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蓝灵·时代欣城营销策略及广告计划第一部份营销策略蓝灵时代欣城工程占地面积126亩，商业铺面面积14758平方M，住宅面积54419平方M。
由于开发规模较大，从开发本工程所需资金情况、工程羸取的利润率以及工程销售难度等方面考虑，应该对工程销售战略进行整合，科学合理的对工程住宅、商业铺面分阶段的进行销售推广。
所以我们建议，先开发销售工程住宅，最后销售商业铺面。
主要有以下几点原因：◆由于开发资金有限，不可能对整个工程做到一次性开发，急需从销售中回收一定周转资金，来运作工程继续开发。
我们先对商业铺面和住宅销售总额进行粗略估算：商业铺面销售总额：14758㎡×3800元/㎡＝5165.3万元住宅销售总额：54419㎡×1100元/㎡＝5165.3万元经过比较得出，两者的销售总额相差不大，先销售住宅还是商铺，对我们的回款没有什幺大的影响。
◆但从工程的销售难度来讲，商业铺面的难度肯定大于工程住宅的销售难度。
也就是说，在资金回笼方面，销售住宅比销售商业铺面更容易回款。
所以，这对我们工程的整体开发是十分有利的。
如果同时进行销售，由于本身的建筑成本较高，住宅本身的增值有限，工程利润率就取决于商铺的销售，因为商铺的增值空间比较大，刚开始商铺的价格肯定提不起来，所以我们建议前期商铺的价格可略为调高，不急于大规模出售，待住宅销售到一定比例后再推出商业部份，此举乃是把商铺作为工程利润的增长点。
良好的商业气氛、区域地段的人流量是商业铺面的生命，直接影响商业铺面的价值及增值潜力。
所以，为了达到预期销售目标，蠃得更大利润空间，选择其良好的时机来推我们商业工程是取得胜利的关键争。
因此，在先对工程住宅销售到一定阶段时，根据工程进度估计，商业铺面以及商业步行街已基本呈现，商业气氛及人流量肯定远远大于开盘时期，商业铺面的销售价格更容易得以体现，销售难度也大大降低。
再由于前期住宅工程良好销售，在安岳当地提高了工程的知名度，增加了工程人气，也为我们后期商业铺面的销售提供了有利条件。
本促销方案只是针对本项目一期而言,如果本项目销售火爆，后续几期连续开发销售,则具体促销方案视情况而定。
第一节开盘初期一、开盘典礼活动⑴方案设计①目的展示发展商实力，制造现场热烈浓重的气氛,吸引市场关注,坚定客户的消费信心和欲望，使本项目在市场关注下隆重开盘。
②开盘典礼形式⑵方案实施①宣传开盘之日前1-2天内在《当地报纸》打一次告知性广告,版面为整版或跨版彩色版,制造强势气氛。
开盘之日前一星期内在《当地报纸》上进行一次炒作文章，内容为全面介绍本项目及其特点,并告知开盘信息。
在互联网上发布开盘相关信息。
②开盘仪式操作③人员组织与管理xx公司选定一名负责人进行全盘指挥安排，参与人员包括售楼部全体人员及xx公司若干工作人员。
为使本典礼有计划有准备,井井有条地进行，对于负责人选择相当重要，一定是xx公司授权能全权负责的工作人员,以保证工作的效率而不至于因各种原因延误时机。
以下的有关促销活动，xx公司方面的负责人选择也一样。
二、零风险筹码认购活动⑴方案设计①内容以一段时间作为零风险筹码认购时限,基本上设在正式内部认购前,建议选在正式内部认购日前半个月内。
a.内部筹码认购伴随一定的优惠活动.b。
筹码认购金为人民币壹仟元整。
c。
采取朦胧销售手法,在筹码认购期间,不公布价格只发售筹码,但可给筹码认购者一个大概价格区域，考察认购者对价格认知度和认同度。
d。
选出一定数量的房号作为筹码认购对象,被选单位应该是质素好的和质素差相结合，以免客户有上当感。
同时选择单位限定在一定数量内，从本项目单位数来看,建议选择50-100套作为筹码认购对象.e.内部认购登记开始将按认购筹码的先后进行选择楼层、朝向等。
并限购一定数量,根据实际情况作调整.选中房号者,筹码认购金自行转为预定金一部分，未选中合适房号者，筹码认购金将金额退还。
f.视认购筹码情况,增加1-2次的分批认购筹码，尽量吸纳市场份额。
