郑俊雅网络营销：9月12日：人生志在进取,重在管理

郑俊雅：原谅我今天，从雄鹰到小鸡？最终，我离开了BL公司，回到了广州。

在离开之后的第一个月中，我为未来的一年制定了初步的计划：1．进入一个小公司学习销售和采购2．进入一个大企业做销售3．进入一个小企业做市场部经理在每个公司工作的时间在三个月左右。

我到南方人才市场投了一份简历，对方说：“如果你不觉得委屈，就来吧。

”这家公司叫高思维，负责人说的“委屈”，最主要的是工资每月1200元。

这个数字对我来说，并不委屈，因为，我不是冲着这个数字来的。

我是冲着这个公司的性质以及所处的行业而来的。

高思维旗下有三个分公司，一个工厂。

我进入的是广州分公司，在越秀区。

我来到这里目的很明确，就是了解小商品该如何销售以及如何采购。

第一天，来公司报到的新同事有四位，两男两女。

每位新同事按照公司安排各就其位之后，新同事阿锋发现自己的电脑有问题，整天唉声叹气，其他人一概默不作声。

广州分公司的人数不多，才10位同事。

我初来乍到，不了解这里的“风土人情”，但直觉告诉我其他人应该不会帮阿锋的了，或许不愿意，或许不懂得。

于是，我走过去，五分钟就把事情解决了。

坐在最里面的一个男同事微笑着走过来拍拍我的肩膀，说：“辛苦了辛苦了！跟我一起出来外面吹吹风吧！”我才知道这位同事是经理。

经理姓肖，喜欢别人叫他阿肖。

阿肖比我大两岁，却有着10年的工作经验。

所以，我喜欢叫他肖哥。

我和肖哥一起走到大厦的阳台上，望着远方的珠江，感觉这里的空气比佛山好多了！公司的氛围也没有佛山BL公司那么紧张，人事结构也非常简单。

啊，我喜欢这样的环境，自由、轻松、活泼、创新。

回到办公室，人事部的阿秀安排同事们住公司宿舍。

阿锋争着要进肖哥的房间，肖哥一口就拒绝说：“俊雅已经先确定搬进来了。

”于是，我住进了公司最舒服的房间。

晚上，我初步认识了肖哥。

天上的飞鸟，100米以内的，肖哥持猎枪的命中率是50%；地上的毒蛇，10米以内的，命中率100% 。

一台普通的桌球，一个小时内，肖哥能一杆清台的有六场，其他的最多不超过三杆。

郑俊雅：被忽略的机会成本06年我在新浪发表《如果从头再来，我一定放弃清华选择番职》这篇文章的时候，曾经引起一番强烈的讨论。

有的读后忍无可忍、破口大骂；有的读后拍案叫绝，恨不得把它印成《武林秘笈》四处散发；有的看后变得像个祥林嫂，整天唠唠叨叨；有的看后变得像个欧阳锋，说要与我决一死战！更有甚者，这两年来，有一读者坚持每天写一篇文章来骂我，至今已有600余篇，我深感佩服，一一珍藏起来。

另一方面，这篇文章曾经被无数的大学论坛转载，之后大概有十几个大学邀请我去演讲。

总之，读者们骂的骂个痛快，赞的赞个不绝。

这，是因为这篇文章触及了大家心灵深处的那根弦--名校情结！网赚名人懂懂更是直截了当地说：“放弃清华是番职男孩的错！”哈哈，懂懂同学错就错在他只从自己的角度出发，没有设身处地地来评价番职男孩。

首先大家要明白一个概念，那就是机会成本！抛开机会成本来读这篇文章当然会像嘲笑电视剧《天道》里的丁元英放弃亿万身价那样来嘲笑我放弃清华！什么叫机会成本？用经济学的理论来说，就是为了得到一样东西而不得不放弃的其他东西就是你得到这样东西的机会成本。

