培训机构暑期续班话术Word版

暑期书画班续费通知范文尊敬的家长：大家好！首先衷心感谢您对我们暑期书画班的支持和信任！暑期书画班已经圆满进入第二阶段，并且孩子们展现出了极大的学习热情和潜力。

为了进一步提高孩子们的绘画和书法技巧，我们决定继续开展本次暑期书画班的课程，并诚挚邀请您的孩子参加续费学习。

本次书画班的课程设置充实而全面，涵盖了素描、水彩、油画、中国画、篆刻、草书等多种艺术技法。

教学内容丰富多样，通过丰富的练习和实践，能够提高学生们的创作能力和艺术修养。

与此同时，我们注重培养孩子们的审美能力、观察力、创新能力和团队合作精神，为他们的综合素质提供全方位的培养。

在第一阶段的学习中，我们注意到孩子们的进步和潜力，他们的绘画技艺和表现力都得到了很大的提升。

孩子们在学习的过程中表现出了极大的热情和兴趣，每天都满怀期待地来到书画班，这使我们更加坚信他们在艺术领域的发展潜力。

我们相信，通过持续的学习和专业的指导，孩子们的绘画和书法技巧将会越来越精湛，并且能够形成自己独特的艺术风格。

同时，艺术的学习也将促使孩子们培养自信心、坚持的品质和艺术创造力，这些都是在他们人生道路上宝贵的财富。

为了让孩子们获得更好的学术成果和艺术发展，我们推出了续费政策，让学生和家长们共同参与到艺术教育的过程中。

具体续费政策如下：1. 续费时间：请在本通知发出之日起的三天内完成续费手续，逾期将无法保留名额。

2. 续费金额：本次续费费用为XX元，费用包括继续参加本次书画班的所有课程和学习资料。

3. 续费方式：请将续费费用以现金形式交至书画班办公室，同时请在缴费时填写续费表，并将表格交至工作人员。

衷心希望每一位家长都能相信我们的办学理念和教学能力，让孩子们继续在书画班中发展他们的艺术天赋。

过去的学习经验证明，持续的学习和专注，是孩子们获得成功的关键。

我们相信，通过我们的共同努力，在近期就能见到更显著的学习成果。

再次感谢您的支持和信任，期待与您的孩子一同度过愉快的学习时光！如果您有任何疑问或需要进一步了解我们的书画班，请随时与我们联系。

培训机构续费话术电话短信和群内催费篇培训机构续费话术-电话/短信和群内催费篇文档说明：对于续费催费的操作原则是：一催费的对象是通过官方/群内等公众发布续报信息，未续费的家长；二对于续费意向强，但在还未在前期续费的家长，可只先发送短信或微信通知，再未收到回复时，再进行电话联系；三对于续费意向一般的家长，直接电话沟通续费。

一、电话催费一）前期工作1、学管师提前一个月左右开始关注孩子。

找孩子的授课老师了解孩子的研究情况，让授课老师协助学管师做学生的阶段总结，这样老师跟家长沟通的时候就会有话可说。

2、找孩子谈话，了解孩子是否有继续辅导的想法。

当学管师和孩子意见一致的时候，和家长的沟通就会变得轻松。

3、整理好生源分析表根据家长意向等级安排催费工作，提前备好交谈切入点：节日问候、告知培训机构有某项活动，邀约业家长参加、孩子研究情况回访。

二）催费整体流程第一步：标注出一些铁杆家长，几乎每次都会报名的，以短信的方式发提醒信息。

亲爱的xxx妈妈/爸爸：您好，X月X号是我们暑秋报名的老生窗口期截止日期哦，别忘了!抓紧时间哦，如果时间来不及，跟我说一声，我来帮您预约。

收到回复哈!对这样的家长，一般这样的信息就足够了。

家长回复了就在表格上做好记号，如果家长没有回复，一定要电话确认，防止家长没留意到。

第二步：标注出很可能会继续报名的，这些要用电话回访的方式沟通。

一开始照旧要以跟家长交换孩子研究情形为主，在将近竣事回访时，轻描淡写的问一句：xxx妈妈/爸爸，XXX孩子是要继续上课的吧，我们暑秋报名老生窗口期停止日期是X月X号，别忘了去报名哦。

