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衡水老白干营销计划一、商品分析衡水老白干隶属于河北裕丰股份公司，是一家上市的国有企业，每年必须保证销售量增长是总部给营销总公司下达的硬指标。
前几年，虽然销量连续增长，但是市场波动很大，2001年内蒙市场启动实现销售3000多万元，第二年就下滑至不足三百万；2002新产品福兴隆推广成功当年销售4000多万元，2003年就几乎全部退出市场这种波浪式增长的本身就隐藏着巨大隐患。
衡水老白干一贯的营销思路已经形成了市场发展的障碍。
1、关于品牌：不少营销人员以为衡水老白干品牌老化，消费群体萎缩而信心严重不足。
调研结果却发现，虽然衡水老白干酒已经形成了中低档品牌的形象，核心消费群体多在40岁以上，年轻消费者较少。
但是，衡水老白干的核心消费群体忠诚度非常高，河北市场50%以上消费者认为衡水老白干纯粮酿造、质量可靠。
2、关于产品线：由于缺乏科学的产品线规划，企业认为老产品的竞争力不足，而不断开发新产品拓展市场。
可是，80%以上的销售额来自于传统产品，由于重视新产品开发，却忽视了老产品的维护，导致产品线混乱，产品相互冲击，缺乏主力品牌，产品线整体竞争严重不足。
3、关于价格：由于担心控制价格影响市场销量，营销公司虽然意识到了价格稳定的重要性，却并没有办法有效管理。
价格混乱，成熟产品的价格持续走低，经销商价格严重倒挂，不少能够销售的产品价格全面透明，通路环节无利润，厂家也无空间，只有任其自然销售，却束手无策。
4、关于通路：衡水老白干市场运作不是以消费者为中心，而是以经销商为中心，重视客情却疏于管理。
由于大多数经销商者拖欠货款等原因，厂家对经销商跨区销售、低价冲货等现象根本无法有效管理，只有依靠模糊的年终端奖励保证经销商的利润。
因此，衡水老白干经销商忠诚度非常高，执行力却非常弱，几乎没有经销商主动做终端，甚至商超终端的铺货和产品陈列均不理想。
由于利润空间较小，分销商根本不，没有销售积极性，通路推力极弱。
企业业出台的一系列终端管理、市场控制措施，往往由于经销商的联合抵制而不了了之。
衡水老白干营销策划书一、企业文化背景河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司是河北省重点酿酒企业，由于隶属关系的变更，曾几次更名，至今已有1800多年的历史。
河北衡水老白干酒历史悠久，源远流长，据文字记载可追溯到汉代（公元104年），知名天下于唐代，正式定名于明代，并以“醇香清雅、甘冽丰柔”著称于世。
几十年来，我们把现代化管理与传统工艺相结合，使产品质量不断提高，产品品种不断增加，目前已形成了从67°到36°一百多个品种规格的老白干系列白酒，由国家卫生部批的卫食健字号（2002）衡水牌松鹤酒：啤酒也相继生产开发出九州金麦、雪绒花、爽啤、苦瓜、新生代等九州啤酒系列。
二、市场环境分析（一）宏观环境目前，白酒市场竞争激烈，竞争的结果将会导致价格战上演，这对白酒企业的利润会造成影响。
走上多元化道路将有助于白酒企业分散竞争压力，企业也将会有新的利润增长点。
数据显示，中国的白酒消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势，知名品牌销售额稳步上升。
目前白酒市场以川酒为龙头，贵酒、皖酒、苏酒、豫酒、鲁酒群雄纷争，清香型白酒开始逐步变暖回归；其次，中国政府加大对食品安全的监控和查处力度以及新的国家食品强制标准的出台这对恢复中国消费者对中国食品的信心是好事。
中国粮食价格与国际粮食价格接轨以及国家对粮食的保护性收购会成为以粮食作为主要生产原料的白酒企业生产成本变动的重大因素或不可控因素；再次，我国有五千年的文明史就有了五千年的酒文化。
白酒业是我国的传统行业，历史悠久。
