2015年江苏对口单招市场营销试卷

江苏省市场营销技能考试真题一、单项选择题（每题2分，共20题）1.某企业负责人认为：企业推销什么，消费者就购买什么。

该企业奉行的传统市场营销哲学是：A. 生产导向B. 产品导向C. 营销导向D. 推销导向2.在产品生命周期的哪个阶段，企业应着重提高产品质量，增加产品特色，以吸引消费者购买？A. 导入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期3.下列哪种市场细分变量属于心理变量？A. 年龄B. 性别C. 生活方式D. 收入水平4.某企业决定采用低价格、高促销费用的策略来迅速占领市场，这种策略被称为：A. 快速撇脂策略B. 缓慢撇脂策略C. 快速渗透策略D. 缓慢渗透策略5.在消费者的购买决策过程中，最终决定购买某种产品或服务的人被称为：A. 发起者B. 影响者C. 决策者D. 购买者6.企业通过广告、公关等手段向消费者传递产品或服务的信息，这种促销方式被称为：A. 人员推销B. 广告促销C. 营业推广D. 公共关系7.以下哪种产品最适合采用密集分销策略？A. 名贵字画B. 高档化妆品C. 便利品D. 工业用机床8.某企业发现其产品在市场上销量下降，消费者对其评价也降低，此时该企业应采取的市场营销组合策略是：A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 多角化经营9.在目标市场营销策略中，企业选择多个细分市场，并为每个细分市场分别设计不同的市场营销组合的策略被称为：A. 无差异市场营销B. 差异市场营销C. 集中市场营销D. 定制化市场营销10.以下哪种定价策略是根据消费者的不同需求，对同一产品或服务制定不同的价格？A. 成本加成定价B. 竞争导向定价C. 歧视定价D. 价值导向定价（注：以下题目略去具体选项，以示例形式展示）11.简述品牌资产的含义及其对企业的重要性。

12.在进行市场细分时，企业应考虑哪些主要因素？二、多项选择题（每题3分，共10题）13.市场营销宏观环境包括：A. 人口环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 自然环境E. 政治法律环境14.企业社会责任的内容包括：A. 对股东的责任B. 对员工的责任C. 对政府的责任D. 对环境的责任E. 对社区的责任三、简答题（每题10分，共3题）15.简述市场营销策划的流程及其关键环节。

2015—2016年度对口单招文化统考调研测试卷（一）市场营销专业综合理论本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。

第I卷1至4页，第II卷5至16页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第I卷（共84分）一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。

每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）1．融资租入固定资产视为承租企业的资产，体现了会计的（）A．配比原则 B．权责发生制原则C．谨慎性原则 D．实质重于形式原则2．各种会计核算程序之间的主要区别在于（）A．总账的格式不同 B．登记总账的依据和方法不同C．会计凭证的种类不同 D．编制报表的依据和方法不同3．企业从职工工资中扣除的养老保险应贷记的账户为（）A．应付职工薪酬 B．应交税费 C．其他应收款 D．其他应付款4. 下列经济业务中，会引起一项负债减少，而另一项负债增加的是（）A．用银行存款购买材料 B．以银行存款归还银行借款C．向银行借款偿还应付账款 D．将银行借款存入银行5.企业在使用收款、付款、转账三种记账凭证的情况下，发生库存现金与银行存款之间相互划转的经济业务时，只编制一张( )。

A.收款凭证B.付款凭证C.转账凭证D.记账凭证6．在借贷记账法下，账户借方登记增加数或减少数取决于（）。

A.记账规则B.资金的平衡关系C.核算方法D.账户反映的经济内容性质7．企业根据不同消费者购买商品时所追求的不同利益来细分消费者市场，这属于（）A．行为细分 B．地理细分 C．人口细分 D．心理细分8. 连续多日的雾霾天气给空气净化类产品带来了商机，这是受宏观环境的（）影响。

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境9. 美国一家水果公司将产品外包装设计成一只时装式的艺术手袋。

为了得到一个水果绸袋，竟然出现欧洲很少见的排队求购现象，该公司使用了（）策略。

A.类似包装B.组合包装C.附赠品包装D. 双重用途包装10．宝洁公司依靠其在市场上影响力大、市场占有率高、企业实力强的优势，对其经销商实施了有效的规划和管理。

绝密★启用前江苏省2015年普通高校对口单招文化统考机电专业综合理论试卷本试卷分为第Ⅰ卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。

第Ⅰ卷l页至4页。

第Ⅱ卷5页至16页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第Ⅰ卷(共85分)注意事项：1．答第Ⅰ卷前。

