下载文档原格式
下沉市场再出发——2020下沉市场新消费研究报告2020年11月结论摘要以广大三线以下城市、县镇与农村地区为腹地的下沉市场，近三年网络消费增速超越整体，互联网用户增量占比超8成，已经成为中国消费新热土。
在“双循环”新发展格局下，下沉市场将进一步发挥消费内循环支柱作用，驱动下沉市场零售与中国电商生态变革，促进精准扶贫、扩大内需以及乡村振兴。
本报告基于数据与实践分析，提出下沉用户鲜明个性、复合诉求、跳跃式转移、难以被单一标签定义等消费趋势新洞察，把下沉市场消费主力划分为空闲娱乐派、疯狂囤货家、极致羊毛党、社交向达人和品质至上者五类。
并以用户使用满意度最高的京喜平台为例，展示了如何满足不同类型下沉用户的差异化需求：通过多样化社交玩法、平台返现补贴、源头好货供给的“组合拳”打通“认知度→满足感→忠诚度”的消费心智养成路径。
京喜社交电商平台以“源头产业带+社交电商”模式串连供需，以生态思维在平台内搭建“直链”型交易闭环，在平台外联动各方资源力量重塑下沉零售结构。
京喜模式的先进性在于，从扶持产业带/商家爆款打造、深挖下沉市场消费增长的基础赋能，上升到引领产业升级、驱动零售革命乃至助力经济民生的价值高地。
京喜对下沉市场热土的开发，为下沉市场何以能够占据中国内循环新发展格局支柱地位提供了强有力的实践支撑。
目录Contents01下沉市场新现象02下沉人群新洞察03下沉零售新惊喜04下沉市场新起点下沉市场指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，囊括了约200个地级市、3000个县城和40000个乡镇。
幅员辽阔、人口众多是下沉市场最关键的发展要素。
近年来，随着互联网基础设施、商业业态与消费人口的不断成熟壮大，下沉市场已成为中国消费新热土，掀起一轮接一轮开发高潮。
415307090128一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市下沉市场228个城市非下沉市场：3.90亿人，28%下沉市场：10.04亿人，72%网络和物流基础设施不断完善•预计到2020年底信息进村入户基本覆盖全国所有行政村•截至2019年底，全国55.6万个建制村直接通邮；乡镇快递网点覆盖率达到96.6%•农村电商公共服务中心、服务站点成为标配线上下商业巨头加速下沉圈地•国美、苏宁等传统大卖场加速布局三四线实体门店，丰富下沉消费渠道•阿里、京东等电商巨头持续开拓下沉市场，变革出新模式、新业态“小镇青年”成消费升级新力量•短视频、直播等互联网应用让小镇青年群体被市场广泛认知•小镇青年在电影票房、数码产品等多个品类展现出巨大的消费能量•小镇青年独特的消费观念与行为倾向正在推动着市场变革123当前，下沉市场网络消费已经呈现领跑态势。
今年以来中国GDP增长放缓，中国经济的“三驾马车”——投资、出口和消费增速均因中美贸易争端蒙上了一层不确定性。
中国消费者行为正在分化，由过去各消费群“普涨”的态势转变为不同消费群体“个性化”和“差异化”的消费行为。
尽管中国零售增速放缓，但消费者信心指数自中美贸易争端以来出现反弹。
2019年“双11”交易额再次刷新纪录，所有平台的总交易额较去年增长31%。
我们进行了消费者画像并提出五大关键消费趋势，旨在帮助零售及相关企业完善经营策略，在中国这个全球极其重要的市场中保持竞争力、制胜未来。
趋势一，中低线城市消费新生代成为增长新引擎对于中国消费支出的持续大幅增长，居住在生活成本较低的二线及以下城市的“年轻购物达人”贡献巨大。
他们仅占调研对象的1/4，但却为2018年消费支出增长贡献了近60%。
在知名度不高的三四线城市，中上层中产阶级消费者数量快速增长。
2010年至2018年，三四线城市中，年可支配收入达到14万至30万元人民币的家庭年复合增长率达到38%，高于一二线城市的23%，这些较富裕家庭占到三四线城市人口的34%以上。
