下载文档原格式
婚纱影楼市场营销策划书1. 背景介绍婚纱影楼是现代婚礼产业中的一个重要组成部分，其市场竞争激烈。
本策划书旨在提供一种有效的市场营销策略，以帮助婚纱影楼提升品牌知名度、积累客户资源、增加销售额。
2. 目标客户群分析为了更好地制定市场营销策略，我们首先需要了解目标客户群体。
通过市场调研和数据分析，我们发现以下目标客户群的共同特征：- 年龄段：20-35岁- 婚期：即将结婚或已经结婚不久- 收入水平：中等或以上- 兴趣爱好：重视形象美、注重品质和时尚感3. 市场竞争分析在市场竞争方面，我们需要了解主要竞争对手的优势和劣势。
以下是对婚纱影楼市场竞争力的分析：- 优势：- 专业的团队和拍摄设备- 丰富的婚纱款式和拍摄场景- 优质的服务和体验- 劣势：- 市场竞争激烈，竞争对手众多- 品牌知名度相对较低- 需要增加客户资源4. 市场营销策略根据目标客户群体和市场竞争的分析，我们制定以下市场营销策略：- 提升品牌知名度：- 在社交媒体平台上开展品牌宣传活动，发布精美的婚纱照片和客户故事- 与时尚杂志和婚礼展会合作，提高品牌曝光度- 积累客户资源：- 联合当地的婚庆公司和婚礼策划师，进行业务合作，互相推荐客户- 开展线上活动，如抽奖活动或优惠券发放，吸引潜在客户关注并注册站内会员- 增加销售额：- 推出优惠套餐和增值服务，吸引客户选择更高档次的婚纱照拍摄- 设计会员回馈计划，提供会员专享的折扣和礼品，增加客户的忠诚度和复购率5. 实施计划为了有效地实施以上市场营销策略，我们制定以下实施计划：- 第一阶段（1-3个月）：- 建立社交媒体账号，发布精美照片和客户故事- 与婚庆公司和婚礼策划师进行合作，互相推荐客户- 第二阶段（4-6个月）：- 参加婚礼展会，提高品牌曝光度- 设计线上活动，吸引潜在客户注册会员- 第三阶段（7-12个月）：- 推出优惠套餐和增值服务，吸引更高档次的客户- 设计会员回馈计划，提高客户的忠诚度和复购率6. 成效评估为了评估市场营销策略的成效，我们将进行以下评估方法：- 品牌知名度调查：通过问卷调查客户对我们品牌的认知程度- 销售额统计：记录销售额的变化并与之前的数据进行对比- 客户反馈调查：收集客户对我们服务的满意度和建议以上是关于婚纱影楼市场营销策划书的内容，希望能为婚纱影楼的市场推广提供一些建议和思路。
婚纱馆运营推广策划书3篇篇一《婚纱馆运营推广策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，婚纱摄影已经成为了一种时尚和潮流。
婚纱馆作为婚纱摄影的重要场所，其运营和推广对于婚纱摄影行业的发展至关重要。
本策划书旨在为婚纱馆的运营和推广提供一些有益的建议和方案，以提高婚纱馆的知名度和美誉度，吸引更多的客户前来拍摄婚纱照。
二、市场分析1. 目标市场：本婚纱馆的目标市场主要是年龄在 20-35 岁之间的新婚夫妇，他们注重婚纱摄影的品质和服务，追求个性化和时尚化的拍摄风格。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，新婚夫妇对于婚纱摄影的需求也越来越高。
他们不仅要求拍摄出高质量的婚纱照，还希望能够享受到优质的服务和个性化的拍摄体验。
3. 市场竞争：目前，婚纱摄影市场竞争激烈，各种婚纱馆层出不穷。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，本婚纱馆需要不断提高自身的竞争力，提供更加优质的服务和更加个性化的拍摄体验。
三、产品分析1. 产品定位：本婚纱馆的产品定位为高端婚纱摄影，以提供高品质的婚纱摄影服务和个性化的拍摄体验为主要特色。
高品质的婚纱摄影服务：本婚纱馆拥有专业的摄影师、化妆师和后期制作人员，能够为客户提供高品质的婚纱摄影服务。
个性化的拍摄体验：本婚纱馆注重客户的个性化需求，能够根据客户的要求和喜好，为客户量身定制拍摄方案，提供个性化的拍摄体验。
多样化的拍摄风格：本婚纱馆拥有多样化的拍摄风格，能够满足不同客户的需求。
