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2012-2013年度普通高校对口单招高三第二次模拟考试市场营销专业理论综合试卷说明：本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（非客观题）两部分，第Ⅰ卷XXX页，第Ⅱ卷XXX 页。
两卷满分为300分，考试时间150分钟。
Ⅰ卷答案涂在答题卡上，Ⅱ卷答案写在试卷上。
第Ⅰ卷（客观题，共90分）注意事项：每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，请用橡皮擦干净后，再选择其答案标号，如果答案不涂写在答题卡上，成绩无效。
一、选择题（本大题共25小题，每小题2分，共计50分。
每小题只有一个正确答案。
）1．账户发生额试算平衡是根据（）确定的。
A．借贷记账法的记账规则B．经济业务的内容C．“资产=负债+所有者权益”的恒等式D．经济业务的类型．2．“利润分配”账户在年终结算后出现借方余额，表示（）。
A．未分配的利润额B．已分配的利润额C．未弥补的亏损额D．已实现的利润额3．所有者权益类账户的期末余额是根据（）计算。
A．借方期末余额=借方期初余额+借方本期发生额-贷方本期发生额B．借方期末余额=借方期初余额+贷方本期发生额-借方本期发生额C．贷方期末余额=贷方期初余额+贷方本期发生额-借方本期发生额D．贷方期末余额=贷方期初余额+借方本期发生额-贷方本期发生额4．会计凭证分为原始凭证和记账凭证，其分类标准是（）。
A．按其填制的方法不同B．按其反映的经济内容不同C．按其填制的程序和用途不同D．按其取得的来源不同5．将现金存入银行这笔业务，按规定应编制（）。
A．现金收款凭证B．现金付款凭证C．转账凭证D．银行存款收款凭证6．某企业购进材料一批，买价15000元，运输费600元，入库前整理挑选费400元。
该批材料的采购成本是（）。
A．15400元B．15600元C．16000元D．15000元7．影响消费者购买力和消费者支出的决定因素是（）A、个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D储蓄8．市场增长率低，相对市场占有率高的产品是（）。
绝密★启用前江苏省2013年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷本试卷分第1卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。
第1卷1页至4页。
第Ⅱ卷5页至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第1卷(共84分)注意事项：1·答第l卷前．考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号等项目。
2·用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。
答案不涂写在答题卡上无效。
一、单项选择题(本太题共23小题．每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案)1下列资产中，属于企业流动资产的是A．存货B．小轿车C．机械设备D．土地使用权2每种会计核算程序都是根据原始凭汪、原始凭证汇总表和记账凭证登记各种A．日记账B．总分类账C．会计报表D．明细分类账3财产物资实物清查的方法通常有两种，即实地盘点和A．核对账目B．信函方式C．查询盘点D．技术测算盘电4各种存货的盘盈经查属于计量不准造成的，经批准后应冲减A．原材料B．库存商品C．管理费用D．待处理财损溢5企业利润表中直接通过表中数据计算填列的项目有A营业成本B．营业利润C．营业收人D．所得税费用6下列各项中，不属于会计档案的是A．会计凭证B．会计账簿C．财务计划D．会计档案移交清册7·美国市场营销协会(AMA)成立于市场营销学发展的A．形成阶段B．应用阶段C．变革阶段D．成熟和创新阶段8企业市场营销战略的中心是A．目标市场B．市场营销组合C．市场营销环境D．营销信息系统9某大型影城内开设餐厅、酒吧等，以稳定现有顾客，扩大营业额，并吸引新顾客，这属于A．同心多样化B．水平多样化C．综合多样化D．水平一体化市场营销专业综合理论试卷第l页(共1 6页)10．通过一种或多种广告媒体，在任何地方都能有效地作出回复或达成交易的互动营销体系是A．