这时候如果家长是继续上课的，一定会感谢老师的提醒。

如果不打算继续上了，也会很诚恳的和老师说明原因的，这时候我们要在备注那一栏写上原因，比如想出去玩啊，回老家啊，再考虑看看啊，或者再问问孩子等等，我们一定要备注好，准备下一次出击。

如果是考虑看看或者问孩子想法的话，补救措施很简单，接下来对这个孩子更加用心，服务更加周到，多关系孩子各方面的发展情况，多和孩子交流，课上多鼓励肯定，一般情况都会继续报名的。

校区班级推班话语：密押班：高考密押班，期待你的精彩！当千军万马征战沙场之时，你怎能随大流，为何不手持武器奋勇向前，密押班就是你手中的上方宝剑，助你驰骋高考！高考就是你的锦囊，遇到困难打开锦囊便可逐一攻克完型、单选、阅读、单拼、语音、七选五、写作、改错八大强敌，我们的老师就是你最好的军师，帮你轻松作战！还在等待什么，速来取你的征战锦囊吧...数学强化营：目标以提升热忱，毅力以磨平高山。

还在烦恼你的数学成绩总是提升的不快，知识点清晰但是总是抓不住解题技巧吗？基础较好在20xx年高考中希望冲击一二本高校，上过数学基础班的学员想要继续提升，那就来数学强化营吧，新年初二、初三、初四与您相约XXX之家...续班：1.座位靠后：我们是多媒体大教室，老师上课都是使用多媒体设备授课的，可以使教室里的每位同学清晰的听讲，而且我们的老师上课互动性很强，可以充分调动学生的积极性。

2.没带够钱：预付一部分学费之后，给学生写好听课证，留座位，在规定的时间之内等学生交齐所有学费之后给发听课证。

3.4.师资一般：我们的老师都是统一备课，上课的方式和学校的老师不同，可能你刚开始不太适应我们老师的教学方法，我相信在以后的课程学习中，你会受益匪浅的。

5.最近有事：我们的上课座位顺序和报名的先后顺序有关，近期班级报名人数增加，请尽快报名，以确保你的上课座位靠前，有助于你的听讲。

\校区话术：续班遇见一下几种说法时该怎样推：1、座位靠后：我们的教室音响设备很好，坐在教室的任何角落都是看的很清，听的很见的。

您不用担心看不见，我们的讲义非常详实，板书很少。

为做到公平我们的座位是按报名顺序排列的，如果您想让孩子座位考前，请尽早报名，报名之后的第一节课，可为免费试听课，如果听的不满意或者不适合的情况下，在我们的规定时间内可以办理全额退款的（一些无试听课程班级除外），如果您孩子实在看不清，下次上课早点到，跟班主任说一下，我们会安排把您孩子的座位往前调整。

