《国际市场营销》第三次作业讲评

《国际市场营销》第四次作业讲评《国际市场营销》平时作业讲评四一、单项选择题1. 在以下各种情况中, 有利于企业使用电视广告进行促销的是:（ A ） A. 企业的产品是日用品 B. 广告预算经费有限 C. 北欧国家法律不允许在电视上作广告 D. 南欧人看电视的不多 2. 某企业的产品通用性强，国际市场潜在需求量大, 应选用:（ A ） A. 全球性广告 B. 区域性广告 C. 地方性广告 D. 揭示性广告 3. 我国青岛啤酒在香港采用“一个啤酒瓶盖( 带盖内橡皮) 换取一元港币的现金” 兑换方法, 使青岛啤酒在香港销量大增, 这种促销手段属于:（ C ） A. 广告 B. 人员推销 C. 销售推广 D. 公共关系4. 在以下四种国际市场人员推销结构中有利于节约推销费用的是:（ A ） A. 地区结构型 B. 产品结构型 C. 顾客结构型 D. 综合结构型 5.服务最为显著的一个特征是（ B ）。

A.不可分离性B.不可感知性C.差异性D.不可贮存性6.在国际服务营销活动中，（ A ）包括语言、价值观、行业方式与习惯，审美观等范畴。

A.文化障碍B.经济障碍C.法律障碍D.政治障碍 7.（ B ）是国际企业或跨国公司对未来经营活动的设计与决策。

A.国际营销组织B.国际营销计划C.国际营销控制D.国际营销实施 8.（ B ）将从事国际化经营的责任赋予生产线管理层的产品经理。

A.全球组织结构 B.产品组织 C.矩阵组织 D.地区性组织 9.互联网营销道德的控制在中观方面措施有（ C ）。

A.社会舆论监督 B.加强企业自律行为 C.加强行业协会的作用D.法律规范 10.、( D )不是国际营销中的价格道德问题。

A.价格欺骗B.价格歧视C.价格倾销D.价格竞争1二、多项选择题1. 以下关于促销与营销的关系说法不正确的是（ ACD ）A .促销就是营销 B. 促销是营销策略中的一个部分 C .促销是营销的发展 D. 营销的重点是促销2.国际市场营销中企业的促销方式主要有：（ ABCD ）A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售推广 3. 以下各项中属于国际市场人员推销的优点的是:（ AB ） A. 最直接, 最灵活 B. 推销人员亲临市场, 及时反馈信息 C. 节省促销费用 D. 可以进行大范围的宣传 4. 以下关于国际人员推销结构的说法正确的是:（ ACD ）A. 地区结构型容易考核推销人员的工作成绩, 发挥推销人员的综合能力B. 产品结构型不利于推销人员集中推销某种产品 C. 顾客结构型有利于建立企业与顾客之间的密切关系D. 综合结构型在企业规模大、产品多、市场范围广和顾客分散的条件下适用 5. 以下属于人员推销的功能、作用和任务的是:（ ABCD ） A. 推销人员要善于发现市场机会, 发掘潜在需求 B. 精于推销技巧, 善于推荐商品, 说服顾客, 洽谈交易 C. 提供咨询服务D. 传递产品信息6.国际服务营销所面临的法律障碍通常有以下类型（ ABCD ）。

