衡水老白干市场营销项目策划书

衡水老白干营销计划一、商品分析衡水老白干隶属于河北裕丰股份公司，是一家上市的国有企业，每年必须保证销售量增长是总部给营销总公司下达的硬指标。

前几年，虽然销量连续增长，但是市场波动很大，2001年内蒙市场启动实现销售3000多万元，第二年就下滑至不足三百万；2002新产品福兴隆推广成功当年销售4000多万元，2003年就几乎全部退出市场这种波浪式增长的本身就隐藏着巨大隐患。

衡水老白干一贯的营销思路已经形成了市场发展的障碍。

1、关于品牌：不少营销人员以为衡水老白干品牌老化，消费群体萎缩而信心严重不足。

调研结果却发现，虽然衡水老白干酒已经形成了中低档品牌的形象，核心消费群体多在40岁以上，年轻消费者较少。

但是，衡水老白干的核心消费群体忠诚度非常高，河北市场50%以上消费者认为衡水老白干纯粮酿造、质量可靠。

2、关于产品线：由于缺乏科学的产品线规划，企业认为老产品的竞争力不足，而不断开发新产品拓展市场。

可是，80%以上的销售额来自于传统产品，由于重视新产品开发，却忽视了老产品的维护，导致产品线混乱，产品相互冲击，缺乏主力品牌，产品线整体竞争严重不足。

3、关于价格：由于担心控制价格影响市场销量，营销公司虽然意识到了价格稳定的重要性，却并没有办法有效管理。

价格混乱，成熟产品的价格持续走低，经销商价格严重倒挂，不少能够销售的产品价格全面透明，通路环节无利润，厂家也无空间，只有任其自然销售，却束手无策。

4、关于通路：衡水老白干市场运作不是以消费者为中心，而是以经销商为中心，重视客情却疏于管理。

由于大多数经销商者拖欠货款等原因，厂家对经销商跨区销售、低价冲货等现象根本无法有效管理，只有依靠模糊的年终端奖励保证经销商的利润。

因此，衡水老白干经销商忠诚度非常高，执行力却非常弱，几乎没有经销商主动做终端，甚至商超终端的铺货和产品陈列均不理想。

由于利润空间较小，分销商根本不，没有销售积极性，通路推力极弱。

企业业出台的一系列终端管理、市场控制措施，往往由于经销商的联合抵制而不了了之。

酒的营销策划方案规划怎么写第一章：项目背景1.1 项目背景介绍在过去的几年里，酒类市场呈现出了快速增长的势头。

据统计，2018年国内酒类市场销售额达到了数千亿元，其中白酒市场销售额更是突破了8000亿元。

与此同时，消费者对于酒类产品的品质要求也日益提高，他们对于酒类产品的品牌故事、口感和包装设计都有着更高的要求。

为了更好地满足消费者的需求，我们公司决定制定一套全面而有效的酒的营销策划方案，通过市场开拓、产品创新、品牌推广等手段，将我们的酒产品既满足消费者的需求，又能在激烈竞争的市场中取得可观的市场份额。

