商业计划书的写作指导

商业计划书写作技巧商业计划是一种对商业理念、市场环境、经营战略和财务规划等进行详尽描述和分析的文件。

编写商业计划书需要一定的技巧，以下是一些常用的技巧：1.清晰明了：商业计划书应该清楚地陈述你的商业理念、目标和战略。

使用简洁、明确的语言，避免使用过多的术语和技术性的语言。

2.有序结构：商业计划书应该有一个清晰的结构，按照逻辑顺序进行组织。

一般来说，商业计划书包括以下部分：封面、摘要、商业理念、市场分析、竞争对手分析、产品和服务、营销计划、组织和管理、财务计划和附件等。

3.市场分析：商业计划书的市场分析部分应该包括对目标市场的详细调查和分析，包括市场规模、发展趋势、竞争对手和目标客户等。

同时，还可以包括一些市场调研数据、统计图表和图形等，以加强说明和支持。

4.强调竞争优势：在商业计划书中，要强调你的商业理念和产品与竞争对手的区别和优势。

通过详细描述你的产品或服务的独特性、创新性和市场需求，以及如何满足或超越目标客户的期望，来突出你的竞争优势。

5.财务规划：商业计划书中的财务计划部分应详细说明你的预算、资金需求和财务预测。

包括利润和损失表、现金流量表和资产负债表等。

这些数据应基于可靠的市场调研和合理的假设，并且需要进行合理的解释和分析。

6.准确可靠：商业计划书需要准确和可靠的信息支持。

尽量使用可验证的数据和事实，避免使用虚假或不完整的信息。

商业计划书还应该与现实情况相符，考虑到潜在的风险和挑战，并提出相应的应对策略。

最后，商业计划书应该经过仔细的校对和修改，确保逻辑清晰、语言流畅、信息准确。

同时，保持客观、专业的态度，在写作过程中避免使用主观或个人观点的言辞。

Whoever you admire most in your heart, don't have to become that person, but use that person's spirit and methods to become yourself.悉心整理 助您一臂（页眉可删）

史上最全商业计划书写作指导

一、为什么写好商业计划书很重要 1、足够好的项目，是不需要商业计划书的; 足够闪亮的项目，投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数;

因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会;

2、商业计划书是对自己商业的梳理; BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的;

好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划;

3、商业计划书是找投资人的敲门砖; 打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战;写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定;

商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上;

BP(商业计划书，下同)更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情;

4、帮你简洁快速的展示你的项目; 一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫;

一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少?他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的;

最全的商业计划书写作指导攻略对于创业者来说，一份高质量的商业计划书至关重要，但你真的知道如何写好商业计划书吗？这里有一份可能是目前最好最全的商业计划书写作指导攻略，赶紧查收吧。

目录1.为什么写好商业计划书很重要？2.你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？3.什么时候需要准备商业计划书？4.商业计划书写多少页最合适？5.PPT，WORD，PDF？用哪种格式？6.商业计划书先写什么，再写什么？7.如何通过数据锦上添花？8.怎样写好项目的产品介绍？9.关于商业模式和发展规划10.如何做好市场和行业分析 ?11.正确分析你的竞争对手12.做好团队介绍要注意什么 ?13.关于财务预测与计划14.关于融资需求与股权结构15.关于融资需求与股权结构16.商业计划书内容注意事项17.商业计划书内容注意事项18.投资人对哪些点感兴趣？19.投资人经常问的问题有哪些？20.写好商业计划书，如何找投资人？21.写好商业计划书，如何找投资人？22.种子/天使轮、A轮、B轮的商业计划书有哪些区别？23.商业计划书现场演示要注意哪些问题？24.其他补充问题1. 为什么写好商业计划书很重要1）足够好的项目，是不需要商业计划书的足够闪亮的项目，投资人都是追着去的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数，因此对于大多数创业者而言，商业计划书是要重视的，这样才能赢得与更多人接触交流的机会。

2）商业计划书是对自己商业的梳理BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的。

好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划。

虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。

落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。

帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。

能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。

史上最全商业方案书写作指导导语：商业方案书是一份全方位描述企业开展的文件，是企业经营者素质的表达，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式开展的重要条件之一。