• A、标准化• B、差异化• C、广泛化• D、专业化我的答案：A 此题得分：2.5分2.（2.5分）便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用• A、生产者商标• B、销售商商标• C、本企业商标• D、代理商商标我的答案：A 此题得分：2.5分3.（2.5分）国际市场营销中新产品成熟期可以采用的营销策略有• A、产品改良• B、维持策略• C、转移策略• D、收缩策略我的答案：A 此题得分：2.5分4.（2.5分）代表产品功能和效用的是• A、产品核心层• B、产品有形特征层• C、产品的附加利益层• D、以上答案都不对我的答案：A 此题得分：2.5分5.（2.5分）采用差别对待定价法，要特别注意• A、市场的细分特征• B、顾客分类标准• C、产品的特质• D、市场环境我的答案：A 此题得分：2.5分6.（2.5分）国际产品市场采用提价策略的情况是• A、供过于求• B、竞争加剧• C、成本优势• D、市场竞争我的答案：D 此题得分：2.5分7.（2.5分）企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做• A、地心定价法• B、竞争导向定价法• C、成本加成定价法• D、标准化定价法我的答案：D 此题得分：2.5分8.（2.5分）倾销是指企业将出口销售价格定得• A、高于“合理的价值”• B、等于“合理的价值”• C、低于“合理的价值”• D、低于生产成本我的答案：C 此题得分：2.5分9.（2.5分）一般日用消费品、工艺品中的标准件、通用小工具等多采用• A、独家营销渠道• B、广泛营销渠道• C、短营销渠道• D、选择性营销渠道我的答案：B 此题得分：2.5分10.（2.5分）除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜• A、自己投资建立分销渠道• B、直接将产品销售给最终用户• C、将产品交给政府去销售• D、利用中间商来销售商品我的答案：D 此题得分：2.5分11.（2.5分）一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的• A、依赖程度• B、控制程度• C、预测准确程度• D、熟悉程度我的答案：B 此题得分：2.5分12.（2.5分）沃尔玛利用其高市场覆盖率，强大的实力，通过与成为协商，成为制造商渠道分销的唯一选择。

电⼤市场营销⽹核作业讲评三“市场营销学”形考任务3在学习完第9-12章之后，请完成本次形考任务。

题型说明：判断题20道，每⼩题2分，共计40 分；单选题20 道，每题2分，共计40 分；多选题10道，每题2分，共计20分；本次任务成绩在形成性考核中占20%。

⼀、判断题（每⼩题2分，共40分）（在⽹上做作业时，题⽬的顺序是打乱的，⼤家要看清楚题⼲）1.在竞争激烈的情况下，为了与同⾏和平共处，适于采⽤随⾏就市定价法。

（对）2.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。

（对）3.当企业以利润最⼤化为定价⽬标时，其价格往往定得很⾼，以求在最短的时间内取得最⼤利润。

（错）4.产品的需求价格弹性与产品本⾝的独特性和知名度密切相关，越是独具特⾊和知名度⾼的产品，需求弹性越⼤，反之，则需求弹性越⼩。

（错）5.对于互补产品的定价原则是同⾼同低。

（错）6.分销渠道的存在是为解决因⽣产与消费的分离⽽产⽣的产品数量、品种、时间、地点和所有权等⽅⾯的⽭盾。

（对）7.⽣产企业在特定的市场⾥，选择⼏家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。

（对）8.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质⼀般不会很⾼。

（错）9.直效营销有助于企业降低经营成本。

（对）10.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。

（错）11.公共关系是⼀项短期的促销⽅式。

（错）12.企业进⾏有效沟通的第⼀步就是找出⽬标接受者。

（对）13.促销的实质是商品交换。

（错）14.销售促进适⽤于品牌忠诚性较强的消费者。

（错）15.当产品处于其⽣命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提⾼知名度。

（对）16.⽹络营销的⽬的，是利⽤各种互联⽹⼯具为企业营销活动提供有效的⽀持。

（对）17.关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买⾏为。

（错）18.数据库营销的运作的第⼀步是数据存储。

（错）19.绿⾊营销是以满⾜消费者的利益为⽬的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。

第八章定价策略一、单项选择题：(在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。

)1．FOB原产地定价的主要缺点是：（A）。

（简繁度2；难易度4）A．有可能失去远方顾客 B．增加企业费用开支C．对近处顾客不利 D．增加企业风险。

2.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方尽早付款，按原价给予一定的折扣，这就是（D）。

（简繁度2；难易度4）A．功能折扣 B．季节折扣 C．数量折扣 D．现金折扣3．以下属于顾客导向定价法的有( B )。

（简繁度2；难易度3）A、成本加成定价法B、理解价值定价法 C随行就市定价法 D 逆向定价法4.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快把产品打入了市场，第二、三年便大量销售产品而获利。

他们采用的是（B）定价策略。

（简繁度2；难易度3）A．撇脂 B．渗透 C．弹性 D．理解价值5．理解价值定价法运用的关键是（ D ）。

（简繁度2；难易度3）A．确定适当的目标利润 B．准确了解竞争者的价格 C．正确计算产品的单位成本 D．找到比较准确的理解价值二、多项选择题：(在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。

