一代大商孟洛川的经商之道

【人物春秋】亚圣后裔孟洛川的生意经▲孟洛川画像孟洛川（1851—1939年），名继笙，字鸿升，号洛川，亚圣（孟子）第六十九代孙，山东章丘旧军人。

经过数十年苦心经营，孟洛川旗下形成了40余家商业连锁企业，分布于周村、济南、天津、北京、青岛、烟台等城市，被誉为“齐鲁巨商”。

孟洛川做生意能够取得如此大的成就，其经营理念居功甚伟。

一、诚信为本，货真价实虽然读书不多，但是作为亚圣后代，孟洛川经商处世深受儒家思想影响，提倡“诚信为本，货真价实”的经营理念。

所谓“货真”，就是“货好”。

孟家以贩卖白布起家，后逐渐将白布染成青、蓝色布出售，但是染坊加工的色布，往往洗两三水就褪色，深为顾客所不满。

为解决这个问题，孟洛川在济南东流水第三道胡同自办染坊，店名曰“瑞蚨祥鸿记染坊”。

所聘染师都是技艺高明、经验丰富的名家里手。

东家和掌柜对染工的要求十分严格，规定须用上等布料、布坯，不准偷工减料；要认真操作，并派专人检查，发现瑕疵，立即返工。

因此，祥字号染出的色布久洗不褪色，美观耐用，为别家所不及，享誉城乡，远近抢购。

绣货绸缎是瑞蚨祥鼎盛时期的主营货物，为了招徕顾客，孟洛川派专人到产地设庄定购。

例如瑞蚨祥在苏州、杭州就设有专门机构，与当地厂家定机定织。

只要质量好，成本高低不论。

订货到期，专人下厂验收。

正是由于所售货物质量无可挑剔，所以社会各界名流购买绣货绸缎，“瑞蚨祥”往往是不二选择。

所谓“价实”，含有物有所值、不搞欺骗之意。

旧时做买卖，一般都要谎还价，但瑞蚨祥却打出了“明码实价、言不二价、童叟无欺、足尺加一”的响亮口号，并因此赢得顾客信任。

所谓“明码实价、言不二价”，一是指要价明确，不讲价；二是指总价是多少，就得付多少，不抹零。

不抹零早期执行得非常认真，顾客买几十元的货物，零头不够，也要叫学徒跟去拿，即使花的车钱比取的零头多，也在所不惜。

遇有特殊情况，也必须经过经理点头同意，才能去零。

所谓“童叟无欺”，就是不在价格、数量、质量方面欺骗任何人。

【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取2015-08-09 15:55青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶馆遇到正发愁分元宝的三兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝：亡故的先父留下遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个人分别应该分几个元宝？答案是：老大9个元宝、老二6个元宝、老三2个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！孟洛川正式拜士朋为师。

第一次上课，孟洛川就在士朋面前炫耀自己的生意经：贵出如粪土、贱取如珠玉；生意做独市、买卖抢先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差别在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买个全；不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。

如上言语，被士朋当头呵斥，士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人：夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊、子牙之于治国；子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。

