农夫山泉STP理论

STP理论（市场目标定位）什么是STP理论?市场细分(Market Segmentation )的概念是美国营销学家温德尔史密斯(Wended Smith ) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦科特勒进一步发展和完善了温德尔史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论(市场细分(Segmentation )目标市场选择(Targeting )和市场定位(Positioning ))。

它是战略营销的核心内容。

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

［编辑］STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。

根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。

这就是市场细分。

企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。

随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择岀来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫竞争性定位”。

［编辑］营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素:目标市场 ( market targeting )市场定位 ( market positioning )[ 编辑]市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔史密斯(Wendell R.Smith )于20世纪50年代中期提出来的。

xx大学本科生课程论文论文题目论农产品营销中STP策略的应用学生专业班级学生姓名（学号）指导教师完成时间 2009年5月30日2009 年 5 月 30 日课程论文任务书学生姓名指导教师论文题目论农产品营销中STP策略的应用论文内容：随着农产品相对过剩时代的到来，确定以市场为中心的现代农产品市场营销理念显得尤为迫切。

农产品市场营销就是为了满足人们的消费需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。

农产品市场营销要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实需求．更要研究人们对农产品的潜在需求。

并创造需求。

要综合考虑生产、传送以及最终交换农产品诸环节的所有要素，统筹安排以满足顾客的需求。

从而实现农产品营销者的利润目标。

本文研究的主要内容包括：一、STP策略在农产品营销案例中的应用二、市场细分是农产品买方市场的必然产物三、农产品市场细分是农业发展和农民致富的有效措施四、细分市场中正确选择目标市场五、选择农产品目标市场须走出“合成谬误”误区发出任务书日期 2009年5月12日完成论文日期 2009年5月30日论农产品营销中STP策略的应用内容摘要：STP战略是经典的市场营销战略。

文章通过理论分析充分阐述STP 战略在农产品营销中的应用，确定农产品面对的市场以及在竞争中所需运用的策略，分析农产品市场定位的合理性以及其成功的关键。

农产品的营销模式与营销界著名的 STP 营销不谋而合，可谓是 STP 的一大成功案例。

市场细分是当前我国农户农产品营销成败的关键。

在买方市场条件下，对农产品市场进行细分，将会成为农业发展和农民增收的有效措施。

农户必须在细分市场中正确选择目标市场，才能在农产品市场营销中取得成功。

在市场细分中应避免走入“合成谬误”的误区。

关键字：STP战略；农产品营销；市场细分随着农产品相对过剩时代的到来，确定以市场为中心的现代农产品市场营销理念显得尤为迫切。

农产品市场营销就是为了满足人们的消费需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。

慧眼看车—商用车行业极具专业价值的网络媒体 STP理论简介一、创始人市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。

它是战略营销的核心内容。

二、STP释义STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。

根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。

这就是市场细分。

企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。

随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

在最大限度上为客户提供优质、高技和满意的服务，最好的方法就是进行市场细分，选定目标客户、定位目标市场，这就是STP理论。

农夫山泉企业战略分析.农夫山泉是一家从事矿泉水生产和销售的中国企业。

自成立以来，该公司一直致力于推动自己在这个行业中的增长和扩张。

在这篇文章中，我们将进行农夫山泉企业战略的分析，包括战略框架，关键成功因素和挑战，以及未来的发展方向。

战略框架农夫山泉的战略框架包括四个要素：产品，市场，渠道和品牌。

产品：农夫山泉在产品方面具有多元化策略，包括天然矿泉水、碳酸饮料、茶饮料等。

同时，农夫山泉致力于保证产品的品质和安全，以获得消费者的信任和忠诚度。

市场：农夫山泉的市场策略是基于消费需求和行业竞争的分析，针对不同的用户群体开发产品和服务。

与此同时，农夫山泉也在推广健康生活方式和环保理念方面积极参与社会责任。

渠道：农夫山泉在渠道方面采取了多元化的策略。

除了传统的销售和分销渠道，农夫山泉还开发了线上和线下的多种销售渠道。

线上渠道包括自有电商平台、第三方电商平台、社交媒体等；线下渠道包括直营店、区域代理商、超市等。

品牌：农夫山泉在品牌中打造了以“健康|纯净|自然”为核心理念的形象，以此增强其品牌的认知度和美誉度。

同时，农夫山泉还通过诸如文化推广等活动来提升品牌形象。

关键成功因素和挑战农夫山泉的成功得益于以下两个关键因素：1.保证产品质量和安全：农夫山泉在生产和销售过程中始终以保证产品质量和安全为核心目标，严格执行国家标准和行业标准。