直复营销B整合营销C．服务营销D关系营销11．高铁的迅速发展对民航市场形成冲击，在这种情况下，民航企业的任务是开展A．扭转性营销B刺激性营销c开发性营销D恢复性营销12．人们为了成为某个团体中的成员，得到群体的友谊而对商品或服务的需要是A．安全需要B．社会需要C．尊重需要D．自我实现需要13．教育状况对营销活动的影响重大，从市场营销环境的角度考虑，教育状况属于A．人口环境B．墨济环境c．文化环境D．政治法律环境14．某企业计提的厂房折旧，某职工的计件工资，下列说法正确的是A．前者属于企业的固定成本，后者属于企业的变动成本B．前者属于企业的变动成本，后者属于企业的固定成本C．两者都属于企业的固定成本D．两者都属于企业的变动成本15．某些消费品市场细分因素，其地位与作用是并列的,很难区分出主导因素，这时选择细分市场可采用的方法是A．主导因素排列法B．多项因素排列法C．多因素矩阵排列法D．多维线性分析法16．体积和重量大的大型设备，采用的分销渠道应选择A．长而宽B．长而窄C．短而宽D．短而窄17．某企业有客户100家，其中20家的需求量就占企业销售总额的80％，此时该企业晟合适的调查方式是A．全面调查B．抽样调查C．重点调查D．典型调查18．经营者在市场交易中给予为其提供服务的具有合法经营资格中间人的劳务报酬是指A．回扣B．佣金C．折扣D．折让l 9．产品质量责任的主要责任形式是A．行政责任B．刑事责任C．综合责任D．民事责任20进口附加税通常是一种A．普遍果用的措施B．经常性的措施C．特定的临时性措施D．可任意采用的措施市场营销专业综合理论试卷第2页(共1 6面)2l．不可分割的一批、一件或数件货物灭失属于A．部分全损．B实际全损C．推定全损D．特殊海损22．能够检查进出的数据包，通过网关复制传递数据，防止在受信任服务器和客户机与不受信任的主机间直接建立联系的是A．网络级防火墙B．应用级网关C．电路级网关D．规则检查防火墙23．张三发给李四的信息是用公钥加密的，只有李四可以解密该信息，其他人可以截获该信息，但无法看到信息内容。
盐城市2022 年高三第三次调研考试试卷市场营销专业综合理论本试卷分为第 I 卷（客观题）和第 II 卷（主观题）两部份。
第 I 卷 1 至 4 页，第 II 卷5至12 页。
两卷满分300 分。
考试时间150 分钟。
第 I 卷（共 83 分）一、单项选择题（本大题共 23 小题，每小题2分，共46 分。
每小题惟独一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号填写在答题纸上。
）1.复式记账法是对每一笔经济业务，都以相等的金额在（）中进行登记。
A.一个账户 B．两个账户C.一个或者两个账户 D．两个或者两个以上的账户2.下列账户的结构与负债账户结构相同的是（）。
A．资产 B．收入 C．费用 D．所有者权益3．完成记账凭证填制工作的是（）。
A．出纳人员 B.会计人员 C．经办人员 D.主管人员4.固定资产明细账普通采用（）。
A. 卡片式账簿B.活页式账簿C.订本式账簿D. 平行式账簿5.企业的结账时间应为（）。
A.每项经济业务登账后B.每日终了时C.一定时期终了时D.会计报表编制后6.关于进行局部财产清查时，做法错误的是（）。
A.现金每月清点一次B.银行存款每月核对一次C.贵重物品每月盘查一次D.债权债务每年至少核对一次7.市场营销的研究对象是( )A.产品的推销术、广告术B.商品的流通领域C.商品的生产领域D.企业的营销活动过程及其规律8.大市场营销战略是在4P 的基础上加之2P 即权力(Power)和（）。
A.人的因素B.社会因素C. 环境因素D.公共关系9.现代市场营销活动的核心是（）。
A．实现潜在交换 B. 实现现实交换C. 目标市场D.满足需求10.把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（）。
A.推销观念B.市场营销观念C.绿色营销观念D.社会营销观念11. 按产品的消费率和产品形态划分，消费品可分为耐用消费品、非耐用消费品和( )A.便利品B.选购品C.服务D. 日用消费品12.生产资料市场的购买者普通属于( )A.企业领导B.技术人员C.非专家D.采购人员13.品牌战主要指( )A.品牌之间的战争B.不同行业的品牌战争C.创造商和中间商品牌之间的战争D.企业内部的品牌竞争14.消费者在处于购买阶段时，效率最好的促销工具是( )A 人员推销B 广告C 营业推广D 宣传报导15.某产品经过生产者——代理商——零售商——消费者，该渠道类型属于( )A 直接长渠道B 直接短渠道C 间接长渠道D 间接短渠道16.普通来说，与商品的价格的变化成正比例关系的是。