随着人们生活水平质量的提高，人们对白酒的饮用已经从以前的过把瘾、助助兴的状态发展到从健康、时尚、身份与交际等角度加以关注，消费者的品牌意识愈加强烈；最后，近年来，生物技术的遗传工程、酶工程、发酵工程方面的新技术在白酒工业中被广泛应用，有力地推动了白酒行业的技术进步。
（二）产品种类产品主要是衡水牌老白干酒，包括高中低档三个档次，已发展成从67度到三、SWOT分析（一）竞争优势：1、丰富的民俗文化底蕴，而民俗文化的强大张力足以支撑高档产品的精神价值。
衡水老白干品牌营销策略的研究引言近年来，品牌在人们心中越来越受到重视。
自2001年，国家出台调整白酒税收的政策，使中低档酒的利润更加微薄，各白酒厂家纷纷踏入终端的店堂。
未来的中国白酒市场会加快向全国性名酒和强势区域品牌集中的步伐，中小型地方白酒企业必将面临生存危机。
在这一机遇面前，许多强势区域品牌如泰山特曲、河套老窖等都制定了品牌战略，通过品牌提升企业的知名度，获得更多的经济效益。
但在品牌的营销过程中，有成功也有失败。
本文主要从衡水老白干在品牌营销规划中存在的问题出发，提出了衡水老白干如何通过品牌营销规划来解决这些问题，从而提高衡水老白干这一地区品牌的竞争力。
1. 企业简介与文献回顾1.1 企业简介河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司坐落在历史悠久、文化气息浓郁的河北省衡水市，东临滏阳河，南接衡水湖，京九铁路纵贯南北，石德铁路横穿东西，106国道、石黄高速公路在此交汇，京沪214微波、京九广、津石、济太、太银四条国家光缆和省中环、南环、石衡、石唐微波等光缆在境内交织。
衡水，这座美丽的城市，已成为通信地理上的黄金十子架、冀中平原上的一颗璀璨明珠。
河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司前身是河北衡水老白干酒厂，始建于1946年。
经过五十余个春秋的拼博进取，规模不断扩大，现已是中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的厂家，拥有员工4000人，固定资产4.3亿元，年产白酒20000吨，啤酒80000吨，年销售收入达4.5亿元，利税超千元的国家大型一档企业。
衡水特制老白干是河北地方名酒之一，居全省清香型白酒之首。
河北衡水老白干酒历史悠久，源远流长，其历史追溯到汉代，知名天下于唐代，正式定名于明代，外销获奖于近代，国营生产于解放后，发展提高于当代。
衡水酒的酿造生产1900年基本上没有间断，传统的酿造工艺世代流传。
衡水老白干酒以优质高粱为原料，纯小麦曲为糖化发酵剂，采用传统的老五甑工艺和两排清工艺，地缸发酵，精心酿制而成。
一、项目背景和回顾1、淡雅衡水老白干的发展历程2004年推出骑士系列产品，希望通过骑士系列来改变消费者对衡水老白干度数高、档次低的品牌形象，吸引一批年青消费者。
推出了蓝骑士产品，但产品未能重点推广。
2005年开始大规模地推广红骑士，结果效果并不理想，远远没有达到预期目的。
2006年8月将骑士系列产品更名为淡雅系列，并更换新包装，重新上市。
有三支产品：经典淡雅、蓝淡雅、红淡雅，其中经典淡雅为形象产品、蓝淡雅为核心产品、红淡雅为走量产品，零售终端价格分别为98，68和28元，2006年实现销量2100多万，并表现出良好的势头，同时市场也出现了一系列问题。
2006年，将骑士系列改名为淡雅系列，并推出蓝淡雅及经典淡雅。
为了进一步丰富淡雅系列的产品线，2007年1月41度系列在刑台、沧州上市，市场表现尚好。
2、总体销量分析淡雅衡水老白干自2006年8月份上市以来，经过4个月的运作，实现销售2100万，总的来说势头是不错的。
石家庄、唐山、刑台、沧州4个市场的销量占到了总销量79%。