机构续班口号简短续班口号：与您共创美好未来！作为一家专业的机构，我们一直致力于为学员提供优质的教育服务。

我们深知教育是培养未来的基石，因此我们的目标是与学员共同努力，共创美好未来。

我们注重个性化教学。

每个学员都有自己的特点和需求，我们会根据学员的具体情况制定个性化的学习计划，帮助他们充分发挥自己的潜力。

我们相信，只有真正了解学员的需求，并根据他们的特点来进行教学，才能真正帮助他们取得进步。

我们重视全面发展。

教育不仅仅是知识的传授，更是人格的培养。

我们注重培养学员的综合素质，不仅关注学术成绩，还注重培养学员的思维能力、创新能力和社交能力。

我们相信，只有全面发展的学员才能在未来的竞争中脱颖而出。

我们注重实践教学。

理论知识只有通过实践才能真正转化为能力。

因此，我们在教学中注重实践环节的设置，让学员能够将所学知识应用到实际问题中，培养他们的动手能力和解决问题的能力。

我们相信，只有经过实践检验的知识才是真正有用的。

我们鼓励学员积极参与社会实践。

社会实践是培养学员社会责任感和实践能力的重要途径。

我们会组织学员参加各种社会实践活动，让他们亲身感受社会的多样性和复杂性，培养他们的社会意识和人文素养。

我们相信，只有具备良好的社会责任感和实践能力的学员才能真正成为社会的栋梁之才。

我们注重家校合作。

学校和家庭是学生成长的两个重要环境，我们重视与家长的沟通和合作。

我们会定期与家长进行交流，了解学生的学习情况和问题，并与家长共同制定解决方案。

我们相信，只有学校和家庭紧密合作，才能够为学生提供良好的成长环境。

续班口号“与您共创美好未来！”体现了我们机构的办学理念和目标。

我们将继续努力，与学员共同努力，为他们提供优质的教育服务，帮助他们实现自己的梦想，共创美好未来！。

续班率100的培训机构销售话术满班率续班率和退费率是考核教师的重要标准。

这三率像压在老师身上的三座大山如何在短短三个月内做到了续班率100%呢?教育培训不同于其他行业的是付费用户与使用用户的分离交钱的是家长学习的却是孩子。

这也决定了在续班中家长是决定续班与否的关键人物因此如何服务好家长自然成了不可忽视的环节这也是续班的秘诀。

一、快速成为家长最信任的人我们第一次面对家长大部分家长都在向老师反应自己孩子的问题很多机构的标配回答都是“来到我们这里之后孩子的这些问题都可以解决”校长们可以回想一下自己的老师是不是这样回应家长的。

