Hulu 与 爱奇艺商业模式

爱奇艺公司商业模式探究近年来，随着互联网的普及和高速发展，传统的娱乐模式逐渐被打破。

早期的网络电视大多是由政府垄断，而现在的网络电视平台已成为民营企业的游戏盘。

在这些平台中，爱奇艺无疑是备受瞩目的一员，其独特的商业模式备受关注。

在本文中，我们将对爱奇艺公司的商业模式进行探究。

一、发展历程在 2010 年，爱奇艺正式成立。

在成立初期，爱奇艺主要通过自制和播出视频剧集等方式来进行业务拓展。

在 2013 年，爱奇艺开始尝试付费会员模式，而这也成为了后来的决定性转折点。

爱奇艺 CEO 龚宇曾经表示：“在 2013 年这个时间点做用户收费，是整个市场能力范围内的极限，幸运的是，我们做到了。

”二、商业模式1. 自产自销最早期的爱奇艺商业模式是自制剧集，通过自己拍摄节目来吸引用户，然后通过网站广告等方式进行收入。

爱奇艺将资源投入到内容制作上，为观众带来更好的视频娱乐体验。

此后，爱奇艺将涉足电影、综艺等领域，不断进行探索和尝试。

2. 付费会员模式爱奇艺在 2013 年开始推出月费会员服务，提供更多高品质内容，吸引了很多用户。

2016 年，爱奇艺又推出了长期会员服务，并随后陆续增加了一系列会员服务的种类，逐渐形成了以会员服务为主要收入的模式。

3. 广告营销在爱奇艺的付费会员服务和自制剧的模式相对成熟之后，公司开始转向广告营销，以此进一步增加收入。

爱奇艺通过资源整合，对企业进行独特的营销，获得额外的收入。

同时，爱奇艺还着眼于广告价值远远高于普通广告，通过大数据分析和推荐算法，将广告投放提升到更高的效率和更佳的结果。

三、商业模式效果爱奇艺公司以自制和播出内容为其最大的优势，并以此吸引了不少用户和粉丝。

同时，爱奇艺的付费会员模式也取得了不小的成功。

根据公司财报的数据显示，2019 年 Q2 其会员服务收入同比增长 52%，截至 2019 年 6 月底，总会员数达到了 9,500 万。

在广告上，爱奇艺在 2020 年一季度就实现了每股收益 2.96 元。

一、视频网站及运营模式的相关概念总的来说，“网络视频”没有真正意义上的统一定义。

广义上，网络视频是以网络为载体，通过视频形式来进行个人、公共或商业行为的一种信息交流方式。

狭义上，这是内容格式以WMV、RM、RMVB、FLV以及MOV等类型为主，可在线通过RealPlayer、Windows Media Player、Flash、QuickTime及DIVX等播放器播放和观看的文件内容。

在线分为直接通过浏览器在线播放或者通过终端软件在线播放，前者代表包括Youtube、视频网站的运营模式大体上可分为两类：一类以Youtube为代表的UGC模式，即用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户，例如Youtube网站。

另一类以hulu为代表的正版视频点播模式，源于美国一家同名网站，以正版影视内容播放为基础、以大量优质的广告为收入来源。

西方学者普遍观点认为内容是视频网站盈利关键，应以广告为主、多种盈利方式共同发展，对此我国学者普遍表示赞同。

二、爱奇艺的运营模式爱奇艺前身是奇艺网，由百度创立。

国内首家专注于提供高清网络视频服务的大型专业网站。

2010年4月22日正式上线，2011年11月26日品牌升级更名为“爱奇艺”。

两年内，用户数从零增长到2亿，市场占有率同比增长最快。

2012年视频行业的整合取得实质性的进展：3月12日，优酷网与土豆网合并成功成为行业领头羊，搜狐视频紧随其后，爱奇艺排第三位。

1. 爱奇艺的运营模式构成爱奇艺采用正版高清的长视频模式：提供免费的高品质视频观看，借助广告盈利。

因而，爱奇艺可看做Hulu模式中国化的代表。

从商业模式上分析，爱奇艺复制了Hulu成功的核心优势：（1）独立运营爱奇艺由全球影响力最大的中文搜索引擎百度发起，初始由美国私募股权投资公司普罗维登斯注资。

组建初爱奇艺就为独立视频公司，享有独立运营权，同时以市场选聘管理层代替股东委派。

无论从资金上还是从团队激励的角度来讲都更有优势。

国内视频网站的盈利模式优化分析——以爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频为例摘要：随着互联网时代的到来，视频网站在中国得到了广泛的进步与普及。

