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“优诗美地”项目营销策划草案与市场分析一、市场分析1. 目标市场：针对热爱诗歌和旅行的文艺青年和中高端旅游人群。
2. 市场规模：目前，我国文化旅游市场规模庞大，越来越多的人重视个人兴趣和审美需求，在选择旅行目的地时更注重文化内涵和体验。
因此，针对文化旅游市场的优诗美地项目具有较大的市场潜力。
3. 竞争状况：目前市场上存在一些旅行社推出的文艺旅游产品，但多数还停留在传统景点观光的层面，缺乏针对诗歌文化的深度开发。
因此，优诗美地项目可以在市场中独树一帜，满足目标群体对于文化内涵和个性化旅行的需求。
二、营销策划草案1. 定位：打造全国首个以诗歌文化为主题的个性化旅行项目，为热爱诗歌的游客提供一种全新的旅行方式，通过优美的自然环境和富有诗意的文化体验，让游客在旅行中重拾诗意和灵感。
2. 产品特色：- 独特路线：精选国内外以诗歌为主题或与诗歌相关的景区和地点，打造独特的旅行线路，让游客在旅行中领略不同的诗意风景。
- 诗意体验：在旅行过程中，组织诗歌创作工作坊、诗歌朗诵演出等活动，让游客亲身参与诗歌创作和演出，提升旅行的文化内涵和个性化体验。
- 定制化服务：根据不同游客的需求和兴趣，提供个性化的旅行服务，如专业导游解说、特色餐饮等，让每个游客都能有独特的旅行体验。
3. 市场推广渠道：- 建立官方网站和社交媒体账号，发布旅行线路、活动信息、游客点评等，吸引目标群体的关注和参与。
- 与文学机构、高校文学社团等合作，举办诗歌创作比赛、文化讲座等活动，扩大项目的知名度和影响力。
- 通过旅游展览、文化艺术节等活动的参展和演出，吸引目标游客的关注，激发他们参与的兴趣。
- 利用线上线下的媒体渠道，进行专题报道和宣传，增加项目的曝光度。
同时，与主流媒体和文化旅游杂志合作，推出相关专题报道和合作活动，提高项目的知名度和口碑。
4. 价格策略：- 初期可以采用相对较低的价格，吸引更多游客参与体验，同时增加项目的知名度和口碑。
- 针对高端旅游市场，可以推出高级定制的服务，提供更个性化的旅行体验，价格相对较高，但能满足目标群体的特殊需求。
优仙美地咖啡企划案蔡总本来是经营礼品生意的，也算是合肥地区及至全省的礼品龙头企业，但由于竞争的日益加剧，遂决定转行开一家咖啡馆。
用蔡总的话说也是“隔行如隔山”，咖啡馆的装修布置等也是下了大力气，1200平方米的双越层构造，集经典雅致的巴伐利亚建筑风格和西班牙风情为一体，可同时容纳400人聚会、用餐。
实木地板，光装修就花了近二百万。
当初开业也投入了近10万的广告宣传（广告范围就合肥市的而言，确实不少），以为广告轰炸就可以见效了，可是市场就是没有起色，于是借“非典”之机关门调整。
经过初步的沟通之后，优仙美地的问题实际情况便心中有数。
优仙美地咖啡是南京的一家连锁经营企业，在南京可以说是咖啡消费场所的领导品牌，其名称也是颇有来意，取谐音于美国的一个美丽的地方城镇。
咖啡馆地处合肥市区东部，环境还可以，着名的逍遥津公园对面，一楼门面不大，营业厅在二楼。
其所在的寿春路上，西面不远依次有强势的上岛咖啡和实力的静馨花园咖啡屋，背后是合肥市淮河路步行一条街，是休闲聚会的主要区域。
此外，合肥市区还有如长春藤茶楼、避风塘等同类场所。
一、分析诊断1、缺乏准确的定位核心俗话说，没有人因为想喝咖啡才去咖啡馆的。
随着咖啡文化的发展、渲染、熏陶等，咖啡馆已正在成为人们进行沟通的一个重要场所，其利润是可观的，正因为此，此类休闲场所也正在不断增加。
它的存在就在于它能提供给消费者更高层次的享受，如星巴克的第三工作空间、左岸的广告人专业沟通场所等。
