最新整理娃哈哈校园营销策划案娃哈哈校园营销策划书.docx

【策划书】最近发表了一篇名为《校园营销策划书》的文章，感觉写的不错，重新排版了一下发到这里看完如果觉得有用请记得。

校园营销策划书（一）一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。

活动主题“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。

”2、开拓大学生市场。

由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。

但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。

我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。

经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。

）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。

3、现场销售。

范文参考写作网,教您怎样写范文我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。

二、市场分析口味:根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。

学生可接受的价格是袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。

现状我院共有学生6000多人，其中大三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。

促销（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。

（2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。

（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。

（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。

三、活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。

四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。

1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是产业报国，造福社会。

哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。

相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。

在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。

要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。

二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。

以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。

2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。

（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。

随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。

在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。

（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。

娃哈哈策划书（共13篇）第1篇：娃哈哈赞助策划书赞助策划书主办方：四川文理学院演讲协会赞助单位：娃哈哈集团有限公司一、前言当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。

大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。

这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。

这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。

因此，我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验，而且通过了这个协会新老校区所有干部，干事和会员的分析讨论，准备充分。

况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到全院师生的高度重视。

除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。

届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。

演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。

二、宣传手段1、前期宣传（1）冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度，如独家赞助可特别注明）（2）横幅于活动场地处悬挂，活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。

（3）海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。

学生公寓宣传栏。

置于校内人口流动量大的道路上和食堂前，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果（公司自行设计也可）。

（3）展板活动前期在院内醒目位置摆放展板，更好的将公司形象展现给全院师生（本板不受其他组织宣传影响）。

娃哈哈桶装水高校推广方案策划书第一篇：娃哈哈桶装水高校推广方案策划书娃哈哈桶装水高校推广方案策划书娃哈哈城建小组组长：申志宽组员：张书凤王宽黄劝利刘冉刘凯峰目录目录一、前言 (3)二、策划背景分析 (3)2.1、企业简介 (3)2.2、产品简介 (3)三、策划人任务与目标 (4)四、策划主要思路和创新之处 (4)4.1主要思路： (4)4.1.1现状分析 (4)4.1.2产生商机 (4)4.2创新之处： (5)五、消费者分析 (5)六、竞争者分析 (6)6.1竞争者产品分析 (6)6.2竞争者价格分析 (6)七、成本收益分析 (6)一、前言推广方案是为娃哈哈桶装水在某一未开发的消费领域开辟新的市场，发现新的消费商机，针对特有的消费人群进行产品的策划与销售。

娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。

市场上对于桶装水的需求还有很多高消费市场未被打开，此次推广策划方案主要阐述娃哈哈桶装水在高校市场的开发。

二、策划背景分析2.1、企业简介杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国最大的饮料企业。

在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。

2.2、产品简介娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。

娃哈哈桶装水——健康生活的放心水！三、策划人任务与目标1、首先调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。

