卖也要找准自己的生存位置专访锐珂医疗大中华区总经理刘杰

民营独立血透中心行业报告——45万血透患者，335亿市场规模，这杯羹看你分不分该文详细解剖了全球最大的两家血液透析服务机构DaVita和费森尤斯在北美的业务布局、营收、机构数量，并指出目前血液透析市场在国内正处于一个待开发的状态。

在2016年12月底，卫生计生委陆续印发医学影像诊断中心、医学检验实验室、血液透析中心、病理诊断中心4类独立设置的医疗机构基本标准和管理规范，鼓励血液透析中心向民营资本开放，鼓励向连锁化、集团化发展。

而血液透析中心作为4个独立医学机构中唯一一类针对患者的医疗机构，因为巨大的发展空间，而备受民营资本关注。

那么，目前独立血液中心在国内的发展情况如何，已经有哪些公司和机构参与，他们处于哪个发展阶段，发展中的主要问题是什么？动脉网·蛋壳研究院通过查找国内的透析数据，并访问了国内著名的几家民营独立血透服务机构，向您详细展示该细分领域的现状、发展趋势，挖掘投资机会。

在本报告的制作过程中，蛋壳研究院通过采访，了解到了国内独立血液透析中心的第一手资料。

特别感谢以下业内人士对蛋壳研究院的支持。

北京达康医疗投资有限公司董事长陈少波爱肾医疗COO 张永强北京环生医疗投资有限公司执行董事程绍凯圣仁康医疗集团VP 陈实重庆澳凯龙医疗科技股份有限公司总经理兼董事会秘书贾蓓北京英福美信息科技股份有限公司CEO 王卫广东威高血液净化医疗科技有限公司执行董事苏远彬本篇报告总共由以下几个部分组成：一、ESRD患者的透析治疗方式二、血透服务领域的市场空间巨大三、血液透析产业链分布四、中国放开独立血液透析中心的相关政策五、北美连锁血液透析中心案例六、中国独立血液透析中心案例通过2个月时间的访谈和数据整理，蛋壳研究院在完成这篇报告后，提炼了一些关键数据和观点：，各有优劣。

全球大部分国家的ESRD患者主要采取血液透析的方式，血透和腹透患者的比例大概是9∶1 。

，到2030年将达到315万人。

，我国的血透患者在近年已经有相当大幅度的增加，。

锐珂医疗战略大转移:植根农村【我要评论】时间：2012年1月16日 16:59企业竞争力：通过“宁夏模式”的实践，锐珂逐渐摸索出适应农村以及更广泛的新兴市场的市场拓展经验，并且为中国的医疗信息化提供了宝贵的经验。

“经过4年多的努力，宁夏项目已经完全达到了预期的目标。

”当记者见到刚刚从宁夏考察归来的锐珂公司大中华区总裁刘杰时，他略显疲惫的脸上，掩饰不住地兴奋，“不经意间，锐珂又创造了一个纪录。

”刘杰笑言。

可能很多人并不很了解锐珂，但对医疗器械领域“三驾马车”并享有“GPS”（GE、飞利浦、西门子）之称的三家公司耳熟能详。

与这三家相比，锐珂虽然是一家名副其实的“小公司”，却是世界上最大的医疗成像和信息技术公司，全球有90%的医院使用了锐珂（Carestream Health）的产品和服务，持续保持CR（计算机成像系统）中国市场份额第一的地位，市场份额约为40%。

而刘杰所说的宁夏项目，是指锐珂在2007年投资1000万元与卫生部、宁夏回族自治区开展的“农村医疗信息化试点项目”，该项目旨在通过为宁夏4个试点工程实施数字化医疗解决方案，为当地患者解决看病贵、看病难问题，将当地基层医疗机构提升到医疗数字化阶段。

实际上，当时卫生部的项目包括三个地点，除了锐珂的宁夏项目以外，还有GE和微软在承德、西门子在陕西洛川都做过类似的项目，但仅有锐珂的项目坚持下来并且做成功了。

宁夏试点区市的6家县医院、7家乡镇卫生院、4家村卫生室安装了远程医学会诊系统，覆盖人口150万人，占当地农村人口的40%。

截至2011年9月底，试点医疗卫生机构为当地群众进行数字化摄片5.64万人次，上传疑难医学影像并远程会诊4193例，通过远程会诊系统确诊的农民，诊疗费用节省了87.23%，全程诊疗时间节省了53.04%，有效地减轻了农民的看病负担。

