肯德基管理人员薪酬管理制度

行政管理人员薪酬管理制度

一、 总 则

第一条 为全面创新公司引人、用人、选人、留人机制，建立科学、规范的薪酬管理体系，做到能够基本体现各岗位及从业人员对于企业利润最终形成的相对价值，参照《劳动法》和有关法律法规，制定本制度。

第二条 本制度适用于公司部门经理之下、《生产施工及辅助人员工资改革方案》所未涉及的固定员工的薪酬核定。

第三条 本制度所称薪酬，包括以货币形式直接支付给员工的工资和非货币形式作为工作补偿的福利。

二、 薪酬体系的构建

第四条 薪酬体系的构建要遵循下列原则：

１、坚持公平、公开、公正的原则。公司对工作岗位基于企业利润最终形成的相对价值和胜任资格进行分析评定，使薪酬管理工作实现透明化，尽可能准确、客观地确定各工作岗位及从业人员的薪酬标准。

２、坚持岗位薪酬动态化的原则。通过对各岗位工作标准的制定和将所得报酬与工作绩效及实际贡献相挂钩机制的确立，使员工明确只有尽职尽力、不断进取，才能得到相应的回报。

３、坚持“对内具有公平性 对外具有竞争力 对员工具有激励性”的薪酬原则。不断改进薪酬结构，发挥薪酬在引才、留才方面的作用。

第五条 公司实行以工作岗位的基础工资为主要形式的结构薪资制度。即以基础工资为主要内容，工作奖金、岗位津贴、工龄工资、职务工资、项目奖金为辅助形式，福利为补充的薪酬机构体系，其薪酬体系结构表如下：

岗位津贴

工作奖金 基本工资

基础工资 工 资 工龄工资 技能工资

职务工资

薪 项目奖金

为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理原则，分公司特制订本规定：

一、 营销人员素质要求：

分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。

二、 营销分公司员工岗位：

a) 营销分公司总经理

b) 营销分公司区域经理

c) 特级营销工程师

d) 高级营销工程师

e) 中级营销工程师

f) 营销员（根据不同区域和考核分级别）

营销人员编制：

营销分公司在2005年1月31日前营销人员将定员为6人。

三、 营销人员销售指标：

根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币8～10万元的产品。

四、 营销分公司员工薪酬组成：

基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励

五、 营销人员福利组成：

保险金：每人每月人民币２００元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放；

年 假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；

食 宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可享受300元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。

培训：公司进行定期的免费业务培训。

六、 外聘人员工资按聘用协议执行。

七、 说明：考核工资组成：

销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额—所报销金额。

１、销售业绩考核：

以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。

２、下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费用的，计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付，如无销售业绩时，其销售费用登记在个人名下，三个月后必须清帐。

KFC肯德基管理制度

一．西式快餐的管理

在竞争激烈的快餐市场中，西式快餐总能立于潮头，是因为它有着第一流的管理。西式快餐提出的目标是100%的顾客满意。即顾客在西式快餐所能得到的服务要多于他原来所期望得到的服务。这就要求员工要有敬业精神，对顾客的服务要细致入微。优质的产品（Q），快速友善的服务（S），清洁卫生（C）的用餐环境以及物超所值（V）是西式快餐管理的四大要素。

Q．S．C．V．

产品质量，即QSCV中的“Q”(Quality)

所选产品其重量，质量，卫生状况，加工要求，包装，运输，储存等都有非常严格的标准。例如，严格按照规程调味裹粉，然后放入自动高速的压力炸锅中烹炸，时间及温度均由电脑控制。这样，鸡肉内层鲜嫩多汁,外层香脆可口，风味独特的原味鸡便呈现在顾客面前了。同时，为保证每块鸡的质量及口味绝对让顾客满意，炸好以后必须在保存时间内售出，否则炸鸡必须废弃。统一的标准，规程，时间和方法，使顾客无论在今天，还是在明天，都能品尝到品质相同的炸鸡。

