2019年池州市恒泰都市华庭产品定位及推广建议

目录第一部分:池州房产市场 (03)一、近几年池州各类商品房销售情况分析 (03)二、池州市2008年—2009年住房建设计划 (07)第二部分：竞争楼盘信息 (15)一、分布及特点 (15)二、项目卖点及包装 (15)三、主要推广方式 (17)四、物业形态 (17)五、物业管理 (17)第三部分：项目SWOT分析及客户群定位 (21)一、项目SWOT分析 (22)二、目标客户群分析 (22)第四部分：案名修正 (23)一、案名建议 (23)二、案名解析 (23)第五部分：推广策略大纲 (24)第六部分：营销建议 (26)12第一部分：池州房产市场现状一、近几年池州各类商品房销售情况分析2008年1-3月总成交额为 51,210.24 万元,总成交面积为 17.66 ㎡,各类商品房总成交均价(合同价)为：3010.54 元/㎡，成交面积为:11.49 万㎡。

其中住宅类成交均价(合同价)为：2536.67 元/㎡，成交面积为:8.73 万㎡。

商业类成交均价(合同价)为：7362.32 元/㎡，成交面积为：0.98 万㎡。

其它各类房屋成交均价(合同价)为 2936.95 元/㎡。

成交面积为：1.78 万㎡。

2007年1-12月总成交额为257,755.2 万元,总成交面积为98.85 万㎡,各类商品房总成交均价(合同价)为：2570.54 元/㎡，成交面积为:45.23万㎡。

其中住宅类成交均价(合同价)为：2364.64 元/㎡，成交面积为:40.59 万㎡。

商业类成交均价(合同价)为：5855.22 元/㎡，成交面积为：2.82 万㎡。

其它各类房屋成交均价(合同价)为2070.87 元/㎡。

成交面积为：1.82万㎡。

32006年1月-2006年12月总成交额为189,418.90 万元,总成交面积为93.93 万㎡,各类商品房总成交均价为：2,237.86元/㎡，成交面积为:33.52万㎡。

其中住宅类成交均价为：1,934.80元/㎡，成交面积为:29.27万㎡。

某地产项目定位策划报告尊敬的XXX领导：根据您的要求，我对我们即将推出的某地产项目进行了定位策划。

经过市场调研和分析，我提出如下报告：1. 项目背景在这里简要描述项目的背景和目的。

比如，该项目位于一个发展迅速的城市，项目的目的是满足当地居民对高品质住宅的需求，并为他们提供一个舒适便利的生活环境。

2. 市场分析对当地的房地产市场进行全面的分析，包括供需情况、竞争对手情况、目标客户群体、市场趋势等等。

通过深入了解市场，我们能够确定项目的差异化和竞争优势。

3. 定位策略基于市场分析的结果，我们决定将该项目定位为高档住宅。

其中的关键要素包括：- 高品质：项目将采用现代化的建筑设计和高品质的装修材料，致力于提供一个精致舒适的居住空间。

- 便利性：项目将位于交通便利的地段，附近配套设施完善，包括商场、学校、医院等，为居民提供便捷的生活条件。

- 绿化环境：项目将注重绿化设计，营造一个和谐宜居的生活环境，提供居民一个放松身心的空间。

4. 目标客户群体在确定定位策略后，我们需要确定项目的目标客户群体。

通过市场分析，我们认为以下人群将是我们的主要目标客户：- 中产阶级：他们有一定的经济实力和消费能力，并且追求高品质的生活。

- 年轻购房者：这些年轻人正处于事业的发展阶段，他们希望享受现代化的居住环境和便利的生活方式。

- 家庭人群：有孩子的家庭也是我们的潜在客户，他们注重居住环境的安全和舒适。

5. 营销策略在吸引目标客户的过程中，我们将采取以下营销策略：- 品牌建设：通过品牌宣传和营销活动，提升我们在该地区的知名度和美誉度。

- 线上线下结合：利用互联网平台进行宣传，以及参加当地的房地产展览会等线下活动，增加项目的曝光度。

- 打造样板房：在项目现场建造精美的样板房，吸引潜在客户参观，并展示项目的高品质。

- 社交媒体运营：通过社交媒体平台，与客户进行互动，传播项目的信息和优势。

- 合作伙伴关系：与当地房地产经纪机构建立合作关系，借助他们的渠道和客户资源来推广项目。

某楼盘整体定位及营销策略报告报告内容：一、整体定位：该楼盘定位为高端住宅楼盘，旨在为追求品质生活的买家提供舒适且豪华的居住环境。

该楼盘的建筑设计以现代风格为主，注重细节和功能性，打造出现代舒适的家居空间。

同时，该楼盘位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施齐全，满足居民日常生活的各种需求。

二、目标人群：该楼盘的目标人群主要包括有稳定收入和较高购房能力的中高收入群体，他们注重生活品质，希望拥有一个舒适、豪华的居住环境。

此外，该楼盘还适合中小家庭、企事业单位高管以及高端创业人群等。

三、营销策略：1. 强调品质和舒适：在营销活动中，重点强调该楼盘的品质和舒适性，突出其高端住宅的特点。

通过展示楼盘的豪华装修和现代化设施，吸引目标人群的关注和兴趣。

2. 优质服务：提供优质的售前、售中和售后服务，从预售咨询到签约手续、装修等各个环节，确保购房者体验到无忧的购房过程。

此外，该楼盘可考虑提供贴心的物业管理服务，提供便利的生活配套设施，提高居民的居住品质。

3. 多渠道宣传：采用多种营销渠道进行宣传，如线上线下媒体广告、户外广告、电视、网络公关等，提高知名度和曝光率。

同时，利用社交媒体平台和楼盘官方网站建立有效的在线沟通和互动，吸引潜在购房者的注意。

4. 与品牌合作：与知名品牌合作，如建材、家居、家电品牌等共同开展营销活动，提供购房者优惠和礼品，增加复购率和品牌认知度。

5. 推出优惠政策：结合市场需求和竞争情况，针对目标人群制定差异化的价格和付款方式，推出一定的优惠政策，吸引购房者的关注和购买欲望。

综上所述，该楼盘整体定位为高端住宅楼盘，通过强调品质和舒适、提供优质服务、多渠道宣传、与品牌合作以及推出优惠政策等营销策略，旨在吸引并满足追求品质生活的目标人群的购房需求。