考生务必按规定要求填写答题卡上的姓名、考试证号。

2．必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后。

再选涂其他答案。

答案不涂写在答题卡上无效。

一、判断题(本大题共14小题，每小题2分，共28分。

下列各小题表述正确的在答题卡上将A涂黑，错误的将B涂黑)1．求电路中某元件的功率时，不论电压与电流的正方向是否相同，都可用公式P=UI。

2．电热等于电功是电路的普遍规律。

3．基尔霍夫定律仅适用于线性电路。

4．电容器串联后，电容器组的耐压不一定大于每个串联电容器的耐压。

B5．因为H=，所以磁场强度H反比于媒介质的磁导率μ。

6．相位决定了正弦交流电瞬时值的大小和方向。

7．由式|Z|=221RL可知，在RLC串联电路中，角频率ω增大时，|Z|一定增大。

C8．中线的存在，是为了保证星形连接的三相不对称负载，各相均有对称的电源相电压。

9．三极管电流放大作用的实质是基极电流对集电极电流的控制作用。

10．OC门是集电极开路门，是特殊的TTL门。

多个OC门的输出端直接相连，具有线与功能。

11．可调间隙式滑动轴承的两种形式中，内柱外锥的回转精度高。

12．为了保证曲轴的工艺性能和力学性能，应选用灰铸铁来制造。

13．若V带传动的中心距变大，不仅会使传动结构变大，传动时还会使v带颤动。

14．气动三大件都属于气动控制元件。

二、单项选择题(本大题共19小题，每小题3分，共57分。

在下列每小题l中，选出一个正确答案。

在答题卡上将所选项的字母标号涂黑)15．题15图中，a、b、c、d四条曲线，分别代表了a、b、c、d四个电压源的端电压U随各自的负载R变化的关系。

从图中可以看出，内阻最大的是A．电源aB．电源bC．电源cD．电源d机电专业综合理论试卷第1页(共16页)16．题16图所示电路中，R2不为0，Rp的可调范围是0～20?。

-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2014-2015年度东海中专对口单招高三第一次月考市场营销专业理论综合试卷说明：本试卷分第 Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（非客观题）两部分，第Ⅰ卷XXX 页，第Ⅱ卷XXX 页。

两卷满分为300分，考试时间150分钟。

Ⅰ卷答案涂在答题卡上，Ⅱ卷答案写在试卷上。

第Ⅰ卷（客观题，共90分）一、选择题（本大题共25小题，每小题2分，共计50分。

每小题只有一个正确答案。

）1．账户发生额试算平衡是根据（ ）确定的。

A ．借贷记账法的记账规则B ．经济业务的内容C ．“资产=负债+所有者权益”的恒等式D ．经济业务的类型．2．“利润分配”账户在年终结算后出现借方余额，表示（ ）。

A ．未分配的利润额B ．已分配的利润额C ．未弥补的亏损额D ．已实现的利润额3．所有者权益类账户的期末余额是根据（ ）计算。

A ．借方期末余额=借方期初余额+借方本期发生额-贷方本期发生额B ．借方期末余额=借方期初余额+贷方本期发生额-借方本期发生额C ．贷方期末余额=贷方期初余额+贷方本期发生额-借方本期发生额D ．贷方期末余额=贷方期初余额+借方本期发生额-贷方本期发生额4．会计凭证分为原始凭证和记账凭证，其分类标准是（ ）。

A ．按其填制的方法不同B ．按其反映的经济内容不同C ．按其填制的程序和用途不同D ．按其取得的来源不同5．将现金存入银行这笔业务，按规定应编制（ ）。

A ．现金收款凭证B ．现金付款凭证C ．转账凭证D ．银行存款收款凭证6．某企业购进材料一批，买价15000元，运输费600元，入库前整理挑选费400元。

2015年江苏对口单招市场营销试卷94绝密★启用前；江苏省2015年普通高校对口单招文化统考；市场营销专业综合理论试卷；本试卷分为第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部；第Ⅰ卷（共84分）；注意事项：；1．答第Ⅰ卷前，考生务必按规定要求填写答题卡上的；2．必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、；一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共；1．影响营业利润的因索是；A．营业外收入B．投绝密★启用前江苏省2015年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷本试卷分为第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。

第Ⅰ卷l页至4页，第Ⅱ卷5页至16页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第Ⅰ卷（共84分）注意事项：1．答第Ⅰ卷前，考生务必按规定要求填写答题卡上的姓名、考试证号。

