、联系方式、含氯标记”是否标在明处，如果标在暗处则说明心理有鬼，意图浑水摸鱼。
再者看看店里经营的产品是否都是真品，当然不那么容易甄别。
不过假冒的东西还是能看出来的。
一般看看店主开张开门把什么货样摆在门口，如果是多功能的东西那就说明这家是靠不住了。
如果你是卖家，想知道其好坏，可以留心每批次产品的外观是否一致，假冒很难做到，如果差异较大很不稳定，就难说了，只凭外观很难知道化肥优劣！5、有朋友说，有的肥料厂家，如3个15的硫，去测定的话含量肯定是到的，可是很多的成份是不可能吸收的。
可是有些大厂家的肥料吸收利用率就特别高。
这种情况是真的吗！国家标准上的已经相当规范，只要按标准方法检测合格，养分相当，使用后的效果是相差不大的。
至少是对产量影响不大，含硝态氮的对某些敏感作物效果快些，但是氨态硝态在土壤和吸收后是可以互相转化的所以没有根本上的效果差异。
都合格的情况下，产量差异可以忽略不计。
如果非要说效果不同，那可能添加了部分生长调节剂。
化肥的销售技巧目前复合肥市场竞争越来越进入白热化，尤其第一战场：零售环节，希望所列几点能抛砖引玉。
一起来看那一看化肥销售技巧。
化肥销售技巧化肥销售技巧一、目前农民购肥心态 1、买肥要看品牌，特别是效果用过较好的品牌(品牌销售) 2、从众心理，别人买什么我也买什么(从众心理) 3、感情销售，如果亲戚、朋友、邻居甚至是熟人在销售化肥，一般是放心购买的(示范带动) 4、价格不是问题，关键肥效要好(效果至上) 5、我信他，他推荐什么我买什么?(推荐效果) 二、店面必需： 1、亲切的商店 (水、烟、门面)，拉近感情 2、完整的用户资料 (售后服务前提) 3、诱人的促销计划(小恩小惠拉动需求)
4、明确的主顾客群(固定消费客户)
5、卓越的服务理念(服务制胜)
6、良好的公共关系 (目前做生意必须得)
7、品牌形象(品牌带动) 三、建立品牌农家店 1、勤、快、说-----努力的本分 2、科技服务要当家-----提升的基础 3、人气的聚集-------有活力你或你的兵是或正在成为解决农业难题的专家 4、店里的产品生命力的长远5、投诉是否处理，有没有负面影响四、复合肥的导购 1、明确所卖肥料效果与其他产品的优劣对比 2、明确作物需要肥料，生长管理的基本知识 3、明确产品的卖点 4、了解并向客户介绍真假肥料的区别：水溶、火烧、硬度、残渣。
化肥销售中存在的问题
化肥销售中存在的问题包括以下几个方面：
1. 假冒伪劣产品：市场上存在大量假冒伪劣化肥产品，其成分不符合标准，甚至存在有害物质。
这些产品通常价格低廉，容易误导消费者。
2. 销售渠道混乱：化肥销售渠道多样，包括农资店、超市、电商平台等，但由于监管不严，一些小商贩可能没有经过正规渠道采购化肥，导致产品质量无法得到保证。
3. 销售拉动行为：一些化肥销售商存在拉动销售行为，如虚构农田情况、夸大效果等，以追求销售利润。
这种行为容易误导农民，导致使用不必要的化肥，浪费资源并对环境造成污染。
4. 缺乏技术指导：一些农民在购买化肥后，缺乏正确的使用指导和技术支持，容易导致施肥不当，浪费资源、影响产量和质量。
5. 信息不对称：农民对化肥的认知较为薄弱，缺乏相关知识和信息。
而销售商往往借助信息不对称，推销不必要的化肥产品。
解决这些问题的关键在于加强监管和提高销售主体的素质。
建立健全的质量监管体系，加强对化肥生产、销售环节的监管力度，加大对假冒伪劣产品的打击力度，提高市场准入门槛。
同时，加强销售人员的培训，提高其产品知识和技术水平，为农民提供准确的产品推荐和使用指导。
此外，加强对农民的科普