)2．对名牌商品或高档商品，其定价策略常采用（BCE）（简繁度3；难易度4）A．数量折扣 B．声望定价 C．撇脂策略 D．尾数定价 E.整数定价3．以下哪种价格属于差别定价（BC）（简繁度2；难易度4） A．公园门票对某些社会成员给予优惠 B．旅游淡、旺季价格不同C．对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D．对大量购买的顾客所给予的优惠E.对处在体育场不同位置的座位定不同价格4．定价方法主要有以下三种（ACD）类型（简繁度2；难易度3） A.成本导向定价法 B.边际成本加成法 C.竞争导向定价法D.需求导向定价法 E .撇脂定价法5．差别定价策略的形式有（AB）。

闫国庆_国际市场营销（第三版）_习题案例答案_第6章第一篇：闫国庆_国际市场营销(第三版)_习题案例答案_第6章复习思考题参考答案第六章1．国际营销信息系统包括那些内容？参考答案：国际营销信息系统包括内部记录系统、营销情报系统、营销决策支持系统、营销调研系统。

2．国际营销信息的来源有哪些？参考答案：人对全球公司的总部主管来说，人是最重要的信息来源。

在外部信息的获取中，最重要的人的来源，是公司在国外的各子公司、联营公司和分支机构中的主管人员。

国外主管作为关于世界环境的信息来源，其重要性是现代全球公司最引人注意的特性之一。

总部主管的普遍观点是，公司的海外主管是最了解他们的领域正在进行什么的人。

文件来源在近年来影响信息可获性的所有变化中，或许没有一个比文件信息的大量涌出更为明显。

这种现象已经产生了一个重要问题，即所谓的信息爆炸。

对必须得知数量众多的各国家市场的信息的国际营销商来说，这个问题尤其尖锐。

感觉来源若以消息量来衡量，直接感觉作为一种来源，所提供的信息在主管所需获取的信息中占的比例非常有限。

不过，它为来自人和文件来源的信息提供了必不可少的背景。

信息感觉和媒介媒介是信息传递的渠道。

任何营销信息系统都是建立在三种基本媒介的基础上：用来传递言语和数字的人的声音，印刷的文字和数字，以及通过视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉获得的直接感觉。

3．国际营销信息系统管理的组织机构有哪些？参考答案：国际市场信息系统的输出中心一般分为资料室、信息服务室、船运咨询室、出版室。

其中，资料室的工作包括两部分：①阅览室提供各国定期、非定期的刊物及各种书籍；②图案陈列室主要是外国竞争商品的陈列。

这些陈列品由驻外机构收集寄回，注重于竞争对手商品的图案设计方面，供厂商观摩研究和改进产品。

信息服务室的工作内容包括：①有关国外市场的各种情报、资料的搜集、缩影、保管，并应厂商要求而提供情报；②负责翻译美、日、德等国有关书籍；③有关外国技术引进与开发的咨询；④有关各种出口研习班的开办。

多元评价体系立足于评价学生的过程就是敦促学生自主学习、养成分析问题解决问题能力的过程，并在这个过程中培养学生的团队意识，训练学生将来工作面试、雇主所需的书面与口头表达能力。

1. 作业一：5人小组作业，3000字以上，目标市场国营销环境分析报告20％要求：一. 题目按抽签结果拟定。

二. 格式：字数3000字以上，A4纸打印件，题目黑体三号；姓名、班级、学号楷体小四；正文宋体小四号；行距一行半。

三. 比重占总成绩的20%，每组每人得分相同，但须注明每个组员所负责的具体部分。

四. 时间、地点：1. 4月10日18点前交电子版至macherry3@；2. 4月11日星期三上课前、本班教室交打印件。

五.文章结构：本文简介：介绍文章的写作背景，列出相关的背景信息，确定拟写题目的重要性，引入中心论点。

中心论点：简明扼要指出写作目的，略述本文涉及范围，描述拟探讨、阐述或议论的主要问题的组成部分。

详细阐述：针对中心论点，用几个段落分别详述论点1、论点2、论点3……结论：综合本文观点，不要再增加新的内容，把主要论点串起来，并作总结性陈述。

六. 参考文献：参考文献是指论文引用、参考的文献资料，包括引文出处和观点出处。

参考文献著录采取顺序编码制，即按参考文献在正文中出现的先后顺序，用带方括号的阿拉伯数序号顺序编码，如［1］，［1，3］，［1-3］。

同一文献被反复引用者用同一序号标示。

参考文献表列于文章末尾注释条目之后。

引用文献的确切出处，如页码、卷数、章节、篇名等，以上标形式标注在正文中的参考文献序号后。

用五号字列出。

1.普通图书、论文集、资料汇编、学位论文、报告、参考工具书——［序号］主要责任者.文献题名［文献类型标志］．次要责任者（任选）．版本（任选）．出版地：出版者，出版年．例如：［1］唐绪军．报业经济与报业经营［M］．北京：新华出版社，1999．［2］辛希孟.信息技术与信息服务国际研讨会论文集:Ａ集［C］.北京:中国社会科学出版社,1994.［3］亚里斯多德 诗学［M］ 罗念生译 北京：人民文学出版社，19622．报纸——［序号］主要责任者．文献题名［文献类型标志］．报纸题名，出版日期（版次）．例如：［4］丁文祥．数字革命与竞争国际化［N］．中国青年报，2000 11 20（15）．3．期刊——［序号］主要责任者．文献题名［文献类型标志］．期刊题名，年，卷（期）：起止页码．例如：［5］陈驰．论人权的宪法保障［J］．四川师范大学学报（社会科学版），2000，27（1）：1 9.4．标准——［序号］主要责任者(任选).标准编号,标准名称［文献类型标志］. 出版地(任选):出版者(任选),出版年(任选).例如：［6］GB/T 7714—2005，文后参考文献著录规则［S］.北京：中国标准出版社，2005. 5．析出文献——［序号］析出文献责任者．析出文献题名［原文献类型标志］//原文献主要责任者（任选）．原文献题名．出版地：出版者，出版年．例如：［7］韩吉人．论职工教育的特点［C］//中国职工教育研究会．职工教育研究论文集．北京：人民教育出版社，1985．［8］王家益.1995年湖南省交通肇事逃逸案件［G］//公安部交管局.49—99五十年交通事故统计资料汇编.北京:群众出版社,2000.［9］杨慎 丹铅总录［G］//文渊阁四库全书 上海：上海古籍出版社，19876．电子文献——［序号］主要责任者．电子文献题名［电子文献及载体类型标志］．发表或更新日期／引用日期（任选）.获取和访问路径．例如：［10］刘江.假如陈景润被量化考核［N/OL］.新华每日电讯,2004-03-12(7)［2004-04-04］. http:// /ccnd/ mainframe. asp?encode=gb&display=chinese.［11］萧钰.出版业信息化迈入快车道［EB/OL］.(2001-12-19)［2002-04-15］.http://www. creadercom/news/ 20011219/ 2001121 90019.html.7.外文文献——用印刷体书写或打印。

《国际市场营销》课程论文及评分标准09《国际市场营销》课程，期末考核方式定为撰写课程论文。

期末课程论文是选修该门课程的学生必须完成的一项集理论研究、实践探索相结合的不可缺少的教研环节，是考察学生对国际市场营销知识的掌握、理解与运用的能力，评估学生知识水平的一个重要手段。

撰写期末课程论文可以培养学生的科研创新能力，锻炼思维组织能力，训练语言运用能力，激活知识的输入与输出。

选修国际市场营销课程的学生一定要重视期末课程论文的撰写，论文不合格者该门课程将不予通过。

为了严肃课程论文的撰写，使学生按时、按质、按量地完成论文的写作，特就国际市场营销课程论文的撰写及评分标准提出以下要求：一、论文选题学生可以根据自己的研究兴趣，将有关国际市场营销的有关理论与实践问题确定为论文题目，也可参考本评分标准后面的题目。

自选题目必须申报给任课教师，经任课教师同意后方可。

二、写作要求1.在内容上，要求有一定的新意，有理论依据，注重实践性；2.在形式上，要求论文结构合理，语言流畅，论述清楚；3.字数：3000左右；4.论文参考选题见“附件1”5.写作格式见“附件2”6.论文终稿用A4纸打印7.论文写作样本见“附件3”三、课程论文评分标准论文按照质量、创新性分为优、良、中等、及格和不及格五个等级。

