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一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。
让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。
《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。
在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。
这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。
《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。
《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。
《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。
点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。
《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。
二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。
1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。
2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。
2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。
世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。
反向营销成功案例反向营销是一种创新的市场推广策略，通过与传统营销相反的方式来吸引目标客户的注意力。
它通过独特的创意和非常规的手段，让客户自愿参与和购买产品或服务。
下面是一些成功的反向营销案例：1. "隐形眼镜罐"案例：一家隐形眼镜品牌推出了一个名为“隐形眼镜罐”的活动。
他们在城市的街头安装了一些巨大的透明罐子，并将里面装满了各种颜色的隐形眼镜。
通过这种视觉冲击力强的活动，吸引了很多人的目光，引发了他们对隐形眼镜的兴趣。
2. "免费洗车"案例：一家汽车保养店为了吸引更多的顾客，推出了一个免费洗车的活动。
他们在社交媒体上发布了活动信息，并在门店外放置了一个大型洗车机，为路过的车辆提供免费洗车服务。
通过这个活动，他们吸引了很多车主前来免费洗车，并在洗车过程中向他们介绍了其他保养服务。
3. "猜价游戏"案例：一家电商平台推出了一个猜价游戏活动。
他们在社交媒体上发布了一张商品的图片，并邀请用户猜出该商品的价格。
参与者可以通过评论的方式提交自己的答案，猜中价格的人将有机会获得该商品。
通过这个活动，电商平台吸引了很多用户参与，并在活动过程中宣传了自己的商品。
4. "神秘礼物盒"案例：一家奢侈品牌推出了一个神秘礼物盒活动。
他们在城市的繁华商圈设置了一个展示柜，展示了一些精美的礼物盒。
路过的行人可以通过扫描二维码参与活动，有机会获得其中一个礼物盒。
通过这个活动，奢侈品牌吸引了很多人的关注，并提高了品牌的知名度。
5. "全球寻宝"案例：一家旅游公司推出了一个全球寻宝活动。
他们在不同的城市和国家设置了一些隐藏宝藏，并在社交媒体上发布了相关线索。
参与者需要根据线索找到宝藏，并在指定时间内提交宝藏的照片。
通过这个活动，旅游公司吸引了很多人参与，并在活动过程中宣传了自己的旅游产品。
6. "免费试吃"案例：一家食品品牌推出了一个免费试吃活动。
眼贴销售计划书一、市场背景眼部疲劳、干涩、酸痛已经成为现代人常见的眼部问题之一。
长时间的电子设备使用、缺乏休息和不良的生活习惯，都导致了眼部健康的下降。
为了解决这一问题，市场上出现了眼贴产品。
二、产品概述眼贴是一种可以贴在眼部周围的产品，通过温热和草本精华的作用，缓解眼部疲劳和干涩。