优质的服务：本婚纱馆注重客户的服务体验，能够为客户提供优质的服务，让客户感受到家的温暖。
四、运营策略1. 品牌建设：本婚纱馆将注重品牌建设，通过各种渠道宣传和推广品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
2. 服务质量：本婚纱馆将注重服务质量，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 产品创新：本婚纱馆将不断进行产品创新，推出新的拍摄风格和服务项目，满足客户的需求。
4. 营销策略：本婚纱馆将采用多种营销策略，如网络营销、广告宣传、促销活动等，吸引更多的客户前来拍摄婚纱照。
婚纱摄影推广策划书3篇篇一《婚纱摄影推广策划书》一、市场分析1. 婚纱摄影市场现状目前，婚纱摄影市场竞争激烈，消费者对于婚纱摄影的品质、风格、服务等方面的要求越来越高。
同时，随着互联网的发展，消费者获取信息的渠道更加多样化，对于品牌的认知度和忠诚度也在不断提升。
2. 目标客户群体主要针对即将步入婚姻殿堂的新人，年龄在 20-35 岁之间，具有一定的消费能力，注重婚纱摄影的品质和个性化服务。
3. 竞争对手分析对本地及周边地区的婚纱摄影机构进行调研，分析其优势和劣势，包括拍摄风格、价格、服务等方面，以便制定针对性的竞争策略。
二、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，树立专业、高端的品牌形象。
2. 吸引更多的目标客户群体，增加订单量和销售额。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示婚纱摄影作品、服务内容、价格等信息，提供在线预约、咨询等功能。
利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行宣传推广，发布精美的婚纱摄影作品、优惠活动等信息，吸引目标客户群体的关注。
与本地知名的生活服务类网站、婚嫁论坛等合作，发布广告和宣传文章，提高品牌曝光度。
开展网络营销活动，如团购、秒杀、抽奖等，吸引消费者下单。
2. 线下推广在繁华商业区、购物中心、写字楼等场所投放户外广告，如广告牌、灯箱等。
参加各类婚嫁展会、活动，展示婚纱摄影作品，与目标客户群体进行面对面的交流和沟通。
与酒店、婚庆公司等相关行业进行合作，互相推荐客户，实现资源共享。
开展线下营销活动，如免费婚纱摄影体验、主题摄影活动等，吸引消费者参与。
四、推广计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成官方网站的建设和优化，确保网站的稳定性和用户体验。
开通社交媒体平台账号，发布首批婚纱摄影作品和宣传信息。
与本地知名的生活服务类网站、婚嫁论坛等建立合作关系。
开展一次网络团购活动。
2. 第二阶段（4-6 个月）持续更新社交媒体平台内容，增加粉丝数量和互动性。
在繁华商业区投放户外广告。
影楼摄影商业策划书3篇篇一影楼摄影商业策划书一、项目概述影楼摄影是一个充满创意和艺术性的行业，为顾客提供专业的摄影服务和精美的照片产品。
本策划书旨在为影楼摄影业务制定全面的商业发展计划，包括市场分析、服务定位、营销策略、运营管理等方面，以实现影楼摄影的长期稳定发展。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高，对于摄影的需求逐渐增加，尤其是在婚礼、儿童、个人写真等领域。
2. 市场趋势：市场需求呈现多样化、个性化的趋势，对摄影品质和服务要求也越来越高。
3. 竞争态势：影楼摄影市场竞争激烈，需要不断提升品牌形象、服务品质和创新能力。
三、服务定位1. 目标客户群体：以有一定消费能力、注重生活品质的人群为主要目标客户，包括年轻人、家庭等。
2. 服务特色：提供高品质的摄影服务，包括婚纱摄影、儿童摄影、个人写真等，注重创意和个性化定制。
四、营销策略1. 定价策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格体系，既要保证盈利空间，又要具有竞争力。