其中超过500万的市场只有石家庄1个，超过300万的市场2个，超过200万的市场1个。
3、三个主要区域市场概况A、市场的基本概况B、竞争格局分析C、消费者分析4、三个主要区域市场存在的主要问题A、石家庄λ推广重心过于集中于酒店，缺乏多渠道的联动造势推广。
λ整体市场搅动不足，缺乏氛围。
λ市场不温不火、产品动销慢，终端信心不足。
λ产品的铺货率太低，与消费者的见面率不足。
λ渠道缺乏系统规划与协调，导致部分经销商的动力不足。
λ各项活动不能到位，队伍的执行力有待提高。
B、唐山λ过于局限于餐馆渠道，流通渠道运作不足。
λ产品的铺货率太低，产品与消费者的见面率太低。
λ渠道缺乏规划，流通渠道没有运作能力。
C、邢台λ整体市场搅动不足，市场氛围有待进一步提升。
λ与十八酒坊缺乏有效的协调机制。
λ局部市场秩序比较乱，受冲窜货影响严重。
λ渠道需要进一步优化，构建立体渠道。
衡水老白干战略分析南京财经大学沈羿岑1、白酒行业背景分析白酒是中国特有的、富有悠久历史和精湛技艺的民族传统饮品，在满足人民生活需要，促进相关产业发展，提高国家财政收入中有着重要的地位和作用。
自新中国成立以来，白酒产业经历了解放初期的恢复，中期的建设和改革开放以来的蓬勃发展三个阶段。
近年来，我国酒业的总产值稳步增长，但供给增长快于需求增长，产品销售与竞争的压力加大。
另外，产业结构不断完善、品牌和终端竞争日益激烈、资本运作风起云涌等，是近期中国酒业的主要特点。
2、白酒行业PEST分析2.1政治与法律环境2.1.1《食品工程“十二五”发展规划》白酒行业发展方向与布局按照”控制总量，提高质量，治理污染，增加效益”的原则，在确保粮食安全的基础上，鼓励白酒行业通过改造升级，加快淘汰落后产能，优化产品结构，完善质量保障体系，提高产品质量安全水平。
《规划》密切关注食品安全，着力培育龙头企业，对古越龙山、金种子酒、五粮液、沱牌、舍得、酒鬼酒等企业形成利好。
2.1.2国家专项基金的扶持国家工信部已将仁怀确定为“国家新型工业化产业示范基地(食品•国优名酒)”，名酒工业园区属该示范基地的重要组成部分。
今年8 月，贵州省经信委按照省级工业园区分类标准的要求，已经批准同意仁怀名酒工业园区为省级一类工业园区。
2.2经济环境1、GDP平均每年增长8%以上，居民的消费水平提高，为白酒行业的发展提供了好的环境。
2、城乡建设的推进、城市人口逐年上升为酒品市场提供了更大空间。
3、外国资本加速进入白酒行业，呈井喷式发展，对传统白酒行业带来挑战。
2.3社会文化环境1、地域市场品牌仍占消费主流。
2、消费观念向注重品牌、文化、安全、交际等精神文化需求方面转变3、中国传统的酒文化，主要是指白酒文化。
2.4技术环境1、国家专利保护政策不断加强2、逐步实现生产方式与现代化技术的有机结合3、食用酒精为酒基的液态法白酒取得了长足的发展4、新风格、口味的水果发酵、蒸馏白酒，有所创新3、衡水老白干面临的威胁3.1现有白酒企业之间的竞争1）白酒生产企业之间的竞争呈垄断竞争市场的特点，同时，白酒产业受国家高度控制，规模骨干企业在竞争中的主体地位突出，垄断性较强。
衡水老白干分析报告一、企业简介河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司坐落在历史悠久、文化气息浓郁的河北省衡水市，东临滏阳河，南接衡水湖,京九铁路纵贯南北，石德铁路横穿东西,106国道、石黄高速公路在此交汇，京沪214微波、京九广、津石、济太、太银四条国家光缆和省中环、南环、石衡、石唐微波等光缆在境内交织。
河北衡水老白干酒业股份有限公司（以下简称“公司”)于1999年12月30日由河北衡水老白干酿酒（集团)有限公司作为主发起人，联合衡水京安集团有限公司等六家发起人共同发起设立的股份有限公司。
注册资本为1.4亿元.主导产业是衡水老白干酒的生产和销售、商品猪及种猪的饲养及销售，饲料的生产与销售。
