【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生,利缘义取

商道是什么道？“道可道，非常道”这句话已经念成了顺口溜，但是，有多少人真正地搞清楚什么是道呢？我理解的道就是方向，就是规律，就是自然法则，就是天然存在的我们必须遵从的做人做事的准则。

商业的本源是利益，在商言商，就要讲商道，用微观商业技术的视觉来看，商道就是财道，这是一个人获取利益，赢得财富的途径与策略。

无论是陶朱公还是胡雪岩、孟洛川，这些人能称之为大商的人，他们的经商之道，他们的发财之道可被称为商道。

大商之道，讲究仁爱，内核仍然是儒家思想以及因果，至今影响并启迪现代人从商的思维。

孟洛川的瑞蚨祥的经商之道，甚至直接影响了沃尔玛的创立。

今天我们讲商道既回归传统又追寻创新，既讲仁爱精神，又要有理性的光辉；既要强调敬天爱人人，以心为师，又崇尚使命奋斗、人生意义。

党派之道就是为人民服务，企业之道就是为客户服务，都要兼顾长远的利益和眼前的利益。

天有天道，地有地道，人有人道，这就是天、地、人以及万物在这个世界上存在的理由。

商业之道在于交换，在于互惠性，就是社会财富的分配和再分配的总和。

把天道、地道、人道之法则用在商业经营活动中，就是大商之道。

商业逻辑就是人的本性、事的逻辑、钱的规律。

解决人的问题就是解决人的利己本性的问题，满足他的物质条件；事的逻辑，就是做事情的流程，分配制度化，做事有计划、有方法、有总结；钱的规律就在于它永远在交换和分配之中，并向高收益高回报、低风险低成本的地方流动。

商业之道就是要在人、事、钱三个方面都能坚守品德和信用。

大多数人在从商过程中或因物而富，或因财而富，或因拥有技术而富，所以走入路径依赖，就成了守财、守物、守技。

但是真正的商业之道在于守品和守信，如做不到这一点从一而终，久而久之必然让自己归于零。

天下财富如水流，唯行大道可归海。

商道就是品德和信用。

原因在于人心，想要得人心唯有在品德和信用上的坚守。

所以商道之大道在于品德和信用，从实践的角度看商道就是经商过程的学问和规律，遵循经商的道义所形成的有效的经验和方法。

一代大商孟洛川成功之道——商人的智慧摘要：山东商人孟洛川是一个有大气魄的中古著名商人。

从孟洛川的身上我们能够学习到许多的经商以及做人之道：他经商智慧与胆识，他做时的与人为善。

作为一个21世纪的新鲜人类，我们能从孟洛川的经商之道中学到什么启示呢？从孟洛川的为人处世我们又能学到些什么呢？关键字：孟洛川、经商、魄力、善举、智慧、道义目录（一）商人的“正负”之辩（二）孟洛川的经商智慧（三）孟洛川的为人智慧（四）孟洛川的成功对于后人的启示正文天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