优质服务，即QSCV中的“S”(Service)

西式快餐的服务要求让顾客感受到亲切，舒适，迅速，要尽量满足顾客的要求。收银员必须严格按照收银规范来操作，不得有半点马虎。西式快餐还有一套接待员制度，接待员会帮助顾客点餐，为顾客领位，在儿童游乐区照看正在玩耍的孩子，还在一定的时候组织大型的儿童生日餐会，细致入微地服务，使顾客有宾至如归的用餐感受。

清洁卫生，即QSCV中的“C”(Clean)

西式快餐有一套严格的完整的清洁卫生制度，它包括：随手清洁，以及每日，每周及每月的例行清洁。餐厅的每一位员工都会运用不同的清洁工具进行不同的清洁工作，随手清洁是一种传统。每一位员工都会小心，爱护，留意（TLC）给每一位顾客留下美好的用餐经验。

物超所值，即QSCV中的“V”(Value)

. 上市公司高层管理人员薪酬管理制度

摘要：高层管理人员的薪酬管理是现代企业一个十分重要的话题，随着社会经济的发展，我国上市的经营管理取得了长足的发展，但是上市公司的薪酬管理水平与国际先进水平还有较大的差距。本文主要研究上市公司高层管理薪酬管理制度，首先，本文将先阐述高管人员的薪酬管理的理论基础，理论是实践的根基。其次将描述我国高管人员薪酬管理的现状，现状是描述问题的关键。然后，将会对我国现状中出现的问题进行一个较为详细的分析，最后，文章将试图对我国这种现状存在的问题提出一点建议，后三个个部分将是文章的主体部分。

关键词：薪酬管理 高管人员 上市公司

一、上市公司高管人员薪酬研究的理论基础

企业的薪酬管理，就是企业管理者对本企业员工的报酬的支付水准、发放水平、要素结构进行确定，分配和调整的动态博弈过程。

一是人力资本理论。

“西方经济学认为资本采取两种形式，即体现在物质形式方面的物质资本和体现在劳动者身上的人力资本。劳动者的知识、技能、体力（健康状况）等构成了人力资本。人力资本对经济增长起着十分重要的作用，随着国民收入明显的增加，人力资本投资也必然影响薪酬收入

二是委托代理理论。

由于高管人员掌握大量的市场信息和私人信息，而这些信息恰恰是股东所不能掌握，至少是不完全掌握的。此时，委托人不可能使用强制合同来迫使代理人选择委托人希望的行动，而只能通过激励合同使代理人选择委托人希望的行动。在某种程度上，它能把有些外在约束变为内在控制，变他律为自律。事实上，控制与激励在实践中也是相辅相成的，有效的控制与激励相互配合就会产生积极的管理效果。如果缺乏利益制衡，大多数人将会缺乏积极性。所以，只要利益制衡力度还不够，就必须有权力制衡和责任约束，否则将会存在普遍的不负责任。鉴于此，在公司治理结构中，除了激励机制外，还要有控制机制，两者应相互联系、相互补充、相互作用、相辅相成。

二、上市公司高管人员薪酬管理的现状

业务人员薪酬管理制度

薪酬管理体系在设计的时候，必须要从两个角度考虑：一是业务人员，二是非业务人员。业务部门是赚钱的部门，其余的部门都是成本。因此，业务人员的薪酬设计是员工激励中非常重要的部分，那怎样设计业务人员的薪酬呢?