比如，你为了追校花而放弃了8个系花，那么这8个系花就是你追校花的机会成本。

那么，考清华，会让我放弃什么东西呢？一．自由自在的生活、学习时间。

考清华，必须从娃娃抓起。

所以，当我读小学的时候，我就不得不放弃自己原本的兴趣，比如拉拉二胡、吹吹笛子、看看名著、跑跑步、做做梦，改为每天投入大量的时间研究题海、奋战考场。

如果我真的投入时间去研究题海并奋战考场，那或许真有机会考清华。

但是，在这一方面，我是“拿得起，放不下”。

我拿得起清华的考卷，却放不下自己的兴趣爱好。

二．自己的思维方式。

初三的时候，我的历史考试曾因主观论述题上最后一个句号没有画完整（缺了0.01厘米）而考了99分。

这未免令我大吃一惊！高中的时候，我曾因与同学们探讨侦探学而被视为怪人；曾因下课后喜欢到黑板上书写自己总结的“哲学心得”而被视为初级“精神分裂”……那些视我为“疯子”的高材生们的确考进了名校，但他们是到了大学才开始了“怪人”与“疯子”的生活。

我与冀中能源共成长管理提升青年当如是今年是“管理提升年”，也是我公司大打翻身仗的攻坚之年，在公司上下全力拼搏进取，奋发图强，抓管理促提升之时，身为公司生力军的广大青年该如何作为，如何发挥自己的优势和长处为公司管理提升和安全健康发展出力，是广大青年迫切要解决的问题。

究其管理提升，本质则是管理，去年我们搞管理创新，提升则是在去年管理创新的基础上有所提升，终究还是对管理的再创新、再提高，而广大青年要在管理提升工作发挥作用就要做到“1立2扬3专注”。

1立就是要树立一个中心，2扬就是要团员青年发扬两个优势，3专注就是要团员青年专注于强化责任、提高能力、转变作风。

1个中心。

即是要团员青年确立以管理提升为中心，这就要求广大团员青年在日常工作中，随时随刻注重管理，强调提升，在一日安全员、青监岗、网员等活动中如何促进管理的提升，要强化学习，注重实效，结合理论与实际的应用，突出强化安全生产、质量效益在管理提升中的分量，以管理提升为中心，做到按章操作、按章指挥、按章作业，上标准岗、干标准或，服从管理，遵章守纪。

促进管理工作的基础更加扎实。

2个发扬。

就是要团员青年发挥青春活力的优势，以及顽强拼搏的优势。

这就要求广大团员青年要积极主动，主动作为、主动担当，工作情绪高涨，岗位风气纯正，不能有懒、散、慢、拖等不良作风，要求广大团员青年，发挥不怕苦、不服输的精神，处处争先锋、做表率，要有争名次、拿第一的精神，从而带动岗位其他职工工作热情，促进管理工作的高效提升。

3个专注。

就是要团员青年，专注于强化责任、专注于提高能力、专注于转变作风。

强化责任要求团员青年要勇于担当，敢于负责，不推诿、扯皮，学会将责任有效的转化为动力，增强事业心和责任感。

提高能力要求团员青年，不断加强自身学习，完善专业知识和技能，善于总结，加强专业知识专业技能理论与实践的结合，转变作风就要团员青年切实转变轻浮气躁的作风，加强处事的沉稳性、全面性，不急于求成、急功近利。