1.2 项目目标1) 提高市场份额：通过本次营销策划方案的实施，将我们的酒在当前市场上的市场份额提高至10%以上。

2) 提升品牌知名度：通过加大品牌宣传力度，提高品牌知名度，使我们的品牌名称成为行业内知名度最高的品牌之一。

3) 提升产品品质：通过相应的生产技术改进和原材料优化，在保证产品品质的基础上，进一步提升产品品质，使产品更符合消费者的需求。

4) 建立良好的销售渠道：通过与各大超市、便利店、餐饮企业等合作，建立良好的销售渠道，使得产品能够更广泛地进入市场。

第二章：市场分析2.1 市场概述2.1.1 市场规模酒类市场在过去几年有着稳步增长的趋势。

根据统计数据显示，2018年国内酒类市场销售额达到了数千亿元，其中白酒市场销售额更是突破了8000亿元。

2.1.2 市场竞争格局目前，酒类市场竞争激烈，主要竞争对手包括一线品牌和其他小型酒类生产商。

一线品牌在市场上享有较高的知名度和市场占有率，而其他小型酒类生产商则通过低价策略和特色产品竞争，以获取一定的市场份额。

2.2 目标市场2.2.1 目标消费群体我们的目标消费群体是年龄在25-45岁之间的城市白领。

他们在经济能力上相对较强，具有较高的消费水平，并对品质要求较高，喜欢追求个性、时尚的生活方式。

2.2.2 潜在市场规模根据市场调研数据，目标消费群体在全国范围内约有1亿人左右。

白酒市场营销策划书白酒市场营销策划书精选2篇（一）市场营销筹划书一、市场分析1.1 目的客户：白酒市场的目的客户主要包括中高端消费者、商务人士、酒店及餐饮行业。

1.2 市场规模：根据相关数据分析，白酒市场规模庞大且持续增长。

根据消费者需求的多样性，市场存在宏大潜力。

1.3 竞争分析：白酒市场竞争剧烈，众多品牌争相分食市场份额。

主要竞争对手有国内知名白酒品牌以及国外进口白酒品牌。

二、产品定位2.1 产品特点：通过传统酿造工艺，用优质原料酿制而成，口感香醇、品质上佳。

2.2 品牌形象：倡导安康、品质生活的理念，强调白酒的文化内涵和品牌传承，塑造高端、优雅的品牌形象。

2.3 价值定位：提供消费者高品质的白酒产品，同时让消费者享受到独特的文化体验和情感共鸣。

三、市场推广策略3.1 品牌营销活动：组织举办品牌推广活动，积极参与行业展览，提升品牌知名度和影响力。

3.2 产品差异化：通过产品的差异化设计和包装，突出产品特色，吸引消费者的目光。

3.3 渠道拓展：与餐饮行业和高端酒店合作，提供特色酒水产品。

开发线上渠道，提供便利的购酒和配送效劳。

同时推动线下实体店的布局，覆盖更多的消费者。

3.4 客户关系维护：建立健全的客户关系管理系统，根据客户需求提供个性化效劳，保持与客户的沟通和互动。

3.5 社交媒体推广：利用社交媒体平台，开展品牌传播和推广活动，与粉丝互动和分享，进步品牌曝光度和影响力。

四、销售目的4.1 销售额目的：根据市场需求和公司实际情况，制定合理的销售额目的，确保可持续开展。

4.2 市场份额目的：争取在市场中获得一定的份额，进步品牌竞争力和市场占有率。

五、市场预算和投资回报5.1 市场预算：根据市场分析和市场推广策略，合理安排市场预算，确保市场推广活动的开展。

5.2 投资回报：通过市场推广活动的有效执行，进步品牌知名度、产品销量和市场份额，实现预期的投资回报。

六、市场推广措施和时间规划6.1 推广活动：根据推广策略，制定详细的推广活动方案，并安排执行时间表，确保活动的顺利进展。

衡水老白干品牌营销实战发布者：[采纳公司] 来源：[采纳公司] 浏览：[ 3352 ] 评论：[9]拐点营销激活老白干——衡水老白干2002复苏工程-----第四届策划大会案例金奖在白酒全行业业绩下滑的大背景下，在一个“一年喝倒一个品牌”的白酒销售大省，一个有建厂57年历史的老国营白酒企业，在其部分市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，一年内奇迹般的实现销量增长9000万，销售额从2个亿增长到2.9亿，再现昨日辉煌？河北省衡水老白干酿酒集团，一个1946年开始建厂的白酒老国营企业，曾经非常灿烂辉煌，其出品的“衡水”老白干系列白酒盛极一时，在河北乃至全国卓有盛名，可是随着岁月推移，竞争力逐渐下降，市场份额日渐萎缩，衡水老白干在河北省会石家庄，96年的销量是7000万，而到2000年销量竟然下降到1000万左右，这虽然是其中一个反差比较极端的例子，足以“窥一斑而知全豹”。

