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物业管理，是指业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。
居住物业是指具备居住功能、供人们生活居住的建筑，包括住宅小区、单体住宅楼、公寓、别墅、度假村等；当然也包括与之相配套的共用设施、设备和公共场地。
物权法规定，业主可以自行管理物业，也可以委托物业服务企业或者其它管理者进行管理。
下面一起看下为大家整理的物业管理制度文章。
楼盘大户型的10大营销策略招数一：强调舒适卖点大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。
一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。
各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。
如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。
招数二：侧重体验营销大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他们在挑房时更加理性，并不急于下单。
要打动这部分消费者，可以打造有特色的大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。
在打造样板间时，注意现代科技氛围的营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换房奔波劳累。
招数三：户型设计注重私密性如今的家庭结构三世同堂越来越少，很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型，也不愿住在一套大房子内。
问题的根源在于，年轻人需要有自己的隐私空间，两代人在生活方式、作息时间等方面有差异，同住一屋会互相干扰，很不方便。
如果大户型在设计上有所突破，注重房与房之间的隐私性，让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都很小，大户型就不会受到消费者的排斥。
况且，一套大户型的总价比两套小户型的总价低，又更节约生活成本。
大户型去化推广策划方案篇一：大户型销售策略 9号楼大户型销售建议一．拉低大户型单价或增加大户型阶段性优惠，通过优惠或单价比增加大户型去化二．三．灵活付款，增加新的付款方式，如：首付分期等集中蓄客，统一上市，样板房暂时关闭;如不集中开盘，采用房源销控,在每栋楼不同楼层间穿插房源,加强客户购买信心。
四．老带新推销模式对于近期成交的客户没有价格纠纷的从这方面出发我们采用相应回馈政策，并在说辞上配合宣传，奖励金额和方式以面积段区分： 1．新客成交120平米以下的老客奖以千3，新客立减5000； 2．新客成交120平米以上的老客奖千4，新客立减10000；五．开发团购客户群针对于企事业单位团体，可以采用上门直接联系，做项目情况及团购利好说明，这部分群体购买力处于中高水平，也许对于他们而言本项目并非首选，但我们自身还是要极力争取。
六．户型的引导在销售现场，通过培训，加强销售员对于客户购房心态的把握，主动的引导推荐大户型，理性的帮客户分析，促使客户成交。
奖励：大户成交一套，额外奖励人民币1000现金，当场奖励。
七．强化销售说辞及培训怎么去帮客户分析户型，把大户型通过专业的介绍变得吸引，大户型的功能及舒适性怎么去语言体现，让客户理解大户型并不只是多个房间多几万元钱，所以在销售说辞上我们还需要做出针对于大户型的精炼。
篇二：大户型策略综合目前本项目销售形势，100平米以下的75平米、92平米户型去化率较快，而100平米以上户型市场认可度较低；由于本案目前的购房客户主要为乡镇中低收入群体，受潜在客户购买力的限制。
总价超过40万就是对于客户承受能力的考验。
针对三期大户型推广方案
一、销售情况
三期住宅小户型房源全部去化完毕，剩余的全部是170m2以上大户型，且三期大户型至今为止，一套没有销售出去，销售部针对大户型几次调整销售方案，均未取得理想效果。