2. 渠道策略：通过线上线下相结合的方式进行推广，线上主要包括网站、社交媒体、短视频平台等，线下则包括参加展会、合作推广等。
3. 促销策略：定期推出各种促销活动，如打折、满减、赠送礼品等，吸引客户购买。
4. 口碑营销：注重客户服务，提高客户满意度，通过客户的口碑传播，提高品牌知名度和美誉度。
五、运营管理1. 人员招聘与培训：招聘专业的摄影师、修图师、化妆师等人员，并进行专业培训，提高员工业务水平和服务质量。
2. 场地规划与装修：选择交通便利、环境舒适的场地，并进行合理的规划和装修，打造温馨、时尚的拍摄环境。
3. 设备采购与维护：采购先进的摄影设备和后期制作设备，并建立完善的设备维护管理制度，确保设备的正常运行。
4. 质量管理与控制：建立严格的质量管理体系，对摄影、修图、制作等环节进行全程监控，确保产品质量和客户满意度。
5. 财务管理：制定合理的财务预算和成本控制制度，确保影楼摄影的盈利能力和可持续发展。
影楼策划书设计思路3篇篇一《影楼策划书设计思路》一、市场分析1. 目标市场通过市场调研，确定我们影楼的主要目标客户群体为新婚夫妇、年轻情侣、家庭等。
这些客户群体对婚纱摄影、情侣写真、家庭摄影等有较高的需求。
2. 市场竞争分析当地影楼市场的竞争情况，了解竞争对手的优势和劣势，找出我们的差异化竞争策略。
例如，我们可以提供个性化的摄影服务、高品质的照片后期制作、独特的拍摄场景等。
3. 市场趋势关注摄影行业的发展趋势，如数字化摄影技术的不断更新、消费者对个性化和创意性摄影的需求增加等。
我们要及时跟上市场趋势，不断创新和改进我们的服务。
二、影楼定位1. 品牌定位确定我们影楼的品牌定位，如高端、时尚、个性化等。
根据品牌定位，制定相应的品牌形象和宣传策略。
2. 服务定位明确我们影楼的服务定位，如提供一站式摄影服务、专业的摄影团队、贴心的客户服务等。
通过优质的服务，提升客户的满意度和忠诚度。
3. 价格定位根据市场调研和成本分析，确定我们影楼的价格定位。
既要保证价格具有竞争力，又要确保能够获得合理的利润。
三、服务内容1. 婚纱摄影提供多种风格的婚纱摄影套餐，包括传统婚纱、时尚婚纱、外景婚纱等。
为客户提供专业的化妆、造型、服装搭配等服务。
2. 情侣写真针对年轻情侣推出个性化的情侣写真套餐，如浪漫情侣写真、创意情侣写真等。
提供多样化的拍摄场景和道具，满足客户的不同需求。
3. 家庭摄影为家庭提供温馨的家庭摄影服务，包括全家福、亲子照、儿童摄影等。
记录家庭的美好瞬间，留下珍贵的回忆。
4. 商业摄影为企业和商家提供商业摄影服务，如产品摄影、广告摄影、形象摄影等。
帮助客户提升品牌形象和产品知名度。
四、团队建设1. 摄影师团队招聘具有丰富经验和专业技能的摄影师，定期组织培训和交流活动，提升摄影师团队的整体水平。
2. 化妆师团队招聘专业的化妆师，为客户提供个性化的化妆和造型服务。
加强化妆师团队与摄影师团队的配合，确保拍摄效果的完美。
婚纱摄影基地项目建议书写作参考范文 (一)婚纱摄影基地项目建议书一、项目背景随着现代社会的发展和人们生活水平的提高，婚纱摄影已成为一种新型的文艺娱乐和时尚艺术，极受新人们的喜爱和追求。
然而，目前市场上的婚纱摄影机构大多只提供拍摄服务，缺乏营造浪漫氛围场地的情况。
为此，我们推出了婚纱摄影基地项目，旨在提供一种浪漫且独特的婚纱摄影体验。
二、项目介绍1.项目名称：婚纱摄影基地2.项目内容：（1）场地租赁：选取风景如画、环境舒适的场地进行租赁，搭建特色场景，营造浪漫氛围。
（2）道具租赁：提供不同风格的婚纱、礼服、化妆品、道具、布景等，满足新人们不同的需求和要求。
（3）定制服务：提供个性化的定制服务，包括服装定制、场景定制、道具定制等，满足新人们的个性化需求。
（4）摄影服务：提供专业的摄影师和化妆师，为新人们提供一流的拍摄品质和拍摄服务。
三、项目优势1.场地独特：提供独特、浪漫的拍摄场地，打破传统摄影场地单一和乏味的形式。
