甘肃兰州永登县苦水玫瑰产业发展分析

苦水玫瑰营销策划书3篇篇一苦水玫瑰营销策划书一、策划背景苦水玫瑰是中国甘肃省永登县特产，是中国国家地理标志产品。

苦水玫瑰以其花繁汁多、清香纯正而闻名，具有很高的观赏价值和经济价值。

然而，由于苦水玫瑰的知名度和市场份额相对较低，需要制定一份营销策划书，以提高苦水玫瑰的知名度和市场份额，促进苦水玫瑰产业的发展。

二、策划目的1. 提高苦水玫瑰的知名度和美誉度，让更多的人了解和认识苦水玫瑰。

2. 增加苦水玫瑰的销售量和市场份额，提高苦水玫瑰的经济效益。

3. 建立苦水玫瑰的品牌形象，提高苦水玫瑰的品牌价值。

三、市场分析1. 目标市场年龄在 20-50 岁之间的女性消费者，她们注重美容养颜，对玫瑰花茶、玫瑰精油等产品有较高的需求。

礼品市场，苦水玫瑰作为一种高档礼品，适合送给亲朋好友、领导同事等。

2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对美容养颜、健康养生的需求越来越高，苦水玫瑰作为一种天然的美容养颜、健康养生产品，具有很大的市场潜力。

苦水玫瑰作为一种高档礼品，具有很高的礼品价值，适合送给亲朋好友、领导同事等，市场需求较大。

3. 市场竞争苦水玫瑰的主要竞争对手是其他地区的玫瑰花，如平阴玫瑰、保加利亚玫瑰等。

这些玫瑰花在市场上具有较高的知名度和美誉度，市场份额较大。

苦水玫瑰的竞争对手还包括其他美容养颜、健康养生产品，如燕窝、蜂蜜、阿胶等。

这些产品在市场上也具有较高的知名度和美誉度，市场份额较大。

四、产品分析1. 产品特点苦水玫瑰是一种天然的美容养颜、健康养生产品，具有很高的营养价值和药用价值。

苦水玫瑰的花型美观，花色鲜艳，香气浓郁，具有很高的观赏价值。

苦水玫瑰的产品种类丰富，包括玫瑰花茶、玫瑰精油、玫瑰酱、玫瑰护肤品等，可以满足不同消费者的需求。

2. 产品优势苦水玫瑰是中国国家地理标志产品，具有很高的知名度和美誉度。

苦水玫瑰的种植历史悠久，种植技术成熟，产品质量有保障。

苦水玫瑰的产品种类丰富，可以满足不同消费者的需求。

Vol.57,No.03. 2023·153·DOI：10.3969/j.issn.2095-1205.2023.03.50永登县苦水玫瑰产业可持续发展探究李秀琴1逯伯文1姜迎取1马瑞1强燕2（1.甘肃农业大学管理学院甘肃兰州730070；2.甘肃农业大学人文学院甘肃兰州730070）摘要甘肃省永登县苦水镇是中国著名的“玫瑰之乡”，苦水玫瑰已成为永登县地方特色产业，发挥着引领全县产业发展、拓展农业功能、保障食品安全、保护生态环境、带动旅游观光、促进文化传承的积极作用，在促进农业转型，发展现代农业方面发挥了良好的示范带动作用。

文章归纳了永登县苦水玫瑰发展现状，针对苦水玫瑰产业发展存在的问题，提出了相应的对策和建议，以期促进永登县苦水玫瑰产业的可持续发展。

关键词苦水玫瑰；产业发展；可持续发展中图分类号:F326.13文献标识码:A文章编号:2095-1205(2023)03-153-04党的二十大报告强调坚持农业农村优先发展，对全面推进乡村振兴作出重要部署，提出加快建设农业强国，明确了新时代新征程上推进农业农村现代化的重大任务，为我们走好新时代乡村振兴路指明了方向、提供了遵循。