我司认为：三期大户型的规划从战略上产生错误，且后期的优惠力度没有达到预期，推广力度也没有及时跟进，造成大户型严重滞销。
二、销售策略
针对大户型，我司提出两条销售建议：
1、买一层送一层：以15#502为例，建筑面积172.05m2，五层111.41
m2，跃层60.64 m2，原价393650，现开展买一层送一层，五层
单价3088 m2/元，总价344034元。
【五层的住宅卖到二层的价】2、买100 m2送30 m2：172.05 m2相当于购买132.34 m2，原价
393650，现销售单价2588 m2/元，总价342495元。
【继续保持
五层价格】
三、销售目标
在五月底，争取大户型房源去化80%，回款350万。
四、推广力度
根据剩余住宅体量，预计有500万的销售额，按2%的推广费用，总额额度10万元的推广，同时将店面、别墅区进行预热。
1、更新户外大牌广告画面，将最新的销售政策出街；
2、投放50万条的短信，每周10万条；
3、沿街投放200条条幅；
4、制作一套大户型室内装修效果图。
深美营销徽秀园工作组
2014-4-7。
别墅促销活动方案
1. 背景介绍
随着城市人口的不断增加，对居住环境的需求也越来越高，别墅成为了许多人
梦寐以求的居住选择。
为了满足市场需求，提升公司的销售业绩，制定了别墅促销活动方案。
2. 活动目标
•提升别墅的知名度和销售量
•吸引更多潜在客户
•提高客户忠诚度
3. 活动内容
3.1. 优惠促销
•超值优惠：在活动期间对别墅进行限时特价促销，吸引更多购房者。
•折扣活动：针对特定别墅或者特定客户群体，提供不同幅度的折扣。
3.2. 赠送活动
•家具赠送：购买别墅即可获得部分家具免费赠送，增加购房者的购买动力。
•装修赠送：提供免费的初步装修服务，为购房者省去部分装修成本。
3.3. 增值服务
•金融服务：提供优质金融服务支持，为购房者提供更便利的购房流程。
•社区服务：提供社区配套服务，例如会所、健身房等，为购房者提供更加舒适的生活环境。
4. 推广渠道
•线上推广：通过社交媒体、房产网站等平台进行广告投放和推广。
•线下推广：在当地商圈、楼盘附近设立展示中心，举办别墅开放日活动。
5. 活动预算
活动预算主要包括广告费用、促销费用、赠品成本等，预计总投入为X万元。
6. 评估与调整
设定明确的销售目标，并监控活动的进展情况，及时调整推广策略，确保活动效果的最大化。
以上是别墅促销活动方案的具体内容，希望通过本次活动能够取得良好的市场反响，提升公司业绩，赢得客户的信任和支持。
一、活动背景随着我国城市化进程的加快，大户型住宅逐渐成为市场热点。
为提升楼盘销量，提高品牌知名度，特制定本大户型销售活动方案。
二、活动目标1. 提高大户型住宅的销售业绩；2. 提升品牌知名度和美誉度；3. 吸引潜在客户关注，提高客户到访率；4. 增强客户购买信心，促进成交。
三、活动主题“尊享品质生活，品味人生高度”四、活动时间2023年10月1日至2023年11月30日五、活动对象1. 对大户型住宅有需求的客户；2. 潜在客户；3. 已关注楼盘的客户。
六、活动内容1. 优惠活动（1）限时优惠：活动期间，购买大户型住宅的客户可享受总价优惠5%；（2）团购优惠：3套以上大户型住宅团购，总价优惠8%；（3）贷款优惠：活动期间，购买大户型住宅的客户可享受贷款利率优惠。
2. 客户体验（1）样板间参观：邀请客户参观大户型样板间，感受高品质生活；（2）专家讲座：邀请知名家居设计师、风水大师等举办讲座，为客户提供专业建议；（3）亲子活动：举办亲子活动，拉近与客户的距离，提高客户满意度。
3. 社交媒体互动（1）开展线上互动活动，如转发、点赞、评论等，赠送精美礼品；（2）邀请知名网红进行直播，展示大户型住宅的优质品质。
4. 营销推广（1）户外广告：在繁华地段、公交站点等投放户外广告；（2）平面媒体：在报纸、杂志等媒体投放广告；（3）网络推广：在门户网站、房产网站等投放广告；（4）社区宣传：在周边社区举办宣传活动，提高楼盘知名度。
七、活动实施1. 成立活动筹备小组，负责活动策划、组织、执行等工作；2. 明确各部门职责，确保活动顺利进行；3. 加强与合作伙伴的沟通，确保活动资源充足；4. 定期召开活动进展会议，及时调整活动方案。