同时，各试点医疗机构的放射学技术人员操作及诊断水平得到显著提高，诊断符合率从初期的20%提高到90%以上，锐珂的下乡运动初战告捷！“通过中低端产品开拓基层医疗市场是锐珂发展的重点战略。

医者仁心的“大境界”——访锐珂医疗大中华区总裁刘杰作者：暂无来源：《上品Choices》 2011年第7期易初／文你知道平常我们检查身体时应用的医疗器械来自哪里么？你知道平常我们拍摄的×光医疗胶片来自哪里么？也许你所用过的产品就来自锐珂医疗！Carestream Health．Inc．成立于2007年，是位于加拿大多伦多的onex公司收购伊士曼柯达公司医疗集团组成的Carestream Health，Inc．自其一成立就立即成为世界上最大的医疗成像和信息技术( IT)公司，在中国，锐珂医疗这个名字也渐渐被熟知，该公司在医疗、牙科、分子成像系统和无损检测产品领域提供创新、可信赖和高质量的产品、系统、完整的传统和数字解决方案和服务。

刘杰作为这样一家公司的舵手，他又有着怎样的工作态度和生活情结呢？与中国“医改”同行锐珂公司大中华区的前身是伊士曼柯达公司医疗集团大中华区，它秉承了柯达值得自豪的创新历史，在医疗成像领域积累了多年的经验。

公司注重不断创新、关注客户需求、打造业界领先的产品和服务的企业文化，通过为中国客户提供更人性化、更创新的整体数字解决方案来显著改善医护质量，降低费用，为未来的医疗保健带来新的前景！在公司的发展上，刘总坦言，“我们公司一直都很关注国内的医疗改革和看病难、看病贵的问题。

公司始终致力于将发展战略与中国的医疗改革进程密切的联系起来，中国的医院需要什么样的医疗器械；中国的医改需要什么样的企业支持，那么什么就是公司研发新产品的方向。

”在刘总的言谈话语中，你能很明显的感觉到一个中国的企业家身上的那种责任感和使命感。

锐珂现在产品的发展方向朝着低成本、稳定和容易操作几个方面来研发。

刘总说，这样的产品更符合中国中小型医院的操作要求，能够让普通的医生通过简单的操作就能达到给患者诊断的目的。

好员工铸就了好企业在谈到公司人才层面的问题时，刘总认为，优秀的人才永远是优秀的企业所必备的资源。

一个企业要想发展迅速，要想在行业中有所作为就必须有一大批适合企业的人才来拉动企业的“火车头”。

2023开讲啦创业故事周鸿祎谈创业：创业是件“九死一生”的事情 (一)4月23日，上海市大学生科技创业基金会与全球创业周中国站组委会携手举办的《创业课堂》创业家主题演讲活动在上海海事大学顺利举行。

《创业课堂》是TOP DOER——全球创业周高校孵化行动系列活动之一。

而TOPDOER是一项针对大学生的非盈利创业孵化项目。

在帮助创业者的同时，寻找顶级实干家，鼓励大学生有梦想更要有行动，故命名为Top Doer。

本次“创业课堂”在上海海事大学邦建报告厅举行，活动特别邀请了”全国在线理财商城最具价值领军平台”、“引领中国新金融.年度十大创新人物”的来财街创始人兼总裁李昭君先生进行了主题演讲。

