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保险转介绍经验萃取
保险转介绍是保险行业中非常重要的一环，能够在一定程度上帮助保险公司拓展客户群，增加保险销售量。
在实际操作中，保险转介绍需要掌握一定技巧和经验，下面是一些经验的总结：
1. 与客户建立良好的关系
要成为一个成功的保险转介绍人，首先要与客户建立良好的关系。
只有建立了信任和友谊的关系，客户才会愿意听取你的建议，并考虑购买保险的可能性。
2. 精通产品知识
作为保险转介绍人，必须要精通所推销的保险产品的知识。
只有深入了解产品的特点和优势，才能更好地向客户解释和推销产品，并回答客户可能提出的问题。
3. 了解客户需求
在推销保险产品之前，必须要了解客户的需求和风险承受能力。
只有了解了客户的实际情况，才能为客户推荐适合的保险产品。
4. 适时的跟进
在转介绍过程中，需要及时的跟进客户，了解客户购买保险的进展情况。
及时跟进可以让客户感受到你的关心和尽责，也有助于解决问题，提高转介绍成功率。
5. 建立良好的口碑
好的口碑是保险转介绍人的最好广告。
只有客户对你的服务和推荐的保险产品都非常满意，才能在客户中间建立良好的口碑。
良好的
口碑可以让你的转介绍更有说服力，也能够为你带来更多的客户和业务。
以上就是保险转介绍中的一些经验和技巧，希望对想要从事保险转介绍的人员有所帮助。
递送保单转介绍保险专题递交保单3句话索取转介绍名单⼀个难题 ——任何⼀套专业化⾏销流程都说：递交保单时是要求转介绍的⼤好时机！但实际情况是——我们似乎很难开⼝！⼀个疑问 ——递送保单应该做什么？是“蜻蜓点⽔”？还是对客户体现真诚服务的⼀件“宝 ”？成功者说——“我现在的800个客户⼏乎都是来源于利⽤保单递送获得的转介绍名单，这⼏年来我⼿⾥随时都储备有1000多到2000个转介绍的名单…”“利⽤保单递送获得转介绍名单，客户层次也在逐渐提⾼，业绩⼀直很稳定，两年半时间内总保费已达389万。
”1句在客户签收回执后要求转介绍的第“…您现在已经是我们公司的客户了，我们必须要为您提供最优质的服务①，您现在就可以挑出5个最要好的朋友，我们可以免费给他们寄送⼀些资料②，他们参不参加保险都⽆所谓的，这是您的权利③，也是我们服务的要求。
这样吧，您就把他们的名字和电话写在爱⼼服务传递卡上④，为了⽅便邮寄，也请您把地址⼀并写在后⾯，便于我们统⼀进⾏汇总和安排时间。
”①语⽓坚定，②服务⽽⾮索取，③强调权利，④回执反⾯向上，和笔⼀起递向客户第1句的4⼤重点内容您已经是我们公司的客户我们可以免费为您及您的朋友提供服务?这是您的权利要求客户提供名单、地址和电话客户可能提出的4⼤拒绝我还是问⼀下我的朋友再说，这样⽐较好?我还是问⼀下我的朋友买不买再告诉你?这样吧，如果我朋友要买我就打电话给你?这样不太好吧，我朋友会怪我的善意提醒：⽆论如何，都不要和客户争辩，⽆论碰到什么拒绝，都说——客户若提出上述的拒绝问题怎么办“您说得很有道理，不过您不⽤担⼼，他们参不参加保险都⽆所谓的①，只不过我们⼀定要为您服务，这也是您的权利②。
我们只是想把最新的信息和观念让更多的⼈知道③，因为我们是创品牌的，⼝碑的传播是我们每个⼈的责任，这也是我们应该为您服务的。
您只要在这⾥写下他们的名字和电话就可以了④。
”若客户仍在犹豫，可以尝试第三次要求——在客户签收回执后要求转介绍的第2句①消除疑虑，②语⽓坚定，③告知⽬的，④配合⼿势和眼神的⽆形⼒量“是这样的X⽼师，如果客户未能给我们写出5个名单，我回去就象学⽣交⽩卷⼀样，我们经理就会认为我的服务不好，不能让客户满意，我的服务等级就会下降。