2.服务定制化：提供个性化的定制服务，满足新人们不同的需求和要求，增加了消费者的黏性和参与度。
3.品质保障：提供专业的摄影、化妆服务，保证新人们的拍摄品质和拍摄效果。
4.市场前景：目前市场上的婚纱摄影机构大多只提供拍摄服务，缺乏营造浪漫氛围场地。
因此，婚纱摄影基地项目有很大的市场空间和发展前景。
四、项目运作和市场预测1.项目运作：（1）首先，我们需要选取适合的场地进行租赁，并搭建特色场景，基础费用包括租金、装修费、摆设费等。
（2）其次，我们需要提供不同风格的婚纱、礼服、道具、布景等，以及化妆、拍摄等相关服务，价格根据服务内容和等级不同而有所变化。
（3）最后，我们需要制定营销策略，进行推广和宣传，吸引目标人群，提高知名度和市场份额。
2.市场预测：根据数据统计，中国婚庆市场的年均增长率超过20%，市场规模越来越庞大。
而婚纱摄影市场更是中国婚庆市场中的极具潜力和增长前景的细分市场，其市场规模及年增长率均高于整个婚庆市场。
市场定位建议书市场定位建议书篇一：婚纱摄影市场定位建议书婚纱摄影市场定位建议书一、市场概况分析：统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。
到201X年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。
有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。
婚纱摄影市场前景十分看好。
据悉，进入201X年,是中国婚庆市场的一个历史高峰年。
截止到目前，中国内地市场中与婚庆相关产业链已达到四十多个门类，每年因婚庆而产生的狭义消费已约占国民生产总值的2.5%。
以上海为例，按照每对新人结婚费用平均超过十二万元，婚庆市场年消费也在百亿元以上。
1、优势：（1）有形资产优势：7s婚纱摄影机构采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有业内的精英人才，提供专业的服务。
7s婚纱摄影机构位于长沙市韶山南路林业科技大学橙子街区(步步高旁)二楼黄金，全程采用商务会馆式装修，尽显典雅流华，区位职能划分合理，尽显人文关怀，营造温馨唯美的艺术空间，充分感受贵宾礼遇，拥有靓丽，绚美的礼服，营造新人独特优雅的完美气质。
（2）无形资产优势：7s摄影优秀的品牌形象，良好的商业信用，领先的创新实力，雄厚的技术实力，丰富的营销经验，积极的企业文化早已深入民心。
（3）竞争能力优势：7s摄影的设备比较齐全，所拥有的客户资源比较广泛，而且服务很好，摄影机构也已经具备一定的规格。
2、劣势：客户意见反映渠道单一且不便，难以借此对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善；从下订到拿到照片，这一过程起码要往来影楼三次，这给新人们带来很多不便；缺少与顾客沟通的渠道。
此外机构在网络这一块并不成熟，对于其他的摄影机构来讲，已经落后了一部分。
3、机会：婚纱摄影在电子商务这一块还不是很成熟，很多机构和企业都还没有意识到电子商务所能带来的极大的利益，如果能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。
婚纱拍摄公司策划书3篇篇一《婚纱拍摄公司策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和对美好婚姻的向往，婚纱拍摄市场需求日益增长。
我们计划成立一家专业的婚纱拍摄公司，致力于为新人们提供高品质、个性化的婚纱拍摄服务，打造独特而难忘的婚礼记忆。
二、市场分析1. 市场规模庞大，新婚人群对婚纱拍摄的需求持续稳定。
2. 消费者越来越注重个性化、创意化的拍摄风格和服务体验。
3. 行业竞争激烈，需要通过优质服务和独特卖点脱颖而出。
三、公司定位1. 提供高端、时尚、个性化的婚纱拍摄服务。
2. 打造温馨、舒适的拍摄环境，让新人放松享受拍摄过程。
3. 注重细节，追求卓越品质。