其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。

可笑之极。

轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教。

课堂上，士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。

士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的容学完，便可以结业而入道了。

士朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大畴。

道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。

孟洛川首先选择了“术”珠，它认为方法谋略在经商中的作用比方向法则更为重要。

士朋流露出一种不易察觉的失望。

观《⼀代⼤商孟洛川》有感都好久未追剧了，这部剧是上总裁⼤商智慧课时⽼师强烈推荐的电视剧，⽤了三天时间终于看完了。

这次的观剧是从三个维度去观看的，第⼀个维度是经商之道，第⼆个维度是写作，第三个维度是设计。

经商之道剧情中讲到了孟洛川经商的起伏，刚开始的他是⼀个年少轻狂，在商场了碰了很多的壁。

男主⾓⼀开始就不是⼀般⼈，是⼀个很多算计的⼈，算账算的特别的快。

后来经过李⼠朋师⽗的教导，造华很快，接受，理解能⼒也是特别的强。

⽤“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“⽅”与“圆”“⽣”与“死”。

⼗⼆个字来总结概括了经商。

“道”与“术”——道是⽅向、法则，术是⽅法、谋略，⽅向对了，⽅法才能起到作⽤。

道为船之舵，术为船之帆，借风之势必远⾏。

“利”与“害”——有利必有害，不能避免。

但利害却可相互转化。

利害的最佳境界便是“和”，那次是双赢。

“取”与“予”——⼰所不欲，勿施于⼈，⼰若取，必先予之。

给予必有衡，内⼼的平衡。

“⽅”与“圆”——⽅为内⼼的原则，圆为外在处事的变通。

内⼼有⾃⼰的准则，外在应变通于世，即为有⾃⼰的精神追求，但不⽤⾃⼰的准则苛求别⼈，⽽是换位思考，适应社会。

“常”与“变”——规律是⼀成不变的，条件是时时变化的，明⽩其中的规律，便可以不变应万变。

“⽣”与“死”——⽣是过程，死是结果，每个⼈都⼀样的结果，但过程却不同。

应重过程，轻结果，重⽣轻死。

终领悟的道理便是万物有衡，⼼怀天下，⽆算即是⼤算。

陶朱商经⼗⼋法，把谋略分为三谋三略，三谋:⼈谋，事谋，物谋。

三略：货略，价略，市略。

先予⽽后取是⼤智慧。

于已有利⽽于⼈⽆利者，⼩商；于已有利⽽于⼈亦有利，⼤商；于⼈有利，于已⽆利，⾮商；损⼈之利以利已之利者，奸商。

孟洛川是⼀名⼼怀⼤志，胸怀天下的⼤商，当在上海进6万旦洋纱，发现从苏运河⼜运了三船洋沙时，孟洛川为了稳定上海的布⾏，不想让市场出现混乱，⾃⼰⼀把⽕烧掉了5万旦洋纱，这个不是个⼩数⽬，是⼀百多万⼤洋，对当时的孟洛川来说也是急需⽤这些洋纱来兑付襄饷债券的。

一代大商孟洛川成功之道——商人的智慧摘要：山东商人孟洛川是一个有大气魄的中古著名商人。

从孟洛川的身上我们能够学习到许多的经商以及做人之道：他经商智慧与胆识，他做时的与人为善。

作为一个21世纪的新鲜人类，我们能从孟洛川的经商之道中学到什么启示呢？从孟洛川的为人处世我们又能学到些什么呢？关键字：孟洛川、经商、魄力、善举、智慧、道义目录（一）商人的“正负”之辩（二）孟洛川的经商智慧（三）孟洛川的为人智慧（四）孟洛川的成功对于后人的启示正文天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

这就是文人墨客们对商人的一贯态度。

所谓“士、农、工、商”，既然商总是排在最后面被人贬低，那到底为什么人们的生活中却又对商人这个职业不可或缺呢？众所周知，商人在人们的日常生活中起着交换媒介的作用。

没有商人，我们的日常生活要正常运作就显得十分困难了。

可以说商人为我们的物质文化的丰富和繁荣起着重大的引导作用。

从来都是商人传输什么我们就消费什么。

但是就是有人说：“商者，非事生产者也，此乃不劳而获也，岂非奸乎？”那么，商人是如何“不劳而获”的呢？这就需要大智慧了。

“陶朱商经石中玉，鬼谷兵法璧有瑕。

大商之道何处得，半部论语治天下。

”经商之道在与商人的明智做人、慧眼识人、精明用人、聪明用人。

那么，作为一代大商孟洛川是如何运用他的精明的头脑，将商人的智慧发挥得淋漓精致的呢？孟洛川(1851～1939) 名继笙，字洛川。

山东省章丘市旧军镇人。

著名商人。

祖辈为地主兼商人。

1869年18岁时年始经商，即到北京负责庆祥、瑞生祥等企业的经营。

从此一生掌管孟家企业。

他在涉足企业的最初20余年间，生意有较大发展。

在孟洛川掌管起家族的丝绸店的时候山东遇到了棉虫灾害，棉花的产量和质量都急剧下降，于是，孟洛川选择了在上海进购洋纱。

于是，他与银鹰银行签订了6万担的大单生意。

但是上海是一个有地方规矩的地方，光签单不成，还得兼顾上海本地生意人的利益。

孟洛川作为一个外地商人，在上海签订了如此的大单，却没有与本地的商人打好招呼，这样生意是做不成的。

经商做生意必看！孟洛川从绝境到一代大商之路！（醍醐灌顶）“踏莎行，疆域辽阔，商机无限。

关山重重路三千，驼铃不敌塞北雪，帆影流连江南烟。

粜东籴西，汇北兑南，经世济民两肩担。

”这首词，真是道出了古代大商的心胸与情怀。

你知道“商人”有几种吗？小商：于己有利，而于人无利者；大商：于己有利，于人亦有利者；奸商：损人之利，以利己之利者；非商：于人有利，于己无利者。

——电视剧《一代大商孟洛川》这部剧的价值非常高，不仅能学经商之道、借”势“之术，还能学如何做人做事，待人处物。

面对社会对商业处于末流的态度、面对国家对商业的苛刻制约、面对落后的技术与国外竞争的局面，山东布业瑞蚨祥的少东家——孟洛川逐步由“求术”到“求道”，由“求利→以义求利→大商无算”，进而做到“内圣外王”！然而，他并不是一开始就是这么牛，在初出茅庐时，便遇到了人生中的滑铁卢，差点一蹶不振，后来多亏其母亲请来了一位名师指导他。

在孟洛川的恩师第一天授课的时候，孟洛川就讲出了自己的一套生意经：小商小贩生意经贵出如粪土，贱取如珠玉生意做独市，买卖抢先行三分利吃利，七分利吃本同本不同利，差别在算计百里不贩樵，千里能贩枣小店买个便，大店买个全不怕店门破，就怕店无货货在街头死，人到市中活南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过师父听完摇摇头，极不认同，当他拿出“道”与“术”两颗珠子，要孟洛川选择时，孟洛川最终选择了“术”。