这就是文人墨客们对商人的一贯态度。

所谓“士、农、工、商”，既然商总是排在最后面被人贬低，那到底为什么人们的生活中却又对商人这个职业不可或缺呢？众所周知，商人在人们的日常生活中起着交换媒介的作用。

没有商人，我们的日常生活要正常运作就显得十分困难了。

可以说商人为我们的物质文化的丰富和繁荣起着重大的引导作用。

从来都是商人传输什么我们就消费什么。

但是就是有人说：“商者，非事生产者也，此乃不劳而获也，岂非奸乎？”那么，商人是如何“不劳而获”的呢？这就需要大智慧了。

“陶朱商经石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。

大商之道何处得，半部论语治天下。

”经商之道在与商人的明智做人、慧眼识人、精明用人、聪明用人。

那么，作为一代大商孟洛川是如何运用他的精明的头脑，将商人的智慧发挥得淋漓精致的呢？孟洛川(1851～1939) 名继笙，字洛川。

山东省章丘市旧军镇人。

著名商人。

祖辈为地主兼商人。

1869年18岁时年始经商，即到北京负责庆祥、瑞生祥等企业的经营。

从此一生掌管孟家企业。

他在涉足企业的最初20余年间，生意有较大发展。

在孟洛川掌管起家族的丝绸店的时候山东遇到了棉虫灾害，棉花的产量和质量都急剧下降，于是，孟洛川选择了在上海进购洋纱。

于是，他与银鹰银行签订了6万担的大单生意。

但是上海是一个有地方规矩的地方，光签单不成，还得兼顾上海本地生意人的利益。

孟洛川作为一个外地商人，在上海签订了如此的大单，却没有与本地的商人打好招呼，这样生意是做不成的。

经商之道：极力推荐电视剧《一代大商孟洛川》及观看经典总结《一代大商孟洛川》是以中华老字号“瑞蚨祥 ”创始人孟洛川为原型的36集商业电视剧。

该剧讲述了孟主人公洛川18岁起继承祖业“瑞蚨祥”商号，并凭借自己的胆识将其发展为民族品牌的故事，展现了一代大儒商的风范。

而他与三位女性的感情纠葛也十分引人注目。

剧情简介 1867年，山东章丘的一间茶馆里。

一个英姿飒爽的青年，巧妙地帮助三兄弟，整分了祖传的一箱元宝。

三兄弟千恩万谢，临别时，青年告诉大家：敝姓孟，名继笙，草字洛川。

孟洛川之母高夫人，向以孟子的母亲为榜样，眼下，面对着连续气走了三位先生的儿子，她忧心忡忡。

北京传来消息，绸布店因为得罪了恭王府的澄贝勒，而惨遭封门。

孟洛川临危受命，代表三伯出任瑞蚨祥临时商务主政，前往北京。

年少轻狂的他，非但没有为店铺揭封，反而相继受到了岳父的驱逐和澄贝勒的羞辱，北京瑞蚨祥掌柜含恨而死。

山东爆发棉灾，一省的布号岌岌可危。

孟洛川在河北争取货源时，由于济南分号掌柜艾中庆的错误，货源被另一孟家商号谦祥益抢去。

由此开始引发孟洛川与艾中庆的矛盾。

恰在此时，孟洛川发现了由洋纱和土纱混织而成的洋经土纬布。

孟洛川看到了挽救布行的希望。

然而此事却再一次引发了孟洛川与艾中庆的冲突。

孟洛川决定自行其道。

正在为资金发愁时，孟觐侯介绍孟洛川与天津江湖人物龙爷做生意，资金问题迎刃而解。

这时，孟洛川遇到了青楼女子钟六姐儿，两人一见倾心。

在龙爷等人的帮助下，六姐儿离开青楼，与孟洛川走到了一起。

　乱军起义，朝廷命山东巡抚丁宝祯为战事收尾。

在丁宝祯苦于没有筑防费用时，孟洛川出资助饷，并换取了三十年的茶叶专卖权。

为了筹集筑防饷银，也为了盘活资产，孟洛川开办钱庄，并实施了一项重大举措，发行债券。

在得知孟洛川与艾中庆的矛盾后，孟觐侯与龙爷背着孟洛川，设计陷害艾中庆，导致艾中庆含冤自尽。

其子艾隆标入店。

得孟洛川资助，丁宝祯顺利向朝廷复命。

为了答谢孟洛川，丁宝祯帮助孟洛川与未婚岳父消除前嫌，孟洛川与王雪莹完婚。

智鹏｜了解孟洛川，洞悉大商之道（开店必读）按语：创建1万家智知集商业演讲俱乐部，培养1万名智师，是智鹏十年人生战略的B点，我们一起去实现。

孟洛川是谁？在查询“财自道生，利缘义取”这句话出处时，才知道这句话与一家跨越清代与民国的商号瑞蚨祥密切相关。

我们并不知道的是，沃尔玛公司创始人山姆·沃尔顿生前说，他创办沃尔玛的最初灵感是来自中国一家古老的商号，这家商号的名字是源于传说中的一种可以带来金钱的昆虫，这家商号可能是世界上最早的连锁店。