1.低底薪+高提成

“低”是指在本行业、本地区最低标准。“高”是指本地区、本行业最高。底薪很高，提成很低，他的焦点就在底薪部分。底薪很低，而提成很高，他焦点就是提成，他每天想的是：完成业绩就有提成，完不成就没有提成;完成得多，提成就高，完成得少，提成就少。“优秀的人才最优惠，平庸之人最昂贵。”总之，要让业务人员的`焦点集中在提成上。

2.阶梯式升降

一成不变的工资提成制度不可能刺激业务人员拼命销售。而要升降有序。“升”就要“越多越高”，“降”就要“越少越降”。此外，要制订基本任务值。如以10万元为准，往上的开始高，往下的开始降。很多业务人员缺少目标，甚至根本没有想过这个月要创造多少成果，结果一遇到点困难就放弃。有了基本任务值，等于就是帮这些人制定了一个目标。

3.季度奖金

无论普通业务人员，还是部门领导，都需要经常给他们刺激，才能激励他们更好的创造价值。季度奖金就是一个很好刺激方法，每过三个月就让他们冲刺一下。怎样设置季度奖金呢?一个季度是三个月，每个月都有固定的基本任务值，可以在三个月之后再设立一个基本任务值的超额部分。

假设基本任务值是5万元，超过10万元另有奖励的话，当业务人员做到6万元的时候，他会不会想努力在剩余的时间完成另外的4万元?肯定会，要不然他会觉得这6万元亏掉了。当然，这个超额部分还是由你自己根据实际情况来定。

4.领导级差奖金

什么是领导级差奖金?假设业务经理领导20个业务人员，这个月做了50万元的业绩，给他500元的奖金;如果做了100万元，给他1500元的奖金;超过100万元以上的部分，每增加20万元再奖励他500元。通过这样的奖金模式，业务经理才会拼命帮助业务人员做业绩，协助他成交，而且跟着业务人员一起跑，签大单。

行政管理人员薪酬管理制度

一、 总 则

第一条 为全面创新公司引人、用人、选人、留人机制，建立科学、规范的薪酬管理体系，做到能够基本体现各岗位及从业人员对于企业利润最终形成的相对价值，参照《劳动法》和有关法律法规，制定本制度。

第二条 本制度适用于公司部门经理之下、《生产施工及辅助人员工资改革方案》所未涉及的固定员工的薪酬核定。

第三条 本制度所称薪酬，包括以货币形式直接支付给员工的工资和非货币形式作为工作补偿的福利。

二、 薪酬体系的构建

第四条 薪酬体系的构建要遵循下列原则：

１、坚持公平、公开、公正的原则。公司对工作岗位基于企业利润最终形成的相对价值和胜任资格进行分析评定，使薪酬管理工作实现透明化，尽可能准确、客观地确定各工作岗位及从业人员的薪酬标准。

２、坚持岗位薪酬动态化的原则。通过对各岗位工作标准的制定和将所得报酬与工作绩效及实际贡献相挂钩机制的确立，使员工明确只有尽职尽力、不断进取，才能得到相应的回报。

３、坚持“对内具有公平性 对外具有竞争力 对员工具有激励性”的薪酬原则。不断改进薪酬结构，发挥薪酬在引才、留才方面的作用。

第五条 公司实行以工作岗位的基础工资为主要形式的结构薪资制度。即以基础工资为主要内容，工作奖金、岗位津贴、工龄工资、职务工资、项目奖金为辅助形式，福利为补充的薪酬机构体系，其薪酬体系结构表如下：

岗位津贴

工作奖金 基本工资

基础工资

工 资 工龄工资 技能工资

职务工资

中矿大能源化工有限公司

销售人员薪酬管理制度

第一章 总则

第1条目的

为适应公司经营发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。

第2条适用范围

公司销售人员薪酬管理各项工作均参照本制度执行。

第2章销售人员薪酬构成

第3条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金、福利保险等项目共同

构成。

第4条销售人员基本工资根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。为了给销售人员营造一个良性的竞争氛围，销售人员共划分为两组，具体的划分依据和工资标准参见“中矿大能源化工有限公司销售人员基本工资划分标准表”（附表一）

第5条销售人员销售提成依据销售产品类别和销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。计算公式为：