番职男孩郑俊雅：做人是一辈子的事情43.既然你能来到这里，你已经通过了我们的面试44.你只损失一个电话。

出奇制胜45.达到目的地要讲究高度的技巧。

——《小故事里的妙推销》46.只有出奇才能制胜，强者总会奇招制胜。

47.是否掌握了脱颖而出的策略。

48.我们需要的是精英，而不是充数混饭吃的人。

49.“今天我们本来是准备招有经验的，但看了你的简历之后，或许我应该改变这种想法，因为有经验并不代表什么，最重要的是一个人是否是一个可造之材。

”——松立电气的总经理对我说走到水尽处，坐看云起时。

永远的健康50.地位是临时的，荣誉是过去的，金钱是身外的，只有健康是自己的。

51.有多少事物为你存留，世界还是那样美丽。

记得那时花开52.智慧也有无力感。

53.情绪的变化贯穿了这一时期。

54.前不见工作，后不见同学，念学院之悠悠，吾钱包之空空。

有一种本色，叫等待55.一个有远见的人，是不易狂妄也不易沮丧的，因为他懂得一个最基本的道理：人生无常。

56.成功惟有耐心，别无他途。

——《我就是营销高手》57.学会忍耐就学会了生存。

要求精神上要很强，经得起寂寞并会自我调整。

58.成大事者肯吃苦，耐得住寂寞。

59.忍学是中国的国粹。

60.有时候，狼会一连好几天没有任何食物吃，这时候，如果意志上稍微有一些动摇，狼就不会继续生存下来。

——《狼道》61.世界上最珍贵的勇气就是相信奇迹。

62.熬得过昨天，就过得了今天。

63.没有绝路，只有对路绝望的人。

——《最伟大的激励》64.一个无法控制自己情绪的人，一定也无法控制他的人生65.一位遇到烦恼，能够以开玩笑代替满腹牢骚的人，已经坚强到刀枪不入了。

66.没有忧伤，我们将体会不到欢乐。

67.在成功的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。

——《道理越简单越好》68.作为一个将军，一个将军的儿子，这样的气度都没有，以后怎样训练别人。

69.最坏的结果，不过是回到原处，所以没有什么可恐惧的。

郑博士课程学习心得（请完成以下内容，800字以上，最晚11月24日下班前提交）姓名：机构：职务：2017年11月15—16日郑荣禄博士为中意机构管理干部带来以下三个主题课程：一、《学习的革命》二、《做一个有价值的营销管理干部》三、（建立专业化经营运作体系，批量培养行业精英）学习完成后，我最大的三个收获是：1、学习的重要性。

《学习的革命》在多年前就读过，在此次培训中，再经过郑博士的授课，受到更多的触动和启发。

在变化如此之快的市场中，只有终身学习才能拥有被市场所接受的技能，才能在市场竞争中取胜。

学习是一种态度和习惯，学习是创新的源头，学习更是发展的源头。

当组织成为一个学习型组织时，他的生命力将是无穷的。

2、思维空间的概念。

管理学大师彼得·德鲁克说：“企业只能在企业家的思维空间内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制”。

在工作中，我们往往谈到经验二字，正如博士所说，经验不等于经验主义。

人往往陷在自己的固有经验所形成思维空间里，在自己最熟悉的舒适区做着熟悉的事情，而有意无意的避免走进压力区，那么我们做事的结果就一定停留在原有的阶段很难实现突破！我们只有通过不断的学习、不断的扩大思维空间，才能不断的改变、不断的突破。

想要不一样的结果，就要做不一样的事情。

大思想、大格局，就会有大平台、大发展。

3、培训是一种投资。

培训是学习的主要方式之一，只有进行有效的培训，才能改变认知和方法，真正达到预期效果。

达到效果才符合投资的目的。

当我们把培训看做一种投资，那我们就必须评估如何达到投产比的问题，只有符合学习基本逻辑和学习基本功能的培训，也是真正有价值的。

而不是为培训而培训。

根据学习内容，我在工作中立刻可以实施的三个改变是：1、结合山东分公司团队现状，扎扎实实的在2018年推动绩优培育，把绩优团队的培训和打造做为2018年的主要工作项目，多纬度推动绩优人员垂直成长的能力，推出专家级员工的典范，以此带队整个团队的效能提升，也逐步营造全员学习的良好氛围。

关于网络的名人名言1、互联网上，从来就没有救世主，如果有，只有你自己！从今天开始，你要下定决心：重新认识网络营销！——郑俊雅2、你没有必要去成全别人的口味而改变自己的风格，在网络上，有时口味影响风格，有时风格影响口味。

——郑俊雅3、弄到最后，你明白了：原来在网络上创业，必须随时、同时在现实上沉淀力量！因为，成也网络，败也网络！——郑俊雅4、研究网络营销，研究到最后，你会发现只有流程化、自动化、可复制化，才能真正快速赚钱。

到那时，你可以轻轻松松享受你的网络成果了！——郑俊雅5、做网络营销的人，哪怕自己很累，也要让软件代替你工作。

——郑俊雅6、有的人，在网络上注册了很多个网名或账号，企图将自己发挥到无所不能、无所不是的地步，后来才发现：你只要集中精力在网络上树立一个独特的、优秀的形象，就已经很不简单了！——郑俊雅7、网络的神奇在于：你的优秀可以被迅速复制并放大，你的缺点也可以被迅速复制并放大。