娃哈哈饮料校园推广方案一、背景介绍娃哈哈饮料是中国领先的饮料品牌之一，以其丰富的产品类别和高品质受到广大消费者的喜爱。

为了进一步扩大品牌知名度和市场份额，娃哈哈饮料决定制定一套全面的校园推广方案，通过在大学校园中宣传推广，吸引更多的年轻消费者。

二、目标和目的1.增加品牌知名度：通过校园推广活动，提升娃哈哈饮料在大学生中的认知度和形象，增加品牌知名度。

2.增加销售额：通过校园推广活动，吸引更多大学生消费者购买娃哈哈饮料，提升销售额。

3.建立品牌忠诚度：通过与大学生的互动和沟通，建立良好的品牌形象和消费者关系，培养品牌忠诚度。

三、推广策略1.组织校园活动：在大学校园中举办各类校园活动，如运动比赛、文化艺术表演等，以娃哈哈饮料作为赞助商，并提供免费的饮料样品和赠品。

通过活动的举办，吸引更多大学生参与，增强对娃哈哈饮料品牌的认知和好感度。

2.与学校合作：与大学合作，将娃哈哈饮料引入学校的学生食堂和超市，设立专卖柜和特别陈列区域，提供丰富的产品选择和优惠活动，吸引学生消费。

3.举办促销活动：在校园内举办娃哈哈饮料的促销活动，如限时打折、买一送一等，吸引大学生消费者购买。

4.利用社交媒体：通过校园官方社交媒体账号，定期发布与娃哈哈饮料有关的内容，如产品介绍、用户故事、线上互动等，增加品牌曝光度和影响力，吸引年轻用户参与互动。

5.招募校园代言人：在各大学校园中招募娃哈哈饮料的校园代言人，通过他们的口碑传播和线下推广活动，增强品牌在大学生中的影响力和认可度。

四、推广活动执行细节1.校园活动的组织：与学校和社团合作，组织体育比赛、艺术表演等活动，并提供娃哈哈饮料的免费样品和特别赠品，活动现场设立品牌展示区和互动游戏区，吸引学生参与和体验。

2.与学校合作的促销活动：制定合作促销方案，如学生食堂消费满一定金额可获得特别折扣券或赠品，购买娃哈哈饮料可参与抽奖等，提高学生购买欲望。

3.促销活动的宣传：在校园内张贴海报、发放传单，使用学生社交媒体账号、校园广播等进行宣传推广，让更多的学生了解活动详情和参与方式。

大学生哇哈哈营销策划方案摘要：本方案主要为大学生群体设计了一个基于哇哈哈产品的创新营销策划方案。

通过对大学生群体的市场调研和消费行为分析，结合哇哈哈品牌的特点，提出了以大学生为目标客户的品牌传播、线上线下联动、活动策划等方面的创新营销策略。

通过这些策略的实施，旨在提高大学生对哇哈哈品牌的认知度和好感度，增强品牌影响力，并进一步促进销量的增长。

1. 引言1.1 研究背景在当前市场经济日益发展的大环境下，大学生群体已成为一个重要的消费群体。

作为未来的中坚力量，大学生的消费能力和消费潜力越来越受到企业的重视。

营销策划针对大学生群体，准确把握他们的需求和心理特点，是企业提升市场竞争力的关键。

1.2 研究目的本研究的目的是通过分析大学生对哇哈哈品牌的认知程度、购买行为和品牌形象等方面的研究，为哇哈哈公司提供一个基于大学生群体的创新营销策划方案，以实现品牌影响力的提升和销量的增长。

2. 市场调研及分析2.1 大学生群体特点2.1.1 消费能力和消费潜力大学生作为刚刚步入职场的新一代消费者，尤其是家庭经济条件相对较好的大学生，其消费能力较强，并且消费观念相对较为开放。

不同于传统的大众消费者，大学生群体更加注重个性化、品质化、多元化的产品选择。

2.1.2 视觉与接触媒介偏好大学生群体善于利用互联网和社交媒体进行信息获取和传播，视觉效果对他们的吸引力较强。

因此，在设计营销策略时，应重点考虑线上推广和社交媒体传播的方式。

2.1.3 偏好新奇、时尚和健康的产品大学生群体趋向于追求新奇的食品产品，对时尚和健康的产品有较高的认知度和接受度。

这也是哇哈哈公司在大学生市场中发展的有利条件。

2.2 哇哈哈品牌分析2.2.1 品牌定位和形象哇哈哈作为中国糖饮料行业的领导品牌，一直以来以“快乐、健康、真实”为品牌定位。

产品以糖类饮料为主，包括矿泉水、果汁、乳饮料等多个系列。

品牌形象鲜明，贴近消费者心理。

2.2.2 品牌知名度和口碑哇哈哈品牌在国内市场具有较高的知名度和良好的口碑，消费者对其产品质量和口感有较高的认同度。

一、产品介绍我们的主打产品为哇哈哈AD钙奶，其他产品做辅助销售。

娃哈哈AD钙奶饮料为旗下的品牌之一，采用钙质吸收的上佳载体---牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。