销售提成=（定额范围内销售额×定额范围内销售提成比例）+（超出定额范围的销售额×超出定额范围的销售提成比例）

销售人员提成比例参见“中矿大能源化工有限公司销售人员提成比例标准表”（附表2）。

第6条销售人员享受以下补贴项目。

1．长途交通费（城际间）实行实报实销。

2．出差期间食宿补贴 元／天（二线城市） 元/天（省会城市）。

第7条公司根据需要，分别设立销售状元奖、销售榜眼奖、销售探花奖、销售进步奖等。具体的奖项及奖励标准参见“中矿大能源化工有限公司销售人员单项奖金设置类别及发放标准表”（附表3）。

第8条销售人员享受国家规定的福利保险项目。

第3章销售人员薪酬发放与调整

第9条薪酬发放时间

销售人员薪酬于每月 日发放，遇节假日提前发放。

第11条薪酬调整

为了更加合理地确定销售人员的薪酬，全面考核销售人员的贡献，公司将根据行业发展及自身经营情况对销售人员的基本工资和提成比例做出适当调整。

营销人员薪酬管理制度

作为一名营销人员，大家知道自己的薪酬是怎么样构成的吗？以下是为大家好的营销人员薪酬，欢迎大家阅读参考！

第一部分：销售部岗位级别及奖金提成制度

月度工资=根本工资+岗位工资+月(年)度奖

说明：

1、根本工资、岗位工资按照公司总体人力资源制度来计算和执行;

2、“月(年)度奖”通过以下第三点来说明其计算方法。

岗位级别 工资级别 通讯费报销额度

销售经理 7000 400

高级客户经理 6000 300

中级客户经理 4000 200

初级客户经理 3200 150

升降级标准：视年度预算完成情况及日常工作综合表现决定。

1、月(年)度奖的算法与发放，采取月度和年度双重考核，计算方法是主要根据当期个人或部门整体预算完成情况，从个人或部门本期的销售回款总额中提取。

月度考核：1月-11月单独进展考核并根据考核结果在月未完毕后的次月发放奖金的70%，前11个月未发放的30%奖金、第12月奖金均与年度考核合并进展，不单独对第12月进展考核。

从事终端业务工作的推广代表;

管理终端业务工作的推广专员;

管理销售渠道的销售代表;

管理销售渠道的销售主管; 销售分公司经理、销售部经理;

销售总监助理;

市场支持、销售支持等人员。

1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，根本工资标准为：

初级推广代表： 元

中级推广代表： 元

高级推广代表： 元

2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，根本工资标准为：

初级推广专员： 元

中级推广专员： 元

高级推广专员： 元

六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金;

六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的根本工资作为奖金;

管理人员薪酬管理制度

1、总则

1.1目的：为了进一步优化公司薪酬体系促进管理规范化、更好的发挥薪酬激励作用。

1.2原则: 公平、公正、职能、绩效与薪酬相匹配的原则。

1.3适用范围:本制度适用于公司所有记时员工（公司另有规定除外）

1.4薪酬管理:公司成立薪酬及考核委员会，负责确定薪酬政策、薪酬结构、薪酬水平、各部门年度薪酬总额及绩效考核等事项，委员会组成人员为公司总经理、总经理助理、常务副总、总监、人事部经理、各职能部门经理。