而他说的这家商号就叫做瑞蚨祥，由一代大商孟洛川一手做大。

孟洛川（1851年至1939年），原名孟继生，号洛川，据说是孟子的68代孙。

孟洛川在孟家排行老四，从小精明能干，有人送外号叫“孟四猴子”。

孟洛川的一生算是轰轰烈烈。

商场上与日本人斗宁为玉碎，不为瓦全，还能和袁世凯称兄道弟，为人乐善好施，被英国的一个大商人称为中国的丝绸大王和东方第一商人。

早期孟洛川接管家族生意的时候，吃过不少的亏。

因为精明能干，企业经营得顺风顺水，因而变得非常自负，处处争强好胜，最后与其他人恶意竞争，结下恶缘，招来横祸，不断有人蓄意谋害，导致不得不变卖商铺。

经此变故使孟洛川不得不自我反思，并开始外出求学，以求大商之道。

后从一高人处求得经商的十二字真经：“道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死。

”并牢记于心，时常参悟，从细枝末节中大彻大悟，最后领悟到经商的真谛。

开启了孟洛川纵横商界的黄金时代，所经营的庆祥、瑞蚨祥商号从此扬名立万。

01 坚守经营信条瑞蚨祥的经营信条是“明码实价、言不二价，童叟无欺，足尺加一”。

孟洛川认为“德”是做人的根本。

“德”不仅仅是内在修养，更是其良好声誉的外在体现。

孟洛川要求自己的员工“规规矩矩做人，诚诚恳恳相待”，并作为店规店训，如果违背了这一点，一律从严处置，赶出家门。

孟洛川非常注重店员的品质修养，告诫店员“生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者疾，用之者舒，则财恒足矣”。

《一代大商孟洛川》观后感《一代大商孟洛川》观后感1年前在茫茫百度中搜出了这部电视剧，陆陆续续的完整看完了。

剧情讲的是一个布号的小少爷在继承家业后不仅将家业发展成当时最大规模的布号，而且发展了很多其他行业。

成为当时商界领袖的故事！从故事中我总结了几点，一个成功商人应该具有的条件.一、丰富的知识。

孟从小聪明，博览群书所以家人请的老师都被他气走，最后才找了万半竹居士做老师。

万老师也的确厉害，一串佛珠12个字就容纳了成就大商的所有精髓。

记得万老在问孟有何志时，答曰：大商；再问：何为大商；再答：大商乃，货通天下，利射四海，腰缠万贯而有余，号立百世而不朽。

这说着现实缺不那么虚假说什么服务社会，报效祖国类的。

万老还给孟指点了：半部论语治天下。

例子很多，在孟成就商业的过程中无不证明了他的渊博知识。

二、良好的家庭环境（或说家人的支持）。

孟母在剧中扮演的就是很识大体，很会教育儿子的一样做为华夏母亲的典范。

在儿子落难的时候，对其无论是心理还是金钱都接近全力的帮助。

而且很体谅儿子的事业，为其指点。

另外无论是家里的正房还是六姐都是那么贤惠、识大体的妻子。

母亲、妻子都那么支持他的事业，他们可谓是中国的典范。

有这样的家庭，再差都不会差到哪里去。

三、善结良缘。

本来想说身边有群很给力的能人，可这样说对孟就不公了。

因为孟一路走来有那么多人的支持（四候、沙、奎等）都是因为他善结良缘。

这里或许可以对他常说的“利缘义取”做另外一种解释，就是有利的朋友是用自己的'道义、诚意取得的。

从对小王爷跟奎爷身上就可以看出来，他们能对孟那么给力是因为孟对他们也很给力。

善结良缘不仅仅是朋友还包括下属。

据中除了四候还有个典型的就是那茶掌柜，这样的能人都是用真诚换取来的。

四、胸襟宽阔。

据中很多地方都体现了孟的胸襟，非一般人所为。

就两次对待小王爷上看，第一次是常人所为，就是对无理取闹的小王爷痛恨而且孟自己也很自我。

第二次就脱胎换骨了，不久对小王爷的很卑谦而且对小王爷一点都没记恨。

一代大商孟洛川的经商之道孟洛川( 1851—1939.9.7 )，名继笙，字雒川，亚圣第六十九代孙，山东省济南市章丘刁镇旧军人，著名商人，祖辈为地主兼商人。

被誉为“一孟皆善” 。

瑞生祥创始人。

孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。

驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。

孟洛川的大商准则：陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。

大商之道何处寻，半部论语治天下。

孟洛川的大商理解：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利，奸商也。

孟洛川的大商之志：胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。

孟洛川的大商之功：大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

孟洛川的大商之法：道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

孟洛川大商之道：1、地到无边山为界，山登绝顶我为峰；2、缘聚缘散自有期，尔我分别在今日。

陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机，野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。

3、小商做事，大商做人；4、贵出如粪土，贱出如珠玉。

生意做独市，买卖抱先行。

三分利吃利，七分利吃本。

同本不同利，差别在算计。

百里不贩樵，千里能贩枣。

小店买个便，大店买个全。

不怕店门破，就怕店无货。

货到街头死，人到市中活。

5、何谓大商者：大商笑看书生。

看《一代大商孟洛川》里的生意经，让你明白什么是“大商”之道！陶朱商经石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。

大商之道何处寻，半部论语走天下。

—————————电视剧《一代大商孟洛川》《一代大商孟洛川》是我看做生意最有高度的一部电视剧，好的电视剧现在总是很有嚼劲，包括像《天道》这样的。

《一代大商孟洛川》这电视剧对于提升一个人“思维”、“眼界”和“格局”很有价值。

我们能从这部剧里提炼出很高的价值，不仅包含经商之道，更重要的是还能学如何做人做事，待人处物。

其实一部好剧给你带来的道理并不是一篇文章能够分享完的，每个人看的角度不一样，悟到的东西自然也不一样。

打开今日头条，查看更多精彩图片孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大襟怀。

驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。

电视剧中提及商者的区别：小商：于己有利而于人无利者；大商：于己有利于人亦有利者；非商：于人有利于己无利者；奸商；损人之利以利己之利者。

所以说商人也很分多钟，但真正的大商很少，大商是一种境界。

该剧最吸引人之处并非以瑞蚨祥稠布店为象征的孟氏商业王国曲折、惊险的发展壮大历程，也并非主人公孟洛川超凡拔俗的个人精神境界，而在于对商业本质、商业经营定律的深入探讨。

这种独特的立意在结尾几集表现得十分突出，少年孟洛川面临的最大问题不是穷途末路的生存境遇，也不是大厦将倾的家族危机，而是如何成为一个商人，一代大商的困惑，——这是贯穿全剧的一条精神线索。

业师李士朋赠与孟洛川的12颗刻有为商精义的石珠对他来说不啻为醍醐灌顶，浸透了中国传统儒家思想的道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死这六对商业经营中的辩证关系，成为他终身探索、实践的课题。

这12颗珠子箴言：“道”与“术”——道是方向、法则，术是方法、谋略，方向对了，方法才能起到作用。

《一代大商孟洛川》的启示欧阳XX电视连续剧《一代大商孟洛川》集“大商”与“大道”之理，看过之后深受启发。

余以为所得启示如下：一、“真正有创造力的人，是让现实和理想之间的距离发生作用，从而产生推动变革的力量。

”那么，创造力从何而来？开拓视野，不断学习。

也许这就是孟洛川的成功秘诀。

为了“开拓视野”，孟洛川学习西方的先进理念，并开办讲习班，向青少年介绍日本和西方工商学。

因此，先进的理念使他具有巨大的创造力，进而颠覆了中国传统的“重耕读，轻工商”的落后理念。

二、近亲繁殖的管理人才是企业走向没落的重要因素。

艾家与矜恕堂孟家由于共同创业，形成了世袭的管理架构----艾家永远是“瑞蚨祥”的大掌柜。

正是由于这种世袭的观念和近亲相传的管理模式，造成了老掌柜的故步自封，从而成了企业发展的绊脚石。

这也正是中国家族式企业不能够基业常青的重要原因之一。

三、道与术的对决。

孟洛川说：“大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。

道是河，术是舟；道是舵，术是桨。

无河无以载舟，无桨则无动力。

所以道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。

”艾隆标之术不可谓不精妙，但是“得道多助，失道寡助”，由于他企图以损人利己的方术来达到自己的目的，而不去平衡双方的利益，结果矛盾和冲突得不到合理的解决，最后不得不落得个家败人亡的下场。