促进生长发育，口感舒适，酸甜适宜，可以适当补充维生素、钙。

娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。

它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。

AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。

更重要的是，娃哈哈AD钙奶在90年代盛行，是无数90年代的回忆，虽然现在已不如当初那么风靡，但毕竟是不少人曾经喜欢过的东西，喝到时仍然是当初的味道。

娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶饮品。

娃哈哈乳酸菌饮品,由6种乳酸菌协同发酵,无脂肪、低乳糖,有较为显著的保健作用。

以进口脱脂奶粉和优质蛋白,精选水溶性膳食纤维。

每天饭后喝一瓶,不仅能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和B族维生素等多种营养成分，还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生，调节肠道菌群的平衡营养快线具有丰富的营养和良好的口感。

营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。

二、市场分析市场定位娃哈哈营养快线的营养成分不但有牛奶和果汁的营养成分，其特色是纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，牛奶的丰富营养和钙质加上果汁的丰富维生素，不但口感十足，营养丰富，而且还添加了15种营养素，从娃哈哈的宣传口号“早上喝一瓶，精神一上午”可以看出，其市场定位是早餐奶。

在市场上的乳饮料中，营养快线更具备了营养早餐的特性。

哇哈哈促销策划书3篇篇一哇哈哈促销策划书一、活动主题“哇哈哈，快乐成长每一天！”二、活动目的1. 提高哇哈哈品牌知名度和市场份额。

2. 增加哇哈哈产品的销售量。

3. 增强消费者对哇哈哈产品的品牌忠诚度。

三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 购买即赠：在活动期间，凡购买哇哈哈指定产品即可获得精美礼品一份。

2. 满减优惠：购买哇哈哈产品满[X]元，即可立减[X]元。

3. 抽奖活动：在活动期间，购买哇哈哈产品满[X]元，即可参与抽奖活动，有机会获得惊喜大奖。

4. 限时折扣：在活动期间，哇哈哈部分产品将推出限时折扣活动，价格优惠力度空前。

5. 积分兑换：消费者在活动期间购买哇哈哈产品可获得相应积分，积分可用于兑换哇哈哈精美礼品。

五、广告宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动时间、地点、内容和优惠政策。

2. 户外广告：在活动地点周边、商场、学校等人流量较大的地方张贴海报、悬挂横幅，宣传活动内容。

3. 网络广告：在社交媒体、电商平台等网络渠道投放广告，吸引更多年轻消费者的关注。

4. 店内宣传：在活动店铺内设置宣传展板、摆放宣传物料，向消费者展示活动内容和优惠政策。

六、活动执行1. 人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和优惠政策，能够为消费者提供专业的咨询和服务。

2. 现场布置：活动现场要布置得整洁、美观、富有节日气氛，吸引消费者的注意力。

3. 服务质量：要确保销售人员的服务态度热情、周到，为消费者提供优质的购物体验。

4. 库存管理：要确保活动期间产品供应充足，避免出现缺货现象。

七、活动评估1. 销售数据分析：活动结束后，对销售数据进行分析，评估活动的效果，包括销售额、销售量、客单价、购买人数等。

2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、在线评价等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对活动内容、优惠政策、服务质量等方面的满意度，为改进活动提供参考。

高校娃哈哈策划书3篇篇一《高校娃哈哈策划书》一、活动背景娃哈哈作为知名的饮料品牌，在高校市场具有广泛的影响力和消费群体。

为了进一步提升娃哈哈在高校的知名度和美誉度，促进产品销售，特制定本策划书。

二、活动目的1. 提高娃哈哈品牌在高校的知名度和影响力。

2. 增加娃哈哈产品在高校的销售量。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点各大高校校园内五、活动对象高校全体师生六、活动内容1. 产品展示与推广在高校内设立娃哈哈产品展示区，展示娃哈哈的各类饮品，并提供免费品尝。

