手机渠道销售路径 华为手机销售渠道

一、方案背景随着科技的飞速发展，智能手机市场竞争日益激烈。

作为全球领先的通信设备供应商，华为公司凭借其强大的技术研发能力和产品品质，赢得了全球消费者的青睐。

为进一步提升华为智能手机的市场占有率，扩大品牌影响力，特制定本销售策划方案。

二、目标市场1. 目标用户群体：18-45岁，追求时尚、品质生活的人群，包括白领、学生、商务人士等。

2. 目标市场区域：一线城市、新一线城市、二线城市及部分三线城市。

三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品线：根据市场调研，持续推出满足不同用户需求的产品，如高端旗舰、中端商务、入门级等。

（2）提升产品品质：加大研发投入，确保产品在性能、拍照、续航等方面具有竞争力。

（3）丰富产品形态：推出定制版、联名款等多样化产品，满足消费者个性化需求。

2. 价格策略（1）实行差异化定价：根据产品定位、市场定位等因素，制定合理的价格策略。

（2）灵活调整价格：根据市场供需关系、竞争态势等因素，适时调整产品价格。

3. 分销策略（1）线上线下同步发力：加强线上电商平台合作，拓展线下实体店布局。

（2）渠道拓展：与国内外知名手机零售商、运营商、电商平台等建立长期合作关系。

（3）优化售后服务：建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度。

4. 促销策略（1）节假日促销：针对重要节假日，推出限时优惠、赠品等活动。

（2）新品发布会：定期举办新品发布会，展示华为最新科技成果。

（3）跨界合作：与知名品牌、影视作品等进行跨界合作，提升品牌知名度。

（4）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销。

四、执行计划1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标。

2. 建立销售团队，加强培训，提升销售能力。

3. 跟踪市场动态，及时调整销售策略。

4. 定期进行销售数据分析，总结经验，持续优化销售方案。

五、预期效果1. 提升华为智能手机的市场占有率。

2. 扩大华为品牌影响力。

3. 提高消费者对华为品牌的忠诚度。

品牌战略与电子商务现代商贸工业２０１８年第３４期４８㊀㊀作者简介:王娜(１９９３－),汉族,山东潍坊人,硕士,东北财经大学,研究方向:商务笔译.华为手机国内营销战略分析王㊀娜(东北财经大学,辽宁大连１１６０２５)摘㊀要:华为手机经过２０多年发展,已经成为国内手机品牌的佼佼者,在智能手机市场取得巨大成功离不开其良好的营销战略.运用４P s 理论以及S WO T 分析理论对华为手机的营销战略进行分析,并对其存在的问题提出建议,以期对华为手机进一步发展有所启发.关键词:华为手机;４P s 分析;S WO T 分析中图分类号:F ２７㊀㊀㊀㊀㊀文献标识码:A㊀㊀㊀㊀㊀㊀d o i :１０．１９３１１/j．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．３４．０２６㊀㊀华为技术有限公司于１９８７年在中国深圳正式成立.２００３年７月,公司成立手机业务部.２０１７年,华为年营业额达到６,０３６亿元人民币,其中华为手机销售收入约２３６０亿元人民币,占其总收入的４０％.华为手机从最初的默默无闻到如今在国产手机中名列前茅,这离不开其良好的营销战略.１㊀华为手机４P 分析１．１㊀产品策略华为公司在产品策略上都始终坚持一个原则,就是 以客户的需求为导向,推行产品在其功能上的差异化.针对不同消费需求,研发出不同系列产品.华为P 系列,主打时尚与拍照,定位高端,多为年轻消费者旗舰机.如华为P １０;华为M a t e 系列手机主打商务旗舰,多为高端商务人群使用.如华为M a t e ９;华为N o v a 系列手机定位中端主流,主打线下市场.如华为n o v a;华为畅享系列,定位中低端,主打千元机市场.如华为畅享６s;华为G 系列/麦芒系列手机均为运营商定制机.１．