2011年南京市单招教学调研测试卷(二）市场营销专业综合理论试卷命题人：汤向阳本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。
第I卷1至2页，第II卷3至8页.两卷满分300分。
考试时间150分钟.第I卷（共84分）注意事项:1．答第I卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的学校、专业、班级、姓名等项目。
2．用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑.答案不涂写在答题卡上，成绩无效。
一、单项选择题(本大题共23小题,每小题2分,共46分。
每小题只有一个正确答案，请将正确答案的字母标号在答题卡上涂黑。
）1。
会计报表是根据（）资料编制的。
A．日记账、总账和明细账 B．日记账和明细分类账C．明细账和总分类账 D．日记账和总分类账2。
发放的职工生活困难补助应通过（）账户进行核算。
A．应付职工薪酬 B．管理费用 C．营业外支出 D．应付福利费3．在借贷记账法下，将账户划分为借贷两方，哪一方记增加，哪一方记减少，取决于( ）A．借贷记账法记账规则 B．会计等式 C．账户的性质 D．记账方法4．存在着对应关系的账户,称为（）A．关联账户 B．平衡账户 C．联系账户 D．对应账户5。
下列属于企业流动资产的是（ )A．预收账款B．在建工程 C．生产成本 D．无形资产6．融资租入固定资产视为承租企业的资产,体现了会计的( ）A．配比原则 B．权责发生制原则C．谨慎性原则 D．实质重于形式原则7．某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于( ) A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价8．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。
A．增加 B．扩充 C．延伸 D．缩减9．西方国家在工业化初期，生产导向观念在企业中颇为流行,纷纷实行( ）A．密集营销B．大量市场营销C．产品差异市场营销D．目标市场营销10．应用范围很广，凡是某种商品在改变品种、包装、价格等因素时，都可以应用的调查法是（）A．观察法B．实验法C．询问法D．邮寄调查法11．下列属于影响生产者购买决策的人际因素是( ）A．年龄B．职位C．性格D．权威12．为企业决策者提供本企业产品商标知名度的信息，是（）系统所提供的。
绝密★启用前江苏省2015年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷本试卷分为第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。
第Ⅰ卷l页至4页，第Ⅱ卷5页至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第Ⅰ卷（共84分）注意事项：1．答第Ⅰ卷前，考生务必按规定要求填写答题卡上的姓名、考试证号。
2．必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。
答案不涂写在答题卡上无效。
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案）1．影响营业利润的因索是A．营业外收入 B．投资收益 C．所得税费用 D．营业外支出2．动态会计要素是A．资产 B．负债 C．所有者权益 D．收入3．企业购买材料收到的增值税专用发票是A．外来原始凭证 B．自制原始凭证C．累计原始凭证 D．汇总原始凭证4．预付货款业务量不多的企业，可不设置“预付账款”账户，在预付货款时，直接记人 A．“应收账款”账户的借方 B．“应收账款”账户的贷方C．“应付账款”账户的借方 D．“应付账款”账户的贷方5．企业收到投资者投入设备一台，原价60 000元，已提折旧5 000元，双方协议价50 000无，则实收资本账户贷方登记的金额为A．60 000元 B．50 000元 C．10 000元 D．55 000元6．