八、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行评估，包括销售业绩、客户满意度、品牌知名度等方面；2. 总结活动经验，为今后类似活动提供参考。
九、注意事项1. 严格执行活动方案，确保活动顺利进行；2. 关注客户需求，提供优质服务；3. 加强团队协作，提高工作效率；4. 注重活动效果，确保活动达到预期目标。
楼盘大户型的 10 大营销战略房地产营
销
楼盘大户型的 10 大营销战略
招数一：着重舒适卖点
大户型是人们的终极置业需求，对寓居舒适度要求极高，所以，
在出售时应着重楼盘的舒适性与稀缺性。
一般来说，大户型占有着一
个楼盘的最佳资源，这包含朝向、采光、环境等。
各楼盘应根据本身
不同状况，寻觅出售卖点。
如宣传楼盘的大面积美化、开阔的视界、
完善的日子配套、休闲运动设备、楼盘的高科技含量等，符合中产阶
层寻求舒适、惬意的置业需求。
招数二：偏重体会营销
大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他们在挑房
时愈加理性，并不急于下单。
要感动这部分顾客，能够打造有特征
的大户型样板房、样板景象，让客户切身感触到大户型的舒适与惬意。
在打造样板间时，留意现代科技气氛的营建，使得购房者在亲自感触
到如此舒适温馨的大户型后，乐意为此买单，以便一步到位，省得日
后再为换房奔走劳累。
招数三：户型规划重视私密性
现在的家庭结构三世同堂越来越少，许多年轻人跟爸爸妈妈甘愿在一个小区内买两套小户型，也不肯住在一套大房子内。
问题的本源在于，年轻人需求有自己的隐私空间，两代人在日子方式、作息时间等方面
有差异，同住一屋会相互搅扰，很不便利。
假如大户型在规划上有所
打破，重视房与房之间的隐私性，让年轻人与晚年人在房间里的活动。
大户型去化方案引言大户型是指房屋面积较大，常见于别墅或高档公寓等房型。
由于其价格较高，销售周期较长，因此需要精心策划去化方案，以提高销售速度和效果。
本文将介绍一些适用于大户型的去化方案，帮助开发商或经纪人更好地销售大户型房屋。
1. 定位目标客户群体在制定去化方案之前，首先要明确目标客户群体，以便更精准地定制方案。
大户型主要吸引的是高收入群体或有一定资本的购房者。
因此，在市场调研的基础上，确定目标客户群体的特征和需求，并制定相应的销售策略。
2. 提供个性化服务针对大户型的客户需求，提供个性化的服务是非常重要的。
购买大户型的客户通常对房屋的品质和细节要求较高，因此要注重客户需求的满足。
可以为客户提供私人定制的装修方案，协助客户完成装修过程，并提供专业的售后服务，以增加客户对大户型的满意度和再次购买的意愿。
3. 强调空间布局和功能性大户型的优势之一是空间布局较为宽敞，因此在营销中应充分强调房屋的空间优势和功能性。
可以通过视频、图片或模拟体验等方式展示房屋的布局和功能，吸引客户的注意力。
此外，还可以提供多种户型选择、灵活的空间改造方案等，满足不同客户的需求，增加购买意愿。
4. 加强社区文化建设大户型通常位于高档社区或楼盘中，因此加强社区文化建设是提升大户型吸引力的一种有效途径。
可以组织丰富多彩的社区活动，如社区联谊、主题讲座、亲子活动等，增进社区居民之间的交流与互动。
此外，也可以建立公共设施，如健身房、儿童游乐场等，提升整个社区的生活质量和居住体验。
5. 营造独特的购房体验为了吸引更多客户关注大户型，可以创造出独特的购房体验。
可以建立样板房供客户参观，并配备专业的导购人员进行解说和引导。
此外，可以借助虚拟现实技术，为客户提供沉浸式的购房体验，使客户能够更直观地了解房屋的细节和特点。
还可以推出购房礼包或购房福利，增加购房者的实质性收益，吸引更多人购买大户型。
6. 加强线上推广和销售随着互联网的普及，线上推广和销售已成为房地产行业的重要一环。
促销房子活动方案活动背景与目的近年来，房地产市场竞争日益激烈，为了吸引更多购房者，提高销售效益，我们决定开展一场促销房子的活动。
该活动旨在促进房产销售，提升品牌知名度，扩大市场份额。