然而要成为一个续班100%的老师这样的解决方式是远远不够的甚至是有风险的。

一个优秀的老师不仅要给孩子希望更要给家长希望。

这里有一个例子展示给大家。

A老师在接手新班的时候只有3个学生但是带了一个月之后班级人数上升到了28人而且一期学完之后所有的学生都续班了没有流失一个学生。

后来A老师总结了一下原因之所以会有这样的天壤之别最重要的是在学生报班时就赢得了家长的信任。

沟通话术【普通老师的沟通话术】家长老师您好我是邹明皓的家长我是朋友介绍来的。

普通老师家长您好现在是可以报班的。

您直接付款就可以了。

家长老师孩子的数学很差平时成绩就40几分。

普通老师这个没关系先报班吧我们这里可以帮助孩子解决问题。

家长哦哦好的我稍后看看哈。

【A老师的沟通话术】家长A老师您好我是邹明皓的家长我是朋友介绍来的。

A老师明皓妈妈您好您直接叫我XX老师就可以您是谁介绍来的?(瞬间拉近与家长之间的关系)家长我姐姐家的孩子也在您这里学习她介绍我来的孩子的名字叫李小敏。

A老师哦原来是小敏的小姨啊我听小敏的妈妈说过因为我这边的课程比较多班级人数也比较多所以没来得及联系您。

听说明皓特别帅气就是有些贪玩成绩有些不理想。

(潜在凸显自己的实力侧面夸奖孩子给家长希望)家长老师您说得太对了平时的数学成绩只有40几分太头疼了。

A老师明皓这样的问题很典型在我的班级里就有这样的例子现在孩子的成绩能达到及格线了这样的孩子很多是因为知识点没有掌握牢固导致不能灵活运用。

教师话术
亲爱的家长，大家好！很高兴大家能在百忙之中抽出时间到我们学校来和我进行交流。

我们的课程已经开始一段时间了，平时也都跟家长有一些沟通，但是希望能够当面和我们的家长沟通，这样更清楚地介绍一下您孩子在学校的情况。

下面我把我们班的同学的整体情况给大家介绍一下。

我们大部分孩子都是非常认真的学习的，最近一段时间，尤其是***，***，*** 表现的非常的突出，学习习惯和学习态度都有了非常大的转变。

尤其是在课堂上，原来不是很认真，但是现在基本上没有任何小动作或者是随意说话不认真听讲的问题。

希望能够再接再厉，同时也希望我们的家长对我们的孩子进行鼓励和表扬，让他们更有信心。

马上就要到暑假了，在暑假期间，我们的上课时间为........。

希望我们的家长把孩子的时间安排好，不要让别的事情和我们上课的时间相冲突。

为了孩子的安全，希望家长安排人来接送孩子。

孩子在家不要乱跑，不要独自的游泳，或者到不安全的地方去，尤其要注意防火，不要随意在家使用炉灶等点火用具。

不要轻易地跟陌生人说话和跟陌生人走。

如果遇见可疑的人，要及时的喊人。

为了更好的回报老生家长，我们学校现在新推出了暑期提前报名的优惠活动。

优惠幅度比暑期的还要优惠，下面我们请我们学校的主管给大家讲一下我们学校的最新的续班活动。

主管（…）
再次感谢家长对我工作的支持和对我们学校的信任，如果您想进一步的询问孩子的情况，请和我单独的沟通。

谢谢大家！。

艺术类教培机构续费送礼朋友圈话术
1.孩子通过学习，成绩提高飞速，课程即将到期，请尽快续费，前20个报名，送价值2999元礼品一份。

2.我们培训机构现在要续办，如果续办的话，就是要交续办费，然后如果你还想重新多学一点东西，那就希望你能继续交一点续班的费用，这样的话，我们就可以交给你更多的东西，然后这样你也能学到更多东西去提升自己，让自己变得有价值，然后你也会有钱
3.学习就像划龙舟，一刻都不能停。

4.五月初五，端午节到，粽子飘香，祝福久长，带去问候，真情相守，祝你快乐，好运多多，家庭幸福，美好无数，工作顺利，吉祥如意。

5.快过年了我想找个对象和我回家叫他们一声爸妈！
6.走不进的世界就不要硬挤了，难为了别人，作践了自己，何必呢？
7.来自五湖四海，奔向天南海北，三个春天匆匆而过，如梦的年龄，充满了激情和欢笑，不要叹息不要哭泣，待繁花落尽不要忘了互递你我的消息。

8.送你一杯幸福露，快乐流露在心间，给你一碗甜蜜露，笑容展露在脸旁，白露节，愿你生活踏上顺心‘露’，事业走上好‘露’，白露快乐！。

模特培训班让学员续卡话术
模特机构学员续费+转介绍通知话术(可发家长群)
老生续费(转介绍)通知
各位家长好：
感谢您一直以来对xx机构的信任和支持。

秋季课程即将开始，老生续费优惠多多，请及时联系我们机构老师进行学院续费工作，以免影响您孩子下学期的正常排课安排和学习进程。

老生续费通知：
续费活动截止日期：2022年09月01日起至2022年09月30日止
即日起：凡介绍1人报名一期(16次课)的学生，额外赠送新老生各1次课程。

即日起：凡介绍1人报名一年(48次课)的学生，额外赠送新老生各一个月(4次)课程。

如您有报名意向(有转介绍意向)，请向前台咨询具体报名情况，或拨打以下咨询热线。

咨询老师：123******
学校暑假活动回馈
活动一：购课抽奖，新老生报名参加均可参与抽奖1次。

活动二：现金抵用券，新老生报名即送50元购课现金券。

活动三：老带新抽奖，双方均可获得50元代金券，老生获得抽奖一次。

活动四：老生续费奖积分，学员续费奖励500积分。

让老学员续费文案一、服务期—联络感情，增强信任xx家长您好，我是xx教育的xx老师，看到您今天给孩子报了我的课程，这边想了解下孩子的情况，方便我后期对孩子有一个重点辅导方向，让孩子尽快有所进步，您看您现在有时间吗?(家长有时间继续沟通下列问题，进行课前摸底;家长没有时间一定要约定时间进行二次沟通)通过这次和您的沟通，我大概了解孩子的基本情况了，我会重点关注孩子xx问题，咱们通力配合，一起帮孩子有所成长。