一份完备的商业方案书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业开展的核心管理工具。

下面的商业方案书写作指导，希望能够帮到大家！1、足够好的工程，是不需要商业方案书的;足够闪亮的工程，投资人都是追着去的;不过这种传说级别的工程毕竟是少数;因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的时机;2、商业方案书是对自己商业的梳理;BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的开展状态、开展战略和资本部署是非常必要的;好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划开展路径，搭建团队，定制资金规划;3、商业方案书是找投资人的敲门砖;打动投资人，从来不是一份商业方案书就可以做到的事，它只能帮你翻开大门，进门以后的路会有更多的挑战;写好一份商业方案书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定;商业方案书更利于交流。

更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。

写出来的商业方案书能让你的交流和视野聚焦在重点上;BP(商业方案书，下同)更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能到达后面的事情;4、帮你简洁快速的展示你的工程;一份，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。

同理，想在VC堆积如山的商业方案书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫;一个事情5分钟说不清楚，根本上不是好工程。

我问了一个做投资的朋友，你觉得好的工程有多少?他的答复是，大局部不及格，小局部能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的;5、一份好的商业方案书为企业加分不少;凡事预那么立，不预那么废。

创业之前，你一定要做份商业方案书来审视下你的想法;在企业的开展中，商业方案书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。

