(六)市场与竞争分析
行业分析,应该回答以下问题: 1、该行业发展程度如何? 2、现在发展动态如何? 3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?
发展趋势怎样? 4、经济发展对该行业的影响程度如何? 5、政府是如何影响该行业的? 6.是什么因素决定它的发展? 7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服? 如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
(六)市场与竞争分析
竞争分析,要回答如下问题: 1、你的主要竞争对手? 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略? 3、可能出现什么样的新发展? 4、我们的策略是什么? 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势
所在? 6.你能否承受、竞争所带来的压力? 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具
计 划 一 经 通过 、批准 或认定 ，在其 所指向 的范围 内就具 有了约 束作用 ，在这 一范围 内无论 是 集体 还是个 人都必 须按计 划的内 容开展 工作和 活动， 不得违 背和拖 延。 编 辑 本 段 计 划的基 本类型
按 照 不 同 的分 类标准 ，计划 可分为 多种类 型。 按 其 所 指 向的 工作、 活动的 领域来 分，可 分为工 作计划 、学习 计划、 生产计 划、教 学计划 、 销售 计划、 采购计 划、分 配计划 、财务 计划等 等。 按 适 用 范 围的 大小不 同，可 分为国 家计划 、地区 计划、 单位计 划、班 组计划 等等。 按 适 用 时 间的 长短不 同，可 分为长 期计划 、中期 计划、 短期计 划三类 ，具体 还可以 称为十 年 计划 、五年 计划、 年度计 划、季 度计划 、月份 计划等 。 按 指 挥 性 的强 弱不同 ，可分 为指令 性计划 、指导 性计划 。 按 涉 及 面 大小 的不同 ，可分 为综合 性计划 、专题 性计划 。 编 辑 本 段 工 作计划 的作用 古 代 孙 武 曾说 : “用 兵之道 ，以计 为首。 ”其实 ，无论 是单位 还是个 人，无 论办什 么事情 ，事先 都应有 个打算 和安排 。有了 计划， 工作就 有了明 确的目 标和具 体的步 骤，就 可以协 调大家 的行动 ， 增 强 工 作 的 主动性 ，减少 盲目性 ，使工 作有条 不紊地 进行。 同时， 计划本 身又是 对工作 进度和 质量的 考核标 准，对 大家有 较强的 约束和 督促作 用。所 以计划 对工作 既有指 导作用 ，又有 推动作 用 编 辑 本 段 工 作计划 的分类 计划 的种类 较多。 按内容 分，有 全面的 综合性 计划， 如社会 发展计 划，国 民经济 计划等 ；有单 项计划 ，如生 产计划 、学习 计划等 。按覆 盖的范 围分， 有国家 的、地 区的、 系统的 、部门 的、单 位的、 个 人 的 计 划 等。按 针对的 时间分 ，有多 年性的 ，一般 又称为 规划； 有近期 的，如 年度、 季度、 月份的 计划等 。按计 划的详 细程度 分，有 计划要 点、简 要计划 和详细 计划。 编 辑 本 段 工 作计划 的结构 工 作 计 划 大体 分为标 题、正 文、结 尾三部 分。 （ 1） 标 题 。由 单位名 称、适 用时期 、内容 和文种 构成。 （ 2） 正 文 。由 前言和 计划事 项构成 。 1） 计 划 的 前言 ，要简 明扼要 说明制 定计划 的目的 或依据 ，提出 工作的 总任务 或总目 标。前 言常用 “为此 ，今年 （或某 一时期 ）要抓 好以下 几项工 作”作 结，并 领起下 述的计 划事项 。 2） 计 划 事 项， 是总的 计划下 面的各 个分计 划项目 。