四、服务内容1. 多样化的拍摄风格，包括欧式、韩式、中式等。
2. 专业的摄影师团队，提供精湛的拍摄技术和创意指导。
3. 精心设计的婚纱礼服，满足不同新人的审美需求。
4. 提供化妆造型服务，打造完美形象。
5. 个性化的拍摄方案定制，根据新人喜好和故事定制专属拍摄。
6. 后期制作服务，包括照片精修、相册制作等。
五、团队建设1. 招聘优秀的摄影师、化妆师、后期制作人员等。
2. 定期组织培训，提升团队专业技能和服务水平。
六、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、网站等进行宣传推广。
2. 线下活动：参加婚礼展会、举办婚纱秀等。
3. 与相关行业合作，如婚庆公司、酒店等，进行联合推广。
4. 推出优惠活动和套餐，吸引客户。
七、运营管理1. 建立完善的客户服务体系，及时处理客户反馈。
2. 严格控制拍摄质量和后期制作质量。
3. 优化工作流程，提高工作效率。
4. 做好成本控制和财务管理。
八、财务预算1. 启动资金主要用于场地租赁、设备采购、人员招聘等。
2. 制定合理的收入和支出预算，确保公司盈利。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升服务质量和创新能力，保持竞争优势。
3. 技术风险：定期更新设备和技术，确保拍摄效果。
婚纱摄影策划书模板3篇篇一《婚纱摄影策划书模板》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对美好爱情的追求，婚纱摄影行业日益繁荣。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多顾客，特制定本婚纱摄影策划书，旨在打造独具特色、高品质的婚纱摄影服务。
二、市场分析1. 目标客户群体主要包括即将步入婚姻殿堂的年轻情侣、追求时尚个性的人群以及有纪念意义拍摄需求的客户等。
2. 市场需求趋势消费者对婚纱摄影的需求不仅仅局限于传统的拍摄模式，更加注重创意、个性化、高品质的服务和产品。
3. 竞争对手分析了解同行业竞争对手的优势和劣势，以便制定差异化竞争策略。
三、项目定位1. 品牌定位2. 产品定位提供多样化的婚纱摄影套餐，包括室内外拍摄、主题拍摄、定制拍摄等，满足不同客户的需求。
3. 服务定位以顾客为中心，提供贴心、专业、高效的一站式服务，从前期咨询到后期制作全程跟进。
四、营销策略1. 线上推广（1）建立官方网站和社交媒体账号，展示作品、发布优惠活动、吸引潜在客户关注。
（2）利用搜索引擎优化、社交媒体广告等手段提高网站和账号的曝光度。
（3）与婚庆网站、婚礼策划公司等合作进行推广。
2. 线下推广（1）参加婚博会、婚礼展览等活动，展示作品、发放宣传资料。
（2）与酒店、影楼等合作进行联合推广。
（3）开展优惠活动、免费试拍等吸引客户。
五、服务流程设计1. 前期咨询专业顾问热情接待客户，详细了解客户需求和喜好，提供个性化的拍摄建议。
2. 拍摄策划根据客户需求和场景特点，制定详细的拍摄策划方案，包括服装搭配、造型设计、拍摄地点等。
3. 拍摄过程专业摄影师、化妆师、灯光师团队精心打造每一个拍摄瞬间，确保拍摄效果完美。
4. 后期制作由经验丰富的后期团队对照片进行精细处理，制作出精美的相册、相框等产品。
5. 客户服务及时与客户沟通反馈制作进度，提供优质的售后服务，如照片修复、产品配送等。
六、团队建设1. 招聘优秀的摄影师、化妆师、后期制作人员等专业人才。
婚纱摄影营销方案策划书3篇篇一《婚纱摄影营销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场主要针对即将结婚的新人，年龄在 20-35 岁之间，他们注重个性化、高品质的婚纱摄影服务，同时对价格也有一定的敏感度。
2. 市场规模随着人们生活水平的提高和对婚姻的重视，婚纱摄影市场逐年增长，具有较大的发展潜力。
3. 竞争状况市场上存在众多婚纱摄影机构，竞争激烈。
主要竞争对手包括传统影楼和一些新兴的工作室，各有优势和不足。