同时，安排工作人员进行产品介绍和推广，让学生们更好地了解娃哈哈产品的特点和优势。

2. 促销活动推出一系列针对高校学生的促销活动，如购买一定金额的娃哈哈产品可享受折扣优惠、赠送小礼品等，吸引学生购买。

3. 主题活动举办以娃哈哈为主题的各类活动，如创意比赛、趣味游戏等，设置丰厚奖品，提高学生参与度，同时增强品牌与学生之间的互动。

4. 校园大使招募在高校内招募娃哈哈校园大使，让他们协助推广娃哈哈产品和活动，同时收集学生对产品的意见和建议。

5. 线上推广利用高校的校园媒体、社交媒体等平台进行线上宣传推广，发布活动信息、产品介绍等内容，扩大活动影响力。

七、活动宣传1. 制作宣传海报、传单等宣传材料，在高校内广泛张贴和发放。

2. 利用高校广播、校报等校内媒体进行宣传。

3. 邀请高校的学生社团、学生会等组织协助宣传。

4. 在社交媒体平台上发布活动信息和宣传视频，吸引学生关注。

八、活动预算1. 产品展示与推广费用：[X]元。

2. 促销活动费用：[X]元。

3. 主题活动费用：[X]元。

4. 校园大使招募费用：[X]元。

5. 线上推广费用：[X]元。

6. 其他费用：[X]元。

总预算：[X]元。

九、活动效果评估1. 通过产品销售量的统计，评估活动对销售的促进作用。

2. 收集学生对活动的反馈和意见，评估活动的满意度和影响力。

3. 分析线上推广的数据，评估宣传效果。

娃哈哈校园营销策划书娃哈哈校园营销策划书一、企业背景娃哈哈是中国著名饮料品牌之一，成立于一九八七年，总部位于杭州市余杭区，是目前中国最大的饮料企业之一。

娃哈哈以其高品质的产品和创意的品牌营销策略，成为了中国饮料行业的佼佼者。

二、营销目标1.提高娃哈哈品牌在校园中的知名度和口碑，吸引更多的年轻消费者。

2.提高娃哈哈产品在校园中的销售量，增加企业的收入来源。

3.创造一个良好的娃哈哈品牌形象，使其深入人心，成为年轻人的选择。

三、营销策略1.校园文化活动娃哈哈将在大学校园中举行一系列文化活动，如音乐会、文化节、趣味运动会等，将娃哈哈的产品作为礼品赠送或作为赞助品赞助校园活动。

同时，在活动现场设置娃哈哈的产品展示区，将产品与内容融合，让消费者在文化活动中间更加深刻地认识娃哈哈品牌。

2.社交媒体广告投放娃哈哈将会在校园中进行社交媒体广告投放，包括微信、微博、抖音等。

通过特别的营销形式，引领年轻人，在这些年轻人常去的社交媒体平台上，让他们更深刻地了解并熟悉娃哈哈品牌。

3.赞助校园体育运动在校园体育运动中，娃哈哈将提供各种款式的运动饮料，赞助体育比赛和活动。

企业将会通过此种方式，让消费者感到娃哈哈关注年轻人，让企业与体育结合，提高人们对娃哈哈品牌的印象。

4.校园微信营销推广娃哈哈将会在大学校园中，推出微信公众号，提供品牌互动，分享娃哈哈产品的折扣券和贵宾卡等活动，增强年轻消费者在娃哈哈品牌中的归属感。

5.零食店物料推广娃哈哈将会在大学周边的餐饮店中，以品牌大量推广物料的形式进行营销推广，如餐具套装、杯子、T恤等。

消费者可通过购买娃哈哈产品同时获得这些特别物品。

四、行销效果预期1.提高品牌知名度和口碑，使娃哈哈产品销售量在校园中提高10%以上。

2.成功在校园中营造娃哈哈品牌口碑，吸引更多年轻消费者。

3.提高娃哈哈品牌在校园中的忠诚度，使其成为年轻人的选择。

达到品牌价值提升，形成持续的竞争优势。

