国际贸易与实务 第二章贸易术语.ppt

DDP术语的风险与防范
DDP术语风险
DDP术语下，买方承担货物到达目的地后的 所有风险和费用，包括进口关税、进口许可 证等。卖方需承担货物在目的地卸货前的风 险。
防范措施
卖方应确保在装运前对货物进行严格检验， 确保货物质量、数量和规格符合合同要求。 同时，卖方应了解目的地的相关法律法规和 贸易政策，以确保货物能够顺利进口和销售。 此外，卖方应与买方协商运输和保险事宜， 确保货物安全运输至目的地。
CFR术语的风险与防范
CFR术语风险
CFR术语下，买方承担货物在装运港越过船舷后的风险，卖方需承担货物在装运港越过船舷前的风险 。
防范措施
卖方应确保在装运前对货物进行严格检验，确保货物质量、数量和规格符合合同要求。同时，卖方应 与买方协商运输和保险事宜，确保货物安全运输至目的地。此外，卖方应了解货物的市场价格和趋势 ，以避免因市场价格波动而产生的损失。
贸易术语ppt课件
• 贸易术语概述 • 常用贸易术语解释 • 贸易术语的选用 • 贸易术语的风险与防范 • 贸易术语案例分析
01
贸易术语概述
贸易术语的定义
贸易术语定义
贸易术语是指在国际贸易中，用 来表示商品价格构成、交货条件、 风险划分和费用负担的专门用语。
贸易术语的起源
贸易术语起源于19世纪国际贸易实 务，随着国际贸易的发展而不断完 善。
05
贸易术语案例分析
FOB术语案例分析
总结词：FOB术语下卖方 的基本义务
卖方在装运港将货物装上 船只，并承担装船后的一 切费用和风险。
详细描述
卖方负责办理出口清关手 续，提供符合要求的单证。
CIF术语案例分析
详细描述
总结词：CIF术语下卖方的义 务和责任

第二节 亚当.斯密的绝对优势理论
Adam Smith简介 1723-1790, 经济学之父，古典学派自由贸 易理论的创始人 之一 1776年出版《An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations》（国民财富的性质和原因的研究） 简称《国富论》 。 在其代表作《国民财富的性质和原因的研究》 一书中提出了绝对优势理论。
第二章
国际贸易基本理论
第一节 重商主义对外贸易学说
• 重商主义是15-17世纪欧洲资本原始积累 时期，代表商业资本利益的经济思想和政 策体系，该思想揭示了贸易保护的必要性， 是最早的贸易保护理论。
• 重商主义认为货币是财富的唯一形态，可 分为早期和晚期。
早期的重商主义 重商主义（ Mercantilism ） 晚期的重商主 的观点是货币差 义的观点是贸 额论 盛行于15世纪-18世纪， 易差额论 早期(15世纪-----16世纪中期) 晚期(16世纪中期-----17世纪中期) 观点：货币是财富的唯一形态
三、比较优势论的论证
分工前:
毛呢
劳动量 产量 劳动量
酒
产量
英国 葡萄牙
100 90
1 1
120 80
1 1
分工后，（两国劳动投入量不变）
毛呢 英国 葡萄牙
（100+120） ÷100＝2.2
酒 （进口）
（90+80） ÷80＝2.125
（进口）
• 按照1：1进行国际交换后， 毛呢 英国 葡萄 牙
毛呢 英国
葡萄牙
1．5（比分工前多1 单位）
酒 1（进口）
2（比分工前多2 单位）
1（进口）