２㊀定价策略在价格策略方面,华为公司具有天然的优势,即人力资源成本价格低廉,华为公司在创业初期时,采用的就是低价的策略.这种低价策略使华为迅速打开了市场,占据了大量市场份额.但是,如今人民收入水平不断提升,低廉的手机价格未必会适合所有消费者.因此,华为也逐渐采取了差异化定价策略,面向不同人群推出不同价格产品.比如高端m a t e 系列㊁P 系列价格基本在４０００以上.中端N o v a 系列价格在２０００元至３０００元之间,主要面向于年轻消费人群,性价比非常高.华为G 系列/麦芒系列手机价格在１０００左右,主打低端市场.１．３㊀渠道策略华为手机的销售渠道主要分为两种:线上以及线下渠道策略.线上主要通过官网㊁京东旗舰店进行网络销售.一是线下采取与运营商合作的方式,给运营商批量生产贴牌手机.二是与独立分销商合作,从高级分销商到下属的区域代理商,高级认证代理商等.建立用户体验店,提供售后服务,建立起销售㊁服务和培训为一体的营销平台.１．４㊀促销策略前几年,华为公司在促销方面投入较少,认为手机质量比促销宣传更为重要,因而只针对少量终端产品进行促销.后来看到小米网络营销取得巨大成功,华为也立即采取了实际行动. ２０１６年,网络广告投入费用达到１３６８７万元,华为广告随处可见.此外,华为公司注重会展营销.每次展会,华为都会展出最优产品和最新技术,给参展人员留下深刻印象,让人知道华为并记住华为.展会推销了华为新产品并提升了华为企业形象.２㊀华为手机S W O T 分析２．１㊀优势运营商优势.最近几年,三大运营商推出了预存话费送手机的活动.华为手机与运营商合作,为其提供定制机.因此,华为手机营销地点遍布全国,大大提高了华为手机销量.成本优势.每部华为智能手机都由许多供应商提供零部件.华为公司有自己研发的麒麟芯片,拥有核心技术,所以在与各大零部件供应商谈判时,拥有更多的议价权,从而可以降低生产成本,具备价格竞争优势.２．２㊀劣势高端产品竞争力不强.几年前华为一直为运营商提供低端定制机,致使用户提到华为手机就想到１０００元左右的定制机.购买高端产品手机时,同样的价格,用户一般会选择苹果或三星.因此,华为虽然推出了４０００元以上的高端产品,其品牌还难以有效支撑较高价位.广告宣传有待提高.尽管如今华为在广告方面投入大量资金,但宣传效果不尽人意.至今没有能够让人记住的广告语,缺乏像O P P O 手机 充电５分钟,通话２小时 以及 V I V O x ２１,逆光也清晰 这种经典的㊁能够引起人们购买欲望的广告.２．３㊀机会政府政策大力支持,鼓励科技创新,支持民营企业发展.相关的政府部门十分重视信息产业的发展,我国的政府在制定长期的发展计划时,明确表示支持信息产业发展的决心.智能手机发展迅速,进入５G 时代,市场需求量大,市场前景广阔.２．４㊀威胁国内手机品牌竞争激烈,小米㊁O P P O ㊁V I V O 等手机品牌都有各自的竞争优势,与华为争抢国内市场份额.国外手机巨头苹果㊁三星等品牌已经占据手机高端市场,使华为手机由中低端产品向高端产品转型面临挑战.３㊀建议及启示创新广告宣传,扩大品牌知名度.华为可以学习O P ＧP O ㊁V I V O 的营销策略,邀请明星代言人,在各大火车站㊁商场㊁大屏幕等地方大量投放㊁循环播放自己的手机广告.聘请广告专家设计独具华为特色㊁可以深入人心的广告语,让消费者可以一想广告就想到购买华为手机.研发高端手机产品,适当采取高价策略.将高端产品的性能㊁材质等各方面差异区别开来,设立更多的用户体验区,让顾客充分了解高端手机的优势,从而建立口碑,提高用户购买高端手机的倾向,赚取更高的利润.４㊀结语华为手机市场份额虽然已经位于全球第三,品牌关注度也有了一定提升,但目前营销策略方面依然存在一些问题和不足,对此,华为公司应进行反思㊁发现不足,加以改进,从而创造更好的业绩.参考文献[１]夏铭翊．新经济背景下企业市场营销战略分析[J ]．经营管理者,２０１１,(１８)．[２]康迪．市场营销战略的分析研究 以华为公司为例[J ]．中国商论,２０１６,(２１):１０Ｇ１１．[３]康樱朵．基于４p 理论分析华为与苹果的营销策略[J ]．现代商业,２０１８,(２):２７Ｇ２８．[４]陈丽莎．海外G 公司在华市场营销战略分析研究[D ]．北京:对外经济贸易大学,２０１５．。