教育，提高其对化肥的认知和正确使用的能力，从源头上预防化肥销售中的问题。
化肥的经销的最佳方法培训笔化肥的经销的最佳方法培训笔记，具体的项目就是卖化肥。
但是不能出去说我是卖化肥的，这样显得太土气。
要这样自我介绍：我是四川博金化工科技公司的农用生产资料化工产品销售经理，这样才显得有派。
我们公司原本是做贸易起家的，贸易说穿了就是投机倒把，买低卖高，就是土话讲的串串。
但是后来我们发现还是应该有实体支撑才能生存，所以就于2008年收购了化肥加工厂。
起初是做复合肥料。
其实应该叫复混肥料，是用掺和方法生产出来的，我们叫他复合肥料是打的擦边球。
刚开始的生产加工业很简单，生产工具各位家里都有，洋铲。
就是把各种氮磷钾肥料倒在一堆，人工混合均匀就装袋销售。
现在你们都看了公司的厂房。
是用一个滚筒样的转鼓造粒，把肥料加色素填料做成颗粒状，这样外观上看起来就好多了。
复混肥料市场上厂家林立，品种繁多，利润太低了，一吨就赚个加工费。
针对这种状况，我们已经不做一般的复混肥了。
公司就开发了几种新型品种肥料，正在大力度面向市场推广。
就目前的现状看来，我们的产品销路很好。
经销商利润很高，上次去云南的人回来说他们零售价卖到3600块一吨，太牛B咯，我都不知道是怎么卖上去的。
产品有很好的卖点，公司也制定了很好的营销模式，你们要尽量最大限度的掌握，便于以后出去运作。
下面逐一给大家做个介绍。
在了解产品卖点之前，我要向大家讲述一下这个肥料的成本构成，怎么计算的。
作为业务经理必须掌握，不然经销商问你这个东西凭什么才26个氮凭什么卖那么高价钱。
讲不出个子丑寅卯来，没有说服力的。
就拿我们的高分子包膜尿素来举个例：我们卖给一级经销商的出厂价是1680元/吨。
我们这个肥料，来看这个包装袋。
总有效氮大于等于26%，尿素氮大于等于16%，氨态氮大于等于8%，硝态氮大于等于2%，还有富含钙镁铁锌硫。
乍一看，你们不要说：嘢，啥子哟，看不懂。
我先前不是给你们讲过复混肥的养分构成啊。
这个是一样的理解法。
你们不要以为这个是什么高科技。
我们这个行业不存在这些东西。
就把这个当成是16-8-2的模式理解就OK了。
尿素氮，我们就加尿素，氨态氮加的是硫酸铵，注意哈，这里不是氯化铵。
硝态氮本来应该是要加硝酸铵的。
但是因为价格太高，加进去了利润薄就没有加。
我下面列个计算过程，抄下来。
原料养分价格/元/吨我们产品养分每吨产品需要用量计算用量/kg 成本价/元尿素 46% 2000 16% 1000/46%*16%=348 350 700硫酸铵20% 750 8% 1000/20%*8%=400 400 300硝酸铵价格太高我们没用，但是你们要告诉经销商是100元/吨。
上面算出每吨我们产品要用350公斤尿素，400公斤硫酸铵，加起来750公斤，那么还有250公斤空缺呢。
我们就加入250公斤泥粉。
这种泥粉主要起个填充和粘结的作用。
至于钙镁铁锌硫这些叫做微量元素，在化肥里面含量是不标明的，多少不用管。
只要有这种元素就可以了。
我们的泥粉里面就包含有氧化铁啊，氧化镁，氧化钙这些东西。
不需要额外加原料。
硫元素由硫酸铵就提供了。
但是你们出去销售的时候不能这样说，你要对经销商讲微量元素不仅是作物生长需要吸收的，而且还能调节土壤结构。
报价就说成本是300元。
他也没办法考证。
不然的话，我们的利润从哪里来呢？就是从这些细节上出来的。
好，到现在都知道怎么算的了。
刚才讲的这些统称为原料成本。
另外还有加工费，我们收的120元一吨。
别的厂家都是收的158-180。
包装费一吨是60元左右。
填充料，就是泥粉，就算50元钱每吨。