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第一章 国际贸易术语
• 摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及 与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述 《2000通则》中的13种贸易术语，其中FOB、 CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种术语是学习 的重点。
• 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 • 第二节 六种主要的贸易术语 • 第三节 其他贸易术语 • 第四节 贸易术语的选用
• 国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束 力，具有强制性；
• 通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在 国内法明文规定适用国际惯例。――如：我国《民法通则》 规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或 者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”
• 通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。 • 通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。 • 司法实践中引用国际贸易惯例。 • 默示适用国际贸易惯例。
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进
交易
编制计划并 上报审批
磋商
填制进口 订货卡片
前的
进口公司 审查卡片
准备
市场调研 选择卖主
工作
制定商品 经营方案
口 合 同 的 履 行
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
履
行
合
同
阶
段
催装通知
租船订舱
投 装
保 船
接
货
向海关报验
提货拨交、结算
申请开证 审单付款 买汇赎单
索
赔
• 与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国 国际货物销售合同公约》。
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（三）国际贸易惯例
• 国际贸易惯例(International trade practice)，或称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货 物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸 易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期 实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和 固定的贸易习惯和一般做法。

（2）负责货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险，并办理货物 出口清关手续；
（3）按合同规定向买方 提供运输单据等有关单证或同等作用的电
子讯息。
买方责任：
风险转移点
保险
（1）负责货物在装运港过船舷之后的一切风险。
（2）在指定的目的港接受承运人所交货物并办理进口清关手续和缴纳 进口关税。
案例分析
我A公司有权不付款。因为尽管按照CIF条件，货物在装运港越过船舷时风险 已经由卖方转移到买方。但本案中，所涉及的问题不是风险划分问题，而是 卖方没有将交给A公司的50辆车特定化，即无法确定110辆卡车中哪50辆卡车 是出售给A公司的，A公司有理由相信属于自己的50辆卡车未被冲人海里，而 是已经安全运抵目的港的57辆中的一部分。由于出口商未将出售给A公司的货 物特定化，货物的风险并不因货物在装运港越过船舷而发生转移。所以A公司 有权不付款。
国际贸易与实务
国际贸易术语一二节
内容要点
A
国际贸易术语的概述及作用
B
有关贸易术语的国际惯例
C
主要贸易术语
一、贸易术语与国际贸易惯例概述
（一）贸易术语的含义
贸易术语（Trade Terms），又称“贸易条件”或“价格 条件”，它是以简明的外贸语言或缩写的字母来概括说明买 卖双方在交易中交货的地点，货物交接的相关费用、责任和 风险的相关划分，确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的 义务和表明价格构成等诸多方面的特殊用语。
提供有关的出口单证（如 海运提单、检验证书等）
买方
负责租船订舱，并及时将船 期，船名通知卖方，支付运 费
办理货物的投保手续，并支 付保险费
承担货物装船以后的风险
办理货物的进口手续，接受 包括提单在内的一切单据， 支付货款，提取货物

卸船费：四种变形 CIF班轮条件（ CIF liner terms):由卖方负担； CIF舱底交货（ CIF ex ship’s hold) ：买方负担将
货物从舱底起吊卸到码头的费用； CIF吊钩交货(CIF ex tackle) ：卖方负担将货物从舱底
吊至船边卸离吊钩为止的费用； CIF卸到岸上(CIF landed) ：卖方负担将货物卸到目的
21
（三）CIF—— Cost Insurance and Freight (…named port of destination) 成本加保险费、运费（…指定目的港）
1、卖方的义务 卖方的责任 A、取得出口许可证或其它官方批准证件，并且办理货物
出口海关手续。
B、租船订舱。
C、办理保险。
D、将货物装到船上,并向买方发出装船通知。
思考
定价应考虑哪些因素？
1
价格条款示例
200USD per set CIF NEWYORK 每台200美元， CIF纽约
商品的价格条款由四部分组成：
单位价格金额 计价货币 计量单位 贸易术语
2
第二章贸易术语和商品价格
第一节 贸易术语
3
能力目标
1
能选用合适的贸易术语对外报价
2
35
(三) D组
DAF（…named place
）DES(…named
port
of
DdeEsQt(in…antiaomn)ed
port
of
dDeDstUin(…atnioanm) ed
place
of
dDeDsPti(n…atniaomn)ed
place
of
destination)

