市场调查与预测

第4章市场调查及预测第一部分市场调查与营销信息系统一、学习目的市场营销调研是一个包括认识收集信息的必要性，明确调查目的和信息需求，决定数据来源和取得数据的方法，设计调查表格和数据收集形式，设计样本，数据收集与核算，统计与分析，报告研究结果等在内的复杂过程。

在此过程中，既有定量研究又有定性研究。

审查与评估二手数据的标准有三个：公证性、有效性和可靠性。

收集原始数据的主要方法有四种，即观察法、实验法、调查法和专家估计法。

整个调查研究过程由四个主要步骤组成，即确定研究目的、制定研究战略、收集数据、分析数据。

多变量统计技术包括分析两个或两个以上变量间关系的各种技术，可归纳为两大类：一类是为综合评价服务的方法，另一类是为预测服务的方法对数据进行测定、加工时所依据的尺度有：名义尺度、顺序尺度、间距尺度和比例尺度。

所谓营销信息系统，是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体，企业借以收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为营销管理人员改进营销计划、执行和控制工作提供依据。

营销信息系统由四个子系统构成：内部报告系统、营销情报系统、营销调研系统、营销分析系统。

市场营销的目的是通过比竞争者更好地满足市场需求。

要做到这一点，就必须从研究市场出发，了解市场需求及竞争者的最新动态，开展市场营销调研，广泛收集市场营销信息，据此制定市场营销战略决策。

通过本章的学习，读者要了解和掌握进行市场营销研究的基本方法。

有兴趣的读者还可以对具体的调研方法进行更加深入的学习和练习，这些方法在实际工作中是很实用的。

二、重要知识点1.市场营销调研的含义与内容所谓市场营销调研，是指系统地设计、收集、分析并报告与企业有关的数据和研究结果。

现代市场经济条件下，各企业的营销调研部门都在扩充其研究活动和研究技术。

其中，最主要的研究活动有：市场特性的确定、市场潜量的开发、市场占有率分析、销售分析与竞争。

2.定量分析与定性分析定量研究一般是为了对特定研究对象的总体得出统计结果而进行的。

市场调查与预测报告精选5篇市场预测报告篇一市场预测报告写作技巧的方法市场预测报告就是依据已掌握的有关市场的信息和资料，通过科学的方法分析进行研究，从而预测未来发展趋势的一种预见性报告。

市场预测报告写作技巧的方法，我们来看看下文。

如何写市场预测报告？1)对本预测做出规定扼要介绍预测的时间、地点、范围、对象。

这是因为，没有放之四海而皆准的预测，一切都将随时间、地点、条件、对象的变化而变化。

缺乏上述要素的市场预测报告只能是一堆废纸。

(2)阐明预。

(1)对本预测做出规定扼要介绍预测的时间、地点、范围、对象。

这是因为，没有放之四海而皆准的预测，一切都将随时间、地点、条件、对象的变化而变化。

缺乏上述要素的市场预测报告只能是一堆废纸。

(2)阐明预测所用方法预测所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。

这是因为，每一种预测方法都有它的优点与长处，也都有它的局限与不足。

言明自身的预测方法，则可使预测报告的阅读者知晓报告的缺欠所在。

(3)材料与内容要建立有机联系任何预测都是建筑在材料基础之上的，在市场预测报告的写作中，从实际内容到文字表述，应特别注意的一个问题是在材料与内容之间建立起有机的、非人为联系。

这样，市场预测报告才具有可信性，才能为人们所接受。

内容与预测之间的牵强附会，自然缺乏说服力，文字表述上的含混不清，也会使阅读者顿生疑窦，不敢轻易接受你的预测结果。

(4)所用语言忌模棱两可市场预测报告篇二苹果iPad出货量预计同比增长47% 2020平板电脑行业格局及投资前景预测Apple Watch或可打断噩梦？2020智能手表市场投资前景分析及供需格局罗永浩直播半年赚近4千万2020中国直播电商企业超378万家蚂蚁集团估值缩水高达1万亿元中国金融科技行业发展前景预测市场调查与预测报告篇三一、调查目的：了解手机在大学生中的状况近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。

为了了解手机在大学生中的普遍状况、使用效果以及消费状况，掌握手机在大学的销售状况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。