因此在目前此类场所实际服务同质化的情况下，能否提供差异化的增值服务才是咖啡馆生存的解决办法；所以，它所提供给消费者的不能仅仅是咖啡与食物。
此外，优仙美地的价格优势没有避风塘（18元各种饮料随便喝）等强；品牌力没有上岛、长春藤、静馨花园等强。
在当初开业的广告传播中，优仙美地所传达给消费者的也就是一个新的咖啡屋，毫无新意可言。
而在其彩页夹报中所诉求给消费者的却是音乐主题餐厅酒巴、特色的内部装饰内格、各类西式简餐等。
“优诗美地”营销策划草案营销目标：- 提升“优诗美地”品牌知名度和形象- 增加游客数量和游客满意度- 增加销售额和市场份额目标受众：- 喜欢自然风光和旅游的人群- 追求高品质旅游体验的中高收入人群- 有意愿体验诗意生活和文化底蕴的人群营销策略：1. 品牌定位：- “优诗美地”以打造独特的自然风光和文化体验为核心价值，强调将诗意融入日常生活，塑造品牌独特性和品味感。
- 通过线上线下渠道展示品牌形象和核心理念，以引发目标受众的情感共鸣。
2. 建立品牌形象：- 设计精美logo和视觉形象，突出“诗意”和“美地”元素。
- 在各类媒体平台上发布优质内容，包括文字、图片和视频，加强与目标受众的互动，构建品牌形象和口碑。
3. 打造独特旅游线路：- 开发特色旅游线路，注重自然景观和文化底蕴的融合。
- 与当地知名景点、旅行社和酒店合作，推出定制化旅游产品，提供独特的旅游体验。
4. 整合线上线下渠道：-在互联网上建立专属网站和社交媒体账号，发布旅游攻略、游记、产品推荐等内容，增强品牌的线上曝光度和影响力。
- 积极参加旅游大型活动和展会，与目标受众面对面交流，提升品牌在线下的可见度和认知度。
5. 个性化推广活动：- 开展“诗意美地摄影比赛”，邀请摄影爱好者将优秀作品展示在品牌社交媒体上，增加品牌影响力和用户参与度。
- 举办当地风格的文化活动，如诗歌朗诵会和艺术展览，吸引目标受众充分感受“诗意美地”的独特魅力。
6. 提供完善的服务：- 培训员工，提升服务质量和专业水平。
- 制定客户服务标准和流程，确保每位游客都能得到满意的体验。
- 提供个性化定制的旅游服务，更好地满足目标受众的需求和期望。
7. 用户反馈和口碑管理：- 运用调研问卷和用户反馈机制，及时了解用户需求和意见，以调整营销策略和产品开发。
- 关注社交媒体对品牌的评价和讨论，及时回应用户关切和疑虑，维护品牌形象和口碑。
预期结果：通过以上综合的营销策略，预计能够提升“优诗美地”的品牌知名度和形象，并吸引更多目标受众选择体验品牌的旅游产品。
【凤凰城Ⅱ期优诗美地】2012年推广计划一、推广理由5月推盘成交相对活跃，但由于积累客源消化殆尽，相对于后续150套房源，客源与房源的比例难以得到有效支撑，加之现有销售政策的叠加效应，未来去化速度并不容乐观，因此快速集聚现场人气，在下一批房源推出前增加有效客源储备是该阶段的重要工作内容。
二、推广思路1、全面展示形象在延续凤凰城宁国标杆地位的同时，全面颠覆之前的形象推广，将全新的二期优诗美地洋房产品以最直接的方式展示给宁国人民，分层释放销售信息和房源信息。
2、加强区域内促销力度——针对本地客源迅速积聚人气，有效刺激潜在客户的购买冲动。
羊群效应源自跟风心理，而跟风的前提在于先行者的示范效应，凤凰城在宁国当地的良好口碑和形象，通过一定的促销和客户回馈手段，继续口碑运作，带动人气，从而使本地客户资源被更加有效充分的挖掘3、挖掘乡镇的潜在需求——针对乡镇客源随着新区建设的发展推进，政府也不断炒作凤形新区的各项利好，使得区域外的广大客源对此产生浓厚兴趣，并且关注其发展潜力，因此扩大宣传半径，让产品的信息和主力卖点被外界充分认知，形成良好口碑，从而使得项目形象达到最大范围和最深程度的传播。