企业从职工工资中扣除的个人所得税应贷记的账户为A．应付职工薪酬 B．应交税费一应交个人所得税C．银行存款 D．其他应收款7．“大市场营销”理论形成于市场营销学的A．形成阶段 B．应用阶段 C．变革阶段 D．成熟和创新阶段8．认为“企业营销是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程”，这体现的营销观念是A．直复营销 B．关系营销 C．整合营销 D．绿色营销市场营销专业综合理论试卷第1页（共1 6页）9．对于问题类中有希望转为明星类的单位，宜采用A．拓展战略 B．维持战略 C．收割战略 D．放弃战略10．将市场划分为消费者市场和生产者市场，这样的划分依据是A．购买者的需求和行为动机 B．产品形态C．竞争程度 D．产品特点11．某轮胎企业在生产者市场上，拥有军用、民用两个细分市场，该企业市场细分的依据是 A．用户规模 B．用户地理位置C．最终用户 D．用户购买状12．在一定的业务量范围内，保持不变的是A．总固定成本、单位变动成本 B．单位固定成本、总变动成本C．总固定成本、总变动成本 D．单位固定成本、单位变动成本13．“沙市日化活力28”采用的品牌策略是A．个别品牌 B．单一品牌 C．分类品牌 D．企业名称加个别品牌14．一个企业所有产品线中产品项目的总和称为该企业产品组合的A．广度 B．长度 C．深度 D．关联性15．在地区性定价中，有可能失去周边客户的定价方法是A．FOB原产地定价 B．统一交货定价 C．区域定价 D．基点定价16，特许经营组织属于垂直一体化分销系统中的A．公司系统 B．管理系统 C．合同系统 D．混合系统17．消费者或客户如果对某商品的认识已经进入确信阶段，那么企业首选的促销方式是A．广告 B．人员推铛 C．营业推广 D．宣传报道18．在一些商场、餐馆里经常会看到“小心台阶”、“当心地滑”等温馨提示，这体现出经营者考虑了消费者的A．安全保障权 B．知悉真情权 C．维护尊严权 D．监督批评权19. 2014年12月初王女士从商场买回一个高压锅。
绝密★启用前江苏省2010年普通高校单独招生统一考试《市场营销专业综合理论》试卷参考答案及评分标准一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
）1-5 A C C B D 6-10 D C A C C 11-15 B A A D B 16-20 B C B D A 21-23 D C D二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。
）24-28 B B B B A 29-33 B B A A B 34-38 B B A A A 39-43 B B A B B 44-48 A B B A B 49-53 A B B A B 54-58 B B B A A 59-61 B B B三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。
）62．进缴表存该表63．资产=负债+所有者权益（会计恒等式）收入-费用=利润64．4PS（企业营销战术）实现潜在交换65．媒介企业形象66．无差别集中67．竞争性定位营销组合68．介绍工作负荷量法69．环境威胁矩阵图市场机会矩阵图（注：前后顺序可颠倒。
）70．附赠式抽奖式71．广告实物样品72．共同海损单独海损73．光票跟单汇票74．传输层应用层75．完全电子商务非完全电子商务76．密钥管理数字签名四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分。
）77．分数编号法：是指在原顺序编号后面，（1分）以分数形式（1分）表示该笔经济业务所填制的记账凭证的张数（1分）及该张的顺序号（1分）。
78．潜在市场：企业现在经过努力可以争取到的市场（2分），也指随着生产发展和消费水平提高可能达到的市场（2分）。
79．实体分配：商品实体由生产领域向消费领域的全部活动（2分）。
它要经过订货、运输、仓储等活动的配合才能完成（2分）。
80．营业推广：是指能够迅速刺激需求，（2分）鼓励购买的各种促销形式（2分）。
81．市场细分：是指企业根据消费者或用户需求的不同特性，（1分）将需求大致相同的消费者群归为一类，（1分）通过划分不同的消费者群来细分市场，（1分）即将整体市场划分为若干市场部分或子市场的过程（1分）。