优：论文选题立意新颖，层次分明，思维深刻，论述透彻，语言流畅。

良：论文选题立意新颖，层次分明，论述清晰，语言流畅销，有较强的实际应用价值。

中等：论文选题有一定的创新性，论述清晰，语言流畅，理论联系实际。

及格：选题合理，论述思维清晰，理论联系实际。

不及格：选题范围过大或没有实际应用价值，逻辑思维不清，论文有明显的抄袭迹象，或请人代写。

四、国际市场营销课程期末总成绩评定国际市场营销期末总成绩由两部分组成。

平时成绩占40%，期末论文成绩占60%附件1:《国际市场营销》期末课程论文参考选题1.国际市场广告研究2.国际市场分销比较研究3.国际市场营销组织结构研究4.国际市场进入方式研究5.初论金融产品的国际市场营销6.价值链与国际市场营销策略7.我国农产品国际市场营销问题探析8.保险国际市场营销9.技术创新与国际市场营销的关系10.商业银行的国际市场营销策略11.国际市场营销环境调查研究12.国际市场营销组合策略13.电子商务条件下的国际市场营销理念变革14.服务业国际市场营销特点研究15.我国中小企业提升国际市场营销能力的战略选择16.加入WTO与我国企业国际市场营销观念的选择17.国际市场营销过程的虚拟化管理18.浅谈跨国企业的关系市场营销19.我国旅游业国际市场营销策略分析20.物流活动与国际市场营销的关系21.国际营销产品策略研究22.浅析知识经济时代国际市场营销的创新23.浅谈非营利机构需要国际市场营销24.网络经济时代企业国际市场营销的新趋势25.浅谈国际市场营销中的问题与对策26.国际间的营销文化比较和对我国企业的启示27.跨国企业公共关系策略个案研究28.跨国企业促销策略成功案例研究说明：原则上学生均应在以上课程论文选题范围内选题，建议在以上所列题目中选取一个问题的一个方面、一个子问题联系实际进行分析，题目宜小不宜大。

《国际市场营销学》课后习题答案1.企业走向国际市场的主要动因是什么？我国企业走向国际市场的动因有哪些特殊性？国内市场需求饱和及市场竞争激烈；国际市场的吸引力；政府鼓励与支持企业出口政策；科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提；我国动因：国内市场竞争激烈；国外产品通过各种渠道大量涌入国内市场，使国内市场呈现出饱和状态，企业为实现产品的竞争日益激烈；获取国外先进科学技术及先进的管理技术；利用俩种资源与俩个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资；2.什么是国际市场营销？国际营销同国内营销有何联系和区别？国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动；一)国际营销与国内营销的联系1．基础的共同性国际营销与国内营销都以经济学的基本原理作为理论基础。

现代管理学、统计学、数学、会计学、社会学、心理学等诸多学科的内容，既可以指导国内营销活动，又广泛运用于国际营销之中。

2．观念的一致性在当代经济活动中，国际营销观念与国内营销观念本质上是一致的，都以“市场观念”作为指导原则，以满足消费者和用户的需求为中心。

所谓满足需求，一是指满足消费者和用户对商品或服务在使用价值上的需求；二是指满足消费者和用户的心理需求。

由于观念的一致性，企业的国内外营销活动也具有一致性，即企业在国内外营销活动中都必须做到：（1）企业生产、销售产品与服务都要有自己的目标市场，即要有特定的用户作为自己的买主；（2）企业提供的产品和服务，不仅在物质功能上而且在价值观念上，都要满足目标市场的需求；（3）企业销售产品与服务在时间、地点、方式、价格等方面，都必须便于顾客购买；（4）及时为顾客提供信息和满意的售后服务，以满足现实顾客和潜在顾客对商品和服务的多种需要。

3．经营的延伸性在经营上，国际营销与国内营销往往存在一定的联系。

就其经营发生的过程来看，国际营销是国内营销的延伸。

粗略说来，企业先从事国内营销，再逐渐发展到国际营销。

《国际市场营销》第一次作业讲评《国际市场营销》平时作业讲评一一、单项选择题1. 一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销, 最初的主要动因是: （ B ）A. 获得海外市场的销售利润B. 推销剩余产品C. 国内市场竞争激烈D. 获取国际市场信息2. 造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是: （ D ）A. 日益猖獗的贸易保护主义B. 产品质量不高C. 不能尽快适应海外用户的需要D. 没有及时调整营销策略适应新环境3. 国际市场营销的主体是: （ B ）A. 国家B. 企业C. 政府D. 消费者4. 国际贸易与国际市场营销的共同目的是为了: （ A ）A. 获取利润B. 创造需求C. 获取信息D. 分销产品5. 全球著名的耐克公司请美国篮球巨星乔丹为其做广告,其目的就是利用消费者对（ C ）的崇拜和模仿, 来促进产品销售的。

A. 初级群体B. 相关群体C. 渴望群体D. 次级群体6. 东方人讲究节俭、朴素, 西方人讲求及时行乐, 这是由人们的（ B ）决定的。

A. 收入水平B. 价值观念C. 审美观念D. 风俗习惯7. 美国通用汽车公司生产的“NOVA”牌汽车, 在欧洲畅销, 而在拉丁美洲却卖不出去, 这是因为通用公司忽视了:（ D ）A. 民族亚文化B. 宗教亚文化C. 地理亚文化D. 语言亚文化8.（ A ）是国际营销者所面临的国际经济环境的起点。

A.本地经济环境B.区域经济环境C.全球经济环境D.外地经济环境9.（ c ）在知识经济的发展过程中处于中心地位。

A.海洋工程技术B.生物工程技术C.信息和通信技术D.新材料技术10.（ B ）是指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想。

A.大市场营销B.绿色营销C.网络营销D.关系营销二、多项选择题1. 企业从事国际营销面临许多国内营销所没有的特殊复杂性, 具体表现在: （ ABC ）A. 国际营销环境更为复杂B. 市场营销组合策略的运用更为复杂C. 市场营销管理过程及战略计划更为复杂D. 企业内部管理更为复杂2. 国际市场推销观念是。

1、生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（）A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.功能折扣2、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）A.企业的目标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求3、按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）A.承受能力法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法4、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（）A.赠送样品B.有奖销售C.推销介绍D.价格折扣5、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。

这种不道德的价格行为称为（）A.欺骗性定价B.掠夺性定价C.操纵价格D.渗透定价6、如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（）A.１５％B.２５０％C.３７５％D.７５％7、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价8、一层渠道在消费者市场通常是（）A.批发商B.零售商C.销售代理商D.佣金商9、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。

他们采用的是（）定价策略。

A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.认知价值定价10、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A.功能折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣11、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。

A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.战略控制12、经纪人和代理商属于（）。

案例分析：行贿还是不行贿？一、背景分析斯达尼斯-布伦纳机床公司在拉丁美洲的办事处的弗兰克准备退休，而比尔准备接班。

这时，比尔这个来自美国的最佳销售员和长期处在latino的驻外销售代表弗兰克有了矛盾。

而他们的矛盾重点就在Latino的驻外销售代表是否应该向latino当地的官员和相关人员行贿。

关于这个问题，弗兰克和比尔谈起了自己的看法，并互相争执不下。

那关于这个问题，我们小组综合拉丁美洲的当地情况和该公司的发展展开了一下讨论。

二、弗兰克的言行Latino的驻外销售代表弗兰克对于行贿这件事，一直认为应该坚持适应当地大的市场和政治环境。

也就是说，为了公司的利益和发展，适当对当地官员和相关人员进行行贿，促进产品的销售。

对于这些言论，弗兰克有其充分的理由：1）拉丁美洲大的政治和经济环境：拉丁美洲和美国的政治经济环境有着很大的区别。

而其中最主要的就是关于行贿的约束。

拉美对于行贿这样的事情是见怪不惯的，亦可以说成是公开的。

所以当美国的公司到拉美发展时，为了更好的发展就的适应当地的政治经济环境。

2）竞争条件的不同：在拉美，像弗兰克所说一样，德国、日本、意大利等同行都会以不同形式对相关负责人进行行贿，这样的“习俗”使得美国来的公司也不得不“入乡随俗”的进行贿赂。