五、总结娃哈哈校园营销策划书针对大学校园中的年轻人设计。

哇哈哈校园营销方案1. 引言随着社会的快速发展和市场竞争的加剧，企业在产品销售方面面临越来越多的挑战。

对于饮品企业来说，如何在激烈的市场中抢占份额，吸引更多的消费者成为一项关键任务。

本文将介绍“哇哈哈”饮品公司的校园营销方案，旨在通过在校园中进行各类活动和推广，提升品牌知名度和销售量。

2. 活动策划2.1 校园体验活动•组织校园大使为了更好地宣传品牌和产品，在各大高校校园中招聘热爱“哇哈哈”的学生作为品牌大使。

品牌大使将会参与各项活动，并在校园中进行产品体验分享和推广，增加学生对产品的兴趣和购买意愿。

•校园采购节与学校合作举办校园采购节，为学生提供折扣和优惠，推广“哇哈哈”的产品。

活动中可以设立产品展示区和试饮区，引导学生进行试喝并了解产品特点。

2.2 校园活动合作•校园运动会赞助与学校合作，成为校园运动会的赞助商。

为参与运动会的学生和工作人员提供“哇哈哈”饮料，并在运动场馆周边设置品牌宣传牌和展示区，吸引更多学生关注并购买产品。

•校园演出赞助赞助校园文化艺术活动和演出，向学生提供免费饮料，并在演出现场设置品牌宣传牌和展示区。

通过活动现场的品牌曝光，提升品牌知名度并吸引更多消费者购买产品。

2.3 线上推广•社交媒体互动在社交媒体平台上开设品牌账号，发布有趣的内容和产品信息，并与学生进行互动。

通过举办抽奖、发放优惠券等活动，增加用户粘性，并鼓励学生主动推广品牌。

•品牌合作与知名校园社团和学生组织合作举办线上活动，在活动中进行有奖互动，引导学生了解品牌并参与购买。

3. 实施计划3.1 时间安排•第一学期：校园大使招募、校园采购节筹备工作•第二学期：校园大使培训、校园采购节举办、校园运动会赞助、校园演出赞助•每月通过社交媒体平台发布内容和互动活动，持续进行线上推广3.2 资金安排•校园大使活动费用：招募费、培训费、奖励费用等•校园采购节：场地费、人员费用、折扣和优惠券费用等•校园运动会赞助：赞助费、产品提供费用•校园演出赞助：赞助费、产品提供费用•线上推广：社交媒体运营费用、奖品购置费用等4. 活动效果评估通过以下指标对活动效果进行评估：•品牌知名度：调查学生对“哇哈哈”品牌的认知情况；•销售增长：根据销售额和销量增长情况进行评估；•社交媒体互动：统计社交媒体上的关注量、点赞量和评论量；•反馈调查：收集学生意见和反馈，了解活动的满意度和改进意见。

竭诚为您提供优质文档/双击可除哇哈哈市场营销策划书篇一：“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书(10)随着市场的逐步完善以及开放式竞争，现如今食品市场已经呈变成一种没有硝烟的战场，价格战、公关推广战术层出不穷。

而这种时候高校市场也越来越被生产商所重视。

通过对当前高校饮料市场的调研，了解当前搞笑饮料市场中娃哈哈品牌产品在市场所占地位，以及在消费者心中的地位。

从而有针对的对其当前校园市场贴身为“娃哈哈”产品进行分析，从而策划出最有利的营销方案，从而激发市场消费者对娃哈哈产品的需求，扩大娃哈哈产品的份额，扩宽娃哈哈产品的市场。

第一部分市场调查情况与市场分析一、“娃哈哈”消费者市场状况（一）消费者基本情况分析图1调研消费者月生活费饼图接受我们问卷调查的有80人，在接受调查的人里面，男生占55%，女生占45%。