苦水玫瑰作为永登县特色产业，应秉承创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念，紧紧围绕“玫瑰再造”计划，扩大规模、优化品质、做强品牌、延伸链条，加速产业转型升级。

1 永登县苦水玫瑰产业发展现状玫瑰作为一种集经济价值与社会价值于一身的优质植物，广泛分布于全世界。

玫瑰产业链大体包含四个环节：产—加—运—销（见图1）。

玫瑰花的生产主要包括花苗培育和鲜花采收；玫瑰产品的加工主要包括鲜花筛检分级和鲜花保险处理；产品运输环节主要包括鲜花贸易批发和鲜花物流运输；产品销售环节主要包括鲜花零售配送和鲜花售后服务。

玫瑰产品涉及旅游、会展、美容化妆品、生物医药、食品保健等多个行业。

永登县苦水镇的玫瑰种植量与玫瑰加工副产品的产出量占全国的70%，因此，苦水玫瑰也是该县的优势特色产业。

苦水玫瑰的开发利用现状与发展对策作者：郭鹏辉王瑾书韦体卜磊窦衍宗陈树吾来源：《安徽农学通报》2017年第13期摘要：苦水玫瑰是传统玫瑰与钝叶蔷薇的自然杂交种，因主产于中国甘肃永登县苦水镇而得名，其花色鲜艳、香气浓郁、味道甘美，鲜花产量高、质量好，是甘肃省兰州市的市花。

该文系统总结和概述了苦水玫瑰的生物学特性、使用价值及其开发利用现状，分析阐述了苦水玫瑰的发展前景，提出了苦水玫瑰综合开发利用的途径和对策，以期为苦水玫瑰种质资源的综合开发利用、规模化及产业化发展提供一定的理论参考。

关键词：苦水玫瑰；开发利用；对策分析中图分类号 S685.12 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2017）13-0031-04The Present Situation of Exploitation and Utilization and Development Countermeasures of Rose Sertata×R. rugosa Yu. et. ku.Guo Penghui et al.（Life Science and Engineering College，Northwest Minzu University Lanzhou，Lazhou 730030，China）Abstract：Rose sertata×R. rugosa Yu. et. ku，which was a hybrid of the rose and Rosa sertata Rolfe，was named for major producing in Yongdeng County，Gansu province，China. Because of bright flower color，rich fragrance and sweet taste，high yield and good quality，Rose sertata×R. rugosa Yu. et. Ku was known as the city flower of Lanzhou city of Gansu province.This papers，which was based on the summary of the biological characteristics ，nutritional value and its present situation of exploitation，analyzed the utilization prospect and feasibility and put forward the method and theory reference of utilization and countermeasures to exploit and use comprehensively of the Rose sertata×R. rugosa Yu. et. ku.Key words：Rose sertata×R.rugosa Yu.et.ku.；Development and utilization；Countermeasure analysis苦水玫瑰（Rose sertata×R.rugosa Yu.et.ku.）属蔷薇科蔷薇属落叶灌木，是中国玫瑰和钝齿蔷薇的自然杂交种[1，2]，因主产于中国甘肃永登县海拔2000m左右的苦水镇而得名，在该地已有200多年的栽培历史[1]。

盛产于甘肃永登苦水镇玫瑰————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：盛产于甘肃永登县苦水镇的玫瑰，历经200多年的栽培，形成了闻名遐迩的“苦水玫瑰”品牌，其特点是花繁汁多、清香纯正，苦水镇也因此享有“中国玫瑰第一乡”的美誉。

其花朵主要用于食品及提炼香精玫瑰油，玫瑰油要比等重量黄金价值高，应用于化妆品、食品、精细化工等工业。

随着经济社会的不断发展和苦水玫瑰的深层次开发，苦水玫瑰的经济价值和社会价值日渐凸显，产品附加值越来越高，用途越来越广泛，现已成为集观赏、油用、食用、药用、酿酒及香料等多种用途于一身的特色经济品种。