公司于2002年10月在上海证交所正式挂牌上市交易,是目前衡水市唯一一家上市公司。
公司前身是河北衡水老白干酒厂，于1946年由当时收归国有的衡水18家私营酿酒作坊组建而成。
其主导产品衡水老白干酒有着1800多年的酿造历史,据文字记载，它始于汉、盛于唐、名于宋，明朝即被列为国宴用酒,享有“隔壁千家醉，开坛十里香”的美誉。
至清末、民初声名日隆，远播海外。
宣统二年（公元1910年）远销新加坡，1915年巴拿马万国物品赛会上与“茅台”一起获得大奖章而扬名于世界酒界.新中国成立后,衡水老白干酒获得平稳发展，1952年作为抗美援朝慰问品，随祖国慰问团赴朝鲜慰问中国人民志愿军和朝鲜人民军。
“衡水甘泉多佳酿,历史名酒今更香".改革开放以后，衡水老白干以腾飞之势迅猛发展，衡水老白干入秉承传统，开拓创新，围绕消费者需求，率先在同行业之中走低度化的路子，陆续开发出47°、38°老白干系列酒。
近几年，公司通过挖掘衡水老白干的文化底蕴，又相继开发了“十八酒坊”系列酒，产品已从原来的几个、十几个发展到现在逾上百个品种。
多年来公司屡获殊荣,1992年衡水老白干荣获香港食品博览会金奖，2002年67°衡水老白干荣获国家级典型风格金杯奖。
品牌战略规划撬动品牌资产飙升－－衡水老白干品牌战略规划实案传统白酒企业如何应对行业和市场的双重萎缩、国家和行业的政策限制、企业和品牌的过度竞争、外行资本的攻城掠地、企业品牌的形象老化？衡水老白干通过卓越的品牌战略规划，理清了企业和品牌发展的战略远景和目标，走出了一条快速提升品牌资产、超越低层次竞争的道路……案例背景衡水老白干，一个发源于汉，盛名于唐，极富传奇色彩，有着1800年悠久历史的著名白酒品牌，曾在1915年巴拿马万国物品赛会上与“茅台”一起获得大奖章而扬名于世界酒界。
新中国成立以来，衡水老白干历经五十多个春秋的风雨历炼和一轮轮市场鏖战的考验，眼见一些曾叱咤我国白酒行业的知名企业衰落甚至亏损、倒闭，而衡水老白干始终以稳健的经营作风得以持续发展，成为我国白酒行业具有超强竞争力、生命力的品牌之一。
然而，由于消费者生活水平提高和消费观念、习惯的改变，近年来白酒消费总量持续滑落，以五粮液为代表的“浓香型”川酒的异军突起，以水井坊为代表的高档白酒在高端市场攻城掠地，这些均给地方品牌带来了巨大的市场冲击；而大卖场、超级市场、大酒楼等新型零售业态的崛起，亦使得白酒购买、消费场所发生了重大变化。
在这场变革中，一直是白酒销售主渠道的国有糖酒公司在2000年左右迅速解体，而衡水老白干没能快速做出反应和对策，长期固守的省内绝对市场份额和领导地位被以川酒为代表的外来白酒品牌所替代，企业生存和发展面临着巨大的市场考验。
2002年12月的一个偶然机会，衡水老白干以北方人特有的热诚和迫切改革的决心，促成了与在品牌战略规划和管理方面久负盛名的咨询公司的合作，用为期一年的时间为衡水老白干进行品牌战略规划与整合营销传播两项服务。
离农历春节还有14天，品牌咨询公司一班人即入驻衡水，开始内部访谈和市场调研，进酒楼、入卖场、考察便利店，足迹踏遍燕赵大地的每一个乡村、每一个角落……品牌资产检视：把准脉搏迎接挑战21世纪酒类营销是品牌互争短长的激烈竞争，品牌是白酒企业最重要的资产之一。
