1、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道,这种市场 b

石林职教中心试卷9科目：《市场营销》 60分班级：姓名：考号：分数：一、单选题（每题1分，共30分）1.企业制定价格的第一步是（）。

A.测定需求的价格弹性B.估算成本C.分析竞争对手的产品与价格D.选择定价目标2.产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线3.自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。

A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念4.当顾客人数多时，应采用（）渠道。

A.长B.短C.宽D.窄5.在完全竞争情况下，企业只能采取（）订价法。

A.成本加成B.随行就市C.君子定价D.密封投标6.企业奉行“消费中心论”是贯彻（）。

A.推销观念B.市场营销观念C.产品观念D.生产现念7.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

该企业最可能会有（）。

A.长渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道8.假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。

A.无弹性B.缺乏弹性C.富有弹性D.单一弹性9.市场细分的客观基础是（）。

A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性10.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。

A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价11.受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（）。

A.经纪商B.销售代理商C.厂商代理商D.寄售代理商12.不同国家和地区之间，营销宏观环境存在诸多的不同，这体现了营销的（）。

A.不确定性B.差异性C.区域性D.国别性13.按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。

A.地理B.行为C.心理D.人口14.现代企业营销最需要的是制定有效的（）。

营销员习题含答案一、单选题（共IOO题，每题1分，共100分）1、推销员应具备的首要的基本功是（）。

A、用灵敏的头脑去判断客户B、用职业的方式去开拓客户C、用熟练的技巧去吸引客户D、用公关的方式去接触客户正确答案：B2、把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简单随机原则抽取样本，这种抽样法为（）A、分群随机抽样B、简单随机抽样C、非随机抽样D、分层随机抽样正确答案：D3、〃自古至今许多经营者奉行〃酒好不怕巷子深〃的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）〃A、产品观念B、推销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：A4、服务最具活力和最重要的特性是（）A、差异性B、无形性C、创造性D、不可储存性正确答案：C5、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。

A、顾客B、社会C、目标市场D、消费者正确答案：C6、下列商标符合商标法规定的是（）A、熊猫牌卷烟B、醉香牌卷烟C、香甜牌牛奶D、灯泡牌灯泡正确答案：A7、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A、消费者利益B、企业利益C、企业、消费者与社会的整体利益D、社会利益正确答案：C8、企业产品订价的最终目的是（）A、价格具有竞争力B、符合政策要求C、获得最大利润D、使顾客满意正确答案：C9、（）是实现双方利益成败的关键阶段。

A、正式谈判阶段B、后续谈判阶段C、以上都不对D、准备谈判阶段正确答案：A10、在对方报价完毕之后，比较有策略性的做法是（）A、对报价加以反击B、马上还价C、不急于还价，要求对方进行价格解释D、提出自己的价格正确答案：C11、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）o A、市场领导者B、强竞争者C、近竞争者D、市场利基者正确答案：A12、市场营销学产生于（）A、二战末期B、二十世纪初C、二十世纪五十年代D、十九世纪末正确答案：B13、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（）型管理组织结构A、职能B、市场C、地区D、产品正确答案：D14、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）A、人员推销B、公共关系C、营业推广D、广告正确答案：C15、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A、基点定价B、声望定价C、需求导向定价D、招彳来定价正确答案：B16、销售信息管理系统分为三层，底层是（）A、以上都不对B、销售决策系统C、销售分析系统D、销售计划管理系统正确答案：C17、下列属于宏观环境的要素是（）A、消费者B、竞争者C、中间商D、社会文化正确答案：D18、促销工作的实质与核心是（）。

单项选择题：第一章1、市场营销学于（19世纪末20 世纪初）产生于资本主义经济发达的美国。

2、（需要）是指未得到某些基本满足的感受状态。

3、（欲望）是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体满足物的愿望。

4、（需求）是有能力和愿望购买特定产品的欲望。

5、（满意）是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价。

6、（交换）是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为。

7、由双方的价值交换所构成的是（交易）。

8、AMA是（美国市场营销协会）的缩写。

9、（赫杰特齐）出版了第一本以市场营销学命名的教科书。

第二章10、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（产品观念）。

11、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（市场营销观念）。

12、夏季，"波司登"羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（不规则需求）。

13、许多冰箱生产厂家近年来高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（社会市场营销观念）。

14、顾客让渡价值中的顾客总成本是（货币和非货币成本的总和）。

15、16、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求。

这是因为目前新加坡对汽车的需求属于(过量需求)。

17、下列市场营销观念中,错误的是(产品观念是针对消费者对产品需求的增加,实施提高生产效率,它容易产生"营销近视症"。

18、构成容量很大的现实市场，必须是（人口众多购买力高而且购买欲望大）。

19、某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒，并准备开发北京市场，通过市场调查却发现，北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒，则该地区的这种需求状况属于（无需求）。