2、职位管理

2.1职等职级表

职等

领导职 非领导职

职等 职等名称 技术/生产职 行政/事务职

九 总经理级 总经理、常务副总

八 总监级 总监、总经理助理 首席设计师、总工程师

七 高级经理级 部门经理、总经理助理、

副总助理 首席设计师、总工程师 高级管理师、高级会计师、高级审计师

六 经理级 部门经理、部门副经理、

副总助理、大区经理 高级设计师、高级工程师、高级技师 高级管理师、高级会计师、高级审计师

五 高级主管级 副总助理、大区经理、主管

总监助理 设计师、工程师、技师 管理师、会计师、

审计师、总经理秘书

四 主管级 经理助理、业务经理、主管

总监助理 设计师、工程师、技师 管理师、会计师、审计师、律师、高级专员、总经理秘书

三 专员级 经理助理 助理设计师、助理工程师、高级技工、组长、品质员 助理管理师、助理会计师、助理审计师、专员、高级文员、区域经理、终端推广经理、行政助理、秘书

二 职员级 经理助理 技术员、技工、组长、司机、电工、品质员、搬运工 文员、会计员、出纳。核算员、统计员、跟单员、资料员、行政助理、保安员

一 普工级 普工 清洁工

2.1.1 凡该表中未列入的职位，按与表中工作技能要求、所负责任、劳动强度、市场薪酬标准等因素相同或相似的职等职级同等对待。 2.1.2 由于公司组织架构调整或变革而有新职位产生时，由人力资源中心组织对该职位价值进行评估后，归入职等职级表中。

肯德基管理人员薪酬管理制度

肯德基管理人员薪酬管理制度

肯德基管理人员薪酬管理制度

(一)劳动合同(协议)或聘用合同

餐厅见习员招工录用后,须与公司签订<>,试用一个月(至少工作满200小时),如符合公司标准,公司将与你签订正式劳动合同,不符合公司标准,试用不合格,公司依试用服务办法,将可自由辞退试用员工。

(二)薪资结构

1、计时服务员

见习期为一个月(至少工作200小时),符合条件者即转为正式计时服务员,薪资按公司政策,如有变动,公司管理组将随时通知。

2、用餐及休息时间

计时服务员每上班4-6小时,有30分钟无薪休息时间,4小时以下没有休息时间,(超过6小时另有20分钟无薪休息时间),服务员的上班时间根据餐厅管理组排班来确定。

3、工伤处理

你如因工负伤,经公司有关部门调查确定后,按国家劳动保险条例及有关规定处理。但请切记,这是你完全遵守餐厅安全操作规定而发生的。

肯德基的福利制度

当肯德基说：KFC与你的时候,是包括了你的顾客,每一个人对KFC的成功都扮演着重要角色,为了感谢大家,你会得到远远超过薪资所代表的。

(一)KFC会免费提供两套制服,但你须自备平底包头防滑鞋,同时你必须自己保管和清洗制服。另外,你需要支付一个固定金额做为押金,当你离职时,还必须退还制服,还制服时公司将予退还你的押金。

(二)员工休息室：肯德基设有员工休息室,使每个人在休息用餐时有地方放松自己。肯德基尽可能使休息室舒服一些,也希望您能尽力维护它的整洁。 (三)休假

1、年休假(年休假不跨年执行,销售旺季期间不执行年休假)

合同满1-2年,每年给予3天年休假;

合同满2-5年,每年给予5天年休假;

合同满5年以上,每年给予6天年休假。

2、工伤假

员工在工作期间因受伤需医院治疗,抢救的,报人事课。

3、薪资调整

公司根据员工的表现,从其转为正式员工每3月评估一次,根据评估等级进行加薪。评估等级：杰出、优秀、良好、需改进、不接受。

行政管理人员薪酬管理制度

一总则第一条为全面创新司引人用人选人留人机制，建立科学规范的薪酬管理体系，做到能够基本体现各岗位及从业人员对于企业利润最终形成的相对价值，参照《劳动法》和有关法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于司部门经理之下《生产施工及辅助人员工资改革方案》所未涉及的固定员工的薪酬核定。