目录1名称来历2玫瑰简介3作用价值4栽培技术施肥要点采收加工病虫害5发展历程6取得成绩7遇到困难出口受阻没有标准化花价不稳8存在问题9关于苦水1名称来历苦水玫瑰靓影苦水玫瑰在永登县的栽植已有二百多年的历史。

据记载，在清朝道光年间，永登苦水李窑沟(现下新沟村)有个名叫王乃贤的秀才赴京赶考返回时从西安带回几株玫瑰，栽植在自家花园中观赏。

由于极适宜当地的土壤和气候等环境，生长旺盛，枝多花繁、花香四溢、浓香袭人，深受人们的喜爱，想栽植的人越来越多，于是一传十，十传百，家家户户采用分株法竞相栽植，不过数年，各家房前屋后、庭堂院落，都栽满了玫瑰。

后发展到地埂、渠畔，主要以观赏为主，进而又陆续扩展到周边地区。

由于玫瑰在永登县最早是在苦水引种，又在以苦水为代表的地区内长期栽植，经过人们的不断选育，最终形成了地方品种，因而习惯上称其为“苦水玫瑰”。

苦水现有玫瑰加工企业7家，玫瑰种植专业合作社7家，兰州江峰玫瑰种植农民专业合作社是玫瑰核心产区最大的合作社，该合作社的注册品牌“玫乡情缘”被评为2011中国具有影响力合作社产品品牌[1]，且于2011年10月31日被兰州市农业委员会评为市级示范社[1]，该社推广的玫瑰矮壮法种植模式使合作社成员每年每亩增收2000多元，产品销往全国各地及东南亚。

2008 年第4内蒙古石油化工29期苦水玫瑰产业发展新思路X牟晓红( 兰州石化职业技术学院, 甘肃兰州 730060)摘 要: 本文对苦水玫瑰产业存在的问题进行了详细的分析, 并从多方面入手, 提出了发展苦水玫 瑰产业的新思路。

关键词: 苦水玫瑰; 玫瑰精油; 产业; 思路玫瑰原产于我国北部以及朝鲜半岛、日本、俄罗 斯等地, 属蔷薇科落叶灌木。

因其形状、颜色、香味俱 佳, 被人们以美玉之名“玫瑰”称之。

据专家称, 在我 国最好的玫瑰当是甘肃永登苦水镇一带的玫瑰。

苦 水玫瑰是钝齿蔷薇和中国玫瑰的自然杂交种, 其种 植已有悠久的历史, 为半重瓣小花玫瑰, 呈紫红色, 枝叶茂盛, 花朵繁多, 花瓣肥硕, 色泽鲜艳, 香气浓 郁, 产量高, 出油率高, 是香水和高级化妆品的名贵 香料, 有“液体黄金”之称。

1 苦水玫瑰的价值[ 1]苦水玫瑰属亚洲香型, 由于玫瑰盛开时多姿多彩, 争芳吐艳, 香气袭人, 是城市绿化和园林中形、 色、香俱佳的理想花木。

苦水玫瑰花蕾质量上乘, 药 用价值尤高。

它具有醒郁润脾、益肝和胃、通经活血、 美容养颜等功效。

苦水玫瑰是食用型玫瑰。

玫瑰花 可制作各种茶点, 如玫瑰糖、玫瑰糕、玫瑰茶、玫瑰酒 等。

近些年来, 又从蒸馏玫瑰油后的花残渣中提取玫 瑰红色素, 用于食品着色。

由苦水玫瑰花中提取的高 级香料—玫瑰精油颜色橘黄, 含有甜而浓郁的细腻 玫瑰花香, 是制作高档化妆品不可缺少且十分昂贵 的原料。

2 苦水玫瑰价格变化及原因 2. 1 近几年苦水玫瑰价格近几年苦水玫瑰的价格出现了较大的波动。

1999 年～2007 年苦水玫瑰的收购价格情况是: 鲜花 蕾从13. 0 元/ kg 降至1. 4 元/ kg , 干花蕾从50. 0 元/ kg 下降至4. 0 元/ kg , 鲜花朵从11. 0 元/ kg 降至0. 5元/ kg 。