后来，恩师问孟洛川如何成为“大商名贾”？孟洛川的回答全是关于“术”的东西。

有术无道，行之不远。

看看师父怎么教导的呢？夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气。

其学通于大道，其功接于社稷。

其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神。

也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生。

大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国。

孙子、吴起之于用兵，商鞅之于变法。

其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明。

“道与术、常与变、利与害、捭与阖、取与予、方与圆”孟洛川的师父给了他12颗珠子，每一颗珠子代表一门商场的课程，同样也是人生智慧的结晶。

一代大商孟洛川的经商之道一代大商孟洛川的经商之道孟洛川（1851—1939.9.7），名继笙，字雒川，亚圣第六十九代孙，山东省济南市章丘刁镇旧XXX人，闻名商人，祖辈为地主兼商人。

被誉为“一孟皆善”。

瑞生祥创始人。

孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。

驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。

孟洛川的大商准则：陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。

大商之道何处寻，半部论语治天下。

孟洛川的大商理解：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利，奸商也。

孟洛川的大商之志：胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。

孟洛川的大商之功：大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其知识之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高超，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

孟洛川的大商之法：道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其知识之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高超，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

孟洛川大商之道：1、地到无边山为界，山登绝顶我为峰；2、缘聚缘散自有期，尔我分离在今天。

陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机，野鹤归去闲心远，大鹏展翅正值时。

3、小商做事，大商做人；4、贵出如粪土，贱出如珠玉。

生意做独市，买卖抱先行。

三分利吃利，七分利吃本。

同本不同利，差别在算计。

百里不贩樵，千里能贩枣。

小店买个便，大店买个全。

不怕店门破，就怕店无货。

货到街头死，人到市中活。

5、何谓大商者：大商笑看书生。

智鹏｜了解孟洛川，洞悉大商之道（开店必读）按语：创建1万家智知集商业演讲俱乐部，培养1万名智师，是智鹏十年人生战略的B点，我们一起去实现。

孟洛川是谁？在查询“财自道生，利缘义取”这句话出处时，才知道这句话与一家跨越清代与民国的商号瑞蚨祥密切相关。

我们并不知道的是，沃尔玛公司创始人山姆·沃尔顿生前说，他创办沃尔玛的最初灵感是来自中国一家古老的商号，这家商号的名字是源于传说中的一种可以带来金钱的昆虫，这家商号可能是世界上最早的连锁店。

而他说的这家商号就叫做瑞蚨祥，由一代大商孟洛川一手做大。

孟洛川（1851年至1939年），原名孟继生，号洛川，据说是孟子的68代孙。

孟洛川在孟家排行老四，从小精明能干，有人送外号叫“孟四猴子”。

孟洛川的一生算是轰轰烈烈。

商场上与日本人斗宁为玉碎，不为瓦全，还能和袁世凯称兄道弟，为人乐善好施，被英国的一个大商人称为中国的丝绸大王和东方第一商人。

早期孟洛川接管家族生意的时候，吃过不少的亏。

因为精明能干，企业经营得顺风顺水，因而变得非常自负，处处争强好胜，最后与其他人恶意竞争，结下恶缘，招来横祸，不断有人蓄意谋害，导致不得不变卖商铺。

经此变故使孟洛川不得不自我反思，并开始外出求学，以求大商之道。

后从一高人处求得经商的十二字真经：“道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死。

”并牢记于心，时常参悟，从细枝末节中大彻大悟，最后领悟到经商的真谛。

开启了孟洛川纵横商界的黄金时代，所经营的庆祥、瑞蚨祥商号从此扬名立万。

01 坚守经营信条瑞蚨祥的经营信条是“明码实价、言不二价，童叟无欺，足尺加一”。

孟洛川认为“德”是做人的根本。

“德”不仅仅是内在修养，更是其良好声誉的外在体现。

孟洛川要求自己的员工“规规矩矩做人，诚诚恳恳相待”，并作为店规店训，如果违背了这一点，一律从严处置，赶出家门。

孟洛川非常注重店员的品质修养，告诫店员“生财有大道，生之者众，食之者寡，为之者疾，用之者舒，则财恒足矣”。

孟洛川的经商口诀作为一个资深的商人，孟洛川有着自己的一套经商口诀。

这些口诀不仅帮助他在商场上获得了巨大的成功，同时也对后来的创业者们产生了深远的影响。

下面就让我们来探究一下孟洛川的这些经商口诀吧。

第一条：经营合法孟洛川认为，一家公司的合法性是经营成功的前提条件。

各项手续必须全部齐全，包括注册、税务等等。

在经营过程中，一定要严格遵守相关的法律和规定。

合法性也意味着公司的信誉度，只有受到大家的信任，才能够长远经营。

第二条：流程透明透明的流程能够让员工明确自己的职责范围，从而更好地完成工作任务。

孟洛川认为，流程透明不仅能够让公司更高效地运作，同时也能够提高企业的信誉度和核心竞争力。

要让流程透明，需要制定明确的流程和规定，全面记录交易记录，保证数据的真实性。

第三条：市场导向企业要时刻关注市场变化，以此调整自己的策略和应对方案。

孟洛川认为，市场导向是企业持续发展的重要保障，只有不断适应变化，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第四条：精益求精企业的品质和服务是区别于其他企业的核心竞争力。

