酒店分销提成方案

酒店全员营销方案及提成标准

酒店全员营销方案的目的是通过整体团队的努力，提高酒店的市场份额和销售业绩。为了激励员工积极参与并取得良好的业绩，制定了相应的提成标准。以下是酒店全员营销方案及提成标准的详细内容。

第一部分：营销方案

1. 增强团队意识

为了实施全员营销方案，酒店将加强员工间的团队合作，并鼓励他们分享市场情报和销售策略。酒店还将定期组织团队会议，共同讨论制定市场营销计划，并共享成功案例。

2. 提供专业培训

为了提升员工的销售技能和知识水平，酒店将根据员工的工作职责和需求，组织相关的培训课程和研讨会。培训内容包括销售技巧、市场调研、客户关系管理和沟通技巧等。通过持续的培训，酒店将确保员工具备足够的能力来推动销售。

3. 奖励制度

为了激励员工积极参与并取得卓越业绩，酒店将设立多种奖励制度。这些奖励可以是物质奖励，如奖金、礼品或旅行福利；也可以是非物质奖励，如赞扬、表扬信或晋升机会。通过奖励制度的设立，酒店将为员工提供有价值的回报，增强他们的工作动力和投入程度。

第二部分：提成标准 1. 住宿销售

对于负责住宿销售的员工，酒店将设立提成标准。具体提成比例将根据不同房型的销售额和实际入住率进行调整。员工通过积极推广酒店住宿服务和参与销售活动，将有机会获得相应的提成。

2. 餐饮销售

酒店餐厅的销售业绩也是全员营销方案的重要组成部分。负责餐饮销售的员工将根据餐厅的销售额和客户满意度来确定提成标准。员工通过提供优质的餐饮服务，并积极引导客人消费，将有机会获得额外的提成。

3. 会议及活动销售

酒店的会议及活动销售是酒店营收的重要组成部分。相关销售员工将根据参与会议和活动的收入规模和成功率来确定提成标准。员工通过积极推广酒店的会议及活动场地，并协助客户筹备和执行，将有机会获得相应的提成。

4. 其他销售项目

此外，酒店还将根据具体的业务情况，设立适用于其他销售项目的提成标准。例如，酒店可能会推出促销活动、会员计划、旅游景点合作等，相关员工将根据其销售额和贡献度获得提成。

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. 酒店销售提成方案

为调发动工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励方法：

奖励以酒店客房协议价为根底，鼓舞员工销售高价房。由于营业收入中 费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入本钱费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。

对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，中意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。

营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员依据报价自主营销，并依据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，成心造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。

公司治理人员按一般员工记提比例的50%记提。

一、营销部员工的营销

设立底薪，依据营业额记提奖励X。

以协议价销售的提成=房价×3%×天数。

房价高于协议价的提成={〔协议价×3%〕+〔房价差价×30%〕}×天数

低于协议价客房的销售在公司总经理特批的根底上，只能按 2% 记提

营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提

领导介绍、主动上门、以及外埠〔青岛未设办事处〕客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。

全部销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。

依据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成局部按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。

营销部每月整体销售额提成局部，由部门依据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人全部。

二、独立销售：

以协议价为根底，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的销售任务，颁发10000.00元的奖励X；每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发20220.00元的奖励X；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而缺乏20间夜，其10间夜按10000.00奖励X标准颁发，剩余间夜按3%记提。 优选文档

合同、协议书模板——可编辑、可修改

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酒店提成分配制度

1、台票：订、轮房按每张25元返还，点房按每张15元返还。

2、提成：订房提成按公司制度、业绩、签到、考核计算;轮点房(指自来散客，超过最低消费以外按15%提成)

3、董事免单、开房套餐、香烟、赔偿类不纳入提成范围。

4、赠送：根据营销经理每月业绩，30万以内业绩按3.5%赠送，30万以上按5%赠送。(轮点房业绩不纳入赠送范围)

5、对每月超过部分按公司销售价的40%，从每月1号的业绩提成扣除。

6、抹零：10元以下各组营销经理有权抹零，10元以上零头须申请，低消不纳入抹零范围。

7、发票：各组营销经理订房发票自行解决，轮点房公司解决。如营销经理订房需要公司发票的一律无提成。

8、工资发放时间：

a、台票每10天结算一次，每月1号、11号、21号;

b、业绩提成每月1号结算。

一、方案背景

为了激发客房销售经理的工作积极性，提高客房销售业绩，优化酒店客房销售结构，特制定本提成方案。

二、提成原则

1. 按业绩提成，多劳多得；

2. 体现公平、公正、公开的原则；

3. 与酒店整体经营目标相结合，推动酒店持续发展。

三、提成比例

1. 客房销售经理的基本工资为月薪，提成比例根据业绩进行浮动；

2. 提成比例分为以下四个等级：

（1）业绩达标：提成比例为10%；

（2）业绩良好：提成比例为15%；

（3）业绩优秀：提成比例为20%；

（4）业绩卓越：提成比例为25%。

四、提成计算方法

1. 客房销售经理的提成以月度为单位进行计算；

2. 提成计算公式：提成金额 = 客房销售总额 × 提成比例；

3. 客房销售总额 = 客房实际入住率 × 客房平均房价。

五、提成发放

1. 客房销售经理的提成在每月25日前发放；

2. 提成发放时，应扣除相关税费；

3. 提成发放需符合国家相关法律法规。

六、提成调整

1. 酒店可根据市场变化、经营状况等因素，对提成比例进行适当调整； 2. 提成调整需提前一个月通知客房销售经理。

七、其他规定

1. 客房销售经理在提成期间，如出现违规操作、损害酒店利益等行为，酒店有权扣除其提成；

2. 客房销售经理如有以下情况，酒店有权取消其提成：

（1）严重违反酒店规章制度；

（2）恶意损害酒店声誉；

（3）故意泄露客户信息；

（4）其他损害酒店利益的行为。

八、方案实施

1. 本方案自发布之日起实施；

2. 本方案由酒店人力资源部负责解释和监督；

3. 本方案如有未尽事宜，由酒店另行通知。

通过本提成方案的实施，旨在激发客房销售经理的工作积极性，提高客房销售业绩，为酒店创造更多价值。希望全体客房销售经理共同努力，为酒店的发展贡献力量。