四、销售策略：1. 强调楼盘特色：在销售过程中，突出该楼盘的独特性和特色，如绿化环境、景观设计、配套设施等。

通过展示楼盘的优势，引起购房者的兴趣和想象力，增加购买的动力。

山东池州某别墅项目营销推广提案序言通过我司对本案的分析得出，如果本项目用常规的操作手法运作将会遇到较大的阻力,我们思路是将此盘设计成为池州通过旅游面向全国的窗口项目，做成为当地周边地区和九华旅游的第一站,把项目规划成一个具有经营内容的文化景观旅游房产,并努力在这个层面上最大限度地获得政府的支持,因为：1、本案最大的优势是中央人工湖的景观。

2、池州当地人口不多,外来人口少,经济基础薄弱,狭小的市场容量不能快速有效地消化本案大量的高档物业。

3、池州几乎没有支柱产业,在城市打造上缺乏创意和手段，唯一的经济依靠是旅游业,综合以上情况为将本案打造成城市亮点——“旅游景观房产”提供了巨大发展空间。

因此，我们认为一定要把项目提高到作为展示城市的窗口的高度,只有搭好台与政府一块儿唱戏，才能给老百姓描绘一个美好的蓝图，最终达到顺利销售、快速回款的目的。

目录第一部分项目解析………………………………P2～Ｐ６第二部分项目定位思路…………………………P7~P1６第三部分项目运作思路…………………………P17~Ｐ26第四部分项目运营执行计划……………………P2７~P30第五部分总结……………………………………Ｐ31第一部分项目解析一、池州房地产市场概况（一)处于起步阶段池州房地产市场处于一个萌芽阶段，投资意识有待提升。

(二)期房销售为主,少量楼盘以贵宾卡买号销售期房销售为主。

以汇景国际为例,大部分楼盘在期房阶段便销售一空。

销售手段穿插贵宾卡号的购买,取得优先权利,这也表明其存在一定的炒楼花现象。

(三)专业策划认可度加强对策划商的认同度加强，专业的楼盘操作运作得到认可,发展商对打造楼盘形象和自身的品牌愈加重视，不再单纯地为做房产而做房产。

（四)其他物业参考在当地运作相对成功的有‘汇景国际花园’‘和泰星城’等，‘汇景国际’有部分类似于本案的高档物业,但总量较少，口碑较好。

两小区以多层住宅为主，市场均价处在1800元／平方米左右,部分高档物业为2１０0元／平方米左右，本案可以参考二者进行价格及物业配套定位,但建筑形态始创池州之先,有着非常大的机会鼎立市场之颠。

商铺销售活动方案商铺销售活动方案1一、背景:1.一期工程已分别于11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面展开，比一期工程同期加快了步伐。

2.本案焦点之一的宁墩中路建设问题也取得了突破性进展，大部分路段进入浇筑阶段。

3.宁墩中路中段出现私人兴建门面房和商品房现象。

4.有部分客户主动咨询和意向购买门面房。

5.整个宁国市商铺行情一片低迷，不容乐观。

二、目的：跟上项目工程进度，准备制定商铺营销方案。

适时推出商铺，确保实现商铺的销售目标。

三、市场概况：楼盘均价户型特征销售状况备注津河西苑小区3000元/?O(单层)一二层联体伟华公寓3000元/?O(单层)一二层联体元月8日开始预订，现场可优惠。

上海广场 8396元/?O(沿街) 4569元/?O(区内)一二层联体想(90?O左预定90%以上开善未拿到预售证。

注册资金汇丰花苑3800元/?O(单层)一二层联体沿街门面西津公寓3000元/?O(单层)/?/ ?/宏佳花苑 3670元/?O(A区) 2070元/?O(B区)只有几套是单层，剩下是联体不到30%A区是沿街部分 B区是小区深入杨帆商都6800元/?O临河东路 4000元/?O临阳东路 3000元/?O临风南路一二层联体交房使用时只销售出一户目前已有四户进场营业四、市场分析：1.本市商铺市场目前宁国市善有一部分空置商铺分散在市内各主要闹市地段，如津河大厦、锦苑广场、苏果超市、汽车站、市府广场等等。

典型案例之一：汽车站隔壁有个楼盘，由于其开发商认为该楼盘占据了本市的优越地理位置，对当时市场估计过高，推出了5800元/?O的单层计算均价。

结果造成“死盘”的严重后果，至今仍未销完。

由于前期定位和心理期望值，致使进退两难的尴尬局面。

2.目前本市商铺的销售情况宁国市的房产进入鼎盛时期，竞争也进入白炙化状态。

面对该市8万多的城区人口，多层商品房也几近饱和状态，商铺的立场就近乎尴尬状态。

3.本项目分析本项目最大的卖点是本小区未来拥有600多户业主这一庞大的消费群体资源的优势，本产品对本案内部消化能力也是一个考验。