惠州大亚湾珠江东岸项目广告策略思考44PPT毅华广告.pptx

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ppt-惠州大亚湾加州阳光项目营销策划-房地产策划2010报告2007年12月-104PPT-尊地

农村信用社、东联市
场
西二大道Βιβλιοθήκη 本案生活熊猫国西区派出所
惠丰城华南建材市场
超建际新城市设
光弘科技
银
行
光宏百货、
富佳购物
西三大道
菩提园
鼎富电子合正三洋电子
永昶响水明苑
永昶电子
君豪公寓
7
交通：紧邻大亚湾大道（如深圳深南大道）、西二湾大道等通达极高。
配套：由于是新区，周边生活配套不足，将影响居住质量。
游离客户重点客户核心客户
企业中高层管理人员、一般经商人士（50%60%）
企业一般私营企业主、职员、医公务员、事业生、教师单位职员等等 40客（%户）30权%重- 比例（10%左右）
中高收入群体（50%-60%）：
中等收入群体（30%-40%）：
▪[企业中高层管理人员]：年龄28-40 ▪[企业一般职员]：年龄25-30岁，准岁，家庭结构为3口之家或二人世界，备结婚或已婚，文化素质较高，事业、文化素质较高，生活方式追求品位、经济收入处于上升期；追求时尚、潮高尚；对居住环境、配套设施要求流，注重生活质量；对配套设施、交较高，置业目的以投资出租及休闲通条件要求较高；注重片区发展潜力，度假为主；需求户型以三房、二房住房需求以居家型二房、三房为主。为主；关注区域发展、高性价比。高收入群体（10%左右） ▪[一般经商人士]：年龄30-40岁，家庭结构以三口之家为主，事业、经 ▪[私营企业主]：年龄30-42岁，家庭济收入处于发展期；由于长期的投结构3-5人，事业处于高峰期；追求资经营工作，投资经营意识较强，大气、品位、舒适；对居住环境、配对交通条件、配套设施要求较高；套设施要求非常高；置业目的以投资住房需求以三房或三房以上大户型出租为主；需求户型以四房及四房以为主；愿意承受的总价为40-50万。上大面积舒适型住房为主；关注区域

MO项目广告调性及形象期广告思路课件

形象期传播主题规划
目标|思路 MO+形象
主题|焦点
10-11月
MO+大气场大影响第一性
12-1月
MO+ 大差异大轮廓大素描
主广告语输出：
我在世界远离世界
大卖点渲染私属：
公众的奢想，您的私享
2-3月
MO+ 产品价值塑造
细节铺陈
价值点：
开创全新私享时代
配合销售产品价值深入塑造
任何一个阶段，保持阶层语境，保持高端调性
所以我们的价值点应该是包含在接待、展示、活动、软文等多种形式之上的，
线上（主要是报纸和户外）主要目的，只有一个：切忌陷于产品里，保持高端的调性和诉求方式，让它打动目标客群内心，让客
户预期价格与1.8万元吻合。
豪宅推广应该：线上形象保持高端调性
线下造场圈客
观念二：豪宅不废话，要肯定
请问，您见过的最具影响力的人物，都是夸夸其谈的人吗？
所以，私享始终是我们传播的核心！
问题其实很清晰，
就是如何说复合型优势带来的私享！
MO+——私享，表达低调奢华
圆方——超配，表达身份金色家园——跨界，表达资源
2
【豪宅传播的三个观念】
观念一：豪宅必须进行众多价值的集体诉求
我们是复合型的豪宅，其价值都是多层面的，没有人会只有一个单点价值的豪宅买单。
私有化、专属化是他们拉开与大众距离的最佳武器
私人化的是浅层次的资源占有；或许未来某一天，不会有人关心你身居何职，而是问你身在哪个俱乐部！如果你说在京城俱乐部有一套自己的茶具收藏，那么谁还会怀疑你的个人价值！
私有化表达了身份感！
私人化，本来就是有选择性的，有人喜欢要私人喷气机，有人喜欢私家专列，有人喜欢收藏锦鲤，有的人爱古董、雪茄… 但是无一例外，所有的私人化都是为了表达一种价值趋向、思想趋同，表达自己是一个什么样的人，比如“一个有品位的商人收藏雪茄”

某地产项目广告提案(ppt 38张)

• 别墅的大群落里，小体量的别墅如何才能一鸣惊人，能够在人们的印象里留下深刻印记？ • 传承家庭风范的别墅有自己的mark，这将是它永久而不可复制的生命力和竞争力。个性，已然是当代的社会精英们推崇至极的元素。不雷同、不效仿，别具一格、用现代的方式生活。
• 大华来了，中国的旅游地产有何改变? • 后来者如何才能居上、后发者如何制人? • 品牌发展商如何把握营销与销售的尺度?
作为第二居所，满足一切跨界的心灵需求，从成人到孩童，从职
场到自然，从繁华到从容。
璞趣—最美好的景致和阳光献给悦读的人
• 好的设计就是要给居住或生活在里面的人一个完美的心理和情绪体验。为达到这个效果，很多设计元素会起到作用。
• 空间规划、材料的选择、色彩、灯光、装饰.......所有创意的设计元素分别起到不同的作用，相互作用影响。
• 2、对面有喜来登等国际品牌大酒店，对自有酒店经营构成强烈竞争，旁边有西海豪园、比华利山庄、昌茂统战部别墅这样的大户型别墅区，与本案形成竞争局面。 • 解决方案：避免同质化恶性竞争，走差异化路线。淡化在先天自然海景资源上的不足，强化其个性化功能，强调独特的文化内涵，以吸引精英人群的心灵认知。打造周边别墅不可复制的优势：个性化主题、小户型、功能性强等。
Opportunity
• 1、海口市政府将迁至西海岸，将来这里是海口市的政务区，周边的配套设施也将会日趋完善。 • 2、政府方面的政策：将不再批别墅用地。 • 3、中国休闲度假生活方式渐显成熟，海南旅游地产大规模兴起，带动了大批相关公司进驻海南开展项目，高素质人群激增。
Threaten
• 1、竞争格局加大，个性化需求日益明显。
广告调性
•
•
语言调性：
时尚活力、文化内涵、理性睿智、个性洒脱

某广场项目全程广告企划提案(PPT 74页)

【中心营口】全国重点沿海开放城市之一，东北国际物流中心，辽东湾中心城市，辽东湾经济金融中心，辽东湾现代服务业中心。
【入市策略二】迎合营口建设特大型城市契机，借助国际港口城市打造国际级商务中心。
【实力万达】中国商业地产行业的龙头企业，已在全国开49座万达广场，计划到2015年开业120座万达广场，成为全球排名第一的不动产企业。
3、投资价值：万达所到之处，溢彩绽放全城，凭借商业氛围浓厚，人气指数攀升，区域升值速度快的优势
速成为地区地标性建筑，成为地区繁华程度的象征，成为一张精美的名片。
4、功能定位：万达打造品质高端、视野开阔、环境优雅、服务到位的宏伟形象，灌输到当地市民的思想中
广大消费者所接受，是成功人士、都市白领、时尚客群投资、消费、生活、娱乐的首要选择。
15
3 项目总体定位
16
营口万达广场
项目位置
娱乐办公
餐饮零售
万达模式
酒店居住
文化金融
大规模
综合性
国际级综合体
现代化
高品质
营口万达广场位于营口市政务、商务中心，占地面积13万平方米，总建筑面积逾72万平方米，是以国际化的大型购物中心作为核心，集零售、餐饮、娱乐、办公、酒店、居住等诸多功能于一体的大规模、综合性、现代化、高品质的标志性城市综合体。
3、“万达让城市更繁华，让生活更美好”
8分钟的生活圈，塑造都市快生活，跟那些像犹太人一样惜时如金的您，犹太人一直被认为是最有智慧、最会赚钱的民族。华尔街上聚集的金融翘楚70%都是犹太人，是什么让财富之神频频光顾他们呢？除了精明的头脑、他们的时间观念很强，对于犹太人来说，时间就是金钱，他们懂得珍惜时、尊重时间，才会获得财富之神的青睐。