20、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（市场营销导向型）企业。

《市场营销学》单选题题库一、试题1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念【D 】2、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种增长方式属于A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 水平一体化【A 】3、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。

这种追求最大子市场的倾向叫A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误【 D】4、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A. 愿望竞争者B. 一般竞争者（属类竞争者）C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者【 B】5、高机会和高威胁的业务属于A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务【B 】6、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为【 D】7、企业选择复用包装决策的目的是A. 节约成本B. 方便顾客购买和使用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉【C 】8、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策【D 】9、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品【B 】10、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为A. 互补品B. 选购品C. 条件品D. 替代品【D 】11、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的工作。

营销基础复习题与答案一、单选题1. 自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。

A、.推销观念B、产品观念(正确答案)C、生产观念D、市场营销观念2. “皇帝的女儿不愁嫁”是一种（）观念A、生产(正确答案)B、产品C、市场营销D、推销3. 以下不属于中间商的是（）A、批发商B、零售商C、供应商(正确答案)D、代理商4. 对企业商品销售的所有市场或用户进行的调查为（）调查A、抽样B、典型C、全面(正确答案)D、重点5. （）是指导企业经营活动的最古老的观念之一。

A、产品观念B、生产观念(正确答案)C、市场营销观念D、推销观念6. 在市场经济体制下，企业的一切活动都以（）为中心。

A．销售B．消费者C．市场(正确答案)D．利润7. 风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于（）环境。