这保证了农夫山泉的产品在市场上的竞争力和消费者的信心。

2.强大的营销和市场推广能力：农夫山泉在市场推广和品牌建设方面投入了大量的资金和人力资源。

在广告营销、公关、活动策划等方面都有着长期的积累和经验，并且得到了良好的反馈。

然而，农夫山泉也面临一些挑战：1.监管与合规问题：矿泉水行业在近年来经历了严格的监管和规范，不合规的生产和销售可能会遭受严厉打击和惩罚。

农夫山泉必须保持对法规的敏感度和遵从性，以减少合规风险和市场危机。

2.品牌及产品的可持续性：农夫山泉有必要在深入挖掘品牌及产品优势、提升生产效率的同时考虑环保与社会责任等领域，以实现可持续的发展。

什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。

它是战略营销的核心内容。

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

[编辑]STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。

根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。

这就是市场细分。

企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。

随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。

[编辑]营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）[编辑]市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。

农产品推广stp设计农产品推广是一项关键的工作，对于农民和整个农业产业链来说都具有重要意义。

STP（细分、目标、定位）是一种常用的市场营销策略，在农产品推广中同样适用。

本文将详细介绍如何利用STP设计农产品推广，以提供指导意义。

一、细分细分市场是农产品推广的第一步。

农产品市场广阔，不同消费者群体对农产品的需求和偏好也各不相同。

因此，了解不同细分市场的特点是非常重要的。

可以通过调研和市场调查来收集数据，分析消费者的年龄、性别、地理位置、收入水平等特征，以及他们对农产品的需求和购买习惯。

根据这些数据，可以将市场细分为若干个具有相似特征的消费者群体。

二、目标在确定了市场细分后，下一步是明确目标。

目标是农产品推广的方向和理念，也是与消费者建立联系和吸引他们的关键。

确定目标时，应考虑以下几个因素：1. 市场份额目标：根据细分市场的规模和潜力，制定合理的市场份额目标。

这有助于提高农产品的知名度和市场占有率。

2. 品牌形象目标：农产品的品牌形象要与目标消费群体的需求和价值观相契合。

根据不同细分市场的特点，可以设定不同的品牌形象目标，以满足消费者的需求。

3. 销售目标：农产品推广的最终目标是增加销量和利润。

因此，应确立明确的销售目标，如提高销量、扩大销售渠道等。

三、定位定位在农产品推广中起到关键作用，它是指将产品在消费者心目中与竞争对手区分开来的过程。

农产品定位应根据目标消费者群体的需求和偏好来制定。

以下是一些建议：1. 产品特点定位：根据农产品的特点和优势，确定产品的独特之处。

可以通过突出产品的新鲜、绿色、有机等特点来吸引消费者。

2. 价格定位：农产品的价格应与产品的品质、产地、供应量等因素相匹配。

可以将产品定位为高品质的高价位产品，或者将其定位为价格实惠的大众产品，根据目标市场的需求进行选择。

3. 促销定位：通过促销活动，如打折、赠品等方式，来吸引消费者的注意。

可以制定不同的促销活动，以满足不同细分市场的需求。

STP营销理论STP营销理论是一种广泛应用于市场营销领域的理论模型，它指导企业如何制定市场营销策略以满足不同消费者群体的需求。

STP代表着分割（Segmentation）、定位（Targeting）和定位（Positioning），是一种系统性的方法，帮助企业更好地了解市场、找到目标消费者并定位自己的产品或服务。

分割（Segmentation）分割是指将整个市场分割成不同的消费者群体或市场细分。

市场细分是为了更精准地满足消费者的需求，每个市场细分通常具有相似的特征和行为。

通过市场细分，企业可以更好地理解不同的消费者群体，以便有针对性地制定营销策略。

市场分割可以根据不同的因素进行，如地理位置、年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。

一旦市场被细分，企业就可以更好地了解各个细分市场的需求和偏好，有针对性地推出不同的产品或服务。

定位（Targeting）定位是在市场细分的基础上选择目标市场，并确定如何在该市场中占据有利位置。

在定位阶段，企业需要确定最具吸引力的市场细分，并确定如何满足这一细分市场的需求。

定位实质上是要找到一个独特的定位点，让消费者认可并记住品牌的特点。

企业在定位时可以利用其核心竞争力来制定独特的市场定位，与竞争对手有所区别。

定位（Positioning）定位是指根据目标市场的需求和竞争对手的定位来确定自身的市场定位，以便消费者识别，并建立品牌在消费者心中的独特形象。

通过巧妙的定位，企业可以建立品牌忠诚度，吸引更多的消费者，提高市场份额。

在定位时，企业需要明确自身的定位理念，根据产品或服务的特点、目标市场的需求来确定品牌的独特卖点，并采取相应的营销策略来推广自己的品牌。

STP营销理论是一种重要的市场营销策略理论，通过精准地分析市场、选择目标市场和确定市场定位，帮助企业更好地满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力。