二、营销策略1. 产品策略提供多样化的婚纱摄影套餐，包括室内外场景拍摄、不同风格的造型和服装选择等，满足不同客户的需求。
同时，注重照片的质量和后期制作效果。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既有高性价比的基础套餐，也有高端定制套餐，以满足不同消费层次的客户。
定期推出优惠活动和折扣，吸引客户。
3. 渠道策略通过线上线下相结合的方式进行推广。
线上利用社交媒体、官方网站、电商平台等渠道进行宣传和销售；线下通过门店展示、参加婚博会等方式吸引客户。
4. 促销策略举办各种促销活动，如新人团购、节假日优惠、老带新等，增加客户的购买意愿。
三、具体营销方案1. 社交媒体营销在微博、、抖音等社交媒体平台上发布精美的婚纱摄影作品、客户评价和优惠信息，吸引潜在客户的关注。
同时，与网红、博主合作进行推广。
2. 线下活动定期在门店举办婚纱摄影展，展示优秀作品和最新的拍摄风格。
参加婚博会等大型活动，现场提供咨询和优惠预订服务。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权，增加客户的忠诚度。
4. 合作与联盟与相关行业如婚礼策划公司、酒店、珠宝店等建立合作关系，互相推荐客户，实现资源共享和互利共赢。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成市场调研，确定目标客户群体和营销策略。
搭建社交媒体平台，发布品牌信息和作品。
2. 第二阶段（4-6 个月）开展线下活动和促销活动，积累客户资源。
优化产品和服务，提高客户满意度。
婚纱摄影市场定位建议书一、市场概况分析：统计数字表明，近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。
到2010年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。
有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元，而对新人的调查显示，有90%的人都认为一定要拍婚纱照。
婚纱摄影市场前景十分看好。
据悉，进入2007年,是中国婚庆市场的一个历史高峰年。
截止到目前，中国内地市场中与婚庆相关产业链已达到四十多个门类，每年因婚庆而产生的狭义消费已约占国民生产总值的 2.5%。
以上海为例，按照每对新人结婚费用平均超过十二万元，婚庆市场年消费也在百亿元以上。
1、优势：（1）有形资产优势：7s婚纱摄影机构采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有业内的精英人才，提供专业的服务。
7s婚纱摄影机构位于长沙市韶山南路林业科技大学橙子街区(步步高旁)二楼黄金，全程采用商务会馆式装修，尽显典雅流华，区位职能划分合理，尽显人文关怀，营造温馨唯美的艺术空间，充分感受贵宾礼遇，拥有靓丽，绚美的礼服，营造新人独特优雅的完美气质。
（2）无形资产优势：7s摄影优秀的品牌形象，良好的商业信用，领先的创新实力，雄厚的技术实力，丰富的营销经验，积极的企业文化早已深入民心。
（3）竞争能力优势：7s摄影的设备比较齐全，所拥有的客户资源比较广泛，而且服务很好，摄影机构也已经具备一定的规格。
2、劣势：客户意见反映渠道单一且不便，难以借此对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善；从下订到拿到照片，这一过程起码要往来影楼三次，这给新人们带来很多不便；缺少与顾客沟通的渠道。
此外机构在网络这一块并不成熟，对于其他的摄影机构来讲，已经落后了一部分。
3、机会：婚纱摄影在电子商务这一块还不是很成熟，很多机构和企业都还没有意识到电子商务所能带来的极大的利益，如果能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。