一共加起来700+300+100+120+300+60+50=1630元/吨，再加上水电煤炭，设备折旧，生产过程损耗；难道我不应该卖你经销商1680元一吨啊。
正是因为我们的厂家也有400多块一吨的利润，所以才构成了你们销售经理高额提成的前提，享受超过别的行业业务员的收入。
这点你们一定要清楚。
下面你们有什么还没理解的问题可以提出来，我来回答，便于你们加深印象。
你们就设身处地的，站在经销商的角度思考一下，想想他们会提出一些什么刁钻古怪的问题来，要用什么样的方式解答才能达到对方满意的目的。
这些问题可以多思考思考。
有问题就问。
1. 问：毛总，我们公司目前生产的就是这几款商品吗，复混肥料还产不产？答：一般的复混肥利润空间太低不做了。
目前我们就产这四种，高分子包膜尿素、长效稳定氮肥、多肽脲胺、硫酸钾镁肥。
对了刚才只讲高分子包膜尿素；其实我们的长效稳定氮肥、多肽脲胺是用一样的原料做的。
比例不一样，减了些原料用量，成本售价都更低。
利润空间都是差不多的。
这三种肥料和传统氮肥尿素相比，我们称之为新型氮肥。
下一步公司打算在火车站，客运站租用巨幅广告牌打广告，我们的口号是“新型氮肥的倡导者”。
问：我们既然没有和其他供应商同质的产品作为对比，客户怎么才会信任我们，签订定单？答：这个问题问得好。
我们针对的客户既然是各地区化肥经销商，而不是终端用户。
其实客户最关心的问题是你的产品能不能给他带来利润，我们就应该从这个方面入手。
你们出去以后会发现几乎所有经销商都会问你一个同样的问题：“尿素才卖多少哦。
46个氮卖出去才2200元，你们这个产品才26个氮，卖给农民要2600。
你这都卖的脱哇？”目前农村使用最广泛的氮肥是尿素，我们生产的新型氮肥就是针对尿素因运而生的。
尿素作为第三代氮肥，继氨水，碳铵之后被大量运用在农业生产之中，它的这种根深蒂固正好是我们可以利用的！尿素有三大弊病，你们知道吗？第一是尿素施用营养过剩。
正常的尿素在土壤里只有最多15天的残留期。
而植物根系需要在肥料进入土壤后12-15天后才开始正常吸收养分，所以尿素在被作物吸收之前就被大量流失了；而且尿素用后作物长势看似还好，可是到收获的时候才发现产量并没提高，这种只长苗不结果的现象很常见。
我们国家尿素利用率只有15%-30%，乘以尿素的46%养分，得到实际养分只有多少？6.9%-13.8%。
而我们这个产品虽然表面上只有26%的养分。
但是它有缓慢释放的作用，肥力在土壤中留存至少75-90天,利用率高。
实际吸收率能达到85%-90%。
算下来实际利用养分22.1%-23.4%。
你们可以自己算算性价比就知道哪个便宜哪个贵了。
你们要这样条分析剖的给客户交流，用数据说话，才能让人信服。
尿素的第二个缺陷来了，尿素破坏土壤结构非常严重。
土壤会产生依赖性，比如说我今年撒20kg就够了，明年要撒50，后年要撒100kg才能够。
而且土壤板结严重。
发达国家已经不使用尿素作为肥料了。
这个时候你就可以告诉客户，我们的产品是添加了土壤改良因子的。
不会造成这类现象。
尿素第三个问题是我的一个客户告诉我的，我以前本来不知道，他说尿素种植的农产品品质偏低。
品质能理解吗？就是农产品的蛋白质含量啊，维生素淀粉都不足；而我们的新型氮肥营养均衡，你看，像我们的多肽脲胺：有尿素氮，有铵态氮，有硝态氮，很多种形态的氮元素养分构成，所以称之为多态的脲铵。
是不是很均衡？所以这个问题也能迎刃而解。
刚才说过了客户关心的是靠这个产品能不能赚到钱。
依靠上面的结论。
卖一吨尿素赚20元，而卖一吨我们的东西能赚几百块。
你说说看。