这部 分一般 要分项 来写， 有时， 大的项 目下有 小的项 目，大 的项目 是一个 大的方 面要做 的工作 ，小的 项目是 在大的 方面要 做的每 一项工 作。 编 辑 本 段 工 作计划 的写法 计划的标题 计 划 的 标 题常 规写法 是由单 位名称 、适用 时间、 指向事 务、文 种四个 要素组 成。如 《×× 建 筑工 程安装 公司2000年 工 作计划 》、《 ××大 学×× 学院2000－ 2001年 第 一学期 教学工 作计 划 》。 除 常 规 写 法外 ，还有 一些变 通的写 法。变 通一方 面表现 在要素 的省略 上，一 方面表 现的文 体 名称 的变化 上。 先 说 要 素 的省 略。有 些计划 ，省略 单位名 称，由 适用时 间、指 向事务 和文种 组成， 如《1999 年 度 全民义 务植树 造林工 作计划 》。有 的计划 ，省略 适用时 间，这 在专题 计划中 比较常见， 如《××大 学 第 二 期 教 师安居 工程工 作计划 》。有 的计划 ，省略 单位名 称和适 用时间 两个要 素，由 指向事 务和文 种组成 ，如《 科研工 作计划 》。也 有只用 文种做 标题的 ，不过 这种写 法 因太 不正规不值得提倡。省 略 要 素 时 要 注意， 越是基 层单位 的计划 ，省略 要素的 情况越 普遍 ， 因为涉 及范围 小，有 些要素 不说大 家也明 白。越 是大单 位的正 规的计 划，要 素越不 可省略 。 再 说 文 种 名称 的变化 。由于 每一份 计划所 强调的 重心各 有侧重 ，其指 挥性、 约束性 的强弱 程 度也 有较大 不同， 计划不 一定都 用本名 做标题 ，可以 根据自 身的特 点和需 要变换 名称，如《 ××大学党 委 宣 传 部 1999年 度 工作要 点》、 《党委 中心学 习组1999年 理 论学习 安排》 。 计划 的正文 1． 前 言 前 言 是 计 划的 开头部 分，简 明扼要 表达出 制定计 划的背 景、根 据、目 的、意 义、指 导思想 等 ，一 般一两 个自然 段即可 。如: 为 了 进 一 步贯 彻党的 十五大 精神， 落实用 邓小平 理论武 装全党 的战略 任务， 根据中 央和省 委 有关 精神， 党委决 定对在 职副处 级以上 的领导 干部继 续采取 中心学 习组的 形式， 以《讲学习 讲政治讲正 气 教 育 读 本 》为基 本教材 ，以《 建设有 中国特 色社会 主义若 干理论 问题学 习纲要 》、《 邓小平 教育理 论学习 纲要》 为重要 辅助材 料，认 真学习 马克思 列宁主 义、毛 泽东思 想 特别 是邓小平理论，并同深 入 开 展 “ 三 讲”教 育相结 合，同 整顿思 想、改 进作风 相结合 ，同 联 系实际 、推进 工作相 结合。 党 委 中 心 学习 组以自 学和集 中学习 两种形 式相结 合，以 阅读原 著为主 ，并辅 之以必 要的专 题 辅导 和讨论 。学习 每一个 月进行 一次， 一般安 排在每 月第一 周，每 次一天 。1999年 党委中心 学习组学习 专 题 和 学 习 方法安 排如下 : 前言 有时可 以更短 小一些 ，如: 根 据省委 和县委 工作会 议精神 和会议 上具体 部署意 见，结 合我县 粮食工 作实际 情况， 为全面 完成19× ×年 粮食工 作任务 ，制定 工作计 划如下 : 前 言 的 详 略 长短， 要根据 工作的 重要程 度、内 容的多 少来确 定，总 体上以 精练简 洁为原 则。 2． 主 体 主 体 部 分 要一 一列出 准备开 展的工 作(学习 )、任 务，并 提出步 骤、方 法、措 施、要 求。这 是计划 最重要 的内容 ，也是 篇幅最 大的一 部分。 通常主 体部分 由于内 容繁多 ，需要 分层、 分 条撰 写。常见 的 结 构 形 式 为: 用 “一、 二、三 ……” 的序码 分层次 ，用“ (一)、(二 )、 (三 )……” 加“ 1．2． 3．……” 的 序码分 条款。 具体如 何分层 递进， 依内容 的多少 及其 内 在的逻 辑性而 定，可 参考后 附例文 。 3． 结 尾 结 尾 可 以 用来 提出希 望、发 出号召 、展��
