荆楚理工学院
经济与管理学院
市场营销二班
2013405010235
毛嫄婷
周黑鸭网络营销策划方案
【摘要】根据当下的时代潮流和卤制品市场的发展，结合O2O线上线下模式，打造更好的企业品牌文化形象，从而达到企业的持续发展，让周黑鸭获得更大的利润。利用网络平台来消费的人数是一直呈上升的趋势，所以如果周黑鸭不想被淘汰，就要扩展互联网思维，实行网络营销的新模式和新方法。
【关键字】网络营销、O2O、快乐付、企业文化
目录
一、周黑鸭网络营销环境分析 -------------------------------------------------------------------------------- 2
1、宏观环境分析 ------------------------------------------------------------------------------------------- 2
(2)、微观环境分析 ---------------------------------------------------------------------------------------- 2
二、周黑鸭网络营销存在问题 -------------------------------------------------------------------------------- 3
三、网络营销策划方案------------------------------------------------------------------------------------------ 3
（一）快乐付------------------------------------------------------------------------------------------------ 3 （二）不可忽视的微创新 -------------------------------------------------------------------------------- 3 （三）网络会员制营销 ----------------------------------------------------------------------------------- 4
(四)大学生市场的拓展 ------------------------------------------------------------------------------------ 4
（五）企业品牌文化推广 -------------------------------------------------------------------------------- 5 （六）用全新的IDTV广告直接调动情感------------------------------------------------------------ 5 （七）提高企业员工的参与意识和服务意识 ------------------------------------------------------- 5 四、总结 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6
（一）方案总结--------------------------------------------------------------------------------------------- 6
(二)自我总结------------------------------------------------------------------------------------------------ 7 五、参考文献 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 8
一、周黑鸭网络营销环境分析
俗话说：“知己知彼，百战百胜”。结合周黑鸭企业的自身特点我们进行了市场问卷调查工作，并且通过其他的一些辅助性资料，我们对周黑鸭公司做出的分析如下：
1、宏观环境分析
（1）经济环境
我国整个快捷消费酱卤肉制品业的激烈竞争异常激烈，规模以上的企业数量相对较少，由于我国地区间饮食文化的差异，各地区基本上都有本地相对知名的快捷消费酱卤肉制品生产企业，例如江西煌上煌、湖南绝味轩、湖北周黑鸭、南京桂花鸡等。但是绝大部分仅是区域性的地方品牌，市场占优率和知名度相对有限。截止2013年6月，周黑鸭的直营店有430家，湖北省地区自1995年进入至2013年，门店数占190家，占总周黑鸭市场的44%。而其他一线二线城市进入的时间也都不久，所以，我们如果想扩大我们的销售范围，我们必须要制定相对应的策略。
（2）文化环境
在这接近二十年的时间里，周黑鸭公司的经营理念和战略目标也一直在发生着变化，从1995年的作坊创业到连锁经营在到成立公司，实行“标识统一、着装统一、价格统一”的经营模式。与此同时，周黑鸭企业也学会了结合新时代的网络媒体，从而更好地去创新、推广自己的品牌。
(2)、微观环境分析
企业自身
周黑鸭食品股份有限公司（以下简称周黑鸭）是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等熟卤制品经营的品牌企业。周黑鸭食品股份有限公司坚持以“产品创新为基础，连锁经营为脉络，跨越发展，集团运作”的发展思路，本着“以信誉为生命，以产品为先导，以质量为依托、以服务为保证”的经营理念，为广大顾客提供一流的产品、一流的服务，将“周黑鸭”塑造成为家喻户晓的优良品牌形象。由于周黑鸭长期秉持“自主经营，自主发展”的经营理念，