目录一、企业简介 (2)二、海外市场发展现状 (2)1.实惠机型 (2)2.拓展业务 (2)3.美国障碍 (3)三、俄罗斯的营销环境分析 (3)宏观环境: (3)1.政治环境与法律环境： (3)2.经济环境 (3)3.文化环境 (3)4.技术环境 (4)微观环境: (4)1、竞争环境 (4)2、市场环境 (4)3、限制环境 (4)四、华为在俄罗斯实施的STP战略 (5)1.市场细分 (5)2、选择目标市场 (5)3、市场定位 (6)（一）产品差别化策略 (6)（二）服务差别化策略 (6)（三）人员差别化策略 (6)（四）形象差别化策略 (6)五、华为在俄罗斯运用的4Ps策略 (7)1、产品策略 (7)2、价格策略 (7)2.1高端商务手机新产品的撇油定价 (7)2.2中端商务手机新产品的满意定价 (8)3、渠道策略 (8)1) 直销模式 (8)2) 网络销售 (8)3) 代理店和各类经销商 (8)4) 运营商渠道 (9)5) 互联网思维 (9)4、促销策略 (9)六、发现的问题及解决方案 (11)1、该产品海外营销策略存在的问题 (11)2、解决方案 (12)一、企业简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为于1987年在中国深圳正式注册成立。

二、海外市场发展现状华为虽然在中国如雷贯耳，但在美国人眼中仍是一家名不见经传的企业。

但它的计划却足以令美国人震惊，因为，正是这样一家很多美国人闻所未闻的企业，准备在规模达2191亿美元的智能手机市场挑战三星，甚至苹果。

廉价智能手机则是华为的突破口。

1.实惠机型与华为的合作为运营商带来了利益，因为他们可以通过低价产品吸引那些喜欢捡便宜的消费者。

【策划书】今天在网上看到《手机营销策划书》，觉得有用就了，重新排版了一下发到这里希望对网友有用。

手机营销策划书（一）手机市场一直是我国竞争最激烈的行业之一。

在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产手机主要依靠在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中聘请形象代言人是最成功的营销方式之一。

然而，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束，如何进行品牌和营销推广又是新的课题。

某品牌厂家通过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“中华数码小姐”大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人的大众时尚的完美转变。

一、活动背景（一）市场竞争形势发生了巨大变化面对国产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在经过**年的阵痛之后，对国产手机采取了正面出击的营销策略。

除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术领先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国喜爱的折叠机型迅速崛起，在市场上占据了相当的主动。

而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，最全面的范文参考写作在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三星等国外品牌超过，使广大消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。

（二）国产手机的品牌代言基本结束，没有新的品牌推广模式在国人眼中，国产手机的崛起，一是在销售渠道上的变革以及“人海战术”的成功；二是在推广上采取“广告轰炸+代言人”的模式。

2003年中央电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。

同时，国产手机热衷于聘请形象代言人，如康佳聘请张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新邀请小燕子赵薇，TCL邀请韩国美女金喜善，CECT邀请吴小莉，波导邀请李玟，南方高科邀请章子怡，中兴通讯请来了李连杰，一时间，在国产手机阵营，到处都是“美女+手机”的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言期限的结束，新的品牌推广方式将是国产手机在营销推广方面面对的又一个瓶颈。

华为手机策划方案一、背景介绍华为是中国领先的通信技术公司，其手机业务在全球范围内取得了巨大成功。

随着5G技术的广泛应用和全球智能手机市场的激烈竞争，华为面临着新的挑战和机遇。

为了保持竞争优势并进一步扩大市场份额，华为需制定一项全面的手机策划方案。

二、目标群体分析华为手机的主要目标群体包括不同年龄层次的消费者，不同性别、不同职业和不同地区的用户。

本策划方案主要针对以下目标群体：1.年龄在18-35岁之间的年轻人，他们对手机功能和品牌追求时尚和创新；2.职业人士和商务人士，他们需要高效的通讯工具，注重手机的安全性和稳定性；3.普通家庭用户，他们注重手机的性价比和可靠性。

三、产品定位为了满足不同目标群体的需求，华为手机应定位为功能强大、品质可靠的高端智能手机。

通过持续的创新和技术突破，华为手机将提供领先的硬件性能、独特的用户体验以及安全可靠的软件系统。

四、市场调研分析为了了解市场需求和竞争情况，华为手机需要进行全面的市场调研。

重点分析以下几个方面：1.消费者对手机品牌的知晓度和好感度；2.不同目标群体对手机功能的需求和偏好；3.竞争对手的产品特点和市场份额。

市场调研结果将为华为手机提供方向，并在产品设计、营销和销售策略上提供参考。

五、产品规划在了解市场需求的基础上，华为手机可以进行产品规划，包括以下几个方面：1.技术突破与创新：不断引入新的技术，如人工智能、5G网络等，提升手机的性能和用户体验。