开课前一天我会再次提醒您的，那咱们今天的沟通就先到这儿，xx家长再见。

二、续班期—设置优惠，引导缴费xx家长您好，我是xx教育xx老师，孩子期中测试成绩出来了，第一部分是测试xx的，孩子答得不错，第二部分是测试xx的，孩子答得也挺好的，但是第三部分就不是特别的好。

其实这也是很正常的现象，这部分毕竟考的是整体知识的合并运用，虽然孩子相比以前注意力提高很多，但避免不了偶尔走神导致知识点遗漏。

我觉得再经过后半个学期的训练，到期末考试就能完全解决这个问题了。

解决掉这个问题，孩子再跟我学一段时间，我有信心带孩子进行快速的成绩提升，毕竟跟我学了这么久，我知道用什么方式更适合他快速吸收知识，而且您也看见了孩子这段时间的成长。

如果您想孩子后期还跟我一起学习，看到孩子更大的进步，您现在可以给孩子报我后面的课程，跟着我原班走，还能有优惠，现在是报班优惠期，只有我的老生可以享受，优惠规则是xx，您先考虑下。

三、怎么做“续费话术”这里的话术说到家长愿意续费，针对痛点，解决问题。

针对“话术1”：价格太贵，不想续费针对话术：您要是认为我们学费贵不给孩子续费，说明您对我们的教学效果至少还是满意的，既然我们教学效果没有问题，那说明我们对孩子是非常负责的，您这钱就没白花。

外面是有比我们便宜的机构，您放心把孩子交给他们吗?实话跟您说，我们这儿也有因为外面的机构学费低就走的学生，但是回来的也不少，为什么呀，因为没有效果，您说这钱是不是白花了?您给孩子报班学习，肯定是想有效果吧，既然我们能帮您达到目的，您有什么顾虑呢?再说了，我们的学费整体上您觉得贵，平摊下来一节课真没多少钱，您对孩子学习上做了多少投资，后期就会产生加倍的回报，您想想是不是这个道理?所以趁现在正好有优惠，非常适合报名。

培训机构续费话术-电话/短信和群内催费篇文档说明：对于续费催费的操作原则是：一催费的对象是通过官方/群内等公众发布续报信息，未续费的家长；二对于续费意向强，但在还未在前期续费的家长，可只先发送短信或微信通知，再未收到回复时，再进行电话联系；三对于续费意向一般的家长，直接电话沟通续费。

一、电话催费（一）前期工作1、学管师提前一个月左右开始关注孩子。

找孩子的授课老师了解孩子的学习情况，让授课老师协助学管师做学生的阶段总结，这样老师跟家长沟通的时候就会有话可说。

2、找孩子谈话，了解孩子是否有继续辅导的想法。

当学管师和孩子意见一致的时候，和家长的沟通就会变得轻松。

3、整理好生源分析表根据家长意向等级安排催费工作，提前备好交谈切入点：节日问候、告知培训机构有某项活动，邀约业家长参加、孩子学习情况回访。

（二）催费整体流程第一步：标注出一些铁杆家长，几乎每次都会报名的，以短信的方式发提醒信息。

亲爱的xxx妈妈/爸爸：您好，X月X号是我们暑秋报名的老生窗口期截止日期哦，别忘了!抓紧时间哦，如果时间来不及，跟我说一声，我来帮您预约。

收到回复哈!对这样的家长，一般这样的信息就足够了。

家长回复了就在表格上做好记号，如果家长没有回复，一定要电话确认，防止家长没留意到。

第二步：标注出很可能会继续报名的，这些要用电话回访的方式沟通。

一开始还是要以跟家长交流孩子学习情况为主，在快要结束回访时，轻描淡写的问一句：xxx妈妈/爸爸，寒春孩子是要继续上课的吧，我们暑秋报名老生窗口期截止日期是X月X号，别忘了去报名哦。