绝密★启用前江苏省2019年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷本试卷分第Ⅰ卷[客观题]和第Ⅱ卷[主观题]两部分。
第一卷第1页至4页，第二卷第5页至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第Ⅰ卷（共84分）注意事项：1.答第一卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上姓名、考试证号等项目。
2.用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确的标号涂黑。
答案不涂写在答题卡上无效。
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案）1.以下属于帐实核对的是▲。
A．银行存款日记账帐面余额与银行对账单余额的核对B.银行存款日记账余额与其总账余额的核对C.所有总账帐户余额合计与其所属明细分类账余额合计的核对D.所有总账帐户借方发生额合计与贷方发生额合计的核对2.对会计要素的具体内容进行分类核算的项目是▲A.会计对象B.会计账户C.会计科目D.明细分类账3.在复式记账法下，对每笔经济业务都以相等的金额在▲账户中登记。
A.一个或一个以上的B.两个C.两个或两个以上的D.两个或两个以上相互联系的4.税务部门统一印制的增值税专用发票属于▲。
A通用凭证B专用凭证C累计凭证D汇总凭证5.下列各项中，适用于数量金额式账簿的是▲A银行存款日记账B应付账款明细账C原材料明细账D固定资产明细账6.记账凭证账务处理程序适用于▲。
A规模较大、业务量较多的单位B规模较小、业务量较少的单位C规模较大、业务量较少的单位D规模较小、业务量较多的单位7.明星类产品一旦销售增长率下降，则会转化为哪类产品？▲。
A现金牛类B问号类C消耗现金类D微利类8.越野汽车与商务汽车之间互为▲。
A愿望竞争者B平行竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者9.有些产品或服务的需求会出现波动，呈现出不规则的状态，在这种情况下企业应采取▲。
A开发性营销B扭转性营销C恢复性营销D同步性营销10.菲利普科特勒认为：企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是▲。
D．独家专营分销CA．开拓渗透．有选择分销B．广泛分销年南京市单招教学调研测试卷（二）2011）．以原有产品或略有改进的产品向新顾客进行销售，开拓新的市场，增加销售量的策略是（15D．多样化经营CA．市场渗透．市场开发B．产品开发试卷市场营销专业综合理论）16．有能力对市场领导者发动进攻、有望夺取领导者地位的公司属于（命题人：汤向阳D．市场跟随者CA．选择型竞争者．市场挑战者B．市场位置有利者）17．人员推销的缺点主要表现为（分。
考8页。
两卷满分300卷（主观题）两部分。
第I卷1至2页，第II卷3至本试卷分为第I卷（客观题）和第II B．成本高、顾客量大A．成本低、顾客量大试时间150分钟。
D．成本高、顾客有限C．成本低、顾客有限分）第卷（共I84)元的为不正当有奖销售行为。
．抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过(18注意事项：D．10050000000 000B．10000C．A．5I卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的学校、专业、班级、姓名等项目。
1．答第19．某厂开发一种新型节能炉具，先后制造出10件样品，后样品在有6件丢失。
2006年某户居民的燃气罐发生爆炸，查明原因是使用了某厂丢失的6件样品炉具中的一件，而该炉具存在重大缺陷。
该户居民要求某厂赔偿损失，某22B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。
答案不涂写在答题卡上，成绩无效。
．用()厂不同意赔偿，最能支持某厂立场的理由是复核人得分阅卷人．该炉具尚未投入流通A分。
每小题只有一个正一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46．该户居民如何得到炉具的事实不清B确答案，请将正确答案的字母标号在答题卡上涂黑。
）．该户居民偷盗样品，由此造成的损失应由其自负C1.会计报表是根据（）资料编制的。