2.多样化产品线：推出不同系列的手机，以满足不同目标群体的需求。

例如，针对年轻人推出时尚外观和娱乐功能齐全的手机，针对商务人士推出安全性能强大的手机。

3.可持续发展：注重环保和可持续发展，在产品设计和生产过程中采用环保材料和工艺，并鼓励用户进行手机回收和循环利用。

六、营销策略为了推广华为手机，并提高品牌知名度和好感度，华为可以采取以下营销策略：1.媒体宣传：通过广告、电视媒体、社交媒体等渠道进行产品宣传，展示华为手机的独特功能和领先优势。

华为手机市场分析一、市场概况华为是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，其手机业务是其核心业务之一。

本文将对华为手机市场进行详细分析。

1.1 市场规模根据市场调研数据，全球智能手机市场规模持续增长。

截至2020年，全球智能手机出货量达到15.8亿部，同比增长2.3%。

华为作为全球前三大智能手机厂商之一，其市场份额稳步增长。

1.2 市场竞争格局智能手机市场竞争激烈，主要竞争对手包括苹果、三星、小米等。

华为凭借其技术实力和产品创新能力，在全球市场上取得了显著的竞争优势。

根据数据，华为在2020年全球智能手机市场份额达到16.2%，位列全球第二。

二、华为手机产品分析华为手机系列产品涵盖了多个价格段和功能特点，满足了不同消费者的需求。

下面将对华为手机产品进行详细分析。

2.1 高端旗舰系列华为的高端旗舰系列产品代表了其最高水平的技术和设计实力。

例如，华为P 系列和Mate系列，搭载了最新的处理器、高像素的摄像头和创新的功能。

这些产品在市场上享有很高的声誉，并受到高端消费者的青睐。

2.2 中端产品系列华为的中端产品系列主要定位于性价比较高的市场。

这些产品在价格上更具竞争力，同时保持了较高的性能和功能。

例如，华为nova系列和荣耀系列，以其出色的性能和时尚的外观吸引了大量年轻消费者。

2.3 入门级产品系列华为还推出了入门级产品系列，以满足低预算消费者的需求。

这些产品在价格上更加亲民，但仍保持了基本的功能和性能。

例如，华为Y系列，以其良好的性价比在市场上受到了广大消费者的欢迎。

三、市场推广策略华为采用了多种市场推广策略来提升其品牌知名度和销售额。

下面将对华为的市场推广策略进行详细分析。

3.1 品牌宣传华为通过大规模的品牌宣传活动来提升其品牌知名度。

例如，在全球范围内举办各类发布会、赞助体育赛事和文化活动等。

这些活动不仅展示了华为的产品和技术实力，还加强了与消费者之间的情感连接。

3.2 渠道拓展华为通过与各大电信运营商和零售商建立合作关系，扩大了产品的销售渠道。

华为营销组合策略
华为作为一家全球领先的信息和通信解决方案供应商，其营销组合策略相当重要。

华为的营销组合策略可以总结为以下几个方面：
1. 产品策略：华为不断创新和研发新产品，不仅涵盖了手机、通信设备等硬件产品，还包括软件和解决方案。

华为的产品以高质量和性价比高而闻名，为用户提供满足需求的产品。

2. 价格策略：华为采用多样化的价格策略。

例如，在全球市场上，华为的手机在与苹果和三星等竞争对手相比具有更低廉的价格。

而在中国市场上，华为手机则采用相对较高的价格，以在高端市场上建立品牌形象。

3. 渠道策略：华为通过与运营商和电子零售商建立合作关系，扩大了产品销售渠道。

此外，华为还推出了自己的官方电商平台和品牌店，通过直销渠道推广和销售产品。

4. 促销策略：华为通过广告、促销活动和赞助等方式增强品牌形象。

例如，华为在全球范围内举办各种活动和展览，为用户提供了体验和了解产品的机会。

华为还通过体育赞助来提高品牌曝光度，如与阿森纳足球俱乐部合作。

5. 服务策略：华为致力于为用户提供优质的售后服务。

在全球各地，华为设立了售后服务中心和维修中心，为用户提供解决问题和服务的便利。

此外，华为还通过提供保修期延长和终身技术支持等方式，增加用户的满意度。

综上所述，华为营销组合策略的核心是以产品为中心，通过多样化的价格、渠道、促销和服务策略，满足不同市场和用户的需求。

这些策略使得华为能够在全球范围内竞争，并取得了巨大的成功。