电商平台的崛起也推动了低线城市富裕年轻人增加消费支出。
“目前，大部分全球品牌还是将大量营销资源分配到上海、北京等中国最大的城市。
而中低线城市消费新生代的购买力将越来越强，品牌商应加倍关注。
同时，三四线城市的消费者比一二线城市更看重社交性和产品独家性，聚会和展览可能比传统营销活动更能吸引他们。
那些能令消费者感到自己与众不同的产品也将更具吸引力，品牌商需要更有创造性地利用社交媒体。
”——泽沛达（Daniel Zipser）麦肯锡全球资深董事合伙人趋势二，多数消费者出现消费分级，在升级的同时有的更关注品质、有的更关注性价比等。
绝大多数受访者在支出方面都表现得更加谨慎。
60%的受访者表示，即使自己感觉比较富有，但仍希望把钱花在“刀刃上”。
在生活成本高昂的大城市，不同消费群体则表现各异，应对经济紧缩的方式不尽相同，在较为谨慎的三类消费者群体中，以忙碌而富有的中年人为代表的“品味中产”群体，更加看重品质，他们愿意为高品质商品付出昂贵的价钱，而不是单单为社会认同而买单；而以一线城市中年女性为代表的“精明买家”更注重最高性价比，2018年他们减少支出的品类已经超过增加支出的品类；新观察到的节俭型消费群体“奋斗青年”则全面缩减了非必需消费品方面的开支。
北京市消费者协会直播带货消费调查报告中国互联网络信息中心数据显示，截至2020年3月，直播用户规模达到5.60亿，即我国40%的人、62%的网民都是直播用户。
其中，电商直播用户规模达到2.65亿。
受疫情影响，“直播”业态今年以来更是异常火爆，预计2020年度的数据还会再创新高。
随着“直播”业态的发展，各种直播电商应运而生。
有的通过直播销售商品或服务，有的通过直播宣传引流，有的通过直播种草吸粉。
本次调查主要针对通过直播销售商品或服务的经营行为，也即俗称的“直播带货”，通常指网络主播自主或受商家委托，通过视频、音频、图文等直播方式向消费者介绍、推荐商品或服务，以达到销售目的的经营行为。
近年来，直播带货在给消费者带来丰富消费体验的同时，也暴露出不少新的问题。
有的主播在直播带货过程中虚假宣传，有的直播带货商品没有质量保证，有的直播带货商家售后服务不健全。
由于直播带货属于新兴业态，涉及平台、主播和销售商家等不同主体，而且各个主体需要承担的责任义务也不尽相同，所以消费者遇到权益受损问题往往维权比较困难。
2019年，北京市消费者协会针对电商“砍单”、大数据“杀熟”、互联网捆绑搭售、手机APP个人信息安全以及乡镇（村）居民网购等互联网消费热点问题开展了一系列消费调查。
2020年，北京市消费者协会在去年开展互联网消费热点问题调查的基础上，继续针对直播带货等互联网消费热点问题开展消费调查。
通过开展直播带货消费调查，全面了解直播带货模式的主要特点、优势以及存在问题，探讨如何充分发挥直播带货的优势作用，如何堵住损害消费者权益的问题漏洞，促进直播带货模式规范健康发展，为复产复工和经济发展做出贡献。
本次调查主要针对直播带货模式进行，重点调查了解消费者对直播带货模式的认知情况以及意见建议；了解直播带货模式的主要特点、优势以及目前存在的问题；探讨主播、平台和销售商家之间各自应该承担的责任和义务；探讨直播带货模式的规范治理和健康发展等。
中国旅游消费研究报告
根据中国旅游消费研究报告，以下是一些关键发现和数据：
1. 中国国内旅游市场的消费规模不断增长。
根据报告，2019年中国国内旅游市场消费规模约为5.7万亿元人民币，比去年增长约10%。
2. 中国游客出境旅游消费也在持续增长。
报告显示，2019年中国游客出境旅游消费总额达到约1.5万亿元人民币，比去年增长约5%。
3. 中国游客在旅游中的消费结构正在发生变化。
报告指出，中国游客在旅游中的消费方式从购物为主逐渐转变为注重体验和服务。
更多的游客开始关注文化、历史和自然景观等方面的旅游体验。
4. 即将成为消费主力军的新一代中国游客更加注重个性化和高品质的旅游体验。