g.筹码认购期满后，在内部认购登记开始前确定1-2日为集体认购日，一般选在开盘当日，根据筹码认购情况,集中安排登记认购，分号码段进行认购。
大户型去化推广策划方案篇一：大户型销售策略 9号楼大户型销售建议一．拉低大户型单价或增加大户型阶段性优惠，通过优惠或单价比增加大户型去化二．三．灵活付款，增加新的付款方式，如：首付分期等集中蓄客，统一上市，样板房暂时关闭;如不集中开盘，采用房源销控,在每栋楼不同楼层间穿插房源,加强客户购买信心。
四．老带新推销模式对于近期成交的客户没有价格纠纷的从这方面出发我们采用相应回馈政策，并在说辞上配合宣传，奖励金额和方式以面积段区分： 1．新客成交120平米以下的老客奖以千3，新客立减5000； 2．新客成交120平米以上的老客奖千4，新客立减10000；五．开发团购客户群针对于企事业单位团体，可以采用上门直接联系，做项目情况及团购利好说明，这部分群体购买力处于中高水平，也许对于他们而言本项目并非首选，但我们自身还是要极力争取。
六．户型的引导在销售现场，通过培训，加强销售员对于客户购房心态的把握，主动的引导推荐大户型，理性的帮客户分析，促使客户成交。
奖励：大户成交一套，额外奖励人民币1000现金，当场奖励。
七．强化销售说辞及培训怎么去帮客户分析户型，把大户型通过专业的介绍变得吸引，大户型的功能及舒适性怎么去语言体现，让客户理解大户型并不只是多个房间多几万元钱，所以在销售说辞上我们还需要做出针对于大户型的精炼。
篇二：大户型策略综合目前本项目销售形势，100平米以下的75平米、92平米户型去化率较快，而100平米以上户型市场认可度较低；由于本案目前的购房客户主要为乡镇中低收入群体，受潜在客户购买力的限制。
总价超过40万就是对于客户承受能力的考验。
目录前言一、市场调查与分析……………………一、供应市场调查分析……………………二、需求市场调查分析二、项目分析……………………一、项目资源分析……………………二、项目周边配套……………………三、SWOT分析三、项目定位……………………一、项目属性定位……………………二、项目形象定位……………………三、目标客户群定位……………………四、项目命名建议……………………五、项目价格定位四、广告计划……………………一、总体目标……………………二、实施计划……………………三、广告诉求……………………四、广告阶段及媒体组合……………………五、广告费用预算参考文献前言㈠、南京概况南京，简称宁，江苏省省会，地处长江下游的宁镇丘陵山区，北纬31°14″～32°37″，东经118°22″～119°14″,北连辽阔的江淮平原,东接富饶的长江三角洲。
全市总面积6598平方公里，其中市区4738平方公里。
总人口640万人。
现辖11区2县，其中城区6个、郊区5个、县2个，分别为玄武区、白下区、秦淮区、建邺区、鼓楼区、下关区、浦口区、栖霞区、雨花台区、江宁区、六合区、溧水县、高淳县。
全市共有74个街道办事处、51个镇、857个社区居委会、832个村委会。
㈡、南京消费水平概况2006年，南京市实现消费品零售总额亿元，比上年增长了%，与全省增幅相同，在全省消费品市场增量中比重达%。
㈢、南京房地产市场概况2007年上半年，南京市房地产业增加值亿元，比2006年同期增长了%，房地产实现税收亿元，增长了%。
2007年1-6月份，南京市房地产开发投资亿元，比2006年同期增长%，增幅比2006年同期提高个百分点，呈现快速增长的态势。
从长期趋势看，南京市房地产开发投资自2005年5月进入回落调整轨道，05年底增幅%为最低点，06年缓慢回升，2007年上半年增幅成为两年来的最高点。
一市场调查与分析㈠、供应市场调查分析1-6月，南京市房地产市场继续保持较快增长，房地产业对全市经济增长的贡献率达到%，全市房地产开发投资总量突破400亿元。
格菱威电热水器（贵阳）市场年度营销提案（一）市场状况分析（1）产品市场：燃气热水器因其安全隐患及越来越高的使用成本正逐渐淡出热水器市场；而太阳能热水器也因其严格受天气、气候及安装条件影响而很难占有更大市场份额；而目前占主流的储水式电热水器体庞大、预热时间长、热水储水量有限，已不适用现代生活节奏。
