深圳发展银行_深发展汽车金融.ppt

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三、消费信贷 (六) 经销商申请开通消费信贷业务基本工作步骤 与存货融资业务基本一样：
经销商申请（提供资料） 销售公司推荐意见
金融运营科会同银行现场考察
银行、金融科各自授信评估
向银行推荐额度 签订协议开展业务
END 21
一汽财务公司 东风财务公司
戴姆勒·克莱斯勒汽车金融 东风日产汽车金融 上汽通用 汽车金融 大众汽车金融 丰田汽车金融 福特汽车金融东风 标致雪铁龙汽车金融 沃尔沃汽车金融 奇瑞徽银金融北京现 代汽车金融
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一、汽车金融概述
(二)我公司汽车金融业务发展状况
存货融资业务起步比较早，我公司从2000年开始与中国 光大银行合作，开始运作存货融资业务（三方协议融资）， 有力地推动了汽车的销售，特别是风行车的销售起到了很大 支持作用。
二、存货融资 (二) 我公司存货融资的模式—光大传统模式
柳汽
厂家风险：车、证未做到有效监管，
网络成员资金外流，承担退款责任。
车证 移交
总-总协议
银行
厂家风险：车辆在银票到期前 不能实现销售，承担回购责任。
还款 赎证
4.在收到承兑汇票三个月内交车
柳汽
1.经销商申请得到批准，推荐额 度，三方签署存货融资协议
96,840
138,704
10,130
329,580 280,283 340.3% 202.1%
20,281 200.2%
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二、存货融资 (四) 经销商申请开通存货融资业务基本工作步骤
经销商申请（提供资料） 销售公司推荐意见
金融运营科会同银行现场考察
银行、金融科各自授信评估
向银行推荐额度 签订协议开展业务
第二阶段：从2009年开始，我们意识到仅靠中国光大银 行一家银行已经无法满足我公司的业务发展，开始寻找多家 银行签署“总对总”协议，并且采用“一点对全国”的模式， 特点：由我公司负责监管合格证及车辆。目前“一点对全国” 的模式已经签约银行有：柳州银行、郑州广发行、广西北部 湾银行、民生（福州）。

中国平安保险收购深圳发展银行案例分析
陈菲100401005王茜100401011 王明惠100401019李芳100401038
案 例 对 象
简 介
收购双方简介:
并购方： • 2004年6月和2007年3月先后在香港联交所主板及上交所上市
战略定位：“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务“
拥有：寿险、产险、养老、健康、银行、证券、信托、资产管理、基金全部金融牌照
• 银行保险经常被认为比传统代理和经纪人渠道 更具有成本优势。银行销售保险产品相对于其 他渠道的主要优势是客户关系。 • 促成银行产品销售的事件比如抵押申请，贷款 服务等等往往能够激发潜在客户的购买欲，从 而使得银行能够交叉销售保险产品，降低销售 成本。
谢谢
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双方主要财务数据对比
案例简介
并购过程——按股价
第一步：平安受让新桥持有的深发展5.2亿股股份，占深发展目前总股本 的16.76％，同时平安向新桥定向增发2.99亿股平安H股作为对价（折合深 发展：26.77元/股）
完成时间:2010年5月6日
第二步：深发展银行向平安旗下的平安寿险定向增发3.80亿股，平安寿险 以现金人民币69.31亿元全额认购（深发展：18.26元/股） 完成时间：2010年6月28日 第三步：平安集团以90.75%的平安银行股份和现金26.92亿元作为对价， 认购深发展以非公开方式定向增发的16.39亿股份（深发展：17.75元/股） 完成时间：2011年8月 第四步：深发展以现金收购平安银行的中小股东持有的9.25%的股份，与 平安银行完成整合。
风险 • 法律制度有待完善 • 面对国内专业公司竞争 • 国际金融公司的竞争威胁