A、经济B、科技技术C、社会文化(正确答案)D、人口8. 市场营销调查中最为普遍的调查方法是（）调查。

A、重点B、典型C、抽样(正确答案)D、全面9. 将市场划分为城镇市场和农村市场，其划分标志是（）。

A、人口因素B、地理区划因素(正确答案)C、行为因素D、购买心理因素10. 上海自来水公司的自来水供应千家万户这是（）市场策略。

A、无差异(正确答案)B差异性C、密集型D、相关型11. 人们购买空调所获得的核心产品是（）。

A、空调机B、制造新鲜空气C、购买心理因素D、升降温度(正确答案)12. 第一台上市的彩电是（）。

A、全新产品(正确答案)B、革新产品C、改进产品D、新牌子产品13. 摩托车生产企业在推销产品时，宜选择（）分销渠道。

A、较宽的(正确答案)B、较窄的C、较长的D、集团联合14 专业性强的工具类产品比较适合在（）做广告。

A、当地报纸B、专业杂志(正确答案)C、电视D、广播15. 企业发送会员卡的目的在于（）。

A、构建良好关系B、引起注意C、提高知名度D、稳定消费者队伍(正确答案)16. 企业不计报酬参与社会公益事业的公关活动是（）。

（一）A1：市场营销的核心是B销售活动 C 生产活动D促销活动D2：下列企业环境因素中属于宏观环境因素的是A需求因素B行业因素C竞争者因素D3：在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是A简单随机抽样法B判断抽样法C分群随机抽样法B4：自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经营之道，这种市场营销管理哲学属于A推销观念C生产观念D市场营销观念C5：一手资料主要是来自A公司记录B政府的统计资料 D 数据库B6：如果某产品的生产和销售正处在市场成长期，其营销重点应该是A延长产品寿命C加大营销力度，获得最大限度利润D加大营销力度，增进客户对产品的了解C7：消费者购买决策的最后阶段是A评价选择B认识需要D购买决策C8：向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的A有形产品B附加产品D期望产品C9：促销的实质是A扩大销售B占领市场D参与竞争B10：市场细分的依据是A产品类别的差异性B C市场规模的差异性D竞争者营销能力的差异性B11：某企业推出的新产品正处于成长期，为了占有和扩大产品市场份额，企业应重点关注的消费群体是A意见领先者C意见落后者D意见领先者和意见跟随者A12：企业对可控的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势寻求更好的经济效益和社会效益属于B促销组合策略C产品组合策略D服务组合策略D13：某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，该企业最适合采取A选择分销策略B独家分销策略C人员推销策略C14：消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和A企业B经济组织D公司B15：人的购买动机来源于A欲望C需求D企图16：某企业在一个投资项目中共投入12万元，预计五年后收回投资，该企业的投资报酬率是A12% C22% D30%17A非人员B利用大众传媒D宣传商品和企业C18：在以下几种类型的定价方法中，哪种类型的定价方法包括差别对待定价法A市场竞争导向定价法B成本导向定价法D心里导向定价法B19：在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时，应采用的广告策略是A告知性广告策略C说服性广告策略D提醒性广告策略A20：某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对短的路程，这种方法被称为B最大运量法C最小运距法D最小运费法B21：不同的促销工具对购买者知晓了解信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是A广告C宣传人D员推销B22：在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为A展露的频率C展露的影响D加权展露数C23：企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易，这说明人员促销具有A公关性B针对性D复杂性C24：企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是A奖金B旅游D销售A25：在市场营销专业化组织类型中，产品性组织形式的优点是B注重整体观念C能避免权责不清和多头领导的矛盾D产品经理能获得足够的权威A26：下列属于批发商类型的是B批发俱乐部C超级市场D便利店D27：某顾客在选择电视时，只考虑29寸以上价格在6000元以下，国内品牌的纯平彩色电视机，请问该消费者选择品牌的模式是A重点模式B理想品牌模式C期望值模式B28：制约顾客购买行为的最基本的因素是A文化因素C个人因素D社会因素B29：与商品储存量多少有直接关系的是A订货处理成本C采购成本D缺货成本D30：市场是指对某项产品或劳务具有需求的所有的A个人消费者B生产者C机构集团B31：企业通过市场细分，分别选择若干子市场并为其制定营销组合策略是A大量营销C产品差异营销D定制营销32：某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是A推动策略C媒体策略D营业推广B33：某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于A前向一体化C水平一体化D水平多角化（二）1、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。

2015学年第一学期市场营销期末试卷出卷人：杨佳（适用班级：1508班份数：52 ）一、单项选择题（30分）1. 推销观念产生于（）。

A、买方市场B、卖方市场C、买方市场向卖方市场过渡D、卖方市场向买方市场过渡2. 顾客导向是现代市场营销的基本观念，它要求营销活动要以（）为中心。

A、政府机关B、消费导向C、生产企业D、创新产品3.自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念4.下列属于宏观环境的要素是（）A.消费者B.中间商C. 社会文化D.竞争者5.在居民收入中直接影响消费水平和消费结构的是 ( )A.货币收入B.工资性收入C.个人可自由支配收入D.人均国民收入6.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要7.生产家用电器的企业与房地产公司是( )。

A.一般竞争者B.愿望竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者8.市场营销环境中（）被称为是一种创造性的毁灭力量。

A、新技术B、自然资源C、社会文化D、政治法律9.理想业务的特点是（）。

A、高机会高威胁B、高机会低威胁C、低机会低威胁D、低机会高威胁10.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭被称为（）。

A、生产者市场B、消费者市场C、转售市场、D、组织市场11.指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

（）A、社会习俗B、消费心理C、价值观念D、营销道德12.以下哪个是影响消费者需求变化的最活跃因素（）。

A、人均国民生产总值B、个人收入C、个人可支配收入D、个人可任意支配收入13.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？( )A生产观念 B推销观念 C市场营销观念 D产品观念14.家庭属于（）A．首要群体B．次要群体 C ．成员群体 D．向往群体15. 体育明星、歌星等一般属于（）A．首要群体 B．次要群体 C．成员群体 D．向往群体二、多项选择题（20分）1.以下属于宏观营销环境有（）。