正所谓：“人间正道是沧桑”。

离开了“正道”，任何“术”谋都是一现之昙花，不可能最后成功的。

四、“进修堂”的女掌柜说：“有本事而不心狠手辣的人不可怕，没本事而心狠手辣的人也不可怕，有本事而心狠手辣的人最可怕。

”这里说明了一个“才”与“德”的问题。

用人，有才能的人固然重要，德才兼备是用人单位所追求的最高境界，但是，这种人才往往是凤毛麟角，可遇而不可求。

公司企业歌里唱到：“能力不足可培养，态度不对坚决要除掉”。

我想：这一句也就是对“进修堂”的女掌柜那句话的最精辟的总结吧。

五、过程的质量。

这一启示是由项目管理的理念而来。

大商之道——孟洛川(2010-06-10 16:55:18)转载标签：孟洛川大商商经太阳界金言世博会地震世界杯房价杂谈青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶馆遇到正发愁分元宝的三兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝：亡故的先父留下遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个人分别应该分几个元宝？答案是：老大9个元宝、老二6个元宝、老三2个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！孟洛川正式拜李士朋为师。

第一次上课，孟洛川就在李士朋面前炫耀自己的生意经：贵出如粪土、贱取如珠一玉；生意做独市、买卖抢先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差别在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买个全；不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。

如上言语，被李士朋当头呵斥，李士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人：夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。

其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。

可笑之极。

轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教:课堂上，李士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。

李士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的内容学完，便可以结业而入道了。

李士朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大范畴。

道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。

过了两月有余，高夫人想考察一下四少爷的学业，孟洛川再也不是先前那般夸夸其谈些籴进粜出、账目数算之类，儿子恰似鲤鱼跳龙门，自是另一番境界了：孟洛川言道：想这大千世界，一物赋一利，万物则赋万利。