三、推广手段a.促销计划1、一次性付款总价优惠4%；首付40%，按揭贷款优惠2%（执行中）针对房源：全部150套优诗美地二波房源（7#、8#、61#、62#、63#、65#）促销目的：口碑相传，带动人气上涨，充分挖掘本地客源，迅速去化房源时间：7月-12月2、购买顶层边套即送储藏室，购买顶层中套送半个储藏室（执行中）针对房源：优诗美地二波顶层房源促销目的：大面积赠送及优惠购买理念，迅速去化顶层房源时间：7月-12月3、金牌猜想，一金抵百（已执行）针对房源：全部150套优诗美地二波房源（7#、8#、61#、62#、63#、65#）促销目的：口碑相传，带动人气上涨，借奥运时机开展促销活动，促进客户下订时间：7月28日-8月12日4、凡介绍新客户至本案形成最终签约的老客户，都将获赠一年物业管理费，同时该购房新业主购置房源的契税金额从总房价中扣除针对房源：二波剩余房源，因楼层、朝向、总价等因素难以去化的房源促销目的：口碑相传，带动人气上涨，充分挖掘本地客源，迅速去化尾盘时间：12月b.活动计划1、游园会活动时间：9月上旬活动目的：展示项目实景形象，制造舆论话题，吸引全城关注活动对象：宁国全市人民活动内容：1）、在凤凰城一期举办全城性的游园活动，精品住宅实景呈现，免费啤酒、小食供应，家庭运动项目、小型寻宝、植物认养等环节一并进行。
房地产策划案例：山水美地1. 引言房地产策划是指针对某个地区的土地，通过规划、设计和开发，打造出满足人们居住、工作和娱乐需求的建筑物和社区。
在这篇文档中，我们将介绍一个成功的房地产策划案例——山水美地。
2. 项目背景山水美地位于一个自然景观壮丽的地区，拥有丰富的自然资源和独特的地理优势。
项目的目标是打造一个宜居、宜业、宜游的综合社区，吸引人们前来居住和投资。
3. 市场分析在进行房地产策划之前，我们首先进行了市场分析。
根据市场调研，该地区的房地产市场需求旺盛，尤其是对于优质景观资源和高品质生活环境的需求更为迫切。
4. 策划目标基于市场分析结果，我们确定了以下策划目标：•创建一个与自然环境融为一体的社区•打造高品质的建筑和公共设施•提供多元化的居住和商业空间•吸引高净值人群和外国投资者•带动当地经济发展5. 策划方案根据市场需求和策划目标，我们制定了以下策划方案：5.1 自然环境保护在项目开发过程中，我们将尽量减少对自然环境的破坏，保护当地生态系统的完整性。
同时，我们将在项目中保留和修复现有的自然景观，打造自然与现代建筑相融合的社区。
5.2 设施设备规划为了提供高品质的居住和工作条件，我们将在社区内规划建设各类设施，包括商业中心、公共广场、娱乐设施、教育机构和健身设施等。
这些设施将满足居民的日常需求，提升社区的生活品质。
5.3 房地产开发根据市场需求，我们将建设不同类型和规模的房地产项目，包括住宅、商业物业和度假村等。
这些项目将根据不同的客户需求进行规划和设计，以满足不同人群的居住和投资需求。
5.4 市场推广为了吸引更多的居民和投资者，我们将制定精准的市场推广策略，包括线上线下广告宣传、参加展会和组织开放活动等。
同时，我们也将寻求与当地政府和相关机构的合作，提升项目的知名度和吸引力。
6. 预期效果通过以上策划方案的实施，我们预期山水美地项目将达到以下效果：•成为当地独一无二的高品质社区•吸引高净值人群和外国投资者前来购买房产•带动当地经济的发展，创造就业机会•提升当地居民的生活品质和幸福感7. 结论通过本文档的介绍，我们了解了山水美地房地产策划案例的背景、目标、方案和预期效果。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告苏州优诗美地企业管理咨询有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:苏州优诗美地企业管理咨询有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分苏州优诗美地企业管理咨询有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：企业管理咨询；科技推广和应用服务；技术推1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