大亚湾华南国际项目策划构想讲义

第二部分：（大亚湾）华南国际项目的框架性构想
一、石化产品交易与大亚湾经济发展的关系
1、石化产品的交易是石化工业园区建设的重要一环。
.
随着中国最大的中外合资项目——中海壳牌南海石化项目正式动工建设，世界级的石化项目相继在大亚湾落户，如：2004年惠州惠菱化成有限公司MMA(即甲基丙烯酸甲脂)项目在惠州大亚湾动工建设，中海油 1200万吨炼油厂落户大亚湾等，一个世界级的石化产品生产基地已经呼之欲出。
开发区的产业发展目标定位是：以石化产业为主导，电子、汽车零配件工业协调发展，并充分发挥惠州港的物流聚集效应。
据预测，未来8—10年，大亚湾区将投入1100亿元的建设资金，不包括已经投入和正在投入的石化工业区基础配套建设资金的投入。
.
2、市场分析
未来的大亚湾将具有六个城市区域。南面海滨区和荃湾半岛是一个功能齐全、客货两运的现代港区；东面的霞涌是一个旅游、商住区；霞涌和中心区之间是大型的石化区，位于中部的中心区将是一个行政、金融和商贸中心；西南的西区将是一个钢铁工业城和高新技术工业区。西南海滨区、山区和海岛还有待规划。
社会发展需要

.
内部环境促变
剩余物品交换
简单投机行为
获取高额利润
集合社会资源
.
个体间物品交换
发展形式
定期的 “集市”
固定的买卖街道
商品交易市场
.
3、市场的发展受制于哪些因素？市场作为商品的流通渠道，如果没有足够的
物资流通需要，也就没有市场存在的必要。在当今社会中专业市场当担物质流通业的主角，而其形成与发展主要受到两种因素制约：
3、展望
预计在未来十年内，大亚湾将发展成为一个新兴的港口工业明星城市，并以鲜明的“个性特征”屹立于粤港澳经济圈，那时的大亚湾将成为香港的重要分流港和京九铁路南端最便捷的出海口，并极有可能与香港、深圳优势互补，组成一个世界级的主枢纽港群；将成为广东省主要的大型石化、钢铁工业记得和东部沿海工业走廊的发展核心；将成为我国兼有海洋、海岛旅游、山地探险和大工业旅游特色的重要旅游城市；还将通过两条工业走廊与惠城区连接，形成以惠州——大亚湾为中心区的功能齐全的组团式现代化城市。

东海岸整合推广攻略(ppt36页

学习改变命运,知识创造未来
东海岸整合推广攻略(ppt36页
•东海岸其实是什么
•东海岸整合推广攻略
• 项目定位：大梅沙超大型休闲度假社区 • 品牌定位：一个新旅居生活社区 • 核心概念：享受 • 品牌个性：健康的、活力的、美丽的、有情调的
学习改变命运,知识创造未来
东海岸整合推广攻略(ppt36页
即：建筑新的生活领域，让消费者在这里体验家新的意义，改变原有的让人枯燥、厌烦的生活。
学习改变命运,知识创造未来
东海岸整合推广攻略(ppt36页
•房地产铁三角定律 •创造第一
•东海岸整合推广攻略
•表现差异
•竞争 •定位
•引导需求
• 在现代市场竞争与信息传播中，获得第一是至关重要的； • 差异化是排它的，没有鲜明的识别将无法引起消费者的注意； • 当然，第一与差异必须最高程度满足消费需求，需求最终决定市场。
•业界在观望、揣测、企图从中得到学习和研究。 •消费者在等待，等待万科再圆一次他们的梦。
学习改变命运,知识创造未来
东海岸整合推广攻略(ppt36页
•看看东海岸有什么
•东海岸整合推广攻略
•1、深圳最美的沙滩海景 •2、青翠欲滴的梧桐山脉 •3、万科强大的品牌基础 •4、没有工业污染的纯生态天地 •5、项目的多种建筑类型的结合 •6、规划待建的完善配套 •7、不便利的交通设施 •8、远离城市中心 •9、均价8000以上的不菲价格
•东海岸整合推广攻略
•给消费者一个购买的理由
从个体而言他们都不具备购买的吸引力。而是这
些个体组成了一个大梅沙超大型休闲度假社区，一
种新旅居生活方式。来满足目标消费群对全新生活的
追求。