而在生活费方面，接近43.75%的同学是700~1000,在1000~1500之间的同学有12.5%，1.25%的同学的生活费有1500元以上，在500~700的同学在42.5%。

根据以前的市场调查，我们发现荆州的平均消费水平是在800~900之间，而这个水平与大学生每个月的生活费是相差不大，并且，大学生富有活力，喜欢运动、逛街之类费体力的活动，所以大学生的购买欲望大，这也证实了同学们的购买力是比较高的。

（二）消费情况调查分析1、基本消费情况图2消费是否主动选择娃哈哈购买分布图图4月生活费与购买情况的交叉图二、长江大学“娃哈哈”产品印象分析图5消费者购买主动性和性别交叉图在调查中发现消费者在购买时多少都会选择娃哈哈品牌，娃哈哈在大学校园深受欢迎，不管是男生还是女生都是偶尔选择购买娃哈哈产品，还有一部分消费者透露说就是喜欢娃哈哈的产品，它的味道就是独特，从小喝到大，爱不释手，由于是这样，我们可以利用这种回味小时候来吸引更多的消费者，但也不排除少部分消费者很少留意娃哈哈的情况，对于这就要可以采取相应的方式让他们留意娃哈哈，从而扩大销售市场。

哇哈哈校园营销策划书尊敬的客户：感谢您选择我们，我们是一家拥有多年丰富经验的营销策划公司，致力于为学校和企业提供专业的营销策划服务。

为了更好的协助客户，我们特别为您准备了一份《哇哈哈校园营销策划书》，希望能够为您提供实用的营销建议。

1. 活动目的我们通过对您的企业文化和产品定位的了解，得出本次活动主要的目的是：通过与学生的互动，进一步提升品牌知名度，增强品牌影响力，扩大销售渠道。

2. 活动时间和地点为了更好地与目标受众进行互动，我们建议将此次活动的时间定在学生比较集中的考试周前，地点则可以选择学校的主要校门或者教学楼周围等学生较为聚集的场所。

3. 活动设计3.1 主题设计我们建议本次活动以“哇哈哈，开启你的好心情”为主题，通过给学生分享自己的配方等方式，进一步让学生了解产品的原材料和加工过程，增强学生对产品的信任感和好感度。

3.2 活动形式我们提出以下几种形式供您参考：3.2.1 现场展示在活动现场设置展位，陈列实物样品，让学生亲身体验产品的口感和品质，在互动的过程中引导学生加入品牌粉丝群等社群的参与。

3.2.2 互动游戏推出互动游戏，通过分发哇哈哈系列产品的小样、收集相关小知识等方式吸引学生，增加活动的吸引力和趣味性，让学生在轻松愉悦的氛围中了解产品。

3.2.3 邀请明星邀请在学生中较为有名气的网红，或大学生网红等，进行签售、合影等互动，吸引更多关注和参与，增加活动的热度和影响力。

4. 活动推广在活动进行前，为了吸引更多的目标受众，您可以通过以下方式进行推广：4.1 On-line：公众号微信、微信群、微博等社交平台的投放广告等，为活动制作宣传视频、推送海报、打造专属主题标签，通过短视频直播或报名互动形式，吸引更多目标人群，预热活动氛围。