华为手机营销的开题报告华为手机营销的开题报告一、引言华为作为中国最大的通信设备制造商，近年来在全球智能手机市场上崭露头角。

本报告旨在分析华为手机营销的策略和效果，探讨其成功之处以及未来发展的潜力。

二、华为手机市场定位华为手机在市场定位上以高性价比著称。

与其他国际知名品牌相比，华为手机在性能、品质和价格方面具有竞争优势。

华为手机主打年轻人群体，注重时尚设计和先进技术的结合，以满足年轻人对个性化和高品质的需求。

三、华为手机营销策略1.品牌宣传华为手机通过大规模的品牌宣传活动，提高了品牌知名度和美誉度。

例如，在全球范围内举办各类活动、赞助体育赛事以及与明星代言人合作等，都有效地增加了品牌曝光度和影响力。

2.渠道拓展华为手机积极拓展线上和线下销售渠道，与电商平台合作，开设华为专卖店和体验店，提供更好的购买和售后服务体验。

通过多元化的销售渠道，华为手机能够更好地覆盖不同地区和消费者群体，提高销售额和市场份额。

3.产品创新华为手机注重产品创新，不断推出具有竞争力的新款手机。

从技术上不断突破，引入最新的处理器、摄像头和操作系统等，提供更好的用户体验。

同时，华为手机也注重与其他行业合作，将手机与智能家居、物联网等技术结合，为用户提供更多的便利和创新应用。

四、华为手机营销效果1.市场份额增长根据市场调研机构的数据，华为手机在全球智能手机市场份额持续增长。

特别是在中国市场，华为手机已超过其他品牌，成为国内最大的智能手机厂商之一。

同时，在欧洲、亚洲和非洲等地区也取得了显著的市场份额增长。

2.品牌认可度提升华为手机通过不断的品牌宣传和产品创新，提高了品牌的认可度和美誉度。

在一些国际权威机构的评比中，华为手机获得了多个奖项，进一步巩固了其在全球市场上的地位。

3.用户口碑良好华为手机在用户口碑方面表现出色。

用户对于华为手机的性能、品质和售后服务都给予了高度评价。

这也进一步促进了华为手机的销售和市场份额增长。

五、未来发展潜力1.5G技术应用随着5G技术的商用化，华为手机有望在这一领域发挥领军作用。

华为手机市场分析一、引言随着智能手机的普及，华为作为全球领先的通信技术解决方案供应商和智能手机制造商，已经成为全球市场的重要参与者之一。

本文将对华为手机市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求、市场趋势等方面，以期提供对华为手机市场的全面了解。

二、市场规模根据最新的数据统计，全球智能手机市场规模不断扩大，预计在2025年将达到1.8万亿美元。

华为作为全球市场份额最大的智能手机制造商之一，其市场规模也在不断增长。

根据数据显示，华为在2019年的市场份额达到17%，位居全球第二。

三、竞争对手华为手机市场面临着激烈的竞争。

其主要竞争对手包括苹果、三星、小米等知名品牌。

苹果作为全球最大的智能手机制造商之一，一直是华为的主要竞争对手。

三星作为全球领先的电子产品制造商，也在智能手机市场上与华为展开竞争。

此外，小米等中国本土品牌也在不断发展壮大，对华为构成一定的竞争压力。

四、消费者需求消费者对智能手机的需求不断变化，对于华为手机市场的分析需要关注消费者的需求趋势。

根据市场调研数据显示，消费者在购买智能手机时，更加注重产品的性能、拍照功能、电池续航能力等方面。

此外，消费者对于手机的外观设计、用户体验、品牌口碑等也有一定的考量。

五、市场趋势1. 5G时代的到来：随着5G技术的逐渐成熟和商用，5G手机市场将迎来爆发式增长。

华为作为5G技术的领军者，将在5G手机市场上占据一定的优势。

2. 可折叠手机的兴起：可折叠手机作为一种新兴的手机形态，受到了消费者的关注。

华为推出的Mate X系列可折叠手机在市场上取得了一定的成功。

3. 智能手机与物联网的融合：智能手机作为物联网的重要终端设备，将与物联网技术的发展紧密结合，为用户提供更加智能化的体验。

六、市场策略为了在竞争激烈的智能手机市场中保持竞争优势，华为采取了一系列市场策略：1. 技术创新：华为不断投入研发，推出具有创新技术的产品，如麒麟芯片、Leica合作的摄像头等，以提升产品的竞争力。