如何写好一篇商业计划书写好一份商业计划书是启动任何商业项目的关键，无论是让投资人信任和投资，还是用来做决策和沟通。

下面就介绍一些方法和技巧，来帮助你写好一份具有说服力和实用性的商业计划书。

1. 确定目标和受众在写商业计划书之前，需要明确自己的目标和受众。

你是想要寻找投资商吗？还是准备与合作伙伴商讨项目？对于不同的目标和受众，你需要做出不同的调整和重点。

比如，如果你想要寻求投资，你需要更加关注市场前景、收益模型和财务计划等方面。

2. 研究市场和竞争商业计划书最重要的部分是关于市场和竞争的分析和预测。

在准备商业计划书之前，你需要进行大量的市场和竞争研究，以了解你的商业项目在市场上的定位和前景。

此外，你还需要分析现有的竞争者，找出市场空缺和切入点。

3. 保持简明扼要商业计划书需要精准和简明扼要，因为要考虑到受众的时间和注意力。

太长或者过于详细的计划书会让读者失去兴趣和耐心。

因此，你需要把商业计划书简化为关键点和要点，并避免重复或无关的信息。

4. 强调创新和独特性在商业计划书中强调项目的创新和独特性，可以吸引潜在的投资者和合作伙伴。

你需要清晰地说明你的项目与竞争者不同的地方，包括技术、产品、服务或者商业模式等方面。

这样可以证明你的项目有前途，并说明你在市场上的优势。

5. 包括明确的行动计划业务计划书中最后一个关键部分是行动计划。

行动计划需要包括你打算如何实施你的商业项目，包括目标、时间表、负责人和资源需求等。

你需要让你的受众清楚知道，你有哪些计划和策略来实现你商业项目的目标，并可以有效地跟进实施情况。

总结写商业计划书是开展商业项目的关键，但如果不注意前期的研究和准备，最终结果很可能达不到预期的目标。

在写作期间，你应该注意会什么样的目标和受众，对市场和竞争的分析，保持简明扼要，强调创新和独特性，包括明确的行动计划。

如果按照上述步骤，你就能够写出一份高效和有说服力的商业计划书了。

商业方案写作指导商业方案，是商业活动中不可或缺的一环，它既是沟通的桥梁，也是决策的依据。

一份优秀的商业方案，能够帮助企业梳理思路，明确目标，更能够激发团队的激情，推动项目的进展。

在这里，我将结合自己10年的方案写作经验，为大家提供一些实用的商业方案写作指导。

我们要明确商业方案的核心目标。

商业方案的目的，是为了解决问题，实现目标。

因此，在写作商业方案时，我们要紧紧围绕这个核心，明确方案的主题和目标。

这就像是给一篇文章起，要能够准确传达文章的主题，让人一目了然。

我们要进行深入的调研和分析。

商业方案不是空中楼阁，它需要建立在实际情况的基础之上。

因此，在写作商业方案之前，我们要对市场、竞争对手、目标客户等进行深入的调研，了解他们的需求、痛点、优势等。

同时，我们还要对项目本身进行分析，明确项目的优势、劣势、机会和威胁。

一、结构清晰1.项目背景：介绍项目的起源、发展历程、市场环境等。

2.项目目标：明确项目的短期和长期目标，以及实现目标的策略和路径。

3.市场分析：分析市场现状、竞争对手、目标客户等，为项目定位提供依据。

4.项目优势：阐述项目的优势，如技术、团队、资源等。

5.项目风险：分析项目可能面临的风险，并提出应对措施。

6.实施计划：制定详细的实施计划，包括时间表、预算、人员配置等。

7.财务预测：预测项目的财务状况，包括收入、成本、利润等。

二、语言简练商业方案的语言要简练明了，避免冗长复杂的句子。

在写作过程中，我们要尽量使用简洁明了的语言，让读者容易理解。

同时，我们要注意使用专业术语，体现项目的专业性。

三、逻辑严密1.论点明确：每个部分都要有明确的论点，支撑整个项目的主题。

2.论据充分：为每个论点提供充分的证据，使项目更具说服力。

四、形式美观1.字体选择：使用清晰易读的字体，如宋体、黑体等。

2.排版整洁：保持页面整洁，行间距、段落间距适中。

3.图表运用：合理运用图表，直观展示数据和分析结果。

4.色彩搭配：选择合适的色彩搭配，使方案更具视觉冲击力。

商业计划书有什么作用？商业策划书，是为一个商业发展计划而做的书面文件。

一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。

它的作用表现在以下方面。

1、沟通工具商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。

一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。

这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。

2、管理工具商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。

一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。

很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。

大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。

商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。

当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。

越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。

3、承诺工具最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。

这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。

和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。

与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。

对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。

商业计划书写作指导附范文(doc 30页)••3、产品处于生命周期的哪一段•4、产品的市场前景和竞争力如何•5、产品的技术改进和更新换代计划及成本（五）管理团队在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。

在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。

全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来；要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

（六）市场与竞争分析目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。

目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。

同时估计你的产品，真正具有的潜力。

风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。

目标市场的阐述，应解决以下问题•1、你的细分市场是什么？•2、你的目标顾客群是什么？•3、你的5年生产计划、收入和利润多少？•4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？•5、你的营销策略是什么？行业分析，应该回答以下问题：•1、该行业发展程度如何？•2、现在发展动态如何？•3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？•4、经济发展对该行业的影响程度如何？•5、政府是如何影响该行业的？•6、是什么因素决定它的发展？•7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？•8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？竞争分析，要回答如下问题：•1、你的主要竞争对手？•2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？•3、可能出现什么样的新发展？•4、我们的策略是什么？•5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？•6、你能否承受、竞争所带来的压力？•7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：•1、营销机构和营销队伍•2、营销渠道的选择和营销网络的建设•3、广告策略和促销策略•4、价格策略•5、市场渗透于开拓计划•6、市场营销中意外情况的应急对策（七）生产经营计划生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。

商业计划书写作指南商业计划书是一份对企业发展方向、市场竞争、经营策略等进行全面规划的重要文档。

它不仅是向投资者展示自己的商业理念和盈利模式的工具，也是对企业自身发展的指导和规划。

因此，商业计划书的写作显得尤为重要。

下面，我们将为您提供一份商业计划书写作的指南，帮助您轻松完成一份高质量的商业计划书。

1. 简洁明了的商业理念。

商业计划书的开篇应该清晰地阐述您的商业理念，即您的产品或服务解决了什么问题，为何有市场需求，以及您的商业模式是什么。

在这一部分，要尽量简洁明了地表达，避免使用过多的行业术语和复杂的语句，让投资者能够迅速理解您的商业模式。

2. 深入细致的市场分析。

在商业计划书中，市场分析是至关重要的一部分。

您需要对目标市场的规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等方面进行深入细致的分析，以证明您的商业理念是基于对市场的充分了解和准确判断。