4.2 Off-line：在活动前寻找学生组织、社团、班级等联合宣传，增加宣传媒介的方式（如：海报、印刷物等），在学校周边范围内安置展览和广告牌。

5. 活动效果评估在活动结束后，我们将会通过以下方式进行效果评估：5.1 活动数据汇总根据现场数据、社交媒体关注度、互动次数等方面进行数据收集，分析活动效果。

娃哈哈校园营销大赛策划书组长:李盛杰组员:谭小兵任梦龙雨晴王熙然目录概要．...．．．..．..．.．．......．..．.．．.-3-一、公司产品介绍．．.．..．.．．.．．．..．．..．．．.－4- １．娃哈哈饮料简介.．．..．．．.．．．．.．.．..．．．．-4－２．娃哈哈产品现状分析..．...．．..．．．..．．．．.．－4- 二、营销策划分析．.．．..．...．.．.．.．．．.．．..－４- １．强劲的市场竞争――碳酸饮料市场主要品牌．．..．．．．.．．-4- ２．娃哈哈企业微观环境分析...．..．..．.．..．．.．．-５- ３．娃哈哈企业宏观环境分析――不断变换的消费者需求．..．．..-5－三、SWOＴ分析．．.．．．．.．．．．.．．.．..．．.．．..-６－四、目标市场分析．.....．.．....．．．..．..．．.-6- （一）目标市场定位..．.．．.．.．．.．．...．．...．.-6- （二）市场定位..．.．．．...．....．．.．. (7)五、4Ps分析．．．．．．......．.．．.．..．......．－８-１．产品策略．.....．．..．．..．．．．．..．...．．.-8- 2．价格策略．．．．．．.．．．..．.．.．.．...．．．．．－８-３.渠道策略.．．．.．...．．．...．．．.．.．．....-９－４.促销策略......．．．..．．．..．..．．.....．-9－六、效果评估．..．..．．．.．．．.．.．．．.．．．．.．．.－10-附录·市场调查问卷．.．．..．....．..．．．..．．．．．．-１1－概要杭州娃哈哈集团有限公司创建于1９8７年，为中国最大的是食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上以连续11年位居中国饮料行业首位,成为中国目前最大、效益最好的食品饮料企业。

娃哈哈校园营销策划方案一、企业简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前中国最大的食品饮料生产企业，全球四大饮料制造商之一。

25年来曾创造了多项世界之最、中国之最。

目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。

2011年，实现营业收入678亿元。

娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

2011年，全国民企500强排名第12位。

二、策划目标通过广泛宣传和促销活动并进的手段，实现两个目标：一是激发消费者的需求，使娃哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮，争取实现三千元的销售额，利润率达到10%；二是扩大产品的影响力，令学生深度认可娃哈哈品牌，树立娃哈哈的品牌形象。

前者追求的是利益，后者追求的是企业长期的发展。

我们兼顾长短期目标，努力开发大学生市场，不仅仅是为了团队赢得短期的利益，更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象，赢得大学生的好口碑,从而带动企业旗下其他产品的销售,提高娃哈哈的市场占有率。

三、市场分析炎热酷暑的夏天已经到来，饮料消费进入了旺季。

大学校园必定是各种饮料畅销的场所，是一个巨大潜力消费市场。

因此，我们把广西大学附近的在校大学生作为主要的目标消费群体，通过“创意摆摊”、“到宿舍推销”、“联系校内外的便利店、中小型超市、餐饮进行返利销售“等方式对哇哈哈公司的产品及新产品上市的“启力”进行宣传推广，既可以有力的争取现有的校园及周边区域的市场份额，又极大的开拓了广阔的潜在市场。

娃哈哈校园营销大赛I校园营销大赛活动策划一、活动宗旨本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。

二、大赛目的加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空口和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。

三、参赛对象和地点1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。

2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场四、参赛时间XX年3月19日至3月23日五、大赛具体安排1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。

允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动惜况须及时上报秘书处统汁。

2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。

领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。

3、宣传事宜：山会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。

4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账LI记录，售卖结束后釆取白分制根据人均净利润（33%）、团体总利润（25%）、本金盈利率（20%）、货物售出比（20%）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。

5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类山秘书处进行统计并及时更新上传至群共事，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。

6、通过大赛前期的多途径宣传方式（横幅、展板等），激发学员的参赛热惜，带动校园内部的消费。

在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。

7、具体经营建议：&、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。

团队成员：单婧媛胡慧颖马媛媛董涛郑云志单位材料学院娃哈哈校园营销策划书一、产品介绍我们的主打产品为哇哈哈AD钙奶，其他产品做辅助销售。

娃哈哈AD钙奶饮料为旗下的品牌之一，采用钙质吸收的上佳载体---牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。