因此，网络是一个充满神和魔的地方。

——郑俊雅8、一开始，我怀疑每天的学习有没有用途？因为学了很多，但是网络营销上却未有业绩！后来，我逐渐明白了一个道理：网络营销知识，一定要博学巧用！——郑俊雅9、中国互联网越来越理性，网络营销越来越难做，你，要越来越理智！——郑俊雅10、有个学员介绍位朋友来俊雅这里学习网络营销，但那朋友说她已经做得很成功，不用再学。

任何工作可以外包，唯独学习不能外包！——郑俊雅11、网络上到处都是网络营销秘籍，到处都是文章，汪洋大海。

你，千万别被淹没。

成功的网商心存宁静，择优而学。

——郑俊雅12、在网络上创造第二人生，塑造自己的网络形象。

——郑俊雅13、并不是每个人都能在网络上做最好的自己！为什么呢？因为他们把传统和现实的思维带到了网络，那么，他只是在网络上复制了一个同样的自己！一个没有进步的自己！——郑俊雅14、按效果付费是最合理的网络营销合作模式，但是，很少有人真正做到这一点。

——郑俊雅15、网络高手研究网络平台之争，网络中手研究成功网商之争，网络草鸟研究普通网民之争。

“部门经理重在管人还是管事”辩论赛部门经理重在管人1、事例：江苏先声药业有限公司，在6年多的成长历程中，大力推进企业管理变革，其中之一是改革公司主要领导的管理思想和工作习惯，从原来的以管事为主转变为以管人为主，让领导们从繁琐的日常事务中解放出来，把大部分精力放在“管人”上面，即与员工沟通、对中高层管理人员进行培训和科学考评上。

所以虽然公司成立的时间不长，但已从开始单一的贸易型公司发展成为了现在的集团公司，集科、工、贸于一体，累计销售额近10亿元，利税逾3.3亿元。

倡导这一转变的是总经理任晋生。

他将指导、培养出更多优秀的中高层管理人员当作自己的工作重心之一，并要求其它管理者重视员工的潜力开发、信任下属、对下属进行科学授权。

2、管人比管事更重要在中小企业中，大多数老板不是销售出身就是技术出身，这是因为有了市场或技术，就具备了创业的基本条件，于是就租来地方，买来设备，找几个人开起工厂来，大部分的企业都是这样做起来的。

在这个时候，老板们凡事必须亲力亲为，把做事当做第一核心要务。

但是，有一个十分奇怪的现象是：当企业做大后，这些老板依然在亲力亲为。

做销售出身的还在跑市场，最多变成了一个销售精英；原先搞技术的还在搞研发，有的甚至成了行业技术专家，但是，其工作重心依然是聚焦在某一件事这个点上，而企业运行必须的制度流程任务目标规范化等面上事务一概不管，这也就是中国企业管理混乱的根源。