---------国内营销策划--------分析衡水老白干进入加拿大市场系别：经济管理学院专业：国际经济与贸易（专）姓名：***学号：************目录前言一、企业文化背景二、产品概述（一）各种产品（二）制作流程三、营销策划目的四、衡水老白干在国内营销环境分析（一）自然与经济环境（二）政治与法律环境（三）社会文化环境（四）科学技术环境（五）竞争环境五、竞争者分析六、品牌资产价值分析（一）品牌资产要素分析（二）品牌价值分析（三）品牌传播途径分析七、SWOT分析：（一）SWOT问题分析（二）SWOT矩阵（三）产品所面临的问题八、4P策略：（一）产品策略分析（1）产品概念（2）产品生命周期（二）价格策略分析（三）销售渠道策略分析（四）促销策略分析九、STP策略（一）市场细分（二）选择目标市场（三）市场定位十、企业发展战略规划（一）采用密集型成长战略（二）竞争战略-----市场挑战者十一、活动行动方案（一）波士顿矩阵（二）行动分析（三）具体实施策略（四）广告效果（五）简单预算十二、开拓国外市场（一）出口存在的问题（二）如何打开国际市场（三）白酒企业的出口战略选择（四）加拿大市场分析（五）白酒市场分析（六）老白干开拓SWOT的分析（七）总结十二、附录前言随着冬季各种节日的来临，超市，酒的促销活动接踵而至。
面对整个行业的税收压力，面对来自同行业的残酷竞争，面对行业外的强力资本觊觎，我们的白酒行业越来越浮躁，越来越无所适从。
如今的白酒市场，在市场和营销领域正在发生着一场巨大的变革：由以前的产品导向完全地转化为现在的顾客导向战略。
顾客价值的转移是不可避免的，顾客总是不断转向那些能提供更高价值的产品。
衡水老白干也是不例外，它也经历着这样的一个转型。
但是转型也不是那么容易成功的，因此应通过一系列的营销策划活动，才能使其在现在的市场上获得更好的效果，取得较好的业绩。
一般地，作为酒主要的消费，在我们中国的文化中，包括了嫁娶、满月、捧场、做客、聚会、过年等一些活动中才相对比较多地消费酒，除了这些以外人们平时也会采取一些采购行为。
白酒啤酒营销策划方案一、市场调研1. 了解目标受众群体，包括年龄、性别、职业、地域等因素，以便精确定位。
2. 调研竞争对手，了解其产品特点、售价、市场份额等信息，找到差距和机会。
二、产品定位1. 白酒：将产品定位为高端白酒，注重独特的风味和文化内涵，适合年轻人和中老年人品味。
2. 啤酒：将产品定位为青春活力的代表，强调清新口感和富含营养的特点，适合广大年轻消费者。
三、品牌传播1. 建立品牌形象：通过艺术节目、文化活动等形式，将白酒与中国传统文化相结合，打造浓郁的品牌文化。
2. 借助知名人士代言：邀请当红明星或大咖代言，利用其影响力和号召力提升品牌知名度和信任感。
3. 创意广告宣传：设计有趣、引人注目的广告，通过线上线下媒介播放，提升品牌曝光度；同时推出明星对白酒和啤酒的个性评价，吸引消费者关注。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等新媒体平台，发布有趣、富有互动性的内容，吸引粉丝互动、分享和传播。
四、渠道建设1. 开设品牌专卖店：在一线城市的繁华商业街设立专卖店，提供品牌产品和文化体验，吸引消费者购买和了解。
2. 入驻在线购物平台：与电商平台合作，建立官方旗舰店，提供在线购买渠道，方便消费者随时随地购买产品。
3. 建立经销商网络：与有经验和信誉的经销商合作，共同发展市场，提升销量。
五、促销活动1. 赛事合作：与体育赛事合作，通过命名、赞助等方式提升品牌知名度和形象。
2. 消费者活动：举办品鉴会、烹饪大赛等活动，吸引消费者参与互动，增强品牌黏性。
3. 购买返利：推出购买返利活动，消费者购买一定量产品后可获得折扣或返现，提高购买积极性。
六、产品创新1. 丰富产品系列：推出不同度数、口感、风味的白酒和啤酒产品，以满足不同消费者的需求。
2. 引进国外酿酒技术：与国外酿酒公司合作，引进先进的酿酒技术和设备，提升产品品质和口感。
七、客户关系维护1. 定期联络：与经销商和代理商保持紧密联系，了解市场动态和需求，及时调整营销策略和产品供应。
白酒市场品牌活动策划书一、品牌分析与市场背景近年来，白酒市场竞争激烈，品牌活动成为企业提升影响力、提高销量的有效方式。
本品牌活动策划书旨在有效推广并提升我公司白酒品牌在市场中的知名度和美誉度，从而增加销售额，进一步占领市场份额。