然而，随着市场竞争的日渐激烈，视频网站的盈利模式也面临着诸多挑战。

本文以中国排名前三的视频网站爱奇艺、腾讯视频和搜狐视频为例，深度分析了它们的盈利模式，并提出了相应的优化方案。

1. 引言随着智能手机和宽带的普及，视频网站逐渐成为人们平时生活中不行或缺的娱乐方式之一。

然而，视频网站作为互联网行业的一员，盈利模式的优化问题一直是业界所关注的热点之一。

本文就国内三大视频网站的盈利模式进行深度分析，以期为该行业的进一步进步提供参考和启示。

2. 爱奇艺的盈利模式及其优化2.1. 订阅收费模式爱奇艺借助其自身的内容优势，推出了会员订阅模式。

用户可以通过付费订阅享受高清流畅的视频观看体验，并可以在会员专享影片库中观看独家、付费内容。

然而，随着用户对高质量内容的需求不息增加，爱奇艺可以进一步加强其会员订阅服务，提供更多独家内容，吸引更多用户加入会员。

2.2. 广告收入模式爱奇艺也通过投放广告得到广告收入。

然而，目前广告业务的盈利模式仍存在一定的局限性。

对于用户来说，广告过多会影响观看体验，对于广告主来说，广告投放效果并不总是令人满足。

因此，爱奇艺可以优化广告投放方式，提高广告的精准性和针对性，以提升广告收入。

2.3. 版权内容分销模式作为一个内容平台，爱奇艺可以通过授权、分销获得版权内容，从而获得收入。

然而，爱奇艺可以加强与影视制作公司的合作，争取更多优质内容的独家或首播权，从而吸引更多用户成为会员，提高平台的盈利能力。

3. 腾讯视频的盈利模式及其优化3.1. 会员订阅收费模式腾讯视频也推出了会员订阅模式，用户可以通过付费获得更好的观看体验和独家内容。

然而，腾讯视频可以进一步优化会员订阅服务的内容，提供用户更多独家、原创的优质内容，增加用户的黏性和忠诚度。

3.2. 广告收入模式腾讯视频作为腾讯旗下的重要业务之一，广告收入也扮演了重要的角色。

视频网站的盈利模式分析一、由于各种客观非客观因素，我国的视频网站和欧美发达国家的视频网站的盈利模式相比还是有很大差别的，接下来就简单的分析介绍一下欧美和国内视频网站盈利模式。

因为对国外的视频网站不是很了解，所以在这里只能简单地介绍一下国外视频网站不同于国内的盈利方式，欧美在版权这方面做得很完善，所以国外的视频网站可以通过购买某部（或某些）电影/剧集的网络播放权/网络首播权，之后通过收费收看这样的方式，为自己的网站的盈利渠道并提升浏览量，比如《越狱》《冰与火之歌》等十分热门，但确只能在收费频道播放的剧集，通过购买版权，付费收看，为视频网站盈利的提升起到了不小的作用。

当然，目前国内在版权这方面做得并不是很好，这也导致了盗版电影/剧集的泛滥，视频网站想照搬欧美的模式还是有些困难的，至于国内视频网站的具体盈利模式会在下文介绍的，关于版权问题，这里比较有意思的一点是：一些在国内可以看得电影，在“FQ”之后再返回来看，反而会出现“当前国家/地区无法播放此电影”的提示，虽然对游客来说，不付费是真真是极好的，但是这算不算视频网站对我国版权问题的“吐槽”呢。

至于国内的视频网站的盈利方式，我目前了解到的有以下这些：一是付费会员，这个很好理解，游客通过按月/年付费成为该站的付费会员，享受一些特权，比如解锁超清视频格式，跳过视频片头广告等，这种盈利方式虽很普通，但是无论对游客还是网站来说，都是可以接受的，游客享受了优质的体验，网站获得了盈利和好评，属于一种双赢的方式；二是推出一些付费服务，比如bilibili、acfun这类弹幕视频网站的彩色弹幕等，这种方式的获利不是很稳定，我觉得它是一种“锦上添花”的盈利模式，游客即使不为这些功能付费也不会影响到自己使用；三是网站的广告，目前视频网站大多是在播放视频之前的缓冲时间或是视频中段播放15~60s不等的广告，虽然这种方式的强制性不是很讨喜，但是不可否认这种盈利方式的不可或缺性，相比于会员收费和服务收费，这种方式还是能够为网站提供稳定的收入，但是，没有一家视频网站凭借广告实现盈利；四是购买电影/剧集版权，对这些电影/剧集设置收费观看，虽然根据目前国内盗版泛滥的情况来看，这种方式的盈利是没有国外视频网站同种方式的盈利效果好的，不过，待完善关于版权的法律制度且提升打击盗版的力度之后，这种方式的盈利会在视频网站的盈利中占据更大的比重，当然，重中之重是需要我们提升国民关于版权的意识；五是自制剧的盈利，不少网站都推出了自己的自制剧，例如优酷推出的《暴走漫画》、《万万没想到》，爱奇艺与三叔合作的还未出成品《盗墓笔记》等自制网剧，这些剧集带来的关注量远远超过其他类型的视频。