2．必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。

答案不涂写在答题卡上无效。

一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。

每小题只有一个正确答案）1．影响营业利润的因索是A．营业外收入B．投资收益C．所得税费用D．营业外支出2．动态会计要素是A．资产B．负债C．所有者权益D．收入3．企业购买材料收到的增值税专用发票是A．外来原始凭证B．自制原始凭证C．累计原始凭证D．汇总原始凭证4．预付货款业务量不多的企业，可不设置“预付账款”账户，在预付货款时，直接记人A．“应收账款”账户的借方B．“应收账款”账户的贷方C．“应付账款”账户的借方D．“应付账款”账户的贷方5．企业收到投资者投入设备一台，原价60 000元，已提折旧5 000元，双方协议价50 000无，则实收资本账户贷方登记的金额为A．60 000元B．50 000元C．10 000元D．55 000元6．企业从职工工资中扣除的个人所得税应贷记的账户为A．应付职工薪酬B．应交税费一应交个人所得税C．银行存款D．其他应收款7．“大市场营销”理论形成于市场营销学的A．形成阶段B．应用阶段C．变革阶段D．成熟和创新阶段8．认为“企业营销是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程”，这体现的营销观念是A．直复营销B．关系营销C．整合营销D．绿色营销市场营销专业综合理论试卷第1页（共1 6页）9．对于问题类中有希望转为明星类的单位，宜采用A．拓展战略B．维持战略C．收割战略D．放弃战略10．将市场划分为消费者市场和生产者市场，这样的划分依据是A．购买者的需求和行为动机B．产品形态C．竞争程度D．产品特点11．某轮胎企业在生产者市场上，拥有军用、民用两个细分市场，该企业市场细分的依据是A．用户规模B．用户地理位置C．最终用户D．用户购买状12．在一定的业务量范围内，保持不变的是A．总固定成本、单位变动成本B．单位固定成本、总变动成本C．总固定成本、总变动成本D．单位固定成本、单位变动成本13．“沙市日化活力28”采用的品牌策略是A．个别品牌B．单一品牌C．分类品牌D．企业名称加个别品牌14．一个企业所有产品线中产品项目的总和称为该企业产品组合的A．广度B．长度C．深度D．关联性15．在地区性定价中，有可能失去周边客户的定价方法是A．FOB原产地定价B．统一交货定价C．区域定价D．基点定价16，特许经营组织属于垂直一体化分销系统中的A．公司系统B．管理系统C．合同系统D．混合系统17．消费者或客户如果对某商品的认识已经进入确信阶段，那么企业首选的促销方式是A．广告B．人员推铛C．营业推广D．宣传报道18．在一些商场、餐馆里经常会看到“小心台阶”、“当心地滑”等温馨提示，这体现出经营者考虑了消费者的A．安全保障权B．知悉真情权C．维护尊严权D．监督批评权19. 2014年12月初王女士从商场买回一个高压锅。

盐城市2015年职业学校对口单招高三年级第二次调研考试市场营销专业综合理论试卷本试卷分第I卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。

第I卷1页至4页。

第Ⅱ卷5页至14页。

第I卷(共84分)一、单项选择题(本大题共23小题。

每小题2分，共46分。

请将正确答案填写在下表中。

)1.下列会计科目属于成本类的是( )。

A.管理费用B.制造费用C.待处理财产损溢D.本年利润2. 会计日常核算工作的起点是( )。

A.填制会计凭证B.财产清查C.设置会计账户D.登记会计账簿3.下列费用应计入产品成本的是( )人员的工资。

A.车间管理B.企业管理C.在建工程D.专设销售机构4.某企业2012年度利润总额8万元，年末结账后资产总额22万元，负债总额8万元，资本公积金2万元，盈余公积1万元，未分配利润l万元，则实收资本为( )万元。

A.8B.10C.12D.425.多步式利润表中的利润总额是以( )为基础来计算的。

A.营业收入B.营业成本C.投资收益D.营业利润6.企业月度财务会计报告的保管期限为( )。

A.3年B. 5年C.10年D.15年7．企业为某一批销往外地的货物办理保险，是执行市场营销的（）A．产品发展与规划功能 B.交换功能 C.储运功能 D.附属功能8.“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这体现市场营销管理哲学是（）。

A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.产品观念9.机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务10.提供不同产品以满足不同需求的竞争属于（）A.愿望竞争者B.产品形式竞争者C.品牌竞争者D.属类竞争者11.产品包装的作用不包括（）A.保护产品B.增加价值C.提高档次D.促进环保12.随着产量的增加，平均固定成本 ( )A.固定不变B.先下降后上升C.不断下降D.先上升后下降13.厂商设想对分销渠道进行高强度控制，一般采用较（）渠道的做法。

2021年苏南五市职业学校对口单招第二次调研性统测市场营销专业综合理论试卷本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。