一、初步诊断：2001年底，深圳采纳营销策划有限公司开始和衡水老白干正式合作。

合作开始，采纳衡水老白干项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，一圈调查下来，我们触目惊心的发现：10元以下的产品占销售额的大部分，企业利润微薄；经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受：喝衡水老白干有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种；衡水老白干需要全面、系统的激活。

这是一个非常庞大的系统工程，它几乎需要面面俱到，但是衡水老白干之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。

其中有的问题是由于长期历史原因沉积而形成的，错综复杂。

要改变它，并不是一朝一夕就可以轻易解决的。

如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要激活，客户迫切需要新的局面。

销售白酒策划书模板范文3篇篇一《销售白酒策划书模板范文》一、市场分析1. 目标市场：[具体市场]2. 市场规模：[市场规模数据]3. 市场趋势：[市场趋势分析]4. 竞争对手：[主要竞争对手分析]二、产品分析1. 产品特点：[产品特点描述]2. 产品优势：[产品优势分析]3. 产品定位：[产品定位描述]三、销售目标1. 销售额：[具体销售额目标]2. 市场份额：[市场份额目标]3. 客户数量：[客户数量目标]四、销售策略1. 产品策略：[产品策略描述]2. 价格策略：[价格策略描述]3. 渠道策略：[渠道策略描述]4. 促销策略：[促销策略描述]五、行动计划1. 组织与人员：[销售团队组织架构和人员安排]2. 时间安排：[销售计划的时间安排]3. 资源需求：[销售计划所需的资源，如资金、人力、物力等]六、风险评估与控制1. 风险识别：[识别可能影响销售计划实施的风险因素]2. 风险评估：[评估风险的可能性和影响程度]3. 风险控制：[制定相应的风险控制措施]篇二《销售白酒策划书模板范文》一、市场分析1. 目标市场：[具体市场名称]2. 市场规模：[市场规模数据]3. 市场趋势：[市场趋势分析]4. 竞争对手：[竞争对手分析]二、产品分析1. 产品特点：[产品特点描述]2. 产品优势：[产品优势分析]3. 产品定位：[产品定位描述]三、销售策略1. 销售渠道：[销售渠道分析]2. 促销活动：[促销活动策划]3. 价格策略：[价格策略制定]四、营销推广1. 广告宣传：[广告宣传计划]2. 公关活动：[公关活动策划]3. 网络营销：[网络营销策略]五、客户服务1. 售前服务：[售前服务内容]2. 售中服务：[售中服务内容]3. 售后服务：[售后服务内容]六、团队建设1. 人员招聘：[招聘计划]2. 人员培训：[培训计划]3. 绩效考核：[绩效考核制度]七、财务预算1. 预算编制：[预算编制方法]2. 预算控制：[预算控制措施]八、风险评估1. 风险识别：[风险识别方法]2. 风险应对：[风险应对措施]2. 展望：[展望未来销售白酒的发展前景]篇三《销售白酒策划书》一、市场分析1. 目标市场确定白酒的目标消费群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等。