第三条本制度所称薪酬，包括以货币形式直接支付给员工的工资和非货币形式作为工作补偿的福利。

二薪酬体系的构建第四条薪酬体系的构建要遵循下列原则：１坚持平开正的原则。

司对工作岗位基于企业利润最终形成的相对价值和胜任资格进行分析评定，使薪酬管理工作实现透明化，尽可能准确客观地确定各工作岗位及从业人员的薪酬标准。

２坚持岗位薪酬动态化的原则。

通过对各岗位工作标准的制定和将所得报酬与工作绩效及实际贡献相挂钩机制的确立，使员工明确只有尽职尽力不断进取，才能得到相应的回报。

３坚持“对内具有平性对外具有竞争力对员工具有激励性”的薪酬原则。

不断改进薪酬结构，发挥薪酬在引才留才方面的作用。

第五条司实行以工作岗位的基础工资为主要形式的结构薪资制度。

即以基础工资为主要内容，工作奖金岗位津贴工龄工资职务工资项目奖金为辅助形式，福利为补充的薪酬机构体系，其薪酬体系结构表如下：岗位津贴工作奖金基本工资基础工资工资工龄工资技能工资职务工资薪项目奖金酬带薪休假短期培训福利节假日慰问礼品意外伤害保险通讯费用三薪酬项目说明第六条工资。

１基础工资。

是根据员工所在岗位的责任大小，技术智力要求的高低，劳动量的大小和劳动条的好坏确定的工资，其是工资项目中相对稳定的部分。

包括：１基本工资。

即参照《西省关于最低工资标准的规定》所确定的工资项目，该项目一经确定后的调整必须参照新的最低工资标准方可实施。

２技能工资。

管理人员月度薪酬绩效管理制度

1、目的

通过明确各岗位的能力要求和待遇，促进员工提升个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，并在公司内部营造公平、公正竞争机制，规范公司员工定岗定薪及薪资调整流程，特制定本办法。

2、适用范围

公司全体管理员工月度工资发放

3、定岗定薪的步骤

为了保证公司定岗定薪工作的准确性和公平性，公司定岗定薪引入的量化指标，对所公司所有管理岗位进行了定量评价，具体评价方式及评价步骤如下：

（1）公司依据各职位价值及定岗定薪评价标准，从职位责任因素、知识技能因素、职位性质因素、工作环境因素4个大项、28个细项，对公司所有岗位进行岗位价值评定，得出各岗位总分值。

（2）以岗位依据各岗位总分值为依据，划定该岗位的基准档级。

（3）以基准岗级推出该岗位的试用档级、起薪档级、和优秀档级。

（4）参考外部工资，设定各岗档位相匹配的岗位工资。

（5）依据员工的现有表现和所处职业发展阶段，核定首次调整拟调整岗级岗等及具体薪资。

4、公司的岗位架构及人岗匹配思路

公司工资体系共分为12个岗级，每个岗级分为A、B、C三档，共36档。各岗位依据重要程度分布在不同的岗级区间。岗位的重要程度决定了该岗位所在级别范围，个人现有能力和对作用大小决定了员工在这个级别范围内的具体档位。

每名员工要获得更高的报酬，既可以立足现有岗位，努力提高随着个人能力，为企业做出更大的贡献；也可以加强学习，通过企业内部竞争机制，走上更重要的岗位。随着能力的提升、贡献的增加，个人的岗位级别将随之提升，收入也一并做相应调整。

员工如果在现有岗位上，不能胜任岗位要求，无法为企业做出与岗位相匹配的贡献，公司将加强相关人员的沟通，敦促其尽快提升，跟上公司的发展步伐；如果个人始终缺乏学习能力和学习意愿，无法达到公司的要求，将面临转岗，甚至淘汰。

5、后续薪资调整方式：

.