美国视频网站Hulu盈利模式与借鉴意义2014年07月28日17:13 新浪传媒我有话说(10人参与)收藏本文Hulu能以较低的价格拥有着全美三分之二的优质影视资源。

美国视频网站Hulu的盈利模式及借鉴意义提要：本文立足于全球网络视频产业的发展，对创造了盈利神话的美国视频网站Hulu的产业运营模式进行了多角度分析研究，期望对中国的视频网站实现良性的盈利机制有所裨益。

□文/张为近几年来，在新媒体使用日益普及的带动下，全球网络视频产业一直保持着快速增长的势头。

但是在这股浪潮的背后，广告与版权一直是所有视频网站都绕不过去的问题，甚至成为“命门”，决定了网站的生存发展。

2013—2014年，笔者赴美留学时亲身考察和感受了美国视频网站Hulu，对其视频资源、目标定位以及盈利模式进行深入研究。

战略转型——传统媒体内容平台转移伴随着媒体与技术的不断融合，受众对视频消费需求的持续升温，由此引发全球视频广告市场迅猛增长的发展态势。

据IDC的数据统计，全球视频广告市场在2009年为22亿美元，2013年已达到113亿美元。

与此同时，在网络时代日子越来越难过的传统媒体也大举进入网络视频市场。

但是传统媒体与新媒体在该领域的较量中，往往后者是赢家。

但在2007年3月，传统媒体发起了史上最有力的反击战：美国三大广播公司——美国国家广播环球公司(NBC)、福克斯公司(FOX)、美国广播公司(ABC)共同投资，创建了名为Hulu的视频网站。

起初，强势传统媒体加盟并没有得到足够重视，相反引来的是看衰声一片。

甚至有专家指出，互为竞争对手的美国三大广播公司间的合作不可能奏效，Hulu的出现只是传统媒体面对新媒体的最后一搏。

但结果令业界大跌眼镜，Hulu这个出道不久的“小丑”却创造了一个盈利神话。

一时间，Hulu的运营模式备受推崇，其背后彰显的是传统媒体转型的战略意识。

传统媒体清醒地认识到视频网站以惊人的速度发展，蚕食着原本属于传统媒体的市场份额，这是因为在线视频用户的消费偏好相对明显，更容易被市场发现，从而建立有效的商业模式。

国内视频网站付费盈利模式分析——以爱奇艺为例国内视频网站付费盈利模式分析——以爱奇艺为例随着互联网的快速发展和智能手机的普及，视频网站在国内市场上得到了广泛的关注和使用。