通过不断的市场细分、目标市场选择和市场定位，企业可以建立起自身的品牌形象，实现市场差异化竞争，提高市场份额，实现商业成功。

农夫山泉的营销策略农夫山泉作为一家知名的矿泉水品牌，其营销策略一直以来都非常出色和成功。

下面将从产品定位、广告营销、市场推广和社交媒体等几个方面简要介绍农夫山泉的营销策略。

首先，农夫山泉在产品定位上注重以健康、纯净为主要卖点。

他们把产品定位为一种天然、健康、温润的矿泉水，以满足消费者对于安全、纯正水源的需求。

通过净水工艺和严格的生产标准，农夫山泉确保产品的高质量，树立了消费者对于该品牌的信任感。

其次，农夫山泉的广告营销策略非常独特和有创意。

他们通过塑造一个亲切、信任的品牌形象，以及激发消费者情感共鸣的广告内容，来提高消费者对于品牌的认知度和好感度。

农夫山泉的广告常常融入生活场景和日常人物，通过情节的设计和文字的妙用，传达出产品的美味和健康的形象，使消费者能够产生共鸣，从而建立起品牌与消费者之间的情感联系。

市场推广方面，农夫山泉通过多渠道多形式的营销活动来推广产品。

他们不仅在电视、电台、报纸和杂志等传统媒体上投放广告，还通过品牌活动、赞助体育赛事和社区公益活动等方式来提升品牌知名度和形象。

同时，他们还与其他知名品牌合作，推出联名产品或推广活动，借助合作伙伴的影响力扩大品牌影响力。

最后，农夫山泉在社交媒体上的营销策略也相当出色。

他们积极利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动和交流。

他们通过发布有趣的内容、与消费者分享健康生活方式、回应消费者的留言等方式，建立起与消费者的直接联系，拉近了品牌与消费者之间的距离。

综上所述，农夫山泉的营销策略从产品定位、广告营销、市场推广和社交媒体等多个方面都非常出色和成功。

他们通过塑造健康、纯净的品牌形象，通过创意和有趣的广告传播理念，以及通过多渠道和多形式的市场推广活动，来提高消费者对于产品的认知度和喜好度，从而取得了长期稳定的市场地位。

农夫山泉SWOT分析简介：农夫山泉是中国一家知名的饮料企业，主营瓶装水、果汁和茶饮料等饮料产品，在中国市场上占有一定的市场份额。

该公司成立于1996年，总部位于浙江省绍兴市。

本文将对农夫山泉的SWOT分析进行深入探讨，以期发现该公司的发展优势和劣势，以及未来的发展机遇和挑战。

1. 优势（Strengths）（1）知名品牌：农夫山泉是中国家喻户晓的饮料品牌之一，品牌知名度高，消费者对其产品有着很高的信任度。

该品牌在多次市场调查中获得过好评。

（2）完善营销策略：农夫山泉目前拥有完善的营销策略和先进的营销手段，如使用网络、电梯广告等多种广告手段，以提高品牌知名度。

（3）多元化产品线：农夫山泉的产品线相对较多，除了瓶装水外，还有果汁、茶饮料等多种类型的饮品，可满足不同消费者的需求。

（4）强大的供应链能力：农夫山泉公司拥有强大的供应链能力，能够确保产品质量和生产效率都达到较高的水平，从而提高企业的竞争力。

2. 劣势（Weaknesses）（1）产品缺乏差异化：农夫山泉的产品缺乏差异化因素，同类产品之间存在较大的同质性，竞争相对较激烈，很难获得产品差异化带来的溢价收益。

（2）品牌形象需要升级：在当前的市场环境下，农夫山泉的品牌形象有些陈旧，需要进行升级和改进，以适应时代的潮流和消费者的需求。

（3）缺少国际化战略：目前农夫山泉还未实现国际化的战略部署，在国际市场上缺乏一定的认知度和市场份额，对企业的长远发展有一定的制约作用。

3. 机会（Opportunities）（1）国内市场前景广阔：由于中国现代经济的快速发展，国民经济持续增长，人们对健康饮食的需求日益增加，这为农夫山泉等富有潜力的饮料企业提供了广阔的市场前景。