报告指出，80后和90后成为中国旅游市场的主力消费群体，他们更加关注旅游的独特性和个性化，并愿意为更好的旅游体验支付更高的费用。
5. 电子商务对旅游消费的影响越来越大。
报告显示，越来越多的中国游客通过在线平台预订机票、酒店和旅游活动，这使得他们能够更方便地查找信息、比较价格和预订服务。
以上是中国旅游消费研究报告的一些重要发现。
这些数据和趋
势可以为旅游业和相关企业提供有关中国游客消费习惯和需求的重要参考。
伍典2019.12金融科技助力消费金融大放异彩36Kr-消费金融行业研究报告2019.1236Kr-消费金融行业研究报告•我国消费金融市场规模快速增长，行业前景广阔，竞争格局较为分散，不同细分领域各有所长•2018年我国消费金融市场规模约8.45万亿元，预计2020年将达12万亿元，渗透率将达25.1%，与美国40%渗透率相比，发展前景广阔。
目前从整体来看，市场竞争格局较为分散，尚未形成垄断局面。
在传统银行、持牌消费金融、互联网消费金融领域均有领先的优势企业出现，各具特色，各有所长。
•资金需求方、资金供给方、消费金融服务商、消费供给方、消费金融基础设施共同构成消费金融产业链•在消费金融产业链中，上游为资金需求方和资金供给方，中游为消费金融服务商，下游为消费供给方。
此外还有对产业发展起到监管与支持作用的消费金融基础设施，包括银保监会等监管机构，第三方支付机构与征信机构，大数据、云计算及金融科技公司等。
•金融科技用以解决消费金融领域借贷流程中的诸多痛点问题，智能风控将成为消费金融发展的关键•大数据分析、人工智能、物联网和区块链等金融科技的应用正在颠覆金融行业价值链。
目前较为成熟的是大数据分析和人工智能，用以解决消费金融领域存在于贷前、贷中和贷后流程中的诸多痛点问题。
随着国内金融行业监管收紧，消费金融领域历经多年规范与洗牌，利润空间收窄，对客户需求和风险点识别要求更加精准，智能风控将成为消费金融发展的关键。
报告摘要相关研究报告36Kr-“AI+医疗”行业研究报告（2019.12）36Kr-2020年中国新经济趋势洞察报告（2019.10）36Kr-商用服务机器人行业研究报告（2019.08）案例分析公司数禾科技金融科技服务商B 轮2019年2月捷信消费金融持牌消费金融服务商拟IPO 2019年7月SoFi学生贷款再融资，个人理财解决方案服务商E 轮以后2019年5月目录C ontents•定义与分类•市场空间•行业竞争格局•发展驱动力•资本分析•产业链图谱•产业链分析•金融科技的应用•金融科技对消费金融的影响•数禾科技•捷信消费金融•SoFiCHAPTER Ⅰ消费金融行业发展概况•定义与分类•市场空间•行业竞争格局•发展驱动力•资本分析•消费金融有广义和狭义之分，本报告仅研究狭义范畴根据中国人民银行《中国区域金融运行报告(2018)》所示，消费金融包括广义与狭义两种定义方式。
2019-2020中国宏观经济形势分析报告摘要2019 年，在内需走弱、外部经济不确定性加大和中美贸易摩擦持续发酵的复杂局面下，中国经济下行压力加大，预计全年增长 6.1%。
由于经济持续下行，失业率也较去年有所上升。
总需求疲弱使得工业增加值增速继续下降，汽车销售低迷导致消费增速延续下滑趋势，虽然房地产投资保持韧性，基建投资也有所回升，但制造业投资增速大幅下滑拖累整体投资增速下降，受需求走弱和贸易摩擦影响，进出口增速均较去年大幅下降。
物价方面，在猪肉供给冲击的影响下，2019 年下半年猪肉价格大幅攀升，并带动其他肉类和部分食品价格上涨，导致下半年 CPI 同比增速突破了 4%。
但由于总需求依然较弱，全年除食品和能源以外的核心 CPI 增速还略有下降。
全球经济增速下滑导致对大宗商品需求下降，叠加内需不振，使得全年 PPI 小幅负增长。
展望 2020 年，在中美贸易摩擦放缓和稳增长政策支撑下，预计经济增长将保持平稳，全年可实现 6.1%的增速。