可以看出, 与1999 相比2007 年花价整体下 跌了12 倍左右, 面对这样的市场行情, 花农的种植 积极性越来越低。

城市方方面面，每一个与植物和植物产品交流有关的公民、法人和其他组织，都会和植物检疫发生关系。

4植物检疫的意义植物检疫的根本目的是：防止外地的检疫性有害生物传入本地造成危害，防止本地的检疫性有害生物扩散蔓延，保护农业生产安全，服务于植物、植物产品贸易。

其重要性表现在以下几个方面：（1）植物检疫是国家为了防止农作物病虫草害随同农产品扩散而传播的一整套措施，它是限制人为传播病虫草害的根本措施。

以为局部地区的病虫害，可以通过国内、外贸易往来，随着种子、接穗、苗木、农产品和包装物等而传播开来。

（2）农产品对外贸易的安全保证源于植物检疫。

通过与相关部门的配合与沟通，更进一步提高我国植物检疫技术水平，以严要求，高标准来提高进出口农产品植物检疫要求，突破了检疫技术瓶颈，再次为我国农产品进出口打下坚实的基础。

（3）生态安全的保险归于植物检疫，为使检疫性有害生物的传播蔓延得到有限控制和及早防范，植物检疫工作的开展促使了化学农药的使用问题都将得到改善，切实将保护生态环境起到很好的作用。

5林业检疫执法工作的对策建议为有效控制和及早防范林业有害生物的传播和蔓延，不断加大森林资源管护工作力度，应从以下几方面入手：①强化种苗产地检疫工作，在苗木调运之前，安排专职检疫员进行产地检疫，并做好产地检疫记录。

②积极开展调运检疫工作，按照上级部门管的要求与软件培训，严格规范开具《森林植物检疫证书》和要求书，并及时上传有关数据，同时在苗木调运结束后及时填写《森林植物检疫情况统计表》，保证了森林植物检疫工作的正常开展。

③开展危险性松材线虫等重大林业有害生物普查工作。

各保护站应每年定期对管护辖区进行抽样调查，确保点差不留死角，全覆盖。

④强化宣传，大力营造执法声势，为进一步加大对林业植物检疫执法检查行动的宣传力度，顺利地开展检疫执法专项行动，我们开展了各项宣传活动：a.重点对相关检疫法律法规资料的宣传，加强和规范林业植物检疫行为。

b.开展执法过程中，让执法与宣传相结合，在调查摸底期间，对涉木、涉苗单位和个人口头讲解松材线虫病防控知识，为林业植物检疫执法检查行动营造了浓厚的舆论氛围。

摘要:文章分析了苦水玫瑰的产业发展优势以及目前影响苦水玫瑰出口的主要因素，最后得出了苦水玫瑰出口的发展对策。

关键词:苦水玫瑰出口问题对策1概述苦水玫瑰是甘肃永登县苦水镇的特色农产品，当地玫瑰产量丰富，苦水玫瑰产品产量占全国玫瑰产品总产量的50%左右。

苦水玫瑰不同于一般的玫瑰，其具有很高的食用、药用等价值，是甘肃永登县极富经济价值的农作物，因此苦水玫瑰具有很好的出口前景。

但由于各种原因，苦水玫瑰的出口状况一直低迷，影响了产业的发展。

2013年9月，中国国家主席习近平提出建设“丝绸之路经济带”的重要观点，甘肃是“丝绸之路经济带”上的重要省份，因此，利用国家大力建设“丝绸之路经济带”的时机，发展甘肃永登县的苦水玫瑰，让其走出国门，实现其国际经济价值是十分必要的。