这时候如果家长是继续上课的，一定会感谢老师的提醒。

如果不打算继续上了，也会很诚恳的和老师说明原因的，这时候我们要在备注那一栏写上原因，比如想出去玩啊，回老家啊，再考虑看看啊，或者再问问孩子等等，我们一定要备注好，准备下一次出击。

如果是考虑看看或者问孩子想法的话，补救措施很简单，接下来对这个孩子更加用心，服务更加周到，多关系孩子各方面的发展情况，多和孩子交流，课上多鼓励肯定，一般情况都会继续报名的。

画室续班周话动话术
1各位爸爸妈妈好，很多家长私信问我秋季续报的事宜，我来统一说明一下：咱们秋季续报是在x月x日早上x点全程开启，x月x 日老生预留结束；也就是说在x月x日-x月x日这段时间原班名额是给我们老生预留的，超过这个时间新生也可以报了，很可能会满班，所以想报秋季课程的务必在这几周报了。

下面的课表是秋季原班续班的时间。

如果家长觉得时间没问题请回复我“ok”，我做一个统计。

”——此时发秋季直升班的课表图。

2各位家长我们于下周x在下课前15分钟召开其中家长会。

家长会主要内容如下：点评孩子学习情况+暑假期中成绩分析+续班详细通知；内容重要请家长准时出席。

”——此时发电子版邀请函3关起门来说，即使只报一科，您也可以先报2科，到时候再退1科，这样平均每科也有优惠。

以下是我们的秋季课表，如果时间不合适也可以选择别的时段老师。

再次说一下哈，建议上了暑假班的最好还是报名秋季课程，因为知识的衔接性很强，我们秋季主要是教同学巩固和应用暑假学的知识。

”——此时发教师课表截图、发电子版续班海报。

4“各位家长，感谢大家今天出席家长会，如果对于孩子的学习需要更多交流，请与我私信，在刚刚所发的续班条中，有暑假期中考试测评报告的二维码，家长们扫一扫就可以看到孩子期中的表现。

另
外每位家长还应该有秋季班的简章、续班优惠单页，如果没有都可以到校区领取哈。

谢谢各位！”。

暑期美术机构推课话术1、我家孩子报了好几种绘画班，不过每种都画得一般，在你们这能学好吗？话术：家长，其实从教育学角度来看，什么都学并不好，我们做过统计，有很多美术培训机构都是给孩子开设综合类的课程，今天做泥塑，明天画国画，后天做手工......这样的课程表面看很有趣，涉猎很广，但其实会直接导致孩子哪一项都学不深，也就出现了你所说的“画得一般”的情况。

我们的课程是以感知美→创造美为系统，让孩子感知艺术当中美的元素，然后来创作自己的绘画作品，通过由浅到深的知识引导，让孩子形成一套自己的艺术认知，这样才能让孩子真正的学会绘画，而不是被一些绘画的材料所吸引而萌动的短时兴趣。