失业率也将有所下降，但人口老龄化结构性问题不容忽视。
工业增长的放缓趋势将持续，继续下降 0.4 个百分点至5.2%。
制造业投资可能维持低位，房地产投资保持较高增速，基建将继续回升，整体投资增速将上行 0.1 个百分点。
消费虽然仍下降 0.1 个百分点，但下降趋势大为缓解。
出口在外部经济增速放缓下将有所下降，增速-1.2%。
进口则在内需带动下回升至 2.1%。
价格方面，预计 CPI 将冲高回落，尤其是下半年在猪肉供给恢复和基期因素下同比将快速下降至 1%附近，全年为 3.4%。
PPI 有望回到正增长，全年增速约 1.1%。
经济基本面不支持汇率大幅贬值，预计人民币兑美元汇率将稳定在 6.8-7.0 区间；货币政策将偏向宽松，预计年内仍有两次降准，而财政政策将更加积极，赤字率将达到 3%。
2019 年，中国经济在内外部不确定性明显上升的局面下总体实现了稳中求进，前三季度 GDP 增速累计同比达 6.2%，预计全年增速 6.1%。
河北省关于完善促进消费体制机制实施方案（2019-2020年）为贯彻落实国务院办公厅印发的《完善促进消费体制机制实施方案（2018-2020年）》（国办发〔2018〕93号）精神，加快破解制约全省居民消费最直接、最突出的体制机制障碍，培育新的消费增长点，增强消费对经济发展的基础性作用，保持全省经济平稳健康发展，制定本实施方案。
一、进一步放宽服务消费领域市场准入（一）旅游领域。
充分落实京津冀口岸过境免签政策，加大出入境安全保障设施建设，积极谋划京津冀区域精品旅游线路。
（牵头单位：省文化和旅游厅，责任单位：省发展改革委、石家庄海关、省公安厅）鼓励金融机构和旅游企业开展多种方式的业务合作，探索开发适合旅游消费需要的金融产品。
（牵头单位：人行石家庄中心支行，责任单位：河北银保监局、省文化和旅游厅）支持房车自驾车营地建设，把汽车自驾运动营地标识纳入公共交通标识体系。
（牵头单位：省交通运输厅）落实带薪休假制度，鼓励错峰休假和弹性作息，在有条件的地区探索实施周五下午加周末的“2.5天小长假”政策措施。
（牵头单位：省人力资源社会保障厅，责任单位：省文化和旅游厅）（二）文化体育领域。
支持实体书店融入文化旅游、创意设计等相关要素，建成一批集阅读学习、展示交流、聚会休闲、创意生活等功能于一体的复合式文化场所。
将河北博物院等国家文化文物单位文化创意产品开发试点经验，推广至符合条件的市级博物馆、美术馆和图书馆。
（牵头单位：省文化和旅游厅，责任单位：省新闻出版局）通过政府补贴或购买服务等方式，推动体育场馆免费或低收费向社会开放。
开展全民健身模范市（县）创建，支持社会力量举办国际国内高水平体育赛事，积极创建地方、民间自主品牌体育赛事活动，建立商业性和群众性大型赛事活动体育、消费、公安、卫生等“一站式”服务机制。
（牵头单位：省体育局，责任单位：省商务厅）（三）健康养老领域。
鼓励社会资本开办健康体检、家庭医生、中医养生保健机构等服务载体。
2019-2020中国网民搜索引擎使用情况研究报告（2019年10月）目录报告摘要 (1)第一章搜索引擎用户规模与属性 (3)一、搜索引擎用户规模 (3)二、搜索引擎用户属性 (5)(一) 性别结构 (5)(二) 年龄结构 (5)(三) 学历结构 (6)(四) 收入结构 (7)(五) 城乡结构 (8)第二章搜索引擎市场整体发展情况 (9)一、搜索引擎用户使用设备 (9)二、搜索引擎服务使用场景 (9)三、搜索引擎用户使用体验 (10)四、搜索引擎用户满意度 (11)五、搜索引擎用户信任度 (11)六、搜索引擎品牌综合渗透率 (12)七、搜索引擎广告认知与辨识情况 (13)第三章用户手机端搜索引擎使用情况 (15)一、手机端搜索引擎入口 (15)二、手机端搜索输入方式 (16)三、手机端搜索引擎品牌渗透率与首选率 (17)四、手机端浏览器使用情况 (18)五、手机端搜索引擎信息流服务使用情况 (19)第四章用户 PC 