活动时间与地点•活动时间：2023年3月1日至3月31日•活动地点：公司售楼处或线上平台活动策划与执行1.促销策略–打折优惠：在活动期间，特定楼盘将提供一定额度的优惠折扣，吸引购房者。
–赠送礼品：购房者在活动期间购买房屋可享受赠送家电、装修材料等礼品。
2.推广渠道–广告宣传：通过社交媒体、房产网站、地铁广告等渠道进行宣传推广。
–促销活动页面：在公司官网及房产平台上创建专门的促销页面，展示活动信息及优惠政策。
3.线下活动–开放日活动：定期举办开放日活动，展示房源、提供导购服务，吸引客户前来参观。
–线下购房体验：邀请客户参与线下购房体验活动，体验购房流程，了解楼盘优势。
4.线上推广–虚拟看房体验：通过VR技术或在线直播等方式，提供虚拟看房体验，方便客户线上选房。
–线上直播促销：举办线上直播活动，展示楼盘实况、讲解优惠政策，吸引网友关注。
活动预期效果1.提高销售量：通过促销活动吸引更多购房者，增加销售额。
2.提升品牌影响力：活动期间加强品牌推广，扩大市场知名度。
3.增加客户黏性：赠送礼品和提供优惠有助于增加客户忠诚度，培养长期合作关系。
总结通过制定上述促销房子活动方案，我们期望能够吸引更多购房者，提高销售额，提升品牌知名度，实现房产销售的双赢局面。
希望各部门密切配合，共同努力，确保活动顺利进行，达到预期效果。
大户型营销方案1. 概述本文档旨在提供一种针对大户型的营销方案，以帮助开发商在推广大户型房源时取得更好的销售业绩。
大户型房源具备较高的售价和利润空间，但由于目标客户特殊性，销售难度也较大。
因此，我们需要制定一套针对大户型房源的专业营销策略。
2. 目标客户定位针对大户型房源，我们需要明确目标客户的定位。
通常，大户型房源适合有一定购房能力且追求高品质生活的客户群体，如高收入家庭、企业高管和投资客户等。
因此，我们需要针对这些目标客户制定有效的营销策略。
3. 产品特点和优势在进行大户型房源的营销时，我们需要突出其产品特点和优势，以吸引潜在客户。
以下是大户型房源的一些特点和优势：•宽敞舒适：大户型房源拥有更大的室内空间，提供了更舒适的居住环境。
•高品质生活：大户型房源通常配置了更多豪华设施和高品质装修材料，能够满足客户对高品质生活的追求。
•定制性：大户型房源提供了更多的设计空间，客户可以根据自己的需求进行个性化定制，增加客户黏性。
4. 营销策略4.1 线下宣传活动•举办大户型房源开放日活动，邀请目标客户参观体验，让他们深入了解房源特点和优势。
•在高端社交场合组织专场活动，邀请目标客户与设计师、业主代表等进行交流，提高客户对大户型房源的认知度。
4.2 线上推广手段•在房屋中介平台发布大户型房源的详细信息和图片，引起潜在客户的兴趣。
•利用社交媒体平台进行推广，发布精美的照片和视频，展示大户型房源的吸引力。
•利用网络广告投放，针对潜在客户进行精准定位。
4.3 营销合作•与高端家居品牌合作，提供定制化家居解决方案，增加房源附加值。
•与金融机构合作，提供购房贷款和分期付款等优惠条件，吸引客户购买大户型房源。
5. 售后服务售后服务是留住客户并建立良好口碑的关键。
针对大户型房源的售后服务应包括：•定期巡查和维护，确保客户的居住环境持续优质。
•提供专业的装修指导和改造建议，帮助客户实现个性化需求。
•优化小区配套设施，提供更加舒适便捷的居住环境。
大户型促销方案1. 方案背景大户型房屋的开发与销售一直是房地产行业中的热点话题。
随着人们生活水平的提高和对舒适居住环境的需求增加，大户型房屋受到了越来越多消费者的青睐。
然而，由于大户型房屋的造价较高，销售面临较大的压力。
因此，为了促进大户型房屋的销售，制定一套有效的促销方案势在必行。
2. 目标与策略2.1 目标促进大户型房屋的销售，提高销售量和市场占有率。
2.2 策略•提供具有吸引力的价格优惠措施•打造个性化的销售方案•加强市场推广和宣传•提供优质的售后服务3. 价格优惠措施为吸引消费者购买大户型房屋，我们可以采取以下价格优惠措施：•现金折扣：对购买大户型房屋的消费者提供一定比例的现金折扣，降低购房成本。
•购房补贴：对购买大户型房屋的消费者提供一定额度的购房补贴，提供额外的购房资金支持。
•分期付款：提供灵活的分期付款方案，降低购房压力。