市场调查与预测在当今竞争激烈的商业世界中，市场调查与预测对于企业的成功至关重要。

无论是刚刚起步的创业公司，还是已经在市场中站稳脚跟的大型企业，了解市场的需求、趋势和竞争态势都是做出明智决策的基础。

市场调查是收集、分析和解释有关市场、产品、服务和消费者行为等方面信息的过程。

它就像是企业的眼睛，帮助企业看清市场的真实面貌。

通过市场调查，企业可以了解消费者的喜好、需求和购买习惯，从而开发出更符合市场需求的产品或服务。

市场调查的方法多种多样。

其中，问卷调查是一种常见且有效的方式。

企业可以设计一系列有针对性的问题，通过线上或线下的方式发放给大量的消费者，以获取关于产品满意度、品牌认知度等方面的信息。

此外，访谈也是常用的方法之一，包括面对面访谈、电话访谈和网络访谈等。

通过与消费者进行深入的交流，企业能够更深入地了解他们的想法和感受。

观察法也是不可忽视的。

企业可以直接观察消费者在购买、使用产品或服务时的行为和反应，获取第一手的资料。

还有实验法，通过控制一些变量，观察其对消费者行为的影响，从而得出有价值的结论。

市场调查不仅仅是针对消费者，还包括对竞争对手的研究。

了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销策略，有助于企业找到自身的竞争优势，制定更有效的竞争策略。

而市场预测则是在市场调查的基础上，对未来市场的发展趋势进行推断和估计。

它就像是企业的指南针，为企业的未来发展指明方向。

市场预测可以帮助企业提前做好准备，合理规划生产、库存和营销策略，降低风险，提高效益。

市场预测的方法也有很多。

基于历史数据的时间序列分析是常见的一种。

通过分析过去一段时间内市场的变化趋势，运用数学模型来预测未来的发展。

此外，回归分析可以用来研究市场变量之间的关系，从而预测市场的变化。

专家预测也是一种常用的方法。

邀请行业内的专家，凭借他们的经验和专业知识对市场进行预测。

还有德尔菲法，通过多轮匿名反馈，使专家们的意见逐渐趋于一致，从而得出相对准确的预测结果。

如何进行市场调查和市场预测市场调查和市场预测是企业进行市场营销的重要组成部分，它们可以为企业提供重要的信息和数据，以便决策者制定更明智的营销策略，提高企业的市场竞争力。

因此，企业应该采取科学的方法和有效的技术来进行市场调查和市场预测。

1.市场调查市场调查是企业了解市场情况和顾客需求的重要手段。

企业应该制定科学的调查计划，包括调查的目的、对象、方法、时间、地点、样本数量和数据处理等方面的内容，以便获得准确、可靠的市场信息。

(1)确定调查目的企业进行市场调查的目的可能是了解市场潜力、市场需求、竞争情况、市场动态、品牌认知度、顾客满意度、新产品开发需求等方面的信息。

企业应根据实际情况确定调查目的，以便准确识别调查问题并制定合理的调查策略。

(2)选择调查对象企业进行市场调查时，应该确定调查对象，包括顾客、经销商、供应商、同行业企业、专家、媒体等方面的人群。

企业应选择适当的样本，以代表调查对象的总体，保证调查结果的可靠性和有效性。

(3)选择调查方法企业进行市场调查时，应选择适当的调查方法，包括问卷调查、访谈调查、群众性调查、数据分析等方面的方法。

不同的调查方法有不同的适用场合和优缺点，企业应根据实际情况选择合适的调查方法。

(4)执行调查计划企业执行调查计划时，应该注意调查结果的真实性和客观性，避免出现调查偏差、数据错误、样本不足等问题，同时要确保调查过程的公正、透明和合法。

(5)处理调查数据企业进行市场调查后，应对调查数据进行有效的处理和分析，以便得出准确的结论和建议。

处理调查数据的方法可以包括数据统计、数据可视化、数据挖掘等方面的技术手段。

企业应选择合适的数据处理方法，分析调查结果，制定合理的营销策略。

2.市场预测市场预测是企业预测未来市场走势和销售量的重要手段。

企业应该根据市场调查和历史数据等信息，进行趋势分析、回归分析、时间序列分析等方面的预测方法，以便判断市场的动态，预测未来的市场趋势和销售量变化。

第一章市场调查与预测概述1、市场调查：是运用科学的方法系统的、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面信息，为企业营销管理者制定有效地市场营销决策提供重要的依据，是对市场营销活动全过程的分析和研究。