市场营销一、选择题：1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念2、东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种增长方式属于( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 水平一体化3、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者（属类竞争者）C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者4、高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务5、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为6、企业选择复用包装决策的目的是( )A. 节约成本B. 方便顾客购买和使用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉7、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( )A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品8、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为( )A. 互补品B. 选购品C. 条件品D. 替代品9、市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的( )A、英国B、日本C、美国D、法国10、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于( )。

A.产品开发 B .同心多角化C市场开发 D.水平多角化11、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的（）。

A．产品B．顾客C．地区D．生产部门12、产品的品牌属于产品整体概念中的（）层次。

A产品核心 B 有形产品 C 附加产品 D 潜在产品13、企业市场定位是把企业产品在（）确定一个恰当的地位。

第二章市场与市场营销一、单项选择题：1、（ B ）是指未得到某些基本满足的感受状态。

A、欲望B、需要C、需求D、愿望2、（ B ）是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体满足物的愿望。

A、需求B、欲望C、需要D、愿望3、（ D ）是有能力和愿望购买特定产品的欲望。

A、需要B、欲望C、需求D、愿望4、（ A ）是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价。

A、价值B、成本C、满意D、期望5、（ D ）是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为。

A、价值创造B、网络C、交易D、交换6、由双方的价值交换所构成的是（ C ）。

A、关系B、网络C、交易D、交换7、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销观念属于（B ）。

A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、市场营销观念8、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（B ）。

A、推销观念B、市场营销观念C、产品观念D、生产观念9、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ C ）。

A、潜伏需求B、充分需求C、不规则需求D、过量需求10、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）。

A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观11、顾客让渡价值中的顾客总成本是（C ）。

A、时间成本B、产品成本C、货币和非货币成本的总和D、精力成本12、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求。

这是因为目前新加坡对汽车的需求属于( C )。

A、负需求B、有害需求C、过量需求D、不规则需求13、对于各市场营销观念，错误的是( D )。

A、生产观念注重以产定销，以生产为中心，扩大生产，提高产量，降低成本，引导企业致力于高生产效率和广泛的销售覆盖率面。

B、产品观念是针对消费者对产品需求的增加，实施提高生产效率，它容易产生“营销近视症”。

市场营销复习试卷 LELE was finally revised on the morning of December 16, 2020一、单项选择题1. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 社会市场营销观念C. 生产观念D. 市场营销观念2．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。

A. 高档化妆品B.日常生活用品C.小食品D.文具用品3. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。

A．推销观念 B．产品观念C．生产观念 D．市场营销观念5．独家经销一般不适合分销( )的产品。

A. 购买者较少B.技术较为复杂C. 要求便利D.单价较高6.在社会营销观念中，所强调的利益应是（）。

A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益7．当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将()。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动8．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( )A.迅速投放市场B.改进产品C.加强促销D.尽早放弃9．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。

A. 多种经营B.市场开发C.市场渗透D. 产品开发10．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。

A.形式竞争者B.品牌竞争者C.一般竞争者D.愿望竞争者11．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。

A.日常生活用品B. 小食品C. 高档化妆品D.文具用品12．采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品称为( )A.换代产品B.仿制产品C.改进产品D.全新产品13．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。

1.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有______。

A.个人消费者B.生产者C.社会集团D.现实与潜在购买者答案：D题型：单选2.市场营销的核心是______。

A.交换活动B.销售活动C.生产活动D.促销活动答案：A题型：单选3.市场营销学产生于______。

A.十九世纪末B.二十世纪初C.二战末期D.二十世纪五十年代答案：B题型：单选4.社会市场营销观念中，所强调的利益应是______。

A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益答案：D题型：单选5.市场营销观念的突出特征是______。

A.以产品质量为中心B.以产品价格为中心C.以产品产量为中心D.以消费者需求为中心答案：D题型：单选6.企业奉行“消费中心论”是贯彻______。

A.推销观念B.市场营销观念C.产品观念答案：B题型：单选7.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？______。

A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.产品观念答案：B题型：单选8.自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于______。

A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念答案：B题型：单选9.下列属于宏观环境的要素是______。

A.消费者B.中间商C.社会文化D.竞争者答案：C题型：单选10.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的______。

A.市场营销情报系统B.市场营销研究系统C.市场营销分析系统D.内部报告系统答案：D题型：单选11.对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是______。