观《一代大商孟洛川》后感宏之篇看完了电视剧《一代大商孟洛川》之后，总得留下点什么，否则仅有一时之感，难得一世之悟。

看《一代大商孟洛川》过程中，让我感受最多的是对中国古代文化思想的反思，让我感觉到中国古代文化不可丢，不是不可丢而是必须如爱惜自己的性命般珍惜她。

《一代大商孟洛川》中的主人公孟洛川刚接手瑞蚨祥时，年轻气盛，将大商之道认为是哩言俗语，因为他的办事不利，他的一个商号的大掌柜和自己的伯父送命。

由此他原本的踌躇满志飘到了九霄云外，自己开始了对个人的反省。

这一次打击让他明白，自己并没有大商之道，甚至都不是一位合格的商人。

为此，年轻气盛的他开始反思之前对先生的无理，开始主动拜师学艺。

之后他有幸得到他人的指点找到了一位深山居士作为师父。

在从师问道时，他并没有在老师那里学到处理具体商务的方法，老师也没有教他具体方法。

老师给他开的课尽是似乎与经商不着边的课程：道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死。

孟洛川虚心求学，认真领悟，他将这十二门功课学成之后开始走上自己的大商之道。

他的大商之道并不是跟着师傅学完课程之后接着能实现的，他学的是思想，思想是之道，但没有实践定不成大事。

孟洛川的从商之路很艰辛，一开始处处碰壁，然而他就是在接连不断的挫折中成长的。

每一次的挫折，他都要求自己有所悟，要明白自己是在哪里跌倒的。

挫折面前镇静自若，冷静分析，从容面对；挫折之后，若有所失，思失之所在，若有所得，思得之所在。

就这样，经过几经波折之后，孟洛川最终走上了大商无算的大商之道。

我在想，孟洛川之所以能走上大商之道，原因在哪？不能仅仅归于他的能力，我认为他的成功应归于我们的先人留下的宝贵思想。

百家争鸣时留下了许多财富，但是却很少有人去懂得书中自有黄金屋，书中自有颜如玉的道理，实践书中的思想的更是少之又少。

孟洛川就是将古代的思想用于变化了的今天，在思想不变的情况下，具体问题具体分析，走向成功之道。

“大商”之中的“大”字，并不仅仅是说孟洛川经商到了极致，也是对他做人的评价。

大商境界——道与术的修炼电视剧《一代大商孟洛川》展开的是一条通往大商的修炼之路，它对于我们这一代正在成长的企业家来说是有着非常深远的启发意义。

虽然每个从商之人都有自己独特的环境和背景，但是在成长的过程中要面对的事情，却都离不开贯穿剧中整个故事的那一串珠子所带出的内容：道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。

从企业的运作来说，这是关乎企业命运所必须平衡的事情，对企业家自身而言，这也是让自己成为一个有境界的大商所要修炼的内容。

剧中故事一进入正题，便开始了走上大商之道的第一堂课：道与术。

道与术，这两个字已经涵盖了经商所涉及的全部：道是范畴，术是内容。

范畴是做一切事情的出发点，它包含内容；内容在范畴的前提下活动或呈现，且二者相即相入。

所以，道是术的前提，术是道的显现。

剧中孟洛川的老师李先生，用了很形象的比喻阐释了道与术的关系，“道是河、术是舟；道是舵、术是浆。

无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵无以方向，无浆无以动力”。

对于“术”，我们是不陌生的，我们对于经商方法的钻研，在理论和实践上都已经去到了空前的高度。

但是，对于“道”的探索和领悟却是非常有限的，许多人在谈经商之道，但是那些“道”无非还是一些方法或心态。

真正的道并不是某些一成不变的道理，它不会独立于事情的发生而存在，所以道只存在于当下的发生里。

在每个发生里你做的是不是最有效的，你做的是不是和周围的人，社会环境，乃至整个人类的大环境是平衡和协调的，这些就决定了你是顺道而为还是背道而驰。

“道”有大道，小道，当然还有歪门邪道，所以对“道”的不同领悟和呈现，反映出的就是一个人胸怀的大小和境界的高低。

要修炼自己成为一个有境界的商人，很重要的一点就是清晰如何让自己的每一步都走在大道上。

而这样做到的前提就是对当下发生的觉知。

去觉知自己的出发点是付出，还是为一己之利索取他人；去觉知自己的作为是让社会和自然环境去到更大的平衡和协调，还是以掠夺和破坏为代价；去觉知自己每一刻传递给这个世界的是爱与分享，还是占有与欲望。

说秤晚清商人孟洛川因在经营“湘饷债券”时遭到小人暗算，致使“瑞蚨祥”祖传的几家店铺被“瑞祥”商号盘走。

孟洛川咽不下这口气，他要出奇招报复“瑞祥”，以夺回失去的店铺，并迅速赶往北京“瑞蚨祥”总店商议“报复计划”。

路过一个小镇时，孟洛川见有许多人在高声嚷嚷：“四斤苹果就亏三两，有你这么做生意的吗？年纪轻轻的就动歪心眼，到老了还不知道要多坏呢。

”“把他秤撅了，撅了！”出于好奇，孟洛川走上前去一看究竟，原来是众人指责一个卖苹果的小伙子在秤上做手脚，他觉得有点意思，就想看看这起砸秤纠纷该怎样收场。

这时过来一位老人，对那个买苹果的人说：“这位先生，得饶人处且饶人吧。

再说，错的不是秤，而是用秤的人。

你就是把秤砸了，也于事无补啊。

还是我来给这个小伙子说说。

”又转身问道：“小伙子，入这行的时间不长吧？”小伙子低声说：“以前都是我爹出来赶集的，今天我爹病了，我替他出来的。

”老人和蔼地对小伙子说：“还是让我给你说说这秤上的学问吧。

”孟洛川被这位老人的话吸引住了，站在旁边细听起来。

老人拿起那杆秤娓娓道来：“这秤杆叫权，这秤砣叫衡，权衡一词就是打这来的。

手拿这杆秤，要懂得权衡之道，用秤之道。

你看，秤上这些小星，叫定盘星，也叫准星。

这秤杆上十六钱等于一两，十六两等于一斤。

秤上为什么要用十六进位呢？这是老祖上古圣人给定的，十六进位制，代表十六颗准星，一、二、三、四、五、六、七，表示北斗七星，告诫人们在用秤的时候，心中有方向，不可贪财迷钱，莫辨是非。