华为手机营销环境分析前言在电子科技和互联网快速发展的现代化社会，各种高科技智能手机市场不断涌入市场。

我国国内的各种新兴样式手机也在不断进行改革创新，竞争激烈。

在这样严峻的环境下，华为手机我国手机市场脱颖而出，占据优势地位。

华为作为一家全球领先的智能手机生产商，取得了巨大的成功并迅速跻身于世界头号手机品牌之列，并成为了国内领先的本土手机品牌之一。

华为手机成功的关键在于其独特的竞争策略和发展模式。

华为手机注重品牌建设，塑造了较为明确的品牌形象与价值主张；华为手机的产品具备良好的质量和性能，不断进行技术创新和产品升级，以满足消费者的需求和期望。

华为还积极与运营商、电商平台和实体零售商等建立合作关系，扩大产品的销售渠道，提高产品的覆盖范围和渠道的多样性。

华为手机成功的经验对其他品牌有一定的启示。

通过注重品牌形象和价值主张的塑造，产品的质量和技术创新，积极拓展销售渠道，灵活调整产品线与定位等，都可以提升竞争力，促进品牌的持续性发展。

华为品牌的发展历程概述一、创立初期（1987-1996年）华为品牌成立于1987年，专注于提供电信设备解决方案。

华为品牌的核心观念：专注致力于技术创新和质量，满足客户需求。

二、逐渐崛起（2006-2014年）华为品牌在2006年后开始在全球范围内扩展市场，成为全球领先的电信设备制造商。

华为电信设备的核心观念为：“自主创新”为核心，不断发展进步。

三、智能手机推出（2015年以后）华为在2015年之后推出高性能、创新设计的智能手机，进入全球智能手机市场。

华为智能手机的核心观念：用户至上，致力于提供先进的科技体验和创新功能，满足用户需求。

四、打造全球知名品牌华为现已经成为世界第三大智能手机制造商，品牌影响力持续提升。

华为品牌目前的核心观念：全球一流，致力于成为全球领先的高科技创新企业，推动全球信息社会发展。

华为品牌始终坚持四个技术理念：（1）科技创新华为品牌智能手机以创新为核心，为满足不同消费者需求，始终进行创新发展，持续进步。

三、华为手机营销策路存在的问题及营销策略的对策建议（一）产品线过宽近几年，华为公司对产品线做岀了一上的改变。

但由于市场需求，华为已经建立了专注于互联网销售的荣誉品牌。

因为产品的不断升级，导致华为荣耀和精致打造的髙端时尚手机P7 出现互博的现状。

从产品性能或配宜上来讲，荣耀6已经侵蚀了P7的趋势的市场份额。

不仅如此，Honor 系列的3X、3C、4X、4C等机型都有针对大屏手机用户和千元机用户的产品，并且还有畅玩版机型的岀现，导致Honor系列的价值受到影响。

（二）品牌知名度不髙因为华为是为运营商贴牌生产的手机，因此任市场上的影响力并没有那么大。

自2011年起，华为自处创立独立品牌。

虽然用了三年的时间，但是将华为在全球的知需度从小于3%,提髙到了65%,但仍与巨头如三星、苹果，有着很大的差距。

（三）销售渠道较为单一华为手机长期以来的"低价策略”;虽然对于学生族或者普通人群易于接受，但是对于有经济能力的消费者会认为"便宜没好货”;，进而怀疑华为手机的质量。

在一些城市的一些调査中显示，53%的人更可能青睐于3000元以上的手机。

调查表明，在消费者当中喜欢购买低价手机占比还是比较少的，华为一直向消费者推岀的基本是2000元以下的价格，华为逐步进行推广，尽管近年来推岀了一些高端手机，如3000以上的荣耀系列4000多元的P8系列。

但在高端手机市场，这样的市场占比相对于三星和苹果来说可谓是九牛一毛。

逐渐转变高价策略要有一段时间使自己的消费者慢慢接受，所以，提高产品的质量和良好的信誉是非常重要的。

华为手机长期将运营重心放在运营商转售市场中，从价格体系上来说，渠逍的收益分配并不完全科学，但是长期将运营重心放在运营商转售市场中、核心非合作分销渠道、终端销售和长期业务合作，基本上失去和经销商谈判技巧，购买手机送礼物是华为手机最常用的操作手法。