孟洛川强调，要让自己始终保持精益求精的精神，不断提升自己的产品和服务，让消费者感到更加满意，进而获得更多的市场份额。

第五条：创新思维孟洛川认为，创新能力是企业生存的关键所在。

创新思维涵盖了产业创新、技术创新、营销创新等多个方面。

只有经常进行创新，才能够在竞争激烈的市场中不断前进，留给消费者无限的信任和支持。

总之，孟洛川的这些经商口诀无论对于初创企业还是已经经营多年的大企业都有着极为重要的指导意义。

我们应该将其落实于日常的经营中，一步步做好每一个环节，让企业在竞争日益激烈的市场中取得更好的成绩！。

《一代大商孟洛川》观后感《一代大商孟洛川》电视剧是一部以儒家思想处事经商的电视剧，由张桐主演，剧中讲述了百年老店“瑞蚨祥”创始人、一代儒商孟洛川辉煌而又传奇的人生故事，剧中诠释了具有中国儒商文化思想的做人经商之道。

还记得剧中有一段, 孟洛川的第四任师傅李世朋，刚入师门就问其志。

孟答曰：“志为大商名贾。

”师再问：“何为大商名贾？”孟答曰：“大商者，货通天下，利射四海。

名贾者，字号立百世不朽，财富积万贯有余。

”其师曰：“大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气，其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神。

也正所谓名贾何负名臣，大商笑看书生。

”从师徒的对答看，师生所阐述的层面、见解的层次均不同。

学生讲的只是现象，而老师讲的才是“大商之道”的本质。

人和人之间不同，商人和商人之间千差万别，一般的商人就是赚钱，而孟洛川除了赚钱之外，还有更高的追求。

正因为如此，孟洛川才会那么在意他师傅送给他的那本《论语》，那么在乎自身的修为。

综合所涉及到的各种经验,孟洛川的成功之道，对于今天依然有着借鉴意义,在当今的社会，我们在获取经济利益的同时，也要学会如何做一一个真正的商人，不能够单单只为追求商业利益,在此同时,我们还要学会如何与人相处，在取得的同时也要懂得付出。