同时，要展示您的产品或服务在市场中的定位和竞争优势。

3. 可行性分析和财务规划。

商业计划书中的可行性分析和财务规划是投资者最为关注的部分。

您需要清晰地阐述您的商业模式的可行性，包括生产成本、销售价格、盈利模式等方面的分析。

同时，要给出具体的财务规划，包括资金需求、资金用途、预期收入和支出等，以证明您的商业计划是可行的，并能够带来盈利。

4. 强有力的团队介绍。

在商业计划书中，团队介绍也是不可忽视的一部分。

您需要清晰地介绍您的团队成员，包括其背景、经验、专业技能等，以展示您的团队具有推动商业计划实施的能力和信心。

5. 清晰的风险分析和对策。

最后，商业计划书中还需要对可能面临的风险进行清晰的分析，并提出相应的对策。

这能够向投资者展示您对市场的深刻理解和对未来可能面临的挑战有清晰的预判和解决方案。

总之，商业计划书的写作需要全面、深入地分析各个方面，同时要简洁明了地表达，让投资者能够迅速理解和认同您的商业理念和计划。

希望以上的商业计划书写作指南能够对您有所帮助，祝您写作顺利，商业计划书顺利通过投资者的审核！。

商业计划书写作指导商业计划书没有写完了那一天，因为商业计划书是不断完善的过程，它受诸多外界因素的影响，如经济环境和地域的影响。

不过一般的商业计划书都会包含几大要素。

在接下来的时间里，将以系列文章的形式一一为创业者呈现，让创业者详尽了解商业计划书，在融资道路上助创业者一臂之力。

一、概要概要是商业计划书的第一部分，并且是你商业计划书最重要的部分。

顾名思义这部分内容是对整个商业计划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。

概要是商业计划书的门脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。

而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。

虽然概要是商业计划书的开头，但往往是在最后完成的。

因为当你把计划书的其他部分写好后，你可以更好地概括。

具体说来概要包括以下内容：使命宣言：使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、两句话或一段展现，甚至是一张图片。

公司成立时间创始人介绍和他们的工作职责雇员数业务地点和任何分支机构或子公司对公司设备的描述对公司产品或服务的叙述银行关系和既有投资人信息公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。

你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。

保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。

也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。

二、市场分析市场分析是商业计划书的第二部分，这个部分你要叙述公司所在的行业，你也要展现对市场的调查结果，不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。

这部分包括以下几个部分：产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。

1、产业概述包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群2、确定市场目标当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。