促进生长发育，口感舒适，酸甜适宜，可以适当补充维生素、钙。

娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。

它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。

AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。

更重要的是，娃哈哈AD钙奶在90年代盛行，是无数90年代的回忆，虽然现在已不如当初那么风靡，但毕竟是不少人曾经喜欢过的东西，喝到时仍然是当初的味道。

娃哈哈乳酸菌饮品中既有促进人体生发育的牛奶也有促进肠胃消化吸收的益生菌，使其成为一种特殊的老少皆宜的奶饮品。

娃哈哈乳酸菌饮品,由6种乳酸菌协同发酵,无脂肪、低乳糖,有较为显著的保健作用。

以进口脱脂奶粉和优质蛋白,精选水溶性膳食纤维。

每天饭后喝一瓶,不仅能产生有益于人体健康的乳酸、酶类、肽类、抗菌素和B族维生素等多种营养成分，还可以抑制肠道内致病菌和有毒物质的产生，调节肠道菌群的平衡营养快线具有丰富的营养和良好的口感。

营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。

二、市场分析1.市场定位娃哈哈营养快线的营养成分不但有牛奶和果汁的营养成分，其特色是纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，牛奶的丰富营养和钙质加上果汁的丰富维生素，不但口感十足，营养丰富，而且还添加了15种营养素，从娃哈哈的宣传口号“早上喝一瓶，精神一上午”可以看出，其市场定位是早餐奶。

娃哈哈校园营销策划方案2第一部分：背景分析近年来，随着中国经济的飞速发展和人民生活水平的提高，人们对于健康饮品的需求与日俱增。

娃哈哈作为中国领先的饮料公司，致力于为消费者提供高品质、健康的饮品。

为了推广娃哈哈产品，争取更多的市场份额，娃哈哈决定通过在校园内开展营销活动来吸引大学生的目光，提升品牌知名度和销量。

第二部分：目标受众分析1.目标受众：大学生群体原因：大学生是一个年轻、活力充沛、对新鲜事物持有较高接受度的群体，他们在校园期间的消费行为对未来的市场潜力起到了很大的影响作用。

2.受众需求：健康、便捷、实惠的饮品原因：大学生在求学期间往往时间紧张，需要便捷的饮品来满足一天的活力需求；健康则是大学生们比较注重的一个因素；实惠的价格也是大学生考虑购买的因素之一。

第三部分：营销活动策划1.校园品牌推广活动目标：提高娃哈哈品牌知名度内容：- 网红推广：邀请热门校园网红进行娃哈哈产品的试喝推广，通过他们的社交媒体进行传播，吸引更多的学生关注。

- 品牌体验馆：在校园内建立娃哈哈品牌体验馆，展示娃哈哈产品的品牌形象、历史文化以及产品研发过程，让学生们更好地了解娃哈哈的品牌故事。

- 代言人活动：邀请知名大学生代言人作为娃哈哈品牌形象代言人，通过他们在校园内的影响力，提升娃哈哈品牌的认知度和信任度。

2.校园促销活动目标：增加销量内容：- 校园冰爽派发：在校园内设立冰爽派发活动点，免费派发娃哈哈冰爽系列产品给学生们尝试，吸引学生们体验娃哈哈产品的美味与清凉。

- 限时特惠：在校园内设立娃哈哈产品特卖或限时促销活动，推出学生专属优惠，吸引学生购买，并通过购买娃哈哈产品参与抽奖等方式增加购买的乐趣。

- 校园合作：与校园餐饮合作，将娃哈哈产品列为指定饮品，推出特色套餐，吸引学生们购买并增加娃哈哈产品的曝光率。

3.校园互动活动目标：提升品牌与学生的互动性，增加粉丝数量内容：- 微博抽奖：通过娃哈哈微博进行抽奖活动，以点赞、评论、转发等形式，动态参与抽奖，吸引更多学生关注，并增加社交媒体粉丝数量。