同时也能创造一个很好的开始，得到更多的市场。
4、威胁：由于其他婚纱摄影机构已经开始起步涉足电子商务这一板块，而7s摄影机构的话现在还处于一个完全不成熟的阶段，对电子商务的了解以及运用都还只处在一个初级阶段，因此7s摄影机构在前期还需要大力做网络推广。
二、消费群体分析：现在的大部分的80、90后结婚大多数都会选择拍摄婚纱照，因为他们认为结婚时一辈子的大事，拍摄婚纱照可以给他们留下一个以后回忆的记录。
随着时代的进步的，拍摄婚纱照的潜在消费者是一个很庞大的消费群体。
尤其是80、90后这些追赶时尚潮流的人群的需要往往使他们成为最主要的产品消费者。
抓住这类消费者，即抓住了市场；此外婚纱摄影机构还可以提供拍摄一些写真等，因此一些在校的学生和儿童的消费也是i一个比较大的市场。
具体人群是：1、20-40岁的新婚夫妻，他们大部分会追随潮流、时尚，并且相对有一定的经济基础；2、16-22岁之间的在校大学生以及工薪阶层的年轻人；3、有着一定的经济基础和文化底蕴的中老年人群；4、儿童，虽无收入可言，但儿童市场无论涉及哪一行业，消费指数一直都是良性。
综合来看，现有的主体消费者是20-40岁之间的新婚夫妻，他们大多数会选择利用拍摄一套既经济又时尚的影集来记录自己新婚；同时那些中老年人群和16-22岁之间的消费者、儿童这些群体，在这个市场中也都占据了一定的比例，只是相对而言小一些。
所以总体而言，婚纱摄影行业面对的主要的消费群体就是新婚的年轻消费者。
三、婚纱摄影的竞争对手分析1、7S摄影公司占有率分析：7S婚纱摄影有限公司是湖南省相对比较大的婚纱摄影企业。
2001年以来，长沙市市场发生了很大变化。
影楼由20多家猛增到100多家，市场出现严重供大于求的局面，竞争异常激烈。
在众多小影楼的冲击和新的竞争对手出现情况下，7S婚纱摄影有限公司的业绩一路下滑，由2001年的200万元下降到2004年不足够100万元，市场占有率由几年前的第一，下降为第三。
2、7S摄影公司竞争对手分析：7S摄影公司SWOT分析（1）优势：基础设施方面：7S摄影公司采用多项尖端摄影设备及技术，令拍摄效果完美无瑕，拥有业内最多的精英人才，为您提供最专业的服务。
7S婚纱摄影位于长沙市位于黄金地段。
全程采用国际商务会馆式装修，尽显典雅流华，六层6000平米超大营业面积，区位职能划分更加公道从容全国首家于LOBBY BAR布置豪华钢琴，第一家在店堂内建造时尚T台，尽显人文关怀，营造温馨唯美的艺术空间全家首家设置VIP贵宾间，充分感受贵宾礼遇，巨资引进6000余套欧洲最新款极品皇家礼服，营造新人独特优雅的完美气质，首家斥巨资打造亚洲超大3D剧情式阳光摄影棚，26处世界景观、完美体现影视真谛。
7S摄影公司优秀的品牌形象，良好的贸易信用，领先的创新实力，雄厚的技术实力，丰富的营销经验，积极的企业文化早已深进民心。
网站方面：论坛人数多；网站有年轻人喜欢的游戏；网站互动性强；.网站优化技术好；网站含商城（2）劣势：基础设施方面：客户意见反映渠道单一且不便，难以借此对人力资源治理系统、销售系统、供给链等方面进行完善；从下订到拿到照片，这一过程最少要往来影楼三次，这给新人们带来很多不便；缺少与顾客沟通的渠道。
网站方面：网站正在转型，主题不明确；直接透明的消费方式，成本低；商城制作简单，产品与网站相关性不强（3）机遇：基础设施：婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空缺，7S摄影公司假如能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。
同时也能由于开了同行业的先河，得到更多的市场。
网站方面：目前规模小仅限长沙；整体网站都在转型期，除摄影外，商城还不成熟；目前尚未涉足其它婚庆项目；没有交友版块；没有婚介版块（4）威胁：基础设施方面：由于婚纱摄影行业要涉足电子商务这一板块，并没有特别的要求，只要有一定的资金，就可以发展，因此新新娘的这一板块以后，其他影楼也可以追着新新娘的脚步进行，这就失往了其先进性，因此7S摄影公司在建设网站完成以后，需要大力做网络推广。