“优诗美地”营销策划草案目录第一章第二章第三章项目的第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章㈠、成都住宅郊区化的6大趋势纵观世界发达国家居住区位的演绎轨迹，大致经历了三个阶段：在城市化初期，住宅建设的区位重点在市内旧城改造和偏重于市区边缘扩大，；在城市化中期，集中开发建设的大规模城郊住宅和别墅区开始出现，城市人口增大引起趋势1、趋势2、7个卫星城，成以成都为核心，以2002年1月1日，新月1日，《成都市第三层次区域规划管理暂行办法》开始实施，郊县规划建设正式纳入统一管理。
趋势3、快速通道四通八达，轿车普及家庭使住在郊区成为可能成绵高速、成渝高速、成乐成雅高速、外环高速、“五路一桥”和即将修建的成温邛高速、成彭高速、光华大道两趋势4、12亿用公里增加到951公里，道路面积由78072.5万吨提高到89.1400多公顷，建成区人均公共绿地由平均3趋势5、府南河改造，10和居住质量。
5+2生活模式、精品社区、度假别墅、产权酒店应运而生。
趋势6、“大盘围城”保证了郊区住宅的社区生活配套郊区住宅大都规模开发，不仅环境优美，而且配套完善，医院、学校、会所、购物、物业管理一应俱全，一改住—7万/亩涨至12—40万/亩，都江堰从1998亩涨至今—26万元/亩。
开发热必然带来购房热。
在短时间内销售达到200多套，弘民新城、绿1.7亿元，同比增长1倍，全年开工面积近170年仅5.88万㎡，增长近5倍，龙泉房地产镜面积7成，成都人又占了其中的80%㎡，华阳均价从2000年的800—900元/1200元/㎡。
面对轰轰烈烈郊区住宅运动，成都周边市县使出浑身解数吸引成都人到自己那儿去居住。
继首届成房会后，去年，双流、温江、新津、邛崃、崇州、彭州、金堂、都江堰等先后召开房交会。
同时，继2001年6月“成都经济圈城市建设峰会”后，8月，温江召开“住在温江—成都房地产高层论坛周边房市主题会”；9月，乐山举办“精雕细刻山水之最多不超过15㈠、地块及地域环境1、区位：2、所属地：3、街道名4、临界状况本项目东临40米宽的锦绣路，街对面即水电部成勘院培训中心（在建）；南靠宽30米的圣景路，与镇政府办公大楼隔街相望；西接部分农田，紧邻阳光铝业、同安消防设备有限公司及香港标榜学院；北连规划60米宽的忠诚路，与阳光假日别墅、成都信息工程学院遥相呼应。
项目地块现状鸟瞰地块现状近景地块北面临界现状远眺地块东面临界现状地块南面临界现状圣景路与锦绣路交汇处圣景路——现状5、交通状况策略和销售策略提供有力的数据支撑。
⑷、优良的物业管理介入销售，形成对销售强势支撑，这是本案应注意和提前准备的重要环节。
⑸、项目规模向大盘靠拢，90%以上的楼盘占地均在100亩以上，“大盘时代”已经来临。
⑹、项目属性呈多元化发展，但花园洋房等户型仍成为主导方向。
⑻、项目概况圣景路北侧。
占地约100亩，容积率1．2042500m2。
其中，花园洋房建筑面积约62830m2一、优势分析㈠、地理位置及大环境空气清新，占地19.16k㎡，人口”。
㈡、项目建筑策划的优势本项目建筑风格为现代中式风格，坡屋顶设计，合理的户型面积控制、创新户型的设计以及极负感染力的川西民居式园林景观设计（户型的SWOT分析详见价格策略）。
