分公司薪资管理制度(第八版)

分公司薪資管理制度
一、總則
1、按照總公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其他有關規章制度，特定本方案。

2、總公司銷售部門按照人員的職務、職能、資歷、及學識等把所有員工劃分成以下幾種等級：
說明：相同職位不同級別是相對員工崗位相同而資歷或對公司貢獻不同而言的。

3、凡受聘於公司員工都按月領取薪酬，每月5日領上月工資，工資主要提現能力和承擔責任。

二、正式員工工資制
（一）、適用范圍
與公司簽訂正式勞動合同的所有員工。

（二）、工資模式
分公司員工的工資由以下八部分組成：
①本俸②崗位工資③職能工資④特種津貼⑤滿勤獎金
⑥各類補貼⑦效益工資⑧其它獎金
其中：基本工資＝①+②+③占總工資40%左右
底薪＝①+②+③+④+⑤+⑥占總工資60%左右
效益工資＝⑦占總工資40%左右
工資總額＝①+②+③+④+⑤+⑥+⑦+⑧
1、底薪
(1)、本俸
A、本俸是摜員工的基礎薪資，是按公司員工的級別來訂的，它是依據當地最低生活標准，生活費用價格指數。

B、本俸是根據員工對公司的綜合貢獻來定的。

C、本俸是視員工考評狀況視時而訂的。

(2)、崗位工資
A、根據職務高低，崗位責任繁簡經重，工作條件確定。

B、公司崗位工資分為3類8級的等級序列，參照下列表，分別適用於公司各個崗位的
員工。

C、崗位工資的級別調整是在員工通過三次職能工資遞增調整之後。

(3)、職能工資
A、根據員工對職務執行的能力來確定。

B、員工的執行能力通過績效考核來表現。

C、職能工資是視每月員工工作評核狀況而訂的。

說明：同類職能工資每月的計算方法如下：
員工當月應發職能工資＝員工各類職能工資×工作評核點數
(4)、特種津貼
A、特種津貼指對特殊崗位的人員增加的津貼。

B、特殊崗位指公司缺乏而急需專業人才的重要崗位或技術人員。

C、特種津貼還包括補充地區間（如大陸與台灣）人員的薪水差額。

D、特種津貼由董事會或總公司總經理進行確定。

(5)、滿勤獎金(每月)
公司對銷售部門副處級(不含)以下員工給予100元獎金，獎勵無遲到、早退、缺勤、無故請假者。

(薪資編號中給予100元獎金的為Y，未給的為N)
(6)、各類補貼
各類補貼包括住房補貼、伙食補貼、工種補貼、其它補貼。

（至於交通和通信方面可參考＜分公司交通和通信管理辦法＞）
A、住房補貼
公司向員工提供住宿(無提供住宿的臨時性外出者照<出差管理制度>)，對副處級以上人員提供住房補貼，標准如下：
B、伙食補貼
公司統一提供伙食補貼，副處級以上按每月300（S）元補貼；副處級以下按每月200（L）元補貼。

C、其它補貼按分公司的實際情況由分公司自行制訂，由負責人確定，總公司財務審核。

(7)、效益工資
A、根據各部門工作任務，經營指標，員工職責履行狀況，工作績效考核結果確定。

B、效益工資所得以該部門的銷售利潤為基數計算。

a、銷售利潤＝銷售回款－（進貨成本＋當月經營銷售成本）。

b、進貨額以各單位到岸價來計算。

c、公司按市場操作情況分級制定價格體系。

d、當月經營銷售成本不包括效益工資。

C、效益工資占總工資40%左右。

D、連續六個月或累計一年未盈利的單位要考慮注銷。

E、效益工資計算標准詳見＜分公司效益工資管理辦法＞。

附：分公司效益工資管理辦法
一、分公司總部效益工資標准
1、根據分公司當月或全年經營狀況（所獲得利潤）為計算依據；
2、計算公式：
分公司總部效益工資額－福利基金
員工應發效益工資＝×員工級別系數×達成點數
總系數
總系數＝Σ【各崗位級別系數×相應員工（干部）人數】
福利基金＝總部效益工資額×5%
（用於分公司各項活動、福利費用支付，此費用公開，由各員工代表查詢）
3、分公司總部效益工資額：
A、分公司總部效益工資額按分公司總部的所獲利潤來定。