大亚湾华南国际项目策划构想讲义课件

总体计划布局及功能分区
总体计划布局
根据项目用地特点，公道计划布局，确保各功能区域之间的协调与联系。
功能分区
明确各功能区的定位和特点，如商业区、住宅区、办公区、休闲区等，以满足不同人群的需求。
建筑设计风格及特色元素
建筑设计风格
采用现代简约风格，重视建筑线条的流畅与美感，体现时尚与大气的特点。
经济发展迅速
近年来，大亚湾地区经济发展迅速，产业集聚效应明显，已成为广东省重要
的经济增长极。
城市计划与建设
大亚湾地区正积极推动城市计划和建设，不断完善城市基础设施和公共服务设施，提高城市品质和形
象。
华南国际项目定位及目标
项目定位
华南国际项目是一个集住宅、商业、文化、教育等多功能于一体的综合性项目，旨在打造高品质、高级次的城市生活圈。
竞争态势及优劣势评估
竞争态势
劣势分析
大亚湾地区房地产市场竞争较为猛烈，主要竞争对手包括其他大型房地产企业和当地的中小型房地产企业。
我们的劣势在于土地储备不足、当地市场认知度不够高、政策风险较大。
优势分析
我们的优势在于品牌知名度高、开发经验丰富、资金实力雄厚、营销策略灵活。
03
项目计划与设计理念
职业背景
主要集中在企业高管、白领、医生、教师等职业群体，对居住品质和文化氛围有一定要求。
市场需求及趋势分析
市场需求
随着城市化进程的加速和人口增长，大亚湾地区的购房需求逐年上升，市场需求潜力较大。
价格趋势
受政策调控和市场竞争等因素影响，房价波动较大，但整体上呈上涨趋势。
户型需求
三室、四室等大户型需求逐渐增加，同时对房屋的品质和设计感要求较高。

黑弧奥美珠江帝景项目推广策略方案课件

通过项目推广，树立公司在房地产行业的良好形象和口碑。
06
预算
推广费用预算
媒体广告费用
根据目标受众和媒体类型，制定合理的广告预算，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
网络推广费用
包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体广告和其他在线广告平台的费用。
活动和公关费用
包括组织各类活动、发布会、展览等所需的费用，以及与媒体、行业组织等公关对象的合作费用。
年龄层次
主要针对30-50岁的中产阶层，他们有一定的财富积累，追求生活品质。
职业背景
目标客户群主要为企业高管、专业人士和自由职业者，他们注重居住环境与个人职业发展的匹配度。
家庭结构
以三口之家和四口之家为主，他们注重家庭生活，希望居住环境能满足家庭成员的需求。
消费习惯
他们更倾向于购买品牌和服务有保障的楼盘，注重楼盘的品
01
包括办公用品、设备、软件等所需的费用。
差旅费用
02
为了更好地服务客户或参加行业活动，可能需要安排出差，这
部分费用也需要纳入预算。
税费和其他合规费用
03
根据相关法律法规和行业规定，需要缴纳一定的税费和其他合
规费用，这部分费用也需要考虑。
THANKS
感谢观看
人员成本预算
1 2
营销团队工资
根据团队规模和人员级别，制定合理的工资预算。
临时工和外包费用
针对某些特定任务，可能需要雇佣临时工或外包服务，这部分费用也需要纳入预算。
3
培训和学习费用
为了提高团队的专业技能和知识水平，需要为团队成员提供培训和学习的机会，这部分费用也需要考虑。
其他费用预算