反观当今社会，全球快速发展的时期，经商的人数不胜数，但却不是每个人都能有“大商”之志。

商业市场上，厂家商家造假成风，股市黑幕操作，工程偷工减料，明星做假广告……。

很多不法商家或奸商总是把自己的取财方式建立在坑骗消费者之上，没有诚信，坑蒙捌骗；牟取暴利，见利忘义；为了赚钱，损人利己；为了赚钱，丧尽天良，令人悲哀，令人深思。

作为家纺床上用品企业的一员，加之自己又是电商部门的负责人，看完这部剧之后更是感慨万千。

一、孟洛川在创业过程中遇波折无数，有些时候甚至是一败涂地，但是他每次失败后都能顽强地站起来，重新开始。

我意识到，作为企业的互联网带头人，更需要孟洛川身上的那种越挫越勇的精神与毅力。

《一代大商孟洛川》观后感《一代大商孟洛川》观后感1年前在茫茫百度中搜出了这部电视剧，陆陆续续的完整看完了。

剧情讲的是一个布号的小少爷在继承家业后不仅将家业发展成当时最大规模的布号，而且发展了很多其他行业。

成为当时商界领袖的故事！从故事中我总结了几点，一个成功商人应该具有的条件.一、丰富的知识。

孟从小聪明，博览群书所以家人请的老师都被他气走，最后才找了万半竹居士做老师。

万老师也的确厉害，一串佛珠12个字就容纳了成就大商的所有精髓。

记得万老在问孟有何志时，答曰：大商；再问：何为大商；再答：大商乃，货通天下，利射四海，腰缠万贯而有余，号立百世而不朽。

这说着现实缺不那么虚假说什么服务社会，报效祖国类的。

万老还给孟指点了：半部论语治天下。

例子很多，在孟成就商业的过程中无不证明了他的渊博知识。

二、良好的家庭环境（或说家人的支持）。

孟母在剧中扮演的就是很识大体，很会教育儿子的一样做为华夏母亲的典范。

在儿子落难的时候，对其无论是心理还是金钱都接近全力的帮助。

而且很体谅儿子的事业，为其指点。

另外无论是家里的正房还是六姐都是那么贤惠、识大体的妻子。

母亲、妻子都那么支持他的事业，他们可谓是中国的典范。

有这样的家庭，再差都不会差到哪里去。

三、善结良缘。

本来想说身边有群很给力的能人，可这样说对孟就不公了。

因为孟一路走来有那么多人的支持（四候、沙、奎等）都是因为他善结良缘。

这里或许可以对他常说的“利缘义取”做另外一种解释，就是有利的朋友是用自己的'道义、诚意取得的。

从对小王爷跟奎爷身上就可以看出来，他们能对孟那么给力是因为孟对他们也很给力。

善结良缘不仅仅是朋友还包括下属。

据中除了四候还有个典型的就是那茶掌柜，这样的能人都是用真诚换取来的。

四、胸襟宽阔。

据中很多地方都体现了孟的胸襟，非一般人所为。

就两次对待小王爷上看，第一次是常人所为，就是对无理取闹的小王爷痛恨而且孟自己也很自我。

第二次就脱胎换骨了，不久对小王爷的很卑谦而且对小王爷一点都没记恨。

一代大商孟洛川的经商之道孟洛川( 1851—1939.9.7 )，名继笙，字雒川，亚圣第六十九代孙，山东省济南市章丘刁镇旧军人，著名商人，祖辈为地主兼商人。

被誉为“一孟皆善” 。

瑞生祥创始人。

孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。

驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。

孟洛川的大商准则：陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。

大商之道何处寻，半部论语治天下。

孟洛川的大商理解：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利，奸商也。

孟洛川的大商之志：胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。

孟洛川的大商之功：大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

孟洛川的大商之法：道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

孟洛川大商之道：1、地到无边山为界，山登绝顶我为峰；2、缘聚缘散自有期，尔我分别在今日。

陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机，野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。

3、小商做事，大商做人；4、贵出如粪土，贱出如珠玉。

生意做独市，买卖抱先行。

三分利吃利，七分利吃本。

同本不同利，差别在算计。

百里不贩樵，千里能贩枣。

小店买个便，大店买个全。

不怕店门破，就怕店无货。

货到街头死，人到市中活。

5、何谓大商者：大商笑看书生。

揭秘《一代大商孟洛川》的“大商”之道展开全文你知道“商人”有几种吗？小商：于己有利，而于人无利者；大商：于己有利，于人亦有利者；奸商：损人之利，以利己之利者,非商：于人有利，于己无利者。

—————————电视剧《一代大商孟洛川》“做生意经商的电视剧中‘价值’最高是哪一部？”，心富财来毫不思索的说：“《一代大商孟洛川》，不过好的电视剧现在都是东删西减了，包括《天道》，超高价值的《一代大商孟洛川》更不例外，在网上已经成了“禁片”，在各大视频网站都没有了。

不过，我这还珍藏着。

”心富财来以前也曾说过，百货公司的香水，95%都是水，只有5%不同，那是各家秘方。

人也是这样，95%的东西基本相似，差别就是其中很关键性的5%，包括人的思维、格局、眼界、见地。

作为创业者生意人，必须不断打开自己的思维、格局、眼界、见地、境界。

《一代大商孟洛川》这电视剧对于提升一个人“思维”、“眼界”和“格局”的宽度以及深度，有着极其重要的启发价值！这是心富财来觉得可以跟背后的导师（像丁元英那样的高人）推荐的《天道》相媲美的电视剧！这部剧的价值非常高，不仅能学经商之道、借“势”之术，还能学如何做人做事，待人处物，甚至通过看孟母对“孟洛川”教育和孟洛川的成长之道，还会懂得如何教育小孩等等学问。

其实一部好剧给你带来的智慧并不是一篇文章能够分享完的，1000个读者就会有1000个哈姆雷特，心富财来本次主要分享“大商”之道。

孟洛川的师傅给他一串12珠子，每一颗珠子就是一门商场的课程。

学完每颗佛珠的课程后，便开始了他真正的“大商”之路。

其实这12颗珠子同样也是人生智慧的结晶，做人做事都应该好好学习这12颗珠子的智慧。

这12颗珠子箴言：“道”与“术”——道是方向、法则，术是方法、谋略，方向对了，方法才能起到作用。

道为船之舵，术为船之帆，借风之势必远行。

“利”与“害”——有利必有害，不能避免。

但利害却可相互转化。

利害的最佳境界便是“和”，那次是双赢。

《一代大商孟洛川》的启示欧阳XX电视连续剧《一代大商孟洛川》集“大商”与“大道”之理，看过之后深受启发。

余以为所得启示如下：一、“真正有创造力的人，是让现实和理想之间的距离发生作用，从而产生推动变革的力量。

”那么，创造力从何而来？开拓视野，不断学习。

也许这就是孟洛川的成功秘诀。

为了“开拓视野”，孟洛川学习西方的先进理念，并开办讲习班，向青少年介绍日本和西方工商学。

因此，先进的理念使他具有巨大的创造力，进而颠覆了中国传统的“重耕读，轻工商”的落后理念。

二、近亲繁殖的管理人才是企业走向没落的重要因素。

艾家与矜恕堂孟家由于共同创业，形成了世袭的管理架构----艾家永远是“瑞蚨祥”的大掌柜。

正是由于这种世袭的观念和近亲相传的管理模式，造成了老掌柜的故步自封，从而成了企业发展的绊脚石。

这也正是中国家族式企业不能够基业常青的重要原因之一。

三、道与术的对决。

孟洛川说：“大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。

道是河，术是舟；道是舵，术是桨。

无河无以载舟，无桨则无动力。

所以道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。

”艾隆标之术不可谓不精妙，但是“得道多助，失道寡助”，由于他企图以损人利己的方术来达到自己的目的，而不去平衡双方的利益，结果矛盾和冲突得不到合理的解决，最后不得不落得个家败人亡的下场。