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功能是不特定的。根据“财务公司管理的临时措施” 的规定，企业集团财务公司是一个对集团化的企业技 术改造，并且提供中期和长期融资，新产品开发和产 品销售的机构。利用汽车销售筹集资金仅仅是这些功 能的其中一个功能。汽车信贷的高要求，需要一个专 门的营销管理团队，从而在汽车销售融资领域进一步 突显金融公司的专业化优势。
2.我国现有汽车金融经营模式及其不足
目前，我国汽车市场主要有三种汽车金融经营 模式：
（1）以银行为主要的金融服务模式首次出现 在上海浦东发展银行南京分行。客户直接到银 行签署了协议，客户将在代理银行获得汽车消 费贷款金额。为了提升顾客买车的舒适度，银 行还专为买车客户提供了专业的售后增值服务。 包括：汽车维修，救援，并在维修期间提供增 值服务，汽车和汽车租赁等。
(1)信用风险 信用风险是一种长期风险，它贯穿于整个经营
周期。包括违约风险，道德风险，担保风险， 操作风险。造成以上几种风险的主要原因是：
（2）流动性风险
流动性风险，涉及到汽车金融公司，指没有足够的钱还清贷款和 债务，汽车金融公司将面临损失声誉的风险。
流动性风险产生的原因：汽车金融公司主要从事汽车贷款业务， 信贷购买汽车，以加快车辆的销售，而信用关系的资金回报与本 月销售汽车和每月结算资金的成本之间是有差距的。虽然通过信 贷可以加速车辆的销售，但同时也增加了资金的需求量，使还贷 资金与车的成本之间产生的缺口也越来越大，就是说流动风险越 来越大。因此为了解决资金缺口就必须扩大资金流动量。
美联储对其的定义：“任何一个公司，其资产 大部分由销售和服务的应收账款，家庭或个人 贷款资金，个人短期商业贷款，按揭贷款的房 产等组成，就称之为金融公司”。
2、 汽车金融公司的主要业务
(1)汽车消费信贷服务 (2)汽车保险服务 (3)汽车租赁服务 (4)汽车置换服务

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一 概况 二 主营业务 三 供应链金融 四 企业文化 五 总论
行长:理查德•杰克逊
편리적 요인
교통/환경의 안전성
환경적 요인
자연친화/깨끗한 주거공간
심미적 요인
아름다운 거리/조망권
문화적 요인
문화행사/지역에 대한 자부심
2005年10月正式从花旗转投平安 2006年被任命为中国平安首席金 融业务执行官
6
Description of the contents
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120
70 50 30
1. Describe contents for a Chart
Description of the company’s sub contents Description of the company’s sub contents
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10% 25%
20%
45%
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总交易额：6587万 月均交易额：约1500万 日均交易额：约50万
实现收入：119万 成本支出：802万 月均收入：-683万
➢ 截止目前： 总交易额：1000万 投资余额：3300万 平均周期：3个月 收入来源：居间服务费、手续费等；
上线前三个月：总交易额：1000万
VS
上线后三个月（除去春节放假）：总交易额：5500万
第5页
日期 (Date): 3/10/2020
业务主体
欢 华程 融金 普融 惠信
息
理财 投资 服务 主体
联 融 嘉 信
欢程 金融 服务 主体
元信驰润控股 优车盛润科技
资本主体 管理主体
优 车 护 驾
车二 保管 家服 务主 体
元 信 鸿 盈 资 产 管 理
B端： 资产 端主 体
第6页
安 驰 润 泰 资 产 管 理
欢程车商贷： •业务：二手车商库存借款 •周期：90天以内 欢程车分期： •业务：二手车消费分期借款 •周期：6-36个月 欢程优车贷： •业务：个人车辆抵质押借款 •周期：1-3个月 欢程车租贷： •业务：汽车租赁专车购车借款 •周期：3-12个月
第4页
车二保： •业务：汽车延保服务 •周期：12/24/36个月 预付卡： •业务：二手车消费者预付费卡 •有效期：36个月
公司概况
创业 历程
创始团队
– 原始股东来自早期的P2P圈、汽车业、车辆抵质押贷款圈从业者和创业者；
– 经营团队来自P2P圈、传车金融圈、财富管理和私募股权基金、第三方支付公司高管；
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日期 (Date): 3/10/2020
组织架构
第 11 页
日期 (Date): 3/10/2020