本次活动吸引了近千名在校大学生、老师的关注和互动。

李昭君，何许人也?“他，生性豪放，快意江湖。

他，连续创业，一身是胆。

他，超级学霸，从未失手。

他，八块腹肌，霸道型男。

”主持人这样介绍到今天的主讲嘉宾李昭君，“大学时期初创业，带领百人团队攻城略地赚得人生第一个百万。

可他并不安于现状，毕业为追求人生格局，通过“九死一生”的面试进入到全球500强企业成为受集团重视的杰出创新型管理人才。

但其不忘初心，放弃丰厚待遇再出发，创办来财街平台，担任公司总裁。

来财街，是中国最前沿的创新型互联网理财商城。

依托公司强大的投资、互联网安全技术和政策法律法规的管理团队，采用“智能信用评级，极致分散投资”的尖端互联网安全技术，打造了一个安全、高效、透明的投资服务平台。

截止到目前平台已经给用户创造了数千万的投资收益，正跻身互联网金融行业的前列。

创业成功核心密码，他的三个忠告面对当下风靡的大学生创业热的问题，李昭君总裁发表了自己的独到见解。

他讲到：创业，死生之地，存亡之道，不可不察。

创业不是试验田、游戏场，而是生死战。

不鼓励大学生一毕业就开始创业，但是支持大学生在大学里去尝试创业，通过创业实践认识自身的擅长点和不足之处，为将来不管是被动还是主动创业做充分的准备。

锐珂医疗引领无线DR新境界佚名【摘要】2009年,Caretream Health Inc.(锐珂医疗)即推出了“魔卡”DRX-1之后,于2010年再推出“魔界”DRX-Evolution.2011年,CARESTREAM DRX-Nova又横空出世.现今,Carestream Health Inc.旗下已拥有3款全球领先的无线DR产品,新品推出速度之频繁、蕴含技术之高端、对业界影响力之大,使得锐珂医疗每推出一款无线DR产品便成为各界高度关注的焦点事件.时至今日,锐珂医疗无线DR家族产品牢牢占据市场占有率第一的位置.在风光的外表之下,是锐珂医疗始终致力于数字化X射线放射成像技术的新变革,引领该领域过渡到无线放射成像技术的新境界.【期刊名称】《中国医疗设备》【年(卷),期】2011(026)010【总页数】1页(P163)【正文语种】中文2009年，Carestream Health Inc.（锐珂医疗）即推出了“魔卡”DRX-1之后，于2010年再推出“魔界”DRX-Evolution。

2011年，CARESTREAM DRX-Nova又横空出世。

现今，Carestream Health Inc.旗下已拥有3款全球领先的无线DR产品，新品推出速度之频繁、蕴含技术之高端、对业界影响力之大，使得锐珂医疗每推出一款无线DR产品便成为各界高度关注的焦点事件。

时至今日，锐珂医疗无线DR家族产品牢牢占据市场占有率第一的位置。

在风光的外表之下，是锐珂医疗始终致力于数字化X射线放射成像技术的新变革，引领该领域过渡到无线放射成像技术的新境界。

锐珂大中华区总裁刘杰医生手持一块无线DR探测器站在患者身旁摆位进行拍照，短短数秒之后，电脑屏幕上就出现了患者清晰的放射图像，医生就可据此做出合理的诊断，患者在轻松舒适的环境下完成整个诊断过程。

2009年9月，锐珂医疗推出的业内首款无线DR 探测器——“魔卡”DRX-1系统，并陆续进入各大医疗机构，其前卫的理念、卓越的性能、人性化的设计得到医生和患者的赞扬。

不是最大的，要做最棒的——专访灵锐媒体大中华区总裁麦
柏林
于娜
【期刊名称】《市场观察：广告主》
【年(卷),期】2008(000)009
【摘要】我们需要去“限”我们的客户，去发现他们做得不足的地方，来帮助他们提升业绩，而客户的发展，也就是灵锐媒体的发展。

【总页数】2页(P54-55)
【作者】于娜
【作者单位】《市场观察广告主》记者
【正文语种】中文
【中图分类】F737.124.2
【相关文献】
1.导演拉夫·达兹柏林专访：长度不是电影的生命，美学才是 [J], ;
2.用广阔的蓝海重塑资源公平——专访锐珂医疗大中华区总裁刘杰 [J],
3.“高铁冲击最大的是干线市场，而不是支线”——专访巴西航空工业公司大中华区总裁关东元 [J], 吴丽
4.上市不是成功是一个新起点独家专访王培桓谈家家悦上市后要做这些事 [J], 高建成;孟祥云
5.“我们关心的不是渠道，而是更好的客户体验”——专访戴尔大中华区总裁闵毅达 [J], 郑霄
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并购也是战略合作的一种，而合作的关键在于：双方是否能在新的伙伴关系中都找准自己下一阶段的生存位置。