. 第一条 目的

为了构筑高效、有公司特色的价值分配机制和激励机制的薪酬体系，实现公司的可持续成长与员工双赢的政策，特建立本薪酬管理制度。

第二条 范围

适用于思想家家居全体门店员工。

第三条 职责

1. 公司总经理

审核并批准公司的薪酬政策和薪酬制度及其调整。

2. 人力资源部

（1）制定公司的薪酬政策和薪酬制度；

（2）根据公司门店人员的岗位职责与岗位价值，与门店负责人共同进行职位评估，确定职务及薪资；

（3）负责思想家家居门店全体员工的日常薪酬管理。

3. 门店店长

（1）新进员工的定薪建议权；

（2）转正员工的调薪建议权；

（3）负责下属的薪资沟通工作。

第四条 薪资组合

试用期员工=基本工资

正式员工=基本工资+提成工资+工龄工资

第五条 薪资结构

1、 试用期员工工资

店长4000，副店3500，课长 3000，店员2000；

2、 转正后工资

（1）基本薪资

店长4500，副店4000，课长 3500，店员2500；

（2）提成工资

店员提成模式（分个人销售）

业绩达成比例 抽成比例 备注

100%≥￥ 2% 个人月绩抽2%

80%≥￥ 1．5% 个人绩抽1.5% .

. ￥≥60% 1% 个人绩抽1%

￥＜60% 0 0

店长提成模式（按店面整体业绩整提）

业绩达成比例 抽成比例 备注

100%≥￥ 1% 总月绩抽1%

80%≥￥ 0．8% 总月绩抽0.8%

￥≥60% 0.5% 总月绩抽0.5%

￥＜60% 0 0

课长提成模式（按单课整体业绩整提）

业绩达成比例 抽成比例 备注

100%≥￥ 1% 营业课总月绩抽1%

80%≥￥ 0．8% 营业课总月绩抽0.8%

￥≥60% 0.5% 营业课总月绩抽0.5%

￥＜60% 0 0

备注：为提升店面人员的积极性和竞争意识；在店面销售不佳的情况下，店面人员同时要承担无销售提成的风险。导购提成按个人销售实提，店长按整店业绩提成。如：完成100%单店最高提成为整体业绩的3%，完成80%单店最高提成为整体业绩的2.3%，完成60%单店最高提成为整体业绩的2%，完成60%以下单店提成为0。

浅谈肯德基薪酬福利管理系统

在现在中国的快餐行业中，肯德基和麦当劳几乎是家喻户晓的两个品牌，几乎风靡神州大地。而一个单位的薪酬管理方式对于能否吸引和留住人才有着至关重要的作用。而现在很多的大学生都会在肯德基都快餐店寻找兼职。薪酬作为劳动力价格的体现，也反映了劳动力资源的供求状况。所以在这里主要想谈一下肯德基有关薪酬管理方面的问题。

肯德基薪酬管理基本情况

在肯德基无论是兼职还是全职都是按小时计算工资。但因为每个市场需求不同，所以每个地方的肯德基员工时薪是不同的。而且，在肯德基有很完善的升职系统，每个岗位上的时薪也是不同的。每个月总工时计数不能超过200小时。新员工在培训期间和老员工实行一样的工资标准，不区别对待。这是现在肯德基薪酬管理的基本情况。

现在肯德基的薪酬福利管理上有很多得当之处：

1. 因时制宜。随着物价增加，人们也会迫切的希望工资也随之增加，才能保证良好的生活品质。所以肯德基也时不时适当的上涨一点工资。

2. 因地制宜。不同的地方有不同的工资标准。

3. 因岗制宜。在不同的职位上也有不同的工资标准，职务在组长以上级别的基本实施月薪，而不是计时工资。

上图是肯德基职位晋升表。

就上海肯德基员工而言。服务员时薪11.3元，出纳、接待员和训练员时薪12.7，资深接待员和行政出纳时薪13.5元，组长时薪15元。从见习助理开始实施月薪制。所以肯德基在薪酬福利管理基本采用岗位工资制，组长极其一下人员采取计时工资制。这一制度同样也有利有弊

现在不少国内的企业，在节假日不会按法律规定给予几倍工资，有的甚至只有原价工资。而肯德基则比较好的遵从相关规定，如果是法定节假日（春节，元旦，国庆等）就会发放三倍薪水。现在肯德基大部分店面采用24小时营业，所以在全国所有24小时营业的肯德基里，每天22点以后到次日7点之前的时薪是基本时薪的1.5倍；每月总工时超过168小时的部分同样也是1.5倍。