第Ⅰ卷1页至4页，第Ⅱ卷5页至14页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第Ⅰ卷（共84分）注意事项：1．答第Ⅰ卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号、考试科目等项目。

2．用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。

答案不涂写在答题卡上无效。

一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。

在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡上相应题号中正确答案的字母标号涂黑）1．在四柱清册中，旧管和实在分别相当于现代会计中的（）。

A．期初结存和期末结存B．本期收入和本期支出C．本期支出和期初结存D．期初结存和本期收入2．某企业为增值税小规模纳税人，本期购入原材料一批，发票价款为50 000元，增值税为6 500元；运输途中合理损耗150元，入库前发生的整理挑选费为900元。

则该批原材料的入账价值为（）。

A．51 050元B．57 550元C．57 400元D．50 900元3．将记账凭证分为收款凭证、付款凭证和转账凭证的依据是（）。

A．凭证的用途的不同B．凭证填制手续的不同C．记载经济业务内容的不同D．所包括的会计科目是否单一4. 企业在记录“本年利润”账户时，通常所采用的的明细账格式是（）。

A．三栏式明细账B．多栏式明细账C．数量金额式明细账D．横线登记式明细账5．下列账户余额，可能在资产负债表中用负数填列的是（）。

A．“盈余公积”账户B．“应交税费”账户；C．“累计折旧”账户D．“无形资产”账户。

6. 以下会计资料中，属于定期保管的是（）。

A．会计档案保管清册B．会计档案销毁清册C．会计档案移交清册D．年度会计报表7．重视对企业市场营销活动分析、计划组织、执行和控制的方法是采用（）研究市场营销问题。

A．商品研究法B．机构研究法C．职能研究法D．管理研究法8．在满足消费者和社会利益的前提下，谋求企业自身利益最大化的营销观念是（）。

盐城市2022 年高三第三次调研考试试卷市场营销专业综合理论本试卷分为第 I 卷（客观题）和第 II 卷（主观题）两部份。

第 I 卷 1 至 4 页，第 II 卷5至12 页。

两卷满分300 分。

考试时间150 分钟。

第 I 卷（共 83 分）一、单项选择题（本大题共 23 小题，每小题2分，共46 分。

每小题惟独一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号填写在答题纸上。

）1.复式记账法是对每一笔经济业务，都以相等的金额在（）中进行登记。

A.一个账户 B．两个账户C.一个或者两个账户 D．两个或者两个以上的账户2.下列账户的结构与负债账户结构相同的是（）。

A．资产 B．收入 C．费用 D．所有者权益3．完成记账凭证填制工作的是（）。

A．出纳人员 B.会计人员 C．经办人员 D.主管人员4.固定资产明细账普通采用（）。

A. 卡片式账簿B.活页式账簿C.订本式账簿D. 平行式账簿5.企业的结账时间应为（）。

A.每项经济业务登账后B.每日终了时C.一定时期终了时D.会计报表编制后6.关于进行局部财产清查时，做法错误的是（）。

A.现金每月清点一次B.银行存款每月核对一次C.贵重物品每月盘查一次D.债权债务每年至少核对一次7.市场营销的研究对象是( )A.产品的推销术、广告术B.商品的流通领域C.商品的生产领域D.企业的营销活动过程及其规律8.大市场营销战略是在4P 的基础上加之2P 即权力(Power)和（）。

A.人的因素B.社会因素C. 环境因素D.公共关系9.现代市场营销活动的核心是（）。

A．实现潜在交换 B. 实现现实交换C. 目标市场D.满足需求10.把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（）。

A.推销观念B.市场营销观念C.绿色营销观念D.社会营销观念11. 按产品的消费率和产品形态划分，消费品可分为耐用消费品、非耐用消费品和( )A.便利品B.选购品C.服务D. 日用消费品12.生产资料市场的购买者普通属于( )A.企业领导B.技术人员C.非专家D.采购人员13.品牌战主要指( )A.品牌之间的战争B.不同行业的品牌战争C.创造商和中间商品牌之间的战争D.企业内部的品牌竞争14.消费者在处于购买阶段时，效率最好的促销工具是( )A 人员推销B 广告C 营业推广D 宣传报导15.某产品经过生产者——代理商——零售商——消费者，该渠道类型属于( )A 直接长渠道B 直接短渠道C 间接长渠道D 间接短渠道16.普通来说，与商品的价格的变化成正比例关系的是。