A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.上门调查题型：单选12.一手资料主要是来自______。

A.公司纪录B.政府的统计资料C.实地调研D.数据库答案：C题型：单选13.消费者购买行为的特点主要是______。

`````市场营销学模拟试卷八一、单项选择题（每小题1分,共20分）1. 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的()A。

介绍期 B. 成长期C。

成熟期D。

衰退期2。

顾客让渡价值中的顾客总成本是（)A。

时间成本B。

产品成本 C. 货币和非货币成本的总和D。

精力成本3. 自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（)A. 推销观念B. 产品观念C。

生产观念D。

市场营销观念4. 国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（）A. 大量市场营销B. 差异市场营销C. 集中市场营销D. 无差异市场营销5. 在通用电气公司法（GE模型）中，评价企业战略业务单位的标准是(）A. 市场占有率和相对市场占有率B。

行业吸引力和业务力量C。

市场占有率和行业吸引力 D. 业务力量和相对市场占有率6。

企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验,拓展与本业务相关联的产品和市场的战略,叫做（）A. 水平多角化B. 同心多角化C. 密集性增长D. 集团多角化7. 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）A。

愿望竞争者 B.平行竞争者C。

产品竞争者 D. 品牌竞争者8. 企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的( ）A. 宽度 B。

长度 C. 深度 D. 关联度9。

在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做( ）A。

垄断竞争 B. 寡头竞争 C. 完全竞争 D。

纯粹垄断10。

造成因果倒置的广告预算方法是（）A. 竞争对等法B. 目标任务法 C。

量力而行法 D. 销售百分比法11．如果企业的媒体计划人员有1万元的广告预算，每千个一般性展露费为100元,则广告主可买到的展露数为（ )A. 1万个 B。

2万个 C. 5万个 D。

10万个12。

国内某地区曾经发生几家大型商场联合罢售某品牌彩电的事件，这说明从长远利益出发，大公司在市场营销活动中应当重视开展（ )A。

《市场营销学》试卷A-06一、单项选择题1、与顾客建立长期合作关系是（关系营销）的核心内容。

2、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（经营主线）。

3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（边缘市场机会）。

4、公共关系（推销企业形象）。

5、消费者的购后评价主要取决于（产品质量和性能发挥状况）。

6、在（完全寡头竞争）条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。

7、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。

（类型抽样）8、（产品差异化）是实现市场定位目标的一种手段。

9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（服务）。

10、品牌资产是通过为消费者和企业提供（附加利益）来体现其价值。

11、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（同质产品市场）市场。

12、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（直销）。

12、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（顾客让渡价值）。

13、成本领先的核心是争取最大的（市场份额），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。

14、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以（消费者需求）为中心的营销组合。

15、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的（宗旨和责任）。

16、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（独家产品）。

17、服务产品包括核心服务、（便利服务）和辅助服务。

7、同一细分市场的顾客需求具有（较多的共同性）。

8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（带来一些战略利益）。