B、總公司根據每個分公司的實際情況來制訂其銷售任務（年、月度）。

C、分公司總部所獲利潤＝各辦事處總利潤－各辦事處應發效益工資－總部銷售費用。

D、分公司總部效益工資＝分公司總部所獲利潤×20%
E、總部經營銷售費用中各員工效益工資不計入在內。

4、工資發放：
A、按月發放，於每月5日發放上月效益工資之60%，另40%累計年終發放。

B、年終應發效益工資=年終累積效益工資總額×年度達成點數
二、營業處效益工資
1、根據營業處當月或全年經營狀況（所獲利潤）為計算依據；
2、計算公式：
營業處效益工資額－福利基金
員工應發效益工資＝×員工級別系數×達成點數
總系數
總系數＝Σ【各崗位級別系數×相應員工（干部）人數】
福利基金＝總部效益工資額×5%
（用於營業處各項活動、福利費用支付，此費用公開，由各員工代表查詢）
3、營業處效益工資額：
A、營業處效益工資額按營業處的所獲利潤來定。

B、分公司根據每個營業處的實際情況來制訂其銷售任務（年、月度）。

C、營業處效益工資額＝當月利潤×30%
4、效益工資發放
A、按月發放，於每月5日發放上月效益工資之60%，另40%累計年終發放。

B、年終應發效益工資=年終累積效益工資總額×年度達成點數
5、營業處比較出色的業務員可提升為業務主辦，享受相應的待遇，作為將來提拔的對象。

有分區域負責的業務員的營業處，業務員的效益工資計算為：
個人業績×業績完成點數業務員效益工資＝各區業務員的效益工資總額××考勤點數
總業績
實際業績
完成點數是完成業績任務的百分比：完成點數＝×100%
業績任務
業績任務由各業務經理來制訂，由分公司負責人審批確定。

三、辦事處（總代理）
1、根據辦事處當月或全年經營狀況（所獲利潤）為計算依據；
2、計算公式：
營業處效益工資額－福利基金
員工應發效益工資＝×員工級別系數×達成點數
總系數
總系數＝Σ【各崗位級別系數×相應員工（干部）人數】
福利基金＝總部效益工資額×5%
（用於營辦事處各項活動、福利費用支付，此費用公開，由各員工查詢）
3、辦事處效益工資額：
A、辦事處效益工資額按辦事處的所獲利潤來定。

B、分公司根據每個辦事處的實際情況來制訂其銷售任務（年、月度）。

C、從所管轄區域的銷售回款中提拔1%作為該辦事處所創得利潤。

D、營業處效益工資額＝當月利潤×30%
4、效益工資發放
A、按月發放，於每月5日發放上月效益工資之60%，另40%累計年終發放。

B、年終應發效益工資=年終累積效益工資總額×年度達成點數
四、達成點數
1、達成點數是根據每個單位的月（年）銷售回款和銷售目標來計算的。

2、對應達成點數明細表如下：
3、制定銷售任務時分普銷和工程，在計算銷售任務達成率時，普銷可當成工程的兩倍來計算。

五、區域間人員調動期間的效益工資計算方法。

因工作需要或開發新的區域，區域間人員調動期間各相關人員效益工資的計算方法如下：
1、調離原職後第一個月：
員工效益工資=原職的效益工資×40%+現職的效益工資×60%。

2、調離原職後第二個月：
員工效益工資=原職的效益工資×20%+現職的效益工資×80%。

3、自調離原職第三個月後，全部領現職效益工資。

例如：甲在6月21日由A區a職調到B區b職，乙同時是6月21日調到A區a職。

那麼甲6月份、7月份、8月份的效益工資分別是：
6月份效益工資=A區a職的日效益工資×20+A區a職的日效益工資×10×40%
+B區b職的日效益工資×10×60%。

7月份效益工資= A區a職的日效益工資×20×40%+ A區a職的日效益工資×11×20%+B區b職的日效益工資×20×60%+B區b職的日效益工資×11×80%。

8月份效益工資= A區a職的日效益工資×20×20% +B區b職的日效益工資×20×
80%+B區b職的日效益工資×11。

三、非正式員工工資制
1、適用范圍
與公司簽訂非正式員工勞動合同的臨時工。

2、工資模式
以日薪來計算。

3、非正式員工薪資是由相關主管制訂，上一層主管審覈，知會人事部與財務部。

四、附則
1、公司每月支薪時間為每月5日。

2、公司派駐下屬企業人員工資由本公司支付。

3、公司實行年終獎勵，獎勵金額以整年度員工績效考核來確定。

4、以上工資均為含稅工資，根據國家稅法，由公司統一按個所得稅標准代扣代繳個人所得稅。

5、本方案經總公司總經理批准實行，解釋權在總公司。