客户能不像供菩萨一样把我们的业务员供起来吗？2. 问：请问毛总，咱们公司的产品命名为高分子包膜尿素，长效稳定氮肥，多肽脲胺。
听起来是有些高科技含量的。
这些概念用户会怎么理解，我们应该如何向客户阐述。
用户使用以后如果效果和用别的肥料比效果不理想，我们应该怎么去应对这些询问？答：首先你们作为公司的业务人员，应当保持坚定的信心。
那就是我所推广的商品必定是比市场上的同类商品更加优秀。
我们从事化肥行业这么长时间，从来没有人会问到“这个肥料是怎么用的”这样一类问题。
农民用肥料用的不好，他不会去质问经销商“我用了你的肥料怎么没有效果啊”。
他会首先思考我一定是什么地方没用对。
即使他用尿素浓度过高弄到烧苗，也只会自我反省操作失误。
就像比如那个谁，去超市买了10斤大米一顿吃下去，结果撑死了。
也没有谁会怪到卖米的头上，你说是不是这个道理。
农业生产，这么一件事，不仅仅是肥料优劣起到决定性的作用，还有天时地利人和诸多因素。
像光照，雨水，土壤，温度，是否违背农时，使用肥料搭配，均匀程度等等。
总之变量很多，不是一句两句能说得清楚的。
我们产品的化学组分，生产工艺是商业机密，不能对外公布。
你们出去面对客户的时候，只需要说明产品质量和特效就足够了。
关键问题其实不在这个地方，经销商客户最关心的永远是通过经营你这项商品究竟有多少利益可图，主要心思应该放在这个要点上面做做文章。
我们国家的化肥加工行业有一些潜规则。
我招聘来公司从事推广业务的员工都是从来没有做过化肥的，或者说都对化肥产销不十分熟悉。
这个是有原因的。
问：这是为什么呢，做过化肥熟悉行情不是更容易给公司实现价值吗？答：这个暂且不讨论，以后你们逐渐就会知晓的，我只说一点：那就是我们这个生产还有经营的模式非常容易被复制。
也就是说，我今天上午出了个产品，什么材料，什么造价。
别的生产商下午就会知道得一清二楚，没有什么秘密可言。
换句话说：我们现在这批主打产品要是被别的商家弄明白。
我们就没有那种领先市场的优势了。
事实上，我们的产品最长也只有两到三年的生命力。
到那时，同质的新型氮肥铺天盖地，也就不会有这么可观的高额利润了。
打个比方：矿泉水刚出来时三块多钱一瓶，而现在在超市买7毛5一瓶。
如果谁都知道矿泉水成本只需几分钱的话，我想当初也没有人花三元钱去买的了。
下面的时间你们各位同事讨论讨论，多相互提问。
试设想你们就是业务员和经销商，我问你答。
一方要多思考作为客户究竟会问到哪些刁钻古怪的问题。
一方想想我该怎么解答才能打动对方。
先演练一下，慢慢的对跑业务就不会感到陌生了。
像有些问题是必然会问到的“你们的肥料怎么这么贵”，“你们的肥料我没用过，我不知道好坏，可不可以先农民试种，有效果再付钱”“你们公司我没听说过，你看我这里这么多有名气的肥料都堆着发不出去”“我要量很大，我要先去你们厂家考察了再定”等等，就看你如何应对。
昨天开会讲解了我们产品的基本情况，今天我再来给大家介绍一下我们的营销思路。
我们公司规模小，无法和国内一些产能高，资金雄厚，名气大的厂家抗衡，所以公司给各位提供了一些独特的营销模式。
像我们的产品拿出去以后，大的经销商肯定是不会搭理你的，高兴的看下材料，不高兴地直接指着仓库告诉你“堆满了，不缺货”，小的经销商流通量小，无利可图。
基于这种状况，怎么办？你们说怎么办？看我为大家制定的方案。
用小鱼钓大鱼：营销渠道就像生物界的食物链一样，大鱼吃小鱼。
既然大鱼要吃小鱼，你为什么吧可以用小鱼作诱饵来钓大鱼呢？我们的目的是要寻找的有实力一级代理商。
但是刚才讲了，这条路好像走不通。
但是好的营销员懂得逢山开路、遇水架桥，动脑筋开发一条通途。