网站方面：其论坛页面内有游戏类SNS社区，适合当下年轻人的爱好；网站是我们将来门户类网站潜在的竞争对手7S摄影公司竞争对手——兰蔻SWOT分析兰蔻婚纱摄影SWOT分析（1）优势：基础设施方面：兰蔻婚纱摄影通过不断审视和完善自我，是一家集婚纱摄影、艺术写真、为一身的文化发展企业不断发展和深化管理，迄今为止已发展成为颇具影响力的摄影机构。
兰蔻婚纱摄影工作室拥有业内资深摄影师、造型师以及极具创意的数码设计师包括在内的高水平专业团队；一流的设备及服务理念，为客户打造真正高雅极具收藏价值的婚纱经典纪念照。
并承诺一对一全程周到服务，让客户倍感温馨，兰蔻奉行绝无后期消费，全心全意为客户热情服务的理念，用心来记录客户想要的美好。
网站方面：网络推广力度强；网站基本功能比较全面；色彩搭配比较柔；客服系统展示较；与兰蔻有关的企业展示较多，体现企业规模（2）劣势：基础设施方面：兰蔻婚纱摄影在有众多分店，消费者往往看到兰蔻婚纱摄影后不知道是哪家，兰蔻婚纱摄影是一家老牌婚纱影楼，而目前并未得到广大80后新人的认可，目前人群太广泛，缺乏明确的目标定位、缺乏有力的营销执行团队。
网站方面：没有论坛；运营成本高；推广费用高；酒店服务页面不能打开，说明页面还不稳定或者完善（3）机遇：基础设施方面：兰蔻婚纱摄影凝聚了中国文化的精髓与西方文化的渊源，企业文化是一大优势，有着心存高远的志向、脚踏实地的作风，兰蔻婚纱摄影口碑取决于广大用户，目前兰蔻婚纱摄影正面临着一次转型，抓住80、90两支主流人群，进一步扩大兰蔻婚纱摄影在长沙婚纱摄影市场中的重要地位。
网站方面：网上涉足婚庆系列服务内容不完善；没有论坛版块；没有网上商城；没有交友版块；没有婚介版块（4）威胁：基础设施方面：越来越多新人开始追求个性化拍摄，个性化恰被“戴”到了摄影工作室的头上，婚纱照渐向风格细化、差异化转变，21世纪网络营销更是如火如荼，很多中小型摄影工作室都凭错着强大的营销团队倍受广大消费者关注，兰蔻婚纱摄影的营销团队有待加强。
网站方面：推广力度大，知名度好；门店规模较好；网站风格适合年轻人。
四、7s婚纱摄影机构的正确的市场定位通过上面的介绍我们已经知道我们提供的主要是婚纱摄影服务，其次是写真等服务，服务就是我们的产品。
我们的目标市场是20-40岁之间的新婚夫妻的婚纱摄影。
在这个市场定位方面应该主要从营销方式上来定位，通过服务营销,体验营销,情感营销,差异化营销在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位服务营销：为新人们提供能够使他们的新婚过程变得更美更难忘的一种服务；体验营销：把消费者的个人情感差异和需求作为营销战略的核心通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现经营目标；情感营销：消费者主动参与产品设计制造，消费过程变为一种体验过程；差异营销：采取宣传活动、推销手段上的差异化营销，像现在的团购、还有集体结婚等，利用现在互联网的传达速度来实现机构的一个快速的发展，很好的将机构的电子商务与线下的工作结合到一起。
因此说7s婚纱摄影机构可以通过确定自己的目标消费群体来确定自己一个正确的市场定位，线下的宣传时一个重要的部分，但是随着互联网的快速发展，电子商务的崛起，往往更多的时尚的潮男潮女们会选择通过网络的方式来查询关于婚纱摄影的相关资讯。
因此说打开电子商务这个平台对于当前的7s摄影是一个必不可少的步骤，同时线下也可以通过一些传统媒体的渠道，如广告、报纸、电视媒体等来宣传，线上的话可以通过竞价排名、推广等手段来实现。
通过定位分析和方案的实施，我们可以知道在婚纱摄影这个隐形消费极高的行业里，如何做到抓住解消费者心理，发挥别出心裁的创意是行业领先的金手册。
在这样一个市场竞争日益激烈的行业里，只有对自身有着准确的定位才不至于在发展的道路上迷失方向。
欲领其先，必优其身。
因此说正确的为自己的企业做好一个定位，抓住了主要消费群体，那么你就抓住了这个市场。