9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（品牌偏好）争取新的顾客。

11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为（分销渠道）。

2024年《现代企业管理学》技能及理论知识考试题库与答案一、单选题1.哪种类型的沟通方式适合传达正式且需要长期保存的信息？A、口头沟通B、书面沟通C、即时通讯D、社交媒体试题答案:B2.在市场营销中，哪项是产品定价的主要考虑因素？A、生产成本B、市场需求C、竞争状况D、以上都是试题答案:D3.自古到今许,多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道,这种市场营销管理哲学属于()。

A:推销观念B:产品观念C:生产观念D:市场营销观念试题答案:B4.哪种类型的战略关注「在特定市场细分中提供低成本的产品或服务？A、成本领先战略B、差异化战略C、集中化战略D、蓝海战略试题答案:C5.在变革管理中，哪项是评估变革实施效果的关键步骤？A、变革规划B、变革实施C、变革监控D、变革反馈试题答案:CA:信息存储B:信息传播C:信息利用D:信息反馈试题答案:A12.企业信息管理的主要对象是信息和O.A:从业人员B:信息活动C:决策者D:信息内容试题答案:B13.下列关于现代企业的作用描述错误的是()O A:企业是市场经济活动的主要参加者B:企业是社会生产和流通的直接承担者C:企业是社会经济技术进步的主要力量D:企业具有独立的经济利益，自主经营，自负盈亏试题答案:D14.下列关于企业定义的描述中，正确的是()。

A:企业是指集聚一定数量的劳动者，为共同的生产目的组成的特殊的生产经营组织B:企业是指依法设立的以营利为目的、从事商品的生产经营和服务活动的独立核算经济组织C:企业是指以创造财富，满足人民不断增长的物质文化生活需要为目的的经济组织D:企业是指拥有独立的经济权益，能够满足一定的社会需要并构成社会经济力量基础的经济组织试题答案:B15.在财务管理中，哪项指标用「评估企业的短期偿债能力？A、资产负债率B、流动比率C、净资产收益率D、总资产周转率试题答案:B16.哪种类型的沟通方式适用于紧急情况下的快速沟通？A、电子邮件B、即时通讯C、电话D、社交媒体试题答案:C17.在客户关系管理中，哪项是建立和维护长期客户关系的关键？A、产品质量B、售后服务C、客户关系管理系统D、营销活动试题答案:B18.哪种类型的战略强调通过创新来开辟新的市场或业务领域？A、成本领先战略B、差异化战略C、蓝海战略D、多元化战略试题答案:C19.()指的是信息从信源开始,经信道流向信宿的一个过程。

市场营销第⼀章测试题市场营销第⼀章1、⾃古⾄今许多经营者奉⾏“酒⾹不怕巷⼦深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）A. 推销观念B.产品观念C.⽣产观念D.市场营销观念2、市场营销是发源于（）的⼀门应⽤科学。

A.美国B.⽇本C.中国D.德国3、为了适应社会对环境保护的要求，许多企业主动采取绿⾊包装以降低⽩⾊污染。

这种做法反应了企业的（）A. 社会营销观念B.销售观念C.市场观念D.⽣产观念4、（）是在卖⽅市场向买⽅市场过渡时时产⽣的。

A.⽣产观念B.产品观念C.推销观念D.社会市场营销观念5、企业营销观念的根本变⾰发⽣在（）时期。

A.⽣产观念向推销观念转变B.⽣产观念向产品观念转变C.推销观念向市场营销观念转变D.市场营销观念向社会营销观念转变6、市场营销观念产⽣和流⾏的客观条件是（）A.产品供不应求B.产品供过于求C.环境污染严重D.产品质量⾼7、导致“市场营销近视症”的观念是( )C.推销观念D.市场营销观念8、（ )要求企业注重⼴告和推销技巧的应运。

A.⽣产观念B.产品观念C.推销观念D.社会市场营销观念9、推销观念是（）的发展和延伸。

A.产品观念B.营销观念C.⽣产观念D.市场观念10、市场包括三个基本因素：有某种需要的⼈、为满⾜这种需要的购买欲望和（）A.购买渠道B.购买⾏为C.购买场所D.购买⼒11、20世纪50年代⾄70年代营销理论发⽣了重⼤的变⾰，要求企业把（）作为⼯作的重⼼。

A. 推销商品 B．提⾼产品质量 C.消费者的需求 D.实现⾃⾝的⽬标12、市场是“商品交换的场所”的概念是出⾃于( )A.传统的观念 B．经济学家 C.营销者 D.制造商13、按（）划分，市场可分为消费品市场、技术市场、⼈才市场、经融市场等。

A. 营销环节 B．交易对象 C.购买者 D.区域14、（）是指个⼈没有得到某种满⾜的感受状态，是⼈类与⽣俱来的本性。

A.需求 B．要求 C.欲望 D.需要15、（）是指有购买⼒的欲望A.需求 B．要求 C.欲望 D.需要16、企业提出诸如“绿⾊⾷品”、“回报社会”、“环保”、“健康”等⼝号，是贯彻( )A.推销观念 B．社会营销观念 C.产品观念 D.⽣产观念17、“顾客就是上帝”这句⼝号所体现的营销观念是（）A.⽣产观念 B．推销观念 C.产品观念 D.市场营销观念 18、⽣产观念是⼀种（）的指导思想A. 重⽣产轻市场 B．重质量 C. 重品牌 D.重市场19、在（）阶段企业开始注重产品质量，但仍是⼀种营销近视症。