一、二、三、四、五、六，这六颗星，表示东西南北上下六方，它告诫人们，用秤时要心居中正，不可偏斜。

这最后三颗星，分别是福禄寿。

你在给别人称东西时，要是亏一两，就是折寿，亏二两，就是少禄，你要是亏了三两，就是损福啦。

如果你给人多秤了几两，那不就是给自己添寿，加禄增福吗？所以说，这秤虽小，但可以称人心呐。

利益虽高，不取无义之财。

要记住，称东西的时候，不仅仅是在秤东西，还在秤自己的良心，秤自己的道德品行啊！”老人对秤的精彩说道，博得了众人阵阵掌声，也让孟洛川陷入了深思，他开始对自己所谓的“报复计划”做了深刻反省，不由惊出了一身冷汗：“庆幸听到了这位老人的&lsquo:说秤&rsquo:，否则，&lsquo:瑞蚨祥&rsquo:就真要毁在自己手上啊。

观《一代大商孟洛川》有感观看完第36集，才知道“至诚至上、货真价实、言不二价、童叟无欺” 一直是瑞蚨祥百年以来始终坚持的经营宗旨。

这是由于这个宗旨，才使得瑞蚨祥百年长盛不衰。

当然，孟洛川在发展壮大瑞蚨祥过程中的经历也让我们从中体味颇多，对现在以致将来都有深远的影响。

孟洛川从师学艺时接受了儒学精深的处事之道。

其精髓贯穿于道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死之间。

虽说在筹备债券时忽略了“道”，但这件事在当时确是惊世骇俗的，是我国商业史上的一个创新，再后来孟洛川也领会到“利从义来”的道理。

这告诉我们经商经商首先要对得起自己的良心，不能违背道义做买卖。

其实在影片中还有一个例子也能体现，那就是当十几万担洋纱停靠在上海的港口时，孟洛川想到的不是自己的利益，而是自己的名声，也就是他所说的“春分秋雨”，为自己后来在上海开分号奠定了良好的基础。

其实烧棉纱这一情节，置之死地而后生，体现大商之道，仁义、名利，同样重要。

所以现在的社会商人想要把生意做大，必须解决的就是商业文化氛围，而不是一位的追求利益，欺骗消费者，很多例子咱们已屡见不鲜了。

很多中小企业老板只是为了赚取利润脱离贫困，最后就遇到瓶颈难以持续发展。

所以本片很好的诠释了大商之道，培养我们的胸怀、境界、格局，具有令人深思意义！要想把企业做大做强，不能只顾眼前的利益，春天刮的风，就是秋天下的雨，以大局为重，着眼未来。

精于变通之术，也是孟洛川驰骋商海的又一重要法宝，也就是片中所说的“常中求变”。

他审时度势，沟通权变，联系各色人物，调和各种矛盾，不仅成功的收回了自己在北京的店面，而且使贝勒爷和奎爷都成为了自己的好朋友，为自己后来的商路奠定了坚实的基础。

此外，在筹划关庄布生意是，孟洛川不仅准确的判断这一生意的重点，而且在艾隆标垄断了部分成品布的情况下能通过《论语》的启示常中求变，采用“贷纱纺布”的战术，依靠人民群众的力量成功完成了移民布的生意，这不仅是为国家抵御侵略做出贡献，也为了几十万百姓解决了穿衣问题，更加使瑞蚨祥的声誉誉满天下，可谓是名利双收。

商道【商道即⼈道】-⽣意⼈原创时间:2010-04-10 04:32 |点击: 1044次 《陶朱公经商⼗⼋法》 ⽣意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

账⽬要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿⼤意，⼤意则错漏多。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害⼤。