同样在肯德基每天的工作中也会有带薪休息时间。工作4小时有15分钟的带薪休息时间，8小时则有半小时休息时间，以此累积。全职员工每年也会有带薪年假。现在不少国内企业有年假但不一定带薪，每天的带薪休息时间也是极少见到的。

××公司销售人员薪酬管理制度

第1章总则

第1条目的

为适应公司经营发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。

第2条适用范围

公司销售人员薪酬管理各项工作均参照本制度执行（销售总监除外）。

第2章销售人员薪酬构成

第3条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金、福利保险等项目共同

构成。

第4条销售人员基本工资根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。销售人员基本工资标准共分为10个等级，具体的划分依据和工资标准参见“××公司销售人员基本工资划分标准表”（附表1）。

第5条销售人员销售提成依据销售产品类别和销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。计算公式为：

销售提成=（定额范围内销售额×定额范围内销售提成比例）+（超出定额范围的销售额×超出定额范围的销售提成比例）

销售人员提成比例参见“××公司销售人员提成比例标准表”（附表2）。

第6条销售人员享受以下补贴项目。

1．长途交通费实行实报实销。

2．出差期间住宿补贴县区____元／天，省辖市____j衫天。

3．出差期间饭费补贴县区____元／天，省辖市____元／天。

第7条公司根据需要，分别设立销售状元奖、新客户开发奖、费用节约奖等。具体的奖项及奖励标准参见“××公司销售人员单项奖金设置类别及发放标准表”（附表3）。

第8条销售人员享受国家规定的福利保险项目。

第3章销售人员薪酬发放与调整

第9条薪酬发放时间

销售人员薪酬于每月____日发放，遇节假日提前发放。

第10条销售人员发生协议外让利、呆死账问题时，将按以下规定进行处罚。

管理人员薪酬管理制度

1、总则

1.1目的：为了进一步优化公司薪酬体系促进管理规范化、更好的发挥薪酬激励作用。

1.2原则: 公平、公正、职能、绩效与薪酬相匹配的原则。

1.3适用范围:本制度适用于公司所有记时员工（公司另有规定除外）

1.4薪酬管理:公司成立薪酬及考核委员会，负责确定薪酬政策、薪酬结构、薪酬水平、各部门年度薪酬总额及绩效考核等事项，委员会组成人员为公司总经理、总顾问、副总经理、人力资源总监、财务总监。

2、职位管理

2.1职等职级表

职等

领导职 非领导职

职等 职等名称 技术/生产职 行政/事务职

九 总经理级 总经理、常务副总

八 总监级 总监、总经理助理 首席设计师、总工程师

七 高级经理级 部门经理、总经理助理、

副总助理 首席设计师、总工程师 高级管理师、高级会计师、高级审计师

六 经理级 部门经理、部门副经理、

副总助理、大区经理 高级设计师、高级工程师、高级技师 高级管理师、高级会计师、高级审计师

五 高级主管级 副总助理、大区经理、主管

总监助理 设计师、工程师、技师 管理师、会计师、

审计师、总经理秘书

四 主管级 经理助理、业务经理、主管

总监助理 设计师、工程师、技师 管理师、会计师、审计师、律师、高级专员、总经理秘书

三 专员级 经理助理 助理设计师、助理工程师、高级技工、组长、品质员 助理管理师、助理会计师、助理审计师、专员、高级文员、区域经理、终端推广经理、行政助理、秘书

二 职员级 经理助理 技术员、技工、组长、司机、电工、品质员、搬运工 文员、会计员、出纳。核算员、统计员、跟单员、资料员、行政助理、保安员

一 普工级 普工 清洁工

2.1.1 凡该表中未列入的职位，按与表中工作技能要求、所负责任、劳动强度、市场薪酬标准等因素相同或相似的职等职级同等对待。 2.1.2 由于公司组织架构调整或变革而有新职位产生时，由人力资源中心组织对该职位价值进行评估后，归入职等职级表中。