2、市场调查的特点：内容的广泛性、选题的针对性、程度的伸缩性、过程的系统性、社会性、科学性。

3、市场调查的类别：按照市场调查的主体进行分类：企业调查、政府部门调查、社会组织调查、个人调查。

按照市场调查的范围分类：专题性市场调查、综合性市场调查、搭车性市场调查。

按照市场调查的功能分类：探索性市场调查：目的是提供资料和数据以帮助研究者认识和理解所面对的问题。

探索性研究的特点是，灵活的、多样，常常作为全部方案的前端部分。

常用的方法有：专家咨询、试点调查、个案研究、二手资料的分析、定性研究等。

描述性调查：目的是描述总体（市场）的特征和功能。

前提假设是研究者事先已对所研究的问题有相关认识，一般以有代表性的大样本为调查基础。

描述性研究的特点是事先制定好具体的假设，事先设计好有结构的方案。

常用的方法主要有：二手资料的分析、抽样调查、固定样本连续调查、观察法等等。

因果性调查：目的是获取有关起因和效果之间关系的证据。

例如“售点的POP可以促进销售”，这样的假设应该通过正式的因果关系研究来验证其有效性4、市场预测：在市场调查研究的基础上，运用科学的预测方法，对未来市场的发展趋势进行分析和预见，得出符合市场变化规律的结论，为市场营销决策提供可靠依据的过程。

5、市场预测四要素：信息、方法、分析、判断。

6、市场预测的特点：科学性、连贯性、类推性、局限性7、市场调查与预测的程序及内容：调查准备阶段：确定调查目标、确定收集资料的范围和方式、设计调查表和抽样方式、制定调查计划。

调查实施阶段：对调查人员进行培训、进行实地调查。

总结阶段：资料的整理与分析、撰写调查报告、最终与反馈。

（与课本知识不同，课本较简练）8、市场调查与预测的功能：信息功能、认识功能、沟通功能、反馈和调节功能。

市场调查与预测1.在市场调查中，决策评估过程有多种，但最有代表性的决策评估过程是（）A、情感导向B、技术导向C、认知导向（正确答案）D、精神导向2.在访问过程中，当被调查人员谈论与主题无关的事时，调查人员应（）转回正题。

A、直接B、策略C、即将（正确答案）D、不急于3.伪装购物是。

的最典型的代表形式。

A、参预观察B、现场观察（正确答案）C、非参预性观察D、公开观察4.普通来说，市场调查公司选定多少顾客作为观察目标主要是根据O确定。

A、客流量B、商品特点C、商场特点（正确答案）D、调查机构特点5.下列选项中，属于掌握市场动态变化的科学的是（）A、市场信息（正确答案）B、市场调查C、市场预测D、经营决策6.市场调查对象是根据下列哪一选项选定的市场活动的参预者？（）A、调查目的（正确答案）B、调查项目C、抽样方法D、调查方法7.下列哪项不属于常用的市场调查方式。

（）A、市场普查B、市场重点调查C、市场占有率调查（正确答案）D、市场个案调查8.下列属于观察法的缺点是OA、直接可靠B、合用性强C、简便易行D、受时空限制（正确答案）9.市场调查的核心内容是（）A、市场环境调查B、市场商品资源C、市场商品需求调查（正确答案）D、市场流通渠道调查10.（）特殊合用于缺少历史资料的市场现象的预测。

A、相关回归分析预测法B、定性预测法（正确答案）C、时间序列预测法D、定量预测法IL根据对访问内容是否统一设计，访问法可分为（）A、普通性访问和特殊性访问B、标准化访问和非标准化访问（正确答案）C、直接访问和间接访问D、个别访问和集体访问12.实验法的本质特点在于它的（）A、实践性（正确答案）B、客观性C、动态性D、综合性13.（）是全面采集信息的一种方法，可以获得较为完整、系统的信息资料，是企业科学管理的基础。

A、固定样本持续调查B、市场普查（正确答案）C、几率抽样调查D、非几率抽样调查14.（）是全面采集信息的一种方法，可以获得较为完整、系统的信息资料，是企业科学管理的基础。