汽格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非

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支行在收到客户递交的《深圳发展银行国内保理应收账款池业务 融资申请书》后，须按照规定填写《深圳发展银行国内保理应收账款池 融资放款申请审批表》递交分行贸易融资部审批。
国内保理管理部门需要确认应收账款池和融资申请满足如下条件 方可准予出账： （1）、《深圳发展银行国内保理应收账款池业务融资申请书》中列示 的应收账款内容须与《深圳发展银行应收账款融资核准书》一致； （2）、应收账电文、电报、电子邮件方式传送有关应收账
款转让通知书，并明确买卖双方以及我行收发传真、电文、电报、电子邮件的有
权签发人、收发地址、传真号码或电子邮件地址。我行的传真号码、收发地址或
电子邮件地址应为应收账款管理岗的行内地址、传真号码或电子邮件地址。有关
往来传真、电文、电报或邮件应在相关技术部门的协助之下，妥善保存。
实际操作中卖方向我行进行应收账款转让的间隔期原则上不 允许超过45天，超过45天卖方仍未向我行办理新的应收账款转让 手续且没有合理说明的，我行视同卖方主动放弃在我行继续使用 国内保理应收账款池融资额度。
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应收账款转让通知手续
根据《深圳发展银行国内保理业务管理办法》的规定，我行可按照如下债权
转让通知方式办理通知买方的手续：
按照保证金账户管理规定对池融资项下的每笔授信开立保证金账户，核 销后的回款资金应按授信到期时间的顺序划入单笔授信业务对应的保证金户 ，用于偿还授信敞口。在保证金账户开立后，出账时需提供保证金业务合同 号。
回款专户不得提供支票、汇票、网银等支付手段，该账户的资金划出需 经贸易融资部审批。
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核定额度和签订合同 1、分支行受理卖方业务申请后，应按照《深圳发展银行国内保理业务 管理办法》（2006年版）的规定进行审批，核定保理额度。 2、分支行应在办理本业务出账前，按照规定签订《深圳发展银行国内 保理业务合同（应收账款池融资版）》，并根据我行确定的融资比例以及授 信额度的要求及相关授信使用方式填写相关授信合同； 3、保理总额度金额和对不同买方的分项额度金额不在合同中体现，相 关保理额度、期限、回款账号、融资方式等基本内容以《深圳发展银行应收 账款池业务通知书》通知卖方。分项额度分别控制，不予串用。 4、《深圳发展银行应收账款池业务通知书》须经卖方签章确认，表示其已理 解并接受我行应收账款池业务的安排。

（1）分期付款销售方式。
（2）融资租赁方式。
（3）汽车分期付款合同的转让与再融资方式。
（4）信托租赁方式。
（5）剩余款项以此还清的分期付款方式。
1.4 国内汽车金融服务业的发展 现状
1.国内汽车金融服务业的发展过程
我国汽车金融服务在不同的历史发展时期，具有 不同的阶段特征，大致可划分为几个阶段。
1）起始阶段（1995年至1998年9月）
2.3 汽车消费信贷风险分析
1.以银行为主体的直客式的风险分析 除去我国个人信用体系尚未健全给银行消费信贷业务带来的
风险以外，还存在一些其它的风险，主要体现在以下几个方面：
1）汽车信贷业务特点给银行带来风险
2）银行内部管理存在着缺陷 3）银行对客户的还款能力难以把握
贷款数额小，而 且贷款流程复杂， 银行投入成本大
款例外）的信贷。主要由商业企业、银行或其他金融机构对 消费者个人提供的信贷。
消费信贷有两种基本类型：封闭式信贷和开放式信贷。 封闭式信贷指在一段时间内以相同金额分数次偿还债务 的方式。 开放式信贷是循环发放的贷款，部分付款根据定期邮寄 的账单缴付。 封闭式信贷包括抵押贷款、汽车贷款、分期付款贷款 （分期付款销售合同、分期现金支付信贷和一次性信贷）； 开放式信贷包括旅游与娱乐卡、信用卡等。
汽车消费信贷实务
3.以经销商为主体的间客式服务流程
以经销商为主体的汽车信贷消费模式的业务流程图，如图8-2所 示。
业务流程说明：①客户在经销 商处选定车型并申请贷款；②经销 商对客户进行资信审查与客户签订 购车合同；③银行对客户审定并办 理贷款有关手续；④银行向经销商 划拨款项；⑤经销商帮助客户进行 合同的签订、抵押权登记和车辆的 上牌，以及各类保险；⑥手续齐全 后，客户可以到经销商处进行提车； ⑦银行向经销商支付佣金；⑧客户 按分期付款合同还款给银行。