人的精力毕竟有限。

经理们因为专注于局部的事的完成，就必定会忽略了对人的管理和研究。

而因为缺乏对人的管理，就又造成了事的混乱。

因为人是事的根源，大部分的事都是人为的，人越多问题也就越多。

在企业中，假如人不能得到应有的管理，就肯定无法把事做好做到位，甚至还会造就新的事端。

人是事的根源，管好事的前提就是先管好人。

而管人就是用人，用人必先育人，育人必先选人，所谓选好人才能做好事，也只有当你的每一个员工都能将各自的事做好事做到位时，你这个CEO也就成功了。

郑俊雅感动大学生的108句语录郑俊雅简介：中国新一代互联网运营代表人物，亘谷科技25岁CEO，网络营销专家、网络策划专家，阿里巴巴、天涯论坛版主。

1. 终将知道，值得我们骄傲一生的，原来不是年轻时就读于哪所名校，而是我们能够凭借我们自己的汗水、努力和智慧坦荡地活在自己的名义之下。

2.如果从头再来，我一定放弃清华，选择番职。

3.鲜花、掌声很快就会给人淡忘，只有那为之付出的努力才让我们受益终生。

4.从来没有过像现在这么多的起始，也没有现在这样多的青春和年岁。

5.如果您问我大学最深的一个体会的话，我想应该是：原来，人生是可以超越的！6.而人们往往能改变的，不是“那里、那时、他们”，而拥有的却是“这里、现在、我们。

”7.是年轮，而不是光环。

8.一个普通的人，看到一张网，想到的是一个点。

一个智慧的人，看到一个点，能想到一张网。

9.不要说清华的跑道比番职的大一倍,如果在番职400米的跑道上跑上3圈,大概也抵得上在清华800米的跑道上跑1圈吧?10.一个人弱小的时候,是要学会整合资源,并为之努力……11.一个人在大学读过1000本书，值得自豪；但如果只是读过1000本书，没有任何别的经历，那大概也不怎么值得骄傲！12.干事干事，不干就没本事；开会开会，不开就没机会。

其实这样的话语是严失偏颇的！13.考证给我带来了什么，那就不是证书，而是一种精神的锻炼和学习能力的培养。

14.我就思考，是什么缔造了他们不可取代的事业？是文凭？还是清华的学位？不，是他们自己……15.只有跋涉，才有了对这世界日趋立体的感知……16.创造品牌，是一种使命！17.差校，包容得了学生们的失败、它乐意追随学生们的从头再来……18.很多人，误解了大学的宽容，误解了这种难得的都市中仅剩的一方净土。

他们利用这种净土来度过些什么年华？三年的时间拿来接吻拥抱？拿来玩游戏找刺激？你们心知肚明。

19.人生，最重要的有哪些能力？难道这些最重要的能力只能在清华学到？难道在番职，我们就不能打造出更强的能力？20.番职男孩读大一入学体检时候，抽血的队伍分为三列排在2号楼的架空层，每列各300人。

关于网络的名人名言1、走上网络营销之路，你没有谁可以依靠！你必须努力地与网络这个陌生的世界建立关系！再建立关系！做一个比在现实中更努力、更完美的你！郑俊雅2、怀着我是最差的心态，每天在网络上听见各种各样的浮夸、过分之言，听见各种网络传说与创业神话，始终应该心怀宁静。

不以物喜，不以己悲，才能做到日有所进。

郑俊雅3、书店再小还是书店，是网络时代一座风雨长亭，凝望疲敝的人文古道，难舍劫后的万卷斜阳。

董桥4、免费网络营销都能产生效益，更何况付费网络营销？郑俊雅5、这个年代，有谁早上五点钟就起来研究网络营销？有谁晚上十点钟就早早休息以孕育更新的网络营销思路？答案是：很少了！郑俊雅6、你要负责最有创意、最有生产力的网络营销环节。

其他次要的环节都找到合适的人和软件帮你完成。

郑俊雅7、网络上有两种人，一种是创造游戏规则，一种是适应游戏规则。

网络策划高手，就是创造游戏规则的人。

郑俊雅8、网络策划和传统策划不同，研究网络策划的人必须了解网络的方方面面，尤其网络应用。

传统的策划高手到了网络上，或许是个凡人！因为，那是另一个世界！郑俊雅9、不管是实际构建的，有形的网络，还是虚拟的网络，都具有一个基本的经济特征：连接到一个网络的价值取决于已经连接到该网络的人的数量。

卡尔夏皮罗10、开放是网络内在的精神；没有开放，就没有网络。

凯文凯利11、很多人认为创造一个优秀的网络形象，只要找张漂亮的相片当相头并自我吹嘘几句就可以了！事实上，你的网络形象、网络价值，全部源自你的付出、你的奉献、你为大家创造的与众不同的价值！郑俊雅12、你每天都要创造、组合出新的关键词去学习网络营销知识，也要创造、组合出新的关键词去推广商品信息。

郑俊雅13、《曹冲称象》告诉我们，做网络营销，一定要学会不对称创新，运用好那些表面看起来毫无价值的网站。

郑俊雅14、上网的时间不能完全取代现实商务的时间。

很多网商习惯了蜷缩在电脑旁，记住：网络是阴，现实是阳。

郑俊雅15、我是最差的，只要有前辈比咱走前一步，无论他年龄有多小，他都是咱老师。