市场调查与预测调查报告..市场调查与预测调查报告市场调查与预测调查报告是企业决策过程中不可缺少的一环。

它可以帮助企业了解市场现状、消费者需求和竞争形势，为企业制定更合理的市场营销策略提供有力的支撑。

本文将就市场调查和预测调查进行介绍和分析。

一、市场调查市场调查是指企业针对某一目标市场中的消费者进行的调研，以了解产品或服务的需求、价格、竞争、销售渠道、消费者行为等情况。

市场调查可以提供如下几方面的信息：1.消费者需求：企业可以通过市场调研了解消费者的需求和花费习惯，了解消费者对产品或服务的看法，以便为产品或服务的改进和优化提供准确的数据支持。

2.竞争情况：市场调查可以让企业了解其与竞争对手在各方面的差距，同时还可以了解竞争对手的产品优劣、销售策略等情况。

在此基础上，企业可以随时对自己的营销策略进行适当调整，从而提高自身的竞争力。

3.产品定价：企业可以通过市场调查了解市场上同类产品或服务的价格，并以此作为参考，为自己的产品或服务定价，以保持市场占有率和利润。

二、预测调查市场上的需求是变化无常的。

因此，预测调查是一种非常重要的调查方式，它可以使企业对市场趋势和未来发展进行预测，并作出相应的调整。

预测调查的主要目标是预测市场需求，以便企业随时调整自身的营销策略。

预测调查的方法分为两种：定量方法和定性方法。

定量方法一般采用数据分析、统计学和数学模型等方法，以及经济模型、市场模型等专业领域模型，进行市场需求预测。

定性方法则主要是通过市场调查，通过访谈和小组讨论来预测市场需求。

三、市场调查和预测调查应用市场调查和预测调查的主要应用在企业的市场营销策略和产品开发等方面。

市场营销策略：市场调查和预测调查可以帮助企业设计更合理的市场营销策略。

通过定量和定性调查，企业可以了解市场趋势和未来发展，同时也能了解消费者的需求和竞争对手的情况，为企业制定更为精准的市场营销策略提供基础。

产品开发：市场调查和预测调查可以帮助企业开发更具创新性和市场竞争力的产品。

如何进行市场调查和市场预测市场调查和市场预测是企业决策的重要依据。

市场调查是对消费者需求、竞争环境及市场走势的了解，市场预测则是通过市场调查结果，预测未来市场发展趋势，以此制定未来市场战略。

本文将介绍如何进行市场调查和市场预测。

一、市场调查1.明确调查目的首先要明确调查目的，明确需要了解哪些问题。

一般来说，市场调查的目的分类为三类：了解行业的发展趋势和未来竞争格局，寻找新市场机遇和规避风险，满足企业实际决策需求。

不同目的所关注的问题不同，因此需要合理制定调查指标。

2.确定调查方法市场调查方法主要包括问卷调查、访谈法、观察法以及案例法等。

其中问卷调查是比较常用的方法，可以扩大调查范围。

访谈法可以深入了解受访者的观点和意见。

观察法可以了解受访者的实际操作情况。

案例法则是通过分析案例，总结经验教训。

3.确定调查样本确定调查样本是市场调查的重要步骤，需要根据调查目的合理确定样本规模和样本来源。

4.设计问卷内容问卷内容需要根据调查目的确定，并根据实际情况设计出易于理解和回答的问题。

5.调查数据的收集和整理数据的收集方式要与问卷调查方式相适应，确保数据的合法性和准确性。

数据整理是为数据的分析和解释提供基础。

6.数据的分析和解释数据的分析和解释是根据实际情况，针对问题的分析和解释。

需要分析数据的变化趋势、各项指标的比较和关联性等。

并对数据进行正确的解读和理解。

7.结果的输出和分析根据调查结果，对消费者需求、竞争环境和市场走势等方面进行综合分析，以此制定未来市场战略。

二、市场预测1.了解行业发展趋势和政策首先需要了解行业发展趋势和政策，特别关注政策对市场的影响，以此作为预测市场趋势的依据。

2.分析竞争度和消费需求分析市场竞争度和消费需求，了解消费者需求以及市场容量，以此预测市场发展潜力。

3.合理制定市场增长率根据过去几年的市场走势以及行业发展趋势，合理预测市场增长率，以此预测未来市场呈现什么样的形态。

4.整合分析市场数据将市场调查中采集的数据与行业数据进行整合，分析市场数据的变化趋势，制定市场预测报告。