在我们这里，孩子学的是绘画知识，是规律性、逻辑性的东西。

2、你们这边的课堂有什么特色？话术：家长，我们这边的课堂主要分为三个部分。

①是先向孩子们提出问题，让孩子们有自己的思考，然后老师再循循善诱的给孩子讲解疑问。

②是设计阶段，孩子们根据自己的理解，开始设计草稿。

③是创作阶段，孩子们穿上小围裙，用专业的美术用具来把自己的草稿创作为一幅优秀的作品，在这个阶段，老师会耐心地指导孩子，但不会干涉孩子的想法。

这个年龄的小朋友就是天马行空的，对一个东西有千百种理解，我们的课堂就是充分尊重孩子的想法，充分激发孩子的创造力。

3、你们的课程会不会很枯燥，孩子学几天就不想学了？话术：不会的哦家长，虽然我们的课程以知识渗透为主，但是课程内容也是丰富多彩，非常有趣的。

比如说绘画过程中会有油画棒和水粉颜料交替出现的油水分离效果，还有剪纸拼贴、拓印等等，是有一整套趣味系统的。

而且通过老师在课堂上带领孩子们做的思维游戏、美感引导，都能让孩子感到非常有趣，从而爱上画画，爱上表达，不会枯燥的。

4、我们在其他美术班也学过，感觉课程内容也差不多。

话术：在我们这里，不是只教孩子画画，而是通过引导，让孩子自己观察事物的特点，去了解生活的美。

老师只是辅助的角色，孩子才是艺术家本身，我们的老师就是教孩子去感受美、表达美，通过学习美的知识，运用到自己的实际生活中，培养孩子发现美的眼睛。

只有让学生不把全部时间都用在学习上，而留下许多自由支配的时间，他才能顺利地学习……（这）是教育过程的逻辑。

——苏霍姆林斯基兆泉教育4次课补费话术1.家长，孩子上了几次课了，您觉得挺好的是吧，有没有想让孩子长期学下去的打算？2.老师跟家长沟通孩子上课表现，抓住孩子的某一个小缺点跟家长说，然后跟家长我们之后的课程体系正好就是培养孩子这方面能力的，而且我们一套完整的课程体系是两年半的时间，每个课程体系培养孩子的能力都是不一样的，同时孩子的能力培养是一个循序渐进的过程，是长期积累的。

3.我们针对4次课之内的会员总部有相关的政策，可以在4次课之内把课程延续至两年，只需要补差价就可以了，这样要比您之后续费划算的很多。

比如您刚开始报的是半年的，可以给孩子补成两年的，只需要交这个差价就可以了，享受的是现在的价位，因为我们的开班速度特别快，比如平时班，满班的速度特别快，如果平时班都满了，我们会在价位上做出相应的调整，那个时候家长就不合适了，而且你补费我们还返您相应的抵值券，挺合适的。

（提前算好，家长补多长时间，应该补多少差价）续费话术1.到了续费的时候，老师要及时的关注班级要续费的孩子，注意孩子每一次课的状态，要让孩子玩的非常开心，让孩子更喜欢我们的课程，同时跟孩子强调下个阶段要学到的课程，每个课程体验都有每个课程体系的好处，用比较经典的几节课程去引导孩子，吸引孩子。

2.下课之后跟家长沟通，重点沟通要续费的家长，说孩子上课好的方面，说孩子的进步。

3.打回访电话，多给要续费的家长打回访电话，抓住孩子的某一个欠缺点，跟家长说我们接下来的课程正好就是培养孩子这方面能力的，作为老师作为家长都希望孩子在某个欠缺的能力上有更大的提高。

4.您在续费的时候，可以用抵值券，而且我们还返您券，你续费一年，我们返200券，续两年，返700券，非常合适。

客户第一合作共赢持续为客户创造价值续班家长会——电话邀约话术老师：您好！是小星的爸爸吗？家长：是的，你是哪位？老师：小星爸爸您好，我是海星教育的黄豆老师，是这样的，我们上周六日给您发了一张邀请函，您还记得吧？（或给小星，小星带回去您看到了吧？）家长：哦，记得老师：是这样的，明天上午9:20邀请您和小星一起参与我们的xx展示课。

你可以看一下前几次课小星学的效果，另外我们还安排了一堂家庭教育讲座，如何培训学生的学习兴趣，是一次非常难得的亲子教育活动，一定要带小星过来！您看您和他妈妈能一起过来吗？1.家长：我带小星过去，他爸爸没时间。