⽤度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊⽋要识⼈，切勿滥出，滥出则⾎本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗⽤⼤。

⽤⼈要⽅正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要⾯验，切勿滥⼊，滥⼊则质价低。

钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦⽣。

主⼼要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

⼯作要细⼼，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

陶朱公《商训》 能识⼈。

知⼈善恶，账⽬不负。

能接纳。

礼⽂相待，交往者众。

能安业。

厌故喜新，商贾⼤病。

能整顿。

货物整齐，夺⼈⼼⽬。

能敏捷。

犹豫不决，终归⽆成。

能讨账。

勤谨不怠，取⾏⾃多。

能⽤⼈。

因才四⽤，任事有赖。

能辩论。

⽣财有道，阐发愚蒙。

能办货。

置货不苛，蚀本便经。

能知机。

售贮随时，可称名哲。

能倡率。

躬⾏必律，亲感⾃⽣。

能运数。

多寡宽紧，酌中⽽⾏。

陶朱致富《⼗⼆戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

陶朱五字商训：天，地，⼈，神，⿁。

天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信⽴⾝； ⼈：为仁义，懂取舍，讲究“君⼦爱才，取之有道”； 神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢⼲； ⿁：为⼼机，⼿法活络，能“翻⼿为云，覆⼿为⾬”。

期限要约定，切勿延 迟，延迟则信⽤失。

商圣陶朱公经商“三谋三略” ⼀、《三谋》 《⼈谋》 ⽤⼈要正，忠奸定兴废。

⼤事要慎，妄托受⼤害。

鬼谷钱经：大商之道，利缘义取，妙门绝学，反向操作花到盛放时，人却不如意。

这是很多人命运的尴尬。

经过岁月的蹉跎，经过万般的尝试，你依然一事无成，嘴上虽说静待时机，可是现实早已时不我待。

人生的得失其实并非表象那么简单，塞翁失马，焉知非福，失去的也能造就成功，得到的也可能导致失败。

你要想清楚成为什么人？自己究竟想要什么？这样才能正确取舍。

这也才是普通人逆转人生的良方。

失之物而得之因，此乃大得；得之物而失之本，此乃大失。

因为失去，而得到了真理真相，就是大得到；因为得到，而失去了究竟根本，才是大失去。

凡事缘聚而成，凡事缘散而灭，因缘不合，处处失利，因缘际会，事事顺遂。

因缘并不是虚无缥缈，这是成功的因果规律，包括天时地利人和。

从此三者入手，你将越过越顺，越混越好。

古训有云：能而示之不能，用而示之不用；近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意……这是鬼谷绝学·反向操作的具体相关智慧，若能悟透其中玄机，结合自身实际巧加实践，定能脱困解围，逆袭反转。

运用之妙，在于一心。

捭阖为体，反应为用。

反者，道之动。

人是善于伪装的动物，那些满口仁义道德的人，反过来看，或许是利欲熏心的人。

同样那些看似卑鄙小人的，反过来看，或许是真实的且善良的人。

有时候你会发现人们喜欢一个人，讨厌一个人，也同样是站在自己的利益立场上做出的理解。

所以为人处世，待人接物，不留点心不行。

以反求复，观其所托。

反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此。

这其中包含着三种思维。

经验思维：反顾以追溯过往，再回首以察验未来，根据经验判断；历史思维：反顾以考察历史，再回首以了解当今，根据历史判断；立场思维：反顾以洞察对方，再回首以认识自我，根据立场判断。

当一个人遇到问题的时候，要学会根据经验、历史和立场三个维度去判断。

如此，一来一往，一正一反，一反一复，你会发现万事万物的真相，你会看到一个真实的人，看到接近事情的本质，你就会看到人性二字。

财自道生，利缘义取。

大商无算！ ...
于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。

大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。

道是河，术是舟；道是舵，术是桨。

无河无以载舟，无舟难以渡河。

无舵则无方向，无桨则无动力。

所以，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。

“无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危。

”
在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。

予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。

通过这个办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。

逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场。

只有这样，才能在商海中立于不败之地！
下棋的最高境界是和棋！。