二、目标受众分析1.主要目标受众（1）消费者：白酒消费群体中的酒类爱好者、社交场合饮酒者。
（2）合作伙伴：餐饮企业、酒水经销商等。
三、活动策划目标1.提升品牌知名度与美誉度，在目标受众中树立白酒行业领导地位。
2.增加销售额，实现市场份额的持续增长。
3.加强与合作伙伴的合作关系，扩大销售渠道。
四、活动策略与计划1.活动主题与口号（1）主题：传承白酒文化，共享美好时刻。
（2）口号：热情庆典，美酒佳餚。
2.活动内容与方案（1）品牌形象宣传：通过线上线下媒体渠道，向目标受众展示我公司品牌的独特魅力和品质。
（2）产品展示与品尝：组织白酒品鉴会、座谈会等活动，让消费者亲身体验产品的独特之处并了解其制作工艺和文化背景。
（3）合作伙伴推广：与合作伙伴共同举办主题酒店活动、餐厅推广活动等，扩大销售渠道，提高产品知名度与美誉度。
（4）品牌互动体验：通过举办线上线下互动游戏、体验营销活动，拉近与目标受众的距离，提高用户粘性。
3.活动推广渠道与方式（1）线上渠道：利用微信、微博、电商平台等社交媒体渠道进行品牌宣传、产品介绍、活动预告等。
（2）线下渠道：通过户外广告牌、展览会、专业活动等方式进行品牌推广。
五、活动预算（预算详细清单，请具体列出活动所需费用，包括人员、场地、物料等各项费用）六、效果评估与持续推广1.效果评估：活动结束后，通过消费者调研、销售额统计等方式对活动效果进行评估，了解参与者反馈和市场反应情况。
2.持续推广：根据活动效果评估结果，及时调整策略，持续开展品牌推广活动，加强与合作伙伴的合作关系，进一步提升市场份额。
七、风险与应对措施1.市场竞争风险：提前进行充分市场调研，了解竞争对手的品牌活动策略，制定差异化的推广策略。
酒业项目策划方案背景近年来，随着人们生活水平的提高，酒类消费需求逐年增加。
国内的酒类市场呈现出快速发展的趋势，市场规模不断扩大。
然而，由于酒业市场的特殊性，品牌和产品的营销策略是决定成功的关键因素。
因此，应该建立一项有效的策划方案以帮助企业保持竞争优势。
目标本项目的主要目标是创建一个综合的酒业品牌营销策略，以此打造一个广受消费者喜爱的酒类产品，提高品牌知名度及销售额。
策略1. 品牌形象设计对酒产品的包装和设计的重要性不言而喻，在酒业市场中，品牌形象设计是营销的重中之重。
要想赢得消费者的青睐，品牌形象设计应该体现出产品的高端和品质，同时营造出文化、标签等不同的体验感受。
通过在产品的包装、标签等设计中融入企业自身的文化和特点，强化品牌形象的认知度和记忆度，从而提高品牌的竞争优势。
2. 市场调研做好市场调研工作是制订酒品牌营销策略的核心任务。
开展市场调研可以了解目标客户的需求、市场动态、消费者印象、品牌形象等，为酒品牌的进一步发展提供重要的参考数据及营销策略依据。
通过对市场调研结果的细致分析，能够较为清晰地认识到市场的需求，在策略的制定和产品的设计中找到最佳的营销方向。
3. 营销策略制定酒品牌的营销策略，需要从四个方面入手：（1）产品定位要针对目标客户群的需求定位产品，并在产品的不同特点和亮点上做出彰显。
确定好产品的定位后，加强产品的品牌建设及对客户的宣传力度，增强消费者对酒品牌的信任感和品牌辨识度。
（2）分销渠道要适时开拓和维护适合自身品牌的分销渠道。
要根据产品定位特点，选择针对性较强且有差异化的销售渠道，同时要提高渠道的管控能力，以保证良性的品牌营销体系。
（3）价格策略在制定价格策略上，需要综合考虑产品售卖目标、竞争格局、及对目标消费人群的吸引力。
通过在价格方面给予不同程度的优惠活动进行促销，增加消费者的购买欲望。
（4）推广策略通过不同媒体渠道进行有效的推广策略，扩大品牌知名度和形象影响力。
包括通过赠品、优惠券、限时促销等方式，吸引消费者，引导消费者对品牌进行深入了解，增加品牌与消费者的粘性。