．该户居民应向提供给其炉具的人索赔D．日记账和明细分类账A．日记账、总账和明细账BD．日记账和总分类账C．明细账和总分类账．“自动”出口配额制是一种（）20）账户进行核算。
盐城市2011年普通高校对口单招第一次调研考试市场营销专业综合理论试卷本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。
第I卷1至4页，第II 卷5至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第I卷（共84分）一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在下表中）A.有价证券的收付B.财物的使用C.制定下年度管理费用开支计划D.资本的增减2．会计科目按其所（）不同，分为总分类科目和明细分类科目。
A.反映的会计对象B.反映的经济业务C.归属的会计要素D.提供信息的详细程度及其统驭关系3．复式记账法，是对每一笔经济业务事项都要在（）相互联系的账户中进行登记。
A.两个 B.三个C.一个D.两个或两个以上4．负债类账户的期末余额一般在（）。
A.借方B.贷方C.借方或贷方D.一般无期末余额5．会计核算工作的基础环节是（）。
A.合法地取得、正确地填制和审核会计凭证B.登记会计账簿C.进行财产清查D.编制财务报表6．会计档案是指记录和反映经济业务事项的重要历史（）。
A.凭证B.资料和依据C.资料和证据D.材料7．在有害需求的情况下，市场营销管理的任务是( )。
A.降低市场营销B.反市场营销C.改变市场营销 D .协调市场营销8．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，他们所奉行的市场营销管理哲学是( )。
A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念9．营销管理过程的首要任务是( )。
A．市场机会分析B．选择目标市场C．设计市场营销组合D．管理市场营销活动10．“酒香不怕巷子深”属于( )管理哲学。
A．生产B．产品C．推销D．社会营销11．孙子兵法十三篇，篇篇讲的都是“兵权谋”——即( )。
A．战略B．战术C．战争D．思维12．一个由人员、机器和程序所相互作用的复合体，就是( )。
A.市场营销信息系统B.市场营销环境C.市场营销情报系统D.市场营销分析系统13．下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是( )。
绝密★启用前江苏省2017年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑）1.期末结账后无余额的账户是A.原材料B.固定资产C.管理费用D.实收资本2.属于债权类科目的是A.应收账款B.其他应付款C.预收账款D.应付账款3.属于外来原始凭证的是A.销货发票B.购货发票C.领料单D.工资结算单4.固定资产明细账一般采用A.三栏式B.数量金额式C.多栏式D.卡片式5.我国资产负债表采用A.单步式B.多步式C.账户式D.报告式6.某企业2016年5月份营业收入为39 000元，营业成本为30 000元，期间费用为790元，营业外收入为7 800元，投资收益为3 000元，则营业利润为210元 210元 010元 010元7.相对市场占有率高、销售增长率高的产品，称为A.明星类产品B.现金牛类产品C.消耗现金类产品D.问号类产品8.甲汽车制造商通过收购某轮胎生产企业的股权达到优化轮胎供应的目的，这一做法体现了A.市场渗透B.横向一体化C.前向一体化D.后向一体化9.女装从小到大有S、M、L、XL等不同型号，这些不同型号的女装之间互为A.愿望竞争者B.平行竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者10.一个人希望得到他人承认、获得社会地位，这体现了马斯洛需要层次论的A.安全需要B.社会需要C.尊重需要D.自我实现需要11.消费者通过消费者协会获得的信息来源被称为A.个人来源B.公共来源C.商业来源D.经验来源12.社会阶层属于消费者市场的A.人口细分变数B.地理细分变数C.心理细分变数D.购买行为细分变数13.“奇瑞·瑞虎”汽车采用的家族品牌策略是A.个别品牌B.单一家族品牌C.分类家族品牌D.企业名称加个别品牌14.将价格定得较低而辅之以较高的促销费用，这是A.快速撇脂B.快速渗透C.慢速撇脂D.慢速渗透15.