江苏省2015年普通高校对口单招数学试卷和答案(最全)江苏省2015年普通高校对口单招文化统考数学试卷注意事项考生在答题前请认真阅读本注意事项及各题答题要求。

1.本试卷共4页，包含选择题(第1题-第10题，共10题)、非选择题(第11题-第23题，共13题)两部分。

试卷满分150分。

考试时间120分钟。

考试结束后，请将本试卷及答题卡一并交回。

2.答题前，请务必将自己的姓名、考试证号用0.5mm黑色签字笔填写在试卷及答题卡的规定区域。

3.请认真核对监考员在答题卡上所粘贴的条形码上的姓名、考试证号与您本人是否相符。

4.作答选择题(第1题-第10题)必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑，如需改动，请用橡皮擦干净后，再选图其它答案。

作答非选择题，必须用0.5mm黑色签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效。

5.如需作图，请用2B铅笔绘、写清楚，线条、符号等须加黑、加粗。

一、单项选择题(本大题共10小题，每小题4分，共40分)1.已知集合M={-1,1,2}，若M∩N={2}，则实数a=（）A、-B、1C、2D、32.设复数z满足|z-i|=1-i，则z的模等于（）A、B、3C、2D、23.函数f(x)=sin(2x-π/4)在区间[0,π/2]上的最小值是（）A、-1/2B、-1/√2C、1/2D、1/√24.有3名女生和5名男生，排成一排，其中3名女生排在一起的所有排法是（）A、2880B、3600C、4320D、7205.若sin(α+β)=3/5，sin(α-β)=1/5，则tanα/tanβ=（）A、31/32B、55/23C、11/32D、5/236.已知函数f(x)=ax-1+1(a>0且a≠1)的图象恒过定点P，且P在直线2mx+ny-4=0上，则m+n的值等于（）A、-1B、2C、1D、37.若正方体的棱长为2，则它的外接球的半径为（）A、√3B、2/3C、3D、68.函数f(x)={log2x(01)}的值域是（）A、(-∞,0)B、(0,∞)C、(0,)D、(-∞,0)∪(0,∞)9.已知过点P(2,2)的直线与圆(x-1)²+y²=5相切，且与直线ax-y+1=0垂直，则a的值是（）A、-1B、-2C、2D、2删除明显有问题的段落）江苏省2015年普通高校对口单招文化统考数学试卷注意事项：1.本试卷共4页，包含选择题(第1题-第10题，共10题)、非选择题(第11题-第23题，共13题)两部分。

江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业技能考试试卷（丹阳中专）总说明：本技能考试包括第一卷和第二卷，分两个场次进行。

第一卷说明：第一卷包括商品推广活动策划和商务情景评判二个项目，合为一场，时间为90分钟，总分200分；所有答题请在本试卷上相应答题处完成。

一、商品推广活动策划（满分120分）1．【背景资料】某公司是一家专业进行医疗保健器材生产与销售的公司，为加快公司的发展，提升公司竞争力，公司不断研发新产品，取得了不错的效果。

近两年公司专门研发了一种集“泡脚、按摩、理疗、除臭”等功能于一体的“泰康”牌足浴盆，适用于失眠多梦、神经衰弱、精力不集中、四肢麻木、体弱多病、免疫力低下、工作压力大等人群。

价位有200元、400元、600元三种。

目前公司准备将该产品打入C市，请你为其撰写一份市场推广方案。

【要求】根据以上资料，以小李的身份写一份商品推广活动策划书。

要求：2．策划方案主题明确；3．整个策划书结构完整；4．推广目标清晰准确；5．推广对象、时间、地点明确，且选择合理得当；6．活动内容具有创新性、可操作性；7．活动计划详细有效；8．费用预算具体、合理9．字数不少于1000字。

二、商务情景评判（满分80分）【商务情景资料】小娟再有半年就毕业了，5个月前进入CZ市一家大型手机专卖店实习。

还有一个月左右时间她就可能转正成为正式员工了，于是她想在最后一个月里好好表现，决定上午就去拜访一个潜在顾客张总经理，想通过这个“大单子”取得被录用的机会。

小娟特意从衣柜里挑选了一件自己最中意的衣服，并搭配了上个月在旅游胜地购买的颇具少数民族和宗教特色的挂件，还化了个淡妆，确实好看。

吃完早餐临出门时，小娟想起她把那位客户的名片放在了营业厅的抽屉里并没有带在自己身边，于是她急忙赶到营业厅。

当小娟到营业厅时，现场的客户已经很多，当她走进营业员专用柜面准备取那名片时，一位顾客以为她就是今天当班的营业员，于是就问“诺基亚N97是中国联通定制的3G手机吗？”小娟专注地找着名片，说：“现在不是我当班，我要出去了，你有什么问题就问那个穿蓝色工作服的小姐。