•赠送家居装修：对购买大户型房屋的消费者赠送一定价值的家居装修材料或服务，增加吸引力。
•引进金融机构合作：与金融机构合作，提供贷款优惠政策，减轻购房压力。
4. 个性化销售方案针对大户型房屋的特点，我们可以制定个性化的销售方案：•灵活的户型布局：根据消费者的需求，提供针对性的户型设计方案，充分满足其个性化需求。
•个性化装修服务：提供多种家居装修风格可选，满足消费者对于居住环境风格的追求。
•个性化增值服务：提供个性化的增值服务，如提供私人订制的家具定制服务、私家花园设计等。
5. 市场推广与宣传为了提高大户型房屋的知名度和曝光度，我们需要加强市场推广与宣传：•广告宣传：通过报纸、电视、广播等媒体渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
•线上推广：利用互联网平台进行线上宣传，如在房地产网站、社交媒体平台发布大户型房屋的相关信息和优惠活动。
•参加展览会和活动：参加房地产展览会和相关活动，与潜在客户互动交流，展示大户型房屋的优势和特点。
6. 优质售后服务为了提高消费者的购买满意度，我们需要提供优质的售后服务：•定期保养与维修：定期对大户型房屋进行保养和维修，确保房屋的品质和使用寿命。
销售策略得调整1、面积分类价差调整拉开户型分类价差，在本案小户型目前剩余房源不多得情况下，将小户型提价销售，大户型再给予一定幅度得优惠政策，这样在项目整体利润不受影响得基础上，刻意拔高选购大户型得性价比。
通盘考虑，后期推出得户型基本以大户型为主，现采用这样得策略，最差得结果就是剩余少量得小户型会出现滞销情况，但无疑更能提起购房客户对于大户型得关注。
2、优惠方式得调整将现有得入会赠送面积优惠方式调整为统一折扣优惠，或就是一口价优多少元，这样从优惠方式上直白得体现，放大客户对于优惠得感官，例如按现有得赠送5平米得面积，折算后等于礼送优惠20000。
3、节点销售调整采用节点销售模式，根据不同得节点推出各种优惠方式来刺激关注，引起兴趣，可以考虑得本期开盘时推出限时选购大户型额外给予优惠等活动，这样既给予购房客户实惠，又制造紧张气氛，刺激客户购买欲望，在重要得节日也可以采用这种方式。
4、低首付门槛现有得最低首付6万元持续进行，解决购房客户得资金周转，缓解当前得购房压力，对于大户型持续销售必然就是极大得促进作用，这种方式需要有效得结合销售现场对于客户得解释，让客户理解我们在实际得帮助她们解决问题，通过低首付，按揭贷款得方式购房，大户型并非遥不可及。
宣传推广促进1、加强品质宣传小户型得市场热度在于刚性需求客户青睐，由于购买力受限，小户型成为重点关注；针对于大户型得销售，我们要抓准客户定位，改善性需求将成为我们得重点，那我们就得向客户展现出大户型得价值所在——项目得高品质及附加值。
2、大户型性价比展现在面积分类价格调整后，将大户型面积得优惠放大，通过单页、短信等时效性手段将优惠展现出去，让客户感受大户型得实惠，激发购买欲望。
3、老带新推销模式本案现有得客户认知渠道中，朋友介绍占有很大得比例，从这方面出发我们采用相应回馈政策，并在说辞上配合宣传，让客户理解，提高客户推荐得积极性。
4、样板房实景呈现可以考虑制作样板房展示，把大户型实景得优质、舒适生活直观得展现出来，引起客户得兴趣，让客户感受物超所值。
5、开发团购客户群针对于企事业单位团体，可以采用上门直接联系，做项目情况及团购利好说明，这部分群体购买力处于中高水平，也许对于她们而言本项目并非首选，但我们自身还就是要极力争取。
销售现场把握1、大户型得引导虽然说房产销售最重要得还就是瞧客户自身需求，但有时在客户犹豫时通过分析介绍我们还就是能给予客户一定得引导，在销售现场，通过培训，加强销售员对于客户购房心态得把握，主动得引导推荐大户型，理性得帮客户分析，促使客户成交。
2、销售说辞精炼怎么去帮客户分析户型，把大户型通过专业得介绍变得吸引，大户型得功能及舒适性怎么去语言体现，让客户理解大户型并不只就是多个房间多几万元钱，所以在销售说辞上我们还需要做出针对于大户型得精炼。
针对于本项目后期房源基本以大户型为主，解决大户型销售问题，迫在眉睫，把宣传推广、销售策略、案场把握三项合为一体，向潜在客户直观体现大户型得价值所在，并且针对性开发大户型目标客户群体将成为我们得工作重点。