我们的眼贴产品采用了优质材料，含有天然草本精华，符合人体工程学设计，并具备舒适的贴合性和温和的温度。
三、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是经济发达地区的都市白领群体。
这些人群在长时间面对电子设备的工作环境下，眼部问题更加突出，对缓解眼部疲劳和干涩的需求较高。
2. 市场规模根据对目标市场的调研数据显示，该市场规模约为1000万人，每年大约有30%的人会购买眼贴产品，平均每人消费3盒。
根据这些数据，我们可以估计市场的潜力和销售额。
3. 竞争分析目前市面上也存在着一些眼贴产品品牌。
主要的竞争对手有产品A、产品B和产品C。
这些竞争对手都有一定的知名度和市场份额。
但是，根据我们对这些产品的调研和分析，我们相信我们的产品在舒适性和有效性上有一定的优势。
四、销售策略1. 定位策略我们的产品定位为高端眼贴品牌，注重舒适度和温热效果。
我们将产品打造成为高品质、高性价比的产品，以满足目标市场群体对产品品质的需求。
2. 价格策略我们将根据市场需求和目标市场的消费能力，考虑到竞争对手的定价情况，制定一个具有竞争力的价格策略。
我们的产品的建议零售价为每盒50元人民币，并且提供批发价格给商家。
3. 渠道策略我们将采取多渠道销售的方式，包括线上和线下渠道。
在线上渠道，我们将通过自有网站、第三方电商平台以及社交媒体进行产品的推广和销售。
在线下渠道，我们将与一些眼镜店、药店和美容院合作，让消费者能够更方便地购买到我们的产品。
4. 促销策略我们将通过多种促销活动来增加产品的知名度和销量。
例如，推出限时优惠，与合作伙伴联合举办促销活动，提供赠品或折扣券等等。
贴膜店营销策略有哪些方法如今，贴膜店已经成为了人们装饰手机、电脑等电子产品的常见选择。
作为一种个性化的装饰方式，贴膜店需要采取有效的营销策略来吸引更多的顾客。
下面就介绍几种贴膜店常用的营销策略。
首先，贴膜店可以通过举办促销活动来吸引顾客。
促销活动可以是打折、满减、赠品等形式，吸引顾客前来购买。
例如，可以设立特定时间段内的折扣活动，如每周五的特价日、每月的促销日等，让顾客在特定时间内享受到实惠的价格，增加他们的购买欲望。
其次，贴膜店可以与电子产品销售商合作，进行联合营销。
在电子产品销售商处设立贴膜专柜或合作展示区域，为顾客提供一站式购买服务，方便顾客购买贴膜。
同时，可以与电子产品销售商合作推出套装产品，如购买手机或电脑时赠送一张贴膜优惠券等，增加销量。
第三，贴膜店可以通过线上渠道拓展市场。
建立网上商城或在电商平台开设店铺，提供网购服务。
通过线上渠道进行宣传推广，增加品牌知名度。
同时，可以定期开展线上促销活动，如限时抢购、满减等，吸引更多的线上顾客。
此外，贴膜店可以加强口碑营销。
提供高质量的贴膜产品和优质的服务，让顾客满意度提升，口碑传播。
可以通过顾客评价、社交媒体等渠道收集好评，并将其用于宣传推广。
同时，可以与一些影响力较大的博主或社交媒体达人合作，提供免费试用或折扣优惠，增加品牌曝光度。
最后，贴膜店可以通过定期举办技术讲座或培训班来提升顾客的参与度。
通过教授贴膜技巧、产品介绍等知识，吸引顾客前来学习和交流，增加他们对贴膜产品的了解和信任，从而促进销售。
综上所述，贴膜店可以通过促销活动、联合营销、线上渠道拓展、口碑营销和技术培训等多种方式来进行营销。
在激烈的市场竞争中，贴膜店需要不断创新和调整策略，才能吸引更多的顾客，提升品牌知名度和销售额。
企业开拓新市场的案例与其他同学分享自己的故事随着我国买方市场的形成，从制造业到服务业，各企业为了争夺市场展开了激烈的竞争。
尽管企业都希望能采用与众不同的营销方式，避开正面的直接竞争，但现实市场上各企业的营销手段却日益雷同，竞争手段重复，为争夺市场而发生的恶性价格竞争事件不时发生。
面对这种情况，企业无疑必须变换思路，以新的途径来开拓市场。
一、借鉴替代商品的差异从广义的角度来看，一个企业不仅与同行业内的企业相竞争，而且也与生产具有相同功能的替代品相竞争。
对于消费者来说，他们做购买决策时，也总是对满足同一功能的各种替代品进行比较。
但对于一个企业来说，作为商品的销售者，往往关注的是同行业的商品销售情况，很少意识到替代品竞争的存在。