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第二章 国际贸易术语
15
通则2010将贸易术语分为两组：
第一组：适用于任何运输方式的术语 七种：EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP
第二组：适用于水上运输方式的术语 四种： FAS FOB
CFR CIF
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第二章 国际贸易术语
16
虽然2010通则于2011年1月1日正式生效， 但并非2000通则就自动作废。因为国际贸 易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人 不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯 例在适用的时间效力上并不存在“新法取 代旧法”的说法，即2010通则实施之后并 非2000通则就自动废止，当事人在订立贸 易合同时仍然可以选择适用2000通则甚至 1990通则。
13
《通则2000》共解释了13种贸易术语，从十 个方面分别规定了买卖双方的义务。
《通则2000》将13 种贸易术语按首起字母不 同分为E、F、C、D四个组。
E 组 EXW
F 组 FAS FCA FOB
C组 D组
CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP
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第二章 国际贸易术语
4
贸易术语包括内容：
1、货物运输及其保险、装货、卸货、检 验、进出口许可证的申办、报关纳税等工 作由谁办理；
2、办理上述工作所需的费用由谁支付； 3、货物在运输途中可能发生的损坏或灭
失的风险由谁承担。
贸易术语表示了一定的交易条件和价 格构成。
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第二章 国际贸易术语
10
2、《1932年华沙－牛津规则》

– 关于买卖双方义务的规定
• 风险转移问题 • 通关手续问题 • 运输合同和保险合同 • 主要费用的划分 • 适用的运输方式
– 使用CPT术语应注意的问题
• 风险划分的界限问题 • 责任和费用的划分问题 • CPT与FCA的异同点
第二节 FCA、CPT和CIP术语
• CIP术语
– CIP术语的含义
– 使用FCA术语应注意的问题
– 关于承运人和交货地点 – FCA条件下风险转移的问题 – 有关责任和费用的划分问题
第二节 FCA、CPT和CIP术语
• CPT术语
– CPT术语的含义
• Carrige Paid To（insert named place of destination）运费付至（插入指定目 的地）
– 关于货物的交接问题 – 关于办理出口手续的问题
第二节 FCA、CPT和CIP术语
• FCA术语
– FCA术语的含义
• Free Carrier（insert named place of delivery）货交承运人（插入指定 交货地点）
– 关于买卖双方义务的规定
• 风险转移问题 • 通关手续问题 • 运输合同和保险合同 • 主要费用的划分 • 适用的运输方式
第一节 EXW术语
• EXW贸易术语的含义
– Ex Works（insert named place of delivery）工厂交货（插入指定 交货地点）
• 关于买卖双方义务的规定
– 风险转移问题 – 通关手续问题 – 运输合同和保险合同 – 主要费用的划分 – 适用的运输方式
• 使用EXW术语时应注意的问题
• Carrige and Insurance Paid To（insert named place of destination）运费、保险费 付至（插入指定目的地）

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INCOTERMS 2000的结构
E (Departure) EXW
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Group C
Main Carriage Paid
CFR CIF CPT CIP
Group D Arrival
2021/7/26
DAF DES DEQ DDU DDP
(最新整理)国际贸易实务课件2——贸易术语
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第二章 国际贸易术语
买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装 后，在价格前，还需明确在货物自卖方运交给买方 这一流程中:
手续由谁办理 费用由谁支付 风险何时由卖方转移至买方
贸易术语就是要明确买卖双方的责任、费用、风险 的划分，而这些方面的不同划分使得商品的价格也 不同，所以常常把贸易术语称为价格术语
3. 若双方发生争议，合同中又未明 确表示，则一般按惯例处理
惯例的组成：一般由国际权威机构编篡的文本组
成，如《2010通则》《托收统一规则》《跟单信 用证统一惯例》及典型案例所组成。
2021/7/26
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贸易术语所应用的国际惯例
1) 1932年华沙—牛津规则(Warsaw-Oxford Rules 1932) 2)1941年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 3) 2000，2010年国际贸易术语解释通则 (International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000)
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