验。
小区内高达50%2500㎡的14+1的多层建筑更受2“水天一色”的感觉。
3随着经济高速增长，人们的生活水平日渐提高，对生活品质要求也越来越高。
明厅、明卧、明厨大多楼盘都能做到。
但所有卫生间都为明卫，到目前为止还少有项目能够做到。
暗卫虽然具备卫生间功能，但仅靠烟道解决空气流通，效果不佳，且潮湿、采光不好，从医学角度上讲，容易滋生细菌。
本项目明卫的设计使这些缺点迎刃而解。
不仅避免45、充足的车位配置。
小区内多达32863.9m的层高，以及与餐劣势分析本项目现还处于期房阶段，项目的品质体现尚需时日，整个项目的产品品质以及小区内的景观园林效果还不能体现。
既增加了销售难度，也必将减缓销售进度，而周边同比项目大多已成为准现房或现房，且项目规模大，必将抢夺有限的客户资源，形成激烈竞争势态。
三、项目交通不便利。
218路或到五桂桥车1元；而从九眼往，所需时间约35五、由于项目产品通过应对措施期房和没有形成口碑对销售的抗性（详见项目推广策划）。
三、在销售阶段和后期物业管理阶段，建议开发商能否将购房直通车在交房后逐渐演变成社区每周一次的进城直通车、社区医疗服务中心、文化中心、联系日常物品陪送中心等，既方便小区住户，相对降低居家成本；又能增加项目卖点，区域特征愈加突出。
四、对成都整个房产，多层建筑的销售价格而言，该区域房产价格具有很大的竞争优势。
五、相对龙泉同安镇整个房地产市场而言，本项目规模相对适中，销售周期相对其他同比竞争楼盘要短，利于项目的整体运做。
威胁点5+2”或“6+1”的生活模式较难。
应对措施五、项目的硬件因素可以通过项目软性因素的改变而增加项目的附加值（如建立小区医疗服务中心、文化中心），从而成为支撑项目销售价格的坚强后盾。
六、细致入微的服务、完善的法律手续和质量优良的建筑品质将会真正赢得所有客户的心，增强其购买信心，促进项目的销售速率。
一、目标群体特征分析㈠、消费者年龄“优诗美地”项㈡、消费者的地域1、本市消费者中老年高知人群依据1、政府3的人，选择了货币补偿方式，自行解决住房。
一为价格，二为环境，其中将置换出为数众多的中老年人，对郊区住宅的选择。
依据2、据调研发现，在成都市周边郊区楼盘中，有近半数的我市中老年高知客户，如龙泉的“宏宇·玉龙山庄”“都市小资”依据1、为他们追求“5+2”、“依据2、。
2、二级城市的人群左右。
其人员构成有居住在成都有稳定较高收入的城市“边缘人”、离退休的、经商的、中老年公务人员、三州地区的离退休人员、投资置业等购房人群组成。
3、省外川籍人群四川历来是全国人口大省，从50年代开始到省外当兵、参加工作的省外川籍人群数以百万。
常言说：叶。
该人群占整个购房户的1225%；3415%。
123第五章项目核心价值的建立一、“4+1”退台式多层纯美花园洋房“采菊东篱下，悠然见南山”，项目依山（龙泉山）而建，空气清新，负氧离子丰富，自然环境生态并富有田园风格，之一，具体表现在：4+1的多层建筑更受“水天一色”的感觉。
作为区别于其他项目的建筑特征，坡屋顶等代表川西民居建筑符号在楼盘建筑外观立面和在园艺景观中大量使用，也是本案区别于其他同比竞争楼盘“唯一性”特征之二。
第六章项目的营销主题定位及形象定位121、4+123㈢、从销售价格上：12、实惠的。
1234、具有四川情节决定回老家颐养天年的。
㈤、从目标群体对在龙泉置业的理解上：1、终极置业，为安享晚年；2312、12四、营销主题语的提炼一、影响定价的因素㈠、同质化项目的销售状况及价格的因素；㈡、项目市场定位和目标消费群定位的因素；㈢、项目所在地段的因素；㈣、项目建筑及环境规划的因素；㈤、项目户型面积㈥、项目成本的因㈦、项目销售控制二、定价流程图表三、价格策略： 细分需求，合理销的关键所在。