正所谓：“人间正道是沧桑”。

离开了“正道”，任何“术”谋都是一现之昙花，不可能最后成功的。

四、“进修堂”的女掌柜说：“有本事而不心狠手辣的人不可怕，没本事而心狠手辣的人也不可怕，有本事而心狠手辣的人最可怕。

”这里说明了一个“才”与“德”的问题。

用人，有才能的人固然重要，德才兼备是用人单位所追求的最高境界，但是，这种人才往往是凤毛麟角，可遇而不可求。

公司企业歌里唱到：“能力不足可培养，态度不对坚决要除掉”。

我想：这一句也就是对“进修堂”的女掌柜那句话的最精辟的总结吧。

五、过程的质量。

这一启示是由项目管理的理念而来。

孟洛川的生意经作者：暂无来源：《国企管理》 2018年第10期清末民初，孟洛川创立的“瑞蚨祥”商号盛名至极。

“南有胡雪岩，北有孟洛川”，他“经世济民”的一生，书写了一代儒商大家“诚信为本，货真价实”的传奇。

货保真，标实价虽然读书不多，但是作为亚圣后代，孟洛川经商处世深受儒家思想影响，提倡“诚信为本，货真价实”的经营理念。

孟家以贩卖白布起家，后逐渐将白布染成青、蓝色布出售，但是染坊加工的色布，往往洗两三水就褪色，深为顾客所不满。

为解决这个问题，孟洛川在济南东流水第三道胡同自办染坊，店名曰“瑞蚨祥鸿记染坊”。

所聘染师都是技艺高明、经验丰富的名家里手。

东家和掌柜对染工的要求十分严格，规定须用上等布料、布坯，不准偷工减料；要认真操作，并派专人检查，发现瑕疵，立即返工。

因此，祥字号染出的色布久洗不褪色，美观耐用，为别家所不及，享誉城乡，远近抢购。

绣货绸缎是瑞蚨祥鼎盛时期的主营货物，为了招徕顾客，孟洛川派专人到产地设庄定购。

只要质量好，成本高低不论。

订货到期，专人下厂验收。

正是由于所售货物质量无可挑剔，所以社会各界名流购买绣货绸缎，“瑞蚨祥”往往是不二选择。

旧时做买卖，一般都要谎还价，但瑞蚨祥却打出了“明码实价、言不二价、童叟无欺、足尺加一”的响亮口号，并因此赢得顾客信任。

商品齐，服务周孟洛川经营的“祥”字号不仅商品齐全，而且独具特色。

别人有的，瑞蚨祥有；别人没有的，瑞蚨祥还有。

所以北京业界流传有“在瑞蚨祥如果买不到，北京其他各户也不会有”的说法。

瑞蚨祥依靠自己雄厚的资金支持，千方百计搜罗各色产品。

在1930 年以前，皮货中四五千元一件的貂褂、千余元一件的海龙领子，最好的金丝猴、玄狐、窝倒、白狐、白狐崽等稀有皮货产品，在北京、天津，往往也是瑞蚨祥独有。

在绣货中，清朝高级官员的服装，别家都没有，而瑞蚨祥则应有尽有。

民国以后，著名京剧演员如梅兰芳、荀慧生等人所用舞台幔帐、桌椅绣花披垫、门帘等，也多委托瑞蚨祥代为置办。

观《一代大商孟洛川》后感观《一代大商孟洛川》后感宏之篇看完了电视剧《一代大商孟洛川》之后，总得留下点什么，否则仅有一时之感，难得一世之悟。

看《一代大商孟洛川》过程中，让我感受最多的是对中国古代文化思想的反思，让我感觉到中国古代文化不可丢，不是不可丢而是必须如爱惜自己的性命般珍惜她。

《一代大商孟洛川》中的主人公孟洛川刚接手瑞蚨祥时，年轻气盛，将大商之道认为是哩言俗语，因为他的办事不利，他的一个商号的大掌柜和自己的伯父送命。

由此他原本的踌躇满志飘到了九霄云外，自己开始了对个人的反省。

这一次打击让他明白，自己并没有大商之道，甚至都不是一位合格的商人。

为此，年轻气盛的他开始反思之前对先生的无理，开始主动拜师学艺。

之后他有幸得到他人的指点找到了一位深山居士作为师父。

在从师问道时，他并没有在老师那里学到处理具体商务的方法，老师也没有教他具体方法。

老师给他开的课尽是似乎与经商不着边的课程：道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死。

孟洛川虚心求学，认真领悟，他将这十二门功课学成之后开始走上自己的大商之道。

他的大商之道并不是跟着师傅学完课程之后接着能实现的，他学的是思想，思想是之道，但没有实践定不成大事。

孟洛川的从商之路很艰辛，一开始处处碰壁，然而他就是在接连不断的挫折中成长的。

每一次的挫折，他都要求自己有所悟，要明白自己是在哪里跌倒的。