受托负责代销生产者全部产品，不受地区限制，且有一定售价决定权的是A.企业代理商B.销售代理商C.寄售商D.经纪商16.忽略了促销与销售额之间因果关系的促销预算方法是A.量力支出法B.销售额比例法C.竞争对等法D.目标任务法17.能实现信息双向沟通的促销方式是A.广告B.宣传报导C.营业推广D.人员推销18.属于《产品质量法》调整范围的是A.机器设备B.废旧物资C.建设工程D.矿产品19.经营者采用网络方式销售商品，消费者无需说明理由，有权自收到商品之日起日内退货日内退货日内退货日内退货20.自由贸易政策理论起源于A.英国古典学派B.法国重农主义C.德国历史学派D.欧洲重商主义21.既可以起到限制进口，也可以起到鼓励进口作用的一种比较灵活的征税方法是A.选择税B.从量税C.从价税D.混合税22.电子商务的安全协议不包括．．．MIME23.张三发信息给李四，李四能确定张三身份的方法是A.李四用自己公钥加密信息发给张三B.李四用自己私钥加密信息发给张三C.张三用自己公钥加密信息发给李四D.张三用自己私钥加密信息发给李四二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。
下列各小题表述正确的，在答题卡上将对应题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑）24.试算平衡不能查出账户记录的所有错误。
25.在记账后，经核对发现记账凭证的金额少记50元，应采用红字冲销法进行销账更正。
26.年度结账时在“本年累计”的下面画两条通栏红线。
27.除9法适用于查找漏记、重记等原因形成的差错。
28.有些特殊的原始凭证如车船票等，使用单位认为不易伪造，则不加盖公章。
29.利润表中的营业收入包括“主营业务收入”和“其他业务收入”。
30.在记账凭证核算程序下，总账和明细账一般都采用三栏式。
31.编制资产负债表时，“应交税费”、“存货”等项目可以根据账户余额直接填列。
32.企业及其所处的微观环境，都处于市场营销宏观环境的控制之下。
33.“生态主宰观念”的实质体现了市场营销观念。
34.企业在制定战略规划是，业务组合居于企业任务和企业目标之间。
35.市场营销学形成于20世纪30年代的美国。
36.若家庭总支出中食物部分的比例越高，则该家庭越穷。
37.面对持续低迷的国内成品油市场，部分加油站在周末进行打折促销活动，这属于企业面对环境威胁时所采取的反抗政策。
38.如果一个人没有购物的动机，就不会产生购物的需要。
39.某人只记住自己喜欢的某品牌商品，每次购买时就想起该品牌的优点，而不考虑其它，这种心理机制被称为选择性曲解。
40.就购买决策中的角色而言，相较于消费者市场，生产者市场中的控制者是独有的。
41.某具备分散型偏好特征的异质市场，自然形成了若干个细分市场。
42.实行差异性营销策略的企业，能扩大销售、提高市场占有率，但同时也会导致成本上升。
43.“味の素”体现了品牌名称与产品专用名称的完美统一。
44.企业发现“超龄”产品，必须迅速予以淘汰，从而规避经营风险。
45.如果生产量范围为0—2 000件，那么单位固定成本会随着实际生产量无限接近生产量范围的均值而降至最低。
46.试探性策略的内涵是推销人员利用针对性较强的说服方法，促使顾客发生购买行为。
47.独家专营分销策略的实质是一种排他性的销售路线。
48.只有《反不正当竞争法》中列出的不正当竞争行为，才构成不正当竞争。
49.我国《消费者权益保护法》规定，经营者在提供商品或者服务时，不得使用格式条款。
50.国家质监部门对企业进行产品质量抽查时，抽取的样品数量越多越好。
51.企业质量体系认证制度和产品质量认证制度均实行自愿原则。
52.以占领、垄断国外市场，获取高额利润为目的，严重损害进口国家利益的商品倾销类型是掠夺性倾销。
53.国际贸易条件是指一国在一定时期内进口价格指数与出口价格指数之间的比率。
对有关条款的修订，须经会员国3/4多数票通过。
55.在投保一切险的基础上，只可加保一种或若干种特殊附加险。
56.按照活动的性质，电子商务可分为完全电子商务和不完全电子商务。
57.各种电子出版物、信息咨询服务等可以直接通过网络传输方式配送。
58.企业域名从注册到使用的全过程都拥有相应的法律权利，是受到法律保护的知识产权。
59.安全性是电子商务最基本的特性。
60.电子钱包是顾客在电子商务购物活动中常用的一种支付工具。
61.按信息载体可将电子货币分为单一用途和多用途电子货币。