日益成熟的市场经济运加值进行综合分析，使楼盘的价格处于之与消费者的实际购买力相吻合，必购房消费的需营销的出发点，也是定价的一个重要依据。
住房需求在同一时期、同一区域是多元化的，并呈现为金字塔状，随着物业质量提高，价格上升总价递增，需求面也将变小。
现代房产营销要在深层次寻找和挖掘人们对物业的有效需求，要注重人本文化的居住理念，这既包括生态环境与人文景观的和了目标对象的购买选择方向，应切实掌握好素到位的情况下，用总价策略促使买主实现一分货”、“物有所值”的概念，使消费者得四、定价原则：㈠、供需原则：取决于市场的供项目在执行营销计划时，供需状况发生变的原则。
㈡、渐进原则:作为不动产商品供应容易出现“时间落后”现象。
本项目㈢、效益最大化原则本项目在推出营交价格及销售率，并对即将推出的价格方案㈣、价格稳定原则：本项目在价格“低开高走”营销全过程中发生阶段性变动，对每个阶段的每一顾客的成交价基于同一标准制定的，若有折扣、优惠赠品，那么对每一消费者皆一视同仁，这就是“稳定原则”。
五、定价方法：㈠、“一房一价，好每套房子各有不、朝向、景观等方面的因素，它们的差价应积、朝向、视野等情况，采用加权法确定㈡、心理价法：心理价法亦称奇平方米房价3688元要比每平方米4000元受是不一样的。
六、项目房源统计、总栋数：25栋总户数：522户花园洋房：498联体别墅：24㈠、项目户型及户型由以上数区由两面临街的80～90㎡部。
整个小区住宅除临锦绣七、项目具体㈠、项目定价1、符合目标2、房价与整3、在产品本手段。
4、符合投资㈡、项目定价1、定价时以同区域类比楼盘价格作依据，比较后对项目价格做出相对准确定位。
2、介于“优诗美地”为期房项目，故在开盘时定价应比同比竞争楼盘相对优惠，以价格优势吸引客户。
3、本项目定价应本着“园景好价、好户型好价、好朝向好价”的原则，“园景价”高于“路景价”的原则。
由以上依据，结论得出“优诗美地”项目，花园洋房均价为1300元/㎡，联体别墅均价为1800元/㎡，按此价格定位，与同比竞争楼盘相比，应具有一定的竞争力。
花园洋房朝向差价在50元/㎡，间距差价在50～80元/㎡之间，楼层差价在20～30元/㎡之间。
“园景”与“路景”差价为100～150元/㎡之间，底楼私家花园以300元/㎡计入总价作价销售。
联体别墅1～2楼距太近，应定为最低价，与景观较好的别墅差（以上数据仅作十、项目的价格走势项目价格走势洋房均价1300元/㎡，联体别墅1800元/际操作过程中，根据具体情况结合市场变十一、项目的付款方项目的付款方式㈠、一次性付款方式在交纳定金后，7在1个月内付清。
享受3%优惠。
㈡、分期付款方式：在交纳定金后7个月内付清，余款20%在6个月内付清。
㈢、银行7成20年按揭：在交纳定金后，7日内首付30%房款，同时签订《购房合同》，余款由银行提供最长20年按揭，并在签订《购房合同》时以上三种付款方回收，同是也是普遍采用的付款方式，容易此种付款方式对于定期存款未到期的中老十二、项目的优惠政项目在进入引导初期阶段，此时，应以较大优惠幅度吸引众立项目品质形象，由老客户带动潜在客户面呈现，此时项目品质突现，在此销售阶段面一样可达到促销的效果。
一、项目推广总策略销售效果将不会太理想。
因此，本案的推广采用线上和线下各种推广方式相结合，采用立体式直销方式进行本案的推广工作。
二、各阶段推广策略㈠、引导期推广策略1、媒体策略《成都商报》、⑴、3月15红A报眼或报尾（17m⑵、从3月1A、B、C、2、公关（线下）活动见具体执行策划）。
㈡、公开期推广策略1、媒体策略有了前期形象的展示，已有一部分客户逐渐知道本案，但由于交通不便捷，更多的客户对项目具体情况不了解，此新闻稿6篇以上。