某公司商业计划书的写作和应注意事项商业计划书是一份为了描述一个商业项目的详细计划和策略的文件。

它提供了一个完整的商业战略，包括公司的目标、市场分析、产品或服务描述、销售和营销策略、竞争分析以及财务预测。

下面是撰写和应注意的事项。

1. 封面和目录：商业计划书应该有一个吸引人的封面，上面写有公司名称、标志和联系信息。

同时还需要一个详尽的目录，以便读者可以快速浏览和找到自己感兴趣的部分。

2. 简介：简介部分应该对公司进行一个全面的介绍，包括公司的背景和目标。

这是引起读者兴趣的部分，所以要打动他们。

3. 公司概述：该部分应该提供关于公司的详细信息，包括公司的法律结构、所有者和管理团队。

描述各个团队成员的背景和专业知识，以证明他们的资质和能力。

4. 产品或服务描述：在这部分，你需要详细描述你的产品或服务的特点、功能和好处。

提供关于产品或服务的创新性和独特性的信息，以吸引投资者的注意力。

5. 市场分析：这一部分非常重要，因为它将帮助你了解你的目标市场的需求和趋势。

将市场划分为不同的细分市场，并分析每个细分市场的机会和潜在客户。

同时，要提供关于竞争对手的信息，并解释你的产品或服务如何与他们不同。

6. 销售和营销策略：在这部分，你需要说明你的销售和营销策略，包括你的目标客户、渠道选择和定价策略。

此外，还要解释你的宣传和促销活动，以及你打算使用的市场营销工具。

7. 财务计划和预测：这是一个非常重要的部分，因为它将显示你的商业项目的财务可行性。

提供关于预计销售额、费用、利润和现金流量的详细信息。

使用图表和表格来帮助读者更好地理解你的财务预测。

8. 风险评估和管理：说明你的商业项目可能面临的风险，并提供相应的风险管理策略。

这将向投资者传递一个积极的信息，表明你已经认真考虑了潜在的风险。

9. 时间表：提供一个详细的时间表，列出你计划中的重大里程碑和关键任务。

这将帮助你监督项目进展并确保按时完成。

10. 写作的注意事项：- 使用简洁明确的语言，尽量避免使用行话或术语。

商业方案写作指导工作方案一、明确方案目标我们要明确方案的目标。

这个目标可以是解决一个问题，也可以是实现一个商业愿景。

我们需要在方案的开头清晰地阐述我们的目标，让读者一目了然。

比如，我们要提升产品销量、拓展新市场、优化用户体验等。

二、市场调研与分析在明确了目标之后，我们需要进行市场调研和分析。

这一部分是整个方案的核心，我们需要收集大量的市场数据，包括竞争对手情况、市场需求、行业趋势等。

这些数据将为我们制定策略提供有力支持。

1.竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、市场份额、优势和劣势。

2.市场需求分析：调查目标客户的需求，了解他们的痛点，为他们提供解决方案。

3.行业趋势分析：研究行业的发展趋势，预测未来市场变化，为我们的策略制定提供依据。

三、制定策略在了解了市场情况之后，我们需要制定具体的策略。

这个策略要具有可操作性，能够实现我们的目标。

1.产品策略：根据市场调研结果，优化产品功能，提升产品竞争力。

2.价格策略：合理制定价格，既能吸引客户，又能保证利润。

3.推广策略：选择合适的推广渠道，提高品牌知名度。

四、执行方案有了策略之后，我们需要制定详细的执行方案。

这一部分要具体到每一个步骤，包括时间节点、责任人、所需资源等。

1.产品研发：确定产品研发计划，确保产品按时上市。

2.市场推广：制定推广计划，包括线上线下活动、广告投放等。

3.客户服务：优化客户服务流程，提升客户满意度。

五、评估与调整在执行方案的过程中，我们需要定期评估效果，根据实际情况进行调整。

这一部分很重要，它能帮助我们及时发现问题，避免走弯路。

1.数据分析：收集相关数据，分析方案执行效果。

2.反馈收集：听取客户和团队成员的反馈，了解方案的优缺点。

3.调整方案：根据评估结果，对方案进行优化调整。

2.不足反思：分析方案实施过程中的不足，提出改进措施。

3.展望未来：根据当前市场环境和公司发展状况，预测未来发展趋势，为下一阶段的工作提供指导。

1.语言简练：尽量用简洁明了的语言表达，避免冗长复杂的句子。

商业计划书写作技巧商业计划书在创业过程中扮演着重要的角色。

一个成功的商业计划书，不仅可以让创业者更清晰地了解自己的商业模式和商业策略，还可以帮助他们向风险投资人或银行贷款人展示自己的创意，争取必要的支持和资金。

但是，商业计划书的写作并非易事。

在这篇文章中，我们将分享一些商业计划书写作的技巧，希望能给创业者们提供一些有益的指导。

第一步：定义你的商业模式首先，你需要定义你的商业模式。

一个好的商业模式应该清晰地表达你的核心竞争优势、业务模式以及盈利模式。

在定义商业模式时，你需要回答以下几个重要问题：你的产品或服务有什么特别之处？你的目标客户是谁？你的市场规模是多少？你的营销策略是什么？你的商业模式如何盈利？这些问题的答案应该无歧义、清晰明了，这样才能为你的商业计划书打好基础。