因此，同行业内竞争对手的价格、渠道、广告等方面的变化都会引起企业的高度重视，而替代品生产企业的相应变化则常常被忽视。
其实，充分了解替代品之间的差异可以发现新的市场机会。
美国的Intuit公司正是利用这种方式来发掘新的市场空间。
从理论上来看，由于每个家庭每月都必须处理许多诸如账单支付与管理等繁琐乏味的家庭财务事项，因此，家庭财务软件应当有广阔的市场空间。
然而在Intuit公司的“快速软件”推出之前，尽管市面上已有几十套相应的家庭财务软件，但很少有人会使用软件来处理家庭财务问题，造成软件企业之间的竞争相当激烈，而销售情况并不喜人。
Intuit公司经过深入的市场调查，发现家庭财务软件最大的竞争对手并不在行业内部，而是各种笔。
笔实际上是家庭财务软件的强大替代品，但整个软件行业却忽视了它的存在。
因为笔有两大决定性的优势，低价及使用方便，而现有软件虽然速度快，准确性高，但价格昂贵，使用不方便，因此在财务软件与笔之间就存在着一个市场空隙。
针对这种情况，Intuit公司开发出相应的软件，该软件改变了原有家庭财务软件中含有大量过于专业化的会计术语的习惯做法，采用了通俗易懂的术语，并改善了人机界面，使软件方便使用；同时，软件设计内容上仅包含常用的功能，不常用的功能则不开发，从而使软件成本大幅度下降。
眼贴销售方案眼睛是人体最重要的感官之一，它负责接收并传递许多信息，但现代人普遍存在睡眠不足、长时间使用电子设备等问题，导致眼睛易疲劳、视力下降等眼健康问题。
因此，眼贴作为一种眼部护理产品，具有很大的市场潜力。
本文将探讨一种创新的眼贴销售方案。
第一部分：市场调研在制定销售方案之前，我们需要进行市场调研，了解目标消费群体、竞争对手以及市场需求。
根据调研结果，我们可以确定销售策略和产品定位。
调研结果显示，目前市场上大多数眼贴主要解决眼部疲劳问题，但很少有产品同时具备保湿、抗皱、紧致等多重功效。
因此，我们可以开发一种多功能眼贴，满足消费者对眼部护理的全方位需求。
第二部分：产品研发基于市场调研结果，我们需要开发一款高质量的多功能眼贴。
首先，我们可以借鉴现有产品的优点，例如采用无刺激性材料、合理的粘性等。
同时，还可以加入创新成分，如玻尿酸、胶原蛋白等，以提供更全面的保湿和滋养效果。
此外，我们还可以通过技术创新提高产品的便利性和使用体验。
例如，设计一种简便的贴膜方式，让消费者可以自行完成，无需专业人员操作。
第三部分：销售策略在选择销售渠道时，我们可以结合线上和线下销售，以扩大产品的市场覆盖范围。
线上销售可以通过自有网站、电商平台等渠道进行，线下销售可以选择美容院、保健品专卖店等零售渠道。
为了吸引消费者的注意力，我们可以优化产品包装设计。
采用简洁而高级的外观，配以吸引人的标语和图案，让产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
此外，我们还可以通过与医疗机构的合作，获得专业的认可和推荐。
例如，与眼科医院合作，共同进行推广活动和宣传，提高产品的可信度和市场影响力。
第四部分：市场推广为了提高产品知名度和销量，我们需要制定有效的市场推广策略。
首先，我们可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布相关内容，吸引目标消费者的关注。
同时，还可以通过合作达人、行业专家等方式进行产品推广，提高口碑和信任度。
其次，我们可以开展产品试用活动，免费派发样品给目标消费者，让他们亲身体验产品的效果，并通过好评、分享等方式扩大产品影响力。
FABE销售技巧
一、F A B E的定义
F：Feature (特性) A：Advantage (优点) B：Benefit (利益) E：Ertificate (证明) FABE就是特性、优点、利益、证明
二、FABE销售技巧的实质
FABE销售模式是一种顾客利益表达的销售模式，归根到底一个好的销售员销售的是顾客的利益，而不是产品的性能，关键是要将产品的性能转化成顾客的利益，并能证明或演示给顾客看，让顾客认知，表述的利益越多，顾客越会认为所买产品的价值（V）与所卖的产品价格（P）相比较就不认为贵，顾客都想买一个物有所值和物超所值的产品。
M=V（价值）/P（价格）≥1
三、FABE列表举例。
1．镜片篇：。