惠州大亚湾珠江东岸项目广告策略思考44PPT毅华广告

由于，项目客户群跨越深惠两地，以深圳投资客和自住客居住为主，客群虽有一定财富积累，但并不属于最顶级的圈层人士，一直对别墅充满着渴望。
这决定了我们不能把项目做成深圳传统意义上的别墅
惠州大亚湾珠江东岸项目广告策略思考44PPT毅华广告
珠江东岸代表一种全新的生活方式
往返于两个城市之间，不随波逐流，在对别墅梦想即将破灭的时候，找到了自己的别墅世界，享受原生的山河、过着内敛、淡定、惬意的生活
大亚湾
凭着山、泉、河、湖、海、岛为一体的自然人文景观，以及得天独厚的地理位置和资源优势。
逐渐成为珠三角国际居住中心的热点
惠州大亚湾珠江东岸项目广告策略思考44PPT毅华广告
07，在大亚湾迎接置业热潮的时候，作为珠江地产的高端别墅项目，我们应该给城市居住带来划时代的影响力.
惠州大亚湾珠江东岸项目广告策略思考44PPT毅华广告
惠州大亚湾珠江东岸项目广告策略思考44PPT毅华广告
外展场
由于项目地理位置较偏在项目前期一定要设立外展场重点推荐——顺电珠江展场,龙岗中心城分展场理由：位置以及对于目标客群的接触面．
惠州大亚湾珠江东岸项目广告策略思考44PPT毅华广告
其他LOGO展示
惠州大亚湾珠江东岸项目广告策略思考44PPT毅华广告
一：我们先诉求大亚湾的区位价值
惠州大亚湾珠江东岸项目广告策略思考44PPT毅华广告
大亚湾价值体系
天时随着众多品牌发展商的进驻，交通完善、地块优良、集中发展的大亚湾已经成为众多投资客锁定的目标之一。地利从大亚湾到龙岗、盐田均不超过20分钟车程，而目前正在筹建的广州、深圳、东莞三市的市际轻轨，将轻松实现珠三角2小时工作生活圈。2010年深圳地铁3号线，将率先实现深圳和大亚湾的经济生活一体化。人和大亚湾处于经济发达的珠三角经济区中心区域,同时随着众多世界500强企业的入住带来的国际高级管理人员和白领的到来,促使了大亚湾国际居住中心的确立.