然而，视频网站如何在激烈竞争的市场中盈利成为了一个重要的问题。

本文将以爱奇艺为例，对国内视频网站的付费盈利模式进行分析。

一、会员制度爱奇艺通过推出会员制度来获取付费盈利。

用户可以选择购买不同等级的会员，享受不同的专属权益和服务。

会员制度的推出可以有效地将用户粘性增强，提升用户的付费意愿。

首先，会员制度让用户享受更好的观影体验。

爱奇艺会员可以享受广告免费观看、全网独播内容、高清视频等特权。

这些特权可以吸引用户主动选择购买会员，以获得更好的观影体验。

其次，会员制度也提供了一定的社交和互动功能。

爱奇艺会员可以参与付费观影活动、参与粉丝见面会等特殊活动，与其他会员互动交流。

这种社交和互动功能让用户感到参与的价值，增加了会员制度的吸引力。

再次，会员制度还提供了定制化的内容推荐。

爱奇艺会员可以根据自己的兴趣和偏好，得到个性化的内容推荐。

这种个性化推荐可以使用户发现更多感兴趣的内容，提高用户观看时间和付费意愿。

二、广告收入除了会员制度，爱奇艺还通过广告收入获取盈利。

在免费观影的用户中，爱奇艺可以通过投放广告来获得收入。

首先，广告是吸引用户的一种重要方式。

爱奇艺可以通过投放广告来引导用户关注和使用特定的品牌或产品。

这对于广告主来说可以扩大品牌曝光度，对于爱奇艺来说可以获取广告费用。

其次，广告收入还可以根据广告点击量进行计费。

爱奇艺可以根据广告在视频网站上的点击量，按照一定的费率向广告主进行计费。

这种计费模式可以使广告投放更有针对性，提高广告主的满意度，从而获得更多的广告收入。

此外，爱奇艺还可以通过广告与内容的深度融合来提升广告价值。

例如，在综艺节目中嵌入广告，通过节目的内容和形式将广告融入用户观影过程中，增加广告的曝光和接受度。

这种融合模式不仅可以提高广告效果，还可以增加广告收入。

运用swot分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出对应旳对策。

爱奇艺背景简介：市场环境分析：s （strengths）优势：一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚旳品牌调性深入人心，网罗了中国最广大旳年轻顾客群体。

爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内旳十余种类型旳中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略旳持续推进，让“纯网内容”进入真正意义上旳全类别、高品质时代。

同步，作为中国付费顾客规模最大旳视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”旳vip会员理念，主张人们对高品质生活细节旳追求，坚持为广大vip会员提供专属旳海量精品内容，极致旳视听体验，以及独有旳线下会员服务。

二、流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天旳优势，背靠百度这棵大树，着实给爱奇艺旳成长带来了不少便利。

据理解，爱奇艺有超过六成旳流量来源奉献自百度。

这一点其实体现旳非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索成果第一位旳永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大旳流量实力，顾客转移旳成本可以说非常低。

三、产品自身优势：拥有自己独特旳技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释，幵链接至有关旳信息简介页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到sns及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。

w （weaknesses）劣势：一、版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相比较弱。

与拥有70％内容源支撑旳hulu相比，国内没有一家视频网站可以到达这样旳高度。

同步由于政策监管原因，海外版权市场尚处严格监管状态，中国旳网络视频厂商难以获得大批量旳海外版权。

比分散版权更令视频网站们头疼旳是不停飙升旳版权价格。

2023年热门影视剧一集为3万元，到2023年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。

对于目前价格暴涨旳版权，任何一家企业都无法像hulu同样实现垄断。

长视频平台企业盈利模式研究——以爱奇艺为例长视频平台企业盈利模式研究——以爱奇艺为例随着互联网技术的发展和网络带宽的提升，长视频平台逐渐成为人们获取娱乐和信息的主要渠道之一。

而作为国内领先的长视频平台，爱奇艺在这一领域取得了巨大的成功。

本文将以爱奇艺为例，探讨长视频平台的盈利模式。

一、会员订阅作为最主要的盈利模式之一，爱奇艺通过推出会员制度，向用户提供更多的服务和内容。

通过花费一定的费用订阅会员，用户可以享受到高清无广告观看、独享付费内容、偏门电影等特权。

会员订阅收入可以成为长视频平台稳定的现金流，为平台的发展提供资金支持。

二、广告收入广告是长视频平台的重要收入来源之一。

爱奇艺通过在视频播放过程中插播广告，吸引了大量的广告商投入。

爱奇艺提供了不同形式的广告，如前贴片广告、暂停广告、贴片广告等，以满足广告商的不同需求。

爱奇艺广告收入的增长与用户规模和活跃程度密切相关。

随着用户规模的扩大，广告收入也随之增加。

三、内容付费除了会员制度外，平台还提供一些特殊内容供用户购买。

例如，在热播剧集更新的时候，平台可能提供付费快播服务，用户只需支付一定费用即可提前观看新剧。

另外，爱奇艺还会制作一些原创独播剧集或综艺节目，并单独收取费用。

这种内容付费模式不仅可以增加平台的收入，同时也能够吸引更多优质内容的制作和引入。

四、品牌合作与推广爱奇艺通过与各大品牌合作，进行品牌推广和推广营销活动，获得了另一部分的收入。

与品牌合作可通过在视频中植入品牌广告、推出联名合作版权、制作定制综艺等形式实现。

通过品牌合作与推广，爱奇艺能够获得额外的收益并提升品牌知名度。

五、衍生品开发与销售作为一个拥有庞大影视内容库的长视频平台，爱奇艺能够将一些热门剧集、电影等原创内容进行二次开发，推出各类衍生产品。

比如，推出剧情衍生的小说、漫画、音乐等媒体形式，或者推出周边产品，如文化衫、周边饰品等。

通过衍生品开发与销售，平台可以进一步拓展盈利空间。

六、其他收入来源除了以上提及的几种主要盈利模式，爱奇艺还有其他一些收入来源。