卖眼贴推销技巧眼贴是一种常用的眼部护理产品，它可以帮助缓解眼部疲劳、改善黑眼圈和眼袋等眼部问题。
对于想要推销眼贴的商家来说，掌握一些有效的推销技巧是非常重要的。
本文将介绍一些卖眼贴的推销技巧，帮助商家提高销售量。
一、了解产品特点和优势在推销眼贴之前，商家首先要了解自己所销售的产品的特点和优势。
眼贴的材质、功效、使用方法等都是消费者关注的重点。
商家可以通过与生产厂家或者专业人士的交流，深入了解产品的相关知识，并将这些信息转化为推销语言，以便能够向消费者清晰地介绍产品的特点和优势。
二、针对不同消费群体进行推销策略眼贴的使用对象有很多，包括白领人群、长时间使用电子产品的人群、眼部问题较为严重的人群等。
商家可以根据不同的消费群体，制定相应的推销策略。
例如，对于白领人群，可以强调眼贴可以缓解长时间使用电脑导致的眼部疲劳；对于眼部问题较为严重的人群，可以侧重强调眼贴的修复功能。
三、提供专业的咨询和建议消费者在购买眼贴时，往往需要一些专业的咨询和建议。
商家可以培训销售人员的专业知识，使其能够对消费者的问题进行解答，并提供合适的产品建议。
例如，可以根据消费者的眼部问题，推荐适合的眼贴产品，并告知消费者正确的使用方法和注意事项。
四、利用线上线下渠道进行推销推销眼贴可以通过线上线下渠道进行。
线上渠道可以通过社交媒体平台、电商平台等进行推广，发布产品信息、使用心得分享等，吸引消费者的关注。
线下渠道可以通过开展促销活动、与美容院、药店等合作等方式，将产品推销给潜在消费者。
五、提供试用或体验活动眼贴是一种比较特殊的产品，消费者往往需要亲自使用才能切身体会其效果。
因此，商家可以提供试用或体验活动，让消费者亲自体验产品的效果。
通过试用或体验活动，消费者可以更加直观地感受到眼贴的功效，提高其对产品的信心。
六、与顾客建立良好的沟通和信任关系推销眼贴不仅仅是一次性的交易，商家应该注重与消费者的长期关系。
商家可以通过提供售后服务、回答消费者的问题、定期推送产品使用小贴士等方式，与消费者建立良好的沟通和信任关系。
市场营销案例分析——可采眼贴膜——李逸晶(0901264)一、案例描述:在上海的化妆品市场,曾杀出了一匹蓝马。
说它蓝,主要其色调是蓝的,清新、典雅的包装很出跳,以纯名贵中药植物为画面表现,集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体,很恰当地增强了产品功效力。
放在终端货柜,明显地区别于其它化妆品。
更为重要的是,它最初上市有效地回避了与竞争品牌短兵相接的风险,错开了愈演愈烈的市场竞争,不进百货商场,保留了营销实力,不但为后续扩张节省了费用,而且赢得了丰厚的回报。
可采是护理眼部肌肤的。
在现代大都市,黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹一直是爱美女士的烦恼,各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现,无疑让护眼市场更加热闹。
几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素C、E,可采却从中药调理入手,独创汉方“养眼法”概念,以多种中药植物科学配比而成,完全从保健的角度切入市场。
二、案例分析:1.生产观念:可采眼贴膜定位于中高端市场,且结合其产品特点,参考了保健品的逐日定价方法,并为广大消费者所接受。
可采自投放市场以来就夸大其“养眼法”这一概念,产品卖点鲜明,直接地反映出产品的核心价值,直指人心;且由于是药用眼部护理细分市场片的先导者,树立了鲜明的专家形象,消费者较易接受和认知,所以愿意为此付出溢价,并形成顾客忠诚。
然而在通路选择上,可采充分把握市场机会,独创优势,避开商场,减少了化妆品的高额投入,走药房终端,首选成本颇低的药房铺货,减少前期成本,避开竞争风险,减少了通路成本,增强了眼贴膜的功效可信度,在终端促销上也会得心应手。
待品牌知名度上升,有了一定的销量后,再进军超市、商场,在化妆品领域,无疑是另类策略。
可采虽然降低了销售成本,但是这一点并没有在其售价上有明显的体现。
反而由于它不低的价格在消费者的心中树立起了良好的专业形象,消费者也愿意为自己的健康和美丽付出代价。
这一点与生产观念中企业以降低成本和售价的手段获取利润的观念相背离。