挫折面前镇静自若，冷静分析，从容面对；挫折之后，若有所失，思失之所在，若有所得，思得之所在。

就这样，经过几经波折之后，孟洛川最终走上了大商无算的大商之道。

我在想，孟洛川之所以能走上大商之道，原因在哪？不能仅仅归于他的能力，我认为他的成功应归于我们的先人留下的宝贵思想。

百家争鸣时留下了许多财富，但是却很少有人去懂得书中自有黄金屋，书中自有颜如玉的道理，实践书中的思想的更是少之又少。

孟洛川就是将古代的思想用于变化了的今天，在思想不变的情况下，具体问题具体分析，走向成功之道。

“大商”之中的“大”字，并不仅仅是说孟洛川经商到了极致，也是对他做人的评价。

百年⽼店“瑞蚨祥”⽼板孟洛川的“儒商之道”“瑞蚨祥”⽼板孟洛川的【儒商之道】⾃古以来，⼈们对商⼈的看法多限于赚钱、敛财。

“⽺群逐草，商⼈驱利”，就是对商⼈最好的写照。

历代读书之⼈，仕途之⼠对商⼈多有睥睨。

⽽我国著名民族旗袍品牌“瑞蚨祥”⽼板孟洛川却呈现了⼀个崭新的商⼈形象——虽⾝在商界，⾝上却处处闪烁着圣贤之光，把孔孟儒家思想贯通于商业活动之中，给后⼈留下了宝贵的儒商之道。

1、孟洛川其⼈：（1851～1939），名继笙，字洛川，⼭东济南⼈，亚圣孟⼦第六⼗九代孙，清末和民国时期著名商⼈、民族资本家。

孟⽒起家之谜展开剩余89%孟洛川出⽣于商贾家庭，祖上以贩卖布匹起家。

据史料记载，早在清朝乾隆年间，济南市东部的章丘县旧军镇的孟⽒家族就开始向济南、河北等地贩卖当地⼟布的营⽣。

旧军镇附近是远近闻名的棉花种植区，这⾥出产⼀种⼟布，当地⼈叫做寨⼦布，结实耐⽤，价廉物美，深受⽼百姓喜爱。

孟家靠贩卖这种寨⼦布起家。

”瑞蚨祥“⽼字号由来——青蚨还钱典故孟⼦第六⼗⼋代这辈，孟家有分别各⽴堂号。

四⼦孟传珊于1862年在⼭东济南绸缎店，取名为“瑞蚨祥”。

“瑞蚨祥”店名的来历，引⽤了“青蚨还钱”的典故，店名中的“蚨”是古代传说中⼀种形似蝉的昆⾍。

孟传珊将店名定为”瑞蚨祥“，意在希望⽣意兴隆，瑞⽓吉祥，财源茂盛。

由于瑞蚨祥门⾯华丽，备货充⾜，地点适中，所以⽣意兴隆，不久就到上海、青岛、天津等地设⽴连锁店，经营规模逐渐扩⼤。

极具经商天赋——18岁接管瑞蚨祥⼈送外号“孟四猴⼦”的孟传珊的⼉⼦孟洛川从⼩顽⽪，不喜欢读书，但是精明灵巧。

喜欢算数、经营，很有经商天赋。

1869年，年仅18岁的孟洛川就接管了瑞蚨祥。

在孟洛川的经营下，瑞蚨祥⽣意更为兴旺。

经营范围扩⼤到丝绸、布匹、⽪货、洋货等产品的批发和零售。

当时报界称孟洛川为“⾦融巨头”，⼈们后来还称“⼭西康百万，⼭东阮⼦兰，两个财神爷，抵不上旧军孟洛川“，民间更有”南有胡雪岩，北有孟洛川“说法。

观《一代大商孟洛川》有感观看完第36集，才知道“至诚至上、货真价实、言不二价、童叟无欺” 一直是瑞蚨祥百年以来始终坚持的经营宗旨。

这是由于这个宗旨，才使得瑞蚨祥百年长盛不衰。

当然，孟洛川在发展壮大瑞蚨祥过程中的经历也让我们从中体味颇多，对现在以致将来都有深远的影响。

孟洛川从师学艺时接受了儒学精深的处事之道。

其精髓贯穿于道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死之间。

虽说在筹备债券时忽略了“道”，但这件事在当时确是惊世骇俗的，是我国商业史上的一个创新，再后来孟洛川也领会到“利从义来”的道理。

这告诉我们经商经商首先要对得起自己的良心，不能违背道义做买卖。

其实在影片中还有一个例子也能体现，那就是当十几万担洋纱停靠在上海的港口时，孟洛川想到的不是自己的利益，而是自己的名声，也就是他所说的“春分秋雨”，为自己后来在上海开分号奠定了良好的基础。

其实烧棉纱这一情节，置之死地而后生，体现大商之道，仁义、名利，同样重要。

所以现在的社会商人想要把生意做大，必须解决的就是商业文化氛围，而不是一位的追求利益，欺骗消费者，很多例子咱们已屡见不鲜了。

很多中小企业老板只是为了赚取利润脱离贫困，最后就遇到瓶颈难以持续发展。

所以本片很好的诠释了大商之道，培养我们的胸怀、境界、格局，具有令人深思意义！要想把企业做大做强，不能只顾眼前的利益，春天刮的风，就是秋天下的雨，以大局为重，着眼未来。