白酒营销策划方案3篇怎么写一、背景分析随着国内白酒市场竞争的日益激烈，品牌形象的塑造成为了白酒企业差异化竞争的重要手段。

我司目前白酒产品品质优良，但在品牌形象方面与一些老牌白酒企业仍存在差距，需要进行战略调整。

二、目标客户针对中高端消费者，以及有消费决策权的企事业单位和政府机关。

三、策略1. 制定品牌文化。

以白酒的酿造工艺、历史传承和地域文化为基础，深挖品牌故事，打造与众不同的品牌形象。

2. 重视包装设计。

与知名设计师合作，突出产品特点，并符合目标客户的审美需求。

3. 打造品牌口碑。

利用社交媒体、微博、微信公众号等平台，传播品牌故事和产品特色，与消费者进行互动，积极解答疑问和解决问题。

4. 强化品牌形象。

通过赞助文化活动、体育赛事等方式，提升品牌知名度和美誉度。

四、推广方案1. 品牌故事宣传。

通过电视广告、户外广告、网络视频、微电影等形式，生动展现白酒品牌的历史渊源和酿造工艺，引发消费者的情感共鸣。

2. 社交媒体传播。

利用微博、微信等平台，发布品牌故事和产品资讯，与消费者进行互动和反馈，提升品牌的社交影响力。

3. 与知名设计师合作。

每年推出限量版包装设计，吸引消费者的眼球，增加购买欲望。

4. 赞助文化活动。

与有影响力的文化活动合作，提升品牌知名度和美誉度。

比如赞助音乐会、艺术展览等。

五、预期效果1. 提升品牌认知度和美誉度，增加销量和市场份额。

2. 建立良好的品牌形象，成为消费者信赖的首选品牌。

3. 增加目标客户的忠诚度，提高客户留存率。

六、监测与评估1. 根据销售数据和市场调研结果，评估推广活动的效果。

2. 定期进行消费者满意度调查，收集消费者的意见和建议，优化产品和服务。

白酒营销策划方案2：线上线下融合推广一、背景分析随着互联网的快速发展，线上营销已经成为很多企业推广产品的重要手段。

然而，白酒作为传统行业，线下销售仍然占据主导地位，需要将线上线下融合，提升销售效果。

二、目标客户面向年轻消费者和居住在一、二线城市的中产阶级。

销售白酒的策划书3篇篇一《销售白酒策划书》一、市场分析（一）行业现状白酒市场竞争激烈，品牌众多，消费者对白酒的品质、口感、品牌形象等有着较高的要求。

（二）目标市场我们将目标市场定位于中高端消费者，他们注重生活品质，对白酒有一定的品鉴能力和消费能力。

（三）竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、市场定位、营销策略等，以便制定差异化竞争策略。

二、产品策略（一）产品定位突出白酒的独特品质、口感和文化内涵，打造高端、优质的品牌形象。

（二）产品包装设计精美、时尚的包装，符合目标消费者的审美需求，提升产品的附加值。

（三）产品创新不断研发新产品，满足消费者多样化的需求，提高产品的竞争力。

三、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场定位、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。

（二）价格策略采取差异化定价策略，针对不同渠道、不同客户群体制定不同的价格政策。

四、渠道策略（一）建立多元化销售渠道包括专卖店、超市、餐饮渠道、电商平台等，拓宽产品的销售渠道。

（二）渠道管理加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，提供优质的服务和支持，提高渠道的销售积极性。

五、促销策略（一）广告宣传通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品美誉度。

（二）促销活动举办品鉴会、促销活动、团购优惠等，吸引消费者购买产品。

（三）会员制度建立会员制度，为会员提供积分兑换、专属优惠等服务，增强消费者的忠诚度。

六、团队建设（一）招聘优秀销售人员选拔具备专业知识、销售技巧和市场洞察力的销售人员，组建高效的销售团队。

（二）培训与激励定期对销售人员进行培训，提高其业务能力和综合素质，同时制定合理的激励机制，激发销售人员的工作积极性。

七、执行计划（一）制定详细的执行时间表，明确各项工作的时间节点和责任人。

（二）定期对执行情况进行评估和调整，确保策划书的顺利实施。

八、风险评估与应对（一）市场风险密切关注市场动态，及时调整营销策略，应对市场变化带来的风险。

衡水老白干营销策划书一、企业文化背景河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司是河北省重点酿酒企业，由于隶属关系的变更，曾几次更名，至今已有1800多年的历史。

河北衡水老白干酒历史悠久，源远流长，据文字记载可追溯到汉代（公元104年），知名天下于唐代，正式定名于明代，并以“醇香清雅、甘冽丰柔”著称于世。

几十年来，我们把现代化管理与传统工艺相结合，使产品质量不断提高，产品品种不断增加，目前已形成了从67°到36°一百多个品种规格的老白干系列白酒，由国家卫生部批的卫食健字号（2002）衡水牌松鹤酒：啤酒也相继生产开发出九州金麦、雪绒花、爽啤、苦瓜、新生代等九州啤酒系列。