端搜索引擎使用情况 (21)一、PC 端搜索引擎入口 (21)二、PC 端搜索引擎品牌渗透率与首选率 (22)调查方法 (24)版权声明 (25)免责声明 (25)图目录图1 搜索引擎用户规模及使用率 (3)图2 2014 年-2018 年新增搜索用户与新增网民比例 (4)图3 手机搜索引擎用户规模及使用率 (4)图4 搜索引擎用户性别结构 (5)图5 搜索引擎用户年龄结构 (6)图6 搜索引擎用户学历结构 (7)图7 搜索引擎用户收入结构 (8)图8 搜索引擎用户城乡结构 (8)图9 搜索引擎用户使用设备 (9)图10 搜索引擎服务在各类场景下的使用率 (10)图11 搜索引擎用户使用体验 (11)图12 搜索引擎用户满意度 (11)图13 搜索引擎用户信任度 (12)图14 各品牌在搜索引擎用户中的渗透率 (12)图15 用户对搜索引擎广告的认知度 (13)图16 用户对搜索引擎广告的辨识度 (14)图17 各类手机端搜索引擎入口在用户中的渗透率 (15)图18 各类手机端搜索引擎入口在用户中的首选率 (16)图19 手机端搜索输入方式 (16)图20 手机端各品牌搜索引擎渗透率 (17)图21 手机端各品牌搜索引擎首选率 (18)图22 手机端各类浏览器渗透率 (18)图23 用户通过微信搜索商品或服务的比例 (19)图24 用户对手机端搜索引擎信息流内容的关注比例 (19)图25 各类PC 端搜索引擎入口在用户中的渗透率 (21)图26 各类PC 端搜索引擎入口在用户中的首选率 (21)图27 PC 端各品牌搜索引擎渗透率 (22)图28 PC 端各品牌搜索引擎首选率 (23)报告摘要◇截至2019 年6 月，我国搜索引擎用户规模达6.95 亿，较2018 年底增加1338 万；搜索引擎使用率为81.3%，较2018 年底下降0.9 个百分点。
五新调研报告五新调研报告是阿里巴巴集团近期发布的一份涵盖新基建、新技术、新场景、新动能、新消费等五个方面的研究报告，旨在洞察未来发展趋势，为企业提供战略指引。
新基建在疫情背景下，数字化基础设施的重要性日益凸显。
五新调研报告指出，新基建将引领数字化转型，数字化基础设施建设已成为经济发展的重要区别，如5G、工业互联网、云计算、大数据、物联网等，尤其是5G的推广和应用将进一步推动新工业革命。
报告中还提到，未来将出现更多基于新技术的基础设施，如智慧交通、智能物流等。
新技术人工智能是未来数字化转型的关键技术之一。
报告指出，将AI技术融入企业管理的过程中，可以极大提高企业运营效率。
而在医疗、交通、金融、安防等行业，AI技术则是实现场景化智慧化的关键技术，AI技术的普及和应用将对大多数人产生深远的影响。
区块链技术是当今最为热门的技术之一，将成为数字经济、数字资产与数字交易领域的重要驱动力之一，但是其在隐私保护和数据安全方面仍然存在一定的难题。
新场景新场景是智能化数字转型的体现。
由于疫情的影响，人们的日常生活和消费方式出现了很大变化，线上生活已成为人们生活中不可或缺的一部分，消费者对于安全性和便捷性有着更高的要求。
因此，以数字化方案为核心的新场景产品将是一个巨大的市场机会。
新动能数字化经济已成为经济增长的主要动力。
未来将是一个数据驱动的时代，包括人工智能、大数据分析等，数字经济将在“产业互联网”的背景下反哺互联网。
新消费消费模式的变化，数字化营销方案的增加以及由于疫情导致公共场所服消费和线下消费受限，人们的消费理念和方式始终在变化。
对于未来数字化消费的需求，五新调研报告认为，消费者会越来越喜欢便捷、快速、安全的在线消费模式，可以看到今后应用越来越普及的支付手段，如无现金支付、人脸支付、短时支付等。
五新调研报告为企业提供了重要的参考和指引，在未来的数字化经济时代，营销与发展有着重要的意义和价值。
我们需要持续关注和学习新技术和新业态，聚焦消费者需求，积极创新发展，加速数字化转型，为企业持续发展迈出坚实的一步。