精于变通之术，也是孟洛川驰骋商海的又一重要法宝，也就是片中所说的“常中求变”。

他审时度势，沟通权变，联系各色人物，调和各种矛盾，不仅成功的收回了自己在北京的店面，而且使贝勒爷和奎爷都成为了自己的好朋友，为自己后来的商路奠定了坚实的基础。

此外，在筹划关庄布生意是，孟洛川不仅准确的判断这一生意的重点，而且在艾隆标垄断了部分成品布的情况下能通过《论语》的启示常中求变，采用“贷纱纺布”的战术，依靠人民群众的力量成功完成了移民布的生意，这不仅是为国家抵御侵略做出贡献，也为了几十万百姓解决了穿衣问题，更加使瑞蚨祥的声誉誉满天下，可谓是名利双收。

＂三千三百西江水，风天气色属商人＂一，大象无形，大爱无言，大道无名，大商无算…二，三千三百西江水，风天气色求商人。

三，贵出如粪土，贱取如珠玉，生意作独市，买卖抢先行，三分利吃利，七分利吃本，同本不同利，差别在算计，百里不贩樵，千里能贩枣，小店买个便，大店买个全，不怕店门破，就怕店无货，货到街头死，人到市中活，南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过。

四，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辩祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场，只有这样，才能在商海中立于不败之地。

在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么，就会产生矛盾和**，如果，矛盾和**得不到合理的解决，那么，最终，谁的目的都达不到，予，就是合理解决**最好的办法，通过这一办法，解决了利益，各方之间的平衡，最后达到取的目的！五，古人云：欲授之学，先问其志、何谓大商：货通天下，利射四海。

何谓名贾：字号立百世不朽，财富积万贯有余。

夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气，其学通于大道，其功接于社稷，其势耋入惊风雨，笤出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生。

大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国，孙子、吴起之于用兵，商秧之于变法，其学问之精深，道法之奥妙，意气之闳远，境界之高明。

六，于己有利而于人无利者，小商也，于己有利而于人亦有利，大商也，于人有利而于己无利者，非商也，损人之利以利己之利者，奸商也。

七，人的一生不出六个对论！此六个对论是：道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死。

八，大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴，道是河，术是舟，道是舵，术是浆，无河无以载舟，无舟难以渡河，无舵则无方向，无浆则无动力，所以道是方向，术是方法，道是法则，术是谋略。

谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时，何事，时谋，地谋，人谋这三则，陶朱公著有陶朱商经十八法，分为三谋三略是为：人谋，事谋，物谋，货略，价略，市略，此乃陶朱商经十八法之要义！九，境界、作为大商要站得高，看得远！要有，地到天边天作界，山登绝顶我为峰的精神。

《一代大商孟洛川》的大商之道（一）我看这部电视剧《一代大商孟洛川》，还得先讲讲百奇众创的杨晓思杨总。

2月16日，和子竹一起拜访了百奇众创的杨总，在他办公室的茶桌上，听他讲了一番他的生意经，我印象比较深刻的是，他和我们分享的关于人的认知的问题，然后当他理解了这个概念之后就回来把所有的事情都从最简单的认知开始去拆解，我想这和我在得到学习到的人的底层逻辑其实是一回事。

杨总分享了很多他的思考与哲理，以及给我们介绍了他公司的很多文化，让我对他公司的文化产生了浓厚的兴趣，同时也自叹不如，我想这大概就是为什么他比我还小一岁，电商经验并不丰富，却能够在五年之后让公司的销售业绩达到3个多亿的核心所在吧。

第二次见面是18号，我们沟通了一些合作的方案以及提出了“滴滴车手”的概念，让对他的认识更深了一层，可以说这个人的身上真的有太多的点子和念头。

第三次见面就是3月2日了，当时在场的除了百奇公司的核心领导层，还有广东那边的几个小伙伴，以及他的一位宁波来的朋友，也是一位电商老板，甚至他公司的一位员工也是万堂的一位新讲师。

在这一次的聚会上，杨总分享了一个理念，他认为做生意非常简单，无非就是“找到节点和把握拐点，然后找到一般牛逼的人去降维打击一般不如自己的人”。

他拿毛泽东举例说明了这个事情，当然几次见面中，杨总多次谈到了毛泽东，我知道他是比较崇拜毛泽东以及对他有一定了解的，同时那天他也提出了电商黄埔军校的概念以及想要通过一些竞赛等等找到温州最强的电商人才的想法，也就是这个时候，给我推荐了一部电视剧《一代大商孟洛川》。

当晚我就开始追剧，截止昨天终于追完。

可以说，这一部剧让我对商人的理解更深了一层，也明白了自己的格局之小。

贯穿全剧的十二字箴言，以及这十二字在孟洛川的商人生涯中的运用，真的是活学活用，也让孟洛川从一个只会驱利的小商成长为一个考虑大局的大商。

这十二字分别是：道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死。

一、明晰：道与术，“道”是方向法则和“术”是方法谋略；道是河、术是舟、道是舵、术是浆。