第二步：学会编写扼要论述商业计划书没有必要写得很长。

相反，它应该是一个扼要论述的文档，清晰地描述你的商业计划、商业模式和商业策略。

在写作过程中，你应该遵循这些指导原则：写简洁清晰的段落，每段只包含一个主要思想。

使用短语和简洁句子。

避免使用行话或过于专业的术语，除非它们与你的商业模式相关。

避免使用过多的修饰语和形容词。

第三步：确定市场规模在写作商业计划书时，你需要确定市场规模和市场趋势。

你需要回答以下几个问题：你独有的市场份额是多少？你的目标客户有多少？你的市场总规模是多少？你的市场趋势如何？它会持续增长还是缩小？第四步：注重细节商业计划书需要注重细节。

你需要考虑到所有的细节，包括营销计划、人员组成、运营需求、盈利模式等等。

以下几个部分是你不能忽略的：员工组成和人员需求资本需求和现金流预测产品或服务的特征和功能竞争分析和目标客户分析营销和品牌策略第五步：强调团队的重要性在你的商业计划书中，你需要强调团队的重要性。

你的团队能力是你公司成功的关键因素之一。

你需要介绍你的团队成员、他们的经验、专业知识和技能。

如果你的团队成员有其他成功的商业经验，这些经验也应该予以强调。

《商业策划书》写作指导大纲二000年五月保密承诺本商业策划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。

本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：接收日期：年月日收到日期项目编号项目经理(以上各项由btii公司填写)商业策划书（编制参考）项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人[公司名称][日期]目录摘要 (4)第一部分公司基本情况 (5)第二部分公司管理层 (8)第三部分产品/服务 (10)第四部分研究与开发 (11)第五部分行业及市场情况 (12)第六部分营销策略 (14)第七部分产品制造 (15)第八部分管理 (16)第九部分融资说明 (17)第十部分财务计划 (18)第十一部分风险控制 (19)第十二部分项目实施进度 (19)第十三部分其它 (19)备查资料清单 (20)编制说明 (21)摘要说明：在两页纸内完成本摘要。

[摘要内容参考]1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

）3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

)4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

)5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

)7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队 伍。如果创业团队的拥有较高的专业技术知识、管 理才能和多年的工作经验，这样的创业团队也是吸 引投资者的重要因素。
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❖ 4．企业经营状况 ❖ 创业者需要说明自创业以来，企业的经营状况是
怎样的，以显示企业的良好经营历史和一定的发 展潜力。如果在经营的历史中，企业曾经获得过 某些独特的资源，或者和某些重大的合作伙伴发 生合作关系，这些都足以构成商业计划书的亮点 。
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争取政府支持的创业计划
❖ 总论； ❖ 创业团队情况； ❖ 项目产品的市场需求预测； ❖ 项目的技术可行性； ❖ 项目实施方案、投资估算、资金筹措； ❖ 项目效益分析、项目风险及不确定性分析； ❖ 项目可行性分析的综合结论； ❖ 希望政府给予的具体支持； ❖ 附件：支持性材料。
18
❖ 4．针对网络资源的商业计划书
❖ 从商业计划书的构成元素可以看出，商业计划书 具有如下几个特征。 1．客观性 2．实践性 3．条理性 4．创新性
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三、商业计划书的撰写原则
❖ 为了更好在商业计划书中阐明创业者的主张，在 撰写商业计划书的时候需要遵循以下几个重要原 则。 1．目标清晰明确 2．关键要素齐全 3．语言清晰务实 4．形式同样重要
❖ 综合地看，创业者撰写商业计划书的目的通常包括三个 方面。 1．企业情况审视 2．未来战略规划 3．创业资源获取
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❖ 1．企业情况审视 ❖ 商业计划书是从书面上对企业或者创业团队的整体情况进行
审视，是创业构想的具体化形式。一般来说，为了使创业活 动能够有章可循，创业者最好在在进行创业之前撰写一份正 式的商业计划书，来系统地回顾企业所拥有的资源与优劣势 。 ❖ 由于创业计划以文字的形式确定下来，内在逻辑能够保障创 业者及团队对创业活动进行不断的思考、实践和比对，准备 相对充分。在这种情况下，创业的商业模式、未来战略规划 也就会更加清晰。 ❖ 商业计划书的撰写是讨论、交流、沟通、思考等形式所不能 替代的。