虽然已经走过了谷底，相信明基在回顾收购西门子全球手机业务一事时仍不免唏嘘。

并购带来了巨额亏损，事实上，这个阴影直到今天依然存在。

“实际损失了100亿人民币，这是重伤，这笔钱足够开两个银行。

”明基集团全球副总裁洪宜幸深感痛心地说。

与他同样痛心的还有西门子首席执行官克劳斯•克莱茵菲尔德。

出售手机部门正是他重组计划的一部分，为让自己的“孩子”在“养父”家更好地生存下去，西门子甚至自己承担了手机部门的5亿欧元亏损，并向明基提供价值2.5亿欧元的现金和服务，以及数以百计的专利。

事实上，与明基的交易耗费了西门子4.15亿欧元，而自行关闭该部门只需要3亿欧元。

但西门子的苦心最终并未奏效。

此次交易最终以失败告终，且引来恶评如潮，不仅对明基，也对西门子。

事实上，并购也是一种战略合作，不仅并购方，作为被并购方，如何选择战略合作者同样重要。

2007年初，柯达也经历了与西门子相似的一次选择，将下属的医疗集团整体出售给了加拿大的Onex公司，换回25.5亿美元的现金以支持自身的转型。

柯达医疗集团摇身而变，成为了一家新“锐珂医疗公司”。

既有若干前车之鉴，柯达在选择“将自己的‘孩子’卖给谁”时是如何考虑的？如何共同创造新的公司价值？他们是否能在新的伙伴关系中都找准自己下一阶段的生存位置？锐珂医疗大中华区总经理刘杰非常庆幸自己经历了这样一次转型期的收购。

刘杰原为柯达公司医疗集团大中华区总经理，在柯达与Onex合作之后，出任新公司——锐珂（中国）的总裁。

明确你今天的优势《中外管理》：从柯达来说，出售医疗业务主要是出于怎样的战略考虑？刘杰：柯达公司原有三块主营业务：胶卷和摄影耗材，医疗系统，以及图文影像。

众所周知，柯达的主营收入就来自传统胶片，这是柯达的“老大”，但如今正面临向数码产品的转型。

柯达的第三块业务，图文影像，现在已经是公司发展最好的业务。

如何在医药销售中打破销售瓶颈医药销售作为一个竞争异常激烈的行业，在市场中打破销售瓶颈是每个销售人员都面临的共同难题。

然而，随着医药行业的不断发展和变化，传统的销售方法已经不再有效。

本文将就如何在医药销售中打破销售瓶颈提供一些建议和方法。

一、了解客户需求在医药销售中，了解客户需求是至关重要的。

每个医生和医院都有自己的特点和需求，销售人员需要通过与客户的沟通和交流，深入了解他们的需求和关注点。

只有了解客户需求，才能提供恰当的产品和解决方案，从而增加销售机会。

二、提供专业知识和技术支持医药行业的产品常常涉及到科学、技术和医学知识，销售人员需要具备扎实的专业知识。

除了懂得自己的产品，还需要了解市场上竞争对手的产品信息，以便能够在销售过程中提供比较、分析和解释。

此外，销售人员还应当具备一定的技术支持能力，可以为客户在使用和操作产品方面提供帮助和指导。

三、建立良好的人际关系在医药销售中，与医生和医院的建立良好的人际关系至关重要。

销售人员需要通过参加行业会展、学术研讨会以及社交活动等方式，与目标客户建立起深厚的人脉关系。

通过建立良好的人际关系，可以增强销售人员的影响力和信任度，提高销售机会。

四、提供增值服务为了打破销售瓶颈，销售人员应该在产品销售的基础上，提供更多的增值服务。

比如，为客户提供产品使用的培训和操作指导、产品的验证和评估、后续的技术支持和咨询等。

这样一来，不仅可以满足客户的需求，还能够提高客户对销售人员和产品的满意度，增加再次购买的可能性。

五、关注市场变化和趋势医药销售是一个快速变化的行业，销售人员需要密切关注市场的变化和趋势。

通过了解市场，掌握市场动态和竞争对手的情况，销售人员可以及时调整销售策略和方向，更好地把握销售机会。

六、维护客户关系维护好客户关系对于打破销售瓶颈至关重要。

销售人员应该保持与客户的定期联系，了解客户的反馈和需求，解答客户的问题和疑虑，及时处理客户的投诉和意见。

通过与客户保持密切的沟通和关系，可以增加客户的忠诚度和满意度，从而促进销售的增长。