3）《反对外贿赂法》的法律松动：这个法律是拉美政府为防止外国公司贿赂当地相关人员而制定的。

但就是这样一个法律，为了当地经济的发展，一些相关条款也开始松动。

这不仅是个法律上的松动，对一些外国公司人员来说，似乎也意味着一些迹象。

从以上原因当中，我们可以看出，弗兰克作为拉美办事处的销售代表，在成功为公司获得那么多利益的背后，是深刻知晓了当地的发展大的方向，符合latino的伦理。

这，也是他成功的重要因素之一。

三、弗兰克的暗示和美国公司改变当地习惯从弗兰克的言行中，我们不可否认他一直在暗示着要按照当地习惯办事，也就是行贿。

也有人辩解称美国公司的一大贡献便是改变了当地的习惯。

1.解释下列概念：本国经济环境：本地经济环境是指企业所在国的经济环境，它对企业的行为及消费者的消费行为发生直接的影响。

自由贸易区：指签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区，在成员国之间废除关税与数量限制，使区域内各成员国的商品可以完全自由流动，但每个成员国仍保持对非成员国的贸易壁垒。

关税同盟：指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒，而且对非同盟国家采取统一的关税率。

共同市场：指共同市场成员国间完全废除关税与数量限制，建立对非成员国的共同关税。

同时，劳动力与资本等生产要素可以在成员国之间自由流动。

经济同盟：指成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动，建立共同的关税，而且成员国制订和执行某些共同的经济政策和社会政策，逐步废除政策的差异。

国际收支：国际收支是指一个国家在一定时期内由对外经济往来和对外债权债务清算而引起的所有货币收支。

国际收入平衡表：它是系统地记录该国在一定时期内国际收支项目及金融的统计表，这一统计表是各国全面掌握该国对外经济往来状况的基本资料，是该国政府制定对外经济政策的主要依据，亦是国际营销者制定营销决策必须考虑的经济环境。

国际金融制度：指为更好地利用外资，保持国家国际收支平衡，保持国内金融市场稳定，而又能同国际市场接轨，各国政府纷纷制定相关制度和措施，对货币在国际范围内发挥世界货币职能进行一系列安排。

外汇市场：货币市场亦即短期资金市场，主要从事一年或一年以内短期资金的融通活动。

根据借贷方式的不同，货币市场一般可细分为银行同业拆借市场、贴现市场和短期证券市场。

汇率风险：是指一个企业的成本、利润、现金流或市场价值因外汇汇率波动而引起的潜在的上涨或下落的风险。

2.本国经济环境对国际营销产生何种影响？答：国内消费者需求状况及满足消费者需求的程度，对企业跨国营销发生直接的影响；国内经济发展状况影响国内消费者的购买力，尤其是消费者的实际购买力，国际营销者必须分别掌握消费者集团的行为，掌握影响国际营销的有关指标，有针对性地制定企业营销决策；由市场结构决定的竞争性质决定了国际竞争者的进入难度大小。

北语20新上《国际市场营销学》作业3答案
(单选题)1: 全球营销的意义不包括。

A: 满足差异化需求
B: 规模经济效应
C: 统一的全球形象
D: 管理的协调和控制
正确答案: A
(单选题)2: 国际市场营销围绕展开研究。

A: 国际市场
B: 如何营销
C: 消费者需求
D: 如何扩张企业的市场范围
正确答案: C
(单选题)3: 产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指。

A: 产品组合的深度
B: 产品组合的相关性
C: 产品组合的宽度
D: 产品组合的广度
正确答案: A
(单选题)4: PEST分析法中的P代表的是。

A: 政治和法律环境
B: 经济环境
C: 技术环境
D: 社会环境
正确答案: A
(单选题)5: 2002年海尔与日本三洋达成合作，其中有一项就是：海尔生产的若干型号的电冰箱、洗衣机等产品，依靠三洋健全的销售网络，打入日本市场。

而三洋也获得海尔在中国市场的销售渠道。

这属于哪种进入国际市场的分销途径。

A: 由出口商或进口商进行分销
B: 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享C: 中国企业自己在境外建立营销网络
D: 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统
正确答案: B
(多选题)6: 企业从事国际营销面临的法律环境包括。

A: 本国法规
B: 国际法规
C: 东道国法规
D: 公司内部规定
E: 本国的政治体制
正确答案: A,B,C。