老师：明天上午是9:20开始，请您尽量提前10分钟到场，那好的，小星爸爸，明天见，祝您周末愉快！2.家长：我和她妈妈明天没时间，！老师：是这样的小星爸爸，我们明天这个活动对小星很重要，你也看看小星通过前几周学得效果，我们同时也安排了一堂亲子教育讲座，对您教育小星也非常有帮助，为了小星的学习和教育，明天你们就抽点时间过来一下，就1个半小时的时间。

那明天我过去吧！（询问小星学习的状况，来的可能性大）明天看情况吧，有时间就过去了，谢谢你啊！（客套，不好意思拒绝，到场可能性不大）3.家长：明天上午可能过不去，有别的事情。

让他爷爷（奶奶）带着来老师：哦，是这样啊！现在家长确实都挺忙的，其实咱们这个活动占用不了您多长时间，也就1个半小时，尽量是您或者她妈妈带小星过来！（如果是爷爷奶奶带小星，父母不在身边，只能让老人过来了，总比小星自己来好些）如果您明天上午确实没时间，那下午2:30这一场可以吗？家长：明天一天都有事。

老师：那我给您调到周日上午吧？家长：周日上午可以（一般说明家长理由是真的，确实有事，调场次来的可能性较大）老师：那行，我就给您调到周日上午，记好时间是上午9:20 ，别忘了来参加，祝您周末愉快！再见！家长：那我周日看吧！有时间就过去（敷衍，不太重视，来的可能性不大）老师：我相信您是一个很有教育观念的家长，这次活动对小星来说真的很有帮助，增进一下我们和小星的亲子关系，课程能激发小星的学习兴趣，那您一定尽量带小星过来参加！祝您周末愉快！再见！——XX教育—— 20年11月29日。

教培机构暑期各年级续班话术总结教培机构有一项重要的收入来源，那就是在读学员的续费，也称续班、续课。

续班率越高，说明学员对该培训机构的认可度越高，同时，也是教培机构获取良好口碑的渠道。

大多数教育培训机构都深知续班率的重要性，今天就给大家分享下关于续班话术的一些技巧。

01案例分析案例分析1：学员：X同学年级：高二辅导科目：数学剩余课时：45课时。

该学员性格怪癖，学习态度一般，成绩不稳定，波动性大，不主动和他人交流，主观性强，总觉得不要付出，就要回报，心智不成熟，想法与实际不符合，听不去他人的建议与意见。

根据以上案例，如何促成续费成功？如何说服学生？我们又该做哪些工作？进行现场模拟。

案例分析2：学员：X同学年级：初二辅导科目：英语和数学剩余课时：30课时。

该学员补习了大半个学期，成绩提升不明显，家长觉得没效果，浪费时间与金钱，该学员挺喜欢在机构补习，但是没主见，很内向，听妈妈的话，妈妈觉得再补习下去没意义。

根据以上案例，如何达成续费成功？又如何说服家长续费？我们又该做怎么样的工作与铺垫。

进行现场模拟。

02续费思路及话术1、小学一到五年级分析：该阶段的学生重点在培养学生的学习兴趣，规范学习习惯上，这是需要一定的时间的。

在开展续单工作可以以此作为突破口。

该阶段学生缺乏学习自觉性、自主性。

由于家长对孩子的期望普遍比较高，以及不少孩子就读于民办小学，造成目前小学生的课业量增多。

此外不少家长为了使孩子进入较好的初中，符合民办初中的择生要求，会补习一些特别科目。

该阶段学生所报的周课时一般是3课时。

续费思路及话术：强调学生的进步“您的孩子这段时间作业都能按时完成，有了很大的进步……”“您的孩子最近上课很认真，上课效率很高，需要继续保持……”一般父母都喜欢听到老师夸奖自己的孩子，同时也希望看到孩子的进步，从而对机构的信任感也会进一步加深，为续单铺垫。

“经过一段时间的学习和辅导，您的孩子已经习惯和适应了这里。

强调教育理念和辅导计划。