它可以以各种方式描述，而华为是一个比较单一的形式。

华为手机和移动形成了合作关系，所以有些手机只能使用移动电话卡才可以有4G网络信号，如果使用联通卡即刻到2G 信号，使经常旅行的消费者是特别比方便的，因为有些地方使用中国联通卡很便宜的，这将节省一些钱。

摘要随着科技和经济高度全球化的发展，人们的生活水平不断提高，手机的普及率也日益增高，在日常生活中人们越来越离不开手机。

同时“一带一路”的倡议提出，中国政府对中国企业对外投资的大力支持使得中国企业进入海外市场的速度加快。

近年来，我国成为全球最大的智能手机市场之一，智能手机在我国有优良的发展前景。

华为在2019年年度销售收入达到8588亿元人民币，同比增长19.1%，净利润达到了527亿元人民币，同比增长5.6%。

面对竞争激烈的欧洲市场，华为手机在2019年第三季度欧洲市场份额为22.2%，在欧洲出货量达到1160万台，仅次于三星。

2019年在中国企业500强上排名15，世界500强企业上排名61，成就可观，具有丰富的研究意义。

本论文分析了华为手机在欧洲市场营销存在的问题，通过对产品、价格、渠道和促销策略的分析，提出其存在的问题。

首先分析了华为在欧洲市场的规模，竞争对手以及其在欧洲市场的销售渠道，然后提出华为在欧洲市场具有产品特色不够突出；仍以低价策略为主；国际销售渠道不够完善和促销力度不足的问题，最后通过查阅各种文献，对以上四个问题提出华为可以加大技术研发投入以增加产品特色；加快自主生态系统的研发，具有针对性地进行分层定价；完善国际销售渠道，加强与中间商的合作和加大推广力度，采用多种促销手段的对策。

关键词：华为手机营销策略欧洲市场AbstractWith the development of high globalization of technology and economy, people's living standards continue to improve, and the penetration rate of mobile phones is also increasing. In daily life, people are increasingly inseparable from mobile phones. At the same time, the "Belt and Road" initiative proposed that the Chinese government's strong support for Chinese companies 'foreign investment has accelerated the speed of Chinese companies' entry into overseas markets. In recent years, China has become one of the largest smartphone markets in the world, and smartphones have excellent development prospects in China. Huawei's annual sales revenue in 2019 reached 858.8 billion yuan, an increase of 19.1% year-on-year, and net profit reached 52.7 billion yuan, an increase of 5.6% year-on-year. Facing the fiercely competitive European market, Huawei's mobile phone market share in the third quarter of 2019 was 22.2% in Europe, and shipments in Europe reached 11.6 million units, secondonly to Samsung. In 2019, it was ranked 15th among the top 500 Chinese companies and 61th among the top 500 global companies, with impressive achievements and rich research significance.This paper analyzes the problems of Huawei's mobile phone marketing in Europe, and puts forward its problems through the analysis of products, prices, channels and promotional strategies. First analyzed the size of Huawei in the European market, competitors and its sales channels in the European market, and then proposed that Huawei has product features in the European market that are not outstanding; still focus on low-price strategies; insufficient international sales channels and insufficient promotion Finally, by referring to various documents, I finally proposed to the above four questions that Huawei can increase investment in technology research and development to increase product characteristics; speed up the research and development of independent ecosystems, targeted tiered pricing; improve international sales channels and strengthen Cooperate with intermediaries and increase promotion efforts, adopt a variety of promotional measures.Key words: Huawei mobile Marketing strategy European market目录一、引言 (3)（一）选题背景及意义 (3)（二）文献综述 (4)二、华为手机欧洲市场的营销现状 (5)（一）华为手机欧洲市场销售规模 (5)（二）华为手机欧洲市场的主要竞争对手 (7)（三）华为手机欧洲市场的销售渠道 (8)三、华为手机拓展欧洲市场面临的问题 (9)（一）产品特色不够突出 (9)（二）国际营销渠道不够完善 (10)（三）促销力度不足 (10)（四）低价策略导致利润率较低 (11)四、华为手机在欧洲市场营销策略的建议 (13)（一）加大技术研发投入，突出产品特色 (13)（二）完善国际销售渠道，加强与中间商的合作 (13)（三）加大推广力度，采用多种促销手段 (14)（四）加快自主生态系统的研发，具有针对性地分层定价 (15)五、总结 (16)参考文献 (16)致谢................................... 错误!未定义书签。