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其他LOGO展示
END
本次汇报到此结束初步构想还需开发商斧正及指导。毅华广告预祝项目销售圆满成功！
THANKS!
Power Presented by
GROUP 1
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.1120.7.11Saturday, July 11, 2020
大亚湾的确有着美好的未来。
但有多少人真正清楚大亚湾的片区价值？
所以，本项目的销售需要解决两个问题
• 在整个珠三角2小时生活圈中，客户为什么要选择大亚湾。 • 在整个大亚湾房地产市场，客户又为什么要选择本项目。
一：我们先诉求大亚湾的区位价值
大亚湾价值体系
天时随着众多品牌发展商的进驻，交通完善、地块优良、集中发展的大亚湾已经成为众多投资客锁定的目标之一。地利从大亚湾到龙岗、盐田均不超过20分钟车程，而目前正在筹建的广州、深圳、东莞三市的市际轻轨，将轻松实现珠三角2小时工作生活圈。2010年深圳地铁3号线，将率先实现深圳和大亚湾的经济生活一体化。人和大亚湾处于经济发达的珠三角经济区中心区域,同时随着众多世界500强企业的入住带来的国际高级管理人员和白领的到来,促使了大亚湾国际居住中心的确立.
产品线
目的：分别对项目的山、河、生态、产品进行单一诉求
媒体策略：
一个中心，5大要素多种媒体组合立体传播覆盖多种媒体只表现一种形态并以公关活动贯穿全程春交会正式亮相分展场持续拉动
一个中心，五大要素
户外广告：锁定客群及产品属性
配合物料：形成持久煽动力
报纸杂志：丰满项目形象，传达产品卖
珠江东岸代表一种全新的生活方式
往返于两个城市之间，不随波逐流，在对别墅梦想即将破灭的时候，找到了自己的别墅世界，享受原生的山河、过着内敛、淡定、惬意的生活
新享受主义
广告语
我和我的别墅梦想
从客户的内心渴望出发，符合他们的身份阶层，在深圳找不到别墅，珠江东岸终于让别墅梦想靠岸了。内心自豪，平实，淡定，广告语绝不适合其它别墅项目。
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.1120.7.1114:25:3514:25:35July 11, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
07，在大亚湾迎接置业热潮的时候，作为珠江地产的高端别墅项目，我们应该给城市居住带来划时代的影响力.
在别墅稀缺的年代，市场对别墅需求量依然居高不下。尤其ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ纯别墅区更少之甚少。
稀缺价值
项目定位
大亚湾 ·纯别墅
大亚湾是突出项目得天独厚的片区价值纯别墅区,突出稀缺性，是项目和片区其它项目差异性，树立项目的高端形象。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:25:3514:25:3514:257/11/2020 2:25:35 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.1114:25:3514:25Jul-2011-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:25:3514:25:3514:25Saturday, July 11, 2020
二、再来诉求项目的独特价值
什么才是项目的独特价值？
是原生的山景？独特的河景？还是优越的自然生态景观．还是规模？卓越的别墅产品？．．．．．
由于，项目客户群跨越深惠两地，以深圳投资客和自住客居住为主，客群虽有一定财富积累，但并不属于最顶级的圈层人士，一直对别墅充满着渴望。
这决定了我们不能把项目做成深圳传统意义上的别墅
。2020年7月11日星期六下午2时25分35秒14:25:3520.7.11
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月下午2时25分20.7.1114:25July 11, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月11日星期六2时25分35秒14:25:3511 July 2020
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午2时25分35秒下午2时25分14:25:3520.7.11
珠江东岸策略思考
深圳毅华广告事业一部07/03/04
深圳居住的新趋势，新方向
近两年,随着珠三角2小时工作生活圈深惠1小时生活圈 5+2生活模式等一些概念的提出越来越多的深圳人走出深圳置业或投资
大亚湾
凭着山、泉、河、湖、海、岛为一体的自然人文景观，以及得天独厚的地理位置和资源优势。
逐渐成为珠三角国际居住中心的热点
备选广告语:
珠江东岸，别墅梦想的栖息地流淌着自然的生活墅有域，尊无疆一个洗涤心灵的后花园
最后总结：
珠江东岸卖
1、大亚湾 2、别墅的稀缺性 3、生活方式——新享受主义
平面表现
推广策略：
城市线
项目线
产品线
城市线
目的：引导市场对大亚湾进行关注和诠释片区价值
项目线
目的：诉求项目的独特价值观
点
我和我的别墅梦想
电视广播：打造产品社会影响力
分众短信 DM：一对一近距离打动
春交会正式亮相，拉开序幕
由于项目的８０％目标客群在深圳，深圳春交会是本项目推广上至关重要的一个环节，届时结合深圳媒体，将大亚湾片区和本项目全面推向深圳市场，树立项目区域内的高端形象．
外展场
由于项目地理位置较偏在项目前期一定要设立外展场重点推荐——顺电珠江展场,龙岗中心城分展场理由：位置以及对于目标客群的接触面．