代理人活动量管理表的使用与分析

保险营销员保险代理合同附件四保险营销员保险代理合同附件五泰康人寿广东分公司广州本部营销员活动量管理办法（试行）第一条为逐步强化营销员的活动量,促进规范业务活动量管理，提高营销员的工作效率和绩效，加速业绩持续稳定的增长，特制定本办法。

第二条公司倡导营销员每天完成5个有效拜访，现阶段要求每天访量不得低于3访。

除公司另有安排外，对日均访量少于3访的业务伙伴，公司将采取相关的措施进行管理。

（注明：有效拜访是指：客户开拓、客户服务、增员拜访等面谈的拜访活动),关于访量的相关说明如下:一、每签一张单，视为已完成有效3访；每带一个增员参加面试并成功交纳培训费,视为已完成有效3访;参加公司举办的培训或启动会当天视为已完成有效3访。

二、已按规定办理好合理请假手续的营销员，在请假期间不计入活动量考核（关于请假的相关规定请参照《保险营销员保险代理合同附件四》执行)。

第三条为鼓励表现优秀者，如营销员的周访量达到日均5访以上，即累计周访量≥25访者,营销部会定期进行通报表扬并根据经营节奏进行不定期的奖励。

第四条《经营日志》是营销员访量检查与评估的依据，各服务部每天必须检查、统计并对《经营日志》的真实性进行抽查;《计划100》、《营销人员主顾卡》作为补充工具，服务部会不定期进行抽查、监督。

对《经营日志》的相关管理如下：一、服务部以《经营日志》为依据对访量进行检查和管理，营销部以周为单位进行活动量的评估.营销员现阶段必须完成的累计周访量为15访,每少1访，将降低佣金（代理手续费)10元，服务部以周为单位进行访量汇总并公示。

二、《经营日志》必须按照要求认真填写并按时上交，否则视为当日拜访量为0，同时进行通报批评。

如填写情况极差，经过指导,仍拒不改进者,将在早会上通报批评.三、经组训抽查，如发现该营销员在《经营日志》上填写的访量有弄虚作假的行为，对每个虚报的访量降低其佣金（代理手续费）20元，并将抽查结果于次日早会公布、警告；情节严重者的将报营销部备案并解除代理合同。

单元主题三、活动量管理学员手册Train Better, Achieve Best一、课程导读伙伴们一定要明白这个道理：我们在寿险行业没有能够达成目标的一个很重要的原因就是活动量不够，因为“业绩量”是由“活动量”的多寡而决定的。

很多业务员都有这样的困扰，早会结束后，茫茫人海，我往哪里去？去访谁？谈什么？……还有些人整日忙忙碌碌，却不知道在忙些什么，而且业绩表现平平。

因此，在任何情况下，每个人都应该有一套行之有效的工作系统，以便能长期稳定地开发一定数量的潜在客户，通过不断提高自己工作效率来达成收入和成长目标，活动量的管理就能帮你达成这一切。

好处1：落实目标的基本途径，远期目标转换为每日活动量目标目标是追求高生产力的最重要元素。

但有了目标只能算是“成功一半”，至于成功另一半则是来自具有可行性，有可依循的工作进度表。

唯有设定明确的工作进度表，化远期目标为每日的活动量目标，营销员才能够轻轻松松地按表操作，在追求业绩目标的过程中也才不会慌乱，产生事半功倍的效果。

活动量管理工具中的“三联单”，便是提供给业务员的一个很典型的规划每天行动的检查站。

业务员可以很快察觉到自己究竟是否完成预定的每日活动量目标，这样的活动量是不是足以达到自我设定的目标，并且由于进行的是一周的工作计划安排，因此对销售过程的节奏（开拓、面谈、促成、转介绍、服务）掌控将会更加合理。

好处2：合理地安排每天的活动内容，建立良好的工作习惯工作压力大，不顺心，每天忙得团团转，却不见业绩同步增长，要做多少，能做多少不知道，是很多业务员共同的困惑。

活动量管理工具的应用可以协助你看清问题所在。

首先做好每周、每日活动计划安排，并每天切实填好实际完成记录。

一个星期下来，你将可以清楚地看到自己一周来究竟做了哪些事？是否常常花些时间在一些杂事上？或是生了懒病，经常“三天打鱼，两天晒网”的在做业务？如果我们的工作习惯不好，想要有好的业绩，根本就是不可能的。

任何人一天只有二十四个小时，然而有人可以在同样的时间完成较多的事，关键就在于自我管理和时间管理。