即热式电热水器以其加热快速、小巧美观、方便节能、安全可靠等特点，真正代表着热水器行业的发展方向。
（2）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
把目标消费群定为具有一定消费能力的中青年人群和新房装修者，利用中青年人对新事物容易接受和敢于尝试的消费心理，容易带动新事物的消费潮流，并结合了新房装修对热水器需要大和要求高的市场机会。
（3）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
奥特朗：针对即热式热水器的产品特点和传统热水器的差异化，提出：比传统热水器更小，比储水热水器更快，比燃器热水器更安全的功能利益诉求，并由此提炼出易于传播的广告语“更小，更快，更安全”。
在媒体的运用上，大胆运用电视媒体的非黄金时段，主要是深夜和周末，并以高频次地投放1-3分钟超长专题广告片。
太尔：以大量资金前期投入广告宣传，让更多的人知道和了解太尔快速电热的优势，树立行业品牌形象，累计投入广告费用65万元，其中最大的一快广告牌年租金就达30万元，在主流媒体每周五都有系列产品知识的报道，公交车和小型路牌广告覆盖了沈阳市的各市区，同时，电视台也有赞助播出的专题节目，都取得了显著的效果（4）各竞争品牌促销活动的比较分析。
在楼盘终端推广上，通过帮助楼盘提供楼层牌、指路牌、停车牌等各种公益牌换取进入楼盘；在楼盘开展推广促销活动，在周末和节假日看楼或入住高峰期开展产品现状展示与销售促进活动；在楼盘长期留置实物展柜进行展示。
其中，实物展柜加宣传资料的措施对销售的作用最大，而成本却不高。
卖场终端推广是最直接促进产品销售的方式，从以展现产品为中心的专柜设计，到在卖场电梯口、一楼大堂等人流量大的地方设置产品实物展柜，在卖场专柜安装了实机演示，让终端生动起来。
大户型营销推广方案(共2篇)大户型营销推广方案一、销售情况三期住宅小户型房源全部去化完毕，剩余的全部是170m2以上大户型，且三期大户型至今为止，一套没有销售出去，销售部针对大户型几次调整销售方案，均未取得理想效果。
我司认为：三期大户型的规划从战略上产生错误，且后期的优惠力度没有达到预期，推广力度也没有及时跟进，造成大户型严重滞销。
二、销售策略针对大户型，我司提出两条销售建议：1、买一层送一层：以15#502为例，建筑面积172.05m2，五层111.41m2，跃层60.64 m2，原价393650，现开展买一层送一层，五层单价3088 m2/元，总价344034元。
【五层的住宅卖到二层的价】2、买100 m2送30 m2：172.05 m2相当于购买132.34 m2，原价393650，现销售单价2588 m2/元，总价342495元。
【继续保持五层价格】三、销售目标在五月底，争取大户型房源去化80%，回款350万。
四、推广力度根据剩余住宅体量，预计有500万的销售额，按2%的推广费用，总额额度10万元的推广，同时将店面、别墅区进行预热。
1、更新户外大牌广告画面，将最新的销售政策出街；2、投放50万条的短信，每周10万条；3、沿街投放200条条幅；4、制作一套大户型室内装修效果图。
深美营销徽秀园工作组2015-4-7#2楼回目录大户型销售方案大户型营销推广方案| 2016-12-25 14:511、面积分类价差调整拉开户型分类价差，在本案小户型目前剩余房源不多的情况下，将小户型提价销售，大户型再给予一定幅度的优惠政策，这样在项目整体利润不受影响的基础上，刻意拔高选购大户型的性价比。
通盘考虑，后期推出的户型基本以大户型为主，现采用这样的策略，最差的结果是剩余少量的小户型会出现滞销情况，但无疑更能提起购房客户对于大户型的关注。
2、优惠方式的调整将现有的入会赠送面积优惠方式调整为统一折扣优惠，或是一口价优多少元，这样从优惠方式上直白的体现，放大客户对于优惠的感官，例如按现有的赠送5平米的面积，折算后等于礼送优惠20000。