（2）政策环境优惠：在政府的相关政策和法律法规的支持下，农夫山泉等饮料企业可以充分发挥自身的优势和特点，继续发展壮大。

（3）外商投资对中国市场的积极影响：随着外商投资的进一步增加，中国市场的竞争越来越激烈，这为农夫山泉等优秀的饮料企业提供了一个展示自身实力和技术水平的机会。

农夫山泉关系营销策略农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，由于竞争激烈，为了在市场上占据更大的份额，农夫山泉采取了多种关系营销策略。

首先，农夫山泉与消费者建立了紧密的关系。

农夫山泉非常注重消费者的需求和反馈意见，通过市场调研和活动交流等方式与消费者保持沟通。

他们经常组织消费者参加品牌活动，通过互动和体验式营销，让消费者更好地了解和认识农夫山泉。

此外，农夫山泉通过线上社交媒体平台与消费者互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，增加他们对品牌的信任。

其次，农夫山泉与渠道合作伙伴建立了紧密的关系。

农夫山泉与各大超市、便利店等零售渠道合作，确保产品能够广泛地覆盖市场。

同时，农夫山泉也与物流服务提供商合作，确保产品能够及时、顺利地送达到消费者手中。

合作伙伴们收益良好，也更愿意继续与农夫山泉保持合作关系。

第三，农夫山泉与供应商建立了紧密的关系。

作为一家食品生产企业，农夫山泉非常注重供应链管理。

他们与供应商保持良好的沟通，确保原材料的质量和供应的稳定性。

农夫山泉还积极参与优质农产品的研发和生产，与农户建立合作关系，确保原料的可持续供应。

此外，农夫山泉还与社会建立了紧密的关系。

农夫山泉积极参与社会公益活动，回馈社会。

例如，他们积极支持环保项目，推动绿色生产和消费理念。

他们还与各级政府部门合作，参与灾区救援和重建工作，帮助灾民度过难关。

这些举措让农夫山泉与社会建立了良好的形象，增加了品牌的美誉度。

农夫山泉还通过品牌联合营销来拓展市场份额。

他们与知名品牌合作，推出联合产品，通过共同的市场推广活动，增加品牌的曝光度。

例如，农夫山泉与麦当劳合作，推出了农夫山泉饮品，结合两个品牌优势，吸引更多消费者的眼球。

在关系营销策略中，农夫山泉非常注重建立长期稳定的关系，而不仅仅是临时的合作。

他们通过定期的会议、沟通和合作，与消费者、渠道合作伙伴、供应商和社会建立了真诚、可靠的关系。

通过这种关系营销策略，农夫山泉不仅巩固了自己在市场上的地位，还进一步提高了品牌的认可度和竞争力。

农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日,2001年6月27日改制成为股份有限公司。

1997年—2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。

农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌;农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160％。

”农夫山泉有点甜"的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。

农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列,成为中国最具竞争力的饮用水企业。

优势:1、差异化市场定位策略在口感定位方面，有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明。

水的广告诉诸口感,这在国内还是第一家。

通过“有点甜”的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象，取得了极大的成功，“有点甜"被大家所熟知,几乎成了农夫山泉的代名词。

同时，农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的。

饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味,水的甜昧本身就是水质优良的证明。

2、良好的社会形象在传统的观念中，企业的逐利行为是一种理性的选择，尤其足在市场竞争日趋激烈、企业生存压力增大的今天,作为营利组织的企业，冷酷的商业行为以及对利润赤裸裸的追求似乎是天经地义的.然而，成立仅仅十年并身处激烈的饮用水竞争市场的农夫山泉却反其道而行，自2001年起连续多年开展“一分钱公益”活动,即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水，公司就代表消费者捐出一分钱，从事公益活动。

通过代表消费者向北京申奥捐款500万元，支持贫困地区体育设施建设，赞助中国航天工程事业，开展大型公益助学活动等公益服务活动。

什么是STP理论?市场细分(Market Segmentation )的概念是美国营销学家温德尔史密斯(Wended Smith ) 在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦科特勒进一步发展和完善了温德尔史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论(市场细分(Segmentation )目标市场选择(Targeting )和市场定位(Positioning ))。

它是战略营销的核心内容。

STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning 三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。

［编辑］STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。

根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。

这就是市场细分。

企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。

随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。

目标市场是指企业从细分后的市场中选择岀来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。

而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫竞争性定位”。

［编辑］营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素:目标市场 ( market targeting )市场定位 ( market positioning )[ 编辑]市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔史密斯(Wendell R.Smith )于20世纪50年代中期提出来的。