篇二：大户型营销方案大户型招数一：强调舒适卖点大户型就是人们得终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘得舒适性与稀缺性。
一般来说，大户型占据着一个楼盘得最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。
各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。
如宣扬楼盘得大面积绿化、开阔得视野、完善得生活配套、休闲运动设施、楼盘得高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意得置业需求。
招数二：侧重体验营销大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，她们在挑房时更加理性，并不急于下单。
要打动这部分消费者，可以打造有特色得大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型得舒适与惬意。
在打造样板间时，注意现代科技氛围得营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨得大户型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换房奔波劳累。
招数三：户型设计注重私密性如今得家庭结构三世同堂越来越少，很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型，也不愿住在一套大房子内。
问题得根源在于，年轻人需要有自己得隐私空间，两代人在生活方式、作息时间等方面有差异，同住一屋会互相干扰，很不方便。
如果大户型在设计上有所突破，注重房与房之间得隐私性，让年轻人与老年人在房间里得活动路线不互相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都很小，大户型就不会受到消费者得排斥。
况且，一套大户型得总价比两套小户型得总价低，又更节约生活成本。
如果楼盘还在前期设计阶段，可以在户型上有所突破，只要解决了消费者得担心，大户型得销售也就不愁了。
招数四：提升居住功能买大户型得人通常都会考虑几代人同住，因此，小区得公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所。
老年人有地方散步、下棋、阅报；儿童有地方奔跑、玩耍；年轻人有地方开展时尚得运动、健身活动。
对于一些户型不能修改，但小区内景观还可以完善得小区，可以从外部环境加以改进，让希望买大户型得家庭觉得在这里居住能够各有所取。
招数五：强调人性化物管大户型得消费人群都就是深度居家型，物管得好坏对她们得生活品质起着至关重要得影响。
在户型、景观都无法改动得情况下，可以强调小区得人性化物业服务，比如对老人、小孩有更细致、周到得服务，让年轻人能够安安心心上班、痛痛快快玩耍，减轻对家里得后顾之忧，从情感上打动购房者。
招数六：寻找办公客户目前办公物业价格高、使用成本高，每月十几元得物管费，对于很多小公司来说，宁愿买一套大户型住宅来办公，开发商可针对办公需求得购房者进行疏导。
住宅每月两元左右（查瞧地图）得物管费，几年下来，节约得费用都可以再买一套房了。
而且住宅小区得特点就是白天上班时间外出得多，进来得少，而办公得就是白天进，下班走，这样办公得停车问题就得到了很好得解决。
开发商可有意识得对此进行宣传，如果附近有办公项目得，可在附近进行dm 单得派放。
招数七：掌握销售节奏自去年楼市进入低谷以来，很多楼盘为了尽快回笼资金，将所有得房源都放出来销售。
春节后刚性需求得释放，让很多小户型卖断货，剩下得全就是大户型，这样很不利于后期房源得消化。
开发商在推盘时，应对房源进行严格得分期控制，大小户型搭配着走，在推盘前通过vip卡等形式来试探市场反应，做到心中有数后再开盘销售。
招数八：说明升值潜力开发商要给购房者说明“时间换空间”得概念，强调楼盘本身得未来升值潜力，告诉购房者不动产中长期得保值增值功能。