华为的4p营销策略华为的4P营销策略是指华为在市场营销中采用的产品、价格、渠道和促销等策略，以满足消费者需求、促进销售和品牌推广。

接下来，我将从这四个方面介绍华为的营销策略。

首先，华为的产品策略。

华为凭借其优秀的产品质量和技术创新赢得了消费者的认可。

华为不断研发和推出具备创新技术的产品，如智能手机、电脑等，以满足不同消费者的需求。

同时，华为也注重产品的设计和外观，以提升产品的品牌形象和营销效果。

其次，华为的价格策略。

华为采取了相对较低的价格策略，以吸引更多的消费者。

华为注重产品的性价比，努力将产品的质量与价格相匹配，使产品价格具有竞争力。

此外，华为还推出了一系列的促销活动和优惠政策，如降价、返现等，以吸引消费者购买。

第三，华为的渠道策略。

华为通过多元化的渠道策略，将产品销售渠道拓展到各个层面。

除了传统的线下渠道，如专营店、实体店等，华为还在网上开设了官方网店和与各大电商平台合作的渠道，以扩大产品销量和市场份额。

此外，华为还通过与运营商、代理商等渠道伙伴合作，提高产品的覆盖面和销售渠道。

最后，华为的促销策略。

华为通过多种促销手段来推广公司和产品品牌。

例如，华为经常参加各类展会和活动，展示最新的产品和技术，吸引消费者的关注和认可。

此外，华为还通过广告、宣传活动、公关策略等方式，增加对产品的曝光和知名度。

华为还注重用户口碑和口碑营销，鼓励用户进行真实的产品使用评价和分享。

综上所述，华为在市场营销中采用了产品、价格、渠道和促销四个方面的策略。

华为通过不断创新和优化产品，制定具有竞争力的价格策略，拓展多元化的销售渠道，利用各种促销手段增加品牌曝光和用户口碑，以满足消费者需求、提高销售和品牌影响力。

这些营销策略的实施，为华为在竞争激烈的市场中取得了成功。

华为GTM（走向市场）和IPMS（集成产品营销和销售）的含义、理念和在手机终端业务的实践随着华为手机业务的快速崛起，华为的GTM、IPMS引起了“粉丝”企业的关注，并且很多企业在考虑引进和学习华为的GTM和IPMS运作体系和实践方法，今天让我们通过一篇文章来快速了解华为的GTM和IPMS吧！一、什么是GTMGTM是Go To Market的缩写，简单的理解就是执行产品到市场落地的过程。

GTM是一种产品导向的业务视野，即如何将一个成熟的产品通过合理的定位定价，MKT策略，销售策略等方法让产品出现在合适的场所，触达目标人群，并形成尽可能促成交易，实现产品经营效益的最大化。

GTM岗位如果细分，可以划分为三个发展方向，GTM策略，产品GTM，市场GTM。

GTM策略是产品组合战略的一部分，是产品组合实现经营目标的具体打法，包括产品的定位定价，渠道选择，MKT，促销计划，售后等各种策略。

产品GTM是站在产品角度面向所有潜在市场的操盘手，他帮助产品经理在产品实现后在公司内争取更多的销售和营销资源，是完成商业成功的最大推手。

市场GTM是站在市场角度面向所有产品组合的操盘手，他帮助市场负责人，在某个限定的市场范围内，通过合理的产品组合和本地化的GTM策略实现销售任务的达成。

二、GTM主要是干啥的GTM的工作内容，可以从华为对某个海外国家的GTM经理角色的描述看出来：1、品牌操盘，拉通各业务领域进行产品上市动作对齐，参与产品从规划到退市的生命周期管理；2、进行市场动态和竞争分析，提出产品上市/销售问题风险，制定针对性解决方案建议并推动落地；3、管理产品S&OP和一线销售计划。

总而言之，这是一种统筹推动产品上市的组织、流程、团队或岗位。

三、GTM诞生的背景GTM是近些年在ICT领域新出现的一个岗位，热度比较高。

GTM最早诞生于哪个企业暂时无从考证，不过业内一般的看法是GTM产生于诺基亚，华为将其发扬光大并取得了巨大的成功（和IBM的IPD流程一样有没有！）。