2苦水玫瑰产业发展优势2.1产品经济价值高，市场前景好玫瑰用途广泛，玫瑰花可以直接食用、酿酒、入药，还可用来制作各种食品，玫瑰油是香水、精油、香烟、香皂等生活用品的重要原材料，玫瑰油因为产量很低，而市场需求量大，因此价格很高。

苦水玫瑰由于其特殊的地理位置和独具特色的苦水灌溉，其质量高出一般的玫瑰品种，可以与世界知名的保加利亚玫瑰相媲美，产品经济价值高，市场前景好。

2.2拥有良好的国际声誉甘肃永登县苦水玫瑰历史悠久，在上世纪三十年代，中国用苦水玫瑰酿造的玫瑰酒，在世界巴拿马展览会上荣获银奖，良好的声誉为苦水玫瑰走出国门奠定了基础。

2.3产品具有比较成本优势，国际竞争力强玫瑰油是玫瑰精油的主要原料，国际上对玫瑰精油的需求量比较大。

苦水玫瑰的出油率比较高，据兰州大学化学系和甘肃出入境检验检疫局中心化验室分析测定，苦水玫瑰的出油率平均达到万分之三点八，最高达万分之四点二，高于国内外平均水平，因此苦水玫瑰油具有明显的比较成本优势，国际竞争力强。

3影响苦水玫瑰产品出口的主要因素3.1缺乏相应的质量认证标准国际上现行的玫瑰油认证标准只有保加利亚和土耳其的大马士革的玫瑰萃取精油质量评价标准。

永登是驰誉中外的“玫瑰之乡”，庄浪河下游的苦水镇是永登玫瑰的主产区。

经过多年发展，苦水玫瑰已成为甘肃对外开放的名片和国际交流的品牌。

国办《意见》明确提出要突出发展特色优势农业，积极发展苦水玫瑰等地方特色产品。

省市领导高度关注玫瑰产业的发展，多次到永登调研并做出重要批示。

在“十二五”期间，永登县如何实现玫瑰产业的综合开发和优化升级，打造全国最大的玫瑰产业基地？永登县委书记魏旭昶在接受记者采访时，提出了永登玫瑰产业发展战略，即“十一化”走玫瑰产业发展之路，倾全力打造浪漫“玫瑰之都”。

魏旭昶说，“十二五”期间，永登玫瑰产业要重点实现“十一化”，即玫瑰种植规模化，玫瑰加工龙头化，玫瑰产品系列化，玫瑰销售市场化，玫瑰旅游国际化，玫瑰文化厚重化，玫瑰科研主体化，玫瑰标准统一化，玫瑰产权保护化，玫瑰产地永登化，玫瑰农户富裕化。

玫瑰种植规模化玫瑰种植规模化。

主要指扩大玫瑰种植、繁育面积，做好玫瑰量的文章，为玫瑰产业发展奠定基础。

永登玫瑰的主产区在苦水镇及周边地区。

目前，全县玫瑰种植面积达4.9万亩，鲜花产量达到2250万公斤，干花蕾产量达到450万公斤，玫瑰精油达到280公斤，玫瑰种植面积、玫瑰产量均占全国的70%左右。

采取“公司+农户”、“农民专业合作社+农户”、“经销大户+农户”、“企业+农户”等多样化种植模式，实施玫瑰标准化基地建设项目，建设高标准玫瑰繁育基地，有选择地发展以苦水玫瑰为主导，其他品种为补充的优质、高产、高效玫瑰产业，引导花农进行连片化、规模化、规范化种植。

同时以苦水镇小城镇建设为契机，建设庄浪河川百里玫瑰谷、玫瑰风情主题展示园、千亩玫瑰婚纱摄影基地，形成集繁育、种植、加工、观赏、休闲于一体的产业发展新格局，力争在2015年全县玫瑰种植面积达到10万亩，鲜花产量达到4000万公斤。

玫瑰加工龙头化玫瑰加工龙头化。

主要指加大对龙头企业培育扶持力度，发挥龙头企业辐射带动作用，做好玫瑰质的文章，推动玫瑰产业优化升级。