二、市场环境分析（一）宏观环境目前，白酒市场竞争激烈，竞争的结果将会导致价格战上演，这对白酒企业的利润会造成影响。

走上多元化道路将有助于白酒企业分散竞争压力，企业也将会有新的利润增长点。

数据显示，中国的白酒消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势，知名品牌销售额稳步上升。

目前白酒市场以川酒为龙头，贵酒、皖酒、苏酒、豫酒、鲁酒群雄纷争，清香型白酒开始逐步变暖回归；其次，中国政府加大对食品安全的监控和查处力度以及新的国家食品强制标准的出台这对恢复中国消费者对中国食品的信心是好事。

中国粮食价格与国际粮食价格接轨以及国家对粮食的保护性收购会成为以粮食作为主要生产原料的白酒企业生产成本变动的重大因素或不可控因素；再次，我国有五千年的文明史就有了五千年的酒文化。

白酒业是我国的传统行业，历史悠久。

随着人们生活水平质量的提高，人们对白酒的饮用已经从以前的过把瘾、助助兴的状态发展到从健康、时尚、身份与交际等角度加以关注，消费者的品牌意识愈加强烈；最后，近年来，生物技术的遗传工程、酶工程、发酵工程方面的新技术在白酒工业中被广泛应用，有力地推动了白酒行业的技术进步。

（二）产品种类产品主要是衡水牌老白干酒，包括高中低档三个档次，已发展成从67度到三、SWOT分析（一）竞争优势：1、丰富的民俗文化底蕴，而民俗文化的强大张力足以支撑高档产品的精神价值。

白酒市场营销策划方案3篇怎么写第一部分：市场分析1.市场概况白酒市场是中国酒类市场中最重要的细分市场之一，具有巨大的潜力和竞争优势。

近年来，随着消费者收入水平的提高和饮酒文化的传播，白酒市场呈现出持续增长的态势。

2.竞争情况目前，白酒市场上存在着众多的竞争品牌，如茅台、五粮液等知名品牌。

这些品牌凭借其独特的传统工艺和品牌认知度在市场上占据领先地位。

3.消费者需求和趋势随着消费者对健康和文化的关注度提高，他们对白酒的选择标准也在不断变化。

消费者更加倾向于选择酒精度适中、口感清爽、回味悠长的白酒。

第二部分：产品定位和目标市场1.产品定位我们的白酒将以优质的原料和精湛的工艺为基础，追求口感清爽、回味悠长的特点，并注重产品与消费者健康需求的结合，推出一系列健康饮酒产品。

2.目标市场我们的目标市场主要是30-50岁的中高端消费群体，他们注重品质和文化内涵，更愿意为高品质白酒支付价值，对健康饮酒有需求。

第三部分：市场策略1.品牌定位我们将打造一个以健康、品质和文化内涵为核心的白酒品牌。

2.产品策略我们将推出一系列健康饮酒产品，注重产品的口感、酒精度和饮酒文化的传播。

3.价格策略我们将根据产品定位和市场需求，合理定价，以中高端消费群体为主，确保利润可观。

4.渠道策略我们将选择线下零售和电子商务渠道相结合的销售模式，以增加产品的曝光度和销售额。

5.推广策略我们将利用线上线下结合的方式进行品牌推广，大力宣传产品的健康和品质特点，通过线下活动和网络传播提高品牌认知度。

第四部分：实施计划1.产品研发设计研发一个以健康饮酒为核心的白酒系列，包括不同酒精度、口感和文化内涵的产品。

2.市场推广制定一系列推广活动，包括品牌发布会、线下活动、社交媒体推广等，以增加产品的曝光度和销售量。

3.销售渠道建设与一些知名的线下零售商和电子商务平台进行合作，确保产品能够进入目标市场。

4.品牌形象建设设计公司Logo和产品包装，营造出与健康、品质和文化内涵相匹配的形象。