未来人民币面对通货膨胀得长期压力，买房就就是买“钱”途，也就就是说，在楼盘同样升值得情况下，大户型获益更多。
招数九：强调性价比还可以从性价比上吸引客户。
一般来说，一个项目同时期销售得房源，大户型得单价会低于中小户型，可以将不同房源得价差拉得非常大，让购房者觉得买小户型不划算，转而考虑大户型。
大户型由于总价较高，很多人因为首付不能承受，而放弃购买。
开发商如果再在首付问题上给予购房者一定得支持政策，如开发商垫付10%得首付房款，等银行按揭办理下来后再补交，可以增加购房者得购房勇气，从而决定下单。
另外，国家出台得政策，对大户型得销售有也一定制约，如缴纳得税费更多、享受政府补贴更少，开发商如果能为购房者支出这部分多出来得费用，让购房者感觉买大户型、小户型都一视同仁，心理会平衡一些。
招数十：等为上策如果产品得同质化比较严重，而且周边同类型产品比较集中，可以适当地坚持，因为中小户型热销之后，市场得惯性肯定会带来大户型得销售，其实像深圳这样得一线城市其实已经出现这种情况了。
篇三：房地产促销方案——大户型促销方案房地产促销方案——大户型促销方案第一章、项目概况第一节：项目区位分析一、区位本项目所在地为位于山东胶州市西侧，距胶州市中心政府办公大楼约25公里。
地处兰州西建材、装一条街中段，现有建材、装行业一支独秀。
其距离青岛市45公里，占地1313平方公里，管辖13镇、4乡，常住人口745万人。
胶州市位于山东省东部得黄海之滨，胶州湾畔。
就是青岛市得卫星城市以其得天独厚得资源优势与历史化底蕴构成了胶州市鲜明得地域特色。
本项目得区位恰好处于这个特殊得地理环境之中，项目规模适中，地块位置就是市场未来得热点——胶州市商业一条街，具有较好得物升值潜力。
二、经济指标（原规划指标）规划用地总面积总建筑面积多层住宅建筑面积553132小高层住宅建筑面积107502联体别墅建筑面积259682居住总户数754户绿化率358％容积率098第二节：项目swt分析一、优势s1、自然环境本项目地处胶州市兰州西路与梧洲路交汇处，就是胶州市政府规划得未来商业步行街，拥有浓厚得人及自然资源。
其位于胶州市上风位置，地势开阔，周边无遮拦，周边自然环境良好，四季分明，气候宜人，雨量充沛，无污染源，空气质量佳。
2、交通环境本项目位于兰州路与梧州路得交汇处，来往有5路、17路途经此地通往市中心及乡镇，加强了本市于与周边各城镇之间得交流。
二、劣势w1、城市配套虽然本项目具有良好人环境资源，但就是胶州市经济发展同临近青岛市相对滞后，因此，本项目周边还处于“处女地”阶段，缺乏相应得城市配套设施，导致本项目缺乏居住氛围，市民对本地块缺乏“认同感”。
2、项目遗留题本项目前期工程属“棘手”工程，由于前期在营销策略上出现失误，导致项目在前期销售阶段上出现“热情预订，迟疑退款”得局面，外加地块内尚有未完成得工程，边施工边观望，在当地居民与已认购该项目得业主中产生不良口碑，为本项目前期销售增加了难度。
3、开发商品牌开发商虽在上海市场有一定得知名度及声誉，但在本地属外来开发商仍缺乏本地市场知名度与品牌形象，这对将来项目开发及销售产生较大影响，导致销售成本及宣传成本得增加。
4、交通状况虽然地处兰、梧公路入口，但市内公共交通配套不足，导致了居民往市内工作、生活得不便。
在将来销售及入伙之后，不得不开通小区业主服务巴士，无形中增加了物管成本。
三、机会点1、政府规划开发利好因素胶州市政府提出将本项目周边规划成购物、休闲、娱乐一条街。
这一利好因素必然会刺激项目周边商业经济得发展，带动房地产市场得升温，影响住房消费升温。
2、地理区位优势目前胶州市房地产市场不成熟，但其地理区位得优势必然会赢得较大得发展趋势。
因此，此时介入胶州市地产市场，以超前得决策意识，以科学得态度研究“供给----需求”，便可以抢占“先机”。
3、客户资源充足年来房地产市场得发展滞后，市场供应得产品难以满足中高档人士得住房需求，为中高档物业得供求积累了大量得客户资源。
4、国际名牌企业得入住提高了胶州本地得知名度世界著名企业纷纷落户胶州市，包括世界著名跨国公司abb、美国dle德国degussa 韩国hyunda海尔集团等。
无疑在胶州市原有知名度得基础上，增加世人关注与青睐得焦点，为本项目开发提供了又一利好因素。