三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）62.会计基本职能包括会计▲职能和会计▲职能。
63.特种日记账包括▲日记账和▲日记账。
64.市场学在▲阶段已广泛应用于流通领域，如今已成为一门综合性的▲学科。
65.营销机会是指能取得▲和▲的市场机会。
66.以购买者的▲和▲为基础，可以将市场分为消费者市场和生产者市场等。
67.目标利润定价法属于▲导向定价法，随行就市定价法属于▲导向定价法。
68.宣传报导具有▲高、▲强、富有戏剧性的特点。
69.推销队伍的组织结构分为▲结构、产品型结构和▲结构三种。
70.产品质量责任具有强制性、▲和▲的特点。
71.经营者应当向消费者提供有关商品或服务的▲，不得作引人误解的▲。
72.出口补贴的方式有▲补贴和▲补贴两种。
73.常见的解决合同争议的方式主要有友好协商、通过第三者调解、▲和▲四种。
74.邮件列表主要有▲和▲两种基本形式。
75.按活动主体可将物流分为▲物流和▲物流。
76.从技术上讲，EDI包括▲和▲两大部分。
四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）77.资产78.不规则需求79.中间商80.差别定价策略81.公共关系82.商业贿赂83.绿色贸易壁垒84.手机银行85.CA认证中心五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86.简述未达账项的含义及其种类。
87.简述市场机会矩阵图和环境威胁矩阵图。
（请用文字说明）88.简述市场营销调研正式调研阶段及结果处理阶段的具体步骤。
89.简述信用证的内容。
90.简述电子合同的特点。
六、计算题（本大题共4小题，共30分）91.（6分）根据下列材料，完成计算。
丰硕公司为增值税一般纳税人，2016年3月份生产车间发生的费用见题91表，该车间生产甲、乙两种产品的生产工时分别为800工时和1200工时。
题91表计算：制造费用总额、制造费用分配率和每种产品应负担的制造费用金额。
92.（8分）根据下列材料，完成计算。
安德公司2016年资产负债表中，年初“未分配利润”项目的金额为13 800元；年末资产总额为1 200 000元，负债总额为400 000元，所有者权益中除“未分配利润”以外的项目总额为770 000元。
该企业为小微企业，所得税税率为20%减半征收，年末按全年净利润的10%提取盈余公积，未向投资者分配利润，（该公司2016年度无纳税调整事项）计算：（1）2016年年末所有者权益和未分配利润。
（2）2016年的净利润和利润总额。
93.（8分）根据下列材料，完成计算。
某信贷公司为开拓市场、吸引新顾客，推出“校园贷”。
该公司宣传的重点是：校园贷手续简单、放款迅速。
以某款产品为例，如贷款10 000，当天贷款当天放款，以后只要每月还款928元，连续还款12期即可。
但贷款人未必清楚的是，在放款的时候信贷公司首先要扣除相应的手续费2 000元。
而该手续费必须是贷款人在规定期限内还款后才会予以返还。
计算：（1）现有大学生小夏贷款10 000元。
如果她在规定期限内还款，求信贷公司向小夏收取的利息。
（2）如小夏逾期还款，求信贷公司该笔放款最低的“投资收益率”。
94.（8分）根据下列材料，完成计算。
我国某外贸公司从广州向英商出口一批竹制品2 600箱，每箱毛重55公斤。
尺码为50厘米×40厘米×25厘米。
发盘价每箱210美元CFRC5%伦敦，出口成本每箱1 248元人民币。
该批货物运费计费标准为M，等级为8级，每运费吨的基本运费为125美元，当时燃油附加费率为12%，到伦敦的港口拥挤附加费率为8%。
英商还盘要求改报FOBC4%广州。
计算：（1）FOBC4%美元价。
（2）出口商品换汇成本。
（3）每箱货物出口盈亏额。
（注：按当时中行外汇牌价：买入价1美元=元人民币，卖出价1美元=元人民币）七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）95.（12分）阅读以下材料，回答问题。
2016年底以来国内共享单车突然火爆了起来。
在街头，仿佛一夜之间，共享单车已经到了“泛滥”的地步，各大城市路边排满了各种颜色的共享单车，大有取代原有的公共单车之势。
（共享单车是指企业与政府合作，在诸多公共区域提供自行车单车共享服务）原有的公共单车分布不够密集，使用和回收也都有固定